尚經典 創享生活
——廣州安普箱包品牌策劃手記
項目背景
近年來，受金融危機的影響，我國外貿進出口額大幅下降，出口利潤嚴重縮水，對以外貿為主的廣州安普箱包來說更是一個嚴重的打擊，雖說NUMANNI靠十多年來以產品質量穩住了國內部分市場的銷售，但是相對整個NUMANNI的生產鏈，那是微不足道的。外貿受阻，OEM業務開始萎縮，國內價格戰橫行，內銷業務舉步維艱……面對此況，總裁楊總陰云密布，如鯁在喉。外貿乏力但整個箱包內銷市場還是大有可為的，楊總打算在全國范圍內招商，但是由于NIMANNI產品利潤微薄，渠道拓展寸步難行，就在這個時候善于借力的楊總裁找到了中擂廣告，希望中擂能助NUMANNI走出品牌霧霾，重振品牌風采。
十年渠道積累，但合作信心不足
“盡管箱包質量不錯，但進貨價位相對高，沒有品牌效應，產品很難銷動”、“補貨、新品上市不及時，錯過了銷售良機”……在渠道走訪中，我們發現：NUMANNI的銷售商普遍反映商品整體性價比不高，在單店的盈利上屬于“可有可無”的產品，不少經銷商礙于多年的合作關系仍在銷售NUMANNI的產品，但提貨量大幅縮水。
中擂認為：要恢復經銷商的信心，“利潤”是關鍵，而提高經銷商的利潤，唯有通過降低出廠價或提高銷售價來實現。降低價格對一直以質量為生命的安普來說，固然難以接受。因此，NUMANNI拿什么來支撐更高的銷售價，是我們本項目重點要解決的問題之一。
國內價格戰橫行，產品利潤嚴重縮水
目前，中國有箱包生產的企業有2萬多家，箱包行業銷售總額09年400億，金融危機后，出口縮水，不少廠家由外轉內，搶占國內的渠道資源，不斷壓低出廠價后，零售價也跟著降低，市場銷售硝煙彌漫，廠家利潤微薄，經銷商叫苦，整個箱包行業陷入惡性循環的紅海之中。中國是箱包“生產大國”，但卻不是“強國”，在眾多的箱包企業中能讓大家記住的卻少之又少，企業要在這場持久戰中取勝，靠的不是價格，而是品牌。找到新的市場機會，實現NUMANNI的品牌價值增長，才是出路所在。
堅定做品牌的信心，在紅海中脫穎而出
在全球金融危機的考驗中，我們可以發現，材料漲價對成熟性品牌的影響并不是很大，因為即使終端價格上漲，成熟性品牌還是有固定的客流；而對于市場根基不穩、渠道不完善、無法進駐大型商場的箱包品牌和眾多貼牌箱包工廠來說，卻是近乎是他們的致命的打擊。
現在，外銷轉內銷、批發轉品牌正逐漸成為箱包行業的一大熱門趨勢。原料、人力的成本的上升，企業是無法阻擋，無法改變的，唯有將成本上漲壓力轉變為產業提升的動力，放棄粗放式的經營，提高生產效益和品牌價值，才能贏得客戶，贏得市場。
深入洞察市場，尋找NUMANNI的突破口
NUMANNI箱包現階段的主要是以電腦箱包為主，而資料表明，電腦包2009年的全球筆記本銷量預測1.36億臺，預計2011年筆記本電腦銷售將會比2010年增加20%以上，市場非常巨大。因此，NUMANNI品牌的建設，強化NUMANNI電腦箱包在市場上的表現，以筆記本電腦為突破口，帶動品牌的發展，實現由“價值成長”向“規模成長”過渡。
將經典做到極致，造一個人人值得擁有的大品牌
大眾化≠大路化，大眾意味著“主流”、“品質”、“放心”，我們要打造消費者人人買得起、人人值得擁有的產品。但這樣一個大眾化消費品，怎么樣才能做到獨一無二，還不能被競品所模枋呢？
在注意力經濟時代，我們只有一條路可走：集中精力與消費者建立長久的、情感上的聯系。如果我們的品牌不具備這種聯系，那我們的品牌就什么也不是。我們在規模化成長的時候，我們也要開始做品牌，與消費者建立情感上的聯系，但是同樣我們的品牌形象不能高高在上，也不能只是找代言人，毫無自己的品牌獨特印記！
