｜歪道道
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最難擺脫的原罪，莫過于抄襲和山寨，即使當(dāng)下也是如此。
早在3月15日，這一全民最關(guān)注打擊假貨和山寨貨的日子，社交電商領(lǐng)域上演了啼笑皆非的一幕。頂著山寨“光環(huán)”的拼少少在其官微上發(fā)布了一則消息，稱拼少少平臺(tái)并未上線，也未對(duì)外開放后臺(tái)，更不可能委托第三方進(jìn)行抽檢品控。
這是為了提醒公眾不要被山寨的“拼少少”騙了。
一個(gè)是山寨產(chǎn)品，另一個(gè)是山寨的“山寨”，拼少少陰溝里翻船，著實(shí)富有戲劇性。想當(dāng)初，拼少少大張旗鼓地蹭拼多多的熱點(diǎn)而一舉成名，但至今還未面世的APP卻讓自己的山寨品有了可乘之機(jī)。同行是冤家，同為山寨APP更是冤家。
移動(dòng)資訊市場(chǎng)上，騰訊和激烈的頭部競(jìng)爭(zhēng)，吸引了外界大部分的目光，但主流之外的斗爭(zhēng)也不遑多讓。
譚思亮首創(chuàng)趣頭條收徒機(jī)制及閱讀賺金幣的模式不是偶然，當(dāng)年他在盛大負(fù)責(zé)管理廣告業(yè)務(wù)時(shí)，盛大推出過一套推廣員系統(tǒng)，平臺(tái)提供20多款熱門網(wǎng)游推廣員，推廣員在享受50%分紅比例的基礎(chǔ)上，每月還可以領(lǐng)取最高2000的保底工資。這種推廣獲益的思路，成了趣頭條日后崛起的核心動(dòng)力。
而緊隨其后，復(fù)制網(wǎng)賺模式的資訊產(chǎn)品及模仿趣頭條的山寨APP紛至沓來，如悅頭條、惠頭條、紅包頭條、東方頭條、牛牛頭條、螞蟻頭條、趣看天下、多多頭條等等，他們也通過補(bǔ)貼搶占用戶和市場(chǎng)，有的甚至與趣頭條的產(chǎn)品設(shè)計(jì)別無二致。
山寨APP的涌現(xiàn)不僅加劇了資訊平臺(tái)補(bǔ)貼燒錢的現(xiàn)狀，而且平臺(tái)天生的山寨基因也令他們陷入相互模仿和抄襲的生存窘境。
截至2018年4月，據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，惠頭條的DAU已達(dá)百萬(wàn)級(jí)別。惠頭條之所以能在山寨APP的重圍中脫穎而出，很大程度上得益于其制定的“一元提現(xiàn)”新規(guī)則，大大降低了用戶的提現(xiàn)門檻。而很快“一元提現(xiàn)”的模式也被很多同行爭(zhēng)相模仿，如悅頭條，在應(yīng)用商店中，悅頭條的Logo上可以清楚地看見“一元提現(xiàn)”的字樣。
不過，如今的悅頭條卻深陷“一元缺貨”的鬧劇。
比之趣頭條，拼多多引領(lǐng)的社交電商賽道中，實(shí)則催生出更多的山寨APP。根據(jù)去年10月的檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，被仿冒最多的購(gòu)物App為手機(jī)淘寶，達(dá)1148個(gè)，其次是拼多多，仿冒數(shù)達(dá)639。打開華為、蘋果多家應(yīng)用商店，也可以看到諸如品多多、平多多、廠多多、免多多、客多多等明顯山寨拼多多的APP。
其中，拼少少是個(gè)異類。拼少少隸屬深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司，大股東張靜波持股60%，張勇持股40%。與其他山寨APP偷摸蹭流量、賣廣告不同，拼少少高調(diào)喊話要做社交電商界的“天貓”。
按照其產(chǎn)品邏輯，拼多多假冒劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，抓住的是對(duì)超低價(jià)商品極其敏感的用戶群體，而下沉市場(chǎng)中還存在很多用戶追求價(jià)格便宜、質(zhì)量更有保證的產(chǎn)品。所以拼少少宣稱走的是精品電商的路線。這一套邏輯也確實(shí)忽悠了不少人，據(jù)說，產(chǎn)品未上線，每天就以300個(gè)商家的速度在申請(qǐng)入駐或者進(jìn)行咨詢，令拼少少不堪其擾。
由此可見，山寨的江湖，山寨APP之間“斗智斗勇”，也同樣切關(guān)生死存亡。
如果仔細(xì)看當(dāng)前山寨APP的重災(zāi)區(qū)，如社交電商、移動(dòng)資訊、移動(dòng)游戲等，不難發(fā)現(xiàn)，山寨產(chǎn)品愈加降低的復(fù)制門檻，很大程度上是受兩個(gè)要素的影響：一是，網(wǎng)賺模式的出現(xiàn)，激發(fā)了用戶主動(dòng)使用山寨APP的欲望；二是，下沉市場(chǎng)的用戶群體，本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知不多，相應(yīng)地，他們對(duì)山寨APP的防范之心也就不高。
