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尊敬的評(píng)委老師，大家好，我是中職現(xiàn)代商務(wù)組**號(hào)考生，今天我試講的題目是《電子商務(wù)平臺(tái)種類(lèi)介紹》，我準(zhǔn)備好了，下面開(kāi)始我的試講。

上課，同學(xué)們好，請(qǐng)坐。

二、新課導(dǎo)入

同學(xué)們，上課之前，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，足不出戶(hù)，如何購(gòu)買(mǎi)需要的各種物資？特別是對(duì)于年輕的你們，更喜歡嘗試各種新奇的事物，當(dāng)然一些潮流的中老年人現(xiàn)在也在跟隨你們的腳步，大有趕超你們的節(jié)奏哦。 對(duì)，我聽(tīng)到很多同學(xué)異口同聲回答：通過(guò)智能手機(jī)或者電腦，上網(wǎng)登錄各個(gè)平臺(tái)下載訂單，等待物流送貨上門(mén)即可。看來(lái)你們都走在了時(shí)代前沿，我們需要登錄網(wǎng)站，其實(shí)就是與我們今日要學(xué)習(xí)的電子商務(wù)平臺(tái)有著緊密聯(lián)系。

我們先從整體上把握一下，閱讀教材，電子商務(wù)平臺(tái)包括哪幾類(lèi)：說(shuō)得很準(zhǔn)確！包括2.2.1水平型電子商務(wù)平臺(tái) 2.2.2垂直型電子商務(wù)平臺(tái) 2.2.3公司型電子商務(wù)平臺(tái)。

三、新課講授

2.2.1水平型電子商務(wù)平臺(tái)

關(guān)于水平型電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在和小組之間根據(jù)多媒體課件上呈現(xiàn)的各類(lèi)平臺(tái)，同時(shí)查看課本，你們?cè)偌?xì)致分一分類(lèi)，各自特點(diǎn)以及代表平臺(tái)。

二組已經(jīng)高高舉手了，請(qǐng)把你們分享一下你們的觀點(diǎn)：

當(dāng)前主流的水平型電子商務(wù)平臺(tái)根據(jù)其運(yùn)營(yíng)模式不同可分為

1、水平型B2B電子商務(wù)平臺(tái)---特點(diǎn)是降低采購(gòu)成本；降低庫(kù)存成本；節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間；擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)；規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 其中的優(yōu)秀代表有1688平臺(tái)，慧聰網(wǎng)，大家現(xiàn)在可以登錄這兩個(gè)網(wǎng)站，具體了解一下。關(guān)于1688平臺(tái)，我覺(jué)得讓咱們的小王回來(lái)最有發(fā)言權(quán)，因?yàn)樗麄兗揖驮?688上從事業(yè)務(wù)，來(lái)，給大家介紹一下吧：1688以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善客戶(hù)體驗(yàn)，全面優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式。目前1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、 小商品等16個(gè)行業(yè)，提供從原料采購(gòu)一生產(chǎn)加工一現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。其主要的業(yè)務(wù)模塊包括：誠(chéng)信通、產(chǎn)業(yè)帶、伙拼、淘工廠、商友圈、生意經(jīng)、快訂、代理加盟、采購(gòu)商城。 不愧是咱們未來(lái)的大老板！

2、業(yè)務(wù)水平型B2C電子商務(wù)平臺(tái)--特征從三個(gè)角度描述，從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，渠道結(jié)構(gòu)被網(wǎng)絡(luò)零售拉??；從商品類(lèi)型來(lái)看，小眾需求在網(wǎng)絡(luò)渠道受到尊重；從客戶(hù)關(guān)系及體驗(yàn)來(lái)看，自助式的購(gòu)物體驗(yàn)使得消費(fèi)過(guò)程更輕松。 其中以大家熟悉的天貓商城，京東商城，1號(hào)店、唯品會(huì)最為被大眾所熟知。

3、水平型C2C電子商務(wù)平臺(tái)--它的主要特征是用戶(hù)數(shù)量多且身份復(fù)雜；商品信息多且商品品質(zhì)參差不齊；交易次數(shù)多但每次交易的成交額較小。說(shuō)到這里是不是同學(xué)們馬上想到了淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)呢，看來(lái)沒(méi)少在上面買(mǎi)東西吧。

2.2.2垂直型電子商務(wù)平臺(tái)

