“大哥，要盤么？”
“姐姐，要電腦么?看看手機，便宜！”
“大哥，新來的一批水貨，過來看看”
“哥，攢電腦么，過來，我給你寫個報價”
這些叫賣聲你有多久沒聽見了....
天津鞍山西道電腦城是屬于一代人的記憶
以前的時候每周都要抽時間去電腦城轉轉
逛逛配件、看看外設，順手挑幾張游戲光盤...
從帝國時代、紅色警戒、仙劍奇俠傳
到GBA、NDS、PSP
又陪著我們奮斗了多少個不眠夜
微軟已經從最經典的Win98更新到了現在的Win10
電腦城又有多久沒去逛逛了....
這只瑞星的小獅子還記得么？
現在的電腦城又成了什么模樣....
偶然的路過，讓我有了想進去的沖動
1
一層電腦區域
當踏入百腦匯的那一刻就被驚艷到了
一掃之前臟、亂、差、雜同款電腦城的情景
映入眼簾的是整齊的規劃、清晰的品牌劃分
不再是混搭販賣，成為了一個高科技專區
買電子產品來這里絕對沒選錯地方
百腦匯的一樓依然延續了之前的產品類型
匯集了所有熱門電腦品牌
并對進駐商戶進行優選
一品牌一家店
統一收銀結算，規避了商家的個人行為
2
楽之、運營商手機專區
二層主要分為兩大區域
百腦匯自營品牌楽之和三大運營商手機專區
一大區域就是百腦匯的自營品牌楽之
楽之主要有影音商品、創意周邊
智控玩具、智能生活、智能穿戴、
高新科技等六大品類
影音產品的涵蓋可以說是天津最全的
想買的設備在這就沒有找不到的
大到全息投影，小到品牌耳機
還有可以脖帶式UBL耳機放抖音一定火
紙制的音響你一定沒見過
創意周邊涵蓋手機殼、手機數據線等手機配件
最值得一提的就是便攜式無線充電器
還有隨時隨地打印照片的便攜打印機
同樣也是抖音爆款哦~
逛累了之后也還可以來楽之咖啡小坐一下
馬卡龍色的環境、大大的落地窗、精致的擺盤
顏值高到簡直就是新晉的拍照圣地
小仙女們拍拍拍一下午時光一晃就飛逝了
這里的咖啡從顏值、工序再到味道
秒殺某星狂甩一條街都不嫌多
自從嘗了一口
從此就成了這家店的死忠粉
愛馬仕的鏈條杯可是擺拍神器哦~
二層還有各類品牌手機商的入駐
什么小米、oppo、蘋果、華為等....
更有移動電信聯通三大運營商的加持
二樓是人們最常用的電子產品
與人們的生活息息相關
現在還有優惠購機活動
限定機型比官網京東同款便宜至少1000元
別說舉舉沒告訴你！
蘋果、oppo、vivo等多款新型手機到店參加活動
立刻享受此次優惠價格哦~
左右滑動查看更多優惠價格
3
電競專區
當步入三樓時，就會被炫酷的裝修所吸引眼球
走近才發現這里有一個專業級350平方米的電競館
也是天津首家無煙電競館哦！
定期承辦比賽、也是官方體育項目的教育基地
24小時通宵營業，能同時承納88人的大規模場地
前衛科幻的裝修風格，專業店競舞臺設計
賽事現場直播、實況轉播情況
每臺賽級卡座都是水冷機箱
4
電腦醫院維修專區
以前修手機、修電腦都沒有一個專業地方可以去
但是現在好了，百腦匯成立一家維修醫院
專門為你們的手機、電腦醫治各種疑難雜癥
全部仿效醫院建設，從掛號到收費再到候診
一切明碼標價，也可以選擇醫師
拒絕臟亂差不透明的標價行為
包括診室也都是全透明的哦~
休息區還有南開圖書館的圖書可以借閱~
百腦匯
地址： 白堤路與西湖道交口鞍山西道338號1-4F商場
津人都知道，鞍山西道，好吃的倍兒多。
但小編的記憶點，卻是鞍山西道的“數碼江湖”。
有多少人和小編一樣，人生的第一臺電腦，就是在這兒買的？
鞍山西道
屬于一代人的記憶
一條鞍山西道，緊鄰天津大學、南開大學兩座高等學府，匯聚了好幾個數碼廣場：興業數碼廣場（賽博）、百腦匯、時代數碼廣場，不遠的白堤路上，還有個頤高數碼廣場。
他們的業務范圍也廣啊，手機、電腦、數碼相機、各種配件……
鞍山西道和白堤路十字相交構成了人們熟知的天津科貿街，被譽為“天津硅谷”“天津中關村”。
鞍山西道
能解決與“數碼”有關的一切問題
對于很多人來說，鞍山西道曾是再熟悉不過的地方。不論是為了買電腦、挑相機，還是修電腦、修手機，每年至少要來逛上幾趟。
2010年前幾年，是幾大賣場最鼎盛的時期，科貿街總共7個賣場，總面積最大的時候超過10萬平方米！
當時除了幾大賣場，沿著鞍山西道一路走去，道路兩側也遍布著大大小小各種經營電子產品的商家——賣電腦的、賣打印機的、賣耗材的什么都有，軟件店、手機店、音像店一應俱全。
