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學(xué)生時(shí)代到而立之年，作為一名IT從業(yè)者，換了三臺(tái)電腦，不知不覺(jué)卻已走過(guò)了近十年的人生。我發(fā)現(xiàn)，年齡越來(lái)越大，越容易感慨啊 ，總是不經(jīng)意的回憶以前的東西。下午，小寶寶好不容易哄睡了，閑來(lái)無(wú)事，寫(xiě)點(diǎn)東西，與大家分享。

大學(xué)時(shí)代戰(zhàn)機(jī)：騷紅小Y460 （圖1、2）

時(shí)間：2010年

入手理由：就為了那一抹騷氣的紅邊，5000大洋放血入手

配置：酷睿I3雙核，4G內(nèi)存，500GB機(jī)械硬盤(pán)，雙顯卡

真實(shí)用途：美其名曰要學(xué)習(xí)，實(shí)際上。。。。

工作時(shí)代戰(zhàn)機(jī)1：Y480小黑（圖3）

時(shí)間：2013年

入手理由：Y480低調(diào)有內(nèi)涵，過(guò)了那個(gè)愛(ài)裝13的年紀(jì)，且工作需要，遂入手。

配置：酷睿I5，8Gb 內(nèi)存，1T機(jī)械硬盤(pán)（去年5月份更換了固態(tài)，升級(jí)了內(nèi)存，爆發(fā)了第二春，一直用到現(xiàn)在）

真實(shí)用途：實(shí)驗(yàn)機(jī)+資料存儲(chǔ)

工作時(shí)代戰(zhàn)機(jī)2: Macpro2019款小灰（圖4）

時(shí)間：2019年

入手理由：Y480小毛病一堆，經(jīng)常掉盤(pán)，加上編程需要，徹底拋棄Windows，入手Mac。

配置：四核八代I5，16GB 內(nèi)存，512GB固態(tài)

真實(shí)用途：Python編程，辦公主力機(jī)

學(xué)生時(shí)代，愛(ài)玩，愛(ài)折騰；上班了，二十四五的年紀(jì)，雖然還是愛(ài)折騰，但是精力開(kāi)始拖后腿了；而立之年了，成家了，依然愛(ài)折騰，但是時(shí)間自由少了。電腦壞了可以換，人生呢？三臺(tái)電腦，十年人生。僅以此文，紀(jì)念我人生路上走過(guò)的十年。

昌電腦城的平凡的成長(zhǎng)傳奇：小人物也有血淚夢(mèng)想和奮斗拼搏

--------記宜昌電腦城復(fù)印機(jī)大咖鑫榮天辦公總經(jīng)理丁世軍的奮斗之路

前言：本想回家要點(diǎn)本錢(qián)，歇了一夜之后，卻空手返回宜昌。

當(dāng)年我只有一百斤出頭，現(xiàn)在長(zhǎng)到一百七八十斤了。

丁世軍情不自禁感慨：都是電腦城的地溝油盒飯把我催肥的。

說(shuō)完哈哈一笑，又開(kāi)始蹲在碳粉撲撲的地上開(kāi)上維修復(fù)印機(jī)。

搞我們這一行說(shuō)累也累，說(shuō)危險(xiǎn)也危險(xiǎn)。整天跟粉塵打交道。碳粉，復(fù)印機(jī)打印機(jī)的靜電灰。所以我每年都檢查一下身體，主要是看一下肺。現(xiàn)目前為止，除了需要減肥，其他一切OK。

工作閑暇，丁世軍這樣說(shuō)。

這年頭，搞哪一行沒(méi)有職業(yè)病，搞哪一行不是在拿命在拼。除了工作時(shí)盡量愛(ài)惜自己，別無(wú)選擇。

眼前這個(gè)略顯油膩的80后老板，是宜昌電腦城鑫榮天辦公的老板兼技術(shù)骨干。用他自己的話說(shuō)，搞維修這一行，不存在老板和員工之說(shuō)，老板就是員工，員工就是老板。特別是我們這種小公司，全靠自己有一腔主人翁精神，讓跟著自己的兄弟們看到希望和感動(dòng)，才能維持下來(lái)。

但是電腦城的同行戲稱他們鄂西南打復(fù)掃事業(yè)局的丁局長(zhǎng)。

當(dāng)然閑時(shí)他也開(kāi)玩笑說(shuō)：老板兒，照顧一下我的生意，發(fā)票可以開(kāi)成辦公用品。

一：創(chuàng)業(yè)

