觸漫是一個以UGC漫畫創作為主的泛二次元社區。觸漫從工具切入，通過低門檻編輯器和豐富的素材模板，幫助沒有繪畫基礎的用戶在手機端實現漫畫、漫劇的創作。在此基礎上，觸漫一步步增強產品互動性，包括社團、C2C素材交易商城、虛擬形象等玩法。
目前觸漫注冊用戶數突破4000萬，其中8-16歲的00后用戶占比90%左右，月活超500萬，次日留存50%左右。觸漫已經做到日更漫畫數30萬條、日均漫畫閱讀量破2000萬。目前觸漫的主要營收來自于素材交易充值、VIP會員費、直播打賞抽成這幾部分，并已經實現盈利。
借著融資，我們和觸漫的創始人黃躍中聊了聊，同時也對觸漫的模式進行了詳細分析。
觸漫看到了什么機會？
2014年Facebook上興起了一個叫Bitstrips的小工具，用戶可以用來創造自己的虛擬卡通形象，并增加對話、設置場景等，迅速收割了近一億的用戶。（Bitstrips是2007年成立于加拿大的一家漫畫制作公司，后于2016年被Snapchat以6420萬美金收購。）
觸漫的創始人黃躍中看到了用戶DIY制作卡通的需求，想要在國內也復刻一個類似的產品。加上當時“快看漫畫”等漫畫內容分發平臺也逐漸興起，于是他想將這個工具的應用場景擴大些，變成一個小白用戶也能使用的、能夠創作劇情的彩漫制作工具，而不僅僅是自己的卡通形象。
工具的制作難度被拔高了，除了工具引擎之外，還需要大量的素材積累。產品上線前官方找到十幾個畫手創作素材，團隊3個人經過半年時間終于在2015年9月上線了第一版產品，并在當日獲得了小米的應用推薦，帶來了七八千的下載量，也就是觸漫最初的冷啟動。
這種漫畫制作工具，本身具有繪畫功底的大觸們看不上，但是年輕的小白用戶們卻玩得很高興。后來觸漫又上線了觸漫學院，將創作過程進行拆解，讓用戶慢慢探索和學習。
而觸漫經過兩年的時間，拿下了動漫角色換裝系統的發明專利，如果之后有競品想要上線類似的漫畫制作工具，觸漫有權進行起訴。
如何從工具到社區？
在工具打磨得比較成熟后，團隊開始思考如何建立觸漫自己的社區氛圍。早期觸漫通過簡單的占卜游戲，獲得了真實的用戶數據，平臺上的大多數用戶是00后的小女生。類似于“暖暖環游世界”用戶喜歡分享制作完成的裝扮，她們在觸漫完成創作之后，也會自己的社交空間上。最早觸漫的社區內容只是簡單的根據時間線的更新，但是用戶在評論區的交流也十分踴躍。
基于這些觀察，在2016年8月觸漫上線了“社團”，用戶可以自己組建社團并邀請成員加入，類似游戲的工會。一個社團的成員基本是有共同的興趣，比如都喜歡古風，進入一個社團后就可以進行群聊。社團的上線大幅提升了留存率，黃躍中認為，這是觸漫開始盤活社區的開始。目前觸漫已經有150萬個社團。
除了社團之外，交易生態系統的搭建也是重要的一步，這里觸漫構建了社區內的虛擬貨幣體系，并上線了C2C的素材商城。
在觸漫，用戶所有的付費行為都需要使用虛擬貨幣，這與游戲也是一個邏輯。用戶要通過簽到、邀請拉新、發布作品、現金充值等方式獲得虛擬貨幣，之后就可以用于素材購買、禮物打賞、付費閱讀等。虛擬貨幣的使用不僅是為了留存和拉新，更是為了培養用戶在觸漫消費的習慣。
隨著用戶量和用戶使用頻次的增加，官方的素材庫更新乏力，于是團隊想讓用戶與用戶之間直接進行交易。素材商城上線于2017年3月，外部的畫手和觸漫的用戶都可以制作素材在觸漫售賣，不過需要先通過平臺的審核。IOS平臺從中抽取30%的交易費，觸漫平臺按照比例進行分成。
