“我們不一樣”這首網紅歌，想必大家都會哼唱兩句。
在青海，有一家“不一樣”的體彩銷售網點：開業第一個月銷售超71.9萬元；4月19日一天僅11選5銷售18.5萬多元；5月日均銷量達3.6萬多元……這個在今年4月1日才新開的體彩銷售網點，憑什么有這么高的銷量呢？有什么不一樣的地方呢？帶著疑問，我們走進這家體彩銷售網點——西寧市城中區禮讓街4-20號20232號體彩銷售網點。
走進這家不一樣的體彩店。首先，醒目合規的體彩門頭在眾多店鋪中脫穎而出。走進店里，不一樣的布局更是讓人耳目一新，在不足40平方米的房間內，各種體彩元素主題突出，空間利用充分。
左側，頂呱刮、競彩以及11選5各種中獎展示區有序排列，每個展示區上面貼滿了相應的中獎彩票，干凈整潔之外給人以視覺上的強烈沖擊。
右側，看不見傳統體彩店的手寫走勢圖，取而代之的是一排電子屏。首先映入眼簾的是一個循環播放體彩公益宣傳廣告的電視屏，它以圖像、聲音的形式向進到店內和路過體彩店的每個人傳播與公益體彩有關的新聞，讓體彩公益宣傳更加靈活。其次是排列三、排列五電子走勢圖，它讓各期開獎號碼更加立體直觀，同時電子走勢圖下方的排列三、排列五投注查詢表，滾動播出的信息，給彩友提供了更便利、更全面的購彩信息。再次是體彩大樂透電子走勢圖，它不僅減輕了銷售員每期更新大樂透有關數據的麻煩，還讓彩友更加直觀的了解到體彩大樂透各方面的信息，為他們選號提供參考。最后是11選5電子走勢圖，它不僅取代老式走勢圖，解決了該網點在銷售高峰期更新不及時易出錯等問題，還進一步提升了網點形象。
再往里走，有可供大家查詢資料的電腦，有方便休息坐椅沙發，有可以更換的海報宣傳欄，有齊全的體彩資料宣傳區，這都讓它顯得與眾不同。如果你購買彩票時發現沒有帶錢，那也不用擔心，這里還可以提供微信支付及支付寶支付，讓彩友的支付更加智能化、靈活化，為大家提供更多的選擇和便利。這，便是青海省首家電子化體彩銷售網點。
體彩業主楊海飛并不滿足于此。他表示：“隨著經營的不斷加深，我還將對店內的設施做進一步完善，逐步實現智能投注，打造一個不一樣的體彩店，為彩民朋友提供更加便利的購彩途徑、更加干凈整潔的購彩環境、更加細致周到的購彩服務。”楊海飛是位80后熱心創業的有志青年，一直想擁有一份屬于自己的事業。在家人的推薦下，他選擇了中國體育彩票這份陽光事業。“自己本來只想開設一個標準的體彩專營店，當得知青海體彩中心要在全省建設電子化試點網點時，我就改變了注意，如今是一個電子化的時代，我也想要開設一家這樣的體彩店，雖然前期投入較多，但這是行業的趨勢，你只有做到別人的前面，你才可以抓住機遇，收獲更多！”
他找好門店，準備好相應的建設資金，青海省體彩中心市場部派出專人跟蹤網點建設，從門店建設、網點內部規劃等大方面，到電子屏如何布設更醒目、中獎票如何張貼更吸引人、體彩玩法資料如何擺放更方便等細節進行詳細規劃研究，讓店內的每一寸地方都得到合理有效的利用。就這樣楊海飛成為青海省第一個“電子化”體彩銷售網點業主。
在實際銷售中，電子化走勢圖的優勢更加凸顯，它不僅解決了手寫走勢圖容易寫錯號、寫漏號以及號碼寫得不端正，讓彩友們看起來覺得費勁的問題，還一次性解決了手寫走勢圖容易損壞，經常一年都要換好幾塊板的問題。更重要的是，免去了一邊打票還得一邊惦記著走勢圖號碼是否寫了的麻煩，可以騰出更多時間與彩民交流、開展網點促銷活動等，大大提高了服務水平，讓網點邁入了“互聯網+”時代。
凡是到過這家店的彩友都對店內的電子化設施紛紛點贊，贊嘆：“如此高大上的電子走勢圖，看起來就舒爽，玩起來就更帶勁，不用擔心號碼被漏了，可以安安心心地分析、研究走勢圖了。”“沒想到西寧市竟然有一家這么高大上，這么與時俱進，這么人性化的體彩銷售網點，讓人有一種神奇VIP的感覺。”
小細節提升彩民信任度
位于上海城隍廟周邊的01623網點，開業2年以來體彩銷量不斷提高。8月，該網點以超越第二名60余萬元的優勢遙遙領先，自開業以來第一次登上黃浦區電腦體彩月銷量第一的寶座。
雖然01623網點面積只有20多平方米，但該網點和體育彩票相關的元素應有盡有。除了體彩網點具備的即開票真票、兌獎票的展示外，店主很用心地在店門內側用大型相框將各種足彩14場、9場、競彩玩法的中獎單展示出來，并用爆炸貼將中獎金額悉數列出，讓路過的購彩者一目了然。此外，為了讓更多使用微信、支付寶等方式進行支付的購彩者更放心，店主郭先生還將他近期在四川中路兌獎處代替購彩者兌獎憑證“上海電腦體育彩票兌獎登記表”用小相框裱起來，登記表顯示兌獎金額從幾千到數十萬不等。郭先生通過此舉和購彩者之間建立了信任，并逐步擴大網點購彩群體的規模，如今加入網點購彩群的固定購彩者已有數十人。
01623網點最引人注目的是海南潘姓購彩者送予01623網點店主郭先生的一面“中獎福地 誠信有責”錦旗。據店主透露，3月初，購彩者潘先生對足彩14場進行微信投注，郭店主第一時間發現潘先生投注的一張足彩14場玩法勝平負選擇上與常規投注結果有出入，第一時間聯系潘先生確認足球彩票投注情況，并及時糾正投注結果。最終幫助彩民中得18030期足彩14場1注34萬，9場9注，每注4306元，合計38.8萬元大獎。為了免去中獎者來店里，再去四川中路兌獎處來回奔波之苦。經潘先生同意，店主還親自代其進行兌獎，并將中獎獎金第一時間打入潘先生賬戶。此后，該購彩者又陸續中出幾次萬元級別大獎。為此，潘先生特意送給01623網點郭業主一面錦旗，對店主郭先生敬業，誠信的服務表示感謝。
店主一直秉持“用心服務 誠信服務”的經營之道，并堅持不斷加強完善網點服務，提升購彩者的舒適度滿意度，站點的銷量必將更上一層樓。
精準推薦 讓我的客戶多中獎
“我在上初中時就非常喜歡足球運動, 小時候家里生活條件差，踢足球便成了我唯一的愛好。1998年的法國世界杯、1999年見證了云南紅塔隊以黑馬身份沖擊甲A成功，這些美好的記憶，讓我更加深愛上了這項運動。但遺憾的是，自從上大學后就一直沒能再有機會踢足球。直到有一天，一位同事把我帶進了一家競彩店，我有生以來第一次購買了競彩……”趙國海告訴記者，自從與競彩有了第一次接觸，便一發而不可收，每周一的晚上，他都會準時收看“天下足球”節目，并按照主持人的講解，分析各支球隊的狀況，得出一套購彩方案。
隨著對競彩了解的逐漸深入，趙國海的中獎次數也在不斷增加，由此他突然感覺到發現了一個“商機”。“如果我要開一家競彩店，幫助彩民朋友也能享受到中獎的樂趣，這樣的工作豈不是很有意義。”2014年8月，趙國海毅然辭去原來的工作，當起了一名競彩業主。
趙國海的競彩店位于云南省昆明市官渡區關上金汁路789號，店面面積30平方米。因為競彩店位于成熟的小區與野生菌餐飲一條街結合處，人流量比較大。“我在面對每一位進店顧客時都能耐心的講解和宣傳，我也深知做好服務工作的重要性。曾經有一位彩民試探性的給我打電話，請我幫他去學校接一下他上一年級的女兒回家，接到電話后已差不多是下班高峰期，而且學校離店里比較遠，安排好店里的事情后，我就騎電動車把他的女兒安全地從學校送到了客戶家，后來我與這位客戶成了好朋友，不但他自己經常關顧我的競彩店，還介紹了不少的新客戶給我。”趙國海通過自己的真誠，得到了許多客戶的認可，也在經營的過程中結識了許多摯友。
經過趙國海的努力，競彩店很快就有了起色。開張第一年，他的網點銷量就達到了200萬元，還被評為該年度的競彩優秀銷售網點。第二年銷量又有了較大的增幅，再次獲得“競彩高返獎網點”的榮譽稱號。
