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新聞資訊

    小紅包的登陸方式(Abstraction),可以通過小紅書(Concrete Implemention A)、微信(Concrete Implemention B)、QQ(Concrete Implemention C)來實(shí)現(xiàn)。

    模式定義

    Decouple an abstraction from its implementation so that the two can vary independently.

    將抽象與其實(shí)現(xiàn)解耦,以便兩者可以獨(dú)立變化。

    小紅書的登錄方式,未來可以新增其他的方式,如手機(jī)、AppleID登錄等。

    模式結(jié)構(gòu)

    模式實(shí)現(xiàn)

    1.定義接口

    package com.example.designpattern.bridge.login;
    
    /**
     * 登錄接口
     *
     * @author hongcunlin
     */
    public interface AuthService {
        /**
         * 登錄認(rèn)證
         *
         * @param userData 用戶信息
         */
        void authenticate(String userData);
    }

    2.實(shí)現(xiàn)接口

    QQ登錄

    package com.example.designpattern.bridge.login.impl;
    
    import com.example.designpattern.bridge.login.AuthService;
    import org.springframework.stereotype.Component;
    
    /**
     * QQ登錄
     *
     * @author hongcunlin
     */
    @Component("qqAuthService")
    public class QqAuthServiceImpl implements AuthService {
        @Override
        public void authenticate(String userData) {
            // QQ特定的認(rèn)證邏輯
            System.out.println("Authenticating with QQ: " + userData);
        }
    }

    微信登錄

    package com.example.designpattern.bridge.login.impl;
    
    import com.example.designpattern.bridge.login.AuthService;
    import org.springframework.stereotype.Component;
    
    /**
     * 微信登錄
     *
     * @author hongcunlin
     */
    @Component("weChatAuthService")
    public class WeChatAuthServiceImpl implements AuthService {
        @Override
        public void authenticate(String userData) {
            // 微信特定的認(rèn)證邏輯
            System.out.println("Authenticating with WeChat: " + userData);
        }
    }

    3.使用接口

    小紅書登錄頁(yè)面使用登錄接口

    package com.example.designpattern.bridge;
    
    import com.example.designpattern.bridge.login.AuthService;
    import lombok.AllArgsConstructor;
    import lombok.Setter;
    
    /**
     * 小紅書登錄
     *
     * @author hongcunlin
     */
    @Setter
    @AllArgsConstructor
    public class XiaoHongShuLogin {
        /**
         * 登錄服務(wù)
         */
        private AuthService authService;
    
        /**
         * 登陸
         *
         * @param userData 用戶信息
         */
        public void login(String userData) {
            authService.authenticate(userData);
        }
    }

    4.測(cè)試

    測(cè)試小紅書登錄效果

    package com.example.designpattern.bridge;
    
    import com.example.designpattern.bridge.login.AuthService;
    import org.junit.jupiter.api.Test;
    import org.springframework.boot.test.context.SpringBootTest;
    
    import javax.annotation.Resource;
    
    /**
     * 橋接模式測(cè)試
     *
     * @author hongcunlin
     */
    @SpringBootTest
    public class DesignPatternTest {
        /**
         * QQ登錄認(rèn)證
         */
        @Resource(name="qqAuthService")
        private AuthService qqAuth;
    
        /**
         * 微信登錄認(rèn)證
         */
        @Resource(name="weChatAuthService")
        private AuthService weChatAuth;
    
        /**
         * 測(cè)試
         */
        @Test
        public void test() {
            // qq登錄
            XiaoHongShuLogin xiaoHongShuLogin=new XiaoHongShuLogin(qqAuth);
            xiaoHongShuLogin.login("linhongcun");
    
            // 微信登錄
            xiaoHongShuLogin.setAuthService(weChatAuth);
            xiaoHongShuLogin.login("linhongcun");
        }
    }

    可以看到,通過QQ或者微信,都是可以正常登錄小紅書的

    回顧

    橋接模式本質(zhì)上是一種依賴抽象(接口)而不依賴具體實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)方法,這是OOP的原則之一,從這方面來講,橋接模式體現(xiàn)不出什么特別之處,畢竟我們平時(shí)業(yè)務(wù)開發(fā)就經(jīng)常這么用了。