黃躍中告訴我，今年寒假期間，有學生黨一個月賺了十幾萬元。這種C2C的交易方式，一方面滿足了小白用戶的需求，另一方面為畫手們提供了變現途徑，也讓他們在自己的圈層自發宣傳觸漫，而不斷增加的優質素材為用戶創作提供了多樣化選擇，是社區內容豐富的基礎。
觸漫想成為什么？
在A站、B站后，觸漫想做的是00后的C站。目前觸漫90%以上的作品都來自UGC。而觸漫的漫畫比一般條漫更加快產，一小時可以更新一話，最多三個月就可以連載完成。
黃躍中告訴我，他們覺得自己像是二次元版的快手，因為也從不介意被認為是一款下沉產品，快手在大眾印象里也是很下沉的，就是素人去表達自己想表達的，這跟觸漫的目的一樣。觸漫在早期，通過用工具降低創作門檻，滿足了這部分二次元00后用戶的表達需求。
為了抓住00后的心，觸漫還走出了比較重要的一步—讓00后在這里追星。
比較有趣的是，觸漫的每個創作者都會給自己制作一個虛擬形象，所以他們是具象化的，而不只是一個ID、一個頭像，這些人就是觸漫自己的“虛擬偶像”。觸漫還在今年年初上線了直播功能。創作者們可以用自己的虛擬形象，通過直播更直接地與粉絲交流，并且獲得粉絲打賞進行變現。
比較令我驚訝的是，完全沒有繪畫基礎的小白們，借助觸漫的工具，可以一步步成長為擁有多部連載作品，幾十萬粉絲的專業創作者。拿觸漫頭部的創作者“靜若空靈”舉例，她在兩年前剛來觸漫時，還是一個初中生，并且完全不懂繪畫，但現在已經擁有64萬粉絲，并且輸出了作品到快看漫畫這種專業漫畫平臺，收獲了超18億次點擊。
黃躍中告訴我，與快看這類漫畫分發平臺不同的是，觸漫簽約的是作者而非單部作品。目前平臺已經簽約了一百多個突出的創作者，幫助他們進一步“吸粉”。仍舊拿“靜若空靈”舉例，在外部發行之前，觸漫會找專業的PGC團隊進一步包裝精美化她的作品。
去年年末開始，更碎片化的豎屏劇開始出現在大眾視野，而豎屏的短漫劇觸漫在2018年4月就開始了嘗試，目前平臺上已有1137萬部漫劇。有少部分官方制作的PGC內容，大部分仍是用戶根據平臺上的IP自發創作的UGC內容。
漫劇不僅是觸漫豐富社區內容的途徑，也能幫助創作者加強IP的刻畫和傳播。
黃躍中表示，觸漫希望今年可以簽約到一千個優秀的創作者，不斷孵化出更多像“靜若空靈”這樣的KOL，持續為社區產出優質內容，擴大外部發行的數量增強觸漫影響力。觸漫外部發行作品已經達到100部。
除了培養自己的創作者成為虛擬偶像之外，受綜藝節目的啟發，觸漫在2018年4月嘗試推出了自己的虛擬偶像選拔活動—《出道拜托了》，粉絲通過打榜投票選出了7位虛擬小哥哥組成了DAO男團，觸漫持續為他們推出一些單曲、PV、舞蹈短視頻等內容。
三個月的時間，這個活動共獲得了215萬投票量 ，12億播放量，更讓觸漫團隊看到了“偶像”的力量?！冻龅?，拜托了》第二季也于今年7月20日在觸漫APP上線，目前已累積4232萬播放量。
觸漫的護城河在哪里？
黃躍中告訴我，許多投資人會問他，你們如何與快看漫畫、騰訊漫畫這類平臺競爭？但其實，他們的競爭者并不是這些平臺，這也是他們進行內容分發的渠道。觸漫并不是一個PGC的漫畫分發平臺，而是UGC的內容社區。
目前來看，除了“漫畫創作工具”帶來的一定壁壘外，這些平臺孵化出來的KOL是觸漫比較強的護城河。他們必須借助觸漫的工具進行創作，因此平臺自然地圈住了作者，不用過多擔心KOL流失的問題。而圈住了作者，就圈住了他們的粉絲。