從帝國時代、紅色警戒、仙劍奇俠傳到GBA、NDS、PSP，電腦城可是陪伴了一代愛玩游戲的年輕人。
鞍山西道
有幾大數碼巨頭
零幾年的時候，人們買電腦若不是到百腦匯看看，那一定得去賽博瞧一瞧。
百腦匯，天津人最熟悉不過，很多70后80后手中的電腦、筆記本、手機等等基本上都是從這里拿的貨。
興業數碼廣場，這個名字可能會讓人不太熟悉。但如果說“賽博”就都知道了。
2011年賽博蘋果授權店開業，那火爆場景至今讓人歷歷在目。
2017年6月8日，賽博數碼廣場發布聯合公告，宣布賣場由興業集團全權接手，改名為興業數碼廣場。
多少數碼產品狂熱迷們，在這條街貨比三家后談好價格，組裝了人生第一部臺式機？
2021年了
還有人在數碼廣場買電腦嗎？
但隨著網絡發展，購買渠道逐漸多樣化，這些數碼電子市場，也逐漸淡出我們的視線，成為了一代人的回憶。
這些數碼廣場都漸漸失去了原有的繁華。
不過他們正在以另一種方式存在。
百腦匯在2018年進行了升級，升級后變成了大商場，運營模式而已調整了，商家也更優質了。其實價格也不是很貴，趕上促銷還能買到比網上更劃算的電子產品。
現在的百腦匯現在更像是高科技專區，什么智能機器人、電競館……
興業數碼廣場，里面的場景似乎和很多年前一樣，似乎并沒有什么改變，唯一能談得上變化的應該就是喧鬧的氣氛少了許多。
時代數碼廣場，不僅是IT數碼賣場，還有餐廳、美容、美發、健身、影院、娛樂……
這些數碼城，雖沒有了昔日的榮光，但依然還是吸引著各行各業的人，也依舊有人從這里買到人生的第一臺電腦。
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鞍山西道上，這里每天都上演著不同的故事，一面面向著科技，一面記錄著生活。
鞍山西道的數碼江湖，依然在延續著關于它的故事....
來說說
-你在數碼廣場買過東西嗎？-
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感謝朋友們對我的支持，感謝你們的回復，感謝你們的關注。
那天心血來潮，就根據這這幾年自己的親身經歷，寫了個小文章，本打算就寫個兩篇。沒想到，得到了那么多朋友的關注和支持以及鼓勵，為了你們，我要開掛了。補充一句，我愛你們
跑題大王，回來了，接著上篇繼續
大概那是2009年，（在這簡單說一下自己的經歷了，要不大家就看亂了，我2000年去的中關村，2005年回天津創業開店，具體哪個電腦城你們猜，反正當時天津就三，四個電腦城）電腦城的生意，逐漸開始走下坡路，大家都覺得生意突然間不好做了，其實我們沒意識到，不只是電腦不好做了，其他很多行業的錢也都變的難賺了。
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隨著網絡的普及，信息變得公開，價格也愈發透明，舉個例子吧，顧客進店問某一款機器，你剛報個價格，他就把手機掏出來給你看京東，甚至還有給你看淘寶的，弄得我們做銷售的真是手足無措，想辦法給他轉轉型吧，可是當我們給他介紹了另外一款機器之后，顧客又掏出手機查起了價格。要知道當時京東正在發力階段，有的機型在網上賣的價格比我們提貨價格還低，（說到這肯定有人不信，誰騙人誰是小狗），此時的我們仿佛覺得是被行業放逐了，感覺甚是無助。好在仗著這些年積累下來的幾個單位客戶，生意還不至于停擺，半死不活的還能在撐會。
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終于在某一天，這充滿死寂般平靜的局面被打破了。
（我其實挺猶豫的，猶豫給你們講哪個故事？后來決定，太駭人聽聞的還是留到后面再講，我怕影響大家的世界觀，最后還是遵循由淺入深的原則展開吧）
攪局者上場，上回說過，來自五湖四海的中關村淘金者，紛紛拋棄了滿目蒼夷的中關村，轉戰大江南北，有一部分就盯上了天津這塊，他們眼中肥沃的土地。