所以說，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛掘金下沉市場(chǎng)、收割三四線用戶紅利，實(shí)則為山寨APP的泛濫提供了最佳的“助力”。
回顧山寨產(chǎn)品的發(fā)展歷程，大致出現(xiàn)了三次高潮。
最開始興起于國(guó)內(nèi)游戲蓬勃發(fā)展的時(shí)代。業(yè)內(nèi)流行一句話：天下游戲一大抄，無論是騰訊、網(wǎng)易還是其他游戲廠商，即使現(xiàn)在賺得盆滿缽滿，也始終無法擺脫抄襲的原罪。當(dāng)時(shí)，一款游戲火爆后，立馬便有大量的山寨游戲投放到市場(chǎng)中。如《捕魚達(dá)人》，據(jù)粗略估計(jì)，類似《捕魚大亨》、《捕魚生活》、《捕魚人生》等山寨游戲高達(dá)數(shù)百款。
直白地說，抄襲和山寨幾乎覆蓋了我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)野蠻生長(zhǎng)的全部歷程。
隨著游戲大廠的日漸成熟和業(yè)內(nèi)對(duì)自研游戲的看重，山寨潮流轉(zhuǎn)移到工具類應(yīng)用。據(jù)2016年獵豹全球智庫(kù)聯(lián)合appInsight發(fā)布的《全球App發(fā)展報(bào)告》顯示，工具類App安裝量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他類型App，是通訊類的1.7倍。與此同時(shí)，工具類App在活躍人數(shù)上也僅次于通訊類App。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)與制作一度成為創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相追逐的風(fēng)口，而工具類APP備受追捧，這似乎也決定了山寨APP的發(fā)展走向。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，WiFi萬(wàn)能鑰匙曾公布過一組數(shù)據(jù)，截至2017年3月，在各大應(yīng)用市場(chǎng)上出現(xiàn)的山寨“WiFi萬(wàn)能鑰匙”的應(yīng)用高達(dá)1387款，顯然比拼多多、趣頭條的山寨產(chǎn)品還高了一個(gè)量級(jí)。
在這一過程中，山寨產(chǎn)品也發(fā)生了一些實(shí)質(zhì)性變化。如果說山寨游戲多多少少受行業(yè)環(huán)境影響帶著一絲無奈和被動(dòng)，那APP時(shí)代的山寨產(chǎn)品則從簡(jiǎn)單的蹭熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)閻阂獬u、謀取利潤(rùn)。其中摻雜了彈出廣告、下載插件、盜取個(gè)人隱私信息、數(shù)據(jù)造假等隱患。
而后工具類APP式微，山寨軟件也隨著正版意識(shí)的增強(qiáng)而被用戶抵制，但如今下沉市場(chǎng)的用戶群體特性和網(wǎng)賺模式的滲透，再次給了山寨APP故態(tài)復(fù)萌的時(shí)機(jī)。更關(guān)鍵的是，山寨APP借助免費(fèi)、賺錢、社交這三個(gè)要素，誘導(dǎo)用戶主動(dòng)下載和使用，一改原來強(qiáng)硬推廣的方式，極大地降低了山寨APP用戶拉新的門檻。
是以，山寨APP在下沉市場(chǎng)更加如魚得水。
近幾年來，從“復(fù)制到中國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬闹袊?guó)復(fù)制”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果向外輸出，極大地提高了在全球市場(chǎng)上的商業(yè)自信，而這種現(xiàn)狀也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)擺脫山寨“基因”的最佳例證。但事實(shí)真的如此嗎？
