從小被抱養(yǎng)，先天腦癱、左腎壞死，考上大學，順利工作……這是24歲的趙詩雨的神奇經(jīng)歷。她說，自己能活下來，并且過上正常人的生活，多虧養(yǎng)父趙渝生。
12月22日下午，“書香有愛·閱讀無礙”2020年重慶市殘健融合閱讀活動決賽在市殘疾人文化體育訓練活動管理中心舉行。在特邀朗誦活動環(huán)節(jié)，趙詩雨和養(yǎng)父趙渝生的故事，讓現(xiàn)場觀眾感動落淚。
“孩子拉了我的手，她想跟我走”
1996年，沙坪壩區(qū)的趙渝生從一個朋友那里得知，有一家人收養(yǎng)了一個孩子，抱著獻愛心的想法，他帶著妻子上門去看望。
看著襁褓中孩子，趙渝生輕輕摸了摸她的小手。“她眼睛都沒有睜開，一下子就把我的手指握住了，這就是緣分。”趙渝生說，他們留下了幾百元錢就離開了。
沒過幾天，朋友又告訴他，那對夫妻出了點狀況，想把孩子送去孤兒院，希望趙渝生當個見證人。
聽到這個消息，趙渝生十分不安，想起了那雙小手，幾天睡不著覺。“我覺得她就是想跟我走。”于是，趙渝生瞞著妻子，把孩子抱了回來。那一段時間，趙渝生在外地出差，他便把孩子帶在身邊，還租了一個房子。“那幾個月，身邊的同事都知道這個孩子。”
沒過多久，妻子也知道了這消息。“我也不知道該怎么交代，等待著一陣‘暴風雨’。”趙渝生說，沒有想到的是，妻子也很喜歡這個孩子。于是，趙詩雨正式加入了這個家庭。
先天腦癱，經(jīng)過魔鬼訓練5歲才走路
趙詩雨從小就和別的娃兒不一樣，身體“耙”得很。
8個月時，趙詩雨檢查出先天腦癱，1歲時發(fā)高燒送到兒童醫(yī)院，醫(yī)生診斷說要做手術，但危險系數(shù)很高，趙渝生拒絕了。
但他沒有放棄，四處收集腦癱兒的治療護理知識。女兒從醫(yī)院接回家后，開始了“魔鬼訓練”，用木板、布條、米袋綁住她腳手關節(jié)，幫助其正常生長發(fā)育。
5歲時，趙詩雨終于能獨自行走了，經(jīng)過長期的康復訓練，生活基本能自理。
在比賽現(xiàn)場，趙詩雨深情講述著自己和父親的故事，思維敏捷，跟健全人別無兩樣。“這一切都歸功于我的父親。”
然而，禍不單行。
趙詩雨上初中時，又被檢查出左腎壞死，被確診為“二級肢體殘疾人”。醫(yī)生告誡，趙詩雨的飲食要低鹽、清淡、有營養(yǎng)。此后，女兒的每一頓飯都由媽媽親手來做，然后由趙渝生送到學校。
這一送就是5年，風雨無阻。
亦師亦友 父親助力她考上大學
2014年趙詩雨考入了重慶七中。高一剛進校的時候，她的數(shù)學才考18分，這讓趙渝生很抓腦殼。他拿著女兒的試卷仔細研究，發(fā)現(xiàn)有些題，趙詩雨并不是不會，而是一些基礎性的常識錯誤，于是，趙渝生跟學校領導打包票，“你相信我，她絕對得行”。
回家后，趙渝生抱著女兒的課本教材鉆研起來。趙渝生是1977年恢復高考后第一批高考生，當年，原本已經(jīng)考上大學的他，因為家庭原因，與大學擦肩而過，第二年進入了一所中專，“以前的那些基礎東西，還在”。
趙渝生從網(wǎng)上下載各種學習資料，埋頭在家里整理學習。因為從網(wǎng)上下載學習視頻，經(jīng)常卡殼，他成了電腦城的常客。“有段時間，我一跑電腦城，那些年輕娃兒就招呼我，喲，老趙，啷個又來了？”
趙詩雨放學回家，趙渝生就和她一起看書學習，遇到不會的題目，父女倆互相討論。趙詩雨讀高一高二期間，趙渝生幾乎沒有看過電視，“她要逼著我陪她一起看書”。
“無論她考得怎么樣，我都說‘你比我棒’，不斷地鼓勵她。”就這樣，在父親的鼓勵下，2014年，趙詩雨收到了重慶大學城市科技學院的錄取通知書。
“用自己的故事 讓更多殘疾人走出來”
有了趙詩雨后，趙渝生和妻子沒有再生孩子。他們認為，把女兒養(yǎng)好就行。父母的愛心，流進了趙詩雨的血液里。
2018年，重慶市殘聯(lián)招聘工作人員。趙詩雨應聘成功，成為了重慶市殘疾人綜合服務中心工作人員。
