杭州守川文化創意有限公司（以下簡稱“守川文化”）董事長鐘川告訴36 氪，大文娛行業已經很久沒有這么出圈的內容產品了，“所有的點一下都聚焦到了黑神話悟空。”
因為跟游戲科學聯名推出《黑神話：悟空》實體收藏版禮盒，鐘川和他的團隊，強烈感受到市場的熱情：單套售價 1998 元，限量1 萬份，上線僅一分鐘便宣告售罄。其中的藏家還包括小米 CEO 雷軍，就在 8 月27 日，他在微博曬出該款產品。
守川文化 INART 與《黑神話：悟空》聯名人偶手辦
在這款游戲走紅之前，多數人對杭州守川這家公司所致甚少，他們的名號僅限于收藏愛好者圈。但現如今，他們也一下子成為網友口中的“天命人”。這是一家怎樣的公司？36 氪近期跟守川文化的創始團隊聊了聊。
守川文化成立于 2013 年底，最早是由幾個熱愛美術、影視的合伙人搭伙，以工作室的形式做游戲和影視的外包，以及美術培訓教育。2018 年，守川文化迎來了成立以來的最大一次轉變，業務整體向人偶手辦轉型。
這種轉變跟鐘川的個人愛好有關，作為一位收藏迷，從 2013年剛開始創業，他便開始收藏各種電影、游戲衍生品的人偶雕塑，但買多了以后發現，一些收藏品的工藝很難達到自己的期望，并萌生了自己做的想法。
在 2018 年，鐘川拉著幾位合伙人一起研究，他們做的首個人偶雕塑，選擇了粉絲向的洛基，主要的考慮是，“這個角色亦正亦邪、男性女性都很喜歡，性格特點非常飽滿。”彼時，十周年的漫威火爆全網，留下了諸多歷史時刻，包括刷屏的漫威英雄全家福，以及《復聯3》的上映。
做出的這款 1:1 洛基胸像后，鐘川把它發到了網上，迅速引起巨大關注度，甚至吸引了漫威官方的關注。漫威副總裁C.B. Cebulski親自找上門，問他們是否感興趣漫威的版權。橄欖枝就這么遞了過來。
在 2018 年拿到迪士尼漫威的授權后，守川文化2019年又拿到華納兄弟影業的授權，包括 DC、指環王、霍比特人、哈利波特等優秀 IP，由此，守川文化做了一個大膽的決定，all in 電影游戲衍生品，聚焦雕塑和可動人偶產品方向。
如今，守川文化旗下有兩個廠牌，一是QueenStudios，成立于2018 年，主要做不可動雕塑，面向高端潮流收藏愛好者，產品整體客單價在 2 萬左右，最貴的雕塑達到 50 萬元；一是 INART， 2022 年下半年成立，產品為可動人偶手辦，尺寸為1：6 的比例，客單價在 2500 元-3500 元左右。
通過高端線QueenStudios的前期探索，守川文化積累了一系列核心研發技術，包括植發技術、玻璃眼球技術、皮膚技術、涂裝技術等，而后面推出的廠牌 INART，可以說是守川文化的產品“降維打擊”，INART 做的第一款作品小丑人偶手辦，同樣大獲成功，而此次跟黑神話悟空的聯名，也是守川文化可動人偶技術在國產 3A 大作上的集中體現。
同在游戲圈，守川文化的聯合創始人劉卓跟游戲科學的聯合創始人楊奇認識多年。但真正產生交集，還是游戲科學在 2020 年發布的那條刷屏的首支“招聘”視頻，彼時雙方初步碰了一下合作可行性，但因為游戲還在開發早期，合作也就擱置。在2022 年，當悟空的造型確定后，合作正式推進。
“楊老師給們看了悟空的所有套裝，2D、3D 都有，也征求了我們的意見，”守川文化聯合創始人劉卓告訴 36 氪，起初他們基于對產品的理解，優先選了經典的虎皮裙造型，“拋開這套游戲體系和背景，玩家肯定知道他是悟空。”但把設計做出來后，發現相對于整個游戲來說，這套形象服裝有些簡單，對于守川文化來說，技術層面可以施展拳腳的空間也不大。