新的二次元社區中，聲音對戲的“麥萌對手戲”、對話式小說“快點”等的畫風與觸漫較為類似，都是提供一些工具幫助用戶進行創作，再基于內容產生互動。
那么如果更放大些來看，觸漫與B站的邏輯也類似，都是二次元起家，讓用戶對平臺產生認同感和強需求，之后再用變現和知名度不斷激勵他們穩定產出，逐漸形成較為健康完整的生態。
投資方同創偉業認為：
得年輕人得天下，觸漫是國內最大的UGC漫畫平臺，是00后最活躍的社區之一，從互聯網用戶源頭去截流，這是他們未來最有想象力的地方。
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我是36氪分析師夢悅，交流加微信：sunmengyue003
月20日的網絡情人節，是年輕情侶們看重的另一個“情人節”。在觸漫畫師“知謙漫畫”的眼中，如果把網友們自發興起的網絡情人節比作一種顏色，她覺得是粉色，俏皮而不脫俗。為此，她前不久還在觸漫新上架了兩套《情侶裝》服裝素材作品，幫助粉絲盡情開展自主漫畫創作。
而截止今年2月，知謙漫畫已經在觸漫上架了近10套服裝素材作品，是一個實至名歸的高產畫手。在她看來，個人創作是一件很辛苦的事情，她之所以能堅持畫服裝，離不開觸漫所有粉絲的關注。
“沒有什么比有一個愛好更重要”
“生活中肯定有很多人和事會阻礙你所堅持的東西，但千萬不要放棄，沒有什么比有一個愛好更重要的?！敝t漫畫說到。
大學就讀動畫設計與制作專業的知謙漫畫，現在是一個職業畫師。她從小就很喜歡繪畫，小時候更是經常畫一些卡通人物。但真正系統學習繪畫是知謙漫畫念高二的時候，那時候的她癡迷動畫不可自拔。“印象最深刻的是有一次，做完作業晚上十一點了，心血來潮拿起畫筆就畫了個通宵，畫的是《BLEACH》的一張海報?！?
而在觸漫，知謙漫畫尤其擅長繪制古風和歐式魔幻類型的服裝素材。與一般畫師拿到某個主題就立馬動筆不同，知謙漫畫在創作前會先上網查資料，了解相關文化。甚至，她還會去找一部相關電影，看完之后才開始創作。
“現在我從事的也是動畫行業。很幸運自己的愛好和工作是一致的，也很感謝自己能堅持自己喜歡的東西。”知謙漫畫表示。
“大家能在觸漫相聚，說明大家都非常愛觸漫”
知謙漫畫第一次接觸觸漫，是在2016年。那時候的她，還不知道怎么把畫好的作品上傳到各平臺上。偶然間發現觸漫可以開展用戶自主創作，甚至不用動手畫就可以完成自己的作品，知謙漫畫覺得欣喜若狂，立即下載了觸漫。
在2019年7月的時候，知謙漫畫看到聊天群里有人提服裝素材比賽，點開發現是觸漫舉辦的第一屆繪師集結大賽的時候，知謙漫畫特別激動?！罢梦易约阂舱趧摌I，開創作漫畫的工作室，所以我就抱著試一試的心態，畫了一套服裝提交了過去，沒想到被選中了。”而正是這個契機，知謙漫畫和她的工作室被觸漫簽約，她們開始得以在觸漫創作服裝素材，并受到了眾多同樣熱愛漫畫創作的觸漫粉絲的喜愛。
“大家能在觸漫相聚，說明大家都非常愛觸漫。所以，拋開生活中所有的不快，盡情享受你愛的東西吧?！?她認為，創作其實就是享受的過程，繪制的時候可以多參考符合主題的元素，這樣創作出來的產品才會有靈魂。
目前，知謙漫畫和團隊即將完成“神”題材的觸漫服裝素材作品。她和她的工作室也想挑戰自己，創作多一些有特點且故事性更強的服裝，結合更多的創意、有趣的元素，讓服裝素材有靈魂。
