語：隨著互聯網與教育行業的融合發展，在線教育行業獲得了越來越多的外界關注，其中焦點之一便是K12領域。K12在線教育行業面向獨特的用戶人群，具有不同于其他在線教育領域的發展特點。本文采用SWOT分析方法針對K12在線教育行業當前內部的優勢與劣勢、外部的機會與威脅進行綜合性系統分析，并據此預測行業未來發展趨勢，提出相關發展策略。
在線教育是一種以網絡為知識傳播媒介的教育模式，區別于傳統教育的面對面教學形式。中國的在線教育于20世紀90年代起步，近幾年伴隨著互聯網的發展突然開始了快速崛起。
據統計，2017年我國在線教育市場規模達到2502億元，2018年預計突破3000億元，用戶規模預計超過1.6億人。
K12在線教育是在線教育領域中的一個分支，面向的是從幼兒園到到高中階段的兒童和青少年，內容涵蓋了學前早教、中小學課下輔導、語言學習、興趣教育、出國留學等許多方面。2017年我國K12在線教育市場規模已達到298.7億元，2018年預計達到443.2億元。
(圖為2012年～2022年中國K12在線教育市場規模及增長率)
1.1.1 在線教育具有較高的靈活性和性價比。
在線教育的形式能夠打破傳統教育的時空雙重限制，學生既可以足不出戶就接觸到全國范圍的優質教育資源，還能根據自身情況自由選擇學習時間及時長。
這使人們對于知識技能的學習不再受學校或者培訓機構等空間約束，可以按照自己的意愿選擇舒適的、符合自己學習習慣的場所進行課程學習。
不僅減少了學生去固定上課地點所需要的時間和交通費用，降低了教育成本，還會在一定程度上增強學員的學習效果。
而學生通過自由選擇課下時間進行自主學習，滿足了移動互聯網時代對學習時間碎片化的需求，大大提高了教育資源的利用率。
1.1.2 K12在線教育在新興教育內容上具有先導性。
近些年在K12在線教育行業中出現了一項新的內容——少兒編程。
少兒編程并非像高等教育那樣學習如何寫代碼、編制應用程序，而是通過編程游戲啟蒙、可視化圖形編程等課程，培養學生的計算思維和創新解難能力。
據統計，2017年全年有30家編程項目成立，達歷史最高值。截至2018年7月15日，2018年少兒編程公司的成立數量仍保持較高水平。
在這樣一個新的K12教育內容面前，在線教育走在了最前端，從最初的滿足學習需求到發掘新的學習內容，K12在線教育發現了潛在的學習需求，引領了學習趨勢。
1.2.1 K12在線教育水平良莠不齊
當前階段我國K12在線教育行業發展尚未成熟，缺乏相關的行業標準和要求，入局門檻偏低，師資力量不足，對教學研發工作重視程度不夠，因此不同機構教育水平良莠不齊。
比如對于少兒英語教育中的外教資質，一些規模較大的企業會制定外教篩選標準和培訓體系，并規劃設計教學流程和內容，而很多機構的相關制度并不完善，不少所謂的外籍老師都沒有TEFL或者TESOL等從事教學資格的相關證件，機構對外營銷宣傳時則采用模糊外教資質的方式來回答家長的疑問。
1.2.2 K12在線教育中缺少真實的教學體驗
在傳統教育中，教師以一對一或一對多的形式進行面對面教學，學生可以和教師進行全面的交流互動，學生在學習過程中可以即時提出疑問并獲得教師解答，反饋效率較高。
另外，班級課堂的學習氛圍也有利于激發學生的學習積極性。
而K12在線教育中，學生通過網絡客戶端觀看直播課或錄播課自主學習，教師與學生的互動有限，同時K12階段學生的自主性較弱，課時完成度難以保證。
1.3.1 大眾學習觀念的改變以及教育投資的增長
2018年起，K12在線教育行業的學生用戶已全部變成00后，相比于80后和90后，他們的網絡消費意愿更強，消費偏好更獨特，對個人體驗更重視。
