圖1：房祖名相親的方式太老土，現在都用360手機助手上這么相親了！
以前只知道剩男剩女相親，沒想到“星二代”房祖名也淪落到相親的地步。不過，吃飯聊天這種相親方式還是老土了一些。在360手機助手上，不少相親類的App早就把相親做成了一種產業，現在的相親已經不是吃個飯聊個天的時代了，它們都這么玩兒！
有緣網App：匯集1億9836萬單身男女
圖2：用360手機助手下載有緣網App，與1億9836萬單身男女談戀愛
在360手機助手上，這款名為“有緣網”的相親應用已經被下載了805萬次，評分高達8.8分。和傳統的世紀佳緣、百合網等PC時代的相親網站相比，有緣網在手機端異軍突起，匯聚了超過1億的單身男女。
找對象App：無論上班下班，隨時隨地找對象
圖3：用360手機助手下載找對象App，無論上班下班隨時隨地找對象
“找對象”這款相親類App的名字雖然比較老土，但對于想要找到另一半的單身男女來說還是非常實用的。在360手機助手上，這款App的下載量也高達406萬次，評分高達9.8分。
紅娘網App：認證體系確保都是真人
圖4：用360手機助手下載紅娘網App，與真人更放心
紅娘網App的一大特色就是擁有認證體系，確保這個App上相親的人都是真實的。在360手機助手上，這款App的下載量達220萬次，僅排在有緣網、找對象之后。評分也達8.4分，說明網友對這款App的認可程度也是足夠的。
事實上，在360手機助手上還有多款相親指南類的App，比如相親必成術、單身相親對象等等，下載量也都在幾萬次以上。32歲的房祖名還沒結婚的確讓龍爸龍媽著急，不妨用360手機助手下載這些相親App，那些嫩模往往不如普通人家的女孩子靠譜！
處互聯網叢林，各有各的活法。哪怕是受盈利模式單一、用戶數量下滑等問題牽制的有緣網，也不是無路可走。
文 | 吳夢涵
編輯 | 唐亮
本文首發于《商界評論》6月刊
通過手機App和陌生人聊天，需要多久？
陌陌使用查找附近的人只需2秒；微信搖一搖需要5秒；用探探不停滑動用戶照片，從“確認眼神”到進入聊天，最短用時10秒。
宣稱“每天有3 000對單身男女牽手成功”的有緣網，可能一天也搞不定。若要在有緣網開發的軟件里交流，和看中的人對話3次后，想要繼續，就需要男性開通50元包月的VIP。
阻隔溝通仍被老牌相親平臺用作變現的主要方式。而經過浮士德式浪漫風格包裝的陌生人社交平臺，諸如陌陌、探探、無秘、對面等，無障礙溝通的方式已經成了諸多年輕人滿足情感和生理需求的心頭好。
從原始的相親網站到新奇特的陌生人社交軟件，中間隔著N個時代的鴻溝。各方的商業模式改變背后投射出人群、方式的不同。
在探探上，你只要輕輕滑動，就可以標記心儀的女孩或者男孩。
01
“古典時代”的神器
3月9日，友緣在線的招股書出現在證監會的官網上，距離第一次提交招股說明書已近3年。若此次IPO成功，將成為A股“婚戀第一股”。
其選擇性披露了線上自助式約會服務市場份額，顯示規模大于世紀佳緣、珍愛網和百合網。事實上，有緣網的實際市場份額早已跌出了前三。根據艾瑞咨詢的《2018中國網絡婚戀交友行業研究報告》，無論是PC端還是移動端，有緣網的用戶規模已經遠遠落后于當年一并打天下的世紀佳緣、珍愛網、百合網，甚至掉隊于后進生網易花田。
市場份額跌落，盈利狀況也不理想。數據顯示，2015-2017年，公司營業收入分別為6.12億元、6.31億元、6.07億元，凈利潤分別為5 552.89萬元、8 976.02萬元、9 630.77萬元。報告期內，營業收入下降，但凈利潤卻呈現持續上升狀態，友緣在線的解釋是營業成本中的手續費大幅降低。
手續費即支付給第三方收款平臺的費用，比如支付寶、微信。據其披露，報告期內由于支付平臺競爭激烈，手續費大幅下降。
拋開支付成本的下降，營收等數據足以勾勒出有緣網的現有業務增長乏力，公司的輝煌時期似乎定格在了昨天。
“古老”的商業模式
時間回到2008年，有緣網誕生。其創始人董艦做移動夢網出身，公司的軟件被植入初代合約機，成了人們的開機必備。
當年，用戶的手機里沒有五花八門的聊天交友軟件，“初級功能淺層次溝通免費，男性付費進入深入溝通”的方式非常新鮮，也讓有緣網收獲了第一批用戶。
到2011年，智能手機開始普及時，身處古典時代的有緣網順理成章地站在了類軟件的頂端。僅3年，就累積了1.3億個用戶。
