公眾號：itlaoyou-com
來源：地歌網
在完成A輪近2億元融資后，網酒網再次獲得7200萬投資，投資方為花兒影視總裁敦勇和導演鄭曉龍。在即將掛牌新三板的關鍵時刻，網酒網的這一次融資很受關注，業界從多個角度解讀背后的意圖。其實很好理解，網酒網將深化與花兒影視在IP領域的合作，打破單純的酒類產品的局限性。
IP化的獨一無二
在百度搜索“羋酒”這個關鍵詞，除了網酒網的推廣，還有酒仙網的推廣。眾所周知，“羋酒”是網酒網與花兒影視合作，基于熱播劇《羋月傳》衍生的產品。不過，為了搶奪這一關鍵詞的流量，酒仙網購買了百度關鍵詞推廣，希望利用這種方式來截流。
“羋酒”是網酒網的一次大膽嘗試，采用“影視劇IP+酒”的全新模式，短短三個月銷售超過10萬套、銷售金額超2000萬。盡管這是小試牛刀的產品，但卻獲得了非常不錯的效果，乃至于酒仙網要購買關鍵詞來截流。不過，這種截流的方式意義不大。
從短期的效果來看，或許能截取一定流量，但從長期的競爭來看，IP持有者才是勝利者。IP是獨一無二的稀缺資源，具有不可復制的特殊屬性。網酒網獨家簽下了《羋月傳》，其他酒類電商就失去了機會。世界上有無數品牌的紅酒、白酒，但世界上只有獨一無二的“羋酒”，沒有第二家能夠再復制“羋酒”。
《羋月傳》正是花兒影視的作品，參與本次融資的兩位投資人，敦勇是花兒影視的總裁，鄭曉龍是獨家簽約的導演，其作品還包括《甄嬛傳》、《紅高粱》、《編輯部的故事》等，但凡鄭曉龍執導的影視劇都能霸占熒屏。鄭曉龍就是一張王牌，導演領域的稀缺資源，過手的全部都是現象級的IP，可以說是稀缺當中的稀缺資源。
“羋酒”的成功證明IP化是一條正確的道路，而花兒影視坐擁眾多的熱門影視劇IP，這些稀缺資源都能為網酒網所用，從而衍生出獨一無二的“IP+酒”。花兒影視與網酒網同為樂視生態成員企業，敦勇和鄭曉龍成了網酒網的投資人，雙方的合作必然會更加持續、穩固、深入，未來的前景已經完全可以預見。
此外，網酒網還與樂視影業、樂視體育在IP上進行了合作。已經對外公布的消息可以看到，與樂視體育基于中超推出的生態啤酒“格魯特”，在2016成都春糖會發布就獲得市場熱捧，招商會現場的簽約超過4000萬元。相比影視劇的IP的多樣性，體育賽事更獨一無二，中超只有一個中超，已經被樂視獨家簽約。
這些都是網酒網獨一無二的資源，是其他酒類電商無法復制的模式，也許可以通過購買關鍵詞來截流，但卻無法在核心層面進行狙擊。甚至連模仿都存在很大的難度，所付出的成本和代價極高，而且未必能夠獲得“羋酒”般的成功。既然無法在核心層面狙擊網酒網，也就只能看著網酒網一騎絕塵。
明星資源的搶占
如果說影視劇IP存在多樣性，明星則是完全的獨一無二。樂視旗下擁有眾多明星藝人，這些明星資源是非常稀缺的，搶占一個就沒有第二次機會。網酒網此前推出了“星酒計劃”，就是基于明星打造定制產品，在獲得鄭曉龍本次投資之前，已經打造了“鄭曉龍定制酒”，這也是非常稀缺的產品。
這是非常具有壟斷的優勢資源，并且樂視生態具有這樣的資源。前不久，劉建宏代言了易到用車，他另外的身份是樂視體育首席內容官。那么，網酒網未來可能就會推出“劉建宏定制酒”，而張藝謀是樂視的獨家簽約導演，未來就可能推出“張藝謀定制酒”，甚至還可能推出“賈躍亭定制酒”、“李銳定制酒”。
“星酒計劃”是以明星來定制，一則是可以為產品背書，一則是可以拉動產品流量，這些利益都是可以看得到的。這將完全改變傳統的產品模式，傳統的產品模式是靠品牌推動，哪怕是請了明星代言人，其實是靠人來帶動品牌。而“星酒計劃”是靠人來帶品牌、帶流量，最終帶動某類產品的直接銷售。
酒類電商都在賣酒，酒與酒有何不同呢？傳統意義上的平臺競爭，更多的是靠流量來拉動。網酒網不但有流量來拉動，還可以有明星來拉動，有IP化的產品來拉動，是多維化的全方位的拉動。其他平臺可能一個明星，一個IP來助力，而網酒網是眾多的明星+IP，完全把整個行業甩在了身后。