隨著居民收入的不斷增加，人們在教育上的投入也在快速增長。在我國教育市場繁榮發展的大環境下，中小學教育培訓這一教育市場的細分行業在近幾年維持著高速擴張的趨勢：中國K12教育市場人均花費達到5121元/年；其中輔導機構占21%，在線教育占18%；40%的K12家長每年的小孩課外學習花費在5000元以上，其中8.65%的家長更是投入上萬元。
現階段受教育程度更高的80后、90后群體開始成為父母，未來的生育人群將有更高的受教育水平，更加了解教育的重要性，教育觀念也更加開放和先進，未來的家長也必然更加重視子女的教育，愿意為此花費更多的時間和財力，進一步擴充教育市場規模。
（圖為三成中小學生每年在課外輔導上花費5001元～10000元）
1.3.2 政府的政策支持。
2016年2月，互聯網教育被列入新版《國家重點支持的高新技術領域》列表，互聯網教育企業有機會被認定為高新技術企業，享受稅收等優惠。
2017年初印發的《國家教育事業發展“十三五”規劃》明確提出，鼓勵社會力量和民間資本以多種方式進入教育領域，通過推進“互聯網+教育”，發展教育服務新業態，實現中國教育向更高質量、更加公平的方向邁進。
全國政協委員、中國礦業大學(北京)副校長姜耀東認為在線教育將對整個中國教育體系的改革發展發揮巨大作用：
“當前的中國教育還存在不少短板，在線教育的出現，可以高效優化教育資源，彌補很多教室設施、人力物力上的不足，是中國教育補短板、實現教育強國彎道超車非常有效的工具。”
1.3.3 互聯網和移動終端的發展。
受益于移動通信網絡的帶寬增加，移動互聯網終端設備已逐步進入智能化時代，智能移動終端普及率越來越高，在線教育的硬件載體從臺式電腦向更方便的智能手機和平板電腦轉移，這使得在線教育的時空靈活性得到了更好地發揮。
另外隨著5G時代的到來，高速率、大容量、低延時的信息交換將進一步促進移動終端智能化發展，提高在線教育的產品質量。
線下傳統教育輔導的競爭。相比于在線教育，傳統的線下輔導已經發展得較為成熟，并且在K12階段已經形成一定模式，具有更廣泛的接受度，更符合大多數人的學習習慣。首先，師生面對面進行教授與學習使教學過程具有儀式感，學生不易脫離場景；其次，師生間的互動方式多樣，包括語言、表情、動作等，學生也可以以多種方式進行反饋，使學習過程生動化；再次，班課中學生之間可以進行討論和競爭，通過同學間的互動提高學習的積極性。而在線上學習過程中，這些元素被弱化，增加了學習效果的不確定性。
在線教育從經濟、文化、科技最發達的一線城市開始發展，這樣的城市中人群整體的文化水平較高，對新興事物的接受程度較大。根據2017年在線教育行業用戶畫像分析，家長用戶多在一二線城市，其中有相當比例的基層崗位用戶。
一二線城市已成為在線教育市場的消費主力，而三四線城市市場還未被完全開發，具有極大的市場潛力。
在三四線城市，教師資源尤其是優質的教師資源相對稀缺，對在線教育需求更加強烈，在線教育發揮其通過互聯網突破地域和資源限制的特點，滿足了這類人群的學習需求，提高了教育資源的利用效率。
三四線城市對于教育培訓的需求在不斷增加，其消費能力也在迅速增長，在線教育向三四線城市擴展將成為行業發展的趨勢。
K12在線教育從20世紀90年代興起至今已經度過了萌芽期，進入了快速發展期。此時寡頭企業尚未出現，中小型機構數量極多且更替極快。
預計在未來行業大環境的逐漸成熟的條件下，個別運營較好的企業將成為行業巨頭。
而在這樣的過程中少不了企業間的并購、重組和淘汰，就像同樣突然爆發的餐飲外賣行業和共享單車行業一樣，殘酷的市場競爭最終會以產品品質和經營策略篩選出真正優秀的企業。
以長遠發展的眼光來看，線上教育和線下教育并非對立存在的，在線教育有優于傳統教育之處，但傳統線下教育也有線上無法取代的優勢。