現(xiàn)在小組之間參照研究水平型電子商務(wù)平臺(tái)的方法來(lái)學(xué)習(xí)垂直型電子商務(wù)平臺(tái)，我們稍后請(qǐng)代表展示。

我看到課代表已經(jīng)站起來(lái)準(zhǔn)備和大家分享他們的收獲了，來(lái)，到前面給大家展示一線，同時(shí)看一下多媒體課件。

垂直電子商務(wù)平臺(tái)，垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，能夠提供更符合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足某一領(lǐng)域用戶(hù)的特定習(xí)慣，因此能夠更容易取得用戶(hù)信任，從而加深產(chǎn)品的印象和口碑傳播，形成品牌和獨(dú)特的品牌價(jià)值，這也是小資本創(chuàng)業(yè)企業(yè)的必經(jīng)之路。可以在產(chǎn)品流通管理、產(chǎn)品展示管理、供應(yīng)商服務(wù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)商服務(wù)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者服務(wù)優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)方面來(lái)具體體現(xiàn)。

其中的優(yōu)秀代表有化工網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城。

咱們當(dāng)?shù)赜兄T多化工企業(yè)在化工網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們具體來(lái)看一下： 由網(wǎng)盛科技創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)的中國(guó)化工網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站,主要提供塑料、化工、冶金、紡織、能源、農(nóng)業(yè)、建材、機(jī)械、電子、電工、五金、儀器、汽車(chē)、照明 、安防、服裝、服飾、家電、百貨、禮品、家具、食品等40多個(gè)大類(lèi)商品的在線采購(gòu)批和營(yíng)銷(xiāo)推廣。 總結(jié)精煉準(zhǔn)確，大家為你點(diǎn)贊！

2.2.3公司型電子商務(wù)平臺(tái)

下面對(duì)于咱們男同學(xué)們要特別注意啦，如果你以后想從事電子商務(wù)，想把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，一定要知曉下面的---公司型電子商務(wù)平臺(tái)！

公司型電子商務(wù)平臺(tái)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作中居于自己獨(dú)特的作用，大家可以具體了解一下。我們著重看一看公司型電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)，哦！咱們的小老板準(zhǔn)備給大家展示一下他的分析，該平臺(tái)具有更廣闊的環(huán)境、更廣闊的市場(chǎng)、快速流通和低廉價(jià)格。 同組的同學(xué)想補(bǔ)充一下，來(lái)吧！優(yōu)秀的平臺(tái)實(shí)例有海爾商城、戴爾電子商務(wù)平臺(tái)。 這樣完善可許多。

四、鞏固練習(xí)：經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我們結(jié)合本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)來(lái)思考并討論一下：什么樣的企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的平臺(tái)來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，大家可以從三個(gè)平臺(tái)角度考量一下。

五、總結(jié)：誰(shuí)能給大家分享一下，你這樣接的收獲，來(lái)！我看到你第一個(gè)舉手的，你來(lái)說(shuō)一說(shuō)：我們學(xué)習(xí)了電子商務(wù)平臺(tái)種類(lèi)，已經(jīng)特點(diǎn)和各自的優(yōu)秀代表，希望大家以后能在這些平臺(tái)上大展宏圖！

六、作業(yè)：課下，請(qǐng)大家以小組為單位共同完成這樣一份作業(yè)：調(diào)查咱們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所在電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)狀況，寫(xiě)一份調(diào)查報(bào)告。

這節(jié)課我們上到這里，下課！

我的試講到此結(jié)束，感謝各位老師的耐心聆聽(tīng)。

在我們需要采集阿里系幾個(gè)平臺(tái)的商品圖片時(shí)，現(xiàn)在都在用一款叫“載圖助手”的軟件，它支持淘寶、天貓、1688的，整店采集、分類(lèi)采集、整頁(yè)采集、軟件共支持平臺(tái)近145個(gè)，均可以用批量采集并分類(lèi)保存。今天就以分類(lèi)下載天貓商城上的多個(gè)商品為例，手把手教大家操作。

1.打開(kāi)電腦上的“載圖助手”沒(méi)有的朋友可以百度搜索并安裝，如圖：

2.進(jìn)入天貓商城某商品店鋪首頁(yè)，然后找到“所有分類(lèi)”并復(fù)制它上方的鏈接，如圖：

3.轉(zhuǎn)回到載圖助手軟件首頁(yè)，運(yùn)行軟件的“寶貝分類(lèi)下載”將復(fù)制到的鏈接地址粘貼上去，如圖：

4.先點(diǎn)擊訪問(wèn)，再獲取寶貝分類(lèi)、選擇要分類(lèi)下載的商品序號(hào)，再點(diǎn)擊獲取寶貝地址、待寶貝地址都獲取完成后，點(diǎn)擊確定，如圖：