    有空再通過日常生活,聊聊23種設(shè)計(jì)模式中的其它模式。

    輯導(dǎo)語(yǔ):小紅書作為一個(gè)大型種草平臺(tái),受到眾多網(wǎng)友的喜愛,運(yùn)營(yíng)好一個(gè)小紅書賬號(hào)背后包含多方面的內(nèi)容。本文作者主要針對(duì)大家在小紅書運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題,分析了有關(guān)小紅書賬號(hào),流量,違規(guī),內(nèi)容,投放,商城以及行業(yè)板塊等方面的內(nèi)容,一起來學(xué)習(xí)一下,希望對(duì)你有幫助。

    上個(gè)月在商家溝通交流群,收集了大家在小紅書運(yùn)營(yíng)中遇到的問題,主要圍繞賬號(hào),流量,違規(guī),內(nèi)容,投放,商城以及行業(yè)板塊。我們將問題整理如下,希望對(duì)你有所幫助。

    一、賬號(hào)問題

    1. 如何做賬號(hào)定位

    首先要確定一級(jí)品類,再確定二級(jí)品類,再確定筆記形式和風(fēng)格。

    1)品類現(xiàn)狀

    小紅書有美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動(dòng)物、旅行住宿、教育/職場(chǎng)、成長(zhǎng)心理、情感、商業(yè)財(cái)經(jīng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、科技數(shù)碼、攝影拍攝等15大品類。

    圖1:摘取謝無敵賽道選擇

    無論我們做博主和品牌,第一步就是選擇大的品類,選擇時(shí)尚穿搭,接下來要思考二級(jí)類目,是服裝、發(fā)型、箱包、鞋靴、配飾、時(shí)尚還是其它。

    如選擇服裝二級(jí)品類后,將服裝行業(yè)內(nèi)容形式整理,在服裝行業(yè),有穿搭時(shí)尚知識(shí),穿搭搭配方案,ootd,服裝測(cè)評(píng),服裝挑選攻略等內(nèi)容形式,此時(shí),可根據(jù)拍攝難度、漲粉預(yù)期和人設(shè)屬性等方面,選擇適合自己的拍攝形式。

    而后,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),選擇一種風(fēng)格后,可通過搜索框,看目前有哪些符合你的對(duì)標(biāo)賬號(hào),這個(gè)對(duì)標(biāo)主要分為3種。

    • 第一種,大V級(jí)別,粉絲在20W以上,這是理想目標(biāo),參考其調(diào)性和風(fēng)格;
    • 第二種,2-10W,認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)象,看他封面怎么拍,標(biāo)題怎么樣寫;
    • 第三種,0-2W粉絲,這是重點(diǎn)參考對(duì)象,就是我們說的對(duì)標(biāo)賬號(hào)通過人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、粉絲和變現(xiàn)方式等6個(gè)方面進(jìn)行分析。

    圖2:對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析6要素

    先選定大品類,找到二級(jí)品類,找到對(duì)標(biāo)賬號(hào),如確定我們是文藝休閑風(fēng)OOTD后,再去研究這個(gè)類目,去看有哪些基本場(chǎng)景,室內(nèi)圍繞家居+試衣間,室外圍繞街道、試衣間都是不錯(cuò)的場(chǎng)景,去想自己應(yīng)該通過何種創(chuàng)新,讓用戶記住我們。

    2)小紅書需要養(yǎng)號(hào)嗎

    答:保留個(gè)人意見,建議個(gè)人號(hào)前期可發(fā)一些能引起互動(dòng)的功能筆記,企業(yè)號(hào)可通過送小禮品增加賬號(hào)活躍度。

    3)個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)有什么區(qū)別

    答:有2大區(qū)別。

    (1)注冊(cè)區(qū)別:個(gè)人號(hào)手機(jī)號(hào)注冊(cè)即可,企業(yè)號(hào)在小紅書專業(yè)號(hào)后臺(tái)登陸提交相關(guān)資質(zhì),認(rèn)證費(fèi)600元/年,三天左右審核通過。

    (2)權(quán)益區(qū)別:

    個(gè)人號(hào)權(quán)益:

    • 開薯店,1000元押金;
    • 500粉絲以上可投放薯?xiàng)l內(nèi)容加熱(無贊助標(biāo));
    • 5000粉絲以上可入駐小紅書蒲公英平臺(tái),接受品牌的廣告需求。

    專業(yè)號(hào)權(quán)益:

    圖5:專業(yè)號(hào)店鋪權(quán)益一覽

    • 多功能組件:線上店鋪,線下門店;
    • 薯?xiàng)l推廣+廣告投放;
    • 達(dá)人合作,通過蒲公英廣場(chǎng)直接下單進(jìn)行合作;
    • 抽獎(jiǎng)筆記,免費(fèi)創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)話題;
    • 新品試用機(jī)會(huì)(需有商城);
    • 數(shù)據(jù)后臺(tái),動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向。