在線教育平臺與線下的教學相對獨立，線上線下沒有一個完整的銜接，知識傳授也就存在漏洞，隨著在線教育的不斷發展成熟，未來的教育模式將呈現出線上線下融合的模式，教學環境將更加完整。
我國在線教育法律法規和行業規范亟待建立和完善，有關部門應盡快制定《在線教育監督管理辦法》，通過要求在線教育機構辦理《網絡文化經營許可證》《信息網絡傳播視聽節目許可證》《互聯網出版許可證》等證書加強監管，結合其他方式明確我國在線教育行業的監管機構及其職責，解決在線教育機構和和在線教師隊伍的注冊、資質等問題；
明確在線教育平臺在師資管理、資質審查、教學質量、收費退費、資金托管、隱私保護、知識產權保護等方面的責任與義務, 積極推動在線教育行業自律，充分發揮行業協會在加強行業自律、促進行業發展、維護企業合法權益等方面的積極作用。
市場需求大、剛需屬性強、政策限制少、盈利模式簡單清晰使得在線教育備受追捧，而創業者和投資的蜂擁而至也使得行業中魚龍混雜。
要實現K12在線教育行業規范化發展的目標，必經之路是提升產品品質和技術含量，抬高行業門檻，構筑行業壁壘。
例如，K12在線教育企業洋蔥數學，其主要產品是針對K12數學和物理學科以趣味短動畫習題為主要形式的人機交互在線輔導，它以高品質課程、基于AI的完整學習閉環和獨特的產品定位避開了同質的競爭，走出了一條差異化之路。
因此行業中的諸多企業要重視發揮在線教育優勢，不斷優化課程內容，減少同質化、低質量課程，以此達到逐漸淘汰水平較低的公司，提升整體行業水平的目的。
人工智能、VR/AR等技術的發展將增強在線教育教學場景化體驗，云服務和大數據分析技術可以帶來更個性化的學習方案，應用多種人工智能算法，建立科學的分析模型，將學生在學習過程中產生 的各項數據可視化(如課時完成率、課時費用、課堂表現、考試數據等)。
因此，科技的不斷發展將會帶來K12在線教育產業的軟硬件升級，一定程度上提升在線教育產品質量，進而為K12用戶創造更好的使用體驗。
K12在線教育是互聯網產業和教育產業交融的產物，純粹的互聯網人做在線教育最大的短板是不懂教育。
所以企業和行業在發展過程中需要有在教育教學方面有研究的人參與，進而更好地了解和分析在線教育全過程中的用戶行為，構建更貼合用戶需求的平臺功能。
就像如果沒有對零售行業有深刻認識的人就不能成就電商平臺一樣，如果沒有對教育教學有深刻理解的人也不能成就好的在線教育平臺。
本文由 @漂漂 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
報告出品方/作者：方正證券，方聞千、楊文健）
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數據安全建設帶動行業持續中高速成長
數據安全已成為網絡安全行業最大的風口。從《網絡安全法》到《數據安全法》，政策頻出疊加近年來常態化開展的HW行動 ，直接或帶動了下游政企安全支出的不斷增加，且我們以20%的復合增速估算，行業在2024將達到千億規模。隨著我國數據安 全立法進程的不斷加快，同時在滴滴事件等外部事件催化下，數據安全已經成為當前帶動政企網絡安全投入的核心驅動力。
等保規則修訂帶動中小B市場需求
等保2.0規則重大修訂，有望帶動22年中小B合規市場景氣度。自2021年6月18日之后國內所有測評機構都將按照新標準開展測 評工作，有望帶來近百億的增量采購需求，其中重點突出了對態勢感知、高級威脅檢測以及數據安全類產品的要求。
政策驅動數據安全建設提速