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，丁世軍感慨萬(wàn)千。當(dāng)年他還是一個(gè)毛頭小伙子。在一家復(fù)印機(jī)服務(wù)公司當(dāng)技術(shù)員。青蔥歲月總是太匆匆。現(xiàn)實(shí)的愛(ài)情，生活的壓力，讓他感到不能再這樣整天跑來(lái)跑去為一個(gè)月幾百塊錢(qián)的死工資奔波拼命了。就是要拼命，也得拼在自己的事業(yè)上。

于是在一個(gè)夏天，丁世軍趁放假回了一趟巴東老家。一個(gè)山村的普通配農(nóng)戶。本來(lái)他是想開(kāi)口找家里要點(diǎn)啟動(dòng)資金，回宜昌開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。但是他心事重重開(kāi)了幾次口，卻沒(méi)有發(fā)出聲來(lái)。

知子莫如父。老父親問(wèn)他這次回來(lái)有什么事沒(méi)，有什么事就說(shuō)。丁世軍小聲說(shuō)沒(méi)事，就是趁放假回來(lái)看一下您兒們二老。

第二天一早，丁世軍又背著一個(gè)包包返回了宜昌。

丁世軍無(wú)限感慨地說(shuō)：知道么，那天回去，正趕上屋里扳苞谷。幫家里扳了一天的苞谷。很累，真的很累。自從十多歲出去打工，打工雖然累，但沒(méi)有做農(nóng)民在地里干活累。那天我真的累蔫了。也讓我明白父母在家掙幾個(gè)錢(qián)不容易。全靠種點(diǎn)糧食賣。這些年來(lái)糧食不值錢(qián)，當(dāng)時(shí)在我們那個(gè)大山里，每一分錢(qián)的收入都是真正的血汗。我不好意思開(kāi)口。張了幾次嘴，沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。所以決定回宜昌，從小事一步步做起來(lái)。

當(dāng)時(shí)全憑以前工作的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。剛開(kāi)始和同行合租門(mén)面。由于資金短缺，只能和同行抱團(tuán)取暖。

以前的同行是冤家。但是今天，自己的實(shí)力管在那里，沒(méi)能力和別人拼，和別人斗，只能找和自己差不多實(shí)力的同行，相互扶持，抱團(tuán)取暖。共同合租門(mén)面，忙的時(shí)候互相幫忙。都是技術(shù)人員出身，你幫我我再幫你。畢竟都是一群出來(lái)創(chuàng)業(yè)的熱血青年，你忙不過(guò)來(lái)是我?guī)湍悖颐Σ贿^(guò)來(lái)時(shí)你幫我。就好像過(guò)去農(nóng)村里農(nóng)忙時(shí)換工一樣。

二：創(chuàng)業(yè)理念

每一個(gè)客戶，不僅是大爺，還是上帝，更是財(cái)富。

只要我還醒著，電話還是通的，客戶有要求，我能趕到現(xiàn)場(chǎng)的盡可能趕到。

丁世軍老是痞痞賴賴地說(shuō)：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。不要認(rèn)為客戶有脾氣就不理客戶，說(shuō)名不好聽(tīng)的話，賺錢(qián)的路上，錢(qián)就是沾了粑粑，那還是一張錢(qián)。

曾經(jīng)有一個(gè)客戶，與他算不打不相識(shí)。由最開(kāi)始的抬杠刁難，到最后成為朋友，還四處為他介紹客戶。丁世軍正是用這種良好的心態(tài)，用細(xì)心和耐心一點(diǎn)一點(diǎn)感動(dòng)客戶。

不僅要說(shuō)得好聽(tīng)，還要做得好看。這是他一貫的原則。

丁世軍淡淡地說(shuō)：我還不是有自尊和尊嚴(yán)的。但是，為了生活，為了生存，有時(shí)候不得不低聲下氣的。但是，人心倒底是肉長(zhǎng)的，只要敢于承擔(dān)責(zé)任，把事做好。敢爭(zhēng)據(jù)理力爭(zhēng)，該低調(diào)做事的時(shí)候，客戶說(shuō)什么你聽(tīng)著，讓他滿意是第一要素。總歸有感動(dòng)的時(shí)候。溝通永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)最好的良藥。

所以，千難萬(wàn)難，千萬(wàn)不要讓所謂的尊嚴(yán)讓溝通變得困難。

為此，丁世軍一步步改變理念。每年都花幾千塊錢(qián)去參加培訓(xùn)課程。用旁人的話來(lái)說(shuō)，去洗腦。

丁世軍解釋說(shuō)，什么都有兩面性。這培訓(xùn)確實(shí)是洗腦。但是能洗去煩惱，增加我前行的動(dòng)力，何樂(lè)而不為呢？況且這個(gè)世界，誰(shuí)不是在用人性的誘惑來(lái)達(dá)到自己的目的。我要用傳銷的精神來(lái)做實(shí)體的事業(yè)。