所以我們NUMANNI要建立的這個品牌形象，必須是一個能夠呈現出NUMANNI的品牌內涵、同時還要讓人親近、讓人有共鳴的品牌形象，一個人人可親近人人能擁有的品牌！
經典品質，源自米蘭！強化品牌在消費者心中的認知
品質是NUMANNI在市場10年來打拼出來的，在消費者心中形成了一定的印象，但是同時也存在NUMANNI產品色彩單一、款型少的認知現狀。十年來的積累，我們想一下子改變消費者的心智印象是不可能的，唯有不斷強化，才能形成NUMANNI的品牌效應。我們的色彩不夠多，但是我們是經典色、主流色；我們的款式雖少，但是我們是為消費者專制的、更適合消費需求的經典款型，只有被模范，從未被超越。
NUMANNI，一個很洋氣的名字，產品遠銷歐美，將時尚的米蘭風味，帶到中國。
做對價格，提升銷量
箱包消費屬功能消費，屬剛性需求購買品，價格是否合理，性價比是NUMANNI箱包能否暢銷的最關鍵因素，而NUMANNI之前的產品訂價卻嚴重偏離市場的主銷價格帶。
據調研發現：國內電腦包接受價分為高、中、低檔，高價位每個280元以上，中檔價位每個120-280元以內，中低檔價位在每個80-120元之間，低擋價位每只在100元以下。
形象導入，將時尚、經典完美演繹
終端形象展示柜設計
后記：
NUMANNI的品牌品牌建設，共用了接近半年時間，中擂品牌營銷策劃機構共為安普公司提交成果8項。現在，NUMANNI的品牌形象煥然一新，經銷商信心大增，市場銷售也漸入佳境。
中擂品牌營銷策劃機構提交成果
1） 國內箱包行業分析
2） 箱包細分市場機會點建議
3） NUMANNI品牌憲法
4） NUMANNI VIS視覺識別系統
5） NUMANNI渠道優化布局方案
6） NUMANNI渠道管理政策
7） NUMANNI渠道價格管理辦法
8） NUMANNI SIS終端形象設計規范
先聲明，這份榜單，不是個人無中生有出來，所以，那些對本次的排名有異議的朋友，就不要對著我開火，仔細看文章，文明給評論，點個贊就更好了。
在某百科的條目上，是這么解釋世界十大禁片的，“是指十部曾被世界各國以各種原因禁止上映、播放的的影視作品”。
一般來說，被禁止上映的電影，大多數都是因為尺度問題，有可能是因為政治原因，有可能是過于血腥，有可能是太過于直白……但不管是哪一種原因，既然被禁，說明都有一些不太合適的地方。
嚴格意義上來說，這是一個系列電影，一共制作播出了五部，1987年的第一部，才是真正意義上的“王者之作”，本片由meir zarchi執導身兼編劇，影片講述了一個單身女作家，在前往一個偏僻的地方度假尋找寫作靈感時，遭到小村莊里的四個男人的欺辱，當她找到警察之后，卻發現警察也是同流合污之人。既然正義制裁不了他們，痛定思痛的女人，運用自己的聰明頭腦，將這四個男人以不同的方式、殘暴地逐一殺死，以暴制暴的方式出心頭的那口惡氣。
影片是典型的SQ加暴力的代表作品，影片播出之后，那些女權主義者覺得揚眉吐氣，十分過癮，但是影片的鏡頭表現得實在有些過分，受到很多非議，被多個國家禁止。
影片沒有什么特殊的意義，唯一有的，或許就是告訴觀眾，單身女人最好不要一個人去度假，特別是人煙稀少的地方。影片幕后有趣事，女主演拍完這部電影之后，成為了導演的妻子。
這是一部來自日本的電影，如果你單純看影片的介紹，或許會有一種錯覺，這是一部愛情片嗎？事實告訴你，這是一部打著愛情片噱頭的恐怖電影。
影片改編自日本作家村上龍的同名小說，講述了一個中年喪偶的男人，他迷上了通過錄音的方式選擇自己的意中人的方式，在這個過程中，他愛上了一個文靜清秀的女孩。
然而，這段愛情，并不如人們想象中的那樣美好，而是一段危險而恐怖的經歷。本片和其他的位列這份榜單的作品不同，在國際上享譽盛名，更加巡游于各國的各種大型電影節上，一亮相驚艷了眾人。
