很多很多啊，比如下面這些（隨便推薦一些有代表性的）：
1、微樂
看廣告賺取樂幣，樂幣可以在在線商城消費(fèi)；（基本上賺的樂幣都用來購(gòu)物啦）
2、惠鎖屏
解鎖返現(xiàn)。現(xiàn)金將自動(dòng)積累到惠鎖屏賬戶中，可用來提現(xiàn)、充值、兌換各種代金券、禮品等。邀請(qǐng)1位好友，也可返現(xiàn)2元。
3、米賺
完成指定任務(wù)等方式賺取大米，比如下載應(yīng)用，分享等，大米可以變現(xiàn)成充值卡、Q幣、支付寶充值及點(diǎn)卡等。支持iOS和安卓，也支持越獄版手機(jī)。
4、微差事
也是完成任務(wù)得現(xiàn)金。比如回答問題、參與用戶調(diào)研、免費(fèi)嘗試新品并提交反饋等，支持支付寶提現(xiàn)。
5、賺錢兒
下載開發(fā)商的應(yīng)用，賺取一些零花錢，可以充話費(fèi)、Q幣、提現(xiàn)等。
6、賺錢8
通過解鎖畫面閱讀廣告得錢，向左滑動(dòng)即可進(jìn)行廣告內(nèi)容的閱讀，而向右劃即可開啟平常的解鎖功能。解鎖之前“賺錢8”會(huì)告訴你滑動(dòng)進(jìn)入廣告會(huì)給你多少錢，要是免費(fèi)的話你也可以直接忽略掉。
7、酷劃
鎖屏App，劃屏賺錢，酷劃有自己的商城體系，賺來的錢可以在商城里兌換成多樣的商品。
8、BestReviewApp
在App Store里給下載應(yīng)用并寫條小評(píng)論，是國(guó)外的一家軟件，不過有中文版，一條評(píng)論獎(jiǎng)勵(lì)0.5美金－1.5美金，人民幣就是3元－9元左右一條評(píng)論，可以支付寶提現(xiàn)。
9、TryMyApps
在App Store里下載應(yīng)用得獎(jiǎng)勵(lì)，跟上面的BestReviewApp是同一家的，國(guó)外軟件，同樣有中文版，下載一個(gè)應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)0.3美元，基本是1.8元，同樣支持支付寶提現(xiàn)。
好啦，今天就總結(jié)這么多，希望得到大家的支持。嘻嘻。
來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號(hào)：81433982,公眾號(hào)zhuhaitao51,關(guān)注公眾演說群，免費(fèi)分享干貨）
片來源：攝圖網(wǎng)
“進(jìn)網(wǎng)賺圈的人都算計(jì)著早上買完幾千塊錢的課程，晚上收入就過萬；理性點(diǎn)的，至少是想明天日入過千，今年買房吧。”一位網(wǎng)賺圈人士以此向《中國(guó)企業(yè)家》形容網(wǎng)賺大軍難掩的欲望。
網(wǎng)賺，廣義上是指利用電腦、手機(jī)等設(shè)備從互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，包括點(diǎn)擊賺錢、調(diào)查賺錢、沖浪賺錢、搜索賺錢等方式，往往與產(chǎn)品推廣、資源售賣相連，涉及甚廣，早在2006年就已發(fā)端。
財(cái)富神話
“我們幾十個(gè)人小團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)會(huì)比一般幾百人的企業(yè)利潤(rùn)要高。”網(wǎng)賺從業(yè)者阿興說，2006年，他半腳踏進(jìn)了這個(gè)大門。“大學(xué)剛畢業(yè)沒錢，找工作低不成高不就，每天在網(wǎng)上閑逛，無意中發(fā)現(xiàn)了門路。說白了，做我們這行都是因?yàn)闆]錢，很多都是走投無路的人。”
十年前的網(wǎng)賺行業(yè)還處于一片混沌中，為了項(xiàng)目推廣導(dǎo)流打擦邊球、騙取點(diǎn)擊是慣常手段，比如行業(yè)內(nèi)習(xí)以為常但被網(wǎng)民們痛恨的手法是，引導(dǎo)用戶下載某軟件稱下載后即可觀看影片，但實(shí)際并無影片可看。