“殘疾，是很多人心中邁不過去的坎，我希望用自己的經(jīng)歷，鼓勵殘疾人朋友出來看看世界。”趙詩雨說，在學校時就有低年級學生跟她傾訴心事，“別人能行，為什么我做不到。”趙詩雨這樣安慰他，“我們應該將自己的長處亮出來，而不是我雙腿殘疾，卻要跟別人比跑步。”漸漸，那位低年級學生開朗了起來。
27日，趙詩雨參加研究生考試后在出考場。
趙詩雨說，在工作中，她曾多次到殘疾兒童康復中心，家長聽了她的故事，眼睛里全是光，感覺充滿了希望。“你看，腦癱、只有一個腎的我，也可以活的如此精彩，自己走路、自己乘地鐵，問題都不大。”
看到自己的故事成為其他殘疾人的動力，趙詩雨非常高興，她覺得這就是自己的價值，“我希望通過自己的故事，讓更多殘疾人‘走’出來，去看看這個美好的世界。”
上游新聞·重慶晨報記者 陳竹 攝影 李斌
來源： 人民網(wǎng)本地站
日，
廣州市天河區(qū)石牌西電腦城管理處
向場內(nèi)商戶發(fā)出一則結(jié)業(yè)通知，
商場將于2024年8月31日
終止與各商戶的租賃關系，
并附上租金結(jié)清手續(xù)流程。
石牌西電腦城下月底結(jié)業(yè)
廣州市天河區(qū)廣州市天河石牌西電腦城成立于2003年，近日，這里即將撤場的消息在網(wǎng)上引起關注和討論。根據(jù)網(wǎng)傳的《結(jié)業(yè)通知》，石牌西電腦城（由廣州市納耀市場經(jīng)營管理有限公司經(jīng)營，商場地址：廣州市天河區(qū)石牌西路19號自編10-11號）與各位商戶的商鋪租賃合同于2024年8月31日到期。商場經(jīng)營到2024年8月31日止，該商場與各商戶的租賃關系于當日終止。
《結(jié)業(yè)通知》還提到租金結(jié)清手續(xù)：7-8月份租金可用合同保證金抵扣，結(jié)清2024年8月31日前的租金、電費等，多退少補，無息。商戶需要在2024年8月31日前清理好商鋪內(nèi)貨物設備（商鋪內(nèi)如有遺留物品，視為商戶放棄所有權，將由商場自行處置，處置費用在商戶的保證金中扣除）并交還場地給石牌村。石牌西電腦城定于 2024年9月1日停電關門結(jié)業(yè)。
大部分商鋪仍正常營業(yè)
出租方尚無下一步計劃
近日，記者來到位于廣州市天河區(qū)石牌西路的石牌西電腦城，該電腦城分兩層，主營電腦配件批發(fā)及維修服務，現(xiàn)場可見電腦城大部分商鋪仍正常營業(yè)，不過人流量不大，來光顧的也以熟客居多。
電腦城內(nèi)并沒有看到網(wǎng)傳的《結(jié)業(yè)通知》，但是記者從位于石牌西電腦城二層的電腦城管理處工作人員處獲得證實。該工作人員表示：
石牌西電腦城將關門結(jié)業(yè)的消息屬實，有關通知已經(jīng)分別發(fā)放給商鋪，并將于9月份統(tǒng)一為商戶辦理保證金清退手續(xù)。
天河區(qū)石牌街道方面表示，石牌西電腦城撤場主要是民事行為，是承租人和出租方的民事法律關系，目前了解到只是承租人單方面提出，出租方也還沒同意，街道也在關注后續(xù)發(fā)展。
天河區(qū)石牌村方面則表示，石牌西電腦城是屬于村的物業(yè)，目前經(jīng)濟社暫時還未同意提前解除合同，也還沒有下一步計劃。
在石牌西電腦城已經(jīng)經(jīng)營了近20年的商戶孫姐表示，大概在一個星期前收到了撤場通知，“在這邊已經(jīng)快20年，突然要搬走當然會有點不舍，但是對我來說影響不大，我已經(jīng)在隔壁的電腦城找好鋪位了，租金也和現(xiàn)在差不多。我們之前已經(jīng)發(fā)過朋友圈通知了，很多客人都已經(jīng)知道我們要撤場的消息。”
“買電腦，去崗頂”
商圈始于1985年曾非常火熱
“買電腦，去崗頂。”過去，這句話一直為廣州人所熟知。
“北有中關村，南有石牌村。”20世紀90年代，IT產(chǎn)業(yè)的繁榮帶動石牌崗頂片區(qū)經(jīng)濟起飛。從彼時的太平洋數(shù)碼廣場、新賽格電子城、百腦匯、展望數(shù)碼廣場，到總統(tǒng)數(shù)碼港、南方電腦城……數(shù)年間，崗頂電子產(chǎn)業(yè)集群地一躍成為華南最大的數(shù)碼交易市場，廣州人氣最高的商圈之一。