很奇怪的是，本片進入這份榜單，只是在咱們國內有這種說法，在國際上并沒有承認這一點，或許是與出品的國家地區有關，又或許在影片上影的那個年代，我們的思想還比較“安逸”，看不得那些變態恐怖一幕一幕接踵而來，更驚訝于影片的毛骨悚然，令人目瞪口呆吧？
這是一部來自法國的電影，是由維吉妮·德彭特特、柯拉莉·鄭軾執導，卡倫·巴赫、拉斐拉·安德森領銜主演的劇情片。影片根據導演維吉妮·德彭特特自己所說的同名小說改編而成，講述了曼妮和娜汀兩個女人因為被人欺辱，有著共同的遭遇兩人，在經歷了那一切痛苦的事情之后，她們的性格和人格全都發生了變化，兩人一起走上了報復社會的不歸路的故事。
她們一開始是女性受害者，后來，只要看到不尊重女性的人，她們就會將其毀滅，而在這種過程當中，兩人也變得血腥和殘暴起來。
由復仇變成了一種心理依賴，通過殺戮來滿足自己畸形的內心，所以影片中，兩位女主也表現出那種十分畸形的享樂心理。
該片被禁止的原因，據說是假戲真做了，為了直實還原劇情，演員們真的是太拼了，不過，當你知道女主演曾經是演什么出身的，也就不會那么驚訝了。片名寫的是別名，真名不敢說。
這樣的一個片名，自然是恐怖無疑了，該片是美國著名恐怖電影導演wes craven 的處女作，同時也是他的成名作品，是啊，能進入這個榜單，從某方面來說，已經是得到了眾多人的關注。
這是一部關于復仇的電影，影片四個罪惡滔天的罪犯，之前曾經劫持了兩個中產家庭的少女，兩人不僅被劫持，同時還被他們欺辱并最終殺害了。
天道好輪回，對于這四個人渣，老天并沒有放過他們，而是將他們送到了受害者的家屬面前。受害者的家人如何選擇，是舉報，叫來警察將他們送入監獄，還是自己親自動手，讓他們為曾經做過的事情買單呢？
孩子的父母在弄清楚這些人就是殺害他們女兒的罪犯后，罪犯還不知道他們逃到這些人的家里，是曾經他們殺害過的人的家人。于是兩戶人把他們灌醉，然后用更加殘暴、更加瘋狂的方式來懲罰這些人渣，為女兒復仇。
影片被禁的原因在于罪犯傷害兩個無辜的人時過于殘暴，受害者家人復仇時過于驚悚和更加的殘暴，電影拍攝得太過于真實，令人害怕，但是卻是往后很多恐怖片爭相模仿的對象。
重口味電影里的王者，愚昧無知、貪婪殘暴，最終成了這樣一部嚇人的電影。
影片挑戰了人們的心理承受能力的同時，還挑戰了世俗的認知。當一個還是黃花大閨女的人聲稱她生下了一個孩子，這個孩子是圣嬰，而她是圣母時，人們頂禮膜拜。當她賺夠了錢，突然想做一個普通人，和其他人相戀相愛時，遭到了圣嬰的反對，一怒之下，她殺死了圣嬰。
這一下，激怒了所有的人，他們紛紛趕到女人家中，將這個觸犯天條的女人抓了起來，判處死刑，但是，作為一個天主教的國家，處女是不能被處死的，于是恐怖駭人聽聞的一幕出現了，教皇命令兩百多名士兵讓這名女子改變身份。
這應該就是本片被砍不讓出街的原因所在吧，但還有一個原因，那就是眾人分食圣嬰的尸體，祈求護佑的做法恐怖至極。導演用這樣恐怖的故事，將整個世界所有的秩序和規范全都蕩然無存后的樣子呈現了出來。
其實這份榜單里的十部作品，有一些在以往的文章里介紹過的了，感興趣的朋友，可以進入主頁尋找，今天我們先說的是第十位到第六位的后五部作品，前面五部，下一期見！
星們自帶光環，不管走到哪里都是倍受關注。可是我知道明星的兄弟姐妹都是做什么的嗎？
01
關曉彤出生在一個演藝世家，她童星出道，而且這兩年演藝事業發展得很順利，正在成為當代最紅的一朵“小花”。
大家不了解的是，關曉彤還有一個姐姐叫關曉珊。她的這位姐姐雖然是和她血緣關系最緊密的人，但是，她和關曉彤的形象簡直是大相徑庭。
關曉珊長得和關曉彤有一點神似，但是她總是一副打扮得酷酷的樣子，形象很偏似中性，給人一種假小子的感覺。