2015年前，阿興的網(wǎng)賺模式主要在為移動(dòng)產(chǎn)品做產(chǎn)品推廣，這也是網(wǎng)賺行業(yè)的一大門類。“項(xiàng)目不是特別多，但一直有機(jī)會(huì)。”2012年，他接到一個(gè)推廣瀏覽器的項(xiàng)目，官方給出的價(jià)格是成功邀請(qǐng)一位用戶下載瀏覽器會(huì)付0.1美金，成功邀請(qǐng)一位工作人員加入推廣工作且收益達(dá)到100美金，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)人250美金。“這些年再?zèng)]碰到可以給這么多錢的項(xiàng)目。起初我們不信，直到賬戶突然多出了很多錢，我們才相信，是真的會(huì)付錢。當(dāng)時(shí)一天能賺幾千塊錢，已經(jīng)是別人幾個(gè)月的工資。”
在這個(gè)圈子，財(cái)富的膨脹最能刺痛后來者的神經(jīng)。“一年買房，寶馬換了保時(shí)捷。”一位網(wǎng)賺圈人士在講述他朋友圈的網(wǎng)賺大神的事跡時(shí)，艷羨難掩，據(jù)說該團(tuán)隊(duì)早先做卡盟起家，由此積累了大量用戶，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向了付費(fèi)社群培訓(xùn)。
集合低價(jià)資源的網(wǎng)站卡盟曾是網(wǎng)賺行業(yè)的風(fēng)口，網(wǎng)站上售賣的產(chǎn)品往往包括游戲產(chǎn)品的游戲幣、虛擬會(huì)員，社區(qū)平臺(tái)粉絲的刷量等等。據(jù)上述網(wǎng)賺圈人士介紹，售賣資源特別是稀有資源也是網(wǎng)賺的一大類，比如QQ2017年中推出過群人數(shù)上限為5000的QQ群，原價(jià)只需要付給騰訊300元服務(wù)費(fèi)，但申請(qǐng)難度的陡增也讓價(jià)格飆升，從1000元漲到2000元，現(xiàn)在的行情已經(jīng)漲到5000元左右。“有些懂申請(qǐng)技術(shù)的人會(huì)囤很多群來賣”。
圖片來源：視覺中國(guó)
在網(wǎng)賺圈另一種盛行的模式則是利用平臺(tái)活動(dòng)薅羊毛。2013年左右，一批以拉人頭、完成任務(wù)獲得虛擬貨幣為核心的試玩平臺(tái)出現(xiàn)。阿興向《中國(guó)企業(yè)家》回憶，“智能手機(jī)的發(fā)展促使APP的爆發(fā)，很多公司有移動(dòng)端產(chǎn)品的推廣需求，行業(yè)內(nèi)有公司嘗試將幾十個(gè)APP的推廣鏈接集成到一款產(chǎn)品上，便有了這類試玩軟件。”
“‘拉人頭’的方式一直存在。”在網(wǎng)賺圈做了許久的廖學(xué)帆向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，他最早接觸到這種模式是四年前尚未崩盤跑路的錢寶網(wǎng)。錢寶網(wǎng)早期模式是用戶注冊(cè)成為會(huì)員后領(lǐng)取任務(wù)，按要求完成看廣告等任務(wù)后，會(huì)獲得“錢寶幣”，用戶可使用錢寶幣在商城購(gòu)買商品。“當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)新用戶注冊(cè)，平臺(tái)會(huì)給到約等于10元人民幣的錢寶幣，完成兩天的任務(wù)共可得15元，即可在商城購(gòu)買一把雨傘。”廖學(xué)帆說，當(dāng)時(shí)他以此方式兌換了不少的雨傘、紙巾、拖鞋。