彼時最新最潮的電子貨品都能在崗頂找到，許多電子新品一發(fā)售，正品就已經(jīng)擺上崗頂各大電腦城的貨架。各種復雜精細的電子配件，都能在這里搞定。
市民王女士表示，自己2004年來廣州上大學時，就是來崗頂買的電腦。“當時還流行‘組裝機’——也就是自己挑選電腦各種配件，什么牌子的顯示器好用、哪個硬盤內(nèi)存條性價比高、搭配音箱和鍵鼠在哪家買比較劃算等等都有講究。”
今年39歲的市民陳先生也表示，讀書時和工作之后，買電腦、買配件、買平板等電子產(chǎn)品，甚至維修電腦，第一時間想到的都是去崗頂逛。
家住海珠區(qū)的羅先生表示，沒來廣州之前都聽說過崗頂電腦商場很出名，2002年來廣州工作后，因為喜歡電子產(chǎn)品和玩游戲，經(jīng)常周末去逛崗頂電腦城，“就算不買去逛下，看看新出的產(chǎn)品、了解下心儀配件的價格行情。”
有網(wǎng)友回憶，“比較特色的是石牌西路靠近海關那邊的電腦城，名字我已經(jīng)忘記了，只知道里面有堆積如山的各種舊電腦，只要是筆記本的電腦配件零件在這里都能找得到。”
發(fā)燒友：
市場價格日漸透明致商場繁榮不再
事實上，類似石牌西電腦城即將撤場的消息在崗頂并不新鮮。2023年11月底，同樣位于崗頂?shù)男沦惛耠娮映钦叫娉穲觯?018年，太平洋電腦城也退場結(jié)業(yè)。
記者走訪崗頂發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)也是電腦城的頤高廣場，如今首層基本成為汽車品牌展示門店，曾經(jīng)人流密集的南方電腦城，記者走訪過程中發(fā)現(xiàn)如今顧客也不多。
1985年，崗頂電腦商圈初具雛形，百腦匯、總統(tǒng)數(shù)碼港、太平洋數(shù)碼廣場等多個大型IT賣場陸續(xù)開業(yè)，彼時火熱非常，但近年來日漸落寞，這中間發(fā)生了什么？
電腦發(fā)燒友王先生居住和工作都在崗頂，同時他也是崗頂一眾電腦城的常客，平時下班經(jīng)過都會到各大電腦城逛逛“考察”，了解最新行情。
在王先生看來，崗頂電腦城的結(jié)業(yè)并不意外。
“電腦城曾經(jīng)的繁榮，得益于商家和消費者的信息不對稱，例如過去一條電腦內(nèi)存條入貨價100元，賣出去可能會達到1000多元，但隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，市場價格變得日漸透明，過去電腦城商家利用信息差帶來的繁榮不再。”
同時，王先生認為，對于很多人來說，新興的電子產(chǎn)品填補了電腦的用途，例如專門的游戲機、看視頻用的平板，如果不是作為專業(yè)的生產(chǎn)型設備，而是作為日常使用的消耗型設備，電腦是有很多替代品的，這也是實體電腦店不再火爆的原因之一。
從傳統(tǒng)電腦賣場到主題購物商場
老牌電腦城育新機
隨著時代發(fā)展與業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，電腦城想要發(fā)展則必須直面轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
早在2014年起，百腦匯電腦城和總統(tǒng)數(shù)碼港就開始謀求轉(zhuǎn)型，引入休閑娛樂、運動健身等項目，并將電腦配件區(qū)域改造為餐飲美食區(qū)。例如扎根崗頂18年的百腦匯正從傳統(tǒng)電腦賣場到“以IT為核心的主題購物商場”轉(zhuǎn)型升級。
2017年底，太平洋數(shù)碼廣場B場全面結(jié)業(yè)改做美食城。如今不少電腦城的商戶也已經(jīng)引進游戲、桌球、健身、網(wǎng)咖、餐飲休閑等商家，逐步形成“IT數(shù)碼+科技體驗+餐飲休閑”等的多元經(jīng)營模式。