“慢慢的與客戶關系密切了，我開始關注彩民的可持續性，曾經有一位彩民當出現2連中后，第三天客戶執意勇往直前進行第三次投注，但經過我分析，第三次投注時間不合適，當天的比賽場次較少且難度較大，延后一天比較合適……客戶當時還疑問：‘哪有彩票店我要買彩叫我別買的道理’，后來的事實證明，我們的專家團隊的分析是對的，慢慢的這位客戶也接受了我們的擇機購彩沖擊4連中的思路。”趙國海在接受記者采訪時反復強調，幫助彩民中獎是他最大的快樂。“我一直秉承：只有客戶多中獎，競彩店才能健康穩步發展的理念。”
把管理工廠的模式移到網點運營
周子清是一個有著十年以上購彩經歷的老彩民，然而經營一家售彩網點對于他而言卻是第一次嘗試。經營競彩店只有短短不到一年的時間，卻因為出色的業績獲得了明星網點業主的評選資格，早已扎根于心底的服務意識和服務理念是他的競爭利器。
在從事體彩行業之前，周子清一直在經營著自己一家的工廠，管理和營銷于他而言早已是駕輕就熟。在如今辦廠熱潮逐漸消退的背景下，他及時抽出資金，并選擇了未來發展更被看好的體育事業。“一來是因為自己喜歡足球，二來則可以在工作之余為國家代銷彩票。”在談到因何與彩票結緣的時周子清如是說。
有著豐富管理經驗的他在打理競彩網點的第一年并沒有刻意追求銷售數字，而是把重心放在了營銷上。周子清認為，跟管理工廠一樣，銷售體育彩票的重點就在于營銷。作為自己開設的第一家競彩網點，周子清在包括店面的選址和裝修上特地下了一番工夫。門店的選址在一家小區的門口位置，除了方便相識已久的彩民就近購彩以外，還可以輻射附近生活區的居民，承接彩民平時的社交需求。同時，門店以打造東莞地區體彩旗艦店的標準進行建設和裝修，周子清透露，僅裝修費用就花了20萬。
作為旗艦店，網點給人的感覺就是寬敞和舒適，除了醒目的地方張貼有中獎彩票外，彩民還可以在配備的電腦上自行查詢開獎等信息，大大增強了購彩體驗。周子清在設計之初就著力于為彩民打造一種賓至如歸的感覺，特意開設一塊區域作為茶間，不僅方便休憩，平時還可以組織彩民一起交流休閑。將賽事的推介和玩法介紹滲入到日常的社交中，經營和維護業主與彩民之間的良好關系。周子清透露，除了與彩民在社交軟件的交流群互相分享心得外，自己每天晚上都會待在茶間招待，門店也基本不會出現無人問津的情況。
干凈整潔的環境，舒適貼心的招待，周子清的服務還有一點就是專業。他認為要想得到彩民的信任，自己必須全面掌握競彩玩法和投注技巧，才能在彩民購彩是提供專業的咨詢。這對于有著長期購彩經驗的周子清自然不是難事。同時，周子清也有著自己的員工團隊，明確分工，專人專管開票、銷售和運營。
將管理工廠的模式移植到競彩網點的運營上，把服務作為彩票營銷的核心。周子清的體彩故事不乏亮點，可他卻認為，自己在售彩的路上僅僅只是剛剛起步。
聊足球談競彩變成一種習慣
位于廣西壯族自治區南寧市新陽路玉安街東二里西平橋的00419競彩標準店在當地小有名氣。該店業主張家藝從事體彩銷售12年，經驗豐富，見解獨特，先后多次被評為廣西體彩優秀業主，他的店銷售量穩定且高 （每月平均銷售量100多萬元），回頭客多。
00419競彩標準店位于當地居民區內，周圍有許多鄰居。他們喜歡閑暇時間到店里坐一坐，聊聊天，各抒己見。大家坐在一起研究投注技巧，方法等。因為該店經營時間久，業主經驗豐富，再加上店內營業員充足，工作負責，服務到位，周圍鄰居已經習慣了來這里買彩票。除了在一起談論彩票，張家藝還在店內大力推廣店內賽事，并定期組織周邊彩民看球，踢球，組織各種業余休閑活動。店內中出大獎后也會組織彩民聚會。這些深得彩民喜愛，保持了大家的凝聚力。
周圍鄰居愿意來店里聊天，買彩票的另一個原因是店主張家藝性格溫和，待人熱情。有些彩民下班后來到店里，張家藝為他們準備好水，大家一邊嘮著家常一邊討論著彩票，氣氛融洽。
張家藝說：“起初，我沒有深入了解過彩票，只是覺得好玩，小打小鬧買幾注，慢慢地發現其中的樂趣。”“我自己對足球也非常感興趣，喜歡看足球比賽，平時也踢足球，無意中發現了競彩，所以我就去體彩中心詢問情況，了解了做競彩的程序以及需要什么手續。”張家藝如是說。
2016年以來，張家藝組織周邊彩民看球，踢球，深入了解投注技巧，漸漸地有了自己的一套方法。張家藝稱自己是在實踐中長經驗，在不斷地嘗試中掌握技巧。
張家藝說：“現在社交軟件非常流行，大家都玩微信，有時候，大家忙于上班或家務事，沒有時間到店里，所以我就建了一個微信群，方便大家交流。”張家藝和周圍彩民們在微信群中探討足球以及投注方法，技巧，分享經驗。不只是年輕人愛玩微信，年長的人也在群里發表意見，大家都積極踴躍地參與。張家藝會在群中為大家推薦可投注的彩票，供大家參考。有的彩民聽后就成功地選中了。張家藝有時會在群中發通知，邀請彩民們參加例如足球比賽，競彩店內部等活動，如果有新品上市，微信群的彩民們會第一時間收到通知。“我愿意為周邊彩民服務，非常歡迎大家來店里互相交流。”張家藝說。12年來，大家已經把來店里聊足球，談競彩變成了一種習慣。
多勞多得 跑出來的高銷量
互聯網和物聯網的興起造就如今這個“懶人”時代。只要動動手指，購物、吃飯通通能在網上解決。這個風潮造就了一個個網購平臺的興起，也造就了快遞行業的興起。在體彩行業，也有這樣一群人，他們甘當快遞員，用多“跑”出來的公里數，實現銷量的飛越——
浙江舟山業主侯裕昌：積極拓展銷售新渠道
“王老板，我馬上就給你把即開票送過來啊！” 侯裕昌對著電話那頭說道。
“雖然這家超市即開票銷量不多，但是只要有需要，我都爭取在半小時內給他把需要的票種和數量送過去，這樣積少成多，每月的銷量也是很客可觀的！”侯裕昌一邊準備即開票包裹，一邊和專管員說道。
侯裕昌是浙江舟山定海區3309069040體彩銷售網點的業主，和多數體彩銷售網點一樣，今年之前他的即開票銷售量一直比較低迷。但是與其他彩票店業主不同的是，侯業主認為即開票其實有著非常不錯的銷售潛力。從年初開始，他除了在自己體彩網點中積極地向彩民推薦即開票，還利用自己周邊可以利用的資 源，將即開票銷售延伸到了體彩銷售店外。目前，他已經將即開票銷售點鋪設到了超市、社區小賣部、五金商店等新渠道中。新銷售渠道設立后，他的店內即開票銷量較之前提升了近70%。
通過體彩即開票“頂呱刮” 銷售渠道的開拓，讓更多的市民了解關注中國體育彩票，同時也開拓了銷售公益體彩的新渠道，了解了體彩的公益性、娛樂性。
內蒙古西烏旗業主娜仁：摩托車載出來體彩狀元
在內蒙古體彩界有這樣一位傳奇大姐，她叫娜仁，一個普通卻不平凡的蒙古族婦女。娜仁與體彩結緣是在2007年，那時西烏旗的體彩市場遠沒有如今這樣火爆。2008年年初，娜仁夫婦成為錫林郭勒盟首批頂呱刮銷售代表。
去過牧區的人都知道那里地廣人稀，各個居住點之間也相隔甚遠。為了不讓這距離成為體彩事業的障礙，娜仁夫婦用采取了直接、最有效、也最辛苦的方法——送彩到牧區。
山不來就我，我便去就山。夫妻二人騎著摩托車，載著家當——體彩即開票，駛向草原深處。迎著朝霞出門，帶著晚霞歸家，最遠行駛400公里，來不及返程，只能借宿牧民家。“累不累不重要，當時我們想的是，既然我們的申請得到批準，能當銷售代表，就一定得盡自己最大努力去做好，不去想結果。” 賣彩給牧民是娜仁夫婦下牧區最直接的目的，推廣頂呱刮、建立自己的銷售網絡則為他們打下體彩經營的根基。牧區的很多小商店都成為他們的寄賣點兒。2008年開始經營至今，娜仁夫婦與各業主之間從未出現摩擦，業主們也都和平、平穩地共同進步。每年那達慕或“祭敖包”大型活動時，娜仁會帶領業主們在大會現場支上宣傳攤位，“公益體彩·心系草原”活動是典型的代表。因為他們的宣傳，牧民們都知道自己買 彩票不但可以中大獎，還能為公益事業作貢獻，西烏旗即開型體育彩票銷售額芝麻開花節節高。