有緣網的商業模式是流量變現。這門生意的本質，其實就是“流量—變現”的模式:
在上游獲取流量，比如傳統廣告商和推廣平臺如騰訊、百度、等。選擇哪家推廣平臺，需通過競價中標方式來獲得，要提前給供應商打款。很顯然，在騰訊、百度、這樣的巨頭面前，它的話語權極弱。
體現在數據上，即資產負債表上的預付賬款；同時，推廣費用在利潤表上體現為銷售費用科目。2015-2017年，友緣在線的預付賬款分別為2 793.91萬元、2 967.85萬元、3 113.69萬元，占銷售費用的比例為6.31%、6.94%、7.49%。
預付賬款的占比逐年升高，有兩個原因，一個是流量采購的上游話語權極強；另一個是報告期內，推廣方式逐步向競價中標方式轉變，需要預支費用。
對下游，它的客戶是C端個人付費用戶和移動運營商。
個人付費用戶通過第三方支付平臺充值，購買豆幣或者成為會員，這樣的資金流動，在財報上記錄為預收賬款，并且這部分款項，只有在用戶實際消費時，才能確認收入。2015-2017年，預收賬款為1.17億元、1.28億元、1.10億元，占營收的比例為19.12%、20.29%、18.12%，呈小幅下降趨勢。
由此可見，有緣網對C端下游客戶的吸引力在變弱。
02
為何著急上市？
國內相親網站最火的時候在2004年左右。世紀佳緣、百合網、珍愛網相繼成立，不久后世紀佳緣和珍愛網就拿到天使輪融資。
有緣網成立的2008年，世紀佳緣、百合網、珍愛網均已實現盈虧平衡。幾大巨頭共同撐起互聯網婚戀市場的繁榮，并占據行業近70%的市場份額。
十幾年過去了，百合網合并了世紀佳緣，前者擅長流量變現，后者主打用戶積累，強強聯合后成了行業規模最大；珍愛網則把精力放到線下，做紅娘牽線的業務；而有緣網雖然在近十年里，發布了新產品，對用戶的吸引力卻在減弱。
百合佳緣穩固行業老大的位置，網易花田和愛在這兒已經進入用戶規模前五，而陌生人交友領域的陌陌和探探，正在偷偷切分互聯網婚戀交友的蛋糕。
在移動互聯網領域從未掉隊的有緣網，似乎在婚戀交友形式多元化的沖擊下漸漸失靈。它“選擇性披露”的根本原因，無非是在業務持續下滑，市場規模進一步下滑前加速上市，通過融資輸血拓展業務。
03
老一輩和小年輕
《中國統計年鑒2017》數據顯示，根據抽樣比進行折算，2016年20~49歲的男性比女性多1 338.35萬人；2016年未婚人口總數為2.18億人，其中男性1.29億人，女性0.89億人。我國單身人口的規模早在2年前就達到2.4億人，超過了俄羅斯與英國的總人口之和。
盡管脫單需求巨大，但年輕群體顯然更愛通過陌生人社交結識異性，“能不能戀愛是之后的事兒”。
從相親到交友，打破陌生人間藩籬的底層邏輯沒有變化，但是模式變了，是社交產品對中國人感情狀態的解構與重構。
互聯網將陌生人之間的連接節點打散并重構：社交產品加入認識陌生人的功能，如QQ漂流瓶、微信附近的人；以興趣為導向的社交產品，如豆瓣；風格更狂野的產品諸如陌陌、探探。所有產品核心功能，還是在于為用戶搭建從認識到熟悉的場景，再創造更多可能性。
2011年誕生的陌陌和2014年誕生的探探，已經處于陌生人社交產品第一梯隊，完全流暢的溝通模式讓他們積累了大量年輕用戶，在流量的富礦上探索盈利模式，便順理成章。
“老一輩”和“小年輕”的界限鮮明，前者專注于嚴肅的紅娘生意，后者在娛樂的路上飛奔。看似各自為政，結果卻迥異：老平臺們增長開始出現疲態，新平臺們還處于上升期。
今年2月，陌陌收購了探探100%股權，實現業務整合。半個月后，陌陌公布財報，2017年全年營收達到83.6億元，這是它第3年保持盈利。
“小年輕”們似乎更知道怎么去做現在年輕人的生意。
“有緣網”們并不是無路可走，在廣袤的二三四線市場，被人們忽略的螞蟻市場，那些忙碌了一天的年輕人或許正捧著手機和幾千公里外的心儀女生聊著天。
大約在8年前，一個名叫申音的創業者就曾對互聯網給出定義：中國沒有一個所謂“全民的互聯網”，中國的互聯網是人為割裂的。它既存在于精英的ThinkPad筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機中。
中國的“數字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，剩下的幾億個中國互聯網用戶大部分還只是“QQ用戶”。互聯網改變不了這個現狀，能改變它的也許需要更宏大的社會變革和經濟變革。
