作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的老兵,成立于2008年的觸寶幾乎經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興盛的全過程,但長期深耕海外市場讓觸寶在遠(yuǎn)離國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的同時(shí)也鮮少出現(xiàn)在媒體的公開報(bào)道中。
隨著IPO招股書的公開,在海外市場低調(diào)打拼10年的觸寶浮出水面,并交出來一份亮眼的成績單:招股書顯示, 2018年上半年,觸寶的營收達(dá)到5028萬美元,同比增長451.7%,且成功扭虧為盈,獲得凈利潤351萬美元,相比之下,2017同期則是虧損狀態(tài)。而在這個(gè)時(shí)候,外人才意識(shí)到:原來這樣一家默默無聞的公司,已經(jīng)不知不覺中成長為了一家國際化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用出海這件事上,可能沒有公司比觸寶更有發(fā)言權(quán)。
對于其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司來說,出??赡苁瞧湓趪鴥?nèi)人口紅利見頂后、進(jìn)一步挖掘增量市場的必經(jīng)之路;但對觸寶而言,出海則是其長期賴以成長的土壤。
從2008年成立伊始,觸寶就選擇以英文輸入法作為切口,直接進(jìn)入海外市場。
這個(gè)選擇無疑是大膽的,一方面讓觸寶遠(yuǎn)離了國內(nèi)市場即將爆發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利,另一方面也讓觸寶在海外市場自給自足,走出了一條不依賴巨頭公司的獨(dú)立發(fā)展之路。
但觸寶的海外擴(kuò)張也并非一帆風(fēng)順。
2012年12月,美國Nuance公司以337條款向美國國際貿(mào)易委員會(huì)起訴觸寶專利侵權(quán)。觸寶CEO王佳梁曾在演講中將“337調(diào)查”比作“核武器”,一旦失敗,觸寶將失去在海外市場的生存空間。
這場訴訟一直持續(xù)到2013年10月,隨著雙方的和解,觸寶成為中國首個(gè)在軟件行業(yè)337調(diào)查中勝利的公司。
(OPPO印度手機(jī)發(fā)布會(huì)和觸寶合作)
在解決專利問題后,觸寶在海外市場也拿出了自己的“秘籍”。
一個(gè)典型的例子是,面對人口超13億、光使用人數(shù)超過百萬的語言就有數(shù)十種的印度市場,觸寶輸入法通過手機(jī)預(yù)裝的形式切入,并以本地化運(yùn)營站穩(wěn)腳跟。在印度官方出臺(tái)政策要求手機(jī)在英語和印地語之外至少支持一種印度當(dāng)?shù)卣Z言之前,觸寶輸入法已經(jīng)率先支持10種印度當(dāng)?shù)卣Z言,此后又將支持語言提升至22種,并且還加入了對英文、印度當(dāng)?shù)卣Z言的混雜輸入。
這種面對單一海外市場的精細(xì)化運(yùn)營策略最終讓觸寶輸入法成為在全球排名前列的手機(jī)輸入法。
據(jù)觸寶公開信息顯示,目前觸寶所有產(chǎn)品的日活躍用戶超過1.8億,而觸寶輸入法支持110多種語言,平均每個(gè)活躍用戶每天啟動(dòng)觸寶輸入法72次。這些用戶分布在240多個(gè)國家和地區(qū),與其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品先立足國內(nèi)再尋求出海相比,觸寶是一家基因里刻著國際化的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。
海量用戶、高頻次、高粘性,這些特性讓觸寶輸入法擁有成為超級入口的潛質(zhì)。
前不久美團(tuán)上市,湖畔大學(xué)產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)主任梁寧曾評價(jià)說,“互聯(lián)網(wǎng)講的是連接,比的是洞察用戶,建設(shè)自己的核心能力系統(tǒng),直接連接用戶,黏住用戶的能力”。
這句話評價(jià)的是美團(tuán),但同樣適用于正向下半場轉(zhuǎn)型的觸寶。
工具型產(chǎn)品一個(gè)重要的屬性就是幫助用戶節(jié)省時(shí)間,導(dǎo)致用戶停留時(shí)間太短,用完即走。這樣的屬性與用戶使用時(shí)長決定的廣告呈現(xiàn)時(shí)長天然背離,如何平衡工具屬性和商業(yè)化、在用戶時(shí)長有限的條件下發(fā)揮用戶價(jià)值,成為很多工具類產(chǎn)品面臨的共同問題。
觸寶給出的解決方案是,大數(shù)據(jù)和人工智能兩手抓。
經(jīng)過多年海外的運(yùn)營積累,觸寶已經(jīng)擁有了相當(dāng)具有壁壘的大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力,而數(shù)據(jù)正是訓(xùn)練人工智能最重要的基礎(chǔ)之一。
關(guān)于人工智能,觸寶CEO王佳梁曾談到:“人工智能的核心是要解決兩個(gè)問題:第一個(gè)是讓機(jī)器如何更好地理解這個(gè)世界,這就關(guān)系到計(jì)算機(jī)視覺、圖像視覺;另外一個(gè)核心問題就是如何讓機(jī)器更好地理解人,這就是人機(jī)交互、語音識(shí)別。”
觸寶正在解決的正是后一個(gè)問題:如何讓機(jī)器更好地理解人。做到這一點(diǎn),才能讓觸寶增強(qiáng)核心能力,在直接連接用戶的同時(shí)黏住用戶。