西藏體彩業主羅長興：多跑幾次留下長期客戶
在西藏自治區拉薩市西郊海關對面有一家體彩店，這家站點編號為第96033號的競彩店承載著業主羅長興所有的夢想。44歲的羅長興從事體彩行業達12年之久，他的創業史，就是他的體彩奮斗史。
羅長興的彩票店的位置不是鬧市區，位置比較偏僻，人流量不大。羅長興深知，服務好彩民，站點銷量才有保障。為此，羅長興開展了送票上門業務。“有一些競彩彩民出門不方便，或者是注重隱私不太愿意到彩票店買彩票，我就給他們送過去。以前做一個投注單我都要跑兩趟，第一次是拿客戶的投注單和彩票款，第二次是給人家送票。確實辛苦，但是這樣維護下來的彩民就是我店里的長期客 戶了。好在后來有了支付寶和微信，通過這個平臺，我能省一點力氣。彩民如果希望拿票在手里，我就送過去，但是大多數老彩民都很信任我，我都幫他們把票整理保存，中獎了就微信紅包直接轉給他們。”
羅長興以自己的真誠和不斷扎實的業務服務彩民，也實現了自己的體彩夢。有了這家體彩店，羅長興有了自己的事業，在拉薩扎根，依托這個體彩店，羅長興拓展了朋友圈，生活越來越充實。
高配置的電腦，
種類繁多的游戲，
沒有家長監管，
沒有老師盯著，
游戲打累了有床睡，
餓了還能叫外賣。
對那些自控能力不強的未成年人來說，
這是怎樣的“神仙生活”！
根據《互聯網上網服務營業場所管理條例》，
網吧不得接納未成年人進入營業場所。
因為年齡限制，
這些去不了網吧的孩子
紛紛結伴去電競酒店開房。
欣利酒店房間環境。（來源：受訪者供圖）
據媒體報道，
江蘇宿遷宿城區檢察院
在調研一起“拉車門”案的過程中，
發現僅2021年3月至6月，
宿城區12家電競酒店住宿登記系統
竟有未成年人入住記錄800余條。
一起“拉車門”案
牽出電競酒店
2020年6月至2021年6月，
江蘇省宿遷市發生多起“拉車門”案，
幾個未成年人總在凌晨
出沒于馬路、停車場等場所，
一輛輛地拉汽車的車門，
若遇到車主未上鎖的，
他們便將車內東西洗劫一空。
這些孩子就包括16歲的小凱。
民警問小凱：
“偷走的錢都干什么了？”
小凱說：
“我偷走的錢都是住酒店用的。”
小凱所說的住酒店，
實際上就是悄然流行起來的
電競酒店。
宿城區共有12家電競酒店，
均分布在主城區。
王緒等檢察官決定暗訪。
王緒等人入住酒店后發現，
隔壁房間從當晚9點到次日凌晨，
一直都傳來年輕人打游戲的嘈雜聲音，
“隔壁至少有七八人，鬧哄哄的，
喊著‘沖啊’‘快點上啊’類似的話”。
“房間里有很多人，
看起來年紀都不大，
一房多人、他人代開、男女混住，
且抽煙的情況比較嚴重。”
在進一步的調研中，
宿城區檢察院的工作人員發現，
2021年3月至6月，
12家電競酒店住宿登記系統
存在接納未成年人入住記錄達800余條。
孩子們的錢都花在電競酒店里
檢察官們勘查欣利酒店。（來源：受訪者供圖）
這800余條記錄里，
欣利酒店占據了其中的387條，
這里共有20個房間，
全都是電競房，
一共54臺電腦。
實際上這里的住宿環境非常一般，
規模不大，衛生條件堪憂。
欣利酒店也會登記，
但一個4人間只登記4人，
其他未成年人
要么以訪客身份在前臺登記，
要么從酒店后門溜進去，
或者直接說“進去找個人”，
老板也不會過問。
目前，江蘇省宿遷市電競酒店入口的顯著位置懸掛有未成年人禁入酒店電競房間的標識。（來源：受訪者供圖）
電競酒店住宿并不便宜，
以欣利酒店為例：
每晚收費200元至400多元不等，
且多一臺電腦就貴100元。
未成年人哪有這么多的錢？
王緒說，
基本上都是從父母那里要來的或騙來的，
也有些已經開始打工掙錢的孩子，
把工資都花在了電競酒店里。
還有像小凱一樣極端的情況，
多次還故技重施
“拉車門”盜竊。
最終，
小凱因附條件不起訴考驗期表現不合格，
以盜竊罪被判處有期徒刑八個月，
不能適用緩刑。
專項排查后仍出問題
2021年5月，
宿城區檢察院與區文旅等部門
聯合會簽《宿城區關于推進
未成年人網絡保護工作實施意見》，
以在轄區內開展電競酒店專項排查、
對電競酒店經營者
違規接納未成年人入住行為
進行訓誡等方式，開展專項治理。
專項排查整治后，
大多數的電競酒店不再接納未成年人。
但經摸排暗訪后，
發現欣利酒店仍然有未成年人進出。
經調查發現，
欣利酒店老板為了規避檢查，
在孩子們入住時只在紙上登記，
不上傳至電子系統，
紙質登記表保留幾天后便會銷毀。
一個打游戲的孩子告訴王緒：
“你們去查，也查不到我們。
我們房間里有對講機，
警察一來，
就有人讓我們趕緊離開房間，從后門走。”
于是，
公安機關又組織了一次突擊檢查，
在酒店前后門都安排了警力，
這才堵住了幾個匆匆忙忙想離開的孩子。
執法機關不應縮手縮腳
更不能坐視不管
2022年3月22日，
宿遷市檢察院將案件訴至宿遷市中級法院，
請求判令欣利酒店
禁止向未成年人提供互聯網上網服務，
并在國家級媒體上公開賠禮道歉。
5月12日，
宿遷市中級法院公開開庭審理此案。
檢察機關的全部訴訟請求
均獲法院支持。
這也是該領域全國首例民事公益訴訟。
酒店不像酒店，網吧不像網吧，
當下的電競酒店
處于一種缺乏約束的野蠻生長狀態。
這些“野蠻生長”的電競酒店，
在法律和政策的盲區里，
肆意接納未成年人；
而那些進入電競酒店的孩子們，
原本沒有收入來源，
只能到處去“找錢”，
不是找家長索要，就是去偷。
個案治理之外，
也要加快完善法律規定，
讓法律跟得上新業態、新事物的發展，
盡量減少并消除監管盲區和執法空白。
在法律規定完善之前，
各執法機關不應縮手縮腳，
更不能坐視不管，
而應與時俱進，主動作為，
以更積極、更敏銳的履職，
切實保護好未成年人的權益，
也推動電競產業健康發展。
綜合：法治網、央視網
來源： 廣州反邪
自xxxx年至今，我用四年的時間才完成自己的碩士學習生活的。在這四年里，學習和生活似是顛簸中的流程，曲折而蜿蜒，現在，我又站在校門口感受著離校的別緒，聽著集市上鋪面而來的紅塵生活，在學校要求填寫自我鑒定事，我才恍然，只是我看到了結束卻已不記得開始，但一直不變的是我對知識的渴求，三年的碩士學習，我用了四年來完成，中間一年的休學，也從未打斷我對學習的渴望。我濃厚的興趣是時間也阻隔不斷的。因此，在這里，我才寫下這樣的語句。
四年的研究生生活似彈指一揮間，從剛跨入學校時的自得中帶著的迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容與坦然。我知道，這是我的一大挑戰，角色與行業的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于后續學業中的學習積累和技能的培養。
我自認為無悔于這四年，初到華工，我曾為材料加工專業而沮喪過，因為這個專業并不像自己想象的那樣，長時間無法集中精力閱讀的專業課本，教室里是不安的內心，掠過窗外的是躁動的眼神。可我的導師是慈祥寬容的，給了我全部的選擇，讓我在行業與方向上，自由展翅翱翔！為此我深為感動，在復學后轉到了了機械自動化的沃土，至此在數控的方向上，我曾為之開懷馳騁。從那一刻起，我才知道，我的興趣，我的理想，在這里！
我在復學后在學業上得到了導師和同學們的全力幫助，因此在浩瀚的知識海洋攫取養分。雖不敢妄稱精益求精，但亦有所獲。渾噩并非度日的陪伴，毅力的驅使讓我的耕耘收獲了果實，為課題組曾留下代碼數千和一個實時系統。相比之下，引入的知識以及帶來的新鮮空氣，更應該讓人感到芬芳。
