片來自網(wǎng)絡(luò)跟本文無關(guān)
終于睡醒了，一覺醒來，看了閱讀量，結(jié)果還真是沒讓我失望，頭條的機(jī)器人又恢復(fù)正常了，推薦象征性的給了1票，看來機(jī)器人也是小心眼。
昨天說了今天不廢話直接開講，好，那就開講。
昨天講到員工們來到公司開會(huì)，每個(gè)人都想知道小宇到底是怎么把機(jī)器賣給那個(gè)學(xué)生的。
公司所有店加起來一共有不到三十個(gè)銷售，此時(shí)銷售們也都各自拿了把椅子整齊的坐在公司大廳里，我掃視了一下，看看人都到齊了，就走到大家面前開口了。大家都辛苦了，今天臨時(shí)開個(gè)會(huì)，先給大家簡單培訓(xùn)一下咱們新到的兩臺(tái)新機(jī)型，之后呢，我看向坐在下面人群當(dāng)中的小宇，又抬頭繼續(xù)道：之后呢就讓咱們公司，的新員工，小宇分享一下他今天成交那臺(tái)電腦的過程。大家此時(shí)看向我的眼神也略微顯得有些急切，我露出一個(gè)狡黠的笑容，我給大家介紹這兩款新品，會(huì)占用大家十分鐘的時(shí)間，之后就讓小宇分享了，所以大家別著急，先聽聽培訓(xùn)。大家臉上的神情又輕松下來，要知道銷售們是最不愛聽的，就是枯燥的新品培訓(xùn)了。我打開頭頂?shù)耐队皺C(jī)，接上筆記本，點(diǎn)開關(guān)于新品的ppt，就開始做起了新品培訓(xùn)。十分鐘眼看就到了，我準(zhǔn)時(shí)的結(jié)束了這個(gè)簡單的培訓(xùn)。關(guān)掉筆記本，對(duì)銷售們說，好了現(xiàn)在是分享時(shí)間，請(qǐng)小宇上臺(tái)，各位掌聲鼓勵(lì)。伴著熱烈的掌聲，小宇走上臺(tái)，我把講課的位置讓給了他，跟他微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，就下去了，坐在了小宇剛剛那個(gè)，第一排的座位上。
小宇掃視了大家一下，開口了：謝謝大家看得起我，給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享我今天的銷售過程。說實(shí)話我接待那個(gè)學(xué)生時(shí)，我也不確定他是要買的，只不過今天我跟馬哥提了一下。我覺得我能談客戶了，其實(shí)我也知道當(dāng)時(shí)馬哥就是想讓我練練，我一琢磨，就練練吧。但是當(dāng)我跟那個(gè)學(xué)生一接觸，我才有了新的發(fā)現(xiàn)。此時(shí)臺(tái)下的所有人也包括我在內(nèi)，都用期待的眼神看向他。小宇繼續(xù)道：我不知道大家發(fā)現(xiàn)了嗎？那個(gè)學(xué)生手上帶了個(gè)powerionics 手環(huán)，在座的大家面面相覷，我一聽倒是多少有些知道，我有個(gè)朋友，從美國回來手上就帶了個(gè)這個(gè)，我當(dāng)時(shí)問他，你這個(gè)是梳小辮的嗎？朋友鄙視的看著我，邊摘了下來。湊到我眼前給我看到，看好了，這叫能量手環(huán)，NBA明星都帶這個(gè)，我問他這破塑料有什么用？還能量呢？你肯定被忽悠了，他又是一個(gè)鄙視，繼而又重新戴回了手上，老馬你外行了不是？咱們做個(gè)試驗(yàn)，你閉眼單腿金雞獨(dú)立，你看看你能堅(jiān)持幾秒？我問道：這手環(huán)還能幫助練習(xí)金雞獨(dú)立功呀？朋友嫌棄道：你先試試。接下來我就照他說的做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，后來證明如果不帶手環(huán)，閉眼張開雙手做金雞獨(dú)立，也就堅(jiān)持了9秒，可戴上手環(huán)十分鐘后再閉眼做金雞獨(dú)立，竟然堅(jiān)持了25秒，當(dāng)時(shí)雖然感覺到驚奇，但我還是歸結(jié)于心理暗示。這回聽到小宇說，我才想到了當(dāng)時(shí)那個(gè)事情。小宇又繼續(xù)，我在北京賣車時(shí)就接觸到好多顧客都帶了個(gè)這個(gè)，剛開始也不懂，后來賣車的同事跟我講的，這是能量手環(huán)，是高科技材料做的，幫助睡眠，調(diào)節(jié)人體系統(tǒng)平衡的，版本不同價(jià)格也有差別，因此我還做了一陣研究，那個(gè)學(xué)生戴的版本是powerionics mini，正品的淘寶還四千多呢。大家聽了一陣唏噓。小宇又接口道：我一看，就初步斷定條件不錯(cuò)，一聊天才聊出來，那學(xué)生家庭條件還真不錯(cuò)，他是天津本地的，在國外上學(xué)，這次放假就回國了計(jì)劃在家呆一個(gè)月，這學(xué)生還特別愛玩游戲，電腦就好幾臺(tái)，什么外星人呀，蘋果呀，都有，就是在國外沒帶回國。家里就一臺(tái)臺(tái)式機(jī)，是他爸看股票用的，也玩不了游戲，他就像隨便買一臺(tái)，在國內(nèi)就先玩著，等他走了就留給他妹妹。然后我們就一通聊游戲，一聊天才知道我們?cè)谟螒蚶?，竟然是一個(gè)區(qū)的，對(duì)了，我們還約定今天晚上一塊下副本呢。下面有一個(gè)銷售問道：小宇，你是怎么把這個(gè)機(jī)器賣到媒體價(jià)了呢？小宇嘿嘿一樂，我后面就講這個(gè)，劉哥先別急，坐在那里那個(gè)銷售一笑就閉嘴等他繼續(xù)說，小宇繼續(xù)道：我們就聊著游戲越聊越起勁，然后我就問他，你今天打算拿嗎？小宇神秘的一笑問向大家：你們猜他怎么回答的。你快點(diǎn)說，別在那吊我們胃口了，姓劉的那個(gè)銷售朝小宇喊道。小宇又笑著繼續(xù)說：那學(xué)生說，無所謂，反正戴著卡呢，看上好的就拿唄。下面那個(gè)白天接待過學(xué)生的那個(gè)女銷售開腔道：我說我問他，他說不一定拿不拿呢，就是先隨便看看，我還以為就隨便看看呢，就沒當(dāng)回事，說著一聲嘆氣。姓劉的那個(gè)銷售此時(shí)朝女孩接了一句：你就是知道他今天拿，可能也搞不定。女孩不服氣的扭頭朝姓劉的銷售回道：那也不一定。姓劉的銷售又補(bǔ)充道：小宇根本沒聊機(jī)器，聊的就是游戲，聊來聊去都聊成朋友了，都相約打游戲了這客戶也就小宇能賣，你談客戶時(shí)我聽見了，你一直在跟客戶聊配置，聊賣點(diǎn)，聊價(jià)格，顧客的真實(shí)想法你根本就沒問出來。女孩有些激動(dòng)的回道：我不行，你行，你接了就能賣了？說完就氣鼓鼓的看著姓劉的銷售。姓劉的銷售想都沒想就回道：我談，我也賣不了。我要是看見一個(gè)人進(jìn)來的學(xué)生，我就會(huì)認(rèn)為，他今天肯定不買，我都不想接，女孩聽了這句話，也不那么激動(dòng)了，但還是不甘心的小聲回了句：那不完了。小宇看到這趕緊接口道：大家別爭吵，我這次絕對(duì)是僥幸，讓我蒙上個(gè)富二代，瞎貓碰見死耗子了，這單純屬偶然，擱在誰身上都能搞定。我這是蒙的，千萬別因?yàn)槲音[矛盾。然后接著繼續(xù)說道:大家也了解，我之前賣過汽車，雖然不懂電腦，但是我認(rèn)為銷售行業(yè)都是想通的。臺(tái)下銷售們聽到這句話也都紛紛點(diǎn)頭贊同。小宇接著說道:我記得在以前那個(gè)公司有一次銷售培訓(xùn)，做培訓(xùn)的那個(gè)老師，是當(dāng)時(shí)我上班那個(gè)公司老板的朋友，據(jù)說是個(gè)很有名氣的企業(yè)培訓(xùn)講師，還在清華MBA授過課，這次培訓(xùn)全是因?yàn)楹臀抑袄习宓膫€(gè)人關(guān)系。他在那次銷售培訓(xùn)時(shí)講的一些內(nèi)容，對(duì)我之后的銷售工作幫助很大，今天在這我就分享給大家，臺(tái)下的大家也豎起耳朵準(zhǔn)備把小宇下面那些話記下來，我也饒有興趣的認(rèn)真聽著，小宇道:首先那個(gè)老師在課上問了一個(gè)問題，我在這我也用那個(gè)問題問問在座的各位同事，顧客為什么會(huì)從你手里買產(chǎn)品？臺(tái)下的大家，聽了這個(gè)問題，先是面面相覷，繼而又小聲議論，片刻一個(gè)銷售回答道:因?yàn)槲覂r(jià)格便宜。小宇笑著道:還有嗎？又一個(gè)銷售回答道:因?yàn)槲耶a(chǎn)品質(zhì)量好。小宇又是一笑:還有嗎？下面先是陷入了一個(gè)短暫的寂靜，然后之前的那個(gè)女銷售答道:是我和顧客有共同語言。小宇還是笑了笑，不錯(cuò)還有嗎？就又看向了我，馬總您說說，小宇這個(gè)舉動(dòng)弄得在下面若有所思的我，也不禁一驚，心想這小子，也考起老板了，不過我倒是沒跟他計(jì)較，沉思了片刻抬頭看著小宇，充滿深意的回答道：我想應(yīng)該是信任。小宇聽了眼睛一亮，又看向大家。沒錯(cuò)，馬總說的就是那個(gè)老師的答案，又笑著補(bǔ)充了一句，老板就是老板，就是比我們格局高。在做的銷售也不禁笑了起來，我回了他一個(gè)大大的白眼隨即道：小宇，別跑題，繼續(xù)。好嘞馬哥，小宇露出一副嬉皮笑臉的表情又繼續(xù)講到，其實(shí)剛才同事們說的都對(duì)，有說價(jià)格便宜的，想過嗎？其實(shí)你不可能是價(jià)格最便宜的，再便宜還能便宜過出廠價(jià)？其實(shí)是顧客信任你報(bào)的價(jià)格，也可能是顧客通過你報(bào)的價(jià)格而信任了你，在這信任才是最關(guān)鍵的，想過嗎？如果顧客根本不信任你，你報(bào)的價(jià)格哪怕再低，甚至低過出廠價(jià)，顧客雖然也知道你報(bào)的價(jià)格確實(shí)低，但是反過來會(huì)擔(dān)心你產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至認(rèn)為你賣假貨，你憑什么比別人低，肯定有問題。還有同事說因?yàn)轭櫩陀X得你賣的產(chǎn)品質(zhì)量好，記住，哪怕顧客真的認(rèn)為你賣的產(chǎn)品質(zhì)量好也是因?yàn)橛行湃文愕那疤幔穷櫩筒恍湃文悖阏f破大天夸耀你賣的產(chǎn)品的質(zhì)量，在顧客眼里也無非是老王賣瓜罷了。還有王姐，你剛才說，是你跟顧客有共同語言，其實(shí)這個(gè)答案已經(jīng)很接近真相了，顧客之所以覺得跟你有共同語言，跟你有相同話題，記住了這也是建立在信任你的前提下，假設(shè)他根本不信任你，隨你自己從那找話題拉近距離，他就是保持著戒心，哪怕你說的也是他所擅長的東西，他也會(huì)認(rèn)為你要跟他套近乎，準(zhǔn)備要騙他。大家聽了小宇這一席話也都覺得有道理，互相小聲嘀咕了一會(huì)之后，就露出贊同的表情看向小宇。小宇接著說：馬總說的信任，實(shí)際就是所有銷售成功的那個(gè)的關(guān)鍵要素，上至上市公司談判，下到市井小販賣個(gè)皮皮蝦?？梢哉f世界上所有的商業(yè)活動(dòng)和人際交往都離不開信任。說到這小宇停了一下，用目光掃視了一下坐在下面的同事，又繼續(xù)道：問題來了，怎么才能跟顧客建立信任？然后就不再說話，而是從在坐各位的臉上依次掃過。同事們這次就顯得比之前謹(jǐn)慎多了，沉寂了半天誰也沒有主動(dòng)回答這個(gè)問題，小宇又道。同事們，踴躍回答，這個(gè)問題是個(gè)多選題，沒有最佳答案。所以也不存在對(duì)錯(cuò)，聽到這話，下面有些小緊張的氣氛才有了些緩和，片刻姓劉的那個(gè)銷售答道：顧客進(jìn)來問價(jià)格，就先報(bào)個(gè)超低價(jià)，不信他不信你。小宇還沒說話，之前那個(gè)和他針鋒相對(duì)的姓王女銷售就懟了回去，那可不一定，那天我們店的小趙就是在顧客一進(jìn)來問價(jià)時(shí)就直接報(bào)了個(gè)賠錢價(jià)，結(jié)果顧客扭頭就走，臨走還甩了一句，你家是不是賣的翻新機(jī)呀。說著看向坐在不遠(yuǎn)的一個(gè)胖胖的銷售問道：對(duì)吧，小趙。那個(gè)小趙不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭。之后這個(gè)姓王的女銷售就又得意的看了小劉一眼。小劉也不跟他計(jì)較，把頭扭了過去，留給女孩一個(gè)后腦勺。