我國數據安全政策從2021年起開始密集出臺，數據安全合規建設將全面啟動。21年9月，我國第一部數據安全的專門立法《數 據安全法》正式出臺，11月《網絡數據安全管理條例》作為配套細則也迅速落地，同時《個人信息保護法》也在11月起正式 施行。從國家層面來看，未來各監管部門將加大對數據安全的監管，其中包括國家數據分類分級保護制度的建立，各地區、 各部門也將對本地區、本部門進行分類分級管理；從企業層面來看，數據安全將從過去少部分機構的風險控制需求轉向全面 的合規建設需求，政企用戶在數據安全建設成為了網絡安全預算和支出的重點。
21年下半年開始數據安全大項目明顯增加
從網絡安全行業整體招投標項目情況看，今年數據安全項目的數量保持快速增長，特別是千萬級的大型項目數量有了顯著增 加，預示著數據安全已經成為了政企網絡安全投入的重點。根據數說安全對招投標項目的數據顯示，截至2021年11月，全國 數據安全相關項目市場規模104.4億元，同比增長27.61%。2021年數據安全相關項目有38419個，涉及客戶數量17048家，同比 增長分別為23.11%、16.96%。從項目的總體內容來看，隨著下游用戶對整體解決方案需求的不斷增加，千萬級項目數量增長 明顯，其中“數據安全管理平臺”、“數據安全服務”、“數據安全治理”等為招標熱點。
行業整體呈現碎片化的特點
數據安全目前整體仍呈現碎片化的特點，行業集中度不高，且并未跑出真正意義上的龍頭廠商。從數據安全市場的主要參與 者來看，既有綜合型的安全廠商，如奇安信、啟明星辰、綠盟科技、天融信、安恒信息等，也有專注于數據安全領域的安全 廠商如安華金和等。綜合型安全廠商往往是網絡安全行業的頭部廠商，產品線較為全面，一般具備較強的咨詢、框架和整體 解決方案的能力，在一些頭部客戶和頭部項目的競爭中占據優勢；而專業數據安全廠商則相對而言對數據安全的理解更加深 入，也是數據安全市場的重要參與者，比如數據安全治理的龍頭廠商安華金和，以及專注個人隱私保護（APP安全）領域的梆 梆安全、愛加密（國農科技）等。（報告來源：未來智庫）
國內工業軟件行業增速快，國產替代空間大
國內工業軟件行業增速較快，未來將成為全球工業軟件市場發展亮點。2020年我國工業軟件市場規模約為2000億元，僅占全 球的6.60%，但我國工業增加值全球占比卻超過25%，同時三年工業軟件同比增長在15%左右，我們判斷未來國內工業軟件發展 仍存在廣闊空間。
研發設計類——CAX
2D CAD可替代、3D CAD基本可用，價格優勢明顯但依然面臨“卡脖子”風險，未來或可通過收并購完善產品線。2D CAD可基 本實現國產替代，主要適用于中低端場景，且國產軟件價格約為海外產品價格一半，價格優勢明顯。國產3D CAD在中低端領 域已基本實現可用，但目前大多數國內廠商租用第三方幾何內核進行3D CAD 產品開發，自主可控程度低，存在“卡脖子”風 險，但未來有望通過收并購擴充產品線打開國內市場。
研發設計類——EDA
全球IC（芯片）市場規模整體上升，國內EDA作為核心環節將迎來發展機遇。近年來，在以5G、物聯網、人工智能、可穿戴設 備、云計算、汽車電子、智慧醫療和智能制造等為主的新興應用領域強勁需求的帶動下，全球IC市場規模整體呈現增長趨勢 。目前國家從戰略高度大力推動IC國產化，為IC產業帶來了廣闊的市場空間，大陸本土的IC企業市場滲透率有望提升，同時 也將進一步為國內下游EDA市場的發展帶來機遇。
生產制造類——MES、DCS
MES可替代空間有限，未來可發展空間較大，增速較快。目前國內MES軟件產品種類較多，在流程型行業和離散型行業均得到 了應用，但在其功能及行業側重點上有所不同。目前國內MES公司在某些細分領域具有行業競爭優勢，比如寶信軟件在我國鋼 鐵冶金領域獨占鰲頭；石化盈科在石油化工制造執行系統解決方案領域獨樹一幟。
醫療信息化：以醫院為核心，但遠大于醫院