通過內(nèi)置的AI引擎,觸寶輸入法具備一定的語義理解能力,具有糾錯(cuò)和預(yù)測功能,能根據(jù)用戶上下文場景對將要輸入的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)測,這也是人工智能在輸入法應(yīng)用上的一個(gè)典型場景。
此外,觸寶輸入法還內(nèi)置了一個(gè)名為Talia的AI助手,其邏輯是將“用戶主動(dòng)搜索”變?yōu)椤癆I主動(dòng)推薦”。具體而言,Talia能智能理解用戶輸入的語境,在用戶使用的過程中主動(dòng)判斷用戶需求,并將用戶意圖與手機(jī)上娛樂、美食、天氣等應(yīng)用進(jìn)行匹配,完成內(nèi)容服務(wù)閉環(huán)。
(Talia為用戶推薦餐廳)
事實(shí)上,為了提升自身的AI研發(fā)能力,觸寶已經(jīng)在硅谷和上海設(shè)立人工智能實(shí)驗(yàn)室,實(shí)驗(yàn)室的主要任務(wù)是利用深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析、自然語言理解等技術(shù),提升觸寶輸入法等產(chǎn)品的智能體驗(yàn)。
10年的大數(shù)據(jù)算法積累,多年人工智能技術(shù)研發(fā)的積累,為觸寶的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)體系提供了最底層的支撐和壁壘。
如今觸寶旗下的產(chǎn)品遠(yuǎn)不止觸寶輸入法,但大數(shù)據(jù)+AI形成了觸寶業(yè)務(wù)的底層結(jié)構(gòu)。在這基礎(chǔ)上,觸寶一步步完成了自己三層業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的建設(shè)。
與很多準(zhǔn)備IPO的互聯(lián)網(wǎng)公司公布招股書就會(huì)引來針對其業(yè)務(wù)和盈利能力的各種版本的解讀和預(yù)測相比,觸寶早期的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為簡單,但伴隨著不斷發(fā)展,觸寶的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐漸呈現(xiàn)出復(fù)雜化和生態(tài)化的趨勢,在這一過程中,其商業(yè)邏輯也變得更加清晰。
輸入法是觸寶最早發(fā)家的產(chǎn)品,也是如今觸寶的核心產(chǎn)品,扮演入口的角色。而借助輸入法這一超級入口,以及觸寶10年的海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),觸寶已經(jīng)將業(yè)務(wù)范圍拓寬至健身、娛樂等多個(gè)垂直領(lǐng)域,布局了一系列矩陣產(chǎn)品,從單一的輸入法工具提供商轉(zhuǎn)型為全球內(nèi)容服務(wù)提供商。
來自觸寶招股書的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月,觸寶已經(jīng)發(fā)布了多款矩陣應(yīng)用,這些應(yīng)用多數(shù)屬于內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品,月活已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬的級別。
(部分矩陣產(chǎn)品截圖)
這一系列甚至連官方中文名都不一定有的應(yīng)用極大地拓展了觸寶的想象空間,讓觸寶真正不再局限于工具提供商這一角色,成為面向全球的內(nèi)容服務(wù)提供商。
雖然和搜狗一樣都是做輸入法起家,但觸寶矩陣產(chǎn)品的推薦算法和變現(xiàn)模式則和前者有著很大的不同。觸寶擁有豐富的用戶畫像數(shù)據(jù)和個(gè)性化推薦算法,并通過AI信息流廣告系統(tǒng)變現(xiàn)。這些矩陣產(chǎn)品都集中在更加垂直的領(lǐng)域,這樣的布局更大程度上是來源于觸寶多年海外經(jīng)驗(yàn)的判斷。
從招股書公布的數(shù)據(jù)來看,觸寶選擇的方向是正確的:在觸寶扭虧為盈的過程中,產(chǎn)品矩陣帶來的營收功不可沒。
數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,觸寶的營收達(dá)到5028萬美元,同比增長451.7%。其中觸寶輸入法的貢獻(xiàn)比例逐漸從2016年的55%、2017年的49%下降至2018年上半年的26%。
接過接力棒的正是定位全球市場的其他產(chǎn)品矩陣,這些產(chǎn)品2016年對觸寶的收入貢獻(xiàn)為零,2017年約為20%,到2018年上半年已經(jīng)上升至53%。同時(shí),觸寶全球產(chǎn)品組合的日活在2018年6月也較2017年同期增長了75.3%。
在當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)下,位于底層的是大數(shù)據(jù)和AI技術(shù),這兩大技術(shù)為中層的一系列產(chǎn)品提供支撐,而在中層的輸入法、AI助手Talia和矩陣產(chǎn)品之上,觸寶在頂層完成了“用戶-內(nèi)容-服務(wù)”的生態(tài)閉環(huán)。在這個(gè)生態(tài)閉環(huán)的基礎(chǔ)上,可以預(yù)見的是,觸寶有潛力扮演起全球融合推動(dòng)器的角色,與合作伙伴一起共同在全球市場發(fā)力。