    總體來說,相較于個(gè)人號(hào),企業(yè)號(hào)有更針對(duì)營(yíng)銷功能權(quán)限更多,如果僅是記錄自己的生活,那就沒必要申請(qǐng)企業(yè)號(hào),企業(yè)號(hào)適合需要在小紅書種草和引流的商家。

    二、流量問題

    1. 筆記修改會(huì)不會(huì)對(duì)流量有影響

    答:筆記剛發(fā)布顯示違規(guī),是需要做第二次修改,小紅書官方給來我們?cè)俅尉庉嫻P記的機(jī)會(huì)就是給我們來用的,但二次修改再次觸發(fā)審核,審核時(shí)間略長(zhǎng)。

    自己做的賬號(hào)也遇到這種情況,因某些關(guān)鍵詞,審核近1個(gè)小時(shí)未通過,后面刪除重發(fā),獲得流量推薦,所以修改是沒問題,短時(shí)間不頻繁修改,就沒事。

    是否降權(quán)重取決于修改后的筆記是否違規(guī),如果沒有違規(guī)就正常推薦,如果過于頻繁的修改筆記對(duì)權(quán)重還是會(huì)有一些影響的,審核得越多次你的違規(guī)也越容易被發(fā)現(xiàn)。

    2. 第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)該選擇哪一個(gè)

    千瓜、灰豚、新榜、藝恩星數(shù)都用過,市面的分析軟件都能滿足你的需求,因?yàn)榻谑褂盟嚩餍菙?shù)比較多,我個(gè)人使用感覺OK,因?yàn)樽鹣戆鏁?huì)員也比較貴,有需要的小伙伴可組團(tuán)購(gòu)買。

    3. 小眼睛和點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論比例大概是多少

    我認(rèn)為的合理值,僅供參考,小眼睛/贊藏評(píng)5%左右,如果高于5%,說明筆記更容易獲得互動(dòng),如果小于5%,判斷是否筆記有互動(dòng)問題。當(dāng)然這個(gè)5%屬于中上等筆記,預(yù)測(cè)大部分在3%左右。

    4. 怎么比較好地測(cè)試封面圖?筆記第一篇沒流量再發(fā)流量是否會(huì)受影響

    在視頻封面上,小紅書上線了封面測(cè)試工具,通過創(chuàng)作服務(wù)中心封面測(cè)試,可在電腦端發(fā)布視頻的時(shí)候,上傳4張圖片作為封面(1張默認(rèn)封面+3張pk封面),系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)把這四張圖片展示給大家,10小時(shí)后會(huì)根據(jù)它們的點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)最好的成為最終的封面。

    其次可以通過創(chuàng)作中心看近7天的“觀看”指標(biāo),或者薯?xiàng)l或者效果廣告都是測(cè)試點(diǎn)擊率的,主要測(cè)試點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高于5%,則說明封面和標(biāo)題吸引用戶,如果小于5%,則說明筆記封面和標(biāo)題還有改善空間。

    至于第一篇筆記情況,只要你賬號(hào)沒有違規(guī)限流,沒有流量再發(fā)筆記,是沒有影響。

    三、違規(guī)問題

    1. 素人推廣用同一個(gè)筆記是否有風(fēng)險(xiǎn)

    對(duì)平臺(tái)來講,最好都是原創(chuàng),盡可能不出現(xiàn)同一樣的圖片和文字。去重做好,視頻抽幀啦,加速減速,防止被判定違規(guī)。

    2. 在哪里看某個(gè)詞搜索量,以及人群畫像

    通過藝恩就可以查到,點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,看人群畫像以及目前有哪些熱詞,以及背后的人群畫像。

    圖6:耳機(jī)藝恩人群關(guān)鍵詞

    3. 如何避免我的瞬間經(jīng)常違規(guī)

    「我的瞬間」引導(dǎo)用戶做關(guān)注,導(dǎo)流的行為也會(huì)被重新稽查,且近期查的力度比較大,也存在被誤傷的情況,如果沒有導(dǎo)流行為卻顯示違規(guī)可進(jìn)行申訴。

    如果已設(shè)置成功的私信導(dǎo)流,可先不動(dòng)。

    如果“我的瞬間”是正常產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳的,不是導(dǎo)流的,可繼續(xù)設(shè)置,建議設(shè)置自身產(chǎn)品亮點(diǎn),比如天然博主“好藻油琥珀色”。

