全球200多個地區攬下5.5億用戶的小影，入局小程序了。
這家原本深耕海外市場的短視頻App在4個月前決定內部獨立孵化團隊，上線小程序。據悉，憑借用戶自然增長，小程序「小影」累計用戶已經突破500萬，每天新增用戶超10萬。
近日，我們對話小影創始人韓晟，了解小影入局小程序背后的故事和他們3個多月對小程序的思考。
小程序「小影」和小影App的功能非常不一樣。
小影App主打短視頻剪輯制作。用戶可以通過App剪輯視頻、美化視頻、為視頻添加濾鏡和字幕，也可以在App中觀看其他人上傳的視頻，認識新朋友。
而小程序「小影」的功能更簡單，有兩種玩法。
1. 用戶上傳照片，后臺隨機匹配模板，一鍵生成視頻。用戶可以不斷更換特效，下載或者直接分享喜歡的視頻。
2. 用戶可以挑選喜歡的模板，根據不同模板的特點要求，上傳照片，生成視頻。
簡單來說，就是用戶上傳一張照片，就能快速生成一段有特效的10秒視頻。
除了功能側重點不同，小程序「小影」和小影App國內的用戶畫像也截然相反。韓晟告訴我們，小程序「小影」以三四線城市、超過40歲的用戶為主，女性偏多。而小影App在國內的用戶則大多都是25歲以下的年輕人。
其實，這點也可以從小程序「小影」提供的模板看出來。
小程序「小影」提供的模板素材分為五類，音樂相冊、日常祝福、唯美浪漫、趣味生活和熱門節日。在一二線城市的年輕人看來，可能略帶“土味”。
“下沉用戶對做視頻的門檻要求更低。因此，我們傾向于做一些比較簡單就能生成視頻的工具。用戶畫像的差異導致了我們在產品需求和設計上的差異，重點降低用戶生成視頻的門檻。”韓晟解釋道。
上線3個多月的時間里，小程序「小影」做了2次比較大的版本更新。第一次上線的時候，雖然前期做過用戶調研，但是產品思維和運營思維還是偏App，包括定義一些數據，會看留存和用戶停留時長、在小程序中的行為等。第二次則是基于數據維度，簡化視頻制作流程。
在韓晟看來，小程序的用戶生命周期和App不一樣，App更偏重留存，而小程序獲取用戶主要是靠微信群，傳播才是核心指標。因此在運營過程中，團隊會根據小程序功能和數據指標做相應迭代，更多考慮下沉用戶的習慣和審美，優化模板和生成視頻的流程。
韓晟說，其實在上線小程序前，他們一直在研究微信生態。他們發現在工具方面可以為下沉用戶做一些事情。因此，上線了小程序「小影」：“我們希望幫助用戶產生表達自己或者值得分享的視頻，因此我們很注重用戶的制作率和完成制作后的分享率。目標分享率是60%，現在已經很接近了。從產品核心數據來看，每天有近10萬視頻被制作生成。”
韓晟坦言，微信小程序的機制很難做用戶留存，不像App有固定的地方。但其實下沉用戶每天花在微信里的時間非常多，關鍵還是怎么去獲取用戶。基于這些流量，讓他們分享自己制作的視頻并傳播，產生自裂變的效果。
初期，小程序「小影」通過小影App獲得第一批種子用戶。通過提供好的特效模板，可以讓這些種子用戶做二次傳播和分享。而團隊需要做的就是從場景角度觀察，思考哪些場景的模板素材能夠激發用戶的分享欲望，“還是要在產品上下功夫”。
舉個例子，他們發現下沉用戶有個普遍的習慣——喜歡祝福，每天互相問候早安、晚安。基于這個特定場景，小程序「小影」做了一些早安、晚安問候的模板素材供用戶生成視頻。用戶就會自然而然地制作視頻，分享到微信群。
小程序「小影」也曾嘗試搞笑、好玩的功能，雖然流量起來得很快，但是降得也很快。韓晟反思，這是因為純粹好玩的功能沒有具體的高頻次場景可應用。團隊以后還是會把重點放在打磨頻次更高的場景模板上。
“小程序紅利其實是給
那些能夠把產品做到極致的公司”