小宇又開口了，大家說的對(duì)，但是忽略了一個(gè)因素，那就是兩個(gè)字，說著，又是一頓?？戳丝创蠹移惹械谋砬?，脫口而出：理由。大家瞬間一頭霧水。
小宇接著道：我們每個(gè)人都一樣，再判斷信息可信度時(shí)，肯定要有一個(gè)或多個(gè)能讓自己相信的理由，在前面鋪墊，如果沒有一個(gè)或多個(gè)合理的理由，你就會(huì)完全不相信。
就在大家疑問的眼神中，小宇道：我給大家舉個(gè)簡單的例子：我跟你說，你看，門口那輛法拉利是我的。你首先會(huì)是質(zhì)疑，這都是我們的正常反應(yīng)，然后我跟你說馬云是我舅舅，他給我買的，你就更不信了，雖然我給了你一個(gè)理由，但是你對(duì)我給的這個(gè)理由也表示質(zhì)疑。我又當(dāng)著你拿出電話，翻開聯(lián)系人找到了一個(gè)叫馬云的人，你就更確定我是吹牛逼了。接下來我開了免提打了過去，電話接通了，那邊真的傳出了馬云的聲音，我真的叫電話那邊的人舅舅，然后還聊起了那輛法拉利的事，一會(huì)電話掛啦。此時(shí)的你又已經(jīng)相信了一半了，我又把電話打開給你看了我跟馬云的好多合影。這時(shí)候你就完全相信了。對(duì)就是完全相信了。
這個(gè)例子，大家發(fā)現(xiàn)了什么？我先跟你說了一個(gè)看似不太可信的事，接著給你理由。你相信我，并不是相信事情本身，其實(shí)是相信了那些證明事情真實(shí)性的理由。
此時(shí)現(xiàn)場又一次陷入了寂靜，包括我在內(nèi)也是若有所思的想著剛剛小宇說的話。小宇又說了，我今天是上班第四天了，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，咱們賣的所有電腦都是低于媒體價(jià)再銷售的，而且像包和鼠標(biāo)等配件都是送給顧客的，可是為什么呢？我之前陪著我之前的老板去蘋果專賣店買了一臺(tái)筆記本，到那一分錢都不能便宜，而且配件全要花錢買，后來我就懂了，因?yàn)樘O果零售店給了我們足夠相信他價(jià)格的理由。說到去蘋果專賣店買東西的人，實(shí)際上已經(jīng)在給自己暗示了一個(gè)理由，就是去那里買，不會(huì)買到假貨。這很重要喲，
其實(shí)就價(jià)格來講，就在我老板想買電腦的時(shí)候他就讓我上網(wǎng)看看價(jià)格，我一上淘寶瞬間就暈了，啥價(jià)格都有，竟然還有兩千多的。弄的我瞬間沒有了主意，這種心理現(xiàn)象，給我們培訓(xùn)的那個(gè)講師解釋過，名詞叫，選擇失衡。說白了就是我們?cè)诮佑|一件新鮮事物時(shí)潛意識(shí)都會(huì)自然不自然的，讓自己大腦負(fù)責(zé)選擇那塊系統(tǒng)區(qū)域保持平衡，這是人的本能，誰都一樣，然后在接下來的信息攝取中，因?yàn)橐恍┮蛩?，突然失去平衡，我說的不是心里不平衡，而是大腦中那個(gè)負(fù)責(zé)選擇的系統(tǒng)區(qū)域出現(xiàn)失衡，原因是瞬間失去參照物。
說著看向那個(gè)女銷售，喊了句：王姐來我們做個(gè)試驗(yàn)，不用過來，坐那就行。姓王的那個(gè)女銷售，有點(diǎn)遲疑的點(diǎn)了點(diǎn)頭。王姐放松，很簡單，問你幾個(gè)問題，你照直回答就行。姓王的那個(gè)女銷售點(diǎn)了點(diǎn)頭。小宇掏出一根煙，拿在左手，又掏出一個(gè)打火機(jī)拿在右手?？聪蛲踅銌柕溃哼@兩個(gè)東西哪個(gè)要長一些。下面的幾個(gè)男銷售聽了不禁發(fā)出幾聲壞笑。小宇無奈的朝下面人群說道：別想多了。轉(zhuǎn)而又看向那個(gè)女銷售，等著對(duì)方的回答。女銷售好像意識(shí)到了什么，嗔怪的瞥了一眼剛剛笑的那幾個(gè)同事，轉(zhuǎn)頭看向小宇答道：那根煙要長。好，說著小宇把打火機(jī)放回口袋里，四處尋找了一下，從旁邊的桌子上拿起一個(gè)筆記本電腦的電源，拿到右手。問道現(xiàn)在呢？哪個(gè)要長？王姐回答道：電源要長。好，小宇把電源放在桌上，這次只是舉起來那根煙，問向王姐，這個(gè)是長還是短？王姐遲疑了，在坐的所有人包括我也都遲疑了？只是愣子那，無法作答。此時(shí)的大廳里仿佛只剩下小宇手里的那根香煙，還有大家輕微的喘氣聲。片刻小宇開口了，：大家，記住這種感覺，這就是選擇失衡。大家恍然大悟的同時(shí)，同時(shí)又感到了一絲玄妙。
小宇的聲音再次響起：沒有可比性，我當(dāng)時(shí)幫老板在網(wǎng)上查價(jià)格的時(shí)候就進(jìn)入了這個(gè)狀態(tài)。最酷的在后面，我們的大腦為了保護(hù)自己，以免造成思維錯(cuò)亂，就會(huì)做出一個(gè)下意識(shí)反應(yīng)，那就是尋求支點(diǎn)，就好像那根香煙的試驗(yàn)，當(dāng)我不能判斷那根煙的長短的時(shí)候，大腦首先做到是要再找到參照物，找了一圈發(fā)現(xiàn)路不通，因?yàn)閱栴}限制了，所以沒有參照物可以找，大腦就給出了，下一個(gè)解決辦法，那就是把這種情況歸結(jié)到，不合理的范疇。也就是放棄尋找答案了，直接否定了這個(gè)問題，判定這個(gè)問題本身就是錯(cuò)的。但是這種情況在我選電腦時(shí)候沒有發(fā)生，因?yàn)榇竽X成功的找到了支點(diǎn)和參照物，那就是蘋果專賣店。對(duì)于小宇說的這些內(nèi)容，大家都覺得信息量太大了，都在努力的試圖消化著聽到的這些東西。因?yàn)樵谀抢铮隙]有假貨，價(jià)格肯定不會(huì)被騙，所以就去了蘋果專賣店，一進(jìn)店，看見店里那明亮的店堂，琳瑯滿目整齊擺放的商品，服裝統(tǒng)一，滿臉上帶著笑容的店面銷售，你又在潛意識(shí)里不知不覺中接受了一個(gè)理由，專業(yè)，正規(guī)，高級(jí)。你的注意力在不知不覺間已經(jīng)從對(duì)價(jià)格的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到對(duì)整個(gè)這次購買體驗(yàn)的感受上了。其實(shí)這些你從頭到位都沒有察覺，都是潛意識(shí)在工作。接下來的購買的過程就變的簡單了，至于你花錢去買配件的舉動(dòng)在自己看來也變的理所應(yīng)當(dāng)了。所以大家知道我是怎么賣的那臺(tái)機(jī)器了吧，我跟那男孩其實(shí)一直在聊關(guān)于游戲的事，其實(shí)我也是想通過這個(gè)話題找到切入點(diǎn)，在這當(dāng)中我一句關(guān)于電腦的話都沒說，就是跟他聊聊游戲，聊聊他在國外的生活和見聞，隨著聊天的深入顧客甚至忽略了我是賣電腦的這件重要的事，于是越聊越近，甚至已經(jīng)開始了稱兄道弟起來，這就在他潛意識(shí)里給了他足夠的理由，讓他徹底信任我。最后竟然是他主動(dòng)提出來，問我哪臺(tái)電腦比較適合玩游戲，我對(duì)機(jī)器 了解也有限，不過昨天聽了馬總說的那臺(tái)游戲本，因?yàn)槲乙矏弁嬗螒?，?dāng)時(shí)我就記住了。所以直接給他推薦了那臺(tái)，至于價(jià)格，我多少算占了個(gè)便宜，他一直在國外，不太了解中國的電腦城可以砍價(jià)。所以對(duì)我給他報(bào)的媒體價(jià)也沒什么意見，反倒是我之后免費(fèi)送他的電腦包和鼠標(biāo)還是讓他感到意外，甚至有點(diǎn)受寵若驚。這單子實(shí)際是有僥幸的因素在里面，我也是蒙上了。良久，臺(tái)下想起了熱烈的掌聲。對(duì)了，小宇示意大家放下手，又繼續(xù)說道，還有一點(diǎn)，我認(rèn)是我的優(yōu)勢，那就是：無知者無畏。大家聽了又是一陣面面相覷，小宇又開口了：這可能跟我賣車的經(jīng)歷有關(guān)，我賣車接觸的都是大錢，抄起來就是幾十幾百萬的，所以我賣電腦報(bào)價(jià)時(shí)我心里完全沒有壓力，因?yàn)槲矣X的幾千塊錢真的不算什么，說著又不好意思的一笑道：不過幾千塊錢對(duì)我來說還是不少的。臺(tái)下也傳來了大家的笑聲。
轉(zhuǎn)天我把小宇叫到辦公室，我們還是跟第一次見面一樣相對(duì)而坐，我開口了：小宇，你昨天跟大家分享的內(nèi)容相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)我也有產(chǎn)生了一些觸動(dòng)，你以前賣車時(shí)到底是負(fù)責(zé)什么的，不是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的吧。小宇嘿嘿一笑：馬哥，謬贊了。我給了他一個(gè)白眼：小說看多了吧，還謬贊謬贊的。小宇又是一笑接著道：馬哥不瞞你，我跟你說過，我后來不是當(dāng)了店長了嗎？所以店面的培訓(xùn)都是我在主持的，其實(shí)也都是現(xiàn)躉現(xiàn)賣的。加上干長了心里也有些心得，也就練出來了。我心想，真是撿到寶了，于是又問道：你入職時(shí)說先干著，如果行就再跟我談，你打算談點(diǎn)什么？小宇也不猶豫，看向我認(rèn)真的說道：馬哥，你這缺副總嗎？我聽了一愣，回道：咱公司小，還真沒有副總這個(gè)職位，不過，你如果表現(xiàn)令我滿意，我可以給你弄個(gè)銷售總監(jiān)當(dāng)當(dāng)?？粗∮顠熘鴫男Φ谋砬椋矣盅a(bǔ)充道：銷售總監(jiān)可是有年底分紅的喲。小宇回了一句：那股份呢？我看似不滿的回了一句，股份呀，等咱干大了再說。行，小宇斬釘截鐵的答道。我接過話道：行個(gè)屁，你先當(dāng)銷售，干一個(gè)月，如果這個(gè)月當(dāng)了銷冠我下個(gè)月就給你個(gè)店管管，如果干得好，我就讓你兼一個(gè)銷售總監(jiān)。?。狂R哥，兼任銷售總監(jiān)，我是不是要拿兩份工資呀？又是一個(gè)欠打的壞笑投來。我此時(shí)真是無語，這小子心也太大了吧，仿佛我心里飄過一句話，金麟本是池中物，一遇風(fēng)云變化龍。心想著：這小子可不是池中之物呀，早晚有一天，會(huì)嫌我這個(gè)廟小的。