一時間，每個賣場都有人在拿店，（這里說的拿店可不是直接找物業承租的，而是去現成的店找老板談承包，談合作）只要給之前那個老板幾個月的房租，再承諾個提貨量，一般來講很輕松就拿下一間店鋪，老板們覺得店租還能加價賺一筆，即不用自己付出辛苦，又能出貨，貨還能賺一筆，何樂而不為呢？其實那些老板沒意識到，他們這樣如飲鴆止渴般做法的后果，那就是引狼入室。（其實在這個過程中淘金者們占了大便宜，首先營業執照稅務手續自己都省了，其次如果一旦有了消費糾紛，還有店家本來的老板給頂著，最重要的照他們賣機器的方法，根本不在乎提貨價貴個一百兩百的）
別的賣場不講，就講講我們這個賣場的一幫淘金者的故事吧。
從我家店鋪向右數三個店鋪，就是那五個淘金者承包的店，為首的那個比較黑我們就叫他小黑吧，小黑的店鋪很小，之前那個老板代理著一個臺灣品牌某碩電腦，小黑他們接過來也直接做起了這個品牌電腦的生意。他們五個人是有分工的，其中兩個是拉活的，用盡各種辦法把顧客拉到店里，他們會不時出現在停車場，衛生間，或假裝若無其事的站在別人家店面門口。（雖然大家都對這樣行為表示不齒和憤慨，但是也沒有誰站出來據理力爭，這其實也縱容了他們以后的更惡略的行徑），還有一個人身份是工程師，另外一個人胳膊上紋了個花臂的青年角色是店長我們就叫他小花，小黑的角色是老板，五個人各有各的分工。
日子一天天貌似平靜的過著，但是我們發現一個問題，賣場但凡有購買意向的顧客，進了小黑的店，不管買什么品牌的機器，都會被那兩個拉活的其中一人帶出店面，去了賣場旁邊寫字樓，最后總能看見顧客提著新買的計算機，從寫字樓里走出去。即使沒搞定的客戶也不會再出現在賣場里，有可能是去了別的電腦城，反正就是走了。這樣就造成了，本來有限的顧客資源變的更稀少了。
原來，小黑他們在旁邊寫字樓租了個辦公室，那里才是主戰場。他們玩的好一出，甕中捉鱉。
一時間我們原本就不太景氣的生意變得更加難做，賣場里有一個和我交好的老板，姓黃，歲數不大，我們經常在一起說話聊天，有一天他突然來到我店里，情緒激動的找到我，：老馬我跟你說個事，我：啥事？別急坐下說。小黃：艸別提了，你知道我店里有一個小孩叫小超嗎？我說：知道呀，怎么了？小黃：他，他媽的跟我辭職了。我：辭職還不正常，你還指望他跟你干一輩子。小黃：別找樂，你知道嗎？他是我發小，從小一直穿著開襠褲長大的發小，小黃喘著粗氣看了我一眼繼續道：你知道他去哪了嗎？我問道：去哪了？小黃壓抑著胸中的憤恨，怒道：他，他媽，去小黑那了。聽到這我也一愣。定了一下神，又勸解道：小超估計從你這也賺不到錢，最近小黑風頭正進，年輕人嘛估計就是想多掙的錢。你們既然是發小，你就多理解理解他。小黃啥話也沒說，只是坐在那憋個大紅臉，喘著粗氣。我幫她點了一根煙，遞了過去。（能想到，當時賣場管理多松散了吧，竟然可以抽煙，哈哈），小黃低著頭只是狠狠的吸著那根煙，感覺沒抽幾口煙就燒到了過濾嘴，小黃把過濾嘴狠狠的按熄在煙缸里，抬頭瞪著那雙通紅的眼睛，問了我一句：老馬，下班有事嗎？我想喝酒了，陪我去喝酒。
那天晚上小黃喝了很多，最后是我打車把他送回家的。
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又過了一個禮拜，記得是一個下午，小黃又來到我店面找我，這次的他的情緒大不一樣，甚至有些亢奮，只是胡子沒刮，看著有些邋遢：老馬，今天晚上我請你喝酒。我：我艸，你有病吧，上次喝那么多還是我背你上樓的呢，我感覺不是你請我喝酒，是你花錢請我干裝卸工。小黃：又找樂，我們家有電梯，用你背我上樓。“定好了，還在那，晚上見吧”小黃邊說邊起身朝店外走去，臨走時回頭又來了一句：你有刮胡刀嗎？我無奈的看了他一眼：滾。然后他就嬉皮笑臉屁顛屁顛的跑了。
還是那個單間，我和小黃相對而坐，我：趕緊的，點菜，我餓了，聽說你請我吃飯，我中午飯都沒吃，現在惡狼扒心了。小黃：又找樂，老馬，我下午找的你，你告我說中午沒吃飯，你夠能忽悠的。我看向滿臉嬉皮笑臉的小黃道:嚯，胡子刮的夠干凈的，哪借的刮胡刀？小黃：我買的，十好幾塊呢。你不借給，也難不倒我。我一陣無語：誰上班帶刮胡刀呀？你以為這是過日子來了？別廢話，點菜趕緊的。小黃露出一臉神秘的表情道：等會，還等個人。這時我才發現小黃旁邊還有一副餐具。便問道：誰呀？到了你就知道了，小黃答道，我們兩就這么有一句沒一句的扯著淡。不消多時，單間門開了，進來一人，我定睛一看愣是有點蒙圈，竟然是小超。小超沖我點了一下頭喊了句馬哥，便坐在小黃的身邊。