除了主小程序「小影」，小影還上線了「小影音樂相冊」、「點開小視頻」、「火爆相冊集」和「天天拍一拍」。
用戶可以通過「小影音樂相冊」上傳照片，生成音樂相冊。
「點開小視頻」和「火爆相冊集」分別提供視頻和圖片內容。
「天天拍一拍」則是基于用戶正臉自拍照片，把臉“摳”出來，應用到模板上，一鍵美顏。用戶還可以更換模板，查看不同的模板效果。
韓晟告訴我們，他們做小程序矩陣是希望基于垂直場景和下沉用戶做更多試錯，畢竟小程序開發成本比App低不少。在微信生態中，使用小程序的用戶還是以下沉用戶為主。一二線城市的年輕人看到的App太多，選擇太多，產生內容主要還是通過App。而這些四五十歲、三四線城市的用戶可能都不知道怎么安裝App。對于他們來說，在微信群里看到一個好玩的東西，點開就能直接玩了。
“這也是我覺得微信生態用戶畫像比較有意思的地方，這些下沉用戶其實是很難通過App觸及到的。”韓晟補充道。
目前，小影的矩陣小程序主要還是靠用戶自發分享和主小程序「小影」來導量。未來，小影團隊還會考慮開發更多矩陣小程序試錯：“我們認為，小程序不適合被做成超級產品，畢竟它的理念是‘用完即走’，更適合基于用戶畫像的不同需求和場景做矩陣，最好是通過一個小點來突破。
在App時代，「小影音樂相冊」和「天天拍一拍」可能會做在一個App里。但在小程序時代，還是適合做成多個獨立的小程序。每個小程序去解決一個特定的需求。畢竟用戶打開這個小程序是為了滿足特定場景的需求。如果在一個小程序里面做太多其它功能沒有意義。矩陣小程序之間可以通過互相跳轉來導流。”
對于下沉用戶來說，小程序的選擇有很多，比如糖豆、小年糕、美篇等。談及競品，韓晟認為還是要基于公司本身的優勢來定位：“小影在工具這塊做了很多年，在全球已經有了5.5億用戶。我們發現，其實印度部分用戶畫像和中國下沉用戶相似，都需要為他們降低生成視頻、表達自己的門檻。而我們在產品、技術和用戶理解上已經有了很長時間的累積。這是我們的優勢，也是我們小程序數據起來得這么快的原因之一。”
量子程序：怎么看小程序和App？
韓晟：我們覺得電商小程序的價值還挺高的。之前，買東西可能是靠搜索。在小程序時代，一個微信群里如果有一個特別有影響力的人，那么當他推薦一個商品時，周圍人的轉化率都會比較高。小程序在電商和基于位置相關的O2O都有很大的優勢。
對于工具來說，如果App想觸達下沉用戶比較難，但微信這么大的用戶規模，可以觸達所有互聯網用戶。那么對于下沉用戶來說，小程序是一個非常好的觸達方式。尤其在現在App本身獲客成本很高的情況下，通過小程序傳播來進行獲客。我認為，這可能是早期公司比較好的投入方式。在過去一年半的時間里也能看到，冒出來很多小程序產品，有些甚至已經上市了。
量子程序：小程序有給你們帶來什么驚喜嗎？
韓晟：第一，我們更加清晰地了解了下沉用戶的想法。他們的行為的確挺出乎我們意料。下沉用戶對于視頻表達的需求可能相對原始。除了早安、晚安，他們還會轉一些祝福和祈福類的內容。他們對內容消費不能說是降級，但更符合他們的內容消費習慣。
對于一二線城市的年輕人或者主流群體來說，他們的信息更新會更快，和歐美、日韓比較接近。而下沉用戶是另一個生態，他們追求的不是更加創新的東西，而是真正和他們生活更加貼近的。
第二，小程序用戶獲取成本非常低，這在現在的中國難能可貴。而App其實已經很貴了，有點像是App是紅海，小程序還是一片藍海。只要你能研究好用戶需求、服務好用戶，激勵他們，讓他們覺得很爽的話，還是能夠快速獲取用戶。
量子程序：考慮過小程序商業化嗎？