在生活與同學的日常的相處中，我向來諳于熱心待人，勇于挑戰自我。為人處世上，堅持嚴于律已，寬以待人。我知道良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。至于身體之軀，乃革命之本。為祖國健康工作50年不愿只為奢望，我會堅持鍛煉，及至發揮所長。對于文體的興趣愛好，我將加以培養，不宜妄自菲薄。我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺薄，更需要虛心向學。因此我會堅持學習，不斷提高自我。
我知道，只有認認真真做人，踏踏實實工作，才能不斷的進步，這是我生活中的準則；敢于挑戰，樸實進取，是我矢志不移的靈魂。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。在此即將畫上句號的碩士生涯，揮手作別青蔥歲月。以后自己就是社會的一份子，勤勞樸實就是人們群眾的使命。
這四年的回憶美好卻短暫，我會牢記它留給我的優良傳統，我一定會繼續努力實現自己的夢想。
我覺得我一學期各方面都還可以，我分上幾塊來說。
一、學習。我認為我今年在學習方面還可以，但是到期末考試有前兩年禮拜有些掉鏈子，不太認真。
二、在家。我認為我在家的表現很好，因為我在家一直在幫爸爸媽媽干家務，只不過我不愛干凈，經常不洗澡。
三、與同學相處。我認為我這一學期在與同學相處這一方面有所改善，但還是不夠好，尤其是在與同桌任怡瑾的相處，我想在這里對她說聲對不起。
四，在學校。我認為我在學校是一個好學生，因為我在學校沒有亂扔垃圾，而且沒有以大欺小。
短暫的畢業實習很快便結束了，在這次生產實習過程中，我在專業老師的帶領下，在實習工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，以下是我的實習自我鑒定。
由于我們是在學完所有專業課后才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完基礎工程、混凝土結構工程、抗震結構、鋼結構以及高層建筑結構和土木工程施工等課程后，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。
首先，這次畢業實習，使我更深刻的了解土木工程專業知識。大學四年在學完專業基礎課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。例如在實習中，我們發現根據建筑功能要求，許多設計圖紙上標明的樓板厚度和梁柱截面尺寸大的多，那么，我們該如何充分考慮受力狀況和選用計算模型？通過這次實習，我對依照設計圖紙和施工現場部分構件的測量以及觀察這些構件的細部做法，采用向施工員、工程師清潔相關問題的處理方法，分析思路和計算原理，使我對以前的專業課程知識有了全新的了解。
以前課本上學的知識都是土木工程中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。
土木工程施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的是一個高層住宅樓工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。
最后，通過這次畢業實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業實習中我從更全面的角度認清了今后所從事土木工程工作所需努力的方向。正如在實習中許多老師和工人師傅們所說：“畢業后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。
因此，面對那么多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。
從剛進大學的七月流火到離校時的驕陽似火，仿佛什么都沒有改變，依舊是夏天，依舊讓人心情難以平靜，但不同的是，一個是激動一個是難過。大學里從沒想過我會這么快就會畢業離開，四年的時光眨眼間就到了頭，我們就要離開這所大學。想了想，還是給自己寫一個總結，紀念一下自己在這四年的大學時光里的收獲與與遺憾：
一、驕傲的成績
進入大學，學習的專業并不是我心儀的，我是因為分數不太夠被調劑到會計專業的，但是我并沒有因此而頹廢放棄自己，我相信在任何一行，只要自己能夠努力去學努力去做，都能夠做出好的成績。所以在學下的專業學習方面，我從來沒有落下過。
在大學的四年里面，我沒有逃過一節課，沒有任何一次遲到過，每次按時完成專業導師布置的作業。憑借自己的努力，在這個不是很感興趣的專業里面，我也保持著院里績點前三的耀眼成績，連續三年拿到了學校里面的獎學金，還有一次院級獎學金。拿到了兩張校級優秀學生的證書和一個優秀團員的證書。
在大學里面，我一直堅持學習，在大二下學期的時候我參加了英語四級考試，并且一次就通過了考驗，成功過了四級，并且在大三上學期的時候參加了英語六級考試，并且通過；在大二上學期的時候拿到了普通話一乙的證書（后面還考過一次，依舊是一乙級別）；在大三上學期的時候參加了初會的考試，后面成功通過。
在學校里面我并沒有參加什么學生組織，只是因為自己會吉他而參加了音樂社團，大學四年里面多次通過社團參加了學校了組織的各種活動和表演，例如迎新大會，元旦晚會等等，其中有一次我們社團還被隔壁學校邀請過去表演。
其中我還有過多次的兼職，在周末以及寒暑假的時候跟同學出去兼職，在賺到一定的金錢的同時還積累了工作經驗，影響最大的時候是大三的暑假通過朋友的關系，我們進入了一家會計公司進行實習，有了這個經驗，在我們大四出去實習的時候有很大的幫助，面試的時候有好幾家公司看到我們有工作經驗都向我們遞出了offer。
二、遺憾的收尾
我最感興趣的專業是漢語言，就是從事教育行業，但是因為分數的原因沒有進，在大學的時候，我有在學習專業的同時學習教師類的知識，在大三的時候報考了教師資格證考試，但是因為掛了一門，所以沒有一次通過，后面等我考過的時候，結果因為要出去實習，而沒有時間去備考，所以遺憾之下放棄了報考面試，這是我在大學里面沒有達到的目標。
都說大學不談戀愛就相當于沒有上大學，我們專業是非常受女生歡迎的專業，所以我們專業女生占了大多數，聽書我們后面哪一屆的男女比例甚至達到了2：8，但是很難過，在大學四年我還是沒有收獲一份戀情……難過。
這些就是我在xx大學里面的一些收獲與遺憾吧，總的來說我的大學四年還是不算頹廢的，相比周邊的朋友，我還是算一個比較愛學習的孩子吧。
爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我通過畢業實習已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業務，成為銀行業務的行家里手。
記得，剛進銀行，為了盡快掌握銀行業務，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業務，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到行里，先打掃衛生，再看看業務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業務知識，為我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。