5.確定后所獲取到的鏈接將自動(dòng)轉(zhuǎn)到軟件首頁(yè)面，然后我們?cè)谙螺d選項(xiàng)中勾選所需選項(xiàng)，和智能分類(lèi)保存功能，如圖：

6.立即下載，在軟件進(jìn)入工作中，會(huì)有不斷提示已下載到第幾個(gè)商品和鏈接，這時(shí)如果您想先查看一下軟件是否在正常下載到商品圖，那么我們可以點(diǎn)擊打開(kāi)文件夾，就可以瀏覽到圖片了，如圖：

7.下面我們一起來(lái)瀏覽一下已保存到的那些商品圖，如圖：

、天貓開(kāi)店的流程

進(jìn)駐天貓需要大量材料證實(shí)，材料必然是越全方面就越好。

1、申請(qǐng)辦理公司支付寶賬號(hào)且開(kāi)展商家認(rèn)證：

1)規(guī)定：給予一個(gè)全新的賬戶(hù)支付寶賬號(hào)，不能關(guān)聯(lián)一切淘寶VIPID。

2)若已擁有一個(gè)通過(guò)商家認(rèn)證的企業(yè)賬號(hào)，但是由于不符天貓支付寶規(guī)定，能夠再次申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，以后只需把新辦理的賬號(hào)與原來(lái)商家認(rèn)證的賬號(hào)關(guān)系就可以。

2、登陸天貓：

1)登陸天貓賬號(hào)，進(jìn)到招商合作頁(yè)面上“招商合作門(mén)戶(hù)網(wǎng)-理想生活上天貓”，點(diǎn)擊查看“立即加入天貓網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面”。

2)進(jìn)到“馬上進(jìn)駐天貓”網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面后，必須閱讀文章天貓店家注意事項(xiàng)并參加淘寶在線考試系統(tǒng)。

3、遞交新材料：

1)提交申請(qǐng)然后進(jìn)行線上簽約：通過(guò)考核后進(jìn)行支付寶錢(qián)包認(rèn)證，開(kāi)展線上簽約，必須鍵入申請(qǐng)公司的相關(guān)資料，而且線上簽署各類(lèi)條文和協(xié)議書(shū)。

2)提交品牌商標(biāo)：務(wù)必和商標(biāo)局辦理備案logo一致。

4、待審：

1)將公司資質(zhì)及知名品牌材料郵遞后待審。

2)登陸天貓賬號(hào)，進(jìn)到“天貓服務(wù)項(xiàng)目會(huì)員專(zhuān)區(qū)”，必須在15天內(nèi)進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的凍潔交納實(shí)際操作。若貸款逾期申請(qǐng)辦理將廢止。

5、產(chǎn)品的出臺(tái)及店鋪發(fā)布：

1)登陸天貓賬號(hào)，進(jìn)到“天貓服務(wù)項(xiàng)目會(huì)員專(zhuān)區(qū)”，點(diǎn)一下“發(fā)布產(chǎn)品”，進(jìn)入首頁(yè)后根據(jù)要求，在30日內(nèi)公布滿(mǎn)要求總數(shù)產(chǎn)品。若貸款逾期申請(qǐng)辦理將廢止。

2)點(diǎn)一下“店鋪發(fā)布”后，申請(qǐng)注冊(cè)進(jìn)行，店鋪宣布進(jìn)駐天貓商城系統(tǒng)

二、天貓入駐標(biāo)準(zhǔn)及花費(fèi)

1.公司資質(zhì)類(lèi)必須使用公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.品牌資質(zhì)務(wù)必有品牌商標(biāo)注冊(cè)證，或知名品牌每一個(gè)人的銷(xiāo)售授權(quán)

3.開(kāi)店需要繳納10w的擔(dān)保金

4.每一年需要繳納6w塊的服務(wù)費(fèi)(必須一年交一次，假如年銷(xiāo)量達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，會(huì)退還50%或100%的服務(wù)費(fèi))

5.每單展銷(xiāo)會(huì)有3-5%的天貓抽成，實(shí)際類(lèi)目抽成可以咨詢(xún)天貓?jiān)诰€客服。