做決策是一個需要腦力和體力參與的復雜過程，有多重影響因素，包括情緒、認知、環境、身體情況、壓力水平，等等。
所以，智商高的人未必能作出理性和正確的決定。為了避免自己作出非理智決策，我們可以遵循“決策框架”，讓自己盡可能作出正確的選擇。
來源 ｜36kr
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巧克力味還是香草味？ 還是 Jira？Atom 還是 VS Code？呆在家里還是出去？我是否應該點擊這個鏈接？我們每天都會做出成千上萬的選擇，這些選擇往往是使用我們多年經驗創造的思維捷徑而自動做出的。
決策是我們用來識別和選擇備選方案，產生最終選擇的過程，它可能會導致行動，或可能會導致不行動。這基本上是一種解決問題的活動，根據決策者的價值觀、信念和知識，它可能或多或少是理性的或非理性的。
我們每天都要做決定（無論是在工作中，還是在個人生活中），但學校居然沒有教我們如何做出明智的決定，這真是令人驚訝。“做決策”是一種每個人都應該擁有的技能。
01
決策的神經科學
研究人員發現了幾個與決策有關的大腦結構，分別是前扣帶皮層（ACC），眶額皮層和外側前額皮層。你不需要記住這些名字，有趣的是它們的行為。研究參與者的大腦會顯示出不同的活動模式，這取決于他們是否被告知要做什么，或者他們是否可以自由決定如何行動。在做決定時，如果我們聽從別人的指示，大腦就不會做出同樣的反應。
做決策時的大腦圖像。圖片來源：
這些大腦區域不僅與決策的形成有關，而且標志著與決策相關的信心程度。特別是，ACC 似乎參與了所謂的強化信息（ ）的過程。強化信息指的是，當你做某件事，觀察到結果后，相應地調整自己未來行為的過程。另一項研究發現，ACC 的損傷會使得獲取和使用強化信息來指導決策變得困難。
決策神經科學的另一個重要方面是情緒。
當然，我們愿意認為自己所有的決定都是理性的選擇，但研究表明并非如此。例如，研究發現，“恐懼的人對未來的事件傾向于做出悲觀的判斷，而憤怒的人傾向于做出樂觀的判斷。”在另一項研究中，被誘導感到悲傷的參與者，更有可能為他們被要求出售的物品設定較低的價格。
根據軀體標記假說（the ），我們的情緒會強烈地影響我們的決策。每當要做決定時，“軀體標記”（即我們體內與情緒相關的感覺，如惡心、心跳加速和焦慮）就會充當向導，告訴我們該如何行動。軀體標記假說最明顯的例子之一是“戰或逃反應”，即特定的情況會導致你的心跳加速，從而做出“正確”的決定以確保生存。（譯者注：當我們對某個問題進行推理的時候，軀體會不自覺地體驗不同的情緒，不管是消極的還是積極的，這就是“軀體標記”。）
這就是我們在做決策時發生的事情。理性決策聽起來很難，因為你必須在做決策時，管理身體不自主發生的一系列生物反應。除此之外，我們還會根據有偏見和記憶影響的心理過程做出決定。
02
決策的藝術
聰明人總是做傻事。例如，科學界97%的人堅信氣候變化是真實存在的，并且認為它對環境構成了威脅。氣溫、大氣中二氧化碳的增加、海面溫度、干旱，等等，有很多數據可以支持這一點。但與此同時，一半的美國國會議員是氣候變化否認者。
這些國會議員是傻瓜嗎？根據發表在《自然》雜志上的一項研究，這與智力無關。“科學素養和技術推理能力最高的人不是最關心氣候變化的人。”聰明的人通常根據自己的信仰，以及與他們有密切聯系的其他人的信仰，來形成自己的觀點。對他們來說，做出符合社區價值觀的決定，比做出理性的決定更重要。
缺少信息或信息不完整、緊迫的截止日期、有限的情感或身體資源……導致聰明人做出糟糕決定的原因有很多。