醫療信息化發展至今，雖然醫院依然是核心，但是其內涵已經遠超過醫院信息化本身，現在所講的醫療信息化，從更廣義的 角度上講，也可稱為“醫療健康信息化”，涉及的領域包括醫院、區域醫療及公共衛生、醫藥醫保、互聯網醫療、生命科學 數字化等。
成長動力：政策催化、技術進步、業務創新是成長之源
醫療信息化作為一個融合醫療知識和信息科技的行業，其成長的動力主要來自于三個方面：政策催化、技術進步、業務創新 。其中業務創新也來自于政策的推動，目前業務創新方面，更多的是基于國家在互聯網醫療方面的政策推動，包括互聯網醫 院、醫藥電商、處方流轉、互聯網保險等。
公立醫院高質量發展：電子病歷、智慧服務、智慧管理評級三位一體
2009年我國醫改政策強調以醫院管理和電子病歷為重點，推進醫院信息化建設，此后我國開始重點進行電子病歷建設。2010 年10月，衛生部印發《電子病歷試點工作方案》，決定在北京市等22個省區市的部分區域和醫院開展電子病歷試點工作。 2012-2013年衛生部門要求各醫院要進一步加強以電子病歷為核心的醫院信息化建設工作，實現臨床路徑管理與電子病歷系統 相銜接。2016-2017年對電子病歷的技術、細節、規范等做了規定。2018年推出電子病歷新政。2021年11月推出公立醫院智慧 醫院評級新政。
DRG/DIP支付方式改革三年行動計劃為信息化注入新動力
2021年11月，國家醫療保障局制定了《DRG/DIP支付方式改革三年行動計劃》，要求分期分批加快推進，從2022到2024年，全 面完成DRG/DIP付費方式改革任務；到2024年底，全國所有統籌地區全部開展DRG/DIP付費方式改革工作，先期啟動試點地區 不斷鞏固改革成果；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆蓋所有符合條件的開展住院服務的醫療機構，基本實現病種、醫保基金 全覆蓋。
長期：前端系統看替換，后端系統看改造
前端市場：1）依托于支付需求爆發而成長的金融機具市場已基 本飽和。2013年-2017年期間，移動支付貢獻率從8.6%猛增至 55.0%，而對應的ATM數量增速從2015年40.95%降低至2020年的7.63%，可見支付需求已從線下轉為線上。 2）根據新國都招股說明書和證券時報的資料顯示，金融機具的 替換周期一般為5-7年，繼2015年新版人民幣催生的金融機具替 換，下一次替換浪潮可能在2022年出現。
后端市場：銀行IT后端解決方案市場規模巨大，持續高增速。 銀行IT解決方案市場將維持CAGR 29%左右的增長，至2023年達 到1072億元。
中短期：央行數字貨幣是M0的替代品
央行數字貨幣是用于替代現有紙幣與硬幣的法定加密數字貨幣，本質與流通紙幣無異，由中央銀行背書發行，具備法償性。 央行數字貨幣采取以央行為主，商業銀行為輔的二元體系，實行中心化管理。 央行數字貨幣核心系統已形成“一幣兩庫三中心”的運行架構。 央行數字貨幣具有低成本、交易便捷安全等特征。
中短期：數字貨幣加速推進
央行數字貨幣在降低貨幣系統運行成本的同時，能夠兼顧其交易的安 全與便捷性，且其具備可追蹤性和可編程性等特征，因此中央加速推 行數字貨幣以提升貨幣運行監控效率。
（本文僅供參考，不代表我們的任何投資建議。如需使用相關信息，請參閱報告原文。）
精選報告來源：【未來智庫】。未來智庫 - 官方網站
科技日報消息，2019年5月9日在第二屆中國聚碳酸酯產業創新發展論壇上，中國合成樹脂供銷協會發布《2019中國聚碳酸酯產業發展調查報告》時提出，中國聚碳酸酯產業投資過熱，國內聚碳酸酯的產能增長率與需求增長率的不對等，大量重復建設必然會導致行業整體產能嚴重過剩，造成投資浪費與利潤稀薄，甚至虧損。