另一位網(wǎng)賺圈人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，比錢寶網(wǎng)更早或同期出現(xiàn)的還有學(xué)生賺、米賺、賺錢兒、城賺、金剛賺等等產(chǎn)品，模式大致相同，都需要用戶完成邀請(qǐng)好友、簽到、參與調(diào)查等任務(wù)，從而獲得平臺(tái)的虛擬貨幣。米賺官方網(wǎng)站顯示，每個(gè)受邀請(qǐng)人安裝注冊(cè)后獲得3W大米獎(jiǎng)勵(lì)（10W大米=1元RMB），做第一個(gè)安裝任務(wù)后，再獎(jiǎng)7W。邀請(qǐng)的用戶A做應(yīng)用任務(wù)，可得到額外20%分成；A邀請(qǐng)的用戶B(即二級(jí)邀請(qǐng))做應(yīng)用任務(wù)，可得到額外10%分成；B邀請(qǐng)的用戶C(即三級(jí)邀請(qǐng))做應(yīng)用任務(wù)，可得到額外5%分成。
據(jù)阿興介紹，目前市場(chǎng)上至少有七八十個(gè)類似的平臺(tái)，一般而言，平臺(tái)上的網(wǎng)賺方式包括新聞賺、應(yīng)用賺、游戲賺等，新聞賺即廣告主購(gòu)買廣告資源、用戶閱讀信息流新聞及其中頻繁穿插的廣告、平臺(tái)為完成任務(wù)的用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)；應(yīng)用賺和游戲賺則需要下載相應(yīng)軟件或在線玩游戲，應(yīng)用方獲得下載量和使用時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)獲得推廣費(fèi)用、用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)。基于此，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)钠脚_(tái)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)閉環(huán)。
收割99%
但在網(wǎng)賺行業(yè)，每一種模式背后都跟隨著一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。“網(wǎng)賺分為正規(guī)項(xiàng)目和違法項(xiàng)目。”上述網(wǎng)賺圈人士介紹，違法項(xiàng)目則包括賭博、卡商等。今年5月，廣州市公安局搗毀了3個(gè)卡商犯罪窩點(diǎn)。卡商手中往往有數(shù)萬張手機(jī)卡，通信模塊“貓池”可同時(shí)放入數(shù)十張甚至上百?gòu)埵謾C(jī)卡，卡商再建網(wǎng)站與貓池相連即可接收手機(jī)短信驗(yàn)證碼，而購(gòu)買者在無手機(jī)卡的情況下，便可從卡商手中購(gòu)買驗(yàn)證碼，進(jìn)而大量注冊(cè)有補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的平臺(tái)，完成“拉人頭”的動(dòng)作，從中牟利。
還有一些“拉人頭”項(xiàng)目則帶著集資、跑路的色彩。上述網(wǎng)賺圈人士介紹說，此前的共享紙巾項(xiàng)目就是如此——項(xiàng)目方售賣共享紙巾機(jī)，承諾每日投放紙巾，并會(huì)招募廣告主投放廣告進(jìn)行分成，但最終項(xiàng)目方不知所終。近來的共享單車認(rèn)購(gòu)騙局也是如此，聲稱認(rèn)購(gòu)一輛880元，每日返利60元，拉人頭再獎(jiǎng)勵(lì)80元，但付完認(rèn)購(gòu)費(fèi)后，認(rèn)購(gòu)者就被立刻拉黑。
盡管“拉人頭”的模式在網(wǎng)賺圈始終存在，但一位網(wǎng)賺圈人士向《中國(guó)企業(yè)家》分析，去年區(qū)塊鏈行業(yè)盛行的項(xiàng)目邀請(qǐng)似乎又給這種模式帶來了新的熱度。