最終，虎皮裙造型被淘汰，轉而用了最終上市的這款悟空形象，既有豐富的游戲人物細節，也有明顯的悟空辨識度。當然，這款人偶手辦的制作難度并不低。
劉卓告訴 36 氪，由于需要量產開模，不能做太多層次的發絲，但是視覺上又不能看起來是“一坨”，需要有人物的層次感，他們為此做了悟空胸口毛發的雕刻。服裝就更加明顯，在原有的黑色布衣基礎上，還有道袍、串著佛珠的毛皮斜肩，以及雙層肩胛、綠色絲線等等。
聯名產品圖
“就算是我們正常人穿的套服，最少要量身定做，才能保證它不臃腫，但如果把比例縮小到1:6，新的挑戰就是，既要看起來不臃腫，還要人偶能活動起來。”劉卓說，這次跟游戲科學合作下來最大的收獲是，從內部開始優化整個的制作全流程，“1 萬套對我們來說，是非常嚴峻的事，既然選擇了定制化的路線，就是有門檻和壁壘。”
劉卓說，哪怕是純手工藝，也需要想辦法把它做成工業化流程，這對團隊的協同有很高要求，“2024 年，我們INART 的產線有特別大的改觀，今年出貨量也比去年至少翻了一番。”
《黑神話：悟空》的爆火，讓一部分人興奮雀躍，感慨國產 3A游戲開始進入發展的春天。而在 2018 年，守川文化正經歷類似的時刻。
彼時，泡泡瑪特還沒有上市，收藏級的人偶手辦市場，也尚處于初期階段，國內類似的品牌公司并不多，且多數是新成立沒幾年，而在日本、歐美甚至中國香港、中國臺灣地區，已經誕生了短則十余年、長則大幾十年的公司，相較之下，國內的收藏人偶手辦產業仍是剛起步階段。
跟游戲科學的合作，是守川文化第一次跟國內 IP 合作。在這之前，他們合作的多是歐美經典影視 IP，這自然是文化軟實力影響力的顯現，也需要經營方對IP的長期打磨。
“漫威在 2008 年以前瀕臨倒閉，迪士尼運營后，從 08 年第一部鋼鐵俠，到 2018 年的《復聯 3》，整整 10 年才達到耳熟能詳的程度。”在鐘川看來，國內現在也有很多很好的 IP，但不是第一部火爆了，IP 就立住了，“IP 一定要陪伴一代人甚至幾代人的成長，才能根深蒂固在人的心里。”
一個好的文化IP，類似雕塑人偶等衍生品的產業鏈價值空間巨大。鐘川說，參考歐美市場，衍生品市場份額占比可以占到 7 成左右，電影票房、游戲收入、音樂、圖書等加一塊，可能只有 30%。
業務的發展背后，守川文化的融資進程較為順利，在 2020年拿到 A 輪融資，此后 2021 年完成 B 輪融資。但疫情是一個重要的分水嶺，消費受到直接影響，而雕塑和人偶手辦這類精神消費，市場也不可避免受到沖擊。
在疫情前，守川文化聚焦本土市場，但從 2023 年下半年開始，守川文化的方向開始側重出海和全球化業務，包括美國、東南亞、澳洲、歐洲等市場。
品牌矩陣的打造，以及上游供應鏈的強化，也是他們接下來發力的重點。“短期沒有融資的需求，因為資金量是夠的，明年可能會考慮融資。”鐘川說。
接下來還會跟游戲科學繼續合作，“我們已經準備了很多內容，”劉卓告訴 36 氪，此外，守川文化也在探索跟國內的電影類 IP進行合作。除了影視、游戲 IP，他們還在近期延伸到音樂圈，簽約了邁克爾杰克遜版權方，未來還計劃向體育領域延伸。