對于剛好十歲的觸寶來說,產(chǎn)品矩陣和商業(yè)形態(tài)已經(jīng)初具規(guī)模,但AI時(shí)代的故事才剛剛開始,IPO只是一個(gè)新的起點(diǎn)。
接下來,一向低調(diào)務(wù)實(shí)的觸寶需要在全球投資者的見證下,完成自己在AI時(shí)代的升級和蛻變。
帝網(wǎng) 雷建平 9月30日報(bào)道
中國出海企業(yè)觸寶日前正式在美國紐交所掛牌上市。當(dāng)年,5個(gè)創(chuàng)始人從微軟、NTT、交大校園聚到上海紫竹的一間小辦公室里創(chuàng)立了觸寶,一晃已過去10年,可謂是十年磨一劍。
難得的是,10年后觸寶的5個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人又一起來到紐約,敲響紐交所開市鐘。
觸寶董事長張瞰在上市致辭中說,能遇到一起走過10年、不離不棄的合伙人,是創(chuàng)業(yè)最大幸運(yùn)。
觸寶CEO王佳梁
觸寶CEO王佳梁也對雷帝網(wǎng)表示,創(chuàng)業(yè)十年最大幸運(yùn)是遇到4位聯(lián)合創(chuàng)始人。
中國創(chuàng)業(yè)伙伴很多最后分手,甚至鬧得反目成仇,能夠十年如一日,攜手走下去的并不多,可能除了觸寶外,就是1藥網(wǎng)創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺了,這在中國互聯(lián)網(wǎng)圈都是一段佳話。
與合伙人相處時(shí)間超過太太
觸寶的幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人,有三個(gè)在微軟的時(shí)候就是同事,觸寶的聯(lián)合創(chuàng)始人任騰則是王佳梁從學(xué)校中招募過來的。
在觸寶上市當(dāng)天的答謝酒會(huì)上,王佳梁對雷帝網(wǎng)說,當(dāng)時(shí)自己在復(fù)旦大學(xué)內(nèi)部網(wǎng)發(fā)英文帖子,說你是要做世界500強(qiáng)的螺絲釘,還是要做改變世界的人,有一個(gè)人響應(yīng)了,那就是任騰。
當(dāng)時(shí)任騰才大二,進(jìn)入觸寶后一直到畢業(yè),任騰都是睡在公司做技術(shù),任騰非常有天賦,迅速幫助觸寶在技術(shù)方面改進(jìn),并在后面成為了觸寶的第五位聯(lián)合創(chuàng)始人和首席科學(xué)家。
王佳梁說,觸寶的5位創(chuàng)始人價(jià)值觀非常一致,有背靠背的信任?!吧踔廖腋渌奈辉谝黄鸬臅r(shí)間超過了陪伴自己太太的時(shí)間。”
觸寶的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間也會(huì)吵架,有一次,王佳梁和張瞰在創(chuàng)業(yè)過程中吵的聲音特別大,甚至在辦公室拍桌子瞪眼,其他員工都聽到了,以為公司要分家,但后來一切都如往常一樣。
原因在于,觸寶創(chuàng)始人間都是對事不對人,敢把不同的理解當(dāng)面直話直說,這是彼此的信任。
觸寶投資人、啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平對雷帝網(wǎng)說,觸寶十年出頭5個(gè)共同創(chuàng)始人一直在一線,一直很團(tuán)結(jié),這是很“奇葩”的現(xiàn)象。
“觸寶的5位聯(lián)合創(chuàng)始人都以非常好友的方式解決紛爭,團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定,一步一個(gè)腳印,很低調(diào)的走到今天?!?/p>
鄺子平也認(rèn)為,在絕大部分創(chuàng)業(yè)公司里,這是可遇不可求的,即便是看到觸寶今天的成功,仍然不會(huì)建議創(chuàng)業(yè)公司有太多共同創(chuàng)始人。
曾經(jīng)歷一次次絕望 卻又堅(jiān)持下來
上市前夕,觸寶董事長張瞰發(fā)布公開信,稱十年中很多當(dāng)初與觸寶在海外同行的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)黯然離場,觸寶也遇到過不少挫折和困難,甚至好幾次面臨絕境。
“我們經(jīng)歷過一次次絕望,又一次次從絕望中咬牙堅(jiān)持了下來。現(xiàn)在回過頭看,無數(shù)次面對艱難時(shí)刻,我們一起堅(jiān)持做出了正確的選擇,是你們讓觸寶變得更強(qiáng)大。”
張瞰說,觸寶堅(jiān)信過硬的技術(shù)是縱橫全球互聯(lián)網(wǎng)的通行證,面對挫折觸寶敢于亮劍,當(dāng)年沒能打倒我們的,都讓觸寶變得更加強(qiáng)大。
為何觸寶曾經(jīng)會(huì)面臨絕望,原因是,2012年觸寶與高通的合作,原本Nuance給高通報(bào)價(jià)是300萬美金,而觸寶報(bào)價(jià)只有一半。這也直接引發(fā)2012年Nuance對觸寶的專利訴訟。
Nuance向主管337調(diào)查的 ITC(美國國際貿(mào)易委員會(huì))提起訴訟,指控觸寶涉及 5 項(xiàng)專利侵權(quán)。一旦侵權(quán)認(rèn)定成立,觸寶將不得不退出美國市場,也將一并失去已有的主要客戶。
王佳梁對雷帝網(wǎng)說,對Nuance而言,只要證明1項(xiàng)專利侵權(quán)就可以,而觸寶最后要證明5項(xiàng)專利全部不侵權(quán)或者無效,概率本身就不一樣。
而且當(dāng)時(shí)律師費(fèi)要幾百萬美金,不管打贏或者是打輸都要付,這給觸寶帶來巨大壓力。