關曉珊自己經營了一家拉面館，日子過得辛苦、充實又有聲有色。現在，也經常會有關曉彤的粉絲去捧場，生意也越來越興隆了。
同樣生在演藝世家的關曉珊，卻選擇做拉面館，這和家庭的氛圍、父母的期望是不是也太不搭邊了，兩人的差距還真大啊。
其實，演藝圈里有許多明星，他們的兄弟姐妹也在從事著各行各業。比如，林志穎的哥哥林志杰，在大街上擺攤賣腸粉。王珞丹的姐姐王楚涵，是國家理財規劃師，在金融界做得風生水起。
02
我們經常說，家庭教育是孩子最重要的成長因素之一。不同的家庭教育，使孩子千差萬別。但是很多同一個家庭里的孩子，同樣的父母教育，孩子的性格和命運卻完全不相同。
同媽不同命，不僅僅是明星家庭會有這樣的情況。很多普通人家庭也是這樣的。
首先，孩子會遺傳到父母不同的基因。
就像很多明星的兄弟姐妹一樣，他們的長相也很一般。父母的優點、缺點，會隨機遺傳給自己的孩子。
這就像是買彩票，誰知道哪一個孩子會繼承父母的那一部分基因呢？
其次，成長方式也不同。
孩子就像一粒種子，而家庭就是屬于孩子成長的那一片土壤。在父母給予的陽光雨露下，每一個孩子都有不同的活下去的方式。
孩子也會給自己在家庭里一個定位，如何在家庭這個小集體中，使自己獲得更多的資源。父母給與每個孩子的關注度也不相同，孩子與父母的親密度也有親疏，這些細微的差距，能讓生活在同一個家庭的孩子們偏差越來越大。
不管家里面有幾個孩子，父母都希望每一個孩子各有特色，百花齊放。
03
生二胎的家庭越來越多，有多個孩子的家庭，父母應該怎么來教育孩子，才能讓孩子們各自發揮所長呢？
要盡量給家里每個孩子平等的愛。
有人重男輕女，也有人甘做“女兒奴”。我覺得在多子女家庭里，父母最應該做到的就是應該給孩子平等的愛和同樣多的關注。
電視劇《金婚》里，佟子和雯麗一共生了四個孩子。大女兒曼妮，一出生就是父母手心里的寶。所以，她在家里一向都是高高在上的樣子，性子非常傲慢。
二女兒南方，從小被奶奶帶到四川老家，上小學才回到北京父母的身邊。南方學習很努力，大概只有努力學習才能讓她受到父母的多一點關注，才能在這個家里站穩腳跟。
南方這個女孩，最大的特點就是非常敏感。特別是她和父母那種彬彬有禮又拒之于千里之外的疏離，讓人特別心疼。
小女兒多多又是女孩，媽媽很恨自己又生了女兒，甚至想要把她送人。多多在被嫌棄中長大，她總是一心想著和父母對著干，她看到父母生氣的時候，總是一副幸災樂禍的樣子。
兒子大寶，從小集萬千寵愛于一身，這樣的孩子最不缺少安全感。但是，父母從小對他的溺愛，就讓他有一點懶懶散散的樣子。
父母對孩子的關注不同，交流方式不同，就算是細微的差別，也會給孩子的內心畫上不同的底色。
所以，不管孩子的性別、樣貌、排行是怎樣的，請父母對自己的孩子一視同仁。
父母對孩子要因材施教。
老話說，龍生九子各有不同。梁啟超的九個孩子當中就出了三個院士，這樣的家庭堪稱教育成功的典范。
梁思成專注于古建筑，梁思忠喜歡軍事，梁思禮是火箭專家。梁思莊居然選擇了圖書館專業，這就是放到現在估計都會有很多父母反對吧！
梁啟超很民主，也很注重對孩子的因材施教。他尊重每一個孩子的興趣愛好，并且給他們提供足夠寬廣的發展空間和大力支持。
如果父母對孩子可以做到因材施教，那么養育孩子一定是一件快樂的事情。孩子的特長被重視和發掘，孩子本身也是快樂的。孩子的成就也會成為父母的驕傲。
孩子活潑好動，我們就非要他靜下來。孩子是內向穩重的性格，我們又要他活潑開朗一點。父母總是放棄孩子的優點，偏去研究怎樣發揚光大孩子的缺點。你說，這樣不是兩敗俱傷嗎？
世界上沒有完全相同的兩片葉子，更不會有完全相同的孩子，希望父母尊重每一個孩子的差異，讓他們自由快樂地成長。