崗頂電腦城的轉(zhuǎn)型升級，不僅是每家商場自尋出路，還需要各方的嘗試和探索。
天河區(qū)印發(fā)的《天河區(qū)助力廣州市培育建設國際消費中心城市實施方案（2023-2025年）》中提到，天河將持續(xù)推進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，充分發(fā)揮天河路智慧商圈示范建設作用，深化推進智慧商圈、智慧商店建設，支持傳統(tǒng)商貿(mào)載體、百貨商店等加大新型數(shù)字化技術的商業(yè)場景運用，激發(fā)消費新活力，推動消費升級。
如今，崗頂電腦城更需要的，是豐富的商圈商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及商業(yè)模式的升級。
網(wǎng)友評論
聽聞石牌西電腦城即將結(jié)業(yè)的消息，
不少網(wǎng)友表示，
以前經(jīng)常去~
網(wǎng)友紛紛表示：
“石牌西電腦城也是青春回憶了”
“那年的‘青蔥歲月’是逛電腦城”
你去過崗頂商圈電腦城嗎？
有什么難忘的故事？
評論區(qū)說說~
文/廣州日報新花城記者：陳鈞圣
圖/廣州日報新花城記者：陳鈞圣
部分來源：信息時報（記者 劉展萍 瞿潔）
來源： 廣州日報
東電腦數(shù)碼專賣店講了一個怎樣的新故事？
京東電腦數(shù)碼專賣店講了一個怎樣的新故事？
核心導讀：1、京東電腦數(shù)碼專賣店為何切入三到五線城市的電腦城、學校？2、相比于傳統(tǒng)電腦商，京東電腦數(shù)碼專賣店打法上有哪些不同？3、京東電腦數(shù)碼專賣店的入局，對線下將產(chǎn)生怎樣的鯰魚效應？
最近，京東對下沉市場的探索又有了新進展，這一新進展使得京東核心優(yōu)勢品類——3C數(shù)碼，除了在一線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局外，又找到了開拓三到五線城市的新方案。
這個新探索就是京東電腦數(shù)碼專賣店，該業(yè)態(tài)主要開在三到五線城市，并且主攻電腦城和大學周邊市場。
京東電腦數(shù)碼事業(yè)部從2017年開始立項討論，在2018年雙十一開出的10家門店取得不俗成績后，京東電腦數(shù)碼專賣店開始全面鋪開。截至目前，該業(yè)態(tài)已經(jīng)在全國開出139家門店，開在電腦城的有110家，校園店有29家。
京東電腦數(shù)碼事業(yè)部線下業(yè)務總經(jīng)理王立品告訴《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168），京東家電專賣店今年的開店目標是：大學城門店開到200家，校園店則開到100家。
不過有意思的是，《零售老板內(nèi)參》近日在上海長寧水城南路（中環(huán)內(nèi)）也發(fā)現(xiàn)一家掛有“京東電腦數(shù)碼”招牌的待開業(yè)門店，是不是該業(yè)態(tài)也同步在拓展一線城市呢？不管怎樣，京東今年對該業(yè)態(tài)的推進力度比較大。
對于家電、3C數(shù)碼這些京東的優(yōu)勢品類，京東早在探索下沉業(yè)態(tài)，分別有2014年就開始打造的「京東幫服務店」，后續(xù)還有「京東家電專賣店」、「京東之家」等。當然，京東總體的下沉業(yè)態(tài)不止這些，還有主打社交電商的京東拼購、友家鋪子等。但圍繞京東的優(yōu)勢品類，京東電腦數(shù)碼專賣店的定位、模式等，都與此前業(yè)態(tài)有很大不同。
值得注意的是，在京東電腦數(shù)碼品類“自立門戶”之前，該品類對于線下的探索主要通過京東之家進行，但京東之家主要開在一二線城市，并且選址多在購物中心。不過，也正是在京東之家陳列售賣過程中，京東電腦數(shù)碼事業(yè)部發(fā)現(xiàn)了這一品類單獨開專賣店的市場空間。