做決定是一個復雜的過程，還有許多其他因素，比如你所處的環境、時間壓力、你實際擁有的知識和感知知識，都會影響你所做的決定。為了做出更明智的決定，你需要首先意識到，自己通常是在多重影響因素下做決定的。
03
三種決策風格
雖然外部因素很難預測和控制，但了解自己的決策風格是嘗試和做出更好決策的第一步。需要注意的是，沒有人有一套固定的認知風格。這些風格會根據當前的情況、要做的決定以及我們之前描述的許多因素而轉變。
（1）直覺 vs. 理性。
你的最終決策是兩種認知過程之間斗爭的結果。第一種被稱為系統1，是一種自動的直覺系統。系統2是一個需要努力的理性系統。系統1是快速的、隱性的、自下而上的，而系統2是緩慢的、顯性的、自上而下的。你可以在心理學家丹尼爾·卡尼曼（ ）的《思考，快與慢》（, Fast and Slow）一書中了解更多關于這兩個系統的內容。
（2）最大化 vs. 滿足化。
人們往往可以分為兩種主要的認知風格。最大化者試圖做出最優的決定，而滿足者只是試圖找到一個足夠好的解決方案。因此，最大化者通常需要更長的時間來做決定，仔細考慮潛在的結果和相應的權衡。他們也會更經常地對自己的決定感到后悔。
（3）組合式 vs. 定位式。
組合式風格的特點是有一個非常狹窄和明確的目標。當目標明確時，我們就傾向于使用這種風格。決策過程更多的是關于我們將如何實現目標的，而不是決定實現哪個目標。相反，當目標沒有被明確定義時，我們使用定位式風格。我們做決定是為了減少潛在的風險，保護自己，并創造一個環境，使之更不可能受到意外結果的負面影響。
了解自己的決策風格，并不意味著你能很容易塑造自己的風格做預算用什么軟件，而使用規則和框架可以幫助你做出更明智的決定。決策框架有很多，但我最喜歡的是決策的 框架。
04
如何做出明智的決策
框架是由克里斯蒂娜·郭（ Guo）教授于2008年設計，非常容易記憶和應用，包括六個步驟：
框架。圖片來源：
（1）確定問題（ the ）。在解決問題之前，先后退一步，確保你真正理解了手頭的問題，這應該是做決定時的首要任務。
（2）建立標準（ the ）。如果你打算購買一款軟件，標準是什么？是價格，功能，還是售后支持？列出你在做決定之前要考慮的所有因素。
（3）考慮備選方案（ the ）。試著在這一步上花適量的時間。花太多時間考慮所有備選方案，可能會導致過度思考和分析性癱瘓。只需要確保自己已經做了足夠的研究，有一些可靠的其他選擇。
（4）確定最佳備選方案（ the best ）。對你在第二步中創建的標準列表進行加權，據此并對每個備選方案進行評分。然后，計算結果，看看根據你的標準，哪種選擇最有意義。
（5）制定和執行行動計劃（ and a plan of ）。做完決定之后要采取行動。特別是，如果你有追求完美的傾向，一定要告訴自己不要回到前面的步驟，而是要向前推進決定，這是很重要的。
（6）評估解決方案（ the ）。為了隨著時間的推移做出更好的決定，你需要對已經作出的決策進行評估。
這只是 框架的一個概述。要正確應用，你還需要創造適當的條件來支持明智的決策。
例如，最近的研究表明，缺乏睡眠對良好的決策有嚴重的影響。清晰而有邏輯的思考也需要時間。研究表明，在時間壓力下，人們更有可能做出冒險的選擇。所以，如果你需要做一個重要的決定，不要著急，適當推遲這個決定也是可以的，重點是要確保自己有足夠的時間考慮潛在的結果。
請記住，最終，我們學到的大部分東西都是通過試錯得來的。從長遠來看，做出錯誤的決定有時也是好事，只要你愿意花時間去反思。
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