不僅如此，丁世軍還花錢(qián)給自己的幾個(gè)員工去參加培訓(xùn)課程。

不求他們能學(xué)到什么，主要是讓他們能增強(qiáng)主人翁精神。大家心往一處使。公司業(yè)務(wù)好，大家收入就多。雖然沒(méi)有像合資大企業(yè)有保障，但是我們可以憑努力得到更多。

三：買(mǎi)車：神車伴他去闖蕩

丁世軍說(shuō)他的事業(yè)，得到一個(gè)飛速發(fā)展，緣于買(mǎi)車。宜昌電腦城的人都知道，有一輛藍(lán)色的車牌號(hào)717U的五菱面包車，是傳說(shuō)中的神車。這輛普通的面砣子，載著丁世軍跑遍了整個(gè)鄂西南，半個(gè)重慶，以及鄂西北，鄂中一些地區(qū)。

提到這些，丁世軍有些自豪：我是以技術(shù)控天下。主要是技術(shù)，漸漸地很多地方的客戶相互介紹請(qǐng)他去修機(jī)器。這輛車跟著我真的是遭大孽了，苦得很。要是一匹馬，估計(jì)早累死了。

說(shuō)起買(mǎi)車，丁世軍說(shuō)緣自一次錘子買(mǎi)賣的業(yè)務(wù)。有一天晚上十一多鐘，有一個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶急需打印機(jī)加粉。電話打他那里。他二話沒(méi)說(shuō)起床打了個(gè)的士，半個(gè)多小時(shí)到達(dá)客戶那里，一切搞定。客戶問(wèn)多少錢(qián)，我說(shuō)120塊錢(qián)。客戶說(shuō)以前別人給他們只收60塊錢(qián)一次。

丁民軍無(wú)限感慨說(shuō)：我當(dāng)時(shí)只說(shuō)了一句，他二話沒(méi)說(shuō)，把錢(qián)給了。然后再也沒(méi)有找過(guò)我了。

他說(shuō)現(xiàn)在都要半夜12點(diǎn)了，我打出租車加急過(guò)來(lái)的，往回的車費(fèi)和時(shí)間，120塊錢(qián)我真的沒(méi)喊多。

從這以后，丁世軍覺(jué)得要提高工作效率，降低成本，得有輛自己的工作車輛才行。

于是用一個(gè)月時(shí)間苦學(xué)駕照。然后買(mǎi)了一輛面包車。那輛五菱神車，是自己人生第一輛公務(wù)用車。

自從有了這一輛車之后，業(yè)務(wù)更多了，自己也更辛苦了。也開(kāi)始有獨(dú)立的門(mén)面，并且有自己的員工了。

主要是有車之后，工作效率大幅提高，雖然辛苦，但是讓自己方便了。經(jīng)常有客戶半夜打電話說(shuō)復(fù)印機(jī)急加粉，文件明天早上一定要打印出來(lái)，自己可以馬上駕著神車趕到。更重要的是拓展了業(yè)務(wù)，不僅僅是單純修個(gè)機(jī)器加個(gè)粉了。有了車，我可以拖著機(jī)子賣機(jī)子，租機(jī)子，砍掉中間物流環(huán)結(jié)，我就是物流，直接送到客戶手上。

說(shuō)到這里，丁世軍，拍了拍日益增大的肚皮：其實(shí)我不是電腦城的地溝油盒飯?jiān)龇实摹Ｊ枪ぷ鲿r(shí)間不固定，客戶什么時(shí)候來(lái)電話，我就上班到什么時(shí)候，飲食不均勻，暴飲暴食，加上長(zhǎng)時(shí)間坐在車座上開(kāi)車，就長(zhǎng)肥了。

看到日益變形的身體，丁世軍有些無(wú)奈：有人是享樂(lè)長(zhǎng)肥的，我真的是辛苦長(zhǎng)胖的，說(shuō)了別人都不相信。一餓餓得要死，一撐撐得憋氣。

對(duì)此，筆者我深有體會(huì)。我曾在大前年五一期間和他去巫山送復(fù)印機(jī)。奔波上千里路，到了巫山，只吃了一碗冷面。而且還是裝在方便袋子里用手捧著坐在車上吃的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)客戶正在從外面回店的路上。只好坐在車上等客戶。