韓晟：其實幾年前的App也很難變現。頭條剛剛上線的時候，也有投資人問張一鳴怎么變現。我認為還是應該先把產品和服務做好，再用一定資源來嘗試商業化，畢竟App時代適用的經驗在小程序上不一定有用。我們對這一塊還不是很焦慮。
量子程序：怎么看小程序未來的發展？會考慮在其他平臺上線小程序嗎？
韓晟：我們目前的重點還是希望先把微信這塊做好，畢竟現在也只做了一個季度，但也會看頭條、百度、支付寶這些平臺的機會。但是因為不同小程序平臺，它的用戶畫像也和微信不一樣。那么我也會考慮投產率。
量子程序：有觀點認為“小程序紅利在今年年底就會結束”，您怎么看？
韓晟：紅利其實是給那些能夠把產品做到極致的公司。小程序早期的時候，可能先入局的團隊能夠占到紅利，但是當真正可以在細分領域提供更好服務的公司進來的時候，還是可以去超越早期入局者。當整個生態相對比較成熟的時候，用戶還是會去選擇那些提供更好的功能和服務的產品。
因此，我們理解的紅利是早期入局，即便做得不夠好的公司，也會有紅利。但是到后期，如果產品和服務還是不夠好，那可能就不行了。
小影作為一個產品導向的公司，我們還是希望把產品做好、服務好我們的用戶。因此，我們覺得只要把這塊做好，其實不會有太大的問題。
前，越來越多的人選擇在線觀看視頻，因此，在線視頻成為近幾年視頻觀看的主流方式，但是有時需要離線視頻做一些素材，或者需要把視頻下載到本地用于日后觀看。而目前想要下在優酷、嗶哩嗶哩、騰訊、芒果TV這些網站的時候要么不能下載，要么需要下載安裝客戶端，有時還需要進行視頻轉碼，因此，非常麻煩。在這里，我介紹5種下載網頁視頻的方式，YouTube、Facebook、網易視頻、熊貓、愛奇藝、秒拍、企鵝直播、土豆、優酷、央視網、芒果TV、抖音、快手、蝦米、酷狗音樂、快手、西瓜視頻等幾百種網頁視頻，總有一種適合你。
1.you-get
為什么首推這款工具？因為實在太強大了，當之無愧的神器！
支持YouTube、Facebook、網易視頻、熊貓、愛奇藝、秒拍、企鵝直播、土豆、優酷、央視網、芒果TV、抖音、快手、蝦米、酷狗音樂等幾十種在線視頻、音頻下載，同時支持將網頁視頻導出到本地播放器進行在線播放，這樣不僅緩沖速度快，而且可以免除幾十秒的廣告。
安裝：
這款工具適合開發者，因為它需要一些基礎的開發環境：
打開cmd或者linux終端，輸入以下命令：
pip install you-get
使用方法：
在終端輸入下面命令：
you-get <url>
也可以指定視頻存放路徑：
you-get -o ~/Videos -O zoo.webm 'https://www.youtube.com/watch?v=jNQXAC9IVRw'
這樣視頻就保存到當前目錄下了。
導入本地播放器：
復制視頻鏈接，在命令上輸入：
you-get -p vlc 'https://www.youtube.com/watch?v=jNQXAC9IVRw'
2. 維棠flv
一句話介紹：支持189個網站。
無論是主流的還是網絡的，或者是衛視的，均可以下載。
安裝：
打開鏈接維棠下載安裝軟件即可：
使用方法：
3.瀏覽器插件
瀏覽器是我們日常工作中接觸比較多的一款軟件，因此，這一種方式是觸手可及的。
瀏覽器的種類有很多，谷歌、360、QQ、搜狗、火狐等，這些軟件使用過程中結合一些工具能夠使得效率倍增，其中比較出名的有tampermonkey、Video Downloader等，今天介紹一下網頁視頻下載工具Video Downloader。
下面以QQ瀏覽器為例。
安裝：
可以根據自己的喜好選擇一款插件使用，實測Flash Video Downloader和Stream Video Downloader可用。
使用方法：