“我們一直堅(jiān)持,這個(gè)真的很重要。尤其是當(dāng)所有人都不看好你,甚至于你自己有的時(shí)候都會(huì)看不到希望的時(shí)候,你還能堅(jiān)持下去,對我們來說可以說是內(nèi)心一個(gè)最強(qiáng)大的力量?!?/p>
最終王佳梁決定應(yīng)訴,依托觸寶自身專利進(jìn)行抗辯,ITC隨后下達(dá)速裁令,認(rèn)定觸寶不構(gòu)成侵權(quán)。觸寶上市當(dāng)天,幫觸寶打官司的兩名律師還來到現(xiàn)場,當(dāng)年的訴訟案讓其一戰(zhàn)成名。
王佳梁說,觸寶當(dāng)前的現(xiàn)金流很好,之所以要上市,是為更好的去招募人才,希望未來真正讓觸寶成為一家國際化的公司。
以下是專訪觸寶CEO王佳梁實(shí)錄:
雷建平:觸寶團(tuán)隊(duì)5個(gè)創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè),堅(jiān)持了10年,一直走到了現(xiàn)在,而且最重要的幾個(gè)創(chuàng)始人一直都在一線,你們是怎么走到今天的?
王佳梁:5個(gè)人創(chuàng)業(yè),一起堅(jiān)持10年這樣的現(xiàn)象應(yīng)該很少見。
我們五個(gè)創(chuàng)始人,有三個(gè)是微軟的,兩位是后來加入。我覺得最重要的首先是創(chuàng)始人的價(jià)值觀問題。我們幾個(gè)創(chuàng)始人的價(jià)值觀都非常一致。
第二個(gè)是我們創(chuàng)業(yè)沒有在意太多眼前利益。我剛畢業(yè)就拿到了60萬年薪投行的工作機(jī)會(huì),包括像咨詢公司的一些工作機(jī)會(huì),我都沒有去。
我那時(shí)候加入微軟可能只有投行收入的四分之一。我在去微軟面試的時(shí)候,我的manager就問我5年之后會(huì)怎么樣?我當(dāng)時(shí)就說5年之后肯定不在微軟,因?yàn)槲乙獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)。
我加入微軟的時(shí)候就想好了我要找我的合伙人。其實(shí)我的幾個(gè)合伙人跟我的想法是非常一致的。我們真的是在創(chuàng)立這家公司的時(shí)候就想過要拿風(fēng)投、VC,要去上市。
其實(shí)我們更在乎的是怎么創(chuàng)造價(jià)值,用一些創(chuàng)新的東西去改變這個(gè)世界。可能你會(huì)覺得好像很宏大,但這就是我們的價(jià)值觀。
所以,對我們五位創(chuàng)始人來講,第一,我們有背靠背的信任,也就是說我從來不會(huì)擔(dān)心我創(chuàng)始人背后說我什么壞話。
第二,我們根本不在意一些利益上的分配。我們剛開始談股權(quán)的時(shí)候,從地鐵的臺(tái)階上面走到底下我們?nèi)齻€(gè)人的股份分配就談完了,談完了之后10年時(shí)間沒有改變過,就是非常簡單。
我們是一個(gè)非常單純的團(tuán)隊(duì),或者說非常誠懇、非常真實(shí)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以,這是我特別高興的地方。說實(shí)話,創(chuàng)業(yè)10年能遇到另外4個(gè)合伙人,在我看來真的不容易。
能找到志同道合的創(chuàng)始人是非常幸運(yùn)的事
雷建平:幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人跟您的履歷都很接近,都在跨國公司待過,有很高的學(xué)歷,一路上堅(jiān)持到今天,您對他們想說什么?
王佳梁:幾個(gè)合伙人在一起工作,包括微軟的經(jīng)歷,可能有超過13年時(shí)間了,甚至我跟他們在一起的時(shí)間比我跟太太在一起的時(shí)間還要多。
在我看來,觸寶這10年時(shí)間已經(jīng)成了我人生一個(gè)抹不去的烙印,成為我人生的一部分,而這幾個(gè)合伙人也成為了我人生當(dāng)中最重要的幾個(gè)人。
所以,不管公司到達(dá)怎樣的成就,我覺得我的人生有這幾個(gè)合伙人,我都會(huì)感到非常幸運(yùn)。
雷建平:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能這樣十年如一日的相處,在創(chuàng)業(yè)公司中并不多見,你們的關(guān)系有點(diǎn)類似1藥網(wǎng)創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺的關(guān)系,都是行業(yè)的一段佳話。
王佳梁:對,我們經(jīng)常開玩笑說,那部《中國合伙人》電影有的時(shí)候感覺就像拍我們的一樣,因?yàn)橛|寶也經(jīng)歷過國際訴訟,但是10年創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)真正走在一塊的真的不多。
我們的鄺總(啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平)就跟我們講,他投了那么多公司,沒有一家公司真的能像我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)這么團(tuán)結(jié)的。我覺得這真的是我特別幸運(yùn)的地方。
雷建平:夫妻之間都經(jīng)常吵架,觸寶聯(lián)合創(chuàng)始人不是兩個(gè),而是五個(gè),你們有什么訣竅保持這么相當(dāng)好的關(guān)系的?