身處互聯網這片熱帶雨林，創業者要去找到各自的活法。
前社會發展之快用“高速”來形容儼然已經不太準確，甚至可以稱得上“飛速”。傳統互聯網時代的PC端重心已經向移動互聯網傾斜，據國內移動數據服務商QuestMobile發布了的《2015年中國移動互聯網研究報告》顯示，截止到2015年12月，國內在網活躍移動智能設備數量達到8.99億。
信息化浪潮無時無刻不在改變著人們的生產方式和生活方式，云計算、物聯網等信息技術催生了呈幾何級數增長的海量信息。在此背景下，大數據應運而生。而大數據其實也是互聯網智慧和意識產生的基礎，
之前一組名為“互聯網上一天”的數據告訴我們，僅在一天之中，互聯網產生的全部內容可以刻滿1.68億張DVD；發出的郵件有2940億封之多（相當于美國兩年的紙質信件數量）；發出的社區帖子達200萬個（相當于《時代》雜志770年的文字量）；賣出的手機為37.8萬臺，高于全球每天出生的嬰兒數量37.1萬…
其實，當大多數人還在把互聯網社交平臺當作抒發感慨或者交流興趣的工具時，很多意識超前的人已經利用數據分析，先人一步預判市場走勢或者當成企業發展方向，而且取得了不俗的效果。
以IBM為例，上一個十年，他們拋棄了PC，成功轉向了軟件和服務，而這次將遠離服務與咨詢，更多地專注于因大數據分析而帶來的全新業務增長點。IBM執行總裁羅睿蘭認為，“數據將成為一切行業當中決定勝負的根本因素，最終數據將成為人類至關重要的自然資源。”
大數據用到政治上同樣有效，奧巴馬在總統競選中就使用大數據分析來收集選民的數據，讓他可以專注于對他最感興趣的選民，谷歌執行董事長Eric Schmidt當時向奧巴馬的大數據分析團隊投資數百萬美元并聚攏核心成員成立了Civis Analytics咨詢公司，該公司將在奧巴馬連任競選中所獲得的經驗應用到商業和非營利行業中。
而作為互聯網婚戀行業中最早基于移動互聯網的婚戀交友平臺之一，同時也是90后用戶占比最多的移動婚戀平臺有緣網，依托大數據分析，進行了目前我國首次90后婚戀觀調查，于近期發布了 “90后婚戀觀白皮書”。
根據白皮書內容，我國18歲以上非婚人口已經逼近2.5億。有緣網數據中心顯示，該平臺90后用戶占比超過50%，總體男女比例接近1:1。活躍用戶排名前三的省份分別為：廣東的12%、四川的7%和江蘇6.4%。90后作為剛剛注入婚戀行列的新鮮血液，已經開始逐漸走向社會舞臺的最前端并且比例隨著時間推移會逐年提升。
事實上，作為婚戀新貴的有緣網，成立伊始，就專注于移動端婚戀領域的研究，積聚了大批移動互聯網婚戀用戶，也逐步形成了多品牌、多品類的衍生發展能力，并且迅速的改寫了行業格局。根據Analysys易觀發布的《中國互聯網婚戀交友市場季度監測報告2016年第1季度》數據顯示，互聯網婚戀交友市場排名前三位的廠商已經是世紀佳緣、有緣網和珍愛網，市場份額分別為26.6%、17%和10.3%。
有緣網基于較早進行的移動端產品布局，一直不斷豐富產品內容、完善用戶體驗。而對于老生常談的交友安全方面，有緣網別出心裁的設立了誠信等級。即用戶要想達到滿級的五星，必須進行身份認證、手機認證、上傳本人三張照片、資料達到90%，用戶可以通過檢驗對方的誠信等級來判斷是否可靠性更高。
為進一步完善風控體系，有緣網與互聯網風險控制和反欺詐服務提供商同盾科技就進一步提升企業反欺詐能力達成合作，協助有緣網更加準確地甄別用戶信息，確保用戶交友人身財產安全。
此次90后婚戀白皮書的發布，不僅體現有緣網對于大數據分析的靈活運用，也顯示其對于90后這一代人的關愛和責任感。這一代的男性不善于向異性搭訕，并且羞于表達，有緣網提供了良好的解決方案，幫助男性破冰，走出婚戀第一步；給初次溝通的男女之間巧妙搭建了最為簡潔的破冰橋梁：男性用戶只要選擇心儀的對象，就能知道對方最關注的問題從而作答，如果被女性覺得合適，可以就著這些她關注的問題繼續聊下去，順利的度過最難的“第一句”。
對于企業生存而言，要想長久發展，抑或進一步引領風騷的話，對用戶進行精準分析、順應時代發展是必然的；有緣網作為婚戀移動端的第一批吃螃蟹者及大數據整合運用，很好的做到了這一點。正如創始人董艦所說，創立有緣網之前考慮更多的不是別的，是已經看到而尚未被滿足的需求；而后來的發展也逐漸表明，婚戀交友的市場會逐步被移動端占領。