幾百斤的大機(jī)器，要抬上十多米高的臺(tái)階，為了省錢(qián)，只請(qǐng)了兩個(gè)棒棒，然后是我和丁世軍自己當(dāng)棒棒和棒棒兒們一起一步一步把幾百斤重的大復(fù)印機(jī)抬上去。

裝好機(jī)器回來(lái)的時(shí)候，已是半夜。丁世軍叫我不停和他說(shuō)話，不要讓他睡著了，這樣開(kāi)車安全一些。一直開(kāi)了近五個(gè)小時(shí)的車，在巴東縣沿渡河，才找到地方正式吃飯。用他的話說(shuō)，困著了，餓著了，使勁吃，吃飽。

我和他開(kāi)玩笑說(shuō)：你這是技術(shù)控巴蜀，業(yè)務(wù)遍荊襄啊。

他一邊往碗里刨飯一邊嘿嘿直笑：您兒莫要日絕我。

確實(shí)啊，不論天晴下雨，平原還是山路，是坦途還是道咱塌方，包括目睹發(fā)生在身邊生死車禍，丁世軍都是呼嘯而過(guò)。來(lái)不及擔(dān)心和害怕，又繼續(xù)奔波在前行的路上。

四：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型拓展

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，在頻繁與武漢的上家公司來(lái)往中，順便收獲了愛(ài)情，有了家庭，有了兒子。當(dāng)年的717U神車也完成了使命。丁世軍又買(mǎi)了一輛新的五菱神車，車牌號(hào)叫717B。

717U已成過(guò)去，17B正在奮斗的路上。提到新車牌，丁世軍一臉壞笑。

他說(shuō)按現(xiàn)在的收入，貸款買(mǎi)個(gè)小車子，或是買(mǎi)個(gè)好車，幾十萬(wàn)的車按偈也買(mǎi)得起。但是對(duì)自己沒(méi)有幫助。生活中，有些東西不僅僅要面子，還在看實(shí)際。五菱神車更適合自己的目前的業(yè)務(wù)發(fā)展。

修機(jī)器不再是丁世軍的主要業(yè)務(wù)方向。隨著用維修賺來(lái)的錢(qián)和知名度，加上神車的神助攻。丁世軍開(kāi)始做二手復(fù)印，全新復(fù)印機(jī)，租賃復(fù)印機(jī)辦公設(shè)備，耗材。

有時(shí)候我們和他開(kāi)玩笑說(shuō)他現(xiàn)在是宜昌IT界的復(fù)印機(jī)大神了。他總是笑著說(shuō)，不要說(shuō)IT，我就是一個(gè)搬運(yùn)復(fù)印機(jī)的，說(shuō)是搞IT的，覺(jué)得丑人扒事的。

用他自己的話說(shuō)：修機(jī)器，修來(lái)修去，永遠(yuǎn)只能修機(jī)器。一天到晚，身上帶眼兒的地方都是堵滿了碳粉，吐口水擤鼻涕里都夾著碳粉黑絲絲，和過(guò)去挖馬門(mén)（煤礦）的沒(méi)有兩樣。不論是健康，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都看不到太大的出路。必須展放眼光，轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)。

做好服務(wù)，做好設(shè)備，做好口碑。

漸漸地，丁世軍從宜昌電腦城一位小復(fù)印機(jī)維修工，成為一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的辦公設(shè)備服務(wù)公司的老板。

但他總是謙虛滴說(shuō)：我永遠(yuǎn)是個(gè)搞技術(shù)的維修工。因?yàn)闆](méi)有技術(shù)，就沒(méi)有服務(wù)，沒(méi)有服務(wù)，就不會(huì)有源源不斷的業(yè)務(wù)。有業(yè)務(wù)，才有生存。

五：瓶頸

但是凡事總有空窗期和瓶頸。

丁世軍的事業(yè)也是一樣。

業(yè)務(wù)越來(lái)越好，丁世軍不止一次感嘆說(shuō)：我很累。

我們戲說(shuō)：你賺這么多錢(qián)，肯定會(huì)累。你又不是蒼井空，總不能躺在床上就把錢(qián)掙了吧。

但丁世軍絲毫高興不起來(lái)：唉，雖說(shuō)是賺了點(diǎn)錢(qián)，但是我真的是累啊。別的老板是心累，而我是身體累，心中迷惑。身心俱疲啊。

原來(lái)怎么帶好手下的幾個(gè)兄弟齊心協(xié)力，是他的一塊心病。同行的沖擊，內(nèi)部人員的管理。丁世軍總有些力不從心。

用巴東的方言來(lái)說(shuō)：丁師虎（師付）快要堅(jiān)持不住了。

是啊，業(yè)務(wù)能做到襄陽(yáng)，保康，沙市荊州荊門(mén)，巫山，方圓多少萬(wàn)平方公里了。手下的兄弟們技術(shù)也成熟了。但是他還是改不了自己親力親為的習(xí)慣，所以累。