王佳梁:我覺得第一點(diǎn)就是信任,人和人之間的意見肯定有不一致的地方,而我跟我的創(chuàng)始人之間是經(jīng)常吵架的,我們在微軟開始就吵架。
比如說在創(chuàng)業(yè)的過程中我們有一次吵的聲音特別大,在一個(gè)辦公室里拍桌子瞪眼,所有其他員工都聽到了,都以為這家公司就要分家了。
但是,我們即使有任何的意見和沖突,我們對事不對人,不會(huì)對這個(gè)人有任何芥蒂,而且恰恰就是我認(rèn)為你有百分之百的信任,所以你敢把你不同的理解當(dāng)面直話直說,這是一種信任。
我覺得今天我對于創(chuàng)始人的信任就跟我對我的太太、對我的家人是一樣的信任。我覺得可以把他看成是我的家人一樣,這種信任是核心的基礎(chǔ)。
雷建平:網(wǎng)秦的兩個(gè)創(chuàng)始人還是高中同學(xué),一起創(chuàng)業(yè)那么多年,卻還反目成仇。
王佳梁:這個(gè)我不適合評論了,但是我的確覺得我自己特別信任,能夠有一個(gè)好的合伙人,大家價(jià)值觀又真的是如此之一致,真的是一件非常非常幸運(yùn)的事情。
投資人對觸寶團(tuán)隊(duì)非常信任
雷建平:觸寶的股權(quán)結(jié)構(gòu)有些奇怪,啟明和紅杉的持股比你們合伙人的股份要高,您怎么看待投資人跟你們的關(guān)系?
王佳梁:敲鐘上市的兩位都是我們的投資人。其中啟明創(chuàng)投的合伙人鄺子平鄺總是從2010年開始投資的,他整個(gè)過程沒有任何退出,包括這次上市,他自己都拿出錢買我們的股票。
對投資人而言,他們非??春梦覀兊奈磥?,也看好我們的團(tuán)隊(duì)的。而且我覺得我們幾個(gè)投資人,包括紅杉的孫謙,他們對我們是非常支持的,從一開始創(chuàng)業(yè)就一直特別支持我們。
很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺得投資人,資本總有一些逐利性,這個(gè)本身的確是存在的。一方面是我們這些投資人對我們的未來非常看好,堅(jiān)信我們未來會(huì)發(fā)展,包括我們上市之后,他們都覺得我們公司的體量,將來的價(jià)值是能夠成倍地增長的,所以才會(huì)這么長時(shí)間的持有。
另一方面,這些投資人和我們的價(jià)值觀也非常一致。他們對我們的信任也好,我們對他們的信任也好,都非常一致。
觸寶輸入法在海外擴(kuò)展中扮演重要角色
雷建平:觸寶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)為何選擇輸入法這個(gè)方向,而且專門瞄準(zhǔn)的是海外市場?
王佳梁:2008年創(chuàng)業(yè)的氛圍不是那么強(qiáng),那個(gè)時(shí)候也沒有任何的天使投資,VC都很少。那個(gè)時(shí)候,我們對于手機(jī)非??春?。
2007年iPhone發(fā)布之后,我還在微軟,跟我的另外一個(gè)合伙人來美國出差的時(shí)候看到了iPhone。我當(dāng)時(shí)就跟我的合伙人張瞰講未來互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)在這個(gè)手機(jī)上。
到2008年我們開始決定創(chuàng)業(yè),我們看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大領(lǐng)域。第二個(gè)是我們創(chuàng)業(yè)本身做輸入法完全起源于我們自己的興趣,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候觸屏手機(jī)用著特別別扭,輸入特別困難。
盡管iPhone很好用,但它的輸入非常糟糕,那個(gè)時(shí)候我們就想著做一個(gè)產(chǎn)品自己能用。
就像扎克伯格在創(chuàng)立Facebook的時(shí)候,完全是基于一種自己的興趣。但是等到我們往后發(fā)展,我們才會(huì)覺得輸入法真的是一個(gè)非常巨大的戰(zhàn)略的入口。
觸寶跟很多硅谷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更像一點(diǎn),我們不是因?yàn)檫@個(gè)東西很有價(jià)值去做,而是我們感興趣,就做了,我們很創(chuàng)新,我們很有熱情。
雷建平:觸寶從最初的手機(jī)輸入法起步,到現(xiàn)在產(chǎn)品線逐步開始延伸,類似頭條的一些模式也開始嘗試,現(xiàn)在的產(chǎn)品布局是以什么為核心?