2013年Facebook上線發(fā)送最長(zhǎng)60秒語(yǔ)音信息的功能，開始模仿微信；2015年7月，谷歌宣布從家政服務(wù)入手，進(jìn)軍O2O市場(chǎng)，而在半個(gè)月前，李彥宏已經(jīng)注資百度糯米；2019年2月，亞馬遜推出亞馬遜Live，它以直播視頻的形式介紹產(chǎn)品，觀眾可以直接通過視頻購(gòu)買。
雖然在O2O、直播、短視頻等領(lǐng)域，美國(guó)科技巨頭逐漸模仿國(guó)內(nèi)已有的創(chuàng)新性玩法，但不可否認(rèn)，當(dāng)前這種模仿仍處于微創(chuàng)新范疇，他們所做的更多的是在原有的產(chǎn)品或平臺(tái)上添加功能、完善體驗(yàn)。而相反，美團(tuán)、滴滴等國(guó)內(nèi)新生巨頭的商業(yè)模式依舊源于美國(guó)，繼而才在本土化創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)中崛起。
從另一個(gè)角度看，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制或山寨之風(fēng)最大的危害，就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多是窩里斗，一旦走向海外市場(chǎng)，參與到全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將寸步難行。聯(lián)想我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海歷程，大多也是如此。
舉個(gè)例子，愛彼迎進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了共享民宿的一陣熱潮，途家、小豬短租等本土品牌隨之誕生。他們?cè)趪?guó)內(nèi)尚能和愛彼迎奮力一戰(zhàn)，可放眼全球市場(chǎng)，與愛彼迎的差距一目了然。
當(dāng)然，智能手機(jī)行業(yè)是為數(shù)不多的例外，本土品牌痛擊蘋果三星、席卷全球市場(chǎng)，直接改寫了當(dāng)初國(guó)內(nèi)數(shù)千個(gè)山寨手機(jī)企業(yè)各自為陣、只能盤踞于中低端市場(chǎng)的行業(yè)狀態(tài)，也由此變革了全球智能手機(jī)的市場(chǎng)格局。
互聯(lián)網(wǎng)尚未擺脫山寨“基因”，不僅僅是行業(yè)主流競(jìng)爭(zhēng)無法抹去過往的思維定勢(shì)，最大的隱患在于市場(chǎng)對(duì)主流模式的抄襲或復(fù)制，甚至已經(jīng)影響了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、用戶利益以及下沉市場(chǎng)的挖掘價(jià)值。這種現(xiàn)狀其實(shí)一直未在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新前進(jìn)的過程中被削弱。
拼少少不會(huì)是個(gè)例，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相搶奪下沉市場(chǎng)的背景下，山寨基因的產(chǎn)品或服務(wù)似乎天然適合用戶下沉。
所以，道高一尺魔高一丈，互聯(lián)網(wǎng)的“去山寨化”依舊任重道遠(yuǎn)。
【鈦媒體作者介紹：歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。】
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世界上最長(zhǎng)的路，是山寨產(chǎn)品的套路。
克力佳、奧1奧、小白牛、旺仔涼茶……
為了“混淆視聽”，蹭名氣，以假亂真，現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品，在取名這事上還真是煞費(fèi)苦心。
最近，這些讓人哭笑不得的山寨品牌，出現(xiàn)在了央視的鏡頭中。央視記者走訪了昆明新廣豐的一家批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)存在大量山寨食品，比如模仿士力架的“克力佳”，模仿奧利奧的“奧1奧”。
面對(duì)記者的詢問，批發(fā)店老板告訴記者，餅干1公斤僅要10元，批發(fā)價(jià)7毛的假飲料市面上能賣到兩三塊。過年期間，這些山寨食品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其好賣，一家小店一天就能賣出100多箱。