那么，這種業(yè)態(tài)與京東幫、京東家電專賣店究竟有何不同？它又能否將京東在線上的優(yōu)勢成功復制到線下？近日，京東電腦數(shù)碼事業(yè)部線下業(yè)務總經(jīng)理王立品接受了《零售老板內(nèi)參》的專訪，并對以上問題做出詳細闡述。
正如上文所說，京東電腦、數(shù)碼品類最開始是跟著京東之家走到線下，京東之家的模式更加契合一線城市用戶，但京東電腦數(shù)碼事業(yè)部發(fā)現(xiàn)，低線城市的用戶需求與一線城市有很大不同，這就激發(fā)他們思考要用怎樣的方式下沉更有效。
2017年4、5月份，京東電腦數(shù)碼事業(yè)部排出四支隊伍，把山東、河北所有的地級市和縣級市都掃了一遍。他們發(fā)現(xiàn)，縣級市普遍的情況是，電腦商要么轉(zhuǎn)型，要么經(jīng)營不善；但是地級市，甚至一些省會城市，電腦城的商家依然過得很好。因為隨著競爭壓力的加大，這些地級市的電腦商也在不斷提升自己的服務水準，還是能夠在當?shù)匦纬梢欢ǖ钠放菩?/p>
與此同時，京東也發(fā)現(xiàn)，對于線下電腦品牌代理商來說，如果一臺電腦賺不到500元的話，他們是不會賣的。可對于京東來說，一般是掙不到這個價格的。于是，京東內(nèi)部就開始醞釀如何將京東正品低價的電腦數(shù)碼產(chǎn)品復制到線下。
2018年雙11，京東電腦數(shù)碼事業(yè)部就試水了10家電腦數(shù)碼專賣店，發(fā)現(xiàn)效果竟然很好，于是這種新的業(yè)態(tài)便正是在三到五線的電腦城、大學城推進了。
雖然是電腦數(shù)碼專賣店，但門店與京東的供應鏈系統(tǒng)是打通的，即除了電腦數(shù)碼品類外，京東電腦數(shù)碼專賣店還可以售賣來自京東平臺的各種商品，相比如代理單個品牌的傳統(tǒng)電腦商，京東電腦數(shù)碼專賣店售賣的是全品類。
加盟商的盈利模式主要就是售賣商品的返點、售后服務費用等。店內(nèi)商品價格要做到與京東平臺一致，裝機、維修等費用也是明碼標價。但商品返點的比例不是一成不變的，而是隨著品類不同、線上價格的波動有所不同，加盟商可以通過京東所提供的萬家系統(tǒng)，了解每件商品獲得的返點情況。
除了門店售賣外，京東還為每位店主開發(fā)小程序，并提供社群運營管理經(jīng)驗等，讓加盟商具備線上線下一體化經(jīng)營能力，在突破時間空間限制下，為周圍三到五公里用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。
也正因為門店具備全品類銷售能力，所以電腦數(shù)碼產(chǎn)品只是門店獲利的一部分，門店還能獲得其他京東商品的銷售返點。每個門店有一個銷售二維碼，只要用戶通過此二維碼下單，該商品的返點就屬于該門店。
一位加盟了京東電腦數(shù)碼專賣店的店主龔自強介紹，他的門店開在云南楚雄一條主嘜電腦數(shù)碼產(chǎn)品的商業(yè)街，加盟京東電腦數(shù)碼專賣店后，門店銷售電腦數(shù)碼產(chǎn)品的利潤占比為60%，另外40%就通過售賣京東其他品類獲得。
雖然門店主要通過銷售返點盈利，但云南楚雄店GMV相比原來還是增長三到四倍，利潤也翻了一番。
王立品認為，京東電腦數(shù)碼專賣店的商品全部來自京東，以電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主，但可以售賣全品類，線上線下同價，各類服務也明碼標價，所有商品保證正品行貨，能開發(fā)票，這些優(yōu)勢讓低線城市用戶可以放心購買電腦，也讓他們享受到京東所打造的服務和體驗。
加盟京東電腦數(shù)碼專賣店的商家，他們的經(jīng)營邏輯較之前有怎樣的變化？
