業(yè)邦消息，今日，國內(nèi)平價電商卷皮已經(jīng)完成6億元人民幣C輪融資，由天圖資本、招銀國際領(lǐng)投，浙江金控跟投。卷皮聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏里峰表示，本輪融資的資金將用于公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張、市場推廣以及新業(yè)務(wù)的投入。
此輪融資的投資方天圖資本在創(chuàng)新消費(fèi)、新型零售、消費(fèi)金融等領(lǐng)域投資了大量項目，包括蘑菇街、小紅書、百果園、慈銘體檢等；招銀國際則背靠招商銀行，年初戰(zhàn)略入股了滴滴出行。
卷皮聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏里峰（左）及卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松（右）
據(jù)邦哥了解，卷皮于2012年9月在武漢誕生，目前在武漢、深圳設(shè)有雙總部，公司規(guī)模已經(jīng)超過千人。
2014年7月，卷皮曾獲得了來自漢理、紐信的5000萬人民幣A輪融資；
2014年12月，卷皮完成由賽富投入的3500萬美元的B輪融資。
卷皮是早一批導(dǎo)購網(wǎng)站的代表，所以身上有當(dāng)時那批導(dǎo)購網(wǎng)站的潮流烙印——平價、包郵、折扣等等。
目前，卷皮網(wǎng)的定位仍是“平價品質(zhì)生活”電商企業(yè)，采取限時限量特賣模式，以“平價、高性價的商品”為核心賣點(diǎn)。平臺上的商家多為中小品牌，商品品類則集中在服飾、居家、母嬰、數(shù)碼、美妝、食品等。
不同于創(chuàng)立時的以PC端為主，現(xiàn)在卷皮也已經(jīng)主打移動端。
卷皮App
卷皮方面稱，2015年卷皮成交規(guī)模達(dá)數(shù)十億元，截止2015年底，卷皮用戶規(guī)模已將近1億。數(shù)據(jù)顯示，2016年1月卷皮月活躍用戶同比增長692.6%，日活躍用戶增長546.2%。
業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，高品質(zhì)、中高客單價的商品會是新一輪中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的熱點(diǎn)。
但夏里峰認(rèn)為，價廉物美的平價電商，也是消費(fèi)升級的一個典型分層領(lǐng)域，在國內(nèi)將是具有巨大市場潛力的新興電商細(xì)分市場。
卷皮 創(chuàng)始人黃承松 )
文 | 柳華芳
一個人，去電影院看了日本動畫片《你的名字》，早上迎來了久違的晴天和陽光，時光穿越回大學(xué)時代。
曾記否，那些年，我們結(jié)伴兒去服裝批發(fā)市場淘貨，一起去英雄山圖書市場撿字畫，沒有錢的日子，卻是最快樂最美好的時光。
當(dāng)聽到卷皮入圍德勤亞太高科技高成長榜單前十，我有些吃驚，因為這家電商公司很少被電商圈、媒體圈熱議，卻不動聲色地高速成長。
卷皮創(chuàng)立于武漢，主打平價消費(fèi)，月活用戶規(guī)模已突破1400萬，成為月活用戶數(shù)的電商第六名(以下簡稱“電商小六”)，將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品等踩在腳下，成為異軍突起的電商奇?zhèn)b。
德勤亞太榜前十，高成長的平價消費(fèi)之王
12月1日，世界四大會計事務(wù)所之一、著名的德勤公司公布了2016年亞太區(qū)高科技高成長500強(qiáng)企業(yè)名單，在這份名單里的前10名企業(yè)里，有六家來自中國，兩家來自澳大利亞，一家來自日本，一家來自新西蘭。
榜單前十的企業(yè)密集在新媒體、電商、金融科技、 同城物流等領(lǐng)域，成都我來啦是搞同城物流的，普惠金融是搞互聯(lián)網(wǎng)金融的，字節(jié)跳動(bytedance)是的母公司，宜人恒業(yè)是宜人貸的母公司，interactive group不知道是哪家，武漢奇米是卷皮的母公司，Zuu是日本的資產(chǎn)管理公司。