    圖7:“天然博士”賬號(hào)設(shè)置

    4. 為什么搜索不到賬號(hào)的筆記

    • 筆記違規(guī),未收錄,可通過多個(gè)手機(jī)設(shè)備,去搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞有無搜索到。
    • 收錄了,你沒看到,多輸入幾個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞試試。

    5. 發(fā)現(xiàn)了違規(guī)內(nèi)容如何舉報(bào)

    • 筆記中存在違規(guī)的情況,請(qǐng)點(diǎn)擊該筆記右上角的【…】進(jìn)行舉報(bào),并選擇舉報(bào)理由;
    • 用戶資料或行為存在違規(guī)的情況,請(qǐng)點(diǎn)擊該用戶個(gè)人頁(yè)右上角的【更多】,選擇舉報(bào),并選擇舉報(bào)理由;
    • 評(píng)論中存在違規(guī)的情況,請(qǐng)長(zhǎng)按該評(píng)論,在【彈出菜單】中選擇舉報(bào);
    • 私信中存在違規(guī)的情況,請(qǐng)長(zhǎng)按私信,選擇舉報(bào)。

    6. 筆記被抄襲/盜用了怎么辦

    發(fā)現(xiàn)筆記被抄襲、盜用,可以在抄襲筆記的【筆記詳情頁(yè)】點(diǎn)擊右上角,在彈出菜單中選擇【舉報(bào)】,舉報(bào)理由請(qǐng)選擇“抄襲他人內(nèi)容”。

    在舉報(bào)原因中添加原始筆記鏈接,或添加原始筆記圖片,以及發(fā)布筆記的時(shí)間,官方會(huì)在核實(shí)后對(duì)抄襲行為做出處理。

    7. 品牌筆記合集能否進(jìn)行廣告投放

    • 第一種是提前過審,投放的話讓運(yùn)營(yíng)先提審,目前廣告投放有自運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng),自運(yùn)營(yíng)看郵箱有無官方運(yùn)營(yíng)聯(lián)系方式,代運(yùn)營(yíng),可直接讓運(yùn)營(yíng)小伙伴提審;
    • 第二報(bào)備的時(shí)候,點(diǎn)擊廣告投放,看能否審核通過,內(nèi)容上直接提其他品牌比較難,建議可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)提及其他品牌;

    建議所有做報(bào)備的品牌主,一定要看信息流,不是要你消耗,是讓你和官方或代理商對(duì)接,讓你在達(dá)人投放時(shí),提前避坑!!!

    四、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

    1. 什么產(chǎn)品適合小紅書

    首先禁入品是不行的,比如煙草,醫(yī)療健康,兩性,封建迷信,高危安防等,其他在準(zhǔn)入的情況下三個(gè)細(xì)節(jié)判斷品牌是否合適小紅書。

    • 人群是否匹配:小紅書用戶以15~40歲女性為主,一二線城市、沿海城市居多,用戶消費(fèi)能力很強(qiáng),跟女性相關(guān)的品類更加適合,比如美妝,服飾,包包,飾品等。
    • 產(chǎn)品定位匹配:小紅書是一個(gè)喜歡”精致感”的平臺(tái),適合精致、可愛、有儀式感的產(chǎn)品,或者功能性強(qiáng)、賣點(diǎn)清晰的產(chǎn)品,配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
    • 種草等待時(shí)間:小紅書偏重種草和消費(fèi)決策引導(dǎo),適合為消費(fèi)長(zhǎng)久背書,持續(xù)鋪開。

    2. 社交類發(fā)什么內(nèi)容比較精準(zhǔn)

    抓取“社交app”近30天在小紅書點(diǎn)贊最多的前30篇筆記。

    圖8:藝恩數(shù)據(jù)社交APP數(shù)據(jù)

    導(dǎo)出的筆記通過達(dá)人分布來整理,可以看出社交類app近期都是依靠達(dá)人在發(fā)布,初級(jí)達(dá)人占比最多,且在內(nèi)容上大多數(shù)以app推薦為主,建議,可通過前期初級(jí)達(dá)人進(jìn)行種草,讓用戶搜索APP名稱,然后在通過企業(yè)號(hào)引導(dǎo)客戶試用。

    圖9:藝恩數(shù)據(jù)關(guān)于達(dá)人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