王佳梁:我們現(xiàn)在產(chǎn)品重點(diǎn)是在海外,我們有一款超級App,觸寶輸入法,支持全球110多種語言,一開始是從英文做起的,在全球有超過1.2億的日活躍用戶,增長速度也非??臁?/p>
同時(shí),我們也開發(fā)出了很多海外的產(chǎn)品系列,覆蓋了5個(gè)垂直的領(lǐng)域,涵蓋健康、生活、娛樂等領(lǐng)域,而且很多App都是內(nèi)容型的產(chǎn)品。
這個(gè)背后的想法是什么?首先我們覺得對未來而言內(nèi)容是非常重要的,以前我們可能用搜索比較多,但是未來應(yīng)該是讓信息去找人,而不是人找信息。
所以,我們的mission是什么,就讓每個(gè)人的表達(dá)無拘無束,讓感興趣的內(nèi)容撲面而來。在這種情況下,內(nèi)容型產(chǎn)品是跟我們未來對大局的判斷是非常一致的。
但是,輸入法在這里面起到一個(gè)非常關(guān)鍵的作用,我要做海外市場,給用戶推薦什么樣的內(nèi)容,每個(gè)國家有不同的文化,有不同的語言,不像做中國市場,你只需要了解中文就可以了,這個(gè)時(shí)候,輸入法可以幫助我們理解各個(gè)不同的文化,打破這種文化壁壘。
同時(shí)輸入法有AI技術(shù),通過這些深度學(xué)習(xí)技術(shù),我們能推薦更相關(guān)的內(nèi)容給各個(gè)國家的用戶。
所以說這個(gè)背后是通過輸入法的文化橋梁和通過AI的技術(shù)連接起來的。
觸寶上市是對出海企業(yè)的鼓舞
雷建平:觸寶的上市引發(fā)了很多出海企業(yè)的關(guān)注,您怎么看這種現(xiàn)象?
王佳梁:我們創(chuàng)業(yè)10年時(shí)間,相對來說還是比較低調(diào)的,也比較務(wù)實(shí),就像張瞰(觸寶董事長)講的一樣,我們5個(gè)合伙人都是技術(shù)背景。
我是從小學(xué)開始編程的,高中的時(shí)候就開始做程序員,我父親是中國第一代的程序員,所以小的時(shí)候我就對電腦非常感興趣。我們所有的合伙人都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
技術(shù)型的人也不太喜歡去包裝或者宣傳自己,所以很多人對我們不是特別了解,再加上我們又做海外市場。所以有觸寶上市這樣的契機(jī),很多人開始關(guān)注我們。
當(dāng)然,海外的創(chuàng)業(yè)者有很多還是知道觸寶的,畢竟我們在海外的知名度更高。我覺得對他們來說,我們今天的上市也是對于很多做海外市場的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)鼓舞吧。
迎來上市源于不放棄的堅(jiān)持
雷建平:今年正好是觸寶成立10周年,這10年時(shí)間,觸寶很多優(yōu)秀的同行黯然離場,觸寶也遇到了很多的挫折,甚至面臨絕境,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?
王佳梁:創(chuàng)業(yè)本身就是九死一生的事。而且我覺得觸寶能走到今天,很重要的是我們的努力,其實(shí)我們也是幸運(yùn)的。很多的公司盡管自己再怎么努力,還是失去了這樣的機(jī)會(huì)。
但我們一直堅(jiān)持,這個(gè)真的很重要。尤其是當(dāng)所有人都不看好你,甚至于你自己有的時(shí)候都會(huì)看不到希望的時(shí)候,你還能堅(jiān)持下去,對我們來說可以說是內(nèi)心一個(gè)最強(qiáng)大的力量。
雷建平:這種堅(jiān)持的力量來源于什么?
王佳梁:我舉個(gè)簡單例子,剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我每天睡4、5個(gè)小時(shí),但是我一點(diǎn)都不覺得困,為什么?因?yàn)槲颐刻煸缟掀饋泶蜷_郵箱,看一下用戶的反饋,就會(huì)像打了雞血一樣。
我看到那些用戶,各個(gè)國家發(fā)來的反饋,說有多少人喜歡你的產(chǎn)品。包括創(chuàng)業(yè)了10年,你仍然可以感覺到我對于我自己做的事情非常有熱情。
對我而言,我認(rèn)為我在做一個(gè)有價(jià)值的事情,所以,當(dāng)困難在你面前的時(shí)候,我不會(huì)真的在乎那些得失,在乎那些成敗,我更在乎的是我去努力,去做我自己真正夢想要做的事情。
曾遭行業(yè)巨頭打壓 最終扭轉(zhuǎn)危局
雷建平:您指的觸寶面臨絕境是指國外巨頭對你們發(fā)起反擊嗎?
王佳梁:好幾次。比如觸寶遭遇的337訴訟,當(dāng)時(shí)國際巨頭Nuance對觸寶有專利訴訟。可以說當(dāng)時(shí)對我們來說幾乎看不到任何希望,因?yàn)樗潜任覀凅w量大100倍的美國上市公司。
我們那個(gè)時(shí)候還是一個(gè)很小的創(chuàng)業(yè)公司。而且中國本身打337調(diào)查,超過一半的中國公司是不會(huì)應(yīng)訴的,他們連應(yīng)訴都不敢。
剩下的這些公司里面能打贏的中國公司是寥寥無幾的,非常少的。所以,那個(gè)時(shí)候我們真的勝算的機(jī)會(huì)是非常少的。但是,后來還是回到我當(dāng)時(shí)的初心。
我有一段時(shí)間非常掙扎,最后我就告訴自己我創(chuàng)業(yè)的目的其實(shí)就是為了能夠創(chuàng)造價(jià)值,而我覺得正確的事情就是堅(jiān)守自己的價(jià)值觀。
雷建平:您指的掙扎是Nuance對你發(fā)起調(diào)查的時(shí)候?