就這樣我把他安排在了賣場側(cè)門旁邊的那間小店，由于店面比較小，所以那個(gè)店一直也沒設(shè)店長，小宇如愿以償?shù)漠?dāng)上了一名正式銷售員，第一個(gè)月沒當(dāng)上全公司銷冠，不過在他所在的那個(gè)店他的業(yè)績是最好的，跟當(dāng)月公司的銷冠比，業(yè)績也很接近了。這對(duì)入職一個(gè)月的新人來講已經(jīng)算是奇跡了，雖然沒當(dāng)上銷冠，他們店那三個(gè)人的店平均業(yè)績，卻是全公司最高的，由于他的影響，他所在的那個(gè)店的倆個(gè)同事，賣貨價(jià)格幾乎也都飚著媒體價(jià)成交，第二個(gè)月我破例給他當(dāng)了那個(gè)小店的店長，那兩個(gè)同事也沒有什么不開心，因?yàn)殇N售這行都是以業(yè)績說話的。任命他當(dāng)?shù)觊L時(shí)，小宇問了我一句話：馬哥，我當(dāng)這個(gè)店的店長，是不是店面的產(chǎn)品陳設(shè)我能做主調(diào)整？我說：只要不違背廠家的要求，你隨便，小宇又繼續(xù)：那我能不能跟您申請(qǐng)一下，我這個(gè)店面高端機(jī)的陳設(shè)比例要達(dá)到百分之80，我猶豫了一下，問道：你確定？你不怕賣不出去貨嗎？小宇回了一句：山人自有妙法。我給了一個(gè)白眼道：批準(zhǔn)。接下來小宇對(duì)店面陳設(shè)從頭到尾做了一次大調(diào)整。還征求了一下我的意見為三個(gè)人重新印制名片，名片上寫著，某某品牌計(jì)算機(jī)高端產(chǎn)品用戶體驗(yàn)中心，我看了不置可否，心想反正店是你的了，你就折騰吧。我到最后看的是結(jié)果，就隨他弄去了。經(jīng)過小宇的一通折騰，我再次來到這個(gè)店時(shí)，簡直是眼前一亮。整潔的店面衛(wèi)生，整齊排列的樣機(jī)陳列，竟然還有一個(gè)我們這個(gè)品牌廠家出的一個(gè)標(biāo)價(jià)1999的一個(gè)雙肩背包，掛在配件陳列區(qū)的最顯眼的位置，要知道，這種配件，代理是不會(huì)提貨的，因?yàn)槟憔褪菙[一年也不一定賣出去。我疑惑的問向小宇：這個(gè)包是哪里來的？小宇不好意思答道道：這個(gè)是我從淘寶買的，我一陣無語，你花了多少錢買的？1500。我又是無語。小宇說，我這個(gè)店定位高端，配件這東西也絕對(duì)不能馬虎。這也是給顧客一個(gè)相信我是高端店的一個(gè)理由，要知道2000多都?jí)蛸I臺(tái)低端機(jī)了。所以顧客就更相信了我這個(gè)店的實(shí)力，和我語言的真實(shí)性。我一聽覺得也有道理，便說道：這個(gè)包有發(fā)票嗎?小宇跟看白癡似得看著我：淘寶，老大。能有發(fā)票嗎？我一想也是。就又補(bǔ)充了一句，我跟財(cái)務(wù)說一聲，下班你去財(cái)務(wù)給你報(bào)了。下回進(jìn)貨先問問我。小宇不服氣的回到，這可不是進(jìn)貨，這是我私人物品，就是在這掛著而已，說實(shí)話這包可真棒，錢真是沒白花的。我又無奈的說了一句：我的意思是，你找我從廠家提，也就1200，你這個(gè)傻寶貝兒，多給你馬云舅舅貢獻(xiàn)了300元。說完我扭頭就走，背后只剩下滿臉肉疼的小宇張著嘴站在那里。一個(gè)月很快就過去了，小宇真的讓我看到了奇跡，他如愿以償當(dāng)上了銷冠，同店面的兩個(gè)同事分別是全公司的第二第三名，這小子竟是奇招 ，他但凡有顧客在店面成交了，就說打著廠家抽獎(jiǎng)活動(dòng)的名義，就會(huì)讓顧客拿著新買的電腦和店面里的三個(gè)銷售來個(gè)合影，再讓顧客抱著機(jī)器，再說點(diǎn)夸獎(jiǎng)產(chǎn)品和店面的內(nèi)容用手機(jī)拍個(gè)短視頻，只要有顧客成交他就故技重施弄這么個(gè)視頻，當(dāng)時(shí)大家都覺得奇怪，都想著，客戶既然都買了還弄這個(gè)豈不是多此一舉?？蓻]成想小宇后面的做法讓大家?guī)缀躞@掉了下巴，這小子花了一段時(shí)間湊了好幾十段視頻愣是編輯了一個(gè)片子，片子里還穿插著他們和顧客的合影。最后刻了一張光盤，在店里弄了個(gè)大顯示器擺在一進(jìn)店的展臺(tái)上，朝著店外，每天滾動(dòng)播放，產(chǎn)生的效果可想而知，就是只要路過店面的人包括顧客在內(nèi)都會(huì)自覺不自覺的站在那直勾勾的看會(huì)兒。小宇解釋說，這方法是從4s店學(xué)來的。公司所有人也對(duì)小宇都是刮目相看。用小宇的話說，這就是又一個(gè)讓顧客購買的理由。他的店一眼看去，里面都是理由。
就在第四個(gè)月小宇當(dāng)上了公司的銷售總監(jiān)，我們進(jìn)行了一次意義深遠(yuǎn)的談話
還是在我辦公室里，依然是面對(duì)面，此時(shí)的小宇那本來就陽光的外表下又多了些許從容。
小宇：馬哥，你認(rèn)為什么才是最高級(jí)的銷售
我就知道他已經(jīng)有了答案，就不置可否的一笑，：有屁快放。
小宇嘿嘿一笑：馬哥看來我已經(jīng)被你摸透了，太失敗了，接著又一通壞笑繼續(xù)說道：馬哥我說答案之前先闡述幾個(gè)我的觀點(diǎn)，不知道您是否認(rèn)同？
我點(diǎn)了一下頭
小宇：我認(rèn)為各個(gè)零售行業(yè)追求利潤本來就是很正確的事，但是我當(dāng)初就是不明白為什么麥當(dāng)勞一個(gè)面包賣20賺12可以，為什么電腦賣4000賺1000就會(huì)被人們認(rèn)定為欺詐？后來我明白了，就是你沒有足夠的理由來支撐起這個(gè)價(jià)格，蘋果為什么可以達(dá)到那么高的利潤率，因?yàn)樗o了顧客足夠的理由讓顧客相信那個(gè)高利潤是合理的。如果有一天劉德華賣電腦，一臺(tái)4000的電腦他能賣到12000也是很正常的，因?yàn)樗莿⒌氯A。這就是支撐起這個(gè)高利潤率的強(qiáng)大理由。就咱們這個(gè)行業(yè)，怎么才給顧客一個(gè)理由，來讓顧客認(rèn)可高利潤率，才是現(xiàn)在我們?cè)摽紤]的對(duì)嗎？
我沉思了一會(huì)表示贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭：你繼續(xù)
小宇繼續(xù)道：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，才了解到轉(zhuǎn)型銷售這個(gè)套路，說實(shí)話我個(gè)人認(rèn)為只要不過分就還是說的過去的，我們以前賣汽車，也用過類似的辦法，就在消化庫存車時(shí)，有意識(shí)的引導(dǎo)顧客購買庫存車。但是沒那么過分，把顧客看到那輛車說的一文不值，甚至給他搞壞了，再給他推薦另一個(gè)型號(hào)，這種方式太極端了，甚至我個(gè)人認(rèn)為也太沒有職業(yè)道德了。這幾個(gè)月的實(shí)際銷售情況也證明了我的這個(gè)想法，咱們陳列跟上去，把用戶體驗(yàn)搞上去，服務(wù)意識(shí)搞上去，還是能得到顧客的認(rèn)可的。而且很良性，即使顧客花了比別處多的錢，但咱給了他認(rèn)可這個(gè)價(jià)格的理由。起碼他的這次購買體驗(yàn)是滿意的，是愉悅的。
我對(duì)小宇的話表示完全贊同
小宇說：剛才我問您什么才是最高級(jí)的銷售，這個(gè)問題，我心里，其實(shí)已經(jīng)有了一個(gè)我自己認(rèn)為很接近真相的答案，那就是大道無形，無招勝有招
我若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭
小宇又開口了：馬哥，我覺得咱們公司想要發(fā)展就得走出一條屬于自己的路，不能隨波逐流，跟那些騙子公司比套路，比手腕，不說道義層面上的，只說說技術(shù)層面的，咱們都是天津本地的，真是把這個(gè)當(dāng)做自己的事業(yè)在干，他們呢？他們就是來騙錢把市場攪合一通，攪合爛了扭屁股就走，咱是有底線的，他們是無底線的，要是比坑人咱望塵莫及，既然咱跟他比不了這個(gè)，咱就跟他比客戶體驗(yàn)，比服務(wù)意識(shí)。隨著零售業(yè)被電商的影響，我們的確有些被動(dòng)，顧客也更關(guān)注價(jià)格，可是我分析了一下，電商即使比我們有那么多優(yōu)勢，但是他沒法給顧客一個(gè)完美的購物體驗(yàn)。這就是咱下一步的工作重點(diǎn)，至于那種對(duì)價(jià)格特別敏感度顧客，就認(rèn)電商的，咱也沒辦法，這是時(shí)代在發(fā)展帶來的必然，這塊蛋糕，電商肯定要分走一部分，哪怕就給咱這電子賣場留一角蛋糕，就能讓咱發(fā)展起來。咱就跟蘋果學(xué)體驗(yàn)這塊，他是我認(rèn)為做的最好的，雖然有些廠商也建立了類似蘋果那樣的專賣店，其實(shí)他們只學(xué)會(huì)了皮毛，骨子里的東西根本就沒學(xué)會(huì)。
此時(shí)的我心里此時(shí)似乎又燃起了久違的斗志
小宇繼續(xù)說道：我有一個(gè)計(jì)劃，是針對(duì)那幫騙子公司的計(jì)劃，實(shí)施當(dāng)中可能要上一些邪活，但是咱們玩的是陽謀，沒辦法他們整天在報(bào)賠錢價(jià)，等顧客到了咱店，咱就是報(bào)個(gè)正常價(jià)，顧客都不買帳。其實(shí)也是出于無奈，才出此下策。
我接口道：你是銷售總監(jiān)，店面的事你說了算，你有什么想法，我全力配合
小宇眼露殺機(jī)：馬哥，我下一步要規(guī)范價(jià)格，所有出貨價(jià)格毛利不能高于600并且不能低于500，決不能有暴利產(chǎn)生，但也要守住咱的良性利潤，那樣才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展
我略一思忖，仿佛下了很大決心道：行