我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的嘉獎。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我所在學校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專知識，但我沒有滿足于現狀，又自修金融本科知識，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，并參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都達到1級水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。
時間匆匆流逝，轉眼就到了大三，鑒定過去，有苦有甜，歲月的痕跡記載在大三學年自我鑒定，希望要寫自我鑒定大學生有幫助。
回首三年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望，有追求，有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎.
在思想品德上，本人有良好道德修養，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認識.參加了＂市直和中央，省屬駐梅單位__年度入黨積極分子培訓班＂的培訓.本人遵紀守法，愛護公共財產，關心和幫助他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動.
在學習上，我熱愛自己的專業還，還利用課余時間專修計算機專業知識，使我能輕松操作各種網絡和辦公軟件.曾獲過三等獎學金，在書法和體育運動都獲得好面的等級考試已達標.除了在專業知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網絡編程，網絡管理與維護，網頁設計等知識.并且相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高.
在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風.由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽，連續擔任了分院的乒協的秘書長一職.
在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評.
轉眼電大的學習生活已接近尾聲，雖然我們都是已經走上工作崗位的學生，不能像全日制學生那樣全天候的在校學習、生活，但這種工作→學習→實踐，不斷重復的學習模式，使我收獲匪淺，受益終生。回顧這兩年的學習歷程，感受頗多。
以前一直認為，學歷不代表能力，只要有豐富的工作經驗，就能彌補理論及專業知識的不足，所以，工作中一直很重視實踐所總結出來的經驗，再加上不同的工作環境，偶爾也有些小驕傲。雖然平時也有通過閱讀增長自己的知識面，但效果似乎一直不大。直到這幾年慢慢在工作中沉淀，開始有了自己的小團隊，才更清楚的認識到，之前在校所學的知識及工作經驗在一定程度上已經不能滿足今后的工作需要，急需補充更多的相關理論、專業技能知識。在參加電大學習后，更是認識到，通過電大的學習，能夠學到許多理論知識，若將這些知識運用到工作中，可以不斷增強工作的辦事能力，提高工作效率，為更順利地完成各項工作創造了良好條件。這樣理論與實踐的結合，才能發揮出更大的效果，也才能更好的完善自己，提升自己。
由于不同于全日制的授課方式，除了面授的機會外，可以說大部分時間要靠我們自學去完成。這就需要我們花更多的時間去理解和掌握到在課上每一位優秀的函授老師的授課內容和課本教材里的知識點。而同班的同學們，都是來自不同的行業和工作環境，有著各自豐富的經驗和方方面面的知識，通過各種討論，大家集思廣益去探討，總能得到許多意外的收獲。除此之外，我們也會積極參加各種學校組織的活動和班會活動，這讓我們在工作和課余后，能更好的放松、調整自己，因此，在面對許多的困難時，我們能更好的處理。
兩年的電大學習生涯和社會實踐活動，是我不斷挑戰自我、充實自己的一段難忘的歷程。經過兩年的學習，讓自己在理論與實踐結合的過程中不斷地成長。但我知道，這并非終點，還需要不斷的學習、創新，不斷的成長進步，才能更好的走完屬于自己的人生之路。
三年的大學生活已經接近尾聲了，最后的實習也就是大學的最后一堂課，這對我來說非常的重要，對我接下來的職業生涯有著很大的幫助，這段時間我一直在實習，有很多感觸，不知道從何說起，但是這些對我來講都已經不是很重要了，重要的是我成長了，我在實習過程當中學習了很多，在學校沒有學習過的東西，甚至是沒有接觸到的，對這實習當中的工作，我也進行一番鑒定。
在實習工作當中，我非常的認真，對我來講，這是一個最好的機會，所以我非常的珍惜，因為在實習過程當中有很多自己沒有接觸過的知識，實習是一個非常不錯的鍛煉機會，更加是大學最重要的一堂課，我認為之前的理論知識積累到最后就是運用到實際的操作當中，而實習就是這么一個契機，所以在實習當中，我非常的認真約束好自己，認真的去做好每一項工作，雖然說表現的不是非常突出，但是也做到了問心無愧，我認為這才是最重要的，讓自己得到一個滿意。
在實習工作上面，我經常都會認真的去思考問題，特別是自己不會的，我會請教周圍的一些同事，因為這個機會難得，實習是最后一個階段了，實習過后，我就應該面對的是社會，面對的是工作，所以這些都是現在非常寶貴的東西，我必須要珍惜，在實習工作當中，我會請教別的同事，把自己不會的一些工作問題積極的提問解決自己心中的疑問，我從來不會覺得自己有多么的優秀，我甚至覺得自己有很多需要提高，需要成長的地方，周圍很多同事都是我學習的榜樣，有很多實習的學生都比我優秀，但是我從來不會認為自己很差，我有一個學習的心態，三個月來的實習工作，雖然已經結束了，但是過去三個月來的一些經歷，在我腦海中一幕幕的展示了出來，這些都是我付出的，都是我努力的在實習工作當中，我沒有讓自己失望，也沒有留下什么遺憾，重要的就是自己得到了一份心安理得。
當然，在實習工作當中，我也有一些不足，比如理解能力會比較差，但是這些到后來慢慢得到了改善，因為初步接觸了工作，我還不是很適應，所以需要時間，我花了大概一周的時間，適應了工作，所以我也慢慢的成長了，這些問題我還是，能夠正確的去看待在這三個月來的實習當中，有很多缺點，我一定不會忽視這些缺點，在未來的工作生活當中，這些缺點都是我的一個經驗，所以我一定會糾正好，然后不再犯相同的錯誤，積極認真的處理好身邊的每一件事情。
時光荏苒，回顧過去四年，在學校的指導、的教誨、同學的幫助下，我積極參加政治學習，思想上要求進步；學習目的明確，態度端正，鉆研業務。勤奮刻苦，成績優良；班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。努力將自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完善、適應能力強、具有團體協作精神的青年。在即將畢業之際，為發揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：