4.urlgot
這一款工具相對于前面提到的都更加容易，因為它不需要配置任何環境或者下載安裝任何插件，只需要復制一下鏈接即可，urlgot支持、西瓜視頻、抖音、快手、火山、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、微視、全民K歌、美拍、網易云音樂、皮皮蝦、musical.ly、陌陌、映客、小影、陽光寬頻多個平臺視頻的下載，是一個非常強大的網站。
使用方法：
5.IDM
一款可以將下載速度提高5倍的工具，IDM可以無縫集成到Microsoft Internet Explorer，Netscape，MSN Explorer，AOL，Opera，Mozilla，Mozilla Firefox，Mozilla Firebird，Avant Browser，MyIE2等所有流行的瀏覽器中，能夠在看視頻的時候自動處理視頻下載。
安裝：
使用方法：
我把IDM和維棠打包共享了，需要的可以關注公眾號【平凡而詩意】，回復關鍵字"vd"獲取。
影科技介紹
小影科技出海10年，服務了來自YouTube、Facebook等平臺的數十億創作者，是短視頻領域首個獲得Google頂尖開發者稱號的中國團隊。公司聚焦快速創新，多款產品以差異化打法持續為全球創作者賦能。2019 年-2021 年公司分別實現營收1.95 億元、3.01 億元以及 3.84 億元，年復合增長率達40.24%。
旗下全能視頻剪輯應用VivaVideo長期位居data.ai“中國非游戲應用出海收入”排行榜前列，模板化視頻創作軟件TempoApp，面向專業人士的高級剪輯軟件VivaCut等應用則分別在東南亞、中東地區獲得大批年輕用戶青睞。
小影科技于2021年向深交所遞交招股書并獲受理，今年3月更新招股書并回復了創業板首輪審核問詢。
——以上摘自小影科技官方公眾號
通過整理小影科技從初創到Pre-IPO階段的公開發聲，我們能夠大致梳理出這家軟件出海公司在十年間的發展歷程。這十年是公司和團隊逐漸探索自身能力圈邊界的過程，在經歷了產品定位不清晰、商業模式重構、競爭環境轉變的諸多考驗后，小影最終以科技、軟件、出海的故事走向二級市場。
1. 產品
小影科技定位于視頻創作服務商，主打產品有小影（VivaVideo）、VivaCut和節奏醬（TempoApp），三款產品最新的用戶、營收數據如下表。
通過產品矩陣，小影科技覆蓋客戶和場景如下，基本涵蓋C端大部分的視頻剪輯和創作場景：
產品底層技術由三部分支撐：
小影科技的視頻剪輯產品線截至2021年共有1.96億活躍用戶，其中210.27萬為訂閱用戶。基于此，小影于2021年實現3.14億元訂閱收入，總收入3.85億元，位列中國非游戲廠商出海營收十強名單。
2.營收
a. 訂閱+廣告收入，其中訂閱收入為主，廣告收入為輔。
b.從地區分布來看，近三年小影海外營收占比逐年上升，境內收入萎縮。小影在各地區營收分布較均勻，東南亞地區占比略高。
3.編年體傳記
#此部分篇幅較長，如對細節感興趣可詳讀
蘋果公司推出iPhone3G，同步上線App Store。軟件整體保留了PC時代的特征，工具軟件需要付費，比如手電筒、定制桌面等。開發者以iHandy、久邦數碼為首，北美市場尚處空白，用戶體驗和收費方式圍繞北美用戶進行設計，工具出海紅利初現。
此時，安卓崛起，搭載安卓系統的頭部智能手機品牌出貨量大增。Facebook、Google生態規則寬松，買量便宜，紅利爆發，大批工具類產品通過免費+廣告打法在海外獲客，獲客成本很低。