王佳梁:發(fā)起調(diào)查時(shí),Nuance起訴觸寶侵犯5項(xiàng)專利,對Nuance而言,只要證明1項(xiàng)專利侵權(quán)就可以了,而觸寶最后要證明5項(xiàng)專利全部不侵權(quán)或者無效,那個(gè)概率本身就不一樣。
再加上律師費(fèi),當(dāng)時(shí)的律師費(fèi)要幾百萬美金,而且不管是打贏或者是打輸都要付這個(gè)錢,你可以想象這個(gè)壓力有多大。萬一我打了,最后還打輸了,這個(gè)時(shí)候?qū)ξ襾碇v是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
但最后觸寶打贏了,這是一個(gè)巨大的成功。觸寶敲鐘現(xiàn)場來了兩位律師,就是當(dāng)年幫觸寶打官司的律師,當(dāng)時(shí)他們幫我們打贏這場官司之后,這些律師也是一戰(zhàn)成名。
因?yàn)樗麄儙瓦@么小的公司打贏一場國際巨頭的官司對他們來說也是非常值得驕傲的事情。
上市最大目的是吸引優(yōu)秀人才
雷建平:觸寶上市,使得5位創(chuàng)始人的財(cái)富都得到了大幅的增長,和當(dāng)初創(chuàng)業(yè)相比,今年您的心境發(fā)生了哪些變化?
王佳梁:坦率的說,我并沒有覺得在財(cái)富上有任何區(qū)別。首先我覺得我不可能把我的這些股票變現(xiàn),甚至于我在上市前都已經(jīng)搞不清楚我還有多少股份,百分比有多少。
真的是這樣的,因?yàn)橛|寶的融資是董事長在負(fù)責(zé),每次過來他給我一張紙,我就簽字就可以了。直到觸寶的招股書遞交之前,我都不知道我還有多少股份,根本不是特別在意這個(gè)。
非常認(rèn)真的講,上市對我們而言不是創(chuàng)始人想要實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富的積累,而且今天公司也不缺錢。從融資的角度來講不是我們最高的興趣。
我們?yōu)槭裁聪胍鲜??是因?yàn)橛|寶之前太低調(diào)了,很多人都不知道我們。所以,觸寶在吸引那些優(yōu)秀人才的時(shí)候,我發(fā)了offer,別人可能都不來。
但是,今天上市之后就不一樣了,觸寶能吸引到最頂尖的人才,而互聯(lián)網(wǎng)最大的競爭就是人才的競爭,這才是我們上市最大的原因。
所以我覺得上市和不上市,我的心情沒有本質(zhì)的區(qū)別。我覺得上市之后,看未來10年的時(shí)間,我更多的思考是怎么把這家公司帶到更高的臺(tái)階。
AI對觸寶來說并非是炒作概念
雷建平:觸寶說要打造世界一流的AI公司,為什么有這樣一個(gè)目標(biāo)?
王佳梁:我們的戰(zhàn)略方向有兩個(gè)核心點(diǎn),第一個(gè)是全球化的互聯(lián)網(wǎng)公司,第二個(gè),我們把自己定位成一個(gè)AI的技術(shù)的公司。
對觸寶而言,AI恰恰不是一個(gè)非常虛幻的東西。你說AI的核心要解決什么問題?就是兩類,一個(gè)是讓機(jī)器怎么理解這個(gè)世界,就像視覺和其他國內(nèi)的公司做圖像識(shí)別、人臉識(shí)別一樣。
另一個(gè)是讓機(jī)器如何理解人,就是人機(jī)交互、自然語言處理,輸入法就是一個(gè)AI的產(chǎn)品。
我們前段時(shí)間推出的新產(chǎn)品,相當(dāng)于把一個(gè)人工智能助理集成在這個(gè)輸入法里,能給用戶主動(dòng)的推薦,比如說你要訂餐館或者是看天氣預(yù)報(bào),會(huì)智能地給你推薦。
所以對我們來講,AI是一個(gè)非常核心的技術(shù),包括內(nèi)容型產(chǎn)品,我要推薦什么樣的內(nèi)容給全球各地的用戶,到最后我靠什么方式理解他們的語言?只能靠AI。
我不可能懂得100多種語言和240多個(gè)國家的用戶在想什么,我只能通過AI。
所以,AI對我們而言,恰恰不是說做一個(gè)機(jī)器人或炒一個(gè)概念,完全不是。我們有一個(gè)硅谷AI團(tuán)隊(duì),已經(jīng)有二三十人了,就是專門投入在AI、大數(shù)據(jù)和人工智能這塊的。
雷建平:您現(xiàn)在思考得最多的是什么?