    3. 如何寫好爆款文章

    爆款的前提是想好自身定位,用戶是哪一類人群,能夠給她們提供何種利益,定位確定后,從命名、簡(jiǎn)介、正文上,讓用戶感知到你的價(jià)值。

    如做策展,命名可采用XX聊策展,說策展等,然后在選題上,案例、技巧、攻略心得等,讓用戶看到你的筆記上,你的策展能力特別強(qiáng),必須要關(guān)注你。

    4. 新品牌如何少預(yù)算打出新天地

    最少預(yù)算換句話最好就沒有預(yù)算,這個(gè)要看怎么理解,如果你的產(chǎn)品顏值很高、功能很牛、價(jià)格低基本可以碾壓對(duì)手,但是市面90%以上的新品牌都沒辦法實(shí)現(xiàn),大部分只有某方面有優(yōu)勢(shì)。

    所以,在投放初期,你先把產(chǎn)品賣點(diǎn)打磨好,最好只有1個(gè)點(diǎn),然后找2-3個(gè)點(diǎn)支撐,形成內(nèi)容傳播金字塔。

    圖10:小紅書內(nèi)容傳播屋

    在預(yù)算上面,先用企業(yè)賬號(hào)做測(cè)試,撰寫3-5篇產(chǎn)品筆記,看筆記的點(diǎn)擊率,然后用薯?xiàng)l進(jìn)行測(cè)試,看能否打造一些爆文,如薯?xiàng)l效果也很高,可上信息流進(jìn)行放量。

    同步找一些素人進(jìn)行鋪量,做一些基礎(chǔ)口碑,再找一些KOC來進(jìn)行測(cè)評(píng),把品牌基礎(chǔ)聲量做好,這一系列動(dòng)作,總體預(yù)算不到10W,通過這第一波去驗(yàn)證品牌賣點(diǎn)是否正確,第二階段再進(jìn)行調(diào)整。

    5. 旅拍類企業(yè)賬號(hào)如何布局,怎么操作

    第一點(diǎn)要看品類以及品牌現(xiàn)階段的需求是什么,種草還是收割?

    對(duì)于旅拍客戶直接希望能轉(zhuǎn)化的,通過藝恩星數(shù)分別看下小紅書做的好的一些客戶筆記類型,分別看下后古旅拍,唯一旅拍,伯爵旅拍,發(fā)現(xiàn)他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄,其次是婚禮經(jīng)驗(yàn)。

    旅拍行業(yè)的內(nèi)容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等,也可根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞,增加筆記被搜索到概率。

    圖11:藝恩星數(shù)-旅拍商家筆記分布

    圖12:藝恩星數(shù)-旅拍行業(yè)內(nèi)容熱詞

    小紅書旅拍類做得好的有鉑爵旅拍,攝族旅拍,唯一旅拍,TangVision全球旅拍,森旅拍 等可以參考借鑒,把他們爆文前10,導(dǎo)出來,然后研究整理進(jìn)行模仿。

    婚禮記錄和婚禮經(jīng)驗(yàn)對(duì)于旅拍商家都是比較好操作的,值得注意的是筆記配圖3-9張圖片,提升內(nèi)容豐富度,按照正文內(nèi)容順序或時(shí)間順序排放圖片,圖片之間設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配和諧,每張圖需要突出內(nèi)容主題,筆記正文可以采用總-分-總的結(jié)構(gòu)。

    開頭和結(jié)尾要突出要點(diǎn),詳細(xì)內(nèi)容在中間展開,可采用俏皮,可愛的口語(yǔ)化風(fēng)格提升吸引力,確保用戶的閱讀體驗(yàn)清晰流暢;評(píng)論區(qū)也是筆記重要部分,可以與評(píng)論區(qū)用戶多多互動(dòng),在評(píng)論前幾條引導(dǎo)客戶進(jìn)行私信。

    關(guān)于筆記發(fā)布時(shí)間點(diǎn),有人說早上八九點(diǎn),下午五六點(diǎn),晚上九十點(diǎn),但是個(gè)人覺得具體什么時(shí)間來發(fā)布筆記,根據(jù)自己實(shí)際情況來定,如果已經(jīng)有一定粉絲,可以看粉絲在哪個(gè)時(shí)間跟你互動(dòng)比較頻繁,選擇粉絲活躍度高的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布。

    五、達(dá)人投放

    1. 頭部、腰部和素人如何搭配

    看自己品牌所處的階段,如果是屬于新品,急需聲量打造,那這個(gè)階段最需要的就是目標(biāo)客戶知道你的產(chǎn)品,可以選擇素人或者koc進(jìn)行鋪量,如果有了一定品牌聲量進(jìn)入口碑引爆期,可以增加腰部達(dá)人