就在前不久，在興山與他相逢。在微信中他問(wèn)我?guī)c(diǎn)回去，我說(shuō)估計(jì)要晚上，他說(shuō)他也要到晚上，約我們一起回。當(dāng)晚上我們忙完喊他的時(shí)候他還沒(méi)忙完。加粉，拆機(jī)器，安裝，調(diào)試。在平邑口上高速時(shí)，他停下車來(lái)打電話叫我上他的車，在車上陪他說(shuō)話，他說(shuō)他已經(jīng)有好幾天沒(méi)好好休息了，眼睛快睜不開(kāi)了。不由得讓人感到幾分心酸和心累。

放不開(kāi)手腳，是很多技術(shù)員出身的老板所犯的通病和困局。

用丁世軍自己的話說(shuō)：其實(shí)我本不可以這么累。但是我不放心啊。一想到我今天的業(yè)務(wù)都是我一年一年用自己的技術(shù)和業(yè)務(wù)跑出來(lái)的，每一分錢(qián)都很珍貴和珍惜，不敢放手啊。今天的業(yè)務(wù)和客戶，來(lái)得不容易。我怕一放手，他們給我搞砸了。

但是丁世軍也在不停反思自己：我知道這樣做是不對(duì)的。這樣子發(fā)展不起來(lái)，永遠(yuǎn)只會(huì)很累，很累得奔波在生存的路上。所以我花錢(qián)讓兄弟們?nèi)⒓优嘤?xùn)，去參加拓展訓(xùn)練。但是真到面上，心中的坎卻邁不過(guò)去，放不開(kāi)手腳。其實(shí)這個(gè)世界離了誰(shuí)都可以運(yùn)轉(zhuǎn)。放開(kāi)手腳讓兄弟們?nèi)プ觯约和耆梢援?dāng)個(gè)甩手老板。

唉，但是，現(xiàn)在的兄弟們，有主人翁精神太難了。丁世軍長(zhǎng)嘆息。

我現(xiàn)在要做的是，一步步克服自己的心中的魔障，大力信任自己的兄弟，讓兄弟們獨(dú)擋一面，我才可以騰出時(shí)間，人只有騰出時(shí)間了，才有精力和心思拓展眼光。我現(xiàn)在陷在里面了，陷在里面無(wú)法自拔。陷成業(yè)務(wù)和生意的奴隸了。雖然賺到了幾個(gè)小錢(qián)，但是不快樂(lè)。或者是太辛苦了，辛苦得根本沒(méi)有時(shí)間去快樂(lè)。

確實(shí)如此，人在很多時(shí)間能看得清問(wèn)題 ，但要著手解決問(wèn)題 ，總會(huì)瞻前瞻顧后。

認(rèn)識(shí)丁世軍的人都知道，今天他在宜都，明天他在巴東，后天他在當(dāng)陽(yáng)。早上他在宜昌，下午他在茅坪，在郭家壩，在興山。翻開(kāi)地圖，可以看到，丁世軍，這個(gè)努力的青年人，駕著他的五菱神車，跑遍了大半個(gè)湖北，跨到重慶，每一天都沒(méi)有閑著。

最早上早上五點(diǎn)就起床，最晚時(shí)半夜兩三點(diǎn)才回家。

六：展望未來(lái)

我們常在電腦城同他開(kāi)玩笑：丁局長(zhǎng)，丁師虎，丁老板，大丁丁，你這么拼命是為什么，是為了錢(qián)財(cái)，為了事業(yè)，為了責(zé)任嗎？

丁世軍總是嘿嘿一笑：尼瑪你們不要拿我尋開(kāi)心。老子上有老下有小，中間有媳婦子和兄弟跟我混生活，一天都不得閑啊。

說(shuō)起未來(lái)的規(guī)劃，丁世軍這樣想：有一天，他只需要坐在辦公室，做著人員調(diào)度和技術(shù)指導(dǎo)，總攬大局，把業(yè)務(wù)做得更多，更大。讓客戶在一個(gè)叫丁世軍的人這里，可以享受到辦公設(shè)備耗材一條龍的省心服務(wù)。