一方面基于IP，一方面基于明星，網酒網的套路十分清晰，其實就是搶占稀缺資源，制造稀缺產品。效果已經體現在了財報，2015年比2014年增長三倍，2016年更將有數倍的增長。未來，可以預見的空間會更大。
/王一笑
公眾號：itlaoyou-com
來源：地歌網
樂視生態旗下網酒網申請掛牌新三板，招股說明書披露了相關的財務數據，過去兩年虧損1.5億引發了一些質疑。放眼整個電商領域的發展來看，戰略虧損并不值得大驚小怪，大的平臺都經歷了這樣一個過程。所以，單純以虧損來質疑沒有任何的意義。
這樣的質疑沒有意義，卻有幾分道理。有些公司虧錢能贏得未來，有些公司倒在虧錢路上。從當年的千團大戰來看，拉手、窩窩死在了路上，美團卻走到了今天。以及正在發生的打車大戰，滴滴、易到、Uber都在燒錢階段，也沒有人懷疑這塊市場的未來。
當然，虧損會帶來一些自然淘汰。說回到酒類電商這個行業，熱鬧的時候成百上千家，現在剩下的卻只有幾家了，很多平臺已經被市場淘汰了。虧損并不是一件丟人的事，關鍵要看虧得值不值，能不能成為笑到最后的勝利者，這才是關鍵。那么，網酒網的虧損值不值呢？
收入暴增，成本卻降低了
從財報可以看出來，2014年收入5411萬元，2015年收入1.56億，幾乎是三倍的增長。再來看虧損的數據，2014年7617萬元，2015年7415萬元，相比之下又降低了。這至少釋放出了一個信號，在虧損沒有放大的情況下，能夠實現收入的三倍增長，說明戰略性虧損是有價值的，進而說明網酒網的模式健康，要實現盈利并不是一件難事。
線上線下，完成O2O布局
過去的網酒網是一家純電商平臺，2015年就已經開始在布局線下，包括樂視生活館、樂視旗下的LePar，以及與樂視體育合作的生態酒吧LeBar，與易到用車合作的“酒易到”。一方面是收入的增長，成本比例的降低；一方面又是渠道的拓展，完成O2O的布局。戰略性虧損的價值就體現出來了，不但收入增加了，而且渠道更多了，虧損卻有減無增。保持適當的虧損，有利于業務的拓展，有利于未來的發展。
多元化產品帶來的多元收入
網酒網從高端葡萄酒平臺，轉變成為酒生活生態平臺，模式本身上發生了變化，也帶來了看得見的結果。2015年推出基于《羋月傳》的IP化產品“羋酒”，創造了三個月銷售10萬套的成績，至少貢獻了超過2000萬的收入，在全年收入的占比已經很高。
而在2016年成都春糖會上，又與樂視體育推出了基于中超的生態啤酒“格魯特”，招商會當天的簽約金額就達到4000萬。再看整個成都春糖會的成績，當天簽約金額達到了2.3億元，遠超2015年1.56億的收入。而在不到一年的時間里，網酒網打破了品類局限，打破了渠道局限，已經打造出了一個相對完整的生態，這些都是可以看得見的成績。
生態的用戶獲取和營銷
電商最大的成本是獲取用戶，網酒網在這方面的表現并不俗。2015年的919，網酒網銷售額超過5000萬；2016年的414，銷售額達到4500萬。這些銷售金額的背后，其實是獲取用戶的能力，在2016年的“414硬件免費日”，網酒網送出去超過100萬瓶紅酒，其實就是獲取了100萬名用戶，這些用戶已經是樂視的用戶，進而轉化成了網酒網的用戶。這是網酒網獨特的營銷優勢，可以借助生態的力量獲取用戶。相比之下，獲取用戶的成本很低，而用戶的價值更高，都是精準的用戶。
“易到式”的逆襲范本
同為樂視生態旗下的易到用車，在被樂視收入旗下之前，幾乎處于被淘汰的地位，每日的訂單只有一兩萬單。而在加入到了樂視生態之后，易到用車近乎瘋狂的崛起，迅速超越了神州專車，在某些指標上超越了Uber，成為國內第二大專車平臺。網酒網其實已經逆襲了，成立的時間并不算長，保持著高速增長的勢頭，已經躋身行業前三了。而按照目前的情況來看，網酒網2016年的收入會有數倍的增長，做到行業第一并不需要太久，這幾乎是能看得見的未來。