    如果品牌在投放過程中需要一些kol做背書 可以適當(dāng)添加一些kol,這個(gè)也看公司的投放預(yù)算。

    2. 達(dá)人必須要報(bào)備嗎

    找達(dá)人的話,要么在蒲公英下單,還有就是找MCN機(jī)構(gòu)的,小紅書扣分機(jī)制后建議是去走達(dá)人報(bào)備,在平臺(tái)做生意目前打擊比較嚴(yán)格就遵守一些規(guī)則嘛,如果要做非報(bào)備種草建議少量做,而且非報(bào)備種草的盡量注意內(nèi)容的硬廣程度。

    3. 在廣告投放時(shí),合集類品牌怎么過審

    • 第一種是提前過審,投放的話讓運(yùn)營(yíng)先幫忙提審看看,目前廣告投放有自運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng),自運(yùn)營(yíng)看郵箱有無官方運(yùn)營(yíng)聯(lián)系方式,代運(yùn)營(yíng),可直接讓運(yùn)營(yíng)小伙伴提審。
    • 第二報(bào)備的時(shí)候,點(diǎn)擊廣告投放,看能否審核通過,內(nèi)容上直接提其他品牌比較難,建議可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)提及其他品牌。

    建議所有做報(bào)備的品牌主,一定要開信息流,不是要你消耗,是讓你和官方或代理商對(duì)接,讓你在達(dá)人投放時(shí),提前避坑!!!

    4. 小紅書的共創(chuàng)合作筆記是什么

    共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺(tái),推出的全新效果交易模式,品牌做好Brief之后,平臺(tái)來發(fā)布,然后博主進(jìn)行報(bào)名,有點(diǎn)類似市面各類通告,也可以按照閱讀來收費(fèi)。

    圖13:共創(chuàng)合作介紹

    小紅書共創(chuàng)合作主要分為5個(gè)步驟:

    圖14:共創(chuàng)合作步驟

    品牌點(diǎn)擊蒲公英發(fā)起合作,選擇共創(chuàng)合作,填寫合作信息,平臺(tái)審核brief,合作發(fā)布,后臺(tái)可選擇報(bào)價(jià)方式,目前是閱讀付費(fèi)。

    • 博主報(bào)名:平臺(tái)智能分發(fā)適配博主,進(jìn)行合作展現(xiàn)通知,博主收到合作邀請(qǐng),查看報(bào)名。
    • 名單確認(rèn):品牌主根據(jù)自身的要求刪減不適合的博主,但是不能低于合作的底線,品牌寄送樣品。
    • 產(chǎn)品寄送和體驗(yàn):品牌下單,完成商品的寄送。
    • 投稿與數(shù)據(jù)積累:合作筆記發(fā)布后,積累閱讀數(shù)據(jù),品牌實(shí)時(shí)查詢數(shù)據(jù),按照效果計(jì)費(fèi)。

    六、信息流投放

    1. 筆記什么時(shí)候拿過來投流

    筆記上線48小時(shí)內(nèi)流量會(huì)有一波小高峰,隨后筆記流量逐漸降低,伴隨著信息流操作,筆記流量進(jìn)一步拉升。

    圖15:小紅書筆記生命周期

    2. 投流消耗的很少,是筆記質(zhì)量嗎

    消耗得很少這個(gè)要看幾方面,第一確實(shí)要看筆記質(zhì)量問題,在跑了一部分量的情況下,若點(diǎn)擊量低于3%則說明是我們封面和標(biāo)題有問題 需要進(jìn)行優(yōu)化。

    目前大盤點(diǎn)擊率在3%-5%,若點(diǎn)擊率在正常水平,依舊跑不出去,那看下賬號(hào)人群選擇,出價(jià)設(shè)置是否合理,如果是搜索廣告還要看關(guān)鍵詞添加太少。

    3. 聚光平臺(tái)和之前投放有哪些不同

    聚光平臺(tái)你可以理解類似巨量的千川,整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力,既能站外引流,又能內(nèi)部導(dǎo)流。

    小紅書聚光,未來也會(huì)整合各類投放工具,功能也會(huì)越強(qiáng),本次升級(jí)點(diǎn)在于層級(jí)結(jié)構(gòu),定向能力,智能投放能力,操作更簡(jiǎn)易,在投放標(biāo)的,增加直播和搶占賽道功能,這也是算新的一種突破。