王佳梁:在我看來敲鐘肯定是個(gè)里程碑。但我覺得更重要的是公司上市之后隨之而來的透明化的管理,每個(gè)季度會(huì)有一些季度財(cái)報(bào)的壓力。
從這個(gè)角度來講,更重要的考慮是,第一,我怎樣讓這個(gè)公司的業(yè)務(wù)有一個(gè)更快速的增長?我覺得這個(gè)是很重要的。
就是我可以真正的把我招股書上寫的所有的東西,包括對未來的預(yù)期一一實(shí)現(xiàn),這個(gè)最重要。第二,更重要的是怎樣讓觸寶從一家獨(dú)角獸的公司變成一家真正的國際化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),并且是能夠給這個(gè)世界帶來更大價(jià)值和更大影響力。
我從小去創(chuàng)業(yè)的這些想法的來源真的是來自于硅谷。我2006年第一次到美國就是到硅谷,而且不是去看金門大橋,去看各種景點(diǎn),而是讓朋友帶我去所有硅谷的公司。
那個(gè)時(shí)候我就像朝圣一樣,Google、雅虎、Sun,就像我心目中的一個(gè)圣地,像很多宗教圣地一樣,內(nèi)心植入的就是硅谷公司的一種文化。包括我們公司現(xiàn)在的企業(yè)文化也是一樣的。
你可以看到我們養(yǎng)貓,樓頂有一個(gè)足球場,我是沒有辦公室的,我就坐在工位上,我希望未來真正讓觸寶成為一家國際化的公司。
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日,AI短劇企業(yè)CreativeFitting(井英科技)在其官網(wǎng)宣布,已完成由百度集團(tuán)投資的數(shù)百萬美元 Pre-A+輪融資。據(jù)了解,CreativeFitting創(chuàng)始人兼 CEO 朱江畢業(yè)于上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系,曾任觸寶科技首席增長官。
值得一提的是,近日,CreativeFitting還在海外市場正式發(fā)布全球首款 AI 短劇 APP Reel.AI,目前已在海外APP STORE和Google Play上架。
南都記者下載Reel.AI后發(fā)現(xiàn),目前該APP上有不少短劇,均以英文呈現(xiàn),其中有部分短劇是中國演員、中文配音,但加上了英文字幕;還有部分短劇的主角是由AI生成的白人演員,以及AI英文配音。該APP還可以和多個(gè)不同人設(shè)的智能體進(jìn)行對話。值得一提的是,這個(gè)APP不允許截屏。
Reel.AI上的短劇,圖1為中國演員和中文配音,圖2和圖3為英文配音。
朱江此前曾表示,網(wǎng)友以往通過小說、漫畫、電影等載體暢游想象世界。但現(xiàn)在,圖文為主的內(nèi)容形式已不太符合視頻化為主流的消費(fèi)習(xí)慣;電影、游戲雖內(nèi)容體驗(yàn)性強(qiáng),但產(chǎn)能不足、生產(chǎn)成本高;而短劇這種內(nèi)容形態(tài)則很好地平衡了生產(chǎn)成本和效率,可以進(jìn)一步釋放想象內(nèi)容的產(chǎn)能。
當(dāng)下海外短劇市場也存在不少痛點(diǎn)。一是真人短劇拍攝成本很高。以歐美澳地區(qū)拍攝一部每集一分半鐘,總共約60集左右沒有特效和大場景的普通現(xiàn)代題材短劇為例,平均成本約在15-20萬美元區(qū)間。二是海外短劇人才稀缺。
如今,AIGC技術(shù)的發(fā)展給短劇提供了更多可能。朱江表示:“技術(shù)的演進(jìn)和革新源于應(yīng)用場景的驅(qū)動(dòng)。盡管全球范圍內(nèi)的人工智能領(lǐng)域的研究重點(diǎn)仍主要集中在開發(fā)最先進(jìn)的基礎(chǔ)模型上,但討論的焦點(diǎn)正在逐漸轉(zhuǎn)向人工智能時(shí)代的實(shí)際應(yīng)用。人們更關(guān)心的是什么樣的 AI 原生應(yīng)用能夠成為超級應(yīng)用或者殺手級應(yīng)用。”
“我們很榮幸獲得百度集團(tuán)的投資。這不僅是對CreativeFitting 團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的認(rèn)可,更是對 AI 原生應(yīng)用發(fā)展前景的肯定?!敝旖a(bǔ)充道。
通過本次融資,CreativeFitting 將進(jìn)一步對視頻模型和工具進(jìn)行升級迭代,加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)建設(shè),加速 Reel.AI 的產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng) AI+娛樂領(lǐng)域的變革和創(chuàng)新。
據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計(jì),在過去一年里,百度投資了數(shù)十家AI初創(chuàng)企業(yè),覆蓋領(lǐng)域包括AI應(yīng)用、AI基礎(chǔ)設(shè)施、智能駕駛等。不過,CreativeFitting是百度投資的第一家AI短劇企業(yè)。百度對短劇的投入也在過去一年快速增加,2024 春節(jié)期間,百度 APP、好看視頻 APP 均上線了短劇頻道,超千部短劇免費(fèi)看。
此外,據(jù)媒體報(bào)道稱,2024年,百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組總經(jīng)理何俊杰的OKR中首次出現(xiàn)了微短劇的表述。
采寫:南都記者 汪陳晨