有“顛覆者”、“價格屠夫”、“革命軍”之稱的樂視，這一次將重兵布局傳統酒行業，以“樂視生態模式”入侵酒類電商品牌腹地。
樂視控股董事長賈躍亭宣稱，“樂視控股網酒網，傾生態之力顛覆酒行業！”網酒網正式向傳統酒行業下戰書：“3月22日成都，我們準備好了，你敢來嗎？”網酒網向外界顯露出樂視布局酒行業的實力，甚至高調宣稱：“無網酒，不糖酒”！
酒類電商近期一直暗流涌動。日前，有消息傳出“樂視控股旗下網酒網將‘以蛇吞象'合并1919”，但隨后遭到網酒網及1919雙方否認。網酒網宣稱為布局“酒生活生態世界”不排除并購的可能，并表示3月22日，將在成都春季糖酒會上發布生態戰略。余波未定，后又傳出樂視將“血洗”酒類電商，酒仙網走入死胡同、定增預案實為資金缺血的坊間流言。
風波不斷的背后，酒類電商商業模式問題再次被擺到桌前：以產品為中心的1.0和以平臺為范本的2.0模式真的已經窮途末路了嗎？網酒網真的會在成都糖酒會上顛覆酒行業傳統模式嗎？網酒網又將如何借樂視生態之力打開新世界的大門？
樂視多名高管聯合“下戰書”
樂視網董事長兼CEO賈躍亭宣稱，“樂視控股網酒網，傾生態之力顛覆酒行業！”樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳攜樂視體育首席內容官劉建宏、樂視視頻總裁高飛、樂視生態營銷中心總裁張旻翚聯合發布戰書：“無網酒，不春糖！3月22日成都，我們準備好了，你敢來嗎？”
據知情人透露，在3月22日“酒生活生態世界戰略”發布會上，多名樂視大咖將齊聚成都，為網酒網發布會站臺，并就“生態內容、生態平臺、生態產品、生態服務”的全面打通發布戰略內容。同時，智利干露、澳洲奔富等知名品牌商將到場，就全球化生態戰略達成合作意向。
屆時，廣受關注的“生態啤酒”也將揭開面紗。據悉，“生態啤酒”由具備世界頂級釀造工藝的德國Eichbaum酒廠生產，網酒網原裝引進，并進行生態化品牌運作。未來，網酒網將與樂視體育共同操盤，助推“生態啤酒”與體育賽事共同火燒熒屏。
全球第一葡萄酒生產商干露集團與網酒網聯手推出的“火玫瑰”（Naynay）葡萄酒系列產品也將驚艷亮相。近日傳出消息，干露與網酒網將以“CP2C”模式打造火玫瑰高端產品，產品品質足以匹敵素有“智利葡萄酒典范”之稱的魔爵。
同時，網酒網還將闡述從“暴利、微利”向“負利”進化的生態模式，并與易到用車再度“牽手”，通過生態跨界的全新玩法，掀起低價狂潮。
高調的做法、強勢的手段、驚人的玩法，網酒網大有“約架”的陣勢，向傳統酒行業發起挑戰，一則“無網酒、不糖酒！”的宣言，吹響生態3.0革命的號角。
值得注意的是，2016春季糖酒會作為酒類行業“風向標”、食品行業“晴雨表”，無疑代表了整個產業發展的前沿陣地，更是酒類企業“廝殺”的主戰場。網酒網此時此刻“下戰書”并非故意叫板，而是另據顛覆意味：要跳出酒行業傳統思維，徹底革命“舊勢力”。
一位電商從業人士分析，網酒網近日頻繁“秀實力”，實質上是以3.0生態模式向以產品為中心的1.0模式，以及以流量為中心的2.0模式發起挑戰。這場廝斗絕非露胳膊挽袖子的級別，亮刀子拋核彈都是有可能的。
網酒網已經大刀闊斧砍向傳統酒行業。向來各自為政的酒類電商，將在2016年成都春季糖酒會上來一場硬碰硬對決。
酒行業“革命”風口降臨
網酒網為何能逆風而行，單挑生態大旗？從李銳近期的觀點中可以一探究竟。“對于葡萄酒行業，我們一直在觀望，我們不認為燒錢能燒得出來。”李銳表示，“在酒行業1.0時代，以產品思維定天下；2.0時代則是流量思維，打通O2O。突破不了1.0產品思維、2.0流量思維的禁錮，再多的錢都是泥牛入海。我們要做的是以用戶價值為核心，關注用戶價值，進行生態化運作，持續提升生態造血能力的3.0時代”。