    圖16:小紅書聚光平臺(tái)新增功能

    七、薯?xiàng)l投放

    1. 什么樣的筆記適合薯?xiàng)l投放

    薯?xiàng)l不僅可以給已經(jīng)流量不錯(cuò)的筆記進(jìn)行加熱,可以給剛發(fā)布的筆記投放測(cè)試筆記質(zhì)量,但是只能投放90天以內(nèi)的筆記。

    什么樣的筆記適合投薯?xiàng)l:

    • 剛發(fā)布的筆記,或者三天內(nèi)的筆記用薯?xiàng)l來投放測(cè)試內(nèi)容,看其點(diǎn)擊和互動(dòng)情況,即時(shí)跟進(jìn)封面,封面和正文調(diào)整 。
    • 進(jìn)入了自然流量疲軟期的筆記重新盤活。
    • 需要引流的筆記,現(xiàn)在新版薯?xiàng)l也可以具有營(yíng)銷性質(zhì)新版和舊版區(qū)別可查看這篇文章:小紅書競(jìng)價(jià)版薯?xiàng)l全量開放!和信息流有什么區(qū)別?

    八、商城問題

    1. 小紅書商城流量低,是什么原因

    首先商城的流量主要有社區(qū)、商城和站外主要有3部分流量。

    圖17:小紅書商城流量

    目前商城流量不好,絕大部分是因?yàn)楣P記的原因,如果想在小紅書長(zhǎng)期來做并且有商城進(jìn)行閉環(huán),建議使用官方的營(yíng)銷工具來進(jìn)行助推,薯?xiàng)l先做測(cè)試放量,信息流進(jìn)行放大。

    2. 小紅書店鋪怎么做好轉(zhuǎn)換

    自去年8月份提出號(hào)店一體,鼓勵(lì)進(jìn)行站內(nèi)閉環(huán),如果你的產(chǎn)品顏值高、價(jià)格在50-200、且用戶決策考慮有一定的沖動(dòng)性,可在小紅書開店,店鋪押金2W,傭金5%。具體開店流程,打開官網(wǎng)點(diǎn)擊商家入駐即可。

    圖18:小紅書專業(yè)號(hào)中心登錄

    如何更快成交?店鋪的流量主要從社區(qū)+商城+站外,從目前流量來看,社區(qū)是店鋪?zhàn)詈诵牡牧髁浚捌陬A(yù)算有限,可通過品牌號(hào)和內(nèi)容營(yíng)銷兩種方式,其中品牌號(hào)上筆記掛商卡,進(jìn)行收割。

    九、行業(yè)打法

    1. 高端家具品牌,客單價(jià)高,站內(nèi)無法成交,應(yīng)該怎么做

    這確實(shí)是個(gè)難點(diǎn)!私信豁免取消了,這也顯示對(duì)站內(nèi)交易的閉環(huán)的決心。小紅書本質(zhì)還是種草,真正在站內(nèi)交易的還是比較難。

    如果站外有店鋪或者小程序,通過企業(yè)號(hào)和達(dá)人種草,將小紅書變成決策依據(jù);有小程序,可以掛小程序。

    2. 酒店行業(yè)該怎么運(yùn)營(yíng)小紅書

    酒店行業(yè)建議開設(shè)店鋪在主頁(yè)進(jìn)行添加,以及添加線下門店,避免用戶的流失也讓用戶節(jié)省行動(dòng)成本。

    圖19:酒店賬號(hào)設(shè)置

    就目前小紅書酒店爆文比較來看,爆文集中在民宿酒店攻略類以及人文風(fēng)光展示類,把產(chǎn)品以攻略或者展示型方式作為內(nèi)容呈現(xiàn),至于內(nèi)容上的一些技巧這part略長(zhǎng)可私聊,同時(shí)觀察酒店行業(yè)互動(dòng)不錯(cuò)的文章80%左右是達(dá)人發(fā)布的,所以建議同時(shí)找一些達(dá)人進(jìn)行合作。