一、學習方面
我努力認真地學好每一門功課，基本掌握了工民建和路橋方面的理論知識及與此相關工作的能力，在校期間，我非常注重和計算機方面能力的培養，通過了英語四六級并同時我還利用課余時間自學了很多使用的建筑設計方面的軟件工具；，以進一步完善與本專業相關的知識體系。通過四年的努力學習，我的學習成績整體上了一個臺階，雖然成績還不是很優秀，但這一切卻都是我四年來通過不斷改變學習態度、方法，經過一步一個腳印的不斷努力而來的結果。四年的大學學習生活雖然即將結束，但這并不意味著我的學習從此終止，在今后的工作中我將更加重視學習，將學習到的理論知識與實際工作相結合，從而達到學習與實踐融為一體。
二、工作方面
自入校以來，我一直擔任寢室的寢室長，在擔任宿舍舍長期間，積極主動地為同學服務，有意識地協調好舍友之間的關系，通過舍友的協作，搞好宿舍內務工作，為同學營造了良好的休息、娛樂、學習氛圍，在舍友的共同努力下，曾在學校的宿舍評比中取得優異成績。并獲“優秀標榜宿舍”的榮譽稱號。此外，我還注重自己能力的培養，積極參加了多次社團活動和社會實踐，多次在“五四”期間參加青年自愿者活動，如參加學校舉辦的“飛豹杯”航空航天知識競賽的組織工作。組織班級同學看望并幫助孤寡老人等。在大學放暑假期間，參加社會實踐活動，為今后的工作積累了一定的經驗，最大程度上提升自己各方面素質。
短時間的實習生活結束了，實習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會伴隨我走過以后的路，大學生實習工作自我鑒定范文。讓我在面對困難的時候不再畏懼，勇于克服。
實習期間，我主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。從而增強了自身的素質和能力。
我先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。
我個人謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決，自我鑒定《大學生實習工作自我鑒定范文》。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
實習生活雖然結束了，但是面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自己的未來打拼出一片精彩！只有不斷開拓進取，才能在不斷變化發展的社會洪流中“長風破浪會有時，直掛云帆擠滄海。”才能不被社會遺棄。
本科的生活就像是一次攀巖，一開始我們在山腳顫顫巍巍，沒有勇氣也沒有志氣。但是當我們踏上第一步的時候，我們就知道一切都沒有回頭路可以走了，我只有不斷的往上爬，不要往回看，才有可能真正的完成這一場競技，才能給自己一個最為滿意的答案。對此，在畢業之際，我想對過去幾年的大學進行一次總結以及鑒定。
一、思想上
我個人認為大學當中，一個人成長最核心的要素就是我們的思想。隨著時間的變遷，我們每個人的思想都在成長、進步。但是有時候如果我們開了一些小心思或者有了一些不太對的想法，就極有可能會讓我們遇到莫大的問題，這時候也會嚴重的影響到我們的生活質量和學習效率。所以在大學四年之間，我一直都在努力的提升自己的思想，提高自己的判斷能力，讓自己足以去對抗生活中的一切難題。以及在學業上，我也保持先進的思維，維持學習，鞏固學業。
二、生活上
我本人算是一個比較內斂的人，我也很清楚的知道自己是一個什么樣的人。所以在進入大學的時候我就給自己一個目標，那就是改變自己，成為一個更好的自己。所以大一開始，我就積極去參與各種活動，加入各類組織，積極交友，維護自己的交際圈。一開始這樣的事情對于我而言，的確很難，但是放到現在而言，我認為則是一件很輕松的事情了。所以一個人能不能取得成功，不是看你是否有底氣、有勇氣，而是看你是否愿意這樣去做，是否愿意去打破原有的規則，讓自己重新出發，重新創造。
三、學習上
從小到大，我對學習一直都非常的敬畏。大學期間，我嚴格的安排好自己的學習和生活，合理的分配好每一天的時間和任務。該學習的時候就學習，不該學習的時候就好好去做自己的事情。專一是成就一件事情最重要的部分，而在大學之中，專一也是我們是否可以凸顯自己的一大原因。不僅要對學習專一，也要對自己專一。只有明白了自己要什么，那樣東西才會被我們努力的爭取到，這就是收獲的潛規則，也是我們學習最基礎的東西。
對于未來，我相信自己也會有更多的動力和勇氣去做一番爭取，對于過去，我也會選擇銘記和放下，拿著那些能夠給予我力量的東西，重新出發，重新走向一條嶄新的人生大道！
沒有實習前的我，是一個不懂事，不夠成熟，浮躁焦慮，對未來充滿了迷茫的大學畢業生，連自己的工作要找什么樣子的都不清楚，未來一片空白，也感到自己的未來是格外的迷茫，但是實習過后的我，在工作上沉穩、干練，做事干凈利落，做人也很沉穩懂事，對自己的未來也充滿了期待和向往，也有了屬于自己的工作，在工作上面也有著自己明確的方向和目標，吃苦耐勞，懂得靠自己的努力去獲得屬于自己的成績，達到自己的目的。
這些都是實習所帶給我的，在實習的這幾個月的時間里，不管是從生活上還是從思想上，我都發生了很大的變化，現在的自己也已經有勇氣和膽量去做好自己的一切的事情，也有這個自信獨立的去完成生活和工作上的每一件事，我也可以很好的去完成自己的工作，在工作的過程當中更好的去完善自己，以及自我成長，所以我也很感謝公司這個平臺，可以讓我在離開學校這個安逸的舒適圈之后，更好的得到成長和鍛煉，我也有很好的利用這次來之不易的機會，以及無比珍貴的機會，在實習的時候，認真的學習更多的知識，在實踐的過程當中去努力的豐富自己內心的知識，也將自己在學校所學到的東西盡可能的和實際的工作相結合，保證自己在實習期里可以更好地鍛煉自己的工作能力，提升自己的職業素養。
在實習的工作當中，我知道自己的能力有限，所以我也在工作的時候，格外的謹慎和認真，保證自己在工作的時候可以順利的完成自己的工作，也會從自己的工作上面找到自己的一些工作技巧，對自己所存在的問題也會及時的去改善，在認真的學習公司的工作的時候，也很好的提升自己的工作能力，總之，這次的實習也是我的第一份工作，我也在極其認真的對待自己的工作，在工作的時候也在認真的學習，所以這次的實習對我而言，不僅僅是一份工作，也是一段特別的學習經歷。
經過自己的實習之后，現在我的實習也已經結束了，自己也成長了很多，也提高了自己的工作能力，對自己的未來的工作也奠定了一定的基礎，經過自己這段時間的努力與付出，我也懂得了很多的人生道理，以及在職場上的生存法則，我也對自己的未來有了一個很好的憧憬，未來我也會朝著自己的目標去努力的，往自己所期望的好的方向去發展。
三年的函授大專學習生活就要結束了，經過兩年的函授學習和社會實踐是我不斷的挑戰自我、充實自我的一個過程。本人在思想認識、業務知識和專業技能方面都有了很大的提高。畢業之即，對自已兩年來的學習和生活作一個總結和鑒定。
一、思想政治方面
本人注重政治理論學習，能在工作和學習中認真尊重領導，團結同志，熱愛本職，作風嚴謹，為人正派，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，忠心擁護黨和國家的重大方針、政策。平時關心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會的事。在今年xx中，進取投入到為xx活動中。平時勤儉樸素，謙虛謹慎，孝敬父母，樂于助人，愛護公物，并且作風正派，是非觀念強，道德品質優良。