山寨產(chǎn)品憑借強(qiáng)大的模仿能力，低廉的價(jià)格，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下市場(chǎng)牢牢站住了腳。或許有人會(huì)嘲笑這些品牌手段低劣，利用信息差收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群智商稅。可事實(shí)是，這賺錢的生意，在信息不閉塞的電商平臺(tái)同樣火爆。
電商平臺(tái)的山寨產(chǎn)品，在種類和數(shù)量上，甚至要遠(yuǎn)大于線下零售市場(chǎng)。
現(xiàn)在就分品類帶大家領(lǐng)略下，山寨產(chǎn)品別出心裁的取名藝術(shù)。
食品類，兩只松鼠，RIQ雞尾酒，飲樂多乳酸菌飲料，奧利粵餅干，維他姑豆奶。
洗衣粉類，立日，藍(lán)月亮，超熊，起能，翢（zhou）牌。
數(shù)碼產(chǎn)品類，“小米新品”牌電視，vivi手機(jī)，vivl手機(jī)，vivj手機(jī)。
以上種種，只是山寨產(chǎn)品的冰山一角。這些產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷量也不錯(cuò)，就拿翢（zhou）牌洗衣粉來說，就有8000多人拼單購(gòu)買；又比如，起能洗衣粉有6000多人拼單。
現(xiàn)今，如果直接在電商平臺(tái)搜索山寨產(chǎn)品，基本不會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)結(jié)果 。但如果直接搜“洗衣粉”大類目，并且按照銷量篩選，最受歡迎的并不是常見的大品牌，其中有很多產(chǎn)品，雖然沒有明目張膽地山寨品牌名稱，但在外包裝以及主打宣傳賣點(diǎn)上，跟部分知名品牌高度相似。
經(jīng)過這么多年的野蠻生長(zhǎng)，從品牌名稱、外包裝到核心賣點(diǎn)高度模仿知名品牌，山寨產(chǎn)品已經(jīng)成功掌握了山寨的精髓，并在山寨的路上收獲頗豐！
借用網(wǎng)友的一句話，如果能做原配，誰(shuí)又會(huì)費(fèi)盡心思去模仿當(dāng)小三。
從線下小商店到線上，山寨產(chǎn)品屢禁不止背后，其實(shí)也說明山寨產(chǎn)品具有廣泛的市場(chǎng)。
那么，山寨產(chǎn)品又是如何堂而皇之出現(xiàn)，并在市場(chǎng)中長(zhǎng)期存活下來的呢？
首先，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，低價(jià)是購(gòu)買山寨產(chǎn)品的核心誘因。
山寨產(chǎn)品的購(gòu)買人群，廣泛集中于偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)。這部分人群，對(duì)價(jià)格的敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌質(zhì)量本身。
一方面，這群人對(duì)品牌的鑒別能力有限，容易被極具迷惑性的包裝和品牌誤導(dǎo)。即使買到了山寨產(chǎn)品，也不會(huì)太追究。因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)中，湊合就行了，沒有太多所謂的山寨概念。另一方面，有部分消費(fèi)者即使知道是山寨食品，依舊會(huì)圖便宜購(gòu)買。
再者，從生產(chǎn)者和銷售者的角度出發(fā)，成本低，利潤(rùn)高，有利可圖是關(guān)鍵。
相較于正品，山寨品牌在營(yíng)銷成本和生產(chǎn)成本上都較低。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有段時(shí)間六個(gè)核桃特別火，山寨品牌大個(gè)核桃、七個(gè)核桃應(yīng)運(yùn)而生。而這些所謂的山寨核桃奶，其實(shí)是不含核桃等原料的，主要用香精、安賽蜜、甜蜜素加工而生。之所以如此，在于核桃原材料太貴了，一頓核桃醬7萬(wàn)多，花生醬只要1萬(wàn)多。山寨產(chǎn)品的核桃味，就是用花生醬加核桃香精調(diào)制出來的。
除開生產(chǎn)者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些小商店賣山寨產(chǎn)品，利益空間也更大。農(nóng)村的小店，大多是小本經(jīng)營(yíng)，店比較小，要想低價(jià)批發(fā)正品，沒有連鎖超市的低價(jià)，成本無形之中就增加了。反觀山寨產(chǎn)品，價(jià)格低，給商家的利潤(rùn)空間也更大。
