只需五步，開(kāi)啟你的淘客之路—電腦端
截止到2018年，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.1億了，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)零售額已經(jīng)達(dá)到91820億元。相對(duì)于龐大的網(wǎng)購(gòu)群體來(lái)說(shuō)，淘寶客的從業(yè)者還是偏少的。隨著網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)的規(guī)模將越來(lái)越大，淘客的發(fā)展空間也將越來(lái)越大，而能夠步入這個(gè)行業(yè)也是幸運(yùn)的，畢竟，確實(shí)有很多伙伴，在這里成就了自己！
那么，如何開(kāi)啟快速你的淘寶客推廣之路呢？
我們先來(lái)了解下什么是淘寶客？
收益來(lái)源：
淘寶客就是幫助淘寶天貓的商家做推廣，賺取相應(yīng)的傭金。淘客就相當(dāng)于是一個(gè)自由創(chuàng)業(yè)者，我為什么說(shuō)是一個(gè)自由創(chuàng)業(yè)者呢？因?yàn)橛泻芏嗳耍谶@個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)成功，讓自己財(cái)富名譽(yù)雙豐收！
操作方式：
而淘客可以兼職，也可以全職，時(shí)間自由，不受限制。還有淘寶這個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)做保障，幾乎沒(méi)有什么投入，而收入?yún)s是上不封頂。你收入的高低，取決于你推廣量的多少：你銷售額越多越，收入就越高。
客戶群體：
現(xiàn)在幾乎人人都在網(wǎng)購(gòu)，所以淘客的粉絲量很大。所有網(wǎng)購(gòu)的人，都可以是我們的客戶。
除了淘寶以外，很多其他的電商平臺(tái)都有與淘寶客類似的推廣模式，所以，學(xué)好了淘寶客推廣， 就相當(dāng)于你學(xué)好了京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶、唯享客、蘑菇街聯(lián)盟......
那么該如何開(kāi)始呢？下面我從5步教你開(kāi)啟淘客之路——電腦端。（據(jù)說(shuō)，90%的大牛都是用電腦來(lái)做淘寶客的哦）
賬號(hào)注冊(cè)
直接用淘寶賬號(hào)登錄即可，如果沒(méi)有淘寶賬號(hào)的需要先去注冊(cè)淘寶賬號(hào)。一個(gè)身份證只能有一個(gè)淘寶聯(lián)盟賬號(hào)。
登錄方式：
電腦端：阿里媽媽首頁(yè)【產(chǎn)品】【淘寶聯(lián)盟】點(diǎn)擊登錄，在淘寶會(huì)員入口登錄即可。
阿里媽媽官網(wǎng)是：www.alimama.com。
登錄后，直接進(jìn)入淘寶聯(lián)盟后臺(tái)，如果有問(wèn)題根據(jù)提示修改即可。
備案推廣
賬號(hào)注冊(cè)好了之后，就要備案登記你的推廣渠道了，其實(shí)就是媒體管理了，一般的話我們只需要添加導(dǎo)購(gòu)管理即可。
找不到這個(gè)頁(yè)面的，可以在進(jìn)入聯(lián)盟后，選擇頂部的返回舊版，或者隨便點(diǎn)擊下左側(cè)的列表，然后再選擇推廣管理。
淘寶聯(lián)盟后臺(tái)【推廣管理】【媒體管理】中登記備案對(duì)應(yīng)的推廣方式。
若沒(méi)有網(wǎng)站及APP的淘寶客可在導(dǎo)購(gòu)管理中登記社交推廣渠道，如微信、微博、QQ等。
獲取鏈接
在【聯(lián)盟產(chǎn)品】里面，隨便去搜索一個(gè)你想要推廣的商品，或者點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面底部的商品也可以，找到商品后，選擇【立即推廣】。
這個(gè)時(shí)候，需要選擇你的推廣類型，然后【新建推廣位】，推廣位名稱可以隨便填寫。確定后就可以看到推廣鏈接。
選擇你想要的推廣鏈接，復(fù)制發(fā)給你的用戶，購(gòu)買后你就傭金了。
報(bào)表查看
推廣鏈接發(fā)出去了，如何看有沒(méi)有人購(gòu)買呢，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)如何查看報(bào)表了。
點(diǎn)擊【效果報(bào)表】【淘寶客推廣】就可以看到詳細(xì)的訂單情況了：
如果用戶使用了紅包，那就需要去第三服務(wù)商推廣里面查看了。
收入結(jié)算
推廣成功后，最后一步就是收錢了，用戶確認(rèn)收貨后，下個(gè)月的20號(hào)是可以提現(xiàn)的。如果20號(hào)當(dāng)天是法定節(jié)假日或者周末，那么提現(xiàn)會(huì)提前到上個(gè)工作日的，這點(diǎn)聯(lián)盟還是很人性化。