歸納起來，京東電腦數(shù)碼專賣店與傳統(tǒng)電腦商主要有以下幾點不同：
第一，從單一品類到全品類。很多傳統(tǒng)電腦商只售賣單一品類，如果代理聯(lián)想就只賣聯(lián)想的商品，代理華碩就只賣華碩，導致每個單體專賣店能提供的商品很有限，聯(lián)想算是產(chǎn)品比較豐富的，也只有十到十二款機型可銷售。
但京東電腦數(shù)碼專賣店不一樣，它不只售賣單一品牌的商品，而是背后有整個京東電腦數(shù)碼供應鏈的支撐，而京東平臺擁有電腦數(shù)碼產(chǎn)品的SKU就達到十幾萬之多。具體到單個數(shù)碼門店，京東會利用大數(shù)據(jù)分析能力，幫助門店選擇當?shù)赜脩粝矚g的電腦數(shù)碼商品。
除了電腦數(shù)碼產(chǎn)品外，京東電腦數(shù)碼專賣店還主打全品類售賣，每個門店擁有一個購物二維碼，用戶掃描該二維碼就可以購買京東平臺任意商品。因此，門店表面上看是售賣電腦數(shù)碼產(chǎn)品，實際上它的產(chǎn)品寬度和承載能力是很大的。
第二，以品牌商為主導以用戶為核心。如果是單個品牌的代理商，門店的所有動作就會圍繞品牌商展開，它售賣的商品只能是這個品牌的商品，定價促銷也由品牌商來決定，而且要跟隨品牌商的節(jié)奏，定期大力推廣特定商品。也就是說，傳統(tǒng)電腦上更多的是考慮品牌商需要什么，而不是用戶要什么。
“過去，我們很多的精力花在套路客戶上了，表面上看是賺到了一點錢，但我一直認為這種方式不長久。”龔自強說道。
京東電腦數(shù)碼專賣店完全對品牌沒有限制，門店需要做的不是大力去推銷一件商品，而是研究用戶究竟喜歡什么商品，然后門店就賣什么商品。店員的主要任務也不再是安利用戶自家的商品，而是要幫助用戶介紹清楚每件商品的性能，讓他們買到最滿意的商品。
第三是物流更加高效。傳統(tǒng)電腦商對于一些高客單價商品，需要跟品牌商預訂，物流周期較長，影響用戶體驗。而京東配送則基本做到次日達，更重要的是，商品破損不用再扯皮了，京東完全解決了店主對物流環(huán)節(jié)的擔心。
第四是用戶結(jié)構(gòu)、購買頻次發(fā)生變化。因為傳統(tǒng)電腦商的經(jīng)營模式，他們售賣一臺電腦所需的時間較長，每月售賣的電腦數(shù)量也有限。
王立品說他曾經(jīng)與一個店長交流，店長告訴他原來平均每個月賣12到15臺電腦，20臺是門店的極限。加盟京東電腦數(shù)碼專賣店后，平均每個月賣40臺電腦，不過這40臺的電腦利潤沒有之前20臺的電腦利潤高，好處是電腦并不是門店利潤的全部來源，還有一大部分收益來自于其他品類。
并且，很多用戶基于對京東商品、售后的信任，他們到店購買一臺電腦的時間大大縮短，購買頻次也較之前有所提升。
用戶結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，以龔自強的門店為例，自從加盟京東電腦數(shù)碼專賣店后，門店新增了兩類客流：一是年輕用戶開始增加，在此之前，地級市的很多年輕人都轉(zhuǎn)到線上去購買，二是中小企業(yè)客戶增加，出于對京東品質(zhì)的信任，一些中小企業(yè)也愿意向龔自強批量采購。
此外，銷售渠道的增加，也為門店吸引了更多客流。京東電腦數(shù)碼專賣店都有自己的小程序、線上社群等，使得一些線上用戶也能成功轉(zhuǎn)化到門店。一個鮮明的感受是，龔自強的門店此前在6月份是淡季，處于虧損狀態(tài)，但現(xiàn)在6月份卻實現(xiàn)了很好的盈利，這是他加盟京東電腦數(shù)碼專賣店前不敢想象的事情。
所有的變化，對于京東來說，核心宗旨只有一個，那就是將京東線上優(yōu)質(zhì)的服務體驗復制到線下，這也決定了加盟商的經(jīng)營思路將是以消費者為中心，而不再圍繞品牌商去自說自話。
說了這么多優(yōu)勢，但京東電腦數(shù)碼專賣店的下沉之路并非沒有難點，反而是機遇與挑戰(zhàn)并存。