小宇繼續(xù)：咱們現(xiàn)在5個(gè)店面，我要把他們定位細(xì)分，做到差異化，并且店里會(huì)設(shè)計(jì)一些應(yīng)用場景，舉個(gè)例子咱們那個(gè)商用機(jī)店，就設(shè)計(jì)成辦公室場景，里面會(huì)配套的陳列一些，咱自有品牌打印機(jī)辦公設(shè)備什么的，銷售員都是文員打扮。游戲電腦那個(gè)店就設(shè)計(jì)成游戲比賽現(xiàn)場那種場景，搭建一個(gè)賽車模擬游戲區(qū)，燈光音響什么的都給配上，還能陳列一些游戲外設(shè)方向盤，耳機(jī)，鍵盤鼠標(biāo)之類的產(chǎn)品。還有家用機(jī)那個(gè)店，給他模仿家用場景設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用氛圍，還能陳列投影機(jī)，家庭音響等周邊產(chǎn)品。至于我那個(gè)小店直接改成影音多媒體區(qū)，直接裝一個(gè)家庭影院，里面用的全是咱自己的產(chǎn)品。還能額外賣一些功放機(jī)，線材之類的產(chǎn)品，增加顧客選擇種類。咱還有一個(gè)不大不小的店，咱就把他弄成服務(wù)器工作站以及磁盤陣列的陳列區(qū)域，還能捎帶賣一些網(wǎng)絡(luò)周邊產(chǎn)品，路由器交換機(jī)什么的，要知道買這方面產(chǎn)品的顧客，是很少能親眼看見樣機(jī)的，咱們給他們提供一個(gè)這樣的環(huán)境，讓他們能直觀的了解機(jī)器的細(xì)節(jié)，有利于他們應(yīng)用，以便更方便的采購。
我聽了之后心想，你小子也真敢想，這得花不少錢。于是閉上眼睛思索了起來，不知道我是真的被打動(dòng)的了，還是怎么了，片刻后我睜開眼睛竟然鬼使神差的答應(yīng)了，但是我又說道：具體細(xì)節(jié)我要跟廠家城市經(jīng)理溝通，可能有的改動(dòng)要跟廠里打申請(qǐng)，總歸咱們是代理公司，有些方面還是會(huì)受一些限制。但是我會(huì)盡力。
小宇聽了露出一個(gè)滿意的笑：還有呢，我那個(gè)邪活還沒說呢，咱們要把那些騙子公司來個(gè)釜底抽薪，就靠這招了。
我的好奇心也被他吊了起來道：趕快說
小宇又是神秘的一笑說：這招有點(diǎn)擦邊球，你要挺住，老馬，我設(shè)計(jì)了一個(gè)卡片，是刮刮卡，還有相應(yīng)的不干膠，說著打開了手機(jī)，湊了過來。
我看了之后竟愣在那，什么也說不出來。
接下來，由于我跟廠家溝通的比較順利，所以接下來的事也在井然有序的進(jìn)行著，一個(gè)月后全新的五個(gè)專賣店，出現(xiàn)在我們這個(gè)電腦城里，一時(shí)吸引了太多人的目光。但是在接觸顧客時(shí)還是會(huì)遇到，那些被報(bào)過賠錢價(jià)的顧客，其實(shí)顧客挺無辜的，招誰惹誰了，就被套路了，你要知道，他從別處聽了賠錢價(jià)，心里就有了價(jià)格底線，之后再去哪家，都會(huì)以那個(gè)價(jià)格底線為參考，所以造成之后再接待他的店面都幾乎素手無策，最早我們也試過，苦口婆心的跟他講，告訴他被騙了，結(jié)果他不聽還說我們是騙子，有幾次銷售跟顧客因?yàn)檫@個(gè)都差點(diǎn)吵起來，其實(shí)，也正中了那些騙子公司的下懷。但是如今我們已經(jīng)有了秘密武器，這回要給那些不老實(shí)的公司一點(diǎn)苦頭吃了
那天我正好和小宇在店里，有個(gè)顧客一進(jìn)門，看見令人眼前一亮的店面陳設(shè)，先是饒有興趣的轉(zhuǎn)了一圈，接著便提出一款機(jī)器型號(hào)問向銷售價(jià)格。小宇正好看見這一幕，就接過話頭跟銷售說道：劉哥，請(qǐng)顧客坐那，給顧客倒杯水，說著就順勢插進(jìn)兩人的談話，小劉看了我一眼，我跟小劉點(diǎn)了一下頭，小劉就露出一個(gè)明白了 的表情，退出了談話，去飲水機(jī)給顧客倒水去了。
小宇跟顧客笑著說道：你好，您看的哪款機(jī)器？
顧客說了一下型號(hào)
小宇一思忖，心里盤算著，顧客問的那臺(tái)是媒體價(jià)5800成本4600的一臺(tái)機(jī)器，于是看向顧客，這款機(jī)器我們售價(jià)是5300，顧客站起身扭頭就要走，嘴里還搗鼓著，你們也太黑了吧，
小宇不慌不忙的張嘴回到：您先留步，您是不要手機(jī)嗎，要是那樣價(jià)格還能低。
顧客雖然有點(diǎn)憤怒，但是也停下來腳步，扭頭看向小宇
小宇一笑，你別急，先坐這，剛我報(bào)價(jià)您可能有點(diǎn)誤會(huì)，我這個(gè)是帶贈(zèng)品的價(jià)格。
顧客一聽又坐了下來，
小宇扭頭招呼了一下小劉：劉哥，從柜子里拿個(gè)機(jī)器箱子給我，受累
小劉一樂，扭頭從展柜里拿出一個(gè)樣機(jī)箱子，遞到小宇手里。
小宇沖小劉一笑：謝謝劉哥，便看向了顧客：先生，我剛才沒跟您說清楚，是我的失誤。我給您講講，說著把箱子遞到顧客面前
顧客先是一愣，又看向箱子，上面赫然貼著一張貼紙，上面印著，廠家抽獎(jiǎng)介紹，
小宇不緊不慢的念了出來：為了答謝新老顧客，某某廠家舉辦購機(jī)贏大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)不?；顒?dòng)。貼紙上的那幾個(gè)獎(jiǎng)子分外明顯，小宇繼續(xù)讀到，一等獎(jiǎng)ipnone價(jià)值5399二等獎(jiǎng)移動(dòng)硬盤2399三獎(jiǎng).............直到五等獎(jiǎng)多媒體3d音效耳機(jī)一個(gè)，百分百中獎(jiǎng)...........等讀完了小宇抬頭看向顧客
先生，機(jī)器箱子里都有一個(gè)刮刮卡，您交完款提貨時(shí)就能拿出來進(jìn)行刮獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，手機(jī)我這還沒有人中，不過移動(dòng)硬盤我這個(gè)店倒是中出來兩個(gè)
顧客皺著眉頭好像再想著什么。
小宇不失時(shí)機(jī)的接著道;難道您之前轉(zhuǎn)的店，沒告訴您，先生，如果您發(fā)現(xiàn)這樣的情況可以投訴的。其實(shí)這情況挺普遍，商家背著您把貼紙揭了，再背著您開箱把刮獎(jiǎng)卡取出來，這樣不就能自己得手機(jī)了嗎？其實(shí)這倒是不重要，更重要的是，有的店，開箱之后不只是拿刮刮卡，更惡略的是還有換件的行為，把顧客機(jī)器的高速硬盤換成低速的，把顧客的雙通道內(nèi)存換成單通道的，其實(shí)這也不耽誤用，只不過你機(jī)器用個(gè)一年半載的后，萬一壞了，拿維修站維修，人家一打開才發(fā)現(xiàn)機(jī)器件被換過，就不給你保修了，等你再去找那個(gè)店，那個(gè)店已經(jīng)不干了，這是最可恨的。一般這樣的商家如果一旦被顧客發(fā)現(xiàn)沒有刮刮卡了，你記住了他們打死也不會(huì)承認(rèn)。因?yàn)槿f一承認(rèn)了，一旦廠家知道了，就要面臨巨額的罰款，到時(shí)候買賣都別干了。
這一番話說的簡直滴水不漏，給顧客聽的這是一蒙，但是顧客心理此時(shí)想著剛才在另外那個(gè)電腦城問的價(jià)格是4500這報(bào)的價(jià)格是5300，怎么也差800塊錢呢，所以還是有點(diǎn)不甘心想再回剛才那店驗(yàn)證一下。又聊了一會(huì)，得知這是本市體驗(yàn)式銷售店的樣板店，是廠家直屬的，從貨品到管理都是有保障的，之后就借故離去了，顧客一走小劉也湊了過來，小宇你夠能挖坑的，一堆坑等著那家店往里跳呢，你太壞了。小宇正色道：這不叫壞，這只能叫以暴制暴，非常時(shí)期非常辦法罷了。我朝小宇問了一句：你說顧客能回來嗎？小宇看了一下手上的表道：20分鐘必回。小劉在旁邊接口道：諸葛宇，要是不會(huì)來，你請(qǐng)全店吃冰棍怎么樣？小宇露出一個(gè)胸有成竹的表情道：我請(qǐng)全公司吃冰棍。
果然還不到一刻鐘，那顧客就回來了，看見小宇就迫不及待的說道：兄弟，你還真說對(duì)了，那幫小子看我回來，就鬼鬼祟祟的互相小聲嘀咕，我也沒問呱呱卡的事，我就說拿一臺(tái)，他們要我先交錢，我說先把機(jī)器拿來，我檢查一下外觀再交錢。他們同意了，等機(jī)器拿來了，翻來覆去一看箱子，果然沒有那個(gè)貼紙，我就問接待我的那小子，你是不是給我換件了，他眼神竟然有些慌。我就又問他，刮刮卡是不是也扣了。他們還裝傻，死活不承認(rèn)。我扭頭就回來了，簡直就是奸商。我和小劉在旁邊那樂都快憋不住了。片刻后，小劉身后傳來了，小宇的聲音，劉哥提貨。
這個(gè)故事到這就算寫完了，是陽謀還是陰謀，我在此不下定論，反正這行干的太燒腦子了，你想著搞定顧客的同時(shí)，還得想著搞定同行。真是不容易。
世界上沒有純白，也沒有純黑，其實(shí)更多的是灰色
全劇終
困了不寫了，有些想跟大家聊聊的事，就在回復(fù)里說吧。4點(diǎn)了睡了，謝謝你們這十天的鼓勵(lì)和陪伴
我愛你們
友們好，咱們又見面了，第五章開始更新，
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今天這章我要給大家講一個(gè)超級(jí)重磅的故事，你們要有思想準(zhǔn)備，今天這個(gè)故事可能會(huì)對(duì)你們身心構(gòu)成一些不好的影響，教你一個(gè)辦法，就當(dāng)故事看，千萬別往心里去，不然你會(huì)氣死。其實(shí)這本來就是故事。
跑題大王回來了，開始突然進(jìn)入正題。
小超一口氣講完了，端起面前已經(jīng)徹底涼掉的茶，一股腦灌進(jìn)嘴里。
坐在對(duì)面的我和小黃，已經(jīng)呆若木雞，我腦子里還回味著小超剛才講的事情，思維不受控制的還沉浸在其中，試圖把思緒捋順，說真的，這對(duì)我來說，信息量太大了，我當(dāng)時(shí)的狀況可以用一個(gè)詞形容，那就是震驚，極度的震驚，我承認(rèn)，我被驚到了。干了那么多年電腦，今天才算是長見識(shí)了。我抬頭看向小黃，他也恰好抬頭看過來，我倆對(duì)視一笑，是苦笑，對(duì)就是苦笑。此時(shí)除了為了掩飾震驚而強(qiáng)擠出一個(gè)苦笑，我們什么都做不了。
單間里的三個(gè)人，都在沉默，我和小黃都是一副若有所思的神情，自顧自的低頭抽著煙，小超拿起暖壺，給茶壺添了水，依此給我倆茶杯斟滿熱茶，之后又坐回了沙發(fā)，胳膊拄著沙發(fā)扶手托著下巴，另一只手把玩著手里的茶杯，歇靠在沙發(fā)里，嘴角露出一抹略帶玩味的壞笑，抬眼掃視著我倆。
終于，小黃的一聲嘆息打斷了這沉寂，之后就是我的一聲嘆息，然后三個(gè)人你看看我，我看看你，小超也學(xué)著我倆，來了一個(gè)大大的嘆息。然后我們仨，相視而笑。小黃呼！的，從沙發(fā)里坐直身體，站了起來，腦袋沖著天花板，伸了個(gè)大大的懶腰，又低頭看向我，說道:艸，我他媽都聽郁悶了。是呀，我抬頭看向小黃接過話:我胸口也堵得慌。