PC作為新材料得到國家高度重視，先后被列入國家高新技術產業、重點戰略性新興產業和《中國制造2025》十大重點領域。比如，魯西集團儲備的100萬噸/年聚碳酸酯綠色循環經濟一體化示范項目，被列入國務院批準的《山東省新舊動能轉換綜合試驗區》重點項目。
受國家政策提振，眾多投資者將目光聚焦到PC行業，產業進入集中釋放期。
中國已發展成為全世界最大的聚碳酸酯生產國。在過去的5年，國內聚碳酸酯產能增長迅速，從2014年的61萬噸持續增長至2018年的120.5萬噸，年均增長率18.6%。
同期國內聚碳酸酯消費量從2014年的153萬噸，持續增長至2018年的184萬噸，年均增長率不足5%，產能增速遠高于需求增速，顯著緩解了嚴重依靠進口的局面。預計到2022年，國內聚碳酸酯產能將達到352萬噸/年，年均增速更將達到驚人的30%。
值得關注的是，PC技術壁壘高，沒有公開成熟的技術，目前國內真正實現規模化生產的僅有浙鐵大風、魯西化工和萬華化學，其余多為外企投資或中外合資。因此，我國每年為了滿足需求依然需要大量進口PC。2018年，PC累計進口量為141.72萬噸，也給國內市場造成一定壓力。
國內聚碳酸酯PC最大的下游應用市場為電子電氣，其次為板材/薄膜。此外，汽車也是聚碳酸酯非常重要的下游應用市場，目前聚碳酸酯在汽車上的消費占總消費量的約16%。其他主要是光學、家電、包裝、醫療等相對占比較小的市場。
預計未來5年，國內各領域的消費結構不會發生明顯改變，在電子電氣(尤其是消費電子)和汽車(尤其是新能源汽車)市場的消費占比會略有提升，但整體的消費增速乏力，整個行業進入低速發展期。 以汽車為例，2018年產量為2780.9萬輛，與2017年相比下降4.2%，對PC需求呈現縮減態勢。
此外，國內新增PC產能多為普通料，高端料寥寥無幾，普通料供大于需，市場結構明顯不合理。
且在19年發改會對《產業結構調整指導目錄（2011年本）（修正）》進行了修訂，形成了《產業結構調整指導目錄（2019年本，征求意見稿）》，PC被移出鼓勵類。
PC曾是盈利化工產品之一，從2017年以來的數據看，利潤空間高位時達12000元/噸以上，但今年以來，一度呈現成本倒掛，就目前的價格而言，PC企業仍在成本線附近掙扎。
縱觀PC市場，價格在2016～2017年持續沖高，創歷史最高點，2017年底達到30000元/噸，比2016年增長100%。
2018年開始，市場報盤整體呈滑坡式走低，期間報盤雖有上調，但下跌的大趨勢仍難有變化。市場運行至2018年底時，PC市場價格跌至2016年水平。2019年春節之后，受成本支撐，市場報盤窄幅震蕩。
PC市場價格處于低谷，加之生產企業庫存壓力有增無減，紛紛讓利銷售，PC生產利潤空間大幅壓縮，更有企業虧錢出貨。
隨著未來幾年國內聚碳酸酯市場產能的快速釋放，市場整體將出現長期供過于求的局面，裝置開工率將明顯下降，聚碳酸酯與雙酚A的差價或將長期位置低位，行業整體盈利能力堪憂。
如何改變這種困難的經營狀況？業內專家建議，PC行業應該在擴產的同時加強產品品質的提升，改變低端產品過剩、高端產品缺乏的困境，只有在高端牌號產品的開發和改性上保持優勢的企業，才能在激烈的市場競爭中不斷發展壯大。
5月21日—5月24日2019第33屆橡塑展在廣州琶洲展館舉行，屆時韓國樂天將推出新型的高性能防火的PC材料，總所周知，樂天高端的材料有多種每種都有不同的性能。
搜料網有韓國樂天原廠授權直供的物料，還有相關的性能證書和應用案例，為客戶選材提供有力的幫助。
本次橡塑展搜料網&匯邦NCM聯合開展。
時間：2019年5月21日至24日
地點：廣州海珠區琶洲中國進出口商品交易會展館，廣州市海珠區閱江中路380號
展位：11.2館 J01展位
搜料網本次展會重點推出替代搜索和拍照識材，為客戶選材、辨材上提供幫助。匯邦NCM&搜料網期待您的蒞臨。