二、學習方面
自參加xx大學xx專業大專高教自考學習以來，本人能按照學校的＇有關規定，利用業余時間自學各門課程，進取參加集中面授和串講，按時完成各項作業。經過兩年學習，現已認真完成了《酒店管理》、《旅游管理》等xx門課程的學習，掌握了所學知識，并經過了所學課程考核。
三、業務方面
為適應社會發展的需求，我認真學習專業知識，對本專業一絲不茍，由于所學的是旅游管理專業，也是我此刻所從事的事業，所以十分努力刻苦。除了理論學習之外，還把學到的理論知識用到我此刻的工作中來，我的實踐本事也得到十分大的提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。在學習時，以“獨立思考”作為自我的座右銘，時刻不忘警戒。
做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請教教師。隨著學習的提高，我不止是學到了專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍。我一向堅信：只要有恒心鐵棒就能磨成針。
為適應社會發展的需求，為了提高我的業務本事，我認真運用我所學習的各種專業知識，發揮自我的特長；挖掘自身的潛力，結合我工作時所操作的旅游團隊，為我解決了很多實際操作中的困難。從而逐步提高了自我的學習本事和分析處理問題的本事以及必須的協調組織和管理本事。
經過兩年的學習，自身得到了一個很好的鍛煉和提高，在今后的工作中我還要繼續努力，不斷提高和完善自我。應對此刻，我努力拼搏；應對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。
時光匆忙，大學雖有四年，但在我們不停的腳步下，轉眼也即將成為身后的道路。回首望去。在過去的歲月里，我作為xx學院的大學生，在這條多彩的道路上發揮并努力實踐著自己的理想。雖然為此付出了很多的努力，但如今，我也同樣為此收獲了許多進步和成長！
四年的時間過去，或許現在的我還算不上是一名優秀的社會人才，但在大學和社會中，我都經歷了長久的學習和鍛煉，現對自己個人能力情況做自我鑒定如下：
一、思想心態
在思想上，經過在大學環境的影響及老師對我的系統教學，我在思想上樹立了積極、樂觀且正直的思想觀念。這不僅使我在日常的生活中保持著開朗樂觀的心態，自覺維護校園紀律，遵守法律規定，更能主動為班級、同學做出自己力所能及的貢獻。
這份思想，讓我鍛煉了自己生活中的行動力，也通過參與并協助班級的事務，增加了自己的責任心，鞏固了對班級的團結思想。
此外，我還在大學期間參加過很多的實踐活動，每次的體會，都讓我對社會，對團體多了一份認識，讓我的思想更加成熟，自身也更有判斷力。
二、專業技能
在校園中，學習自然是我們的首要任務之一。作為大學生，我在這個階段中接觸了自己喜愛的xx專業的課程。雖然這對我而言是一個沒有基礎的新鮮課程，但卻激發了我對專業的熱情和學習興趣。大學的課堂上，我一直嚴謹的聽取老師的教導，學習專業的基礎知識。
此外，大學的豐富資源幫助我擴展了自己的學習渠道。網絡、圖書館、以及興趣團體，在大學的學習讓我收獲了豐富的專業知識。
后來，在實習期間，我還通過實踐鍛煉了自己的專業運用，真正掌握了xx專業的知識，讓自己于社會接軌。
三、工作能力
在社會實習中，我從工作崗位中學習了該如何做好工作。其中不僅僅是專業方面的技術和知識，還有學習方法，工作態度、責任心和自我管理意識等等。這些在社會的收獲，能幫助我在今后的社會道路上更好的前進。雖然我的專業知識和經驗還需要更多的補充，但在工作的態度和責任感上我相信自己已經做好了準備。
四年的時間終于過去，這次的畢業雖然是讓人不舍的，但我相信，寬廣的社會會給我帶來更多的機遇，我也會帶著在校園中的成就，不斷向上攀升，成為更加出色的自己！
兩年半的碩士研究生學習已經接近尾聲，馬上就要從學校走向社會了。回顧這兩年多來的日子，通過自己不斷的努力，在工作、學習、生活等各方面都有所提高。這兩年多的研究生學習，使我不但開闊了思路，增長了見識，更重要的是在學習和實踐中鍛煉了自己的實際操作和解決問題的能力，以及和人打交道的能力，收獲的不光是學業，還有非常好的朋友。
在學習上，專業課的學習使我對本專業有了更深刻、更準確的認識，打好了知識基礎，研究相關軟件框架就相對得心應手一些；每門課程最后的大作業都是鍛煉我動手能力的好機會。在不斷的學習和編碼中，積累了知識和經驗，提高了動手技能；在學習和研究的過程中，對軟件工程領域的知識和技能有了全面而具體的認知。
在生活中，我積極參加各項集體活動，同學之間和睦相處，與同寢室、同專業、同班級的同學保持十分融洽的關系。平常注意鍛煉身體，積極參加研究生院的各項活動，羽毛球賽、趣味運動會等，并且喜歡籃球，和班里其他同學一起組成班隊參與研究生院的籃球比賽，獲得了研究生院第四名。我的生活作風相對樸素，注意節儉，不鋪張浪費。
在思想覺悟上，我時刻牢記自己是一名學生干部，要以身作則，做好輔導員布置的學生工作，認真完成，不偷懶。在兩年多的時間里與班長一起管理班級，風雨無阻，受到了輔導員、老師的一致認可。
在不斷進步的同時，自己還是暴露了一些缺點和需要提高的地方。例如，實習過程中我雖然可以獨自設計完整的WEB信息系統，但對于系統實現的時候編碼技能不夠熟練。我在平常的待人處事中，做起事情來仍然欠缺經驗。所以在將來的工作和學習中要更加努力，不斷嚴格要求自己，從各個方面完善自我，繼續提高自身的綜合素質。
在學校學習的過程中，我有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。努力地學好每一門功課，掌握了扎實的專業技能和知識，并且有很強的適應能力和學習能力。同時，我非常注重英語和計算機方面能力的培養，通過了國家英語四級和計算機二級。此外，我還利用課余時間自學了 windows、office（word、excel）等系列辦公軟件。我學習刻苦，曾多次榮獲校級及國家級獎學金。除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
在生活方面，我養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人性格外向、活潑開朗、熱情大方，誠實守信、樂于助人，有積極向上的人生態度和理想追求，擁有良好的處世原則，能與同學們和睦相處；營造了良好的人際關系，受到他人的好評和贊成。
在社會實踐，我積極地參加了學校組織的各種校內活動和社會實踐活動，鍛煉了自己的能力，培養了強烈的集體榮譽感和處理突發事件的能力，并使自己的特長得到充分發揮。學校就是個小社會，通過她我窺見了社會的一角，并在大量的實踐活動中我學會了待人接物和為人處事的道理，做事積極主動，能很好的.與人交流溝通，有強烈的團隊合作精神和服務精神。
即使我真正的工作經歷并不多，但作為初步入社會者，年輕和活力就是資本，我具備出色的學習能力并且樂于學習、敢于創新，不斷追求卓越；作為參與者，我具備誠實可信和吃苦耐勞的品格、對工作認真負責，積極進取，個性樂觀執著，敢于面對困難與挑戰，富有團隊合作精神。天下之大，舍我其誰。