2012年韓晟決定從虹軟離職，在虹軟的11年中，他完成了研發向產品市場崗位的轉變，離開虹軟時，他所負責的韓國業務占公司營收的40%。諾基亞全盛時期的塞班手機和2007年三星翻蓋手機中的視頻編輯軟件都由韓晟主導開發交付。后期，他三分之一的時間在國外負責移動視頻相關產品的開發。
韓晟帶領幾位多年合作的好友，決定做一款移動端視頻編輯的軟件。關于創業方向的選擇，可能與過往經歷以及iPhone和Galaxy用戶用手機拍視頻的需求激增有關，也有可能是因為看到年輕人做游戲類視頻沒有特別好的工具。
12月，小影（VivaVideo）上線，產品面向全球市場。
11月注冊用戶超過100萬，小影定位于手機視頻的美圖秀秀，想為用戶打造一款“用的很爽”的視頻剪輯工具，此時小影對于做一個視頻社區平臺的興趣不大。
2013年，微視的8秒鐘短視頻給互聯網帶來深刻印象。8月，酷6創始人韓坤創辦短視頻平臺秒拍，產品初期限定10秒鐘的視頻時長。
巴西世界杯期間，小影嘗試到本土化帶來的神奇效果。運營團隊結合足球元素做了一些小功能和素材優化，花一周時間上線新版本后，小影從應用市場兩百多位沖到視頻榜第一。
5月，美圖秀秀推出美拍，主打視頻+人像特效的差異點。一條、刻畫視頻、梨視頻、即刻視頻等短視頻新媒體涌現。
小影在2015年開始對自我的定位產生動搖：在TMT野蠻生長階段，用戶使用時長是商業化、融資的重要驅動因素，團隊發現工具天然具有使用頻次低的特點，試圖做一個短視頻社區平臺。
當時恰逢小影B輪融資關口，是一個追逐第二曲線的關鍵節點。我們無法考證團隊做出轉型的思考歷程，但當時公司的對外發聲表明了團隊的焦慮：工具屬性壁壘越來越小，活躍度跟不上去。此時正是短視頻及泛視頻平臺百花齊放的窗口期，國外有Vine、Instagram上線視頻功能，國內有美拍、秒拍、快手、趣看、趣播、映客、花椒等。
5月，一下科技旗下的短視頻平臺小咖秀3個月做到日活500萬。
15年8月，推出小影記（SlidePlus），為用戶提供模板視頻創作服務。15年底，小影注冊用戶突破1億，其中海外用戶占比約75%左右。此時，小影有大約60名員工，技術人員占半數。
工具類App仍是出海主流玩家，代表有獵豹清理大師、獵豹安全大師、APUS桌面，智能手機高速增長和Facebook、Google的生態紅利尚未見頂。工具產品的玩法相對簡單，不需要太多本地化運營。
內容和服務產品出海起步，以Music.ly、滴滴為代表的企業向海外擴張，內容和服務平臺需要對產品和用戶具有深刻理解，與本土用戶互動成為必要。
16年3月，秒拍的日活用戶攀升至4000萬。
小影正式布局短視頻社區。創始人為此總結了幾點自我和團隊迭代學習的方法，首先要融入互聯網圈子，多去北京；其次，用互聯網思維改造團隊，招90后和產品用戶參與到產研和銷售團隊；決策權下放，釋放靈活性。
小影推出“V光計劃”，打造一款承接Vlogger的社區平臺。在那個時期，不少美國青少年未來最理想的職業選擇是成為Vlogger，Vlogger們通過拍vlog買豪宅的造富神話掀起一波vlog創作潮流。
此時，創始人也意識到小影團隊底色上的缺陷，轉型社區之路并不順利。產品技術出身的團隊運營和推廣能力弱，會糾結產品功能和體驗的細節，社區轉化比較困難；競爭對手中互聯網背景的團隊專注運營推廣，用流量運營、快速迭代的方式彌補產品弱點，從而迅速起量。但打造社區內容型產品仍然被小影團隊視作公司的未來。
第一季度突破4億注冊用戶。8月小影在印度推出短視頻社區VidStatus。12月推出節奏醬（TempoApp）
18年1月14日，小影召開“Vlight”全球品牌升級發布會，宣布從工具轉型社區。