他這么一來真給我弄蒙了。也不知道說點什么，還莫名其妙的有種和敵人坐在一桌的感覺，（因為小黑他們一伙包括小超已經被我們列為全樓公敵了）小黃朝門外喊了一句，：服務員，點菜。酒菜很快上來，不過氣氛變得有些詭異，我心想：難道小黃也投奔小黑了，這次是來拉攏我的，就這么心不在焉的，喝著酒吃著菜。酒過三巡，小黃開腔了：老馬吃飽了嗎？我下意識的點了一下頭，飽了。心想：臥槽，嘛意思？說正事了。小黃和小超對視了一眼，樂滋滋的看向我，：老馬，咱們關系如何？我莫名其妙的點了點頭：挺好的呀。小黃又神秘的問到：咱們是朋友嗎？是呀，我繼續機械的答道。好，小黃一拍大腿，老馬，看過無間道嗎？臥槽你有病吧，一驚一乍的，我無奈的繼續道：看過呀，怎么了？小黃目光從我身上移到小超臉上，沖小超點了一下頭，：給老馬講講。聽到這我就更蒙圈了。
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小超比小黃小一歲，倆人是從小玩大的玩伴，小黃性子外向，小超性子則比較內向，當時小黃創業干電腦，看小超也沒事干就喊了他一起過來，讓小超在店里當個店長管個錢什么的，算是有個自己人比較放心。
小超開口道，：馬哥你跟大黃是朋友，我跟大黃是從小玩到大的發小，所以咱們都不是外人，所以我就有什么說什么了，我朝著小超點了點頭，小超繼續說道，馬哥 ，大黃跟你說我去小黑那的事了吧，我不置可否。小超繼續道：我是去那臥底了。聽到這句話，我竟不知所措。小超接著道：咱們賣場自打小黑他們來就弄得烏煙瘴氣的是吧，我私下跟大黃也研究過他們的套路。但就是不知道他們怎么干的，我倆都成心病了。眼睜睜的客戶本來就少，向以前那樣，客戶在電腦城里面逛，不是買你家就是買他家，反正肉爛爛在鍋里，怎么的也得從誰家買不是？我跟大黃對視了一眼意味深長的點了一下頭。小超繼續：可是自打小黑他們來，局面就沒法控制了，客戶只要到他們店，直接消失，都不給別人家接待客戶的機會。這不是把人往死里逼嗎？本來電腦城里品牌是有劃分的，每家做每家自己的品牌，誰有本事誰賺錢，其實也無可厚非。但是就我觀察小黑他們，啥品牌都賣，只要顧客問，甭管啥都有，這樣一來別人就沒飯吃了。
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我做這個決定也是出于無奈，事先也沒告訴大黃，怕傻逼嘴不嚴玩露餡了，我他媽在挨頓打就不值了。小超邊說邊從身后包里抽出一個透明文件夾，把文件夾往桌上一摔，道：大黃，馬哥這就是我這個禮拜的收獲。
我和小黃對視了一眼，彼此從對方眼中看到了些許感動和期待。我舉起杯，大黃也隨即舉杯，我帶頭站了起來，沖向小超道：小超，馬哥在這敬你一杯。我舉杯的手甚至有些顫抖，聲音也帶了幾分哽咽，可能由于酒精的緣故，我竟然來了情緒。然后我繼續道，小超我此時已經無法用語言來描述現在的心情，我真的找不到任何恰當的詞來形容我對你的佩服之情了。但我內心能體會到我當時更多的感受是感動，真的感動，以為這種事只能發生在小說或者電視里，卻不曾想，今天就發生在我面前，活生生的，有血有肉。小黃也被我情緒帶動了，甚至流了眼淚。他這么一來我也控制不住了，也哭了。反而給小超弄的不知所措。：別別，兩位哥哥，不至于的，這也沒多難，我只是想用我自己的方法，幫幫大黃，誰讓我們是好哥們呢？最后就是三人邊喝邊哭，弄的進來收盤子的服務員都不知所措。
喝完酒我提議去喝茶，于是三個人打了一輛車去了我經常去的一個茶社，到了茶社開了一間單間，沏了一壺毛尖，要了點小點心。此時的我們情緒都穩定下來了。
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小黃迫不及待的催小超趕緊講講這禮拜的經歷，我也滿是期待關切的看著小超。
小超：我去他們公司直接找的小黑談的，說我跟大黃打起來了，工資給的太低，不夠花，天天沒客戶，估計大黃也快倒閉了。
小黃瞥了一眼小超：你逼就滿嘴放炮吧
小超露出壞笑：我不是為了演戲演的真嗎？結果小黑一聽就信了，讓我先在店面做導購拉客，看看我的能力，如果行就上樓做輔銷（輔銷的意思就是專門負責轉型的）我剛開始不老樂意的，但后來一想，拉客也行起碼能具體了解他們個個環節是怎么玩的。結果我從大黃那辭職的轉天就讓我上班了，不干不知道，拉客也有技巧，只要進來客戶問機器，問啥都告訴他有貨。