“現在觸漫上的小伙伴更多是自己創作了一個故事，然后去購買某個服裝素材。希望我們之后的服裝素材能顛覆過來，讓大家想去為這個服裝去創作一個故事。所以，我們要更加努力創作更優秀的服裝素材作品！”
去年寒假開始，今年十一歲的沫瑩雪就堅持在觸漫APP上更新一個漫劇。她每天堅持日更一集，如今，差不多已經堅持了一百四十二天。
在她看來，她之所以能堅持日更，除了本身喜歡創作漫畫之外，觸漫上粉絲對其作品的喜愛和支持更是給了她源源不斷的動力。而且，她也想借此證明自己，畢竟這不是每個人都能做到的。
“在觸漫，我是自己的導演”
沫瑩雪用觸漫創作已經有兩年的時間了。她的媽媽曾是繪本館的館長，受媽媽影響，沫瑩雪小時候相對更喜歡看小說、繪本，反而沒怎么看過漫畫。
一次，偶然得知自己的好朋友在觸漫上創作漫畫之后，沫瑩雪才發現原來腦洞還可以這樣玩，覺得特別不可思議。經朋友的推薦，沫瑩雪后來也漸漸喜歡上了在觸漫創作。
在觸漫的兩年以來，沫瑩雪嘗試創作了多部不同題材的漫畫和漫劇作品。每部作品里，她都會給不同角色弄上獨特的裝扮，用服裝強化不同的角色性格，比如A角色的清冷、B角色的威嚴等，讓自己創作的漫劇看上去就像是一部真的電視劇一樣。而粉絲的每一個點贊和支持，都會讓她收獲巨大的快樂和滿足感。
在沫瑩雪看來，把自己的創意變成一部劇，她成了自己的導演。而媽媽一直也很支持她創作，甚至還專門下載了觸漫，經常上去看她的作品動態，并時不時給她的作品點贊和送禮物。
現在，由于開學的緣故，為了避免斷更而影響粉絲的閱讀體驗，在不影響自身學習的前提下，沫瑩雪會在周末等空閑時間多屯一些作品章節，留著下一周更新。對于沫瑩雪來說，觸漫點燃了她的夢想，她希望通過自己的不斷努力，日后能成為一名優秀的服裝設計師。
面對00后，更需要放手和支持
沫瑩雪的媽媽—杜女士，是國家二級心理咨詢師，也是某親子閱讀書籍的執行主編和主要作者，專注于研究親子共讀和家庭教育。
通過女兒了解到觸漫是一個跟漫畫創作有關的APP之后，杜女士一開始就很支持女兒玩觸漫。她認為，觸漫有著00后們喜歡的內容，聚集的也都是同齡人，對于喜歡畫畫和服裝設計的女兒來說，觸漫正好能夠讓她發揮自己的特長，也有更多發展的空間。她還經常鼓勵女兒多學習、多探索，在觸漫上做有自己特色的內容。
“對我來說，面對00后喜歡的新世界，不一定能夠跟她一起喜歡，但是我愿意去了解她在做什么，去支持她追求自己所喜歡的事。當然，不忘經常給她點贊、送花花。” 杜女士在自己的公眾號寫到。
在杜女士看來，與其他代際不同的是，00后最大的特點就是他們接受新鮮事物非?？?。作為網絡原住民，00后對于移動互聯網有著天生的熱愛，掌握得快，運用得好，是未來的引領者?！盁o論她沉迷什么，只要不耽誤正常的生活和學習，我都會支持她。對于她來說，學會自我管理，是對自己最好的證明?！?/p>
作為已有一兒一女的親子教育專家，杜女士認為在00后的家庭教育中，最重要的要選擇相信和放手?！耙环矫妫覀兿嘈藕⒆佣际窍蛏频?，都是有自我管理能力的。另一方面，孩子喜歡什么，盡量支持她深入地去探索，保持他們對生活的熱愛，對世界的渴望，讓他們的未來有更廣闊的天地?！?杜女士說到。
可以預見的是，這群人們眼中的“后浪”，終會成長為經濟的建設者、時尚的引領者和消費的決策者。從這個角度看，我們都應該給予Z世代更多的理解和包容，尊重他們追求個性與獨立的生活方式，給予他們更多的話語權和自主權。讓Z世代在“不設限”的人生中，都能找到更多合適的成長空間。