另一網(wǎng)賺圈人士說，在幣圈灰色項(xiàng)目相當(dāng)常見。“整個(gè)項(xiàng)目都蒙著一層灰霧看不真切，中間人兩邊倒幣賺錢，假裝懂行業(yè)，如果你問他這種技術(shù)可以應(yīng)用在什么場(chǎng)景，一般都會(huì)說是在游戲。”兜售項(xiàng)目后，項(xiàng)目人會(huì)以個(gè)人信譽(yù)作擔(dān)保引導(dǎo)用戶投資，并承諾每日返點(diǎn)，不斷擴(kuò)大整個(gè)資金盤。“只攢人頭騙錢、沒有產(chǎn)出，不斷操資金盤，總有一天項(xiàng)目方是要崩盤跑掉的。”
去年底跑路的錢寶網(wǎng)是平臺(tái)不斷擴(kuò)大資金盤最典型的案例，從最初的拉人頭看廣告模式，錢寶網(wǎng)逐漸演變?yōu)橐酝顿Y理財(cái)為核心的分銷平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)收割。“行業(yè)監(jiān)管還不夠正規(guī)，騙子大量存在，很多人就是在靠坑人為生。”上述網(wǎng)賺圈人士評(píng)論說，過去線下傳銷需要傳銷人員一個(gè)村地找人，找到村里最有名望的人精準(zhǔn)洗腦，再讓他給別人洗腦，但現(xiàn)在只要給足錢，就會(huì)有人去不斷拉人。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
“很多人都被騙過。”此前他曾購(gòu)買過一款掛機(jī)軟件，售賣者聲稱掛機(jī)多長(zhǎng)時(shí)間便會(huì)有多少收益，并在試用時(shí)間內(nèi)給使用者0.5元的提現(xiàn)收益，但購(gòu)買軟件后卻發(fā)現(xiàn)，這不過是一個(gè)普通軟件而已。
但依舊有越來越多人受到網(wǎng)賺日入過千的宣傳語鼓舞入行。一位初入網(wǎng)賺圈的用戶在快手上發(fā)現(xiàn)了能賺錢的新聞App，他又額外下載了8個(gè)試玩軟件，在貼吧不斷開帖附上自己的邀請(qǐng)碼，他沒有工作，線上收徒就是全部收入來源，第一周，他獲得了七八百塊的收益，不過大多來自于任務(wù)不受限制、平臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)的首日。“先做著看吧。”他說。
“99%的項(xiàng)目都沒法賺到錢，剩下1%的項(xiàng)目也需要一定條件。”廖學(xué)帆向《中國(guó)企業(yè)家》表示。阿興也認(rèn)為，隨著各類互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，機(jī)會(huì)越來越多，但網(wǎng)賺門檻低，闖進(jìn)來的人更多。“很多人都想快速地?fù)埔煌敖穑?guī)的網(wǎng)賺非常辛苦，每天凌晨?jī)扇c(diǎn)才工作完是常態(tài)。”
圖片來源：攝圖網(wǎng)
當(dāng)更多的人帶著欲望進(jìn)入這個(gè)充斥著灰色生意的行業(yè)，他們也成為另一部分人收割的對(duì)象。“傻子太多，騙子都不夠用了。”一位旁觀者說道，“焦慮就是痛點(diǎn)，就要滿足他們的賺錢欲、成功欲。”
“在網(wǎng)賺圈找不到門路的人，都跑到培訓(xùn)圈去了。”廖學(xué)帆向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，網(wǎng)賺現(xiàn)在被劃分為兩個(gè)圈子，網(wǎng)賺圈和網(wǎng)賺培訓(xùn)圈。前者通過尋找項(xiàng)目賺錢，后者則是將項(xiàng)目、課程向初入網(wǎng)賺圈的小白兜售，價(jià)格往往從數(shù)百元至數(shù)萬元不等。據(jù)介紹，網(wǎng)賺培訓(xùn)圈大概有兩百余個(gè)名氣較大的網(wǎng)賺培訓(xùn)頭部賬號(hào)，一般月收入在10萬以上，不過近期這其中有三分之二賬號(hào)被封。而培訓(xùn)圈往往是“網(wǎng)騙”的多發(fā)地。