值得一提的是，不同國家和地區，甚至年齡層，對于 IP 的喜好不盡相同。守川文化的做法是，多個項目并行研發，并會通過參展、粉絲線下聚會等形式做市場調研，了解不同市場的IP 和角色偏好。
守川文化曾在 Facebook 發起過一個關于不同年代最受歡迎的影視作品/角色的調研，票選出的一個結果顯示，90 年代最受歡迎的是《終結者》、李小龍。而他們近期去美國做市場調研發現，最受歡迎的美劇是《黑袍糾察隊》，而這部劇在國內反而不溫不火。基于前述的調研結果，他們會針對不同地區開發不同的潮流衍生品。
“IP的持續性跟影響力，才是一個IP最重要的靈魂，它是否能持續伴隨一代人或者幾代人的成長，這是極其重要的。”鐘川說，守川文化前期起步，是以歐美 IP 為主，但未來隨著國內文化產業的繁榮，國漫也會占到很大比例。
他從小迷戀計算機科學，18 歲保送清華計算機系，師從中國唯一圖靈獎獲得者姚期智，大學期間 17 科滿分、學分績積三年排名第一，創造了計算機系歷史最高 GPA 的傳奇，后攻讀普林斯頓大學博士學位，在微軟研究院從事博士后研究，32 歲斬獲“諾獎風向標”斯隆研究獎，他就是代表姚班實力的傳說——鬲（gé）融。
從小愛思考 父母引導孩子學有所成
鬲融生于 1986 年，從小生活在文化氛圍濃厚的家庭，父親鬲紅民和母親劉俊英都是理工類大學畢業，特別注重孩子文化教育的培養。
年幼時的鬲融，經常對這個世界感到好奇：天上的星星為什么發光、水中的魚兒為什么會游泳……見孩子對這些事情感興趣，鬲紅民夫婦就帶孩子去北京天文館、自然博物館、科技館等地方，讓他盡情地參觀，一次沒看夠再去第二次。
鬲紅民、劉俊英把他們的這些做法總結為讓孩子“長見識”。“長見識”活動不但促進了鬲融對新知識的渴望度，而且培養了他愛思考的習慣。
回想起童年，鬲融說：“我的父母非常開明，平時對我也沒有太多要求，還是比較寬松的”。正是因為父母懂得怎樣從興趣入手引導孩子學有所長，鬲融才能在同齡人尚不知計算機為何物時，拿到打開這個神奇世界的“鑰匙”。
癡迷于計算機科學 大多數知識靠自學
鬲融對計算機的興趣最早是母親劉俊英發現的。鬲融上小學的時候，課余時間經常去媽媽的工作單位玩。那時電腦還不是很普及，單位里只有一臺蘋果機，鬲融只要一到單位就纏著媽媽帶他去有電腦的辦公室。他對電腦著了迷，在電腦前一坐下來就像生了根。
媽媽單位懂電腦的那位同事也很喜歡這個有靈氣的孩子，對鬲融有問必答，媽媽劉俊英發現鬲融對電腦知識接受地特別快，一方面感到高興，另一方面又在思考怎樣把這個興趣發展成孩子的特長。
小學六年級開始，鬲融正式跟隨專業老師學習電腦，當時父母給他買了一部學習機，半年多后，隨著鬲融所學知識的深化，學習機已不夠用了，他們又花 6000 多元為他買來一臺電腦。
當時鬲融父親電腦水平要比鬲融高，爺倆經常互相切磋，鬲融在信息學方面長進很快。有一次，鬲紅民買了一本有關“C 語言”的書籍準備學習，但感覺挺繁瑣的，便置之一旁。可沒多久，發現兒子正在認真地讀那本書，一問，兒子把上面的內容差不多全搞明白了。
鬲融的計算機知識，大多數都是他利用假期自學的。每次放寒暑假前，鬲融的父母都關心地問鬲融假期想研究些什么，隨后帶孩子到書店里轉一轉，選上一本或幾本。
全年雷打不動學習 小“電腦迷”終成信息學高手
從高中起，鬲融就開始參加全國性的計算機競賽。2002-2004 年，連續兩屆獲得全國信息學奧林匹克競賽（NOI）金牌。2004 年，鬲融入選國家代表隊，在希臘雅典舉行的第 16 屆國際信息學奧林匹克競賽（IOI）中榮獲國際金牌。（當時參賽的其他三名隊員分別是：樓天城、胡偉棟、栗師）