一直沉默的小超嘴角掛著那標(biāo)志性的壞笑，開腔了:這點(diǎn)你們就受不了了，我后面還有更重磅的了，你兩聽了還不得犯心臟病。
我和小黃臉上掛著不可思議的神情，異口同聲問道:更重磅的？我皺著眉頭看向小黃，他的目光也剛好看過來。你學(xué)我，我憋著壞笑對(duì)小黃嗔道。小黃給我一個(gè)大大的白眼:老馬，你又找樂。我拿過茶壺，沖小超晃了一下，小超遞過杯子，我?guī)退阉顫M，又把小黃面前的微涼茶水倒掉，給他也蓄滿了茶水，最后給自己倒了一杯。擺出了一副等待好戲開場的架勢，壞笑著看向小超。小黃不失時(shí)機(jī)的給小超和我分別遞了根煙，又分別給我們點(diǎn)上，之后目光灼灼的也看向小超。
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小超嘿嘿一樂:喝了口茶水，：繼續(xù)開講。
小超：剛才講那個(gè)，在小黑他們公司只能算是太平常了。
小超繼續(xù)道：咱要是碰上剛才那樣的學(xué)生用戶，先別說能不能賺錢，能賣就算不錯(cuò)，就算賣了，也得被那學(xué)生折騰死。反而小黑他們那樣的就喜歡這樣的屌絲學(xué)生，一搞一個(gè)準(zhǔn)。
我接過話：他就不怕學(xué)生過后帶著家長找來嗎？
小超：馬哥你還真問對(duì)地方了，前天就有一個(gè)外地學(xué)生被騙了2000，轉(zhuǎn)天就把他表舅找來了，他表舅還帶了兩個(gè)人來，一看他表舅就是社會(huì)人那樣的，剃個(gè)光頭，穿著短袖露著紋身。（后面我們就叫他紋身大哥吧)。
小黃：我艸，那還不打起來？
小超：聽我說，別急。那天我正在樓上吃飯，邊吃邊跟那個(gè)前臺(tái)的小女孩逗弄呢，對(duì)了，說到這，小超看向小黃認(rèn)真的說道：大黃，咱公司也招點(diǎn)小姑娘吧，公司有女孩工作效率高。
小黃頓時(shí)一頭黑線：我艸，我尼瑪，你這都是哪跟哪呀？講著正事呢，怎么就突然間變出小姑娘了？
小超撓著后腦勺，嘿嘿賤笑：我不是說到這，就突然想起來了嗎？怕回來忘跟你提了
小黃此時(shí)頭上的黑線又多了兩根：我尼瑪，服你了，先說正事，小姑娘的事咱們回來細(xì)聊。
小超還是那副賤笑的嘴臉繼續(xù)道：我正跟我前臺(tái)那小女孩逗弄呢，突然間門就被人從外面一腳踹開了，我那叫嚇了一大跳，嘴里的飯差點(diǎn)沒嗆到，抬頭一看走進(jìn)來四個(gè)人，為首的是一個(gè)光頭大哥，穿著短袖，漏出一身紋身，（后面我們就叫他紋身大哥了），后面還跟著三人，我定睛一看最后那個(gè)不就是昨天騙的那小孩嗎？，我心想，這逼小子昨天也夠能裝的，讓小花嚇的都快尿了，直接跟小花一句叔叔，一句大爺?shù)慕?，今天看這氣場，跟昨天簡直就是個(gè)大變樣。跟在紋身大哥后面，一進(jìn)門不知道還以為是山雞的小弟呢？
紋身大哥，兇狠的掃視了一下大廳，發(fā)現(xiàn)就我一個(gè)男的，邊用手指著我，邊扭頭問向身后那小孩，是他嗎？臥槽，我當(dāng)時(shí)腦門子就木了，差點(diǎn)脫口而出，喊出來，我是警察，我是臥底，不是他們這個(gè)團(tuán)伙的。還好，那小孩，搖了搖頭，主要還是因?yàn)椋蛱旃こ處熜?，我客串的工程師，就是一個(gè)群眾演員，沒有我的戲份，所以沒受連累。
紋身大哥跨前一步站到我面前，沖我怒道：艸尼瑪，昨天那傻逼呢？真吹牛逼，切鍋切我頭上了（切鍋是天津話，大概就是敲詐的意思吧），真尼瑪不知怎么死的，這回讓你們見見嘛叫切鍋。說來也湊巧，小花沒在公司，上馬路對(duì)過玩賭博游戲機(jī)去了，他要在，這頓打，躲不開。
小黑一推門從總經(jīng)理辦公室邁了出來，說實(shí)話小黑還真有讓人佩服的地方，他竟然一點(diǎn)不慌，還是帶著那個(gè)金絲邊眼鏡，不緊不慢的，走了過來。紋身大哥指向小黑，扭頭又問向那小孩，是他嗎？小孩又搖搖頭，說來也巧了，昨天小花賣貨時(shí)，小黑還真不在，他，他媽去洗頭房了。
所以小孩根本不認(rèn)識(shí)他。這時(shí)，小黑來到了紋身大哥門前，忽然舉起起雙手，擺在胸前，沖紋身大哥一抱拳，這位朋友，有何賜教？臥槽，當(dāng)時(shí)我直接蒙了，尼瑪，小黑鬼上身了吧，這尼瑪是哪出，難道小黑會(huì)武術(shù)，誰也擋不??？我感覺腦子里面的弦瞬間斷了好幾根。最找樂的是，我能看出紋身大哥也嚇了一跳，不是怕小黑打他，是怕小黑是神經(jīng)病。
紋身大哥似乎大概好像意識(shí)到了什么？沖著小黑皺著眉頭，臉上依舊還是那副兇神惡煞的面孔，語氣冰冷的說道：我們家小孩昨天在你這買電腦，你們把他給騙了是吧？小黑還是那副處變不驚的表情回道：朋友，我看肯定是有誤會(huì)，今天你既然來了，話也說的那么清楚，我保證肯定不會(huì)讓你白來，肯定讓你滿意。不瞞您，這買賣是兄弟我的，我說話能算了數(shù)。
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紋身大哥一聽，心想：臥槽，夠上道的，出來混都是為了求個(gè)財(cái)，誰能跟錢過不去，反正今天自己這架勢，也不怕對(duì)方?；ɑ?。于是接口道：兄弟，聽你說話也是明白人，那就都好辦，咱找個(gè)地方聊聊。小黑一側(cè)身，伸出右手比向總經(jīng)理辦公室，跟紋身大哥來了一句：請(qǐng)。看的出來四個(gè)人除去那學(xué)生，另外兩個(gè)人是紋身大哥是的小弟，說話辦事都以紋身大哥馬首是瞻。
紋身大哥回頭交代了一下:你們?cè)谕饷娲疫M(jìn)去跟他談?wù)?，你們那東西都放好了，在外面等我。（其實(shí)說東西都放好了，是在暗示小黑他們帶家伙來了，提醒小黑別?；ㄕ校┠莾扇藨?yīng)了之后便找地方坐著去了。那學(xué)生也想跟紋身大哥進(jìn)辦公室，讓紋身大哥給攔下來了同樣冰冷的道：你，坐那，等著，我進(jìn)去就行。
其實(shí)他們的對(duì)話小黑都聽見了，但就跟沒聽見一樣，臉上還是那副云淡風(fēng)輕。兩人進(jìn)了屋，突然小黑又探出身子，朝我說道：超，過來，說著，把手機(jī)湊過我面前，問我：這個(gè)客戶你做回訪了嗎？他電話打我這來了你知道嗎？，我頂著一頭霧水，看向手機(jī)屏幕，是短信的界面，上面一行字，（通知店長，別回公司）。我一愣神，小黑收回了手機(jī)，跟我說，趕緊把電話給顧客打回去，要不又打我這來了。說著從口袋抻出一張100的鈔票來，去買兩盒煙，給那倆兄弟，說著沖那紋身大哥的兩個(gè)小弟揚(yáng)了揚(yáng)下吧。我問買啥煙呀？小黑一皺眉頭，能買啥買啥，說著便關(guān)了門。我舉著100元，下了樓，到樓下給小花打了個(gè)電話，告訴小花別回來，順便買了兩盒中華，又回到辦公室，一進(jìn)屋，看見那兩個(gè)哥們，一人抱著一臺(tái)筆記本正上網(wǎng)呢，我走過去，：兩位大哥，抽根煙，他們也沒推辭，就收下了。此時(shí)我的好奇心已經(jīng)膨脹到了極點(diǎn)，想著，進(jìn)小黑辦公室是不可能的了，索性小心翼翼的進(jìn)了總經(jīng)理辦公室旁邊掛著人力資源部牌子的辦公室，由于房間與房間之間是石膏板打的隔斷，并且隔斷是沒有到頂?shù)?，所以在墻這邊，還是能很清楚的聽見里面的說話內(nèi)容的。
小黑：兩萬不多
臥槽，前面的沒聽見，怎么出來個(gè)兩萬塊錢呀？啥意思？我心里琢磨著
紋身大哥：老板就是有實(shí)力，跟你過事就是痛快，復(fù)雜的事就變簡單了，你一給錢我就撤，咱們相望于江湖，各走各路。
小黑：哥們，我聽你剛才說你是搞金融貸款這塊的，生意做的還行吧。
紋身大哥：嗨，嘛行不行的，馬馬虎虎，湊湊合合。夠吃飯的就行。
小黑一笑接道：不知道你做的是哪個(gè)環(huán)節(jié)，是手里有款呢，還是只做討欠這塊？
紋身大哥露出得意的一個(gè)笑容道：兄弟，看你歲數(shù)應(yīng)該比我小，我就叫你一句兄弟，你樂意嗎？
小黑：那是應(yīng)該的，我得叫你哥哥。
紋身大哥聽了看似開心的一笑，又用手胡擼胡擼那禿頭，轉(zhuǎn)而瞪著小黑瞬間變色道：弟弟，不該問的，少問。
小黑尷尬的一笑：哥哥，我其實(shí)沒有別的意思。
紋身大哥：行了，不跟你扯幾把淡了，我還有事，拿錢我撤。
小黑臉上依然掛著淡笑，朝老板椅上一靠，瞇著眼睛慢慢的吐出幾個(gè)字：一天兩萬，你想賺嗎？
紋身大哥一愣，心想：我他媽今天不就從你這賺兩萬了嗎？有毛病嗎？隨口問道：嘛意思？
小黑坐直身子，上身瞬間探向紋身大哥，要不是隔著辦公桌，我估計(jì)能扎大哥懷里去。這一舉動(dòng)，給紋身大哥嚇了一跳，還沒等紋身大哥有所動(dòng)作。小黑雙眼死盯著紋身大哥的眼睛，又?jǐn)D出了一句話：天天賺兩萬，你想賺嗎？
紋身大哥一時(shí)也沒反應(yīng)過來，有點(diǎn)發(fā)愣。
小黑又接著說道：我有個(gè)生意，你有興趣嗎？
紋身大哥下意識(shí)的回道：嘛生意？
放貸，小黑說出了兩個(gè)字。
紋身大哥：臥槽你這一驚一乍的，你是不是有病呀？
小黑：我說的可是手拿把攥的賺錢好生意。
紋身大哥：具體說說。
小黑：零首付買電腦
紋身大哥不愧是金融圈干過的，一點(diǎn)就通，露出一臉壞笑，老弟，你想法夠多呀。
小黑：哪里哪里，這不是多條腿，多條路嗎？生活所迫，生活所迫。
紋身大哥態(tài)度也來了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)變，裂開大嘴：你有戶嗎？
小黑也不示弱回了一句：你有款嗎？
紋身大哥又胡擼胡擼自己那禿頭，露出一個(gè)不屑的表情：弟弟，我也跟你交個(gè)底，我自己手里的款，每月就放出去兩三千個(gè)。弄你這小項(xiàng)目，富富余余。
小黑：那就好，戶你不用操心，知道現(xiàn)在的學(xué)生多虛榮嗎？不管條件好壞，看見同學(xué)換新電話，他回家逼他爹媽勒緊褲腰帶也得給他換，同學(xué)買新電腦，他還得回家擠兌爹媽。就是這么虛榮，咱這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際是變相為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
紋身大哥一臉茫然：沒大聽懂，講細(xì)點(diǎn)。
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小黑：哎呦我的哥呀，說著遞過去一根煙道：你定定神，我給你好好講講。舉個(gè)例子吧，假比說我這有一臺(tái)三千塊的電腦，賣給你但是你沒錢，不要緊，先拿走用去，分十二個(gè)月還給我，但是我得給你加手續(xù)費(fèi)，我給你加百分之四十，那是多錢？
紋身大哥若有所思的想了一下：4200.