一位網(wǎng)賺培訓(xùn)圈人士在知乎分享了做培訓(xùn)教程吸粉賺錢的快捷步驟。先找到網(wǎng)賺人群切入點(diǎn)，比如網(wǎng)賺人群使用頻率較高的工具思維導(dǎo)圖；取一個(gè)看上去權(quán)威的名字并在各個(gè)社交媒體上占位，比如思維導(dǎo)圖專家；花一個(gè)月搜集關(guān)于思維導(dǎo)圖的所有問題，如果是自動(dòng)采集一天足矣；將問題分類，錄制講解視頻；將視頻上傳到視頻網(wǎng)站、論壇，設(shè)定水印，加微信送大禮包等誘餌；做定制視頻收費(fèi)——一套純靠在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料整理而來的培訓(xùn)教程被快速完成。
“騙局橫行。”阿興說，有用戶交過錢后會(huì)直接被對(duì)方拉黑，良心些的會(huì)發(fā)一份打包課程，再就無法聯(lián)系，或者你咨詢他問題對(duì)方根本無法解答。“賣課的人會(huì)把失敗歸根于你不夠努力。這是最痛苦的，又花了錢，又沒學(xué)到東西。”上述網(wǎng)賺圈人士說。
此起彼伏
網(wǎng)賺培訓(xùn)圈的崛起一方面是網(wǎng)賺宣揚(yáng)的暴利引人入局，而另一方面則是復(fù)制粘貼式的流量自媒體帶來了新生意。
阿興說，網(wǎng)賺講究的是直接、收錢要快，入袋為安，過去他做過的推廣都是按天、按周來結(jié)算，從錢的角度，自媒體并不符合他們對(duì)網(wǎng)賺項(xiàng)目的一貫要求。平臺(tái)往往按月結(jié)算，此外還需扣除個(gè)人所得稅。“但以往做項(xiàng)目推廣都是短期項(xiàng)目，經(jīng)常要換項(xiàng)目，還要有很強(qiáng)的推廣能力，自媒體是純操作型，只要平臺(tái)有流量即可。”
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，網(wǎng)賺的風(fēng)口也一波接著一波。網(wǎng)賺圈最早期是屬于站長(zhǎng)的，到2013年以后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，站長(zhǎng)一詞漸漸被邊緣化，現(xiàn)今已幾乎不被再提及，其后還有卡盟、自媒體、社群、知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)領(lǐng)域熱潮退去又顯露出新的領(lǐng)域，一個(gè)平臺(tái)倒下又有新的平臺(tái)崛起。
“這13年，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。一家死掉了，我們依舊能找到新的機(jī)會(huì)。”
編輯 | 孫志成
本文來源：中國(guó)企業(yè)家雜志（微信號(hào)：iceo-com-cn）
原標(biāo)題：《灰色網(wǎng)賺江湖：1%創(chuàng)富神話，99%被收割》
（作者：譚宵寒）
下，流量為王的時(shí)代已演化為——王者降臨。
BAT所占有的屏幕時(shí)長(zhǎng)占比總和，2014-2017四年都在70%-76%之間。那么，新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么辦？難道陷入到不是賣掉就是掛掉的宿命嗎？我們發(fā)現(xiàn)不是這樣的。有一些企業(yè)非常特別。
一個(gè)是頭條系，從2014年微不足道的千分之二的市場(chǎng)占比，到2018上半年的10%，已經(jīng)可以和三巨頭齊頭并進(jìn)。
另一個(gè)就是趣頭條，從成立到上市僅用了27個(gè)月，即兩年零三個(gè)月。此外還有一些企業(yè)，如美團(tuán)上市用了104個(gè)月，小米用了101個(gè)月，拼多多用了35個(gè)月。
它們分別從規(guī)模、速度，為我們提供了非常好的樣本：巨頭流量的封鎖是可以被突破的。
用什么方法去突破呢？今天跟大家分享的，就是趣頭條的戰(zhàn)略。