眾所周知，京東的核心品類依然是家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品。所以，當京東做下沉市場的時候，核心品類依然走在前面。
例如很早就開始探索的京東幫，還有京東家電專賣店、京東之家等，他們主打品類無疑類外是京東很有優(yōu)勢的家電、3C數(shù)碼，但是這些業(yè)態(tài)的側(cè)重點各不相同。
京東幫和京東家電專賣店主要側(cè)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在今年4月京東家電戰(zhàn)略發(fā)布會上，京東集團高級副總裁、3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵就表示，京東家電專賣店在今年除了新開5000家門店外，還將對現(xiàn)有的1萬多家京東家電專賣店進行優(yōu)化升級。所以，京東家電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上已經(jīng)有一個較為龐大的系統(tǒng)去支撐。
此外，京東之家則主打一線城市的購物中心，它的品類也多迎合場景需求，家居品類較多。
此次京東電腦數(shù)碼專賣店在三到五線城市的布局，可以說與以上業(yè)態(tài)形成互補，如果這種業(yè)態(tài)能持續(xù)布局，京東就在各級市場具備自己的線下業(yè)態(tài)。
不過挑戰(zhàn)依然不容忽視，因為這種業(yè)態(tài)要想良性拓展，必定要實現(xiàn)多贏局面，即京東平臺、加盟商、品牌商、用戶，四方都要受益。這對京東電腦數(shù)碼專賣店商業(yè)模式、線下管理能力都有很高要求。
京東電腦數(shù)碼專賣店顯然打的是薄利多銷牌，如果單從電腦這個低頻產(chǎn)品的銷量來說，可能不太能保證加盟商的利益，此時就要提高其他品類的動銷，而一個主打電腦數(shù)碼產(chǎn)品的專賣店，同時也能賣動零食、日百商品么，這種邏輯可能還需要更多門店去驗證。
同時，京東還需要提升線下運營管理能力。電商在線上有很強的經(jīng)營能力，但不代表線下也能高校運營。
王立品就坦言，對加盟商的規(guī)范管理是目前很大的一個難題，例如如何保證加盟商認可京東的文化，不亂加費用，愿意百分之百開發(fā)票等。“這應該是擺在中國所有連鎖零售企業(yè)面前的問題，在這條路上，我們也在一直學習、摸索。”
據(jù)了解，從今年5月份開始，京東就要求所有加盟商必須把‘正品行貨’、‘線上線下同價’幾個大字貼在門上，投訴電話也必須貼門上，讓用戶沒有進店就能看到。
不過，低線城市用戶對于商品體驗的需求還是很強烈的，從這一點來講，京東還是有一個比較大的機會。不管怎樣，京東電腦數(shù)碼專賣店已經(jīng)對入駐電腦城開始產(chǎn)生影響。
“在一些電腦城，當我們?nèi)腭v后，一些本來服務就不太好的商家就開始徹底關店了。”王立品告訴《零售老板內(nèi)參》。但這也正是電腦城物業(yè)方擔心的問題，京東電腦數(shù)碼專賣店的入駐將給傳統(tǒng)電腦商帶來壓力，一旦空置店鋪增多也會影響到物業(yè)方收益。
但是，一個新的變化趨勢是，當京東電腦數(shù)碼專賣店入駐后，在部分電腦城里，小米、華為的線下店也緊隨其后入駐了。這反而讓物業(yè)方有些欣喜，因為大品牌的入駐有助于提升電腦城的人氣和流量。
“這其實是行業(yè)良性發(fā)展的一個過程，希望京東電腦數(shù)碼專賣店的出現(xiàn)，也能讓實體門店更多從消費者的角度思考問題，為他們真正提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。” 王立品說道。
京東電腦數(shù)碼專賣店還在繼續(xù)摸索中，但對于這一新業(yè)態(tài)的后續(xù)發(fā)展，還是值得關注的。