小黑：再分到成十二個(gè)月，每個(gè)月你給我多少錢？
紋身大哥又若有所思的想了一下：500
小黑：哥哥你小學(xué)畢業(yè)了嗎？說著拿出計(jì)算器敲了幾下，把計(jì)算器屏幕朝紋身大哥一伸，350
紋身大哥眼睛閃過一絲難為情，轉(zhuǎn)而又跟小黑怒道：你，尼瑪不有計(jì)算器嗎？不早拿出來。
小黑也沒理會(huì)繼續(xù)說道，一般學(xué)生每月家里給生活費(fèi)是多少？還沒等紋身大哥回答，小黑又接過話頭，平均500左右，就算500。.刨去每個(gè)月該還的電腦錢，還能剩下150，對(duì)嗎？紋身大哥不置可否，小黑繼續(xù)說道：150如果學(xué)生在學(xué)校食堂吃，勒緊褲腰帶能活嗎？問題不大，紋身大哥接話道。那不就完了，這樣好歹還不用回家擠兌爹媽，還能用新手機(jī)新電腦，還能活。小黑又問道：大哥，你們那往外放一年錢，也就30個(gè)點(diǎn)吧，然后再趕上個(gè)幾個(gè)死賬，你弄不好鬧個(gè)一年白玩。我這個(gè)就不一樣了，簡簡單單沒風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定好操作，肯定還沒死賬，你要是放1000個(gè)一年保守就是1400個(gè)，放2000個(gè)一年就是2800個(gè)。這還不算，逾期產(chǎn)生的利潤。正經(jīng)能操作吧。
紋身大哥若有所思的想了一會(huì)：能干。
小黑：那說干就干吧，哥哥我還跟你說好了，你那利息我一份不要。我賣三千塊的機(jī)器，里面埋200利潤，不過分吧。
紋身大哥搖搖頭道：不過分。
小黑：那就這么干，明天，不，今天下午我就讓人去做展板，掛店里，學(xué)生憑學(xué)生證零首付買電腦。說著小黑站起來，伸出手，哥哥我今天是遇到貴人了，先祝咱們合作愉快，再祝咱們財(cái)源滾滾。從今天開始你就是我親哥哥，我就是你親弟弟。（這話說的那叫一個(gè)滿），正好中午了，你不還帶著倆兄弟嗎？咱們一塊喝一口，我做東。
紋身大哥此時(shí)心里也美滋滋的，滿腦子里都是財(cái)源滾滾的畫面，也就應(yīng)聲答應(yīng)了。對(duì)了哥哥。門口那小孩是咱外甥還是侄子？說道那個(gè)學(xué)生，紋身大哥才想起來有那么一出，臉上不易察覺的閃過一絲尷尬：嗨，嘛侄子外甥的，就是租我們鄰居房子的一個(gè)小孩。鄰居大姨跟我媽不錯(cuò)，跟我一說，我不是也想著來除暴安良，為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)嗎？小黑一笑：沒事，這事我也得給你來個(gè)交代，紋身大哥聽到這，眼睛一亮，似乎又想起了那兩萬塊錢的事。小黑道：我送他個(gè)價(jià)值三千塊錢的數(shù)碼大禮包，這事絕對(duì)得做的漂漂亮亮的，不能讓我親哥哥坐蠟不是？
紋身大哥眼中閃過了一抹不易察覺的失望之色便稍縱即逝了，話都擯到這了，自認(rèn)為是一個(gè)成功社會(huì)人的紋身大哥，都親哥哥弟弟了，哪還有臉再提那兩萬塊錢的事？那不是自己打自己臉嗎？
紋身大哥摟著小黑有說有笑的從房間里走了出來，我提前他們一步已經(jīng)來到了大廳，小黑看向我：那誰，小超，給那位同學(xué)拿一個(gè)，限量版的價(jià)值三千塊錢的超級(jí)優(yōu)盤大禮包，我聽了一愣，沒反應(yīng)過來。小黑無奈的嘬了一下牙花子：你不知道嗎？就那個(gè)32G的優(yōu)盤超級(jí)大禮包。他一說我瞬間就反應(yīng)過來了，他的話只能聽一半，就是前一半，32G優(yōu)盤。然后連忙機(jī)械的點(diǎn)著頭，連說好好。小黑又開腔：剛買煙找錢了嗎？“我艸，你他娘的夠仔細(xì)的，幾塊錢還記著”。我心想著，隨口答道，還有幾塊錢零錢，一會(huì)你護(hù)送那學(xué)生去公交車站吧，別讓學(xué)生掏錢，幫他把票買了，要是夠再給他買瓶汽水，剩下的你就揣著吧，就當(dāng)獎(jiǎng)金了。我艸，一百萬只草泥馬從面前飛奔過去，帶起遮天蔽日的塵土。待塵埃落定，大廳里，只剩下我和那個(gè)學(xué)生，還有我的幾個(gè)女同事。能看出來他們好像也看見了那一百萬匹草泥馬。估計(jì)學(xué)生看見的草泥馬更多，恐怕要上億。.
老規(guī)矩算賬時(shí)間到，咱們先算個(gè)賬，昨天騙學(xué)生2000，小黑給了我100買煙，中午小黑請(qǐng)紋身大哥吃飯花了500，32G優(yōu)盤成本忽略不計(jì)，因?yàn)槭莻€(gè)壞的，是有一天，有個(gè)顧客落在店里的。還剩1400，說賠了600也行，說保住了1400也行，說少損失了兩萬也行，看你怎么理解，你要說賺大了，其實(shí)也對(duì)，因?yàn)樵诤髞淼娜兆永铮y身大哥果然跟小黑合作干起了，零首付買電腦的生意，至于紋身大哥的收益，倒是暫時(shí)還沒達(dá)到每天進(jìn)賬兩萬的程度，不過還是讓大哥賺的盆滿缽滿，更讓你們想象不到的是，小黑在公司給紋身大哥弄了個(gè)辦公室，其實(shí)就是人力資源部那屋，只不過牌子換成了優(yōu)學(xué)貸金融服務(wù)中心，這名字還是小黑起的呢。也給大哥印了名片，IT金融部，總經(jīng)理，還有個(gè)英文名字是紋身大哥自己起的，因?yàn)檫@個(gè)英文名字小黑差點(diǎn)崩潰，安吉拉.劉好彪，對(duì)，大哥的名字叫劉好彪，看來大哥的父母還是個(gè)預(yù)言家。紋身大哥也不經(jīng)常過來，偶爾過來正好趕上有顧客鬧售后，由于他的出現(xiàn)還起到了出其不意的良好效果。小黑還想給他封個(gè)售后部總經(jīng)理，紋身大哥沒同意，竟然提出了一個(gè)我們都認(rèn)為匪夷所思的理由，說人如果官職太多，時(shí)間長了就怕扛不住，長此以往會(huì)極度影響桃花運(yùn)。聽了我們都一頭黑線，我心想，就你那外形，桃花運(yùn)還怕受影響？，其實(shí)真不用擔(dān)心，因?yàn)榫筒豢赡苡小?/span>
寫累了，那個(gè)重磅的還沒寫。需要再整理整理思路，所以重磅的那個(gè)就再往后壓壓。
其實(shí)后面有一個(gè)，小黑篇，我給小黑開了一節(jié)，寫了不少，可是想了又想還是不方便放在這里發(fā)，因?yàn)槲以谄渲辛信e了很多小黑的優(yōu)點(diǎn)，所以我做了一個(gè)大膽的決定，把那個(gè)小黑篇，放在我文章下面的第一個(gè)評(píng)論欄里，（希望字?jǐn)?shù)沒限制）也說明了一點(diǎn)
，對(duì)小黑的的評(píng)論我是持著讀者的視角來寫的，所以就不會(huì)被噴了。還有就是小黑那篇，是想到哪寫到哪，寫的比較亂，主要是怕噴。
忘了告訴你們了，小黑篇是以小超的視角了來寫的，希望朋友們別看亂了（長此以往下去，非得分裂出幾個(gè)人格來，造孽呀）
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大家都來了，排好位子做好，第一排是沙發(fā)，后面就是板凳了，同學(xué)們別搶，要互相謙讓，對(duì)，這個(gè)男同學(xué)做的就不錯(cuò)，把第一排那個(gè)離老師最近的位置讓給了班里最漂亮的女同學(xué)，值得表揚(yáng)，對(duì)，說你呢，這個(gè)男同學(xué)，讓完坐還不回最后一排去，別想坐在第二排，前三排都是女生。還瞪我，靠，你嘴里嘀咕什么了，你叫什么名字來著？對(duì)小黑，就是你，我要請(qǐng)你家長。
我先活動(dòng)活動(dòng)手指關(guān)節(jié)
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大家好我們又見面了，今天頭條推薦票依然不多，還好不是0，其實(shí)我也知道頭條董事會(huì)，跟我屈服了，但是又顧及面子，又不好意思直接給我個(gè)幾十上百萬的推薦，看在給了我58張推薦票的份上，我還是不會(huì)原諒你們的。我就堅(jiān)持用同樣的標(biāo)題，就是為了引起那個(gè)機(jī)器人的注意，估計(jì)機(jī)器人一生氣，電線短路，沒準(zhǔn)就給我弄出個(gè)上百萬的推薦票呢。也不知道我這個(gè)行為算黑客嗎？會(huì)不會(huì)引起馬云的注意，哪天聘請(qǐng)我去他們公司當(dāng)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)安全部董事局主席什么的，估計(jì)那時(shí)候他還得跟扎克伯格，馬斯克他們搶我，哎，能力有多大，責(zé)任就有多大呀。我的蟈蟈俠戰(zhàn)衣呢？
這回，題還沒出來呢，就跑出了兩里地去了，看來我在跑題的路上漸行漸遠(yuǎn)了。
關(guān)于電腦城的那些套路，我現(xiàn)在還在構(gòu)思，其實(shí)我在昨天已經(jīng)暗示大家了，不知道有沒有能看懂的朋友，我其實(shí)想說的是，人性這東西，是人之所以成為人的一個(gè)重要因素，但反過來，人性又制約著我們?nèi)チ私庹嫦?，世間的一切套路，其實(shí)都是針對(duì)人性的，再說細(xì)致一點(diǎn)，略根性，侵略性，還有各種欲望，以及由欲望演深出來的，比如嫉妒、恐懼、猜疑，憤怒、貪婪、懦弱、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，等等等等，都是人性當(dāng)中不可或缺的一部分，今天有一個(gè)叫：失心亦失控777的朋友，回復(fù)了這樣一句話，我在這就借花獻(xiàn)佛，把他送給大家，這句話就是：自古真情留不住，唯有套路得人心。在此，先謝謝這位朋友。就像這句話說的一樣，很多朋友之所以看我寫的東西，有可能是想長長見識(shí)，還有就是想了解一下行業(yè)內(nèi)幕，今后如果遇到類似的事情以免上當(dāng)，做個(gè)明白人。我在這著重說一句，我就是把全世界的案例都從這寫了，還照樣會(huì)有人上當(dāng)，被套路，而且還不會(huì)是少數(shù)，舉個(gè)例子，電視，網(wǎng)絡(luò)天天宣傳電信詐騙，為什么每天還有人在上當(dāng)，其實(shí)套路很簡單，小學(xué)生都能理解，除去上當(dāng)?shù)娜巳褐械拇_是智商堪憂的，大多數(shù)還是自認(rèn)為聰明的。