產(chǎn)品糟糕、用戶卻100％分享，趣頭條幾乎完全是“社交+賺錢”模式成功的！趣頭條的上市再一次印證，決定你賺錢與否的是商業(yè)模式，解決了客戶“為什么愿意分享”的問題，你就能成功。
①拉新：游戲化營(yíng)銷 用戶看新聞能賺錢
②裂變：用戶100％會(huì)分享 每人會(huì)裂變6人
③變現(xiàn)：產(chǎn)品糟糕靠模式變現(xiàn) 倒賣流量賺取差價(jià)
這就是趣頭條的模式。
現(xiàn)金激勵(lì)+社交模式，趣頭條從內(nèi)容行業(yè)脫穎而出靠的就是廣撒幣的現(xiàn)金激勵(lì)機(jī)制，但是撒幣這種事情趣頭條并不是第一個(gè)做的，如2011年的米賺，依靠下載APP換取積分賺錢，2014年酷劃、惠鎖屏等點(diǎn)開屏幕左右滑動(dòng)瀏覽廣告賺積分。
趣頭條之所以玩的更出彩，自然是與武俠江湖中亙古延續(xù)的收徒機(jī)制有關(guān)。收徒、上供、分成等等，將師徒關(guān)系最大利益化，刺激用戶不斷廣收門徒，在蝴蝶效應(yīng)的原理下，上線不足18個(gè)月的趣頭條累計(jì)注冊(cè)用戶超過7000萬，不到三年成功敲響了美國(guó)納斯達(dá)克的鐘并靠上了騰訊這棵大樹。自然，這一切的基礎(chǔ)都是建立在趣頭條的巨額虧損上面。
趣頭條從一開始就是在做一件本末倒置的事情。
、一點(diǎn)資訊等內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容是主要目的，補(bǔ)貼是實(shí)現(xiàn)途徑。而趣頭條則恰恰相反，利用人性的弱點(diǎn)，以補(bǔ)貼拉攏用戶，內(nèi)容變得無關(guān)緊要，補(bǔ)貼成為主要的目的。上千萬的用戶更像是趣頭條花錢買的水軍，沒有人在乎內(nèi)容質(zhì)量，人人只關(guān)心任務(wù)和收益。
對(duì)于為了完成任務(wù)賺錢才看趣頭條，粘性來自平臺(tái)補(bǔ)貼且不注重內(nèi)容的用戶群體來說，縱使內(nèi)容升級(jí)成“陽春白雪”也不能代替補(bǔ)貼，畢竟賺錢才是目的。這一點(diǎn)，用戶比平臺(tái)看的明白。
“撒幣”換來的用戶，終將也會(huì)因“停幣”一哄而散，如同風(fēng)靡一時(shí)的百萬英雄、沖頂大會(huì)。
換句話來說，用戶習(xí)慣已經(jīng)被趣頭條養(yǎng)成，而這個(gè)習(xí)慣并不是在平臺(tái)閱讀的習(xí)慣，而是閱讀做任務(wù)賺錢的習(xí)慣，這也是為什么內(nèi)容平臺(tái)和外賣平臺(tái)、出行平臺(tái)同樣給用戶補(bǔ)貼卻留不住用戶的原因。
外賣、出行養(yǎng)成的是用戶使用該平臺(tái)提供的方便、快捷服務(wù)的習(xí)慣，這種“save time”的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，即使停止補(bǔ)貼，用戶依舊會(huì)為服務(wù)買單。而當(dāng)這種“kill time”的娛樂活動(dòng)不能滿足對(duì)于補(bǔ)貼的期待時(shí)，這種娛樂方式就會(huì)被廢棄。
況且趣頭條的補(bǔ)貼模式正在被復(fù)制，類似的資訊平臺(tái)層出不窮，例如淘新聞、悅頭條、米賺頭條等，都在推行相似的獲客模式，想要留住用戶，不但不能減少補(bǔ)貼還要不斷地加碼。在下沉市場(chǎng)關(guān)于內(nèi)容平臺(tái)的補(bǔ)貼混戰(zhàn)才剛剛開始，要么被巨額補(bǔ)貼拖垮，要么等著對(duì)手垮掉，先入局的不一定會(huì)走到最后，但先停止補(bǔ)貼的一定會(huì)尸骨無存。
趣頭條在用補(bǔ)貼套牢了用戶以后，同時(shí)也套牢了自己，在《我在趣頭條上干微商》一文中，就提到圍繞讀者、作者、廣告商，以趣頭條為代表的做任務(wù)賺收益的模式，正在形成完整的微商產(chǎn)業(yè)鏈。