站在人生的十字路口，心底涌起一陣迷惘，頭腦泛起一縷悲傷：前路抵達何處？左路通向何地？右路指向何方？我該何去何從？哪里是我靈魂的故鄉？……此時此刻，興許最好的辦法是回望再回望，初中畢業生自我鑒定。
回望來路，留下的腳印有深的，有淺的，深深淺淺踏成一首歌，一首奮斗的歌；回望來路，留下的足音有高的，有低的，高高低低譜成一支曲，一支動聽的曲。
回望過去，小學的天真活潑、無憂無慮，初中的單純幼稚、美麗憧憬，高中的歡樂與憂傷、執著與迷茫，都幻化成了人生的一道風景。回望過去，運動會上的青春激揚，語文課上的書聲朗朗，演講賽上的熱情奔放，皆凝固成了人生的永恒記憶。
一路風雨一路坡，一路荊棘一路河，一路血水一路汗，一路歡笑一路歌。我收獲的是什么？是快樂的成長，是無悔的青春，是艱辛的執著，是幸福的碩果。
作為一名共青團員，我時時謹記團的教導，嚴格遵守團的章程，忠實履行團員義務，嚴于律己，寬以待人。雖然我不是班級最好的，但我立志做最好的自己。生活中，我為人善良熱忱，待人真誠友好，不撒謊，不罵人，不說粗話；工作中，我踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨，雷厲風行；學習上，我不屈不撓，頑強堅韌，積極進取，勝不驕敗不餒。在家里，我孝敬父母，愛護哥哥，自己能做的事自己做，絕不依賴別人。
作為一名學生，當以學為主，兼學別樣。多年來，我遵守《中小學生守則》，遵守《中學生日常行為規范》，是一名合格的中學生。我為了提高自己的學業成績，虛心向同學請教，真誠請老師幫助。為了提高自己的競爭實力，我重視優勢科目，不忽視弱勢科目，盡心竭力把它們補起來。經過我的努力，數學成績有了很大的進步，地理學科也有明顯的起色，英語成績更是突飛猛進。語文本是我熱愛的學科，我課外除閱讀了教育部規定的必讀書外，還閱讀了《時文選粹》《智慧背囊》《讀者》《青年文摘》《視野（成功版）》《格言》等等圖書，畢業生自我鑒定《初中畢業生自我鑒定》。這些書不僅豐富了我的知識，還開闊了我的視野，提升了我的品位。體育不是我的強項，可我通過它來磨煉我的意志，增強我的體質。我喜歡踢毽，做仰臥起坐。即使在高三巨大的壓力下，緊張的氛圍中，我也天天堅持，一天不拉。此外，我還愛畫畫，唱歌，做手工。
四年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。
從進入大學的那天起，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基礎。
在大學間，我始終以提高自身的綜合素質為目的，以個人的全面發展為奮斗方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發展的需求，我認真學習專業知識，發揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結合暑期社會實踐，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題能力。“學而知不足”是我學習、工作的動力，除了必修課外，還自學xxxxxxx等xxx.學習之余，我堅持參加各種體育活動與社交活動。在思想行為方面，我作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。
作為一名xx年xxxx畢業的大學生，我所擁有的是年青和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識克服各種困難實現自我的人生價值。所以我相信我的未來會因我的努力而精彩。
大專的一個校園學習以及生活的日子也是要結束了，我也是要畢業去到充滿了機會和危機的社會中來工作了，對于過去這些年的大專日子，我也是有蠻多的一個收獲，我也是對自己大專的一個學習以及生活來做個自我的鑒定。
學習上面，我算是比較努力的了，該考的一些專業證書，學分，以及老師要求的一些書籍，我都是認真的去考到手，完成了，也把那些專業書籍給讀了，我也是知道，我能系統學習的一個時間真的不多，所以這三年的一個時間里，我真的不想浪費了，我以前在高中的時候就是浪費過一些，所以才只考上了大專，其實我也是有些后悔自己怎么那時候不懂得珍惜時間，不知道要去努力讀書，不過到了大專之后，我就倍加的珍惜了，每一次的學習機會我也是去抓住，別的同學在周末的時候去做兼職，去玩，不過我覺得那么好的時間，我完全可以用來學習，所以基本周末都還是我去泡在了圖書館的里面了，家里的條件也是不差，所以我也是沒想去做一些兼職賺錢，雖然能體驗社會，不過畢業以后有的是機會。而今就是學習更加的一個重要了。
在生活里面我是比較愿意幫助他人的，所以在班級或者社團里面我也是很受歡迎，平時都埋頭在學習，當有活動的時候，我都是很主動的幫忙，畢竟學習的時候，沒有怎么的去和同學處理好關系，那么通過活動，我也是要讓同學們知道我，了解我，也愿意和我去相處，和我來做朋友，這三年的大專時間，我也是結識了很多的優秀同學，大家一起去努力學習，一起在活動中去體驗快樂，除了和同學的相處，寒暑假的時間，是比較多的，所以我也是會去社會實踐，雖然也是可以學習，但不能做一個讀死書的人，我都是找專業相關的一些工作來做，不管錢多還是錢少，只要有機會，我就做，我相信，只要我把工作給做好了，那么就會學到東西，也是可以得到領導的一個信任，同事們也是愿意幫助我，教我的，而通過這些實踐，我也是很明確了我以后的職業方面，知道我以后會從事哪類的工作。
而今要畢業了，我也是感覺自己是準備好了，雖然自己還是個菜鳥，對于社會了解不是那么的足，不過經過三年的努力，我也是有了很大進步，成長了，也是相信自己一定可以在工作的崗位上去做好的。
大一生活不僅僅只是我年齡增長一歲，更多的是在這一年里我思想、知識的成長及綜合條件的提高，面臨著將要總結的時刻，我的大學生大一自我鑒定是這樣的：
在校學習的這1年時光里，我對生活有了不一樣的看法：一些細小的事物上也讓我覺得到做人要踏實進取，勇敢堅強。
20xx年9月，我懷著喜悅的情緒踏入了大學的校門，開始了我的大學生涯。我一向以為，大學的學習會壓的我喘但是氣來。但我卻發現，它并不像我想象的那樣。真正的大學生活，其實很簡單，很快樂。簡單的讓人無法想象，快樂的讓人羨慕之極。能夠說1年的大學生涯是我人生的一個轉折點。在1年的校園生活中，我不斷的挑戰自我，充實自我，為實現自我的夢想打下了堅實的基礎。我一向都認為“人就應活到老學到老”，為此我也在不斷的努力著，只因我對知識的渴望之心。因此，在****年時學校也給予了我肯定，獲得過*等獎的獎學金。
有著廣泛興趣愛好的我在美術與主持方面個性擅長，曾在校外的公共活動中充分展現過自我。這雖然與我的專業不對口，可從中依然讓我受益良多。
身為學生的我，在修好學業的同時，也很注重于對社會的實踐。平時的空閑時光里也會偶爾出去打打臨工體驗一下生活的艱辛。在這樣的過程中讓我學會了：待人要真誠，可親；做事要認真，踏實。本著學以致用的原則，在暑假里，我也在一家小型網絡公司里實習了一段時光，掌握了基本的操作流程。
本人注重團隊合作精神和群眾理念，具有用心向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作認真負責，有較強的組織宣傳潛力，具有必須的藝術細胞和創意。我的大學生活自我鑒定將在一個快樂和諧的音調中收筆，請各位同學和老師見證我的成長。
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