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找到結(jié)算中心后，點(diǎn)擊進(jìn)入：
好了，這就是電腦端聯(lián)盟的操作的五個(gè)步驟，學(xué)會(huì)了就可以開(kāi)始推廣之路了，想深入了解的同學(xué)，我們已經(jīng)錄制了免費(fèi)的視頻教程。
覺(jué)得學(xué)到了，你就點(diǎn)個(gè)贊吧。
種草”，當(dāng)代年輕女孩購(gòu)物口頭禪，買買買的前序動(dòng)作。
通常是一位KOL親測(cè)試用，PO出精心制作的圖片，關(guān)鍵詞突出顯示，強(qiáng)調(diào)使用感，心思萌動(dòng)制之際，輔之以直接有力的口號(hào)——“買它！”直擊靈魂，占領(lǐng)心智。
接下來(lái)的每一次“拔草”，都會(huì)貢獻(xiàn)一筆進(jìn)賬。年輕女孩有錢有閑：僨張的消費(fèi)力和多變需求，在商家眼中是優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶。
最早開(kāi)始做這門生意的蘑菇街，卻過(guò)得很煎熬。
蘑菇街“失血”
蘑菇街成立于 2011 年，最初以導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站起家，后來(lái)定位于為年輕女性提供衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝等平價(jià)商品。歷經(jīng)電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和多次轉(zhuǎn)型后，這家早期曾被資本看好的時(shí)尚電商明顯掉隊(duì)了。
公司財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年（2018年4月1日~2019年3月31日）蘑菇街總營(yíng)收10.743億元，同比增長(zhǎng)10.4%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損2.397億元，同比收窄42.96%。
事實(shí)上，蘑菇街一直處于虧損狀態(tài)，未曾實(shí)現(xiàn)盈利。2017財(cái)年和2018財(cái)年里，蘑菇街的調(diào)后凈虧損分別約人民幣4.8億元、4.2億元，近三年內(nèi)累計(jì)虧損了11.4億元。除此之外，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流仍然在大幅度流出。
蘑菇街曾經(jīng)過(guò)4輪數(shù)億美元融資，頂著虧損上市就是為了“回血”。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾表示，蘑菇街的現(xiàn)金流情況難以長(zhǎng)期維持平臺(tái)運(yùn)作，加上現(xiàn)如今一級(jí)市場(chǎng)融資困難，蘑菇街除了上市，或也別無(wú)他路可選。
去年12月，蘑菇街終于在被大眾遺忘之前上市，IPO共募集7650萬(wàn)美元，蘑菇街老員工手中期權(quán)以25:1的比例折算成美股ADS，相比其他互聯(lián)網(wǎng)上市公司，這是一個(gè)極低的比例：阿里是1：1，土豆是4：1，優(yōu)酷18：1，不少手握期權(quán)夢(mèng)想財(cái)務(wù)自由的老員工瞬間感覺(jué)自己被遺忘了。“行使期權(quán)還不如買股票。”提及此事，有前員工非常不滿。
蘑菇街上市至今7個(gè)月內(nèi)，股價(jià)跌跌不休，市值掉去86%，如今只剩3.02億美元。中國(guó)新聞周刊復(fù)盤近幾年登陸美股的中概股企業(yè)發(fā)現(xiàn)，“時(shí)尚電商第一股”蘑菇街的市值折損領(lǐng)跑所有公司。
蘑菇街上市至今股價(jià)走勢(shì)（截至7月16日）
“失血”的主因在于蘑菇街羸弱的經(jīng)營(yíng)基本面。電商分析師李成東對(duì)此分析稱，部分早期投資人在上市后拋售股票，持續(xù)低迷的業(yè)績(jī)，也無(wú)法對(duì)股價(jià)形成有力支撐。
然而蘑菇街并沒(méi)有高增長(zhǎng)的好故事。
用戶漲不動(dòng)
和現(xiàn)在的年輕人每天要打開(kāi)好幾次“小紅書”和“毒APP”一樣，早幾年從蘑菇街種草，再去“剁手”的用戶增速非常快，忠實(shí)度也相當(dāng)高。
淘寶限制外部導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站后，蘑菇街轉(zhuǎn)型做起了自營(yíng)電商，被一直尋求進(jìn)入電商領(lǐng)域的騰訊看中，后期更是追加投資成為第一大股東，還為它開(kāi)放了微信支付“九宮格”和QQ錢包的接口。然而即便站在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，蘑菇街也始終沒(méi)“飛起來(lái)”。