鬲融（左一）
鬲融一戰成名，很多人都說他是個天才，高中班主任魯子順說：“這個孩子的智商非常高，很多東西一看就懂，一點就透，老師們課上講的內容他早就已經會了，但他聽課永遠是班里最認真的，最虛心的。”
鬲融的教練、唐山一中的王學紅老師認為，智力因素是鬲融取得成績的一個方面，非智力因素在他的成功中起的作用更重要。她說：“老師和同學們都感到鬲融自律性極強，就像一個鐘擺，一年 365 天雷打不動堅持學習。”有一件事給王老師留下了極深的印象：為了準備最后階段國家隊的選拔賽，鬲融選擇不再跟班上課，并將他的學習地點改到了學校的一間信息教室，教練不在的時候教室里只有他一個人。雖然不再有嚴格的作息時間限制，但鬲融從不遲到早退，他堅持和正常上課時一樣每天早晨 7 點到校練習，放學的鈴聲響起才離校。每天面對網絡，做題、了解信息。
在學校很用功，在家里也是如此。鬲融從小就培養了一個好的學習習慣，每天放學回家第一件事就是做作業，雷打不動，而且學起來注意力特別集中。
在進入省隊后不久的一次冬令營測試中，鬲融發現其他營員講的很多問題自己根本聽不懂。當時鬲融很“上火”，但他并沒有因此氣餒，而是奮起直追。冬令營結束后不久，正趕上“非典”，學校休課。那段日子，鬲融足不出戶，捧著父親給他買來的英文版《算法導論》潛心研讀，每天做題。返校后，他的進步令老師大為驚訝。
17 科滿分 學分績積三年排名第一 計算機系歷史最高 GPA
因為突出的信息學競賽成績，鬲融獲得清華大學的保送資格，并于 2005 年成為清華大學計算機科學實驗班（姚班）首屆 30 余名學生之一。
進入清華大學后，鬲融對計算機科學的興趣與日俱增，在清華讀書期間，鬲融和他的同學組成的三人團隊，在 ACM-ICPC 亞洲賽區贏得第一名后，又在國際大學生程序設計競賽中榮獲國際亞軍。
提到 ACM，很多人想起了樓教主，那個連續十年 TopCoder 中國排名第一、兩度獲得百度之星總冠軍、兩度 Google 全球編程挑戰賽冠軍的樓天城。
但在當時的姚班，鬲融的光輝同樣奪目。17 科滿分、學分績積三年排名第一、計算機系歷史最高 GPA，作為樓天城的同班同學，鬲融學習成績始終是全年級第一，而教主只能屈居第二至第六。
鬲融認為，學習主要是靠興趣，但是也要做好平時的每件事情。“我從來不會撬課或者是遲到，這是我的原則。”
雖然學習成績突出，但鬲融也會遇到自己的攔路虎——體育。“別的科目不用費太大的力氣，但是體育就不一樣了。”從小，體育考核就是鬲融的“難題”，剛剛來到清華的時候，面對 3000 米和引體向上考核，他一度感到力不從心。
后來在同學們的鼓勵下，鬲融每天堅持鍛煉，直到攻克這個“碉堡”。
“在體育上的進步讓我收獲了很多。首先培養了自信，本來我以為就算再怎么練，也不會有很大的進步，然而后來我發現只要努力就可以做到；再有就是養成了很好的體育鍛煉的習慣，從大二開始我就參加了系排球隊直到現在，所以身體素質比以前好多了，清華的這種重視體育的傳統我覺得特別好。”即便是面對最力不從心的事情，鬲融也會全力攻克它。
2008 年，鬲融從清華大學畢業，進入普林斯頓大學讀博，最初研究的方向是計算機科學近似算法，后來轉到理論機器學習方向。獲得博士學位之后，他在微軟研究院從事博士后研究。從 2015 年開始，在美國杜克大學任教。2019 年，鬲融榮獲由美國艾爾弗·斯隆基金會頒發的斯隆研究獎（Sloan Research Fellowships）。