最后，則是農(nóng)村市場(chǎng)的分散性，導(dǎo)致監(jiān)管困難。
相較于線上市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的山寨產(chǎn)品無疑更明目張膽。這也跟農(nóng)村的客觀市場(chǎng)大環(huán)境分不開，城市的購(gòu)物選擇更多，商店更多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，監(jiān)管更便捷也更嚴(yán)格。反觀農(nóng)村，小賣部分散，賣假貨的危害短時(shí)間顯現(xiàn)不出來，監(jiān)管觸角難以觸及。
綜合以上三點(diǎn)，山寨產(chǎn)品是買賣雙方供需共同維系的。只是，山寨產(chǎn)品以虛偽的面目滿足部分消費(fèi)者圖便宜的心理，而不是把產(chǎn)品品質(zhì)放到第一位，這本身就帶有原罪！
有些錢，終究是不干凈的；有些生意，再賺錢，也是不合理的。
山寨產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)豐厚是真，甚至也受到部分消費(fèi)者的青睞，但山寨產(chǎn)品的危害卻是巨大的。
首先，山寨產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，存在諸多潛在危害。
山寨產(chǎn)品不像名牌那樣愛惜品牌，注重質(zhì)量。這也就導(dǎo)致山寨產(chǎn)品為了節(jié)省成本，在生產(chǎn)環(huán)境、食品用料、安全監(jiān)測(cè)等諸多方面，放低標(biāo)準(zhǔn)，為了口感，違規(guī)添加食品添加劑。
再者，山寨品牌對(duì)正品品牌權(quán)益的損害，以及對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的不良影響 。
2018年7月，拼多多剛上市沒兩天，就收到了一封來自家電品牌創(chuàng)維的聲明。創(chuàng)維指出，拼多多平臺(tái)上有許多假冒創(chuàng)維的品牌，比如，創(chuàng)維先鋒、創(chuàng)維云視聽TV、創(chuàng)維美等等。一時(shí)間，引起了激烈的討論。
后來，黃崢在接受采訪時(shí)，曾對(duì)此回應(yīng)：“本質(zhì)問題是信心，因?yàn)樗惶嘈抛约耗軌蜃銎饋硪粋€(gè)知名品牌，所以要給他信心，鼓勵(lì)他，如果有困難，我們?cè)敢庵С帧！?/strong>
如今，隨著拼多多百億補(bǔ)貼等活動(dòng)的興起，假貨和山寨品牌不斷減少，其形象也在不斷扭轉(zhuǎn)。至于黃崢口中的鼓勵(lì)和扶持，是一件好事，但需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
值得慶幸的是，隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，電商平臺(tái)也更積極地把目光投向農(nóng)村市場(chǎng)，鄉(xiāng)村消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)更加方便。相較于閉塞的鄉(xiāng)村小店，網(wǎng)店的監(jiān)管更便捷，山寨產(chǎn)品將越來越少。
此外，2020年11月，農(nóng)村假冒偽劣食品專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)電視電話會(huì)議在京召開，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、公安部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中華全國(guó)供銷合作總社五部門將聯(lián)合開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。
以上種種，都將減少山寨產(chǎn)品的生產(chǎn)空間。
雷軍曾說，“小米最大意義就在于通過九年的努力，消滅了中國(guó)的山寨手機(jī)，到現(xiàn)在市場(chǎng)上的山寨手機(jī)已經(jīng)全部消失。”也希望未來的食品市場(chǎng)，有越來越多做性價(jià)比的品牌，讓低廉劣質(zhì)的山寨產(chǎn)品徹底消失！
作者：唐仁