2016年，蘑菇街開(kāi)始發(fā)力直播和小程序，迎來(lái)一撥增長(zhǎng)：2018年，直播實(shí)現(xiàn)成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%；2019年，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)138.1%，僅上半年小程序就貢獻(xiàn)了將近1/3的GMV份額，直播帶來(lái)了14億元的成交額，約占總GMV的17.7%。
直播能拉高蘑菇街的GMV，但不能幫助蘑菇街打破用戶數(shù)量的天花板。最新財(cái)報(bào)顯示，2018年四季度，蘑菇街活躍買家數(shù)量同比僅增長(zhǎng)1.8%。2019年活躍用戶3280萬(wàn)，甚至比2018年末時(shí)的3450萬(wàn)還流失了170萬(wàn)。
今年1-3月春節(jié)期間蘑菇街加大投入，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用花去1.78億，但對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的總營(yíng)收只有2.18億，極低的投入產(chǎn)出比顯示出，蘑菇街已遭用戶冷落。
活躍買家停滯，對(duì)長(zhǎng)期虧損的蘑菇街來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的事。而蘑菇街直播帶貨的招式，也很快就被“借鑒”，成為電商“標(biāo)配”。
入局者紛至沓來(lái)，淘寶直播日活1.5億，快手日活1.6億，抖音日活2億，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動(dòng)的GMV在1000億以上。直播提高了電商的變現(xiàn)效率，但似乎，也因此拉開(kāi)了更大的差距。蘑菇街能否持續(xù)依靠電商直播業(yè)務(wù)拉動(dòng)營(yíng)收、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力還很難說(shuō)。
蘑菇街的營(yíng)收主要由營(yíng)銷服務(wù)、傭金收入、其他收入三部分構(gòu)成。2019財(cái)年，公司實(shí)現(xiàn)傭金收入5.077億元，同比增長(zhǎng)22%；營(yíng)銷服務(wù)收入3.957億元，同比下滑16.97%。對(duì)此蘑菇街方面回應(yīng)稱，“營(yíng)銷服務(wù)收入有所下降、商家傭金收入的提高”是公司在收入策略上的主動(dòng)選擇。
一位前員工告訴中國(guó)新聞周刊，蘑菇街試圖打造出“前播后廠”的直播供應(yīng)鏈模式，去深度改造電商供應(yīng)鏈，但“力量很有限”。
越走越窄的路
蘑菇街曾在2016年與業(yè)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)者美麗說(shuō)合并，成為當(dāng)時(shí)最大的女性群體導(dǎo)購(gòu)+電商垂直平臺(tái)，旗下涵蓋了蘑菇街、美麗說(shuō)、uni等產(chǎn)品與服務(wù)，估值一度達(dá)到30億美元。
兩家在2015年銷售額近200億元的公司，合并一年后整體交易額僅90億元，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
大部分一二線品牌資源被阿里和京東攥在手里，這也是蘑菇街同唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等垂直電商無(wú)法破局的難點(diǎn)所在。2014 年底，蘑菇街曾推出一個(gè)自有品牌 MUA，宣稱要做“中國(guó) ZARA”；2017 年人工智能熱的時(shí)候，它還嘗試?yán)么髷?shù)據(jù)和人工智能為用戶提供穿搭建議。如今來(lái)看，蘑菇街這些迎合熱潮的嘗試都沒(méi)有觸動(dòng)根本。
隨著小紅書、抖音、快手等自帶流量的新競(jìng)爭(zhēng)者入局，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)的垂直電商，難以伸展拳腳。