斯隆研究獎，旨在向物理學、化學和數學領域的“早期職業科學家和學者提供支持和認可”，后陸續增加了神經科學、經濟學、計算機科學、以及計算和進化分子生物學。斯隆獎舉世矚目的另一個原因是，它有“諾獎風向標”的美譽，許多獲得“諾貝爾獎”獲得者，都曾先有斯隆獎殊榮。
此次鬲融憑非凸優化研究成果獲此殊榮。他的研究領域為理論計算機科學和機器學習，其研究有三個主要課題：表示學習（Representation Learning）、非凸優化（Non-convex Optimization）以及張量分解（Tensor Decompositions）。
“目前，從事計算機科學應用方向研究的人才很多，但理論研究的人才相對較少。我希望做好理論研究，為應用技術的發展提供理論支持。”鬲融說。
結語
盡管鬲融的研究走在人工智能全球 Top 競技最前沿，并且已經受到權威獎項的認可，但他依然很少出現在大眾視野中。也許是因為他喜歡隱士的生活，也許科研人員的專注不應該被暴露于輿論之中，但他的成長故事，值得每一位父母解讀；他對信息學的熱情和自律的習慣，值得每一位同學學習。
縱觀鬲融的成長軌跡，他能夠取得一番成就的原因包括但不限于：
當然，鬲融在計算機方面有一定的天賦，但他勤奮自律、肯動腦肯付出才是他成功的最主要原因。各位信息學學習者，365 天雷打不動學習，你能做到嗎？
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我爸爸是鋼鐵俠……”那時才7歲的樂樂開心地和幼兒園的小朋友分享這個秘密。
“你騙人，怎么可能啊……”小朋友們都不相信。樂樂很傷心，直到那一天。
三年前的一天，爸爸突然來到幼兒園，變成鋼鐵俠來為樂樂“撐腰”了。他穿著閃耀的紅金相間的盔甲，一伸手手掌會發光，一碰按鈕，帥氣的面罩會自動開合。
整個幼兒園轟動了，“鋼鐵俠來啦！鋼鐵俠來啦！”孩子們驚呼著從各個教室里奔涌而出，幾乎每個班的孩子和老師都來和鋼鐵俠合影。樂樂滿臉抑制不住的興奮與驕傲，她向每個人熱情介紹：看，這是我爸爸，爸爸真的是鋼鐵俠！
在34歲的杭州人包國健心里，這是一段讓他驕傲的經歷。他穿著這套親手制作的鋼鐵俠盔甲，成了讓女兒引以為傲的超級英雄。現在他又在打造新版鋼鐵俠。
△包國健和他手工打造的第一套鋼鐵俠盔甲模型
300多個零部件手工打磨拼接
這套鋼鐵俠盔甲被原型設計師點贊
毫無疑問，包國健是一位骨灰級漫威迷。2008年，《鋼鐵俠》上映，從此包國健成了鋼鐵俠的鐵桿粉。
2013年，包國健無意間在網上看到有漫威粉絲自制漫威模型。美術專業出身，又是某機器人公司的建模師，包國健瞬間產生了“也許我也可以”的想法，并且開始上手研究。
包國健的目標，是制作一套按照自己身形定制的鋼鐵俠盔甲模型。
購置好各種材料，包國健開始實踐了。
半夜三更躲在廁所里，偷偷地給自己臉上貼石膏繃帶做頭部翻模。“那時候是瞞著老婆的，把自己裹得跟木乃伊一樣，差點透不過氣來。”翻模后，通過雕刻，逐漸刻畫出鋼鐵頭盔的形狀。再用硅膠做出模具，用樹脂進行翻模。在毛坯模型上打磨、拋光、上漆，第一個鋼鐵俠頭盔就這么搗鼓出來了。
△包國健手工打造的第一套鋼鐵俠盔甲模型