我插了一句：那怎么報價呢？
小超繼續道：店里有個本，里面涵蓋了所有市面上計算機的配置型號和批發價，甚至還有數碼相機手機的批發價格，雖然價格可能有點不太準，不過知道大概就行。顧客問哪個，導購就翻開本給他查，查到就按照本上那個渠道批發價，價格賠錢500報給顧客。
大黃插嘴道：那不就賠錢了嗎？怎么賣？
小超：別急，我繼續講，他們的套路是分幾步走的，這第一步就是，先分析客戶，如果看著是社會人之類的，就不報賠錢價。甚至直接就說沒貨，這其實也是為了降低風險。（據說這是從中關村帶回來的經驗）
如果顧客是學生，那就好辦了，因為學生，自以為看了幾本電腦書，就覺得懂電腦，認為自己是內行了，但是他們有一樣不懂，那就是他們不懂社會。而且越是自以為聰明的人越是目中無人，越是愛攤小便宜，覺得全天下人都沒自己精明。小黑他們的目標客戶主要就是學生。
第二就是確定當天肯定帶錢買的顧客，這一點通過報價就能聊出來，舉個例子，你已經報了一個賠錢價格了，顧客還跟你砍價，你就直接問，您今天買嗎？如果確定買，我們經理就在樓上，我帶你去公司，經理有價格權限，能給你把價格再往下做。如果是有購買意向的，百分之九十會跟他上樓。
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還有就是通用的套路：先報個低價把客戶留住，然后跟顧客講，他們是北京的上市公司，總公司是所有品牌的一級代理商，這是在天津開的分公司下面的分店。所以只能展示一個品牌。就是他們店面的那個臺灣某碩品牌。如果客戶對某款機器有興趣，他就告訴客戶樓上是公司，公司主要是做批發的，庫房和最新的展機全在樓上，可以帶顧客上樓看看，一般顧客聽了價格，覺得夠低，又是北京大公司，就覺的自己可能找到貨源的根了，也就跟導購上了樓，樓上的寫字間有200多平米，（要知道寫字間的租金比店面便宜很多，200平米也花不了多少錢，還能玩玩造型）一進門是個大展臺，上面擺著不下四五十臺樣機（其實這些樣機沒有一臺是自己的，大多數是從各個急于出貨的總代手里扎來的，可能有的會付一些樣機押金，不過隨著你賣貨量起來了，押金是可以退回的，樣機里不乏摻雜著機器模型及處理過的二手筆記本算是充數用的），什么品牌都有，墻上貼著各個品牌的海報，辦公室門上還貼著，市場部，人力資源部，總經理辦公室，等等標牌，小黑又雇了幾個文員，坐在辦公桌前煞有其事的辦著公。總之一般顧客一進門多少會被這個陣勢唬住。
至于經他們判斷后，認為當天沒有購買意向的顧客，理都是懶得理的。
做導購的學問大著呢，他們在停車場拉活，能看見顧客開什么車來，好判斷顧客購買實力。在衛生間盯梢，甚至能竊聽到，顧客給朋友打電話咨詢哪款機器好與不好。他們在別人家店門口往里瞄，就能大概判斷顧客關注的機型，以及報價等信息。
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大黃接口道：我艸這也太懸了吧。
小超看了一眼大黃端起茶杯抿了一口茶水，意味深長的道：聽我繼續道來，比如接待的是兩個學生吧，導購把學生帶上樓，小花就出場了，（小花就是之前提到的扮演店長的花臂青年）此時的小花穿著長袖襯衫帶著領帶，遮住了他的花臂。導購介紹了一下，這是我們銷售經理，他接待你們，然后跟小花交代了一下顧客要哪款機器，報的價格是多少之后，就告辭下樓接著拉客去了。小花和兩個學生坐在談判桌旁，前臺那女孩給學生都倒了杯水。
小花對學生就開口了：你們兩個誰是要買機器的？
其中一個學生：我是，又指了指旁邊那個學生：他是我同學陪我來到。
小花：哦，聽我們同事說你今天就要提貨是吧？
學生：價格好好就提貨。
小花試著問道：你們看過這款機器的樣機了嗎？是否還關注了別的機型？
另外一個學生狡猾的一笑胸有成竹的接話道：經理你也別給我們推薦別的機器里，我們就看好這款了，現在就只剩下價格了，如果你再給我們推薦別的機器我們扭頭就走。（這個學生就是自以為聰明的，之前肯定在網上做過功課，對轉型銷售什么的還有些了解）
小花笑笑說：沒事，我就是問問。剛我們同事給你報的價格是4800對吧？（其實這臺機器的批發價是5300，根本沒有這個4800的價格）