流量越來(lái)越貴，蘑菇街眼紅起小紅書的生意，希望成為一個(gè)內(nèi)容導(dǎo)向的時(shí)尚平臺(tái)。前述蘑菇街員工告訴中國(guó)新聞周刊，今年上半年，蘑菇街主要著力建立達(dá)人社區(qū)，發(fā)布以種草力為主要指標(biāo)的社區(qū)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為達(dá)人開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單易用的生產(chǎn)力工具，完善Studio等服務(wù)機(jī)制，幫助達(dá)人與粉絲、品牌互動(dòng)。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蘑菇街又回到了自己起家時(shí)的樣子，但環(huán)境已經(jīng)完全變了。
被自己關(guān)閉的社區(qū)業(yè)務(wù)被證實(shí)能夠聚攏用戶活力，同樣以社區(qū)起家的小紅書，在購(gòu)物之外還能滿足用戶對(duì)“逛”和“分享”這類感性體驗(yàn)的需求，女性用戶的活躍度和黏性非常高。除了時(shí)尚領(lǐng)域，還涉及運(yùn)動(dòng)、家居、旅游、酒店、餐館等生活方式的全品類。
雖然一直強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，但在蘑菇街商城和直播中出售商品單價(jià)多在100元以內(nèi)，以服裝為主，其他品類很少，品牌特征也不太突出，與時(shí)尚的調(diào)性相差甚遠(yuǎn)。內(nèi)容廣度對(duì)于蘑菇街而言也是挑戰(zhàn)。
與多家APP連環(huán)相撞的用戶界面，以及濃濃的平價(jià)風(fēng)
另一個(gè)值得深思的問(wèn)題是，年輕女孩的錢，還那么好賺嗎？
當(dāng)下最熱門的“種草”社區(qū)小紅書聚攏了2.5億用戶，但這個(gè)超級(jí)流量池始終沒(méi)有打通電商的盈利閉環(huán)。接受阿里投資后，小紅書開(kāi)啟新一輪商業(yè)化轉(zhuǎn)型，調(diào)轉(zhuǎn)盈利重心，放在了廣告業(yè)務(wù)上。
定位越走越模糊的蘑菇街再難像從前那樣留住客戶，各種嘗試也沒(méi)有找到突破口，在如今電商格局下，各種新平臺(tái)入場(chǎng)，蘑菇街能逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)已是渺茫。曹磊認(rèn)為，蘑菇街欠缺的，是依托核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力門檻的業(yè)務(wù)“閉環(huán)”。
但顯然，留給蘑菇街的時(shí)間已經(jīng)不多了。
源:北京日?qǐng)?bào)
美國(guó)東部時(shí)間12月6日，時(shí)尚電商平臺(tái)蘑菇街正式登陸紐交所。掛牌首日蘑菇街盤中一度破發(fā)，大跌超17%，14美元的收盤價(jià)也勉強(qiáng)守住發(fā)行價(jià)。而至今仍在虧損的經(jīng)營(yíng)狀況，也很可能將對(duì)蘑菇街股價(jià)形成較大壓力。蘑菇街此次IPO共發(fā)行475萬(wàn)股ADS（美國(guó)存托股票），每ADS首次公開(kāi)發(fā)行價(jià)為14美元，共募集6650萬(wàn)美元。
蘑菇街2011年上線，依托在淘寶做導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)起家，后來(lái)淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)收緊規(guī)則，蘑菇街開(kāi)始轉(zhuǎn)型，定位于年輕女性的垂直電商平臺(tái)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月30日，蘑菇街平臺(tái)上月度移動(dòng)端活躍用戶為6260萬(wàn)，主要為年齡在15至30歲之間的年輕女性。公司主要營(yíng)收來(lái)自營(yíng)銷服務(wù)、傭金和其他收入。招股書顯示，2018年財(cái)年三大業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收占比分別為49.0%、42.8%和8.2%。不過(guò)，蘑菇街至今仍處于虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2017財(cái)年、2018財(cái)年蘑菇街分別凈虧損4.761億元、4.202億元，截至今年9月30日，2019財(cái)年上半年調(diào)整后凈虧損1.857億元。
蘑菇街起步較早，占據(jù)著電商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，除了不容樂(lè)觀的財(cái)務(wù)狀況，蘑菇街發(fā)展還面臨用戶增長(zhǎng)緩慢的困境，并存在商戶用戶口碑欠佳等諸多隱憂，這些因素都會(huì)對(duì)蘑菇街未來(lái)股價(jià)走勢(shì)形成考驗(yàn)。（記者 孫杰）