給你舉個(gè)相對(duì)具體的例子，以免打擊面太廣，在這就說我吧，我和你是一般朋友關(guān)系，我找你借10000塊錢說公司急用，你比較為難，結(jié)果我跟你承諾一個(gè)禮拜還錢，還11000，你心眼活了，想想我開了輛二十多萬的車。回家跟媳婦一商量就借給我了。一周后，我準(zhǔn)時(shí)還你11000，還千恩萬謝。你拿著錢回家媳婦一看還挺高興。我過兩天又跟你說公司簽了個(gè)大合同，人家要驗(yàn)資，我的錢都在工程上壓著呢，這回想借20萬，你聽了就覺得不放心，然后我跟你承諾，一個(gè)月后還你22萬，你心動(dòng)了，但還是猶豫，之后，我就沒再提這事，過兩天我找了個(gè)話頭請(qǐng)你到我家吃飯，你發(fā)現(xiàn)我住的是別墅，飯桌上我又提到了資金壓力，你回家跟媳婦一商量，轉(zhuǎn)天就答應(yīng)把錢借給我了。一個(gè)月后我準(zhǔn)時(shí)還了你22萬，又請(qǐng)你吃了一頓，還對(duì)你這次幫忙表示感謝。飯桌上我有跟你說我們公司，馬上要上市了，成立了私募基金。存50萬最少三個(gè)月，每個(gè)月都給利息，三個(gè)月你最后能拿到60萬，三個(gè)月后，你隨時(shí)能提出來。如果不提出來，自動(dòng)進(jìn)入下一個(gè)周期，也就是6個(gè)月，我?guī)湍闼懔艘幌氯绻闳齻€(gè)月不拿出來繼續(xù)放著，6個(gè)月你總共能拿到78萬。你一算哪怕就存三個(gè)月，先不考慮那個(gè)6個(gè)月的那個(gè)，每月能白來3萬多，比銀行或者基金可劃算，當(dāng)時(shí)飯桌上你沒答應(yīng)我，回家又跟媳婦商量了一下，之后兩人覺得就先試試這三個(gè)月，三個(gè)月后就提出來。這樣還保險(xiǎn)點(diǎn)，轉(zhuǎn)天你就找我了，50萬就給我拿來了，三個(gè)月后你順利把錢提出去了，回家跟媳婦算了一下賬，竟然有點(diǎn)后悔，自己沒多存點(diǎn)，還有點(diǎn)后悔把錢拿出來太早，要是6個(gè)月就能多回報(bào)18萬呢，這事弄得你和媳婦還有點(diǎn)小別扭。你媳婦是獨(dú)生女，他爸那剛拆遷，手里得了200萬補(bǔ)償款，讓你媳婦給忽悠來了，加上你自己那50萬，一共250萬，直接找我存了個(gè)6個(gè)月的，每月都有十幾萬利息打你卡上，這給你倆美得，6個(gè)月后你跟我要把錢提出來，我跟你說這次金額大，要等一個(gè)禮拜，不象以前那幾次，轉(zhuǎn)天就到你賬上，你回家跟媳婦一說，倆人犯了嘀咕。這一個(gè)禮拜過得度日如年，果然在一個(gè)禮拜后的第一天，錢就打在你卡上了，這下你就放心了，你媳婦腦子活分，就跟親戚同學(xué)朋友們，承諾了了個(gè)比自己實(shí)際收益低的利息又借了200萬，這回事400多萬，又存過來了。在第五個(gè)月我就消失了，你最后才知道，我車子是二手的，房子是租的。
故事比較糙，其實(shí)就為了說說人性。這么簡單的旁氏騙局誰都懂，你是公司高管，你愛人是大學(xué)老師，要是說智商有問題，誰也不信。但是為什么上當(dāng)。這個(gè)答案就值得回味了。
其實(shí)人性并不可怕，那是我們與生俱來的，但是每個(gè)人的人性都不是完美的，如果是完美的那就不叫人性了，叫神性，或者是佛性。但是了解自己人性當(dāng)中的弱點(diǎn)，就是很有必要的，有可能在危難之時(shí)救你一命也備不住呢。
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昨天的文章是跟大伙回顧了一下前天的內(nèi)容，那么今天呢，咱們就一起展望一下明天，錯(cuò)了，錯(cuò)了沒明天的事，回歸正題，再跑題是小狗。汪汪
今天我思來想去，最后決定了給大家講幾個(gè)關(guān)于我們賣電腦的被騙的故事，朋友們對(duì)不起，如果你不想聽，覺得這個(gè)話題不解恨，那就忍著吧。
那是一個(gè)星期五的上午，電腦城里來了一個(gè)大客戶，據(jù)說是一個(gè)外地大公司在天津開了個(gè)分公司，要采購一大批計(jì)算機(jī)，來的這個(gè)大客戶就是這個(gè)公司的采購部經(jīng)理，身邊還帶著兩個(gè)從。三個(gè)人在三個(gè)電腦城轉(zhuǎn)了一天，最后從十幾家店鋪，分別采購了一批計(jì)算機(jī)，總價(jià)值加起來大概5.6百萬，都是統(tǒng)一用支票支付的，有個(gè)常識(shí)，支票這東西禮拜五，銀行下班之前入進(jìn)去，最快要禮拜一下午四點(diǎn)半以后才知道是否到賬，但是每個(gè)公司，都覺得這個(gè)采購的客戶，看著也沒什么問題，再說當(dāng)天也都沒提貨，要求轉(zhuǎn)天送到顧客公司，連帶著看看公司的實(shí)力，最重要的這次客戶買的比較急，價(jià)格就沒怎么砍，所以每個(gè)公司的利潤都相當(dāng)可觀，也就沒多想都把支票收了，并且趕在銀行下班前也都存進(jìn)了銀行。
轉(zhuǎn)天周六，各個(gè)店鋪開始組織備貨，貨物一車一車的，被送到了那個(gè)公司，那個(gè)公司坐落在天津南京路邊上的一個(gè)高檔寫字樓里，由于這單金額比較大，有幾個(gè)公司的店鋪老板也親自出動(dòng)，借著送貨的機(jī)會(huì)，考察考察這個(gè)公司的實(shí)力，因?yàn)橹钡故鞘樟耍贿€是沒到賬了嗎？所以心里多少也有些不放心，其實(shí)很多老板，不知道這個(gè)客戶還在別的電腦城，其他的同行手里也買了電腦，因此等到了那個(gè)公司門口，才看見了一票同行?？吹竭@，這些老板心里的石頭，一半算落了地，想著十幾家店鋪供貨呢，也不是就自己一家，也就安下心來，接待他們的是昨天那個(gè)采購部經(jīng)理，采購部經(jīng)理熱情的，把所有人接待進(jìn)了公司，把貨物先安排在了一間辦公室存放，之后就帶著各個(gè)單位這次運(yùn)送貨物的負(fù)責(zé)人，參觀起了公司，這公司那叫一個(gè)氣派，一進(jìn)門的前臺(tái)足有七八米，前臺(tái)接待就四個(gè)，都穿著統(tǒng)一的制服，前臺(tái)后面的背景墻上，某某實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，十個(gè)鎏金大字分外醒目，再往里面進(jìn)入辦公區(qū)，一眼望去，黑壓壓的足有上百人，都坐在自己的工位里，低著頭看似忙著自己的工作。再往深處走就是各個(gè)辦公室，什么市場部呀 人力資源部呀，銷售部呀 ，走到最里面是總經(jīng)理辦公室。采購部經(jīng)理，把他們領(lǐng)進(jìn)總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理辦公室就有五十平方米。裝修很是氣派，總經(jīng)理是個(gè)大胖子，看著就像個(gè)上位者，采購部經(jīng)理也不失時(shí)機(jī)的做了個(gè)介紹，最后大家才了解到，這是個(gè)上市的醫(yī)藥公司，在天津開的分公司，剛成立一個(gè)多月，因?yàn)槎Y拜一董事局要過來視察，總經(jīng)理一看，計(jì)算機(jī)還沒到位，就趕緊突擊把計(jì)算機(jī)都采購來了，所以這事就顯得有些唐突，在坐的各位也都表示了理解，采購經(jīng)理也表示讓大家放心，賬上好幾億呢，這點(diǎn)貨款不叫事，禮拜一下午準(zhǔn)時(shí)到賬，在坐的各位經(jīng)銷商聽到這，也就完全放下心來。眼看中午了，總經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)各位經(jīng)銷商代表，留下用餐，各位經(jīng)銷商也沒推辭，也想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)拉拉關(guān)系，希望以后能跟這家公司建立長期的采購關(guān)系。午餐是在這個(gè)寫字樓的一層的一間高檔餐廳進(jìn)行的，酒桌上，推杯換盞，不亦樂乎。吃喝完畢，大家就散了，各回各公司了。
說話，轉(zhuǎn)眼就到了周一，經(jīng)銷商們，多少心里會(huì)有些忐忑，因?yàn)槊考疑婕暗降呢浛顢?shù)目都不小。經(jīng)過半天的煎熬，終于到了下午四點(diǎn)半，還沒等經(jīng)銷商們主動(dòng)給銀行打電話查賬呢，銀行就打過來了，通知退票了，一問原因，竟然是空頭支票。這下經(jīng)銷商們可就慌了，先打給那天同去的同行，得到的結(jié)果是一樣的，無一例外都被退了票，再給采購經(jīng)理打電話，結(jié)果怎么打也是，關(guān)機(jī)了。這下大家傻了，趕緊直奔那個(gè)公司，到了那個(gè)公司了，看見還和那天一樣，公司里竟然有序，員工還在，前臺(tái)問明來意，說總經(jīng)理和采購經(jīng)理去總公司開會(huì)了，讓大家等一會(huì)，就給大家安排到了一個(gè)會(huì)議室里，經(jīng)銷商們?cè)跁?huì)議室就議論開了，分析著，可能是采購經(jīng)理開會(huì)不方便接電話，所以打過去，是關(guān)機(jī)。在座的各位聽了也覺的有道理，看看表當(dāng)時(shí)已經(jīng)五點(diǎn)半了，其中一個(gè)經(jīng)銷商，出去找?guī)?，路過了那個(gè)百人辦公區(qū)，隨意往辦公區(qū)里看了一眼，發(fā)現(xiàn)員工手里都在看著各種品牌筆記本電腦的彩頁，不禁走過去，朝其中一個(gè)員工問道？請(qǐng)問，你們都看這個(gè)彩頁干嘛呀？員工看了一眼來人，禮貌的答道‘我們經(jīng)理讓我們先熟悉熟悉產(chǎn)品，過兩天我們就要正式上崗了，那經(jīng)銷商一聽，覺得有些蹊蹺，你們是賣電腦的公司嗎？員工答道，經(jīng)理招聘我們時(shí)說我們是計(jì)算機(jī)總代理，先熟悉一個(gè)禮拜產(chǎn)品，就可以上崗了，所以我們每天來公司就在這背彩頁呢，這已經(jīng)是第四天了。經(jīng)銷商聽了，一種不祥的預(yù)感涌向心頭，瞬間覺得出事了。于是他也不顧去廁所了，趕緊跑到前臺(tái)，你好請(qǐng)問我們前天送來的計(jì)算機(jī)還在那個(gè)辦公室嗎？前臺(tái)女孩皺了皺眉道：昨天不是拉走了嗎?拉到總公司去了。經(jīng)銷商一聽身體一晃差點(diǎn)沒栽倒，他努力的定了定神，趕緊踉蹌著奔向會(huì)議室，推開門，有氣無力的朝里面說了一句，咱們被騙了，快報(bào)警，然后就暈倒了。后來經(jīng)過搶救這個(gè)經(jīng)銷商倒是沒大礙，可這次大家都被騙了，確實(shí)事實(shí)。原來，這個(gè)公司租這個(gè)寫字間只交了兩個(gè)月的租金，剩下的租金一直跟物業(yè)拖著，說總公司最近幾天就打過來，然后以每月保底5000塊的幌子招了100多人，每個(gè)員工又交了500塊的工作服錢，至于辦公家具什么的也沒給人家結(jié)賬 說月底給結(jié)人家也就沒來催，賣家具的只等著月底過來拿支票呢?？偟膩碚f.這就是特意為了騙電腦而布的局，當(dāng)時(shí)天津的幾個(gè)大經(jīng)銷商都沒能幸免，據(jù)說這波騙子，不只是做的這一起案子，在別處通過類似手段也得手過幾次。