那個精明的學生冷笑著接口道：對，你們同事說，上樓找經理可以申請價格，我們才上的樓。你別告訴我價格砍不下來，要是申請不下來，我們就走（這個過程當中這個學生犯了一個最大的錯誤，就是太貪心了，其實這也是人性使然，因為之前他們幾乎轉遍了所有電腦城，尋到的最低價是5350，根本沒有低于這個價格的報價出現，現在發現有4800的了，雖然隱約知道可能商家要玩貓膩，但是過分的自信又促使他想在同學面前找到事事都厲害的成就感）
小花心里暗笑道：這樣吧，你們還要什么贈品嗎？
精明學生接過話：當然要，八件套一樣都不能少。（他以為此時已經把商家拿的穩穩的）
小花道：你等一會，我給你算算，邊說邊拿出計算器敲了起來，邊道：你們學生呀，真能砍價，弄得我們商家一點利潤也沒有。要是顧客都是你們這樣的，我們非得喝西北風不可。
精明學生跟同學挑了挑眉毛，又面帶嘲諷的回道：你們賣電腦的多賺錢呀，這機器成本價才不到售價的百分之20，賣我們無非就是少賺點唄。
小花敲了敲計算器，抬頭望向那學生無奈的回道：行，最終價格4716，不能再低了，我把返點都給你揉進去了。
買機器的學生盡量隱藏臉上的興奮之色，微不可查的看向精明同學。精明同學臉露得意之色，又轉向小花道：還有零頭？給免了吧，留個整數4700元，我們就買。
正中小花下懷，小花似乎掙扎了半天，從嘴里擠出一句話：好吧，賣你吧，這單賠了16，并露出極度無奈的表情。
接著小花從前臺文員女孩那，拿過來一份文件。沖著學生開口道：
為了響應國家對消費者權利保障的政策，工商局提供了一份購機合同，需要簽一下，說著小花拿出一份一式三聯的合同，拿起筆在配置欄目寫下配置，I5CPU 4G內存 500G硬盤。。。。。。。。。確認無誤后，購機那個學生簽了名字。
小花看向那個學生，：跟我到銀臺繳款。
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精明學生突然站起來，擋在同學身前：老板別來這套，我們要先開箱后交錢，沒看見機器肯定不會交錢的。
小花：同學你這樣我就難辦了，我們公司出庫要有交款憑證的，你去國美蘇寧買東西也得拿小票去先交錢的呀。
精明學生：我不管，反正我們就得先拿機器后交錢。
小花一臉無奈，：我打個電話吧。打完電話，小花來到學生面前，面帶慍色的道：我跟庫房打了個電話，說了一下這個情況，今天就破例這樣賣你一臺。但是機器來了你看見機器了，如果你不是想讓我丟工作的話？必須交錢。
精明學生：機器來了我要先開箱檢查串號否跟箱子一致，萬一你們賣的是翻新機呢？
小花：懂得還真不少，你以為社會就那么黑暗，開那么大公司就為了騙你一臺機器不成？
精明學生一臉得意：我們不是沒錢嗎？要是富二代誰跟你砍價？
不多時，機器已經提來，擺在桌子上，小花拿出剪刀要開箱驗機。
精明同學抬手制止道：慢，我先看看箱子。然后抱起箱子翻來復去，仔細檢查起來。
片刻精明學生，把箱子放回桌子，朝小花抬了一下下吧，經理開箱吧。
小花無奈的搖耬苦笑，邊用剪刀劃開封箱標，把機器拿了出來。
精明同學問道：你們這有手套嗎？
小花：干嘛？
精明學生：給我來個手套，我檢查一下機器。
小花壓抑著看似要爆發的表情找了一雙白手套遞了過來。
精明學生帶上手套，把機器捧在手里，翻來覆去的檢查的，確定了條碼跟箱子一致后，把機器放在桌上，又露出欠打的表情，向小花抬了抬下巴，：開機。
小花看似已經壓不住心中的怒火道：開機，我看你是開玩笑呢。你還沒交錢，要是一開機，在主板芯片上就有開機記錄了，你當我白癡，開了機你要是扭頭走了，我找誰去，我好好一臺新機器愣是被你們給弄成二手的了。你們是拿我找樂吧。要買就去交錢，要是不買扭屁股走人，我是不是太遷就你們了，你們也太拿我們這行業規定不當一回事了吧。
小花這一鬧，精明學生還想說點什么卻也覺的是有點理虧，無話可說，只見買機器那個同學拽了拽精明學生的衣角，兩人小聲嘀咕了幾句，買機器那個學生起身，跟小花說，經理我把錢交了吧。
銀臺是一個女孩，收完錢之后給學生開了張沒有印章的收據，扭頭進了趟總經理辦公室，就拿起背包出了公司，
此時的兩個學生正盯著，開機卻無法啟動的屏幕發呆呢。
精明學生：經理，你這個機器怎么起不來呀？
小花扭過頭來換上一副幸災樂禍的表情道：對呀，沒有硬盤，沒有內存當然起不來呀。