截至18年12月，小影累計用戶達5.5億，全球通過小影制作并分享的視頻數量達10億。
6月，推出VivaCut，完善在高級剪輯產品領域的布局。
11月，創始人提出短視頻工具玩家應該避免跟風做社區社交的“坑”。12月，短視頻社交產品VidStatus轉變為服務移動端視頻創作為主。
疫情助推視頻類社交娛樂APP增長，用戶創作短視頻的需求激增，小影旗下視頻剪輯類產品用戶數快速增長。
全球下載量突破12億。對外宣傳中，小影定調于創新和科技。產品矩陣化打法成型，移動端視頻剪輯產品覆蓋多群體用戶，剪輯性能對齊桌面端軟件。
小影向深交所遞交招股書并獲受理。
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4.產品定位與商業模式的迷途知返
從編年體的歷史梳理當中，我們發現小影在10年成長歷程中經歷了工具出海、國內短視頻爆發、內容出海的諸多周期，此間涌現了數不清的風口賽道、明星項目和創業者。周期起起伏伏，檢驗并淘汰了其中大多數的機會主義，身處于周期內的小影也曾搖擺于短視頻內容社交平臺和視頻剪輯工具的定位之間。
雖然招股書中并未提及公司業務定位的變動，但我們可以通過公開信息看出小影曾切實布局過內容社區型產品，并且宣告失敗。值得慶幸的是，在此期間，創始人意識到轉型的痛苦，并深知痛苦的根源，最終也適時回歸工具型產品的定位。
換位思考，我們很難在一個狂熱的周期頂部保持獨立的價值判斷和業務定位。當投資人、媒體和創始人以日活月活、用戶使用時長為基準建立評價體系，一家賣軟件的公司會在社交項目面前喪失吸引力。在外在壓力下，團隊內部也容易產生動搖，做出一些看似成立的判斷，比如工具產品離用戶和內容更近，做社交近水樓臺先得月。
團隊基因決定了公司的長板與短板，繼而影響產品和業務的定位。小影最終回歸到移動端視頻剪輯軟件+服務全球市場的定位，“ 用科技和創新賦能全球更多用戶創作和傳播美好”， “成為全球最大的視頻生產服務商，關鍵詞是服務，定位是 toC 的 SaaS 公司。運營鏈條就是為用戶提供服務——用戶覺得滿意——用戶付費——我們創造更優質的服務”。
小影目前80%以上營收來自訂閱收入，體量超過3億，在中國軟件廠商中難能可貴。小影原本的商業模式與多數工具類出海玩家相同，采用“免費+廣告”模式。
在該模式下，需要企業延長用戶的產品使用時長、增加產品的打開次數，以增加廣告展示時間；同時，企業需要充分了解用戶畫像，以提高廣告投放精準度，進而提升廣告服務能力。
然而，工具軟件主要目的是協助用戶高效、高質量完成創作過程，創作效率越高、質量越好，產品才能積累更多的用戶，廣告服務能力相對較差。因此，“免費+廣告模式”對于希望用戶根據使用體驗買單的效率類工具并不適用。
5.一些有趣的認知
Q：出海的難點有什么？
Q：成熟市場和新興市場還有哪些區別？
Q：不同國家的用戶需求方面有哪些值得關注的細節
Q：如何看待本土化
Q：內容和服務出海為什么比工具出海更難？
Q：如何看待視頻剪輯領域的競爭
Q：視頻剪輯有關的海外運營動作
Q：對于下沉市場有什么認知
小影科技到底想做一家什么樣的公司？“手機版美圖秀秀/會聲會影”？“短視頻社區”？“全球最大的視頻服務商”？每個定義都是某個時空條件下的求解答案，無數個中間態串聯起來構成了一個持續迭代的小影。
十年是變與不變的十年，變的是工具出海和短視頻賽道的周期，不變的是團隊基因和用戶價值。小影通過降低短視頻剪輯門檻，讓每個人都能通過短視頻表達自我，幫助短視頻媒介從年輕人和互聯網發達國家群體中破圈。簡單來講，就是幫助全球用戶通過手機更便捷地剪輯好看的短視頻，這件事韓晟和他的團隊最懂。