依靠補(bǔ)貼發(fā)家的趣頭條，即使殺死最初的立身之本，也并不意味著柳暗花明。在現(xiàn)階段，內(nèi)容升級(jí)無法代替補(bǔ)貼，但趣頭條輸出的內(nèi)容低俗化，則暴露出這個(gè)平臺(tái)更大的漏洞——“偏見讓我無法愛別人”。
趣頭條快速增長(zhǎng)模型
獲取×裂變——激活——留存——收入
趣頭條APP從創(chuàng)立之初，骨子里就是用廣告基因來做的，而不是一個(gè)新聞的端口。
廣告邏輯在商業(yè)模式中又稱三方邏輯：消費(fèi)者，產(chǎn)品，廣告主。廣告邏輯中，產(chǎn)品是什么不重要，重要的是獲得用戶關(guān)注，也就是流量。
怎么在三四五線市場(chǎng)，去搶奪還有50%甚至更高增長(zhǎng)空間的流量呢？
常用的模型說，用戶的生命周期是：獲取——激活——留存——收入——推薦。但它有巨大的弊端：速度太慢了。
你看到了一個(gè)新市場(chǎng)，別人看不到嗎？你踏了進(jìn)去，成長(zhǎng)得很快，他們會(huì)不會(huì)來模仿？這時(shí)，對(duì)你來講，最重要的戰(zhàn)略變量就是速度，在別人模仿你之前趕緊跑起來。
因此，我對(duì)這個(gè)模型做了調(diào)整，把最底下的推薦，轉(zhuǎn)變成獲客當(dāng)中的裂變，并放到最前面。成為：
獲取×裂變——激活——留存——收入
當(dāng)用戶一被獲取就開始裂變。當(dāng)基礎(chǔ)層的體量變得非常大時(shí)，接下來每一層的容量都會(huì)相應(yīng)同比增加，整個(gè)模型就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速成長(zhǎng)。
趣頭條就采用了這一模式，用獲客×裂變迅速擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。
下沉市場(chǎng)裂變的秘密
那么，用戶獲取時(shí)，為什么會(huì)裂變呢？用戶剛剛裝了你的APP，就幫你向周圍人推薦，有什么動(dòng)力這么干？
道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭梢?strong>賺錢。
“信息時(shí)代，人人都在裸奔”.這就是下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)：
· 對(duì)價(jià)格很敏感。10塊錢以下的獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)有60%的人向周圍人推薦。
· 此外，這個(gè)市場(chǎng)的人有大把的時(shí)間。
· 而且，這是一個(gè)熟人市場(chǎng)，周圍都是親朋好友，低頭不見抬頭見的。發(fā)一條消息說：你看，我已經(jīng)下了這個(gè)APP，很有趣，還可以幫你賺錢，你安裝一下吧，推送給你。
· 下沉市場(chǎng)消費(fèi)觀察：千萬不要忽視小城青年
隨著時(shí)代的發(fā)展，周圍的行業(yè)、企業(yè)、新的技術(shù)和現(xiàn)象，生命周期變得越來越短。
· 我們不但要去看它做了什么，為什么在當(dāng)時(shí)的情景下可以做這些事；
· 還要分析作為它的對(duì)手，如何去面對(duì)它的成長(zhǎng)帶來的威脅；
· 甚至還要分析，當(dāng)它的對(duì)手意識(shí)到了它的成長(zhǎng)而發(fā)起了進(jìn)攻之后，它該如何去防御。
只有通過這樣攻守之間的此消彼漲，你才能夠真正掌握企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的密碼。
接下來這家公司會(huì)怎么樣呢？這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)很快被別人摧毀嗎？
對(duì)手模仿你，怎么辦？模仿你的對(duì)手中有很多小企業(yè)，更糟糕的是還有大企業(yè)。