兩個學生當時就蒙了，血液上涌，腦袋瞬間大了好幾倍，精明學生問道：你剛才寫合同時候不是寫配置了嗎？說著讓還在懵逼狀態的同學掏出他們手里的那一份合同，一看不得了，瞬間楞在當場，配置是寫了，但是在內存項和硬盤項后面，都有一行打印的字，“預留接口”什么鬼？讀下來就是4G內存預留接口，500G硬盤預留接口。這這這都是什么鬼呀？
小花露出無辜的表情：對呀這個機器就是不帶內存硬盤的，是預留接口的需要顧客自己去裝，是專門為DIY設計的。你們不會不知道吧？要是帶硬盤內存的，你們以為能賣這個價格，你們不是瘋了吧。
精明學生此時似乎醒過味了，遇到所謂的消費欺詐了，（此時他還沒意識到，走到如今這步，就是他的自以為是，和貪心做的怪）：我要退貨。
小花：可以，不過根據國家三包規定，七天內如果發生質量問題是可以退貨的。但你這臺機器沒有任何質量問題，如果退貨也是可以操作的，只是需要交納一定的開箱費就是了。
精明學生：開箱費是什么，要交多少？
小花：你看手里的合同，上面寫著了。
精明學生：靠，又是合同，心想：這哪是合同呀，簡直就是不平等條約呀。低頭一看，在合同的最下面有一行小字，如發生無硬件故障需要退貨的情況，需要交納貨款百分之五十金額的開箱損失費，用于返廠，重新上線，錄入保修等費用。
拿著合同精明學生一屁股攤坐在椅子上。
片刻后又不知道動了哪根筋，精明學生突然站起來，指著小花，怒道：你們就是騙子，別以為我們好欺負，我要退貨。
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此時的小花臉泛猙獰，順勢擼開襯衣袖子，露出手臂上的紋身，：艸尼瑪，是給你臉了嗎？想找死直接說話，當時買東西是讓你簽的合同，你現在不認賬，還他媽跟我從這叫囂，傻逼，知道我是干什么的嗎，再他媽給我叫囂，我把你留在這，你信嗎？趕緊的，拿著你買的機器，給我滾蛋。我這要下班了，別從這礙眼。說話，拿起桌上的一盒香煙，扭頭進了掛著市場部標牌的辦公室，臨進門時還回頭沖學生吼了一句，我他媽進去抽根煙，要是出來還看見 你倆傻逼在這，你們就掂量著吧，說著撞上了門。
看見小花的這一出，兩個學生徹底沒了脾氣，坐在那瑟瑟發抖，不知如何是好，想拿機器走人吧，又怕到家發現別的地方也有問題，出了門就更說不清楚了。不走吧，還怕一會挨打。正舉棋不定時。總經理辦公室門推開了，帶著金絲邊眼鏡一身西裝的小黑從總經理辦公室走了出來，邊走邊看向前臺那女孩問道？怎么了，吵吵鬧鬧的發生什么事了？前臺那女孩正打算說什么，小黑已經來到了那兩個學生跟前，坐在了談判桌旁。
小黑露出一副人畜無害的表情，看向學生：同學，發生什么事了？我是這個公司的總經理，有什么問題可以跟我反映。
兩個學生仿佛瞬間抓到了一顆救命稻草，精明學生此時面帶一副受寵若驚的表情，怯生生的看向小黑。大著膽子，把事情的經過跟小黑，敘述了一遍，小黑也在認真的聽著。等事情說完了，小黑問道：那你們想怎么解決呀？
精明學生此時也不敢叫囂退貨了，支支吾吾的說道：我們想要之前看的那個配置帶內存和硬盤的機器。
小黑：明白了，是要退貨。
還沒說完，精明學生仿佛怕小黑誤會了，趕緊接話，不是不是，是換貨，不是退貨。
小黑微微一笑：同學你們可能對我們這個行業不太了解，我們這行業沒有換貨一說，都是退貨，是把之前那臺退到大庫然后，再賣你一臺新的，是這么操作的。所以既然涉及到退貨，肯定要涉及到開箱費，因為機器開過箱了，就相當于二手的了，我們要發回廠里，重新過一下檢測線，重新錄入質保信息，重新打碼的，這一切都需要費用，我希望你們理解。
精明學生聽到這立馬又蔫了，目光呆滯坐在椅子上。
小黑：不過。。。
聽到“不過”精明學生似乎，又感覺到事情有轉機，眼里又恢復了些許光彩。
小黑：不過看在這次情況比較特殊，之前買機器談配置時，咱們雙方交流上都有點表達和理解誤差，我們在這件事里也有一定責任。
精明學生聽到這眼睛又恢復了一絲活力。
小黑繼續道：我給你出個方案你們參考一下怎么樣？
兩個學生對視一眼，熱切的朝小黑點了點頭
小黑：開箱費咱們一人負責一半，然后給你們換一臺有內存和硬盤的機器。
雖然聽著肝疼，但是兩個學生，心里也盤算著小賬，心想4700再給他添1200就是5900，比我們之前問的最低價，貴了550，一狠心，行呀認倒霉了，于是抬頭跟小黑點了點頭道行，就這么辦吧