    圖20:酒店行業(yè)爆文

    具體酒店做小紅書,分為3部分:了解平臺(tái);了解自身;了解用戶。

    1. 了解平臺(tái):平臺(tái)一直推站內(nèi)轉(zhuǎn)化,像目前火起來的露營(yíng),也是在站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)換,隨著平臺(tái)對(duì)私信導(dǎo)流管控,后續(xù)一定站內(nèi)轉(zhuǎn)換。建議通過太目、訂單來了在小紅書開店,至于引流,可參考“大熱荒野”,在置頂筆記上告訴用戶如何預(yù)訂。
    2. 了解自身:去了解你產(chǎn)品特色,是價(jià)格、特色服務(wù),窗外美景,還是管家服務(wù),需要你對(duì)產(chǎn)品足夠了解,提煉自身核心差異化優(yōu)勢(shì)。
    3. 了解用戶:用戶現(xiàn)階段來旅游,關(guān)注的是什么,城市有無特色建筑,或者旅游景點(diǎn)合集,另外把用戶住酒店的關(guān)注點(diǎn)羅列,將自己能解決的方法寫上。

    3. 工作服如何在小紅書推廣

    工作服以B端為主,核心還是獲得更多訂單,此刻,我們需要通過爆文,引起更多用戶關(guān)注到筆記,私信我們?nèi)ザㄖ啤?/p>

    先看下工作服在小紅書現(xiàn)狀,站內(nèi)筆記3萬(wàn)+,從站內(nèi)工作服筆記數(shù)據(jù)來看,基本還是以潮品類工作服定制。

    所以,建議你的產(chǎn)品要符合小紅書潮流用戶的審美,我找了3個(gè)工作服定制的案例,希望對(duì)你有所幫助。

    圖22:工作服定制優(yōu)質(zhì)案例

    從目前運(yùn)營(yíng)上,建議以企業(yè)專業(yè)號(hào)來做,在簡(jiǎn)介寫出你做工作服的優(yōu)勢(shì),然后標(biāo)注線下門店地址,在內(nèi)容上可圍繞制作工藝,或上身效果,讓用戶感覺到我們品牌工作服的實(shí)力,潮流性,才有可能主動(dòng)私信我們。

    本文由 @江河聊營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

    題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。


    近有好多朋友注冊(cè)完小紅書企業(yè)號(hào)以后跑來問我PC端的企業(yè)號(hào)怎么登,我把登錄連接放在下面了,有需要的朋友自取。

    【PC端】登錄企業(yè)號(hào)平臺(tái)網(wǎng)址鏈接https://business.xiaohongshu.com/ares/login?type=certification

    進(jìn)入今天的主題,上期米哥給大家講了小紅書企業(yè)號(hào)的認(rèn)證,今天在來給大家說說 認(rèn)證后的小紅書企業(yè)號(hào)都有哪些功能?由于篇幅限制小紅書企業(yè)號(hào)的功能個(gè)給大家分成四個(gè)部分來講,今天先說一說第一部分頁(yè)面展示。


    1、頁(yè)面展示

    1) 身份標(biāo)識(shí)

    個(gè)人主頁(yè)會(huì)顯示企業(yè)賬號(hào)的身份以及認(rèn)證。


    小紅書搜索結(jié)果的時(shí)候會(huì)顯示企業(yè)賬號(hào)的身份。


    2) 個(gè)性化主頁(yè)

    可自定義的部分是,個(gè)人主頁(yè)的頭圖(見下圖頂部),企業(yè)號(hào)簡(jiǎn)介;


    賬號(hào)的菜單欄當(dāng)然也可以自定義(菜單欄可以添加企業(yè)店鋪或者線下門店等均可),也可以同時(shí)添加(例如下圖)


    注意,以上的兩個(gè)功能都是無門檻的,只要完成審核即可擁有該功能。

    3) 搜索聯(lián)想

    搜索時(shí),會(huì)出現(xiàn)下拉詞(聯(lián)想詞),在搜索匹配度較高的時(shí)候,會(huì)直接在下拉詞中出現(xiàn)該品牌的企業(yè)號(hào);


    該功能需要滿足3個(gè)條件才能申請(qǐng)開通;

    1、無違規(guī)行為;

    2、發(fā)布一篇以上的筆記;

    3、粉絲數(shù)大于1000

    4) 搜索展示

    搜索結(jié)果頁(yè),用戶搜索與品牌名或賬號(hào)相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)展示企業(yè)號(hào)專屬入口,引導(dǎo)用戶關(guān)注(例如下圖)


    當(dāng)然這個(gè)功能肯定也是有門檻的,不過很容易,開通條件是:

    無違規(guī)行為;

    發(fā)布1篇以上的筆記;


    今天的小紅書企業(yè)號(hào)頁(yè)面展示功能詳情到這里就結(jié)束了,如果有更多小紅書問題可以留言或者私信米哥。更多新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)關(guān)注米哥,下期告訴你小紅書企業(yè)號(hào)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化功能怎么用?

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