此后，包國健手工制作出一個又一個部件。為了兼顧角色原型的比例和自己的身材，他還在模型的腳部設計了20多厘米的高跟鞋。“這套裝備還真的只有當時的我能穿上，因為腳部空間完全是按照我腳部的骨骼結構定制的。”
2年時間里，包國健一共打造了300多個零部件，最后拼裝完成了一套型號為“Mark17”的鋼鐵俠盔甲模型。
有意思的是，包國健穿著這身自制的鋼鐵俠盔甲，前往鋼鐵俠原型設計師Ryan Meinerding在上海舉辦的簽售會現場，不僅引發粉絲們圍觀，而且還獲得了鋼鐵俠原型設計師的贊賞和親筆簽名。
不足10㎡的工作室里
誕生了一個又一個超級英雄道具
“以前住在老房子里，條件艱苦，做模型噴漆，得戴著防毒面具跑到閣樓里吹著風扇做。后來搬到現在的房子，特地給自己留了個小空間做工作室。”昨天，錢報記者特地拜訪了包國健在杭州九堡的家。相信所有漫威迷走到這里，都會欣喜若狂吧。
不足10平方米的小小工作室里，陳列著各種超級英雄道具模型。
最令人稱羨的就是包國健親手打造的MARK17鋼鐵俠盔甲模型。在模型旁邊的櫥窗里，還有各種不同版本的鋼鐵俠頭盔。想讓包國健再試穿一下這套帥氣的鋼鐵俠盔甲，他笑著擺擺手，“現在穿不進去啦，這是根據當年的身材量身定制的，現在胖了好多，肚子出來了，連臉都胖了。”
△包國健手工打造的第一套鋼鐵俠盔甲模型
工作室另外的櫥窗里，那些平時只能在大銀幕上看到的人物，都可以在這里找到其身影：蜘蛛俠、禿鷲面具模型、美國隊長最新款盾牌模型……都是包國健這些年的精心之作。
工作室里最醒目的是3臺3D打印機。“全手工做完第一套盔甲模型后，家用3D打印機開始普及，我馬上就買了，現在只需要在電腦上建模，3D打印機就能根據你提供的數據打印出模型，而且用玉米桔梗提取物作為材料，環保安全，方便太多了。”有了3D打印機，包國健的模型事業更加順風順水。
△包國健自己設計打造的噴漆工作臺
這不，鋼鐵俠盔甲旁邊，又多了一件半成品盔甲。原來這是包國健正在打造的型號為“MARK46”的鋼鐵俠盔甲模型，也是目前他最心儀的。“新版本我增加了很多新設計，盡量還原原版，比如面具遙控開合、手臂導彈開合、胸甲開合等等，而且很多關節部位都做了活動設計。”
△正在打造中的型號為“MARK46”的鋼鐵俠盔甲模型半成品
包國健說，打造這些模型特別費時費力，離不開妻子的支持。包國健的妻子高菲是他的大學同學，兩人當初都學美術。“特別癡迷啊，不過現在都是在孩子們睡著后再去工作室搗鼓的，這是自己的愛好，況且還能陪著孩子們一塊玩，挺好的。”
別人家的玩具是買的
我的超級酷炫玩具都是爸爸做的
被各種模型填滿的小小工作室也成了孩子們的最愛。自從老爸成功變身鋼鐵俠，女兒樂樂、兒子可可都對這個小房間充滿無限好奇。
“爸爸，我要戴鋼鐵俠面具。”“爸爸，我的蜘蛛俠呢！”在包國健的熏陶下，兩個孩子也成了漫威迷，只是他們似乎更愛蜘蛛俠。
于是，包國健特地為孩子們量身定制了蜘蛛俠面具模型、可愛的蜘蛛俠造型小徽章，還有各種超級英雄的腰帶手掌等模型道具，“只要他們開心，我就有了動力。”
△包國健為孩子們親手打造的各種玩具
“和孩子們一起玩是最讓我快樂的事情。”包國健說兩個孩子現在不僅成了漫威迷，而且還因此結交到了許多朋友。看到自己喜歡的東西能對孩子產生積極正面的影響，他心里別提有多安慰了。
瞧，這個可愛的爸爸最近又接到了一項新任務——兒子說，想要一套兒童版鋼鐵俠盔甲。哇，我們一起期待一下吧。