在榜單前十的六家中國高科技企業(yè)中，武漢奇米是唯一的一家電商企業(yè)，卷皮網(wǎng)的5128%的超級成長速度也堪稱神奇。注意，武漢奇米跟小米沒有任何關(guān)系，兩位創(chuàng)始人倒是和華為緣分不淺，創(chuàng)始人黃承松畢業(yè)于華中科技大學(xué)，華中科大是華為工程師的搖籃，而聯(lián)合創(chuàng)始人夏里峰是華為前員工。
黃承松是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例，也是中國30歲以下創(chuàng)業(yè)者里的佼佼者，他們創(chuàng)造了專注平價消費(fèi)的卷皮折扣。卷皮誕生在電商寡頭化的時代里，在巨頭林立的電商叢林里，在阿里京東的巨頭夾縫中，不可思議地神奇崛起了。
平價消費(fèi)的卷皮思維，貓狗之外的電商奇?zhèn)b
在增速放緩的電商江湖里，京東、天貓的同比增速都在大幅下降，而卷皮卻在狂飆突進(jìn)，不僅沒有被巨頭消滅，反而讓自己成為風(fēng)格獨(dú)具的平價消費(fèi)之王。媒體們的目光多數(shù)集中在北上深杭的巨頭們，卷皮并不是媒體的寵兒，當(dāng)下的卷皮充滿了神秘色彩。
在消費(fèi)升級大潮之下，品質(zhì)消費(fèi)成為主旋律，但是，我們行業(yè)討論卻只關(guān)注了大中城市人群，忽視了三四五線城市人群的消費(fèi)升級需求。在中國大中城市的中高端人群中，消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到品質(zhì)化、品牌化的檔位，而三四線城市、農(nóng)村市場、大中城市的平民階層處于品質(zhì)化、平價化的消費(fèi)檔位。
一邊是中產(chǎn)階級崛起，一邊是龐大的平民階層，三四線城市、農(nóng)村市場龐大的消費(fèi)潛力正在釋放，卷皮聰明地抓住了平民階層的消費(fèi)升級大潮。在大中城市，人們的生活模式是高收入高消費(fèi)，而在三四線城市則是更加追求實(shí)用主義，京東是從上往下打，卷皮是從下往上打。
作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，黃承松更理解學(xué)生階層等人群的平價消費(fèi)特征，從而構(gòu)造出獨(dú)特的卷皮模式，看似偶然，又不是一個偶然。卷皮采取了區(qū)域市場、商品選擇、價格策略上的差異化戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)了三四線城市、農(nóng)村市場的平民化消費(fèi)升級釋放，從而實(shí)現(xiàn)了貓狗之外的突破和極速成長。
買手制成為亮點(diǎn)，抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)紅利
卷皮有1000多名員工，買手團(tuán)隊就有400多人，卷皮通過買手制來進(jìn)行更嚴(yán)格、更時尚、更品質(zhì)的平價商品，將工廠、代工廠的好產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，去除了中間N層分銷代理體系，從而實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)和平價。
不同于混亂的淘寶，卷皮采用買手制，有自己的客服售后體系，進(jìn)行嚴(yán)格的商家管理和商品管理，不是粗放的淘模式，而是精品化的好貨平價模式。
從一定意義上，卷皮有M2C(工廠到消費(fèi)者)的味道，聚合了眾多生產(chǎn)能力強(qiáng)、品牌能力弱的中小品牌，打通了平價消費(fèi)的商家到消費(fèi)者之間的通路，并通過扁平化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了更加平民化的商品價格。
當(dāng)然，卷皮成立于2012年，正值中國移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式成長期，智能手機(jī)的普及帶來了電商觸發(fā)低線城市的歷史性機(jī)遇期。卷皮抓住了移動互聯(lián)的紅利，讓自己的卷皮折扣APP快速成長起來，實(shí)現(xiàn)了超高速成長，并超越了PC時代的老電商前輩的月活用戶規(guī)模。
但是，互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入下半場，互聯(lián)網(wǎng)用戶增速已經(jīng)下降了，用戶增長的紅利期已經(jīng)接近尾聲了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到深耕細(xì)作時代。卷皮也開始嘗試路線升級，一邊引進(jìn)更多的大牌商家，一邊從低線城市升維到高線城市，開始了一場平價消費(fèi)的升級之路。