小黑：好，我看看帶內存硬盤的機器今天什么價格？
聽到這學生一頭霧水，心想不就是4700嗎？還能什么價格？
小黑一回身從展臺上拿下一臺，展示的筆記本電腦，開機鏈接wifi，打開那個品牌電腦的官方網站
這個舉動弄的兩個學生一頭霧水，
小黑找到網頁上的那臺機器信息，抬頭問學生：是這個配置嗎？學生湊過來仔細看了看網頁，點頭道：對就是這個。
好，小黑邊說邊把網頁向下拉，拉到最后，顯示的官網媒體價是5999。然后把筆記本扭向學生，帶內存硬盤的是，這個價格。
學生當時就蒙了，精明學生嚯的站起身來，壓抑著胸中的憤怒和些許屈辱，略帶顫抖的盯著小黑，從牙縫中慢慢擠出幾個字：你們也太黑了吧。
小黑反倒一笑：同學，別激動，先坐下，別那么大動靜，動靜大了那個店長就出來了。
精明學生好像突然間意識到了什么，下意識的抬眼看了一眼市場部辦公室的門，極其快速的坐回原位，他甚至都沒意識到，他此時的坐姿跟坐軍姿簡直一模一樣。
這一切小黑都看在眼里心里暗笑：同學我給你講講，你們就明白了，我們是正規代理公司，機器售價必須要跟官網保持一致，你們問到的所有低于官網售價的機器都是違規貨，要么是串貨，沒有保修，要么就是山寨貨，假貨。要不你以為官網缺心眼，打上那個價格。記住了，官網的價格才是最靠譜的價格，當然了我也能給你操作一下，給你把99抹了，這個權限我還是有的。
學生一聽心里那個氣呀，心想這尼瑪不就是胡說八道嗎？但是迫于這樣的淫威，也的確不敢造次，誰讓自己眼瞎撞進黑店了呢？精明學生，眼睛閃過一絲不易察覺的神色，對小黑道，經理，您能先回避一下嗎？我們商量一下。
好的你們商量，我先回辦公室，又向前臺女孩喊了一句，小王給顧客蓄兩杯水，對了小王，我一會要出去見個朋友，等他們商量完了，你就進屋喊店長出來處理就行，說著就進了總經理辦公室，隨后帶上了門。
這話聽在兩個學生耳朵里，簡直讓他們遍體生寒，其實小黑這話就是給他們聽的。
兩個學生內心這叫一個掙扎，坐在那又是嘀咕，又是小聲埋怨，又是敲計算器的，最后決定認栽，買機器那哥們不夠的錢，先讓精明學生墊上，誰讓他主導了這次黑店經歷呢？
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精明學生走到前臺，：麻煩您，我們找一下老板，就按他說的那樣辦吧，精明學生此時也不精明了，一副蔫茄子的模樣，跟前臺女孩說道。
后面還講嗎？就是上當了唄？學生這事也不敢跟家里說，只是每月的生活費，只能緊著花了。至于那個精明學生，以后也再沒幫同學買過電腦。.虎頭蛇尾我是最擅長的了（我有多無恥）
我們算算賬成本5300賣了多少錢呢？一個開箱費1175機器收了學生5900一共收了7075減去成本5300這單賺了學生1775最后連贈品都沒送，學生問為什么呢。老板說那都是需要從官網購買的，說著就要打開官網查價格，嚇得兩個學生，扭頭就跑了。（還有一個事就是，他們買走的機器還是之前那臺，只不過是拿到樓下店面，又把內存硬盤裝回去就又拿回來了）
之前就有朋友問，開過箱的機器難道看不出來嗎？有句話叫道高一尺魔高一丈，具體我就不說了，但是可以透露一下，封箱用的一次性標簽，有的是廠家提供的。我沒騙你喲
今天的故事太長了，明天再給你們講一個升級版的，違背常識的，你們聽了明天那個故事，肯定有人質疑我寫的真實性，從明天開始，高血壓，心臟病的朋友可就不能看了，會氣出人命的。
再提一句，我的這些故事都來自于真實的事件，加了一些改編，甚至真實發生的要比我寫的更惡劣，更慘無人道，更狗血，真實性請不要質疑。由于是連載，說實話我現在也沒想好要寫幾篇，可能繼續好多章，也可能突然就結束了，跟著感覺走吧。如果你喜歡我寫的這些故事，想看前面的，或者對后面寫的有期待，那就加關注吧，關注之后，哪怕頭條不推送，從你關注的我的頭條號里也能找到文章的后續，或者前面寫的內容，再跟大家說一下，我頭條號剛開，正在新手期，每天只能發一篇，所以我每天必更新，這點是不會讓大家失望的，不廢話了，謝謝你們的支持，我愛你們，如果你們喜歡這個故事，就盡量關注一下，算是幫幫忙，讓我快速度過新手期，之后每天能發五篇了，我會有更精彩的故事跟大家分享。
未完待續