反觀酒類電商市場，無論是鼓吹大體量高增長的B2C模式，還是看似獨具互聯網基因的O2O模式，都沒有闖出一片天地。
酒仙網在八年摸爬滾打中雖然估值高達70億，但依然沒有摘下“巨虧”的帽子，O2O淪為只燒錢、不賺錢的雞肋。近期，酒仙網披露的定增預案顯示，公司擬向董事長郝鴻峰發行不超過20000股，募集資金不超過95.54萬元，所募集資金將全部用于補充公司流動資金。可見資金缺血已經難以掩飾。
而市場老二1919雖然帳面保持微盈利，但是合并購酒網、線下實體店的瘋狂擴張，已經給1919套上了瘋狂燒錢的枷鎖。1919手里還有多少籌碼可以下注有待市場的考證。
B2C、O2O等傳統商業模式到底能否救贖，業內早已自有判斷。事實上，酒仙網與1919雙方也已流露轉型調整的意味。就在上周，酒仙網市場部總經理段德顯在某活動中宣布“酒仙網將在2016年重點發力海外紅酒業務”，這或意味著酒仙網的白酒強項市場已經封頂。1919近期也公布消息稱，將與購酒網約定將在供應鏈、數據應用、物流配送等方面戰略合并，尋覓轉型契機。
酒類電商迫切尋求根本性的變革，整個行業呼喚新生力量的出現，3.0生態模式的風口已經開啟。
顛覆者樂視網酒網的入場
“世界向東，我們向西”，從樂視超級電視到超級手機，不走尋常路，是樂視的一個重要符號。而這一次，輪到了樂視生態新勢力——網酒網。
據悉，網酒網已被歸為樂視生態旗下重要的子生態，通過生態協同和生態跨界，與生態閉環內的業務板塊及外部生態合作伙伴緊密相連，以“跳出酒圈子做酒”的生態玩法顛覆酒行業。
網酒網將在發布會現場展示樂視大生態下的體育、娛樂、影視、科技、出行、金融等多元資源，足以讓人震顫。網酒網去年已與花兒影視聯手，成功打造國內首個現象級生態IP產品——《羋月傳》定制羋酒，未來還將染指《太子妃升職記》、《軒轅劍》等熱門劇目及眾多娛樂綜藝節目，跨界體育超級IP。
不難看到，網酒網掌握了體育、娛樂、影視、出行等生活經濟的脈絡，實現泛生態滲透：“超級電視+酒”創建客廳場景、“樂視生活館+酒”構建社交場景、“易到用車+酒”布局出行場景、“超級IP+酒”觸達娛樂場景……
此外，在發布會現場，樂視高管將集體出陣，剖解網酒網如何“跳出酒圈子做酒”的新生態思維。網酒網能拿到什么酒圈子以外的資源？從去年樂視生態戰略布局中可以看到：注入樂視影業，入股酷派、TCL，樂視手機、樂視體育、樂視云等巨額融資……
網酒網此次“下戰書”大有猛志常在勇冠三軍的氣概。從強勢的背景、生態實力、生態模式上來看，網酒網勢必成為3月22日成都糖酒會上的黑馬奇兵，殺出一條生態血路！面對新晉對手網酒網的挑戰邀約，傳統“舊勢力”，你敢應戰嗎？
網酒網：
網酒網（www.wangjiu.com）成立于2011年10月，2013年初正式上線運營，隸屬于樂視控股集團。
網酒網秉承樂視互聯網生態基因，扎根酒類電商行業，經過近幾年不斷的試錯發展，已完成從“高端葡萄酒垂直類電商”向“樂視旗下唯一生活消費類生態電商'樂視生活'”的跨越式轉型。網酒網立志以顛覆的生態思維改變行業，成為行業的創新者與引領者，為用戶帶去極致美酒生活體驗。
2016年，網酒網確立了“酒生活生態世界”的生態型戰略：以用戶為核心，“平臺+內容+產品+服務”的四層生態架構，打破酒水產業的單面維度，向生活化全場景體驗發展。網酒網將全面打造并實現融“O2O、B2C、B2B、C2B2C、生態營銷”于一體的全新生態型商業模式。
2016年1月，網酒網完成A輪融資，主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內資產管理平臺所受托管理的私募股權投資基金等多家知名投資機構，投資總金額近2億元。