像oppo、vivo一樣崛起，卷皮的零售夢想和未來之路
入圍德勤榜單前十，是一個很高的榮譽(yù)，因為這個榜單里的企業(yè)是真正的實(shí)力派新銳，他們沖破了舊世界的秩序和思維定勢，用思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新來創(chuàng)造了商業(yè)傳奇。在電商世界里，卷皮是低調(diào)潛行的實(shí)干家，不管別人在大城市里吹牛逼，自己卻踏實(shí)耕耘低線城市的平民市場。
卷皮已是電商明日之星，他們想要成立國民級平價零售企業(yè)，既要在低線城市推進(jìn)消費(fèi)升級和平價好貨，也要在大中城市挖掘和連接平價消費(fèi)需求，進(jìn)而推動平價消費(fèi)成為一個國民級消費(fèi)市場。
也許卷皮的平價消費(fèi)夢想似乎不夠高大上，也許你只買奢侈品和大牌，但是，我們要清醒地看到一個事實(shí)和真相：在中國14億人口中，大部分人口還處于平民階層，這不是一個夾縫里的小市場，而是一個最基本的大市場。
現(xiàn)在的卷皮，很像當(dāng)年的oppo、vivo，巨頭們看不起，大城市的高端人群看不上，但是，OV卻在三四五線城市取得了巨大成功。現(xiàn)在的OV已經(jīng)排在華為之后，成為銷量第二、第三的國產(chǎn)手機(jī)廠商，那么，未來三年的卷皮也許會再現(xiàn)OV式的電商逆襲。
不要低估平民階層，不要低估平價消費(fèi)，在供給側(cè)改革和消費(fèi)升級的雙驅(qū)背景之下，現(xiàn)在的OV或許就是未來的卷皮，平價消費(fèi)之王也可以改變世界。
國內(nèi)消費(fèi)者而言，11月11日不僅是小眾調(diào)劑生活“光棍節(jié)日”，也是一場網(wǎng)購狂歡的代名詞。以雙11為代表的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)熱潮集中釋放了大眾“升級版”的消費(fèi)能力，折射出電子商務(wù)刺激消費(fèi)、拉動內(nèi)需的強(qiáng)勁動力。迄今已連續(xù)7年的雙11促銷活動如實(shí)地記錄了中國電子商務(wù)的快速發(fā)展。
今年的雙11剛剛落幕，而剛經(jīng)歷過三周年慶的卷皮又拋出了頗有誠意“買買買”全面促銷。據(jù)悉，卷皮此番在移動、PC端雙向發(fā)力，契合不同渠道的特點(diǎn)，力求使用戶感受到除血拼快感外的貼心服務(wù)體驗。雙11活動開啟后數(shù)分鐘內(nèi)銷售額飛升至百萬級，僅用時6小時即實(shí)現(xiàn)銷售破億，訂單量持續(xù)刷新歷史記錄，移動端銷量占比高達(dá)90%，其中增長最為活躍地區(qū)鎖定在四川省，而服飾類商品依舊穩(wěn)居消費(fèi)者最喜愛的選購目標(biāo)。
卷皮雙11購物狂歡節(jié)特設(shè)服裝、鞋包、母嬰、生活等專場，經(jīng)過買手團(tuán)隊精心挑選的商品極具性價比，而促銷力度也令用戶剁手無負(fù)擔(dān)。其中服裝、飾品等大批品牌頻頻創(chuàng)造銷量突破，可見用戶對卷皮平臺服飾類商品的熱衷。
近兩年，移動購物市場仍然保持高位增長，據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2015Q2移動購物交易規(guī)模達(dá)到4434.5億元，同比增長133.5%，高于網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的增長。而一直處于高熱狀的移動購物趨勢已在今年的各家電商成績單中成為被坐實(shí)的絕對優(yōu)勢。
作為專注高性價比商品的移動電商，卷皮一直堅持“優(yōu)質(zhì)精選+折扣特賣+限時搶購”的創(chuàng)新商業(yè)模式，商品均由專業(yè)買手團(tuán)隊評估、篩選，關(guān)切用戶需求，完成整體到細(xì)節(jié)的精確把控。從All in移動端再到2015雙11期間移動端銷量占比90%，定義移動電商，卷皮已是實(shí)至名歸。
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