我知道這樣的故事，肯定不如之前的聽著過癮，但是沒辦法呀，我的寫作之路，就像人生，既有高潮又有平淡。高潮有高潮的精彩，平淡有平淡的味道。我可夠不要臉的了。
再給你們講一個(gè)吧，話說這是我在中關(guān)村經(jīng)歷的事，有一天我們店面進(jìn)來兩個(gè)顧客，銷售一聊呢。才知道要買二十臺(tái)筆記本電腦，要知道當(dāng)時(shí)的筆記本電腦價(jià)格抄起來可都得一兩萬呢，面對(duì)這樣的大單，銷售也拿不準(zhǔn)了，直接找到了老板，老板一看是個(gè)大單生意，就重視起來，就親自跟接待了這兩個(gè)顧客，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，確定了機(jī)器型號(hào)，不過顧客有一個(gè)要求，就是要把機(jī)器送到顧客公司才給錢，直接現(xiàn)金付款。經(jīng)理也就很高興的答應(yīng)了。顧客留下電話地址跟老板確定了送貨時(shí)間之后就走了，顧客一走，小老板馬上著手備貨，等貨備齊了，為了避免意外就又帶了兩個(gè)同事，顧了個(gè)送貨車，貨物裝車就直奔顧客那了。
顧客指定的交貨地點(diǎn)是開發(fā)區(qū)的一個(gè)小廠子，廠院不大，里面有鋼結(jié)構(gòu)的車間，旁邊是一棟二層樓的辦公樓。
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這時(shí)，小老板也坐著貨車到了廠子，打了電話，還是之前采購的那兩個(gè)人其中一個(gè)接待的，一通熱情寒暄，小老板被告知，庫房鑰匙拿走了，庫管不在，要求先把貨放在總經(jīng)理辦公室，小老板也沒意義，就吩咐手下兩個(gè)員工，和送貨司機(jī)一起把二十臺(tái)電腦搬到了辦公樓二樓，最靠里的那間經(jīng)理辦公室，一進(jìn)辦公室，正對(duì)著是經(jīng)理的辦公桌，左邊靠墻的是一個(gè)巨大的壁柜，右邊還跨著一個(gè)小屋是衛(wèi)生間。一個(gè)肥頭大耳的中年人坐在里面，一看貨物進(jìn)屋了就熱情地站起來招呼道，來，機(jī)器就碼在柜子里，說著打開了壁柜，待機(jī)器全碼了進(jìn)去后，清點(diǎn)了一下后，經(jīng)理關(guān)上柜子，掏出鑰匙把柜門鎖上了。經(jīng)理又招呼著小老板和兩個(gè)同事坐在，辦公桌對(duì)面的沙發(fā)上，負(fù)責(zé)采購那兩個(gè)人，也在經(jīng)理辦公室陪著小老板和兩個(gè)下屬說話，此時(shí)的經(jīng)理，還坐在辦公桌里，掏出鑰匙，一低頭從，打開了辦公桌下面的小柜子，從里面拿出一個(gè)裝滿現(xiàn)金的透明塑膠袋，朝著陪著小老板說話的那個(gè)采購電腦的人，晃了晃，問道，孫主任，現(xiàn)在把帳給他們結(jié)了，孫主任朝經(jīng)理一笑，回道，庫房還沒驗(yàn)貨辦入庫呢，等會(huì)庫管回來，辦了入庫再結(jié)帳，您錢先放柜子里，在坐的小老板，一看錢就在眼前了，也笑著朝經(jīng)理回道，沒事，經(jīng)理，等驗(yàn)了貨在結(jié)帳，應(yīng)該的，應(yīng)該的，不急。經(jīng)理聽了一笑，那好，我就還把錢鎖柜子里，說著彎腰又把錢放回了柜子，之后又用鑰匙把柜門鎖上。然后抬起頭看向?qū)O主任，老孫我去車間看看，你陪陪他們。說著又笑著看向小老板，點(diǎn)了一下頭，你們坐著，我失陪了，說著就站了起來，小老板也跟著站了起來，開口道，沒事您先忙，您先忙。之后，就目送走了經(jīng)理。
此時(shí)的辦公室里只剩下四個(gè)人，小老板，兩個(gè)員工，還有孫主任。孫主任有一句沒一句的和小老板聊著閑天，說庫管快回來了，叫小老板等會(huì)，就這樣一呆，就是一個(gè)多小時(shí)，孫主任也坐不住了，朝小老板不好意思的一笑，不好意思，我給庫管打個(gè)電話問問在哪了，就拿起電話撥了過去，老劉呀，你在哪了，我在經(jīng)理辦公室等你半天了，咱買的那批電腦到了，你趕緊過來驗(yàn)貨，人家還等著結(jié)帳呢。電話那邊又傳來一陣聲音，孫主任眉頭一皺，不能呀，昨天到的那批貨有問題？行，你等我，我過去看看。說著掛了電話，擠出一個(gè)勉強(qiáng)的笑容，滿臉歉意的看向小老板，道，不好意思，庫房出了點(diǎn)問題，我先失陪去看看。說著站了起來，小老板也跟著站了起來，沒事，您有事先去忙，不用管我們，我們?cè)谶@等著就行，孫主任不好意思的朝三人點(diǎn)了點(diǎn)頭，就急促的離開了辦公室。仨人就坐在辦公室里抽著煙，聊著天，就這樣，一個(gè)小時(shí)過去了，仨人也沒感覺到不對(duì)勁，因?yàn)檠劭粗?jīng)理把一包錢，鎖在面前的辦公桌柜子里。而且還親眼看著，機(jī)器還鎖在壁柜里，所以也就沒往別處想，就這樣時(shí)間又過去了兩個(gè)小時(shí)，小老板心里此時(shí)也閃過了一絲不祥的預(yù)感，隨后，叫旁邊的一個(gè)員工出去找找孫主任，看看他在哪？不多時(shí)員工回來，臉上掛著疑惑的神情跟小老板道，廠里一個(gè)人都沒有，小老板一聽急忙站起來，掏出手機(jī)給孫主任打了個(gè)電話，電話接通就是沒人接。于是仨人在廠里找了好幾遍，發(fā)現(xiàn)不只是沒有人，就連廠房里也是什么都沒有，空空如野。小老板馬上意識(shí)到了，事情的嚴(yán)重，趕緊帶人返回辦公室，對(duì)著那個(gè)壁柜就是一通砸，就在柜門開啟的一霎那，三人都愣在了當(dāng)場，柜子里什么也沒有，片刻，老板顫抖著，用手伸向柜子里面，往柜子背板上用手用力一按，哐鐺一生，背板向后掉了下去，露出的是隔壁的那間屋子。小老板此事好像已經(jīng)進(jìn)入了癲狂的狀態(tài)，紅著眼睛，轉(zhuǎn)向辦公桌，抬腳就踹，兩個(gè)員工也跟著小老板一通恨踹，片刻，桌子就被踹散架了，桌上的那臺(tái)破電腦，和一些物品也散落一地，小老板也顧不上這些了，趕緊蹲下在廢墟中翻找，一眼就找到了那個(gè)裝錢的袋子，急忙抓在手里，瘋狂的撕扯著，撕開了袋子，瞬間白紙片撒滿一地，白紙片中散落著幾張百元鈔票，這時(shí)的小老板仿佛身體瞬間被抽空了，一屁股坐在地上，瞪著通紅的雙眼，面如死灰，大腦一片空白，兩個(gè)員工也是不知所措傻傻的看著眼前的這一切，片刻，小老板好像恢復(fù)了一絲清醒，無力的看向其中一個(gè)員工，嘴里吐出兩個(gè)字，報(bào)警。
這個(gè)是真的，騙人是小狗。
后來知道這就是個(gè)專業(yè)詐騙團(tuán)伙，下了好大功夫，找個(gè)那么個(gè)空廠房，把門撬了，一通布局，干一票就走，結(jié)果這次就真的干成了。
我知道大家不太愛聽這樣的故事，但是我遺憾的告訴大家，今天所有故事都是這個(gè)風(fēng)格，后面還有一個(gè)呢？
那還是我在北京經(jīng)歷的故事，這個(gè)比較簡單，所謂的簡單確切的說就是手段直接，讓人防不勝防。
記得當(dāng)時(shí)我們那個(gè)店面，是一個(gè)街邊店，門口就是一個(gè)個(gè)車位，我們店里一個(gè)小姑娘接待了一個(gè)男顧客，這個(gè)顧客穿著也挺體面，說話間感覺條件不錯(cuò)，這次要買三臺(tái)高端機(jī)，每臺(tái)兩萬多，談判過程及其順利，那個(gè)女銷售心里樂開了花，這單提成就三千多。機(jī)器從庫房提來，擺在桌子上，那個(gè)男顧客說是送人，就沒要求開箱，然后站起來，示意女銷售提著機(jī)器跟他去門口車?yán)锬缅X，女銷售琢磨著，就在門口那么近，也就沒多想，就提著三臺(tái)機(jī)器跟客戶出了店面，那個(gè)男顧客，打開后備箱，讓銷售把機(jī)器放進(jìn)去，女孩把機(jī)器統(tǒng)統(tǒng)放了進(jìn)去，那男顧客關(guān)上了后備箱，讓女孩在后面看著，他進(jìn)駕駛室拿錢，連帶著倒一下車，一會(huì)方便走，女孩在車后喊著，倒，倒，倒，倒，指揮著倒車，車是倒出來了，結(jié)果就看車一擺方向盤，駛向馬路，揚(yáng)長而去，只留下不知所措的女銷售還呆呆的站在原地。
機(jī)器就這么，沒了。
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這件事，那個(gè)女銷售差點(diǎn)沒想不開，心里一直有一個(gè)心結(jié)，自己干了五六年了，每天小心翼翼的，也擔(dān)心被騙，這回這事，簡直就是搶劫。
謝謝朋友們的支持，看來這次過新手就得靠自己了，他們說的三天四天過新手的事，是不會(huì)發(fā)生在我身上了，寫滿了10篇有推薦的原創(chuàng)，然后頭條號(hào)指數(shù)600多就能自助申請(qǐng)過新手了，由于大家的幫助我指數(shù)到是夠了，就是文章還差兩篇，加油，再干兩篇，就過了新手了。之后就能發(fā)5篇每天了，我之前錄的天津話版本的紋身大哥那集也能有地方上傳了，錄的那個(gè)自己聽著都覺得好笑，我真的很想也讓你們聽聽。就當(dāng)是謝謝你們一直陪伴和支持的禮物了，現(xiàn)在是三點(diǎn)零四，算是寫完了。找?guī)讉€(gè)圖貼上就上傳了，審核半小時(shí)大家就能看見了。我愛你們。