為什么？因為清華大學(xué)是中國最頂尖的名校，位于中國的首都北京，長期穩(wěn)居全國高校前兩位，計算機這個專業(yè)屬于清華大學(xué)的優(yōu)勢專業(yè)之一，就業(yè)前景廣闊，薪資待遇優(yōu)厚。

張雪峰老師曾給多位高考狀元和重點高校本科學(xué)生推薦清華大學(xué)計算機專業(yè)，并且提到碩士及以上畢業(yè)將來年薪不會低于100萬。

那么清華大學(xué)計算機系博士畢業(yè)進入企業(yè)的待遇究竟如何？下面本文以6家高新技術(shù)企業(yè)發(fā)布的招聘通知來看一看，清華大學(xué)計算機系博士畢業(yè)年薪能否達到張雪峰老師所說的100萬。

一、京東（北京）

（1）崗位：算法工程師

（2）待遇：月薪3-8萬，最高可拿15薪，年薪42-120萬

（3）結(jié)論：博士剛畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗很難拿到頂薪，但60-80萬年薪很有可能，工作3年以后很有可能拿到100萬年薪

二、美團（北京；上海）

（1）崗位：算法工程師

（2）待遇：月薪5-8萬，年薪60-96萬

（3）結(jié)論：博士拿不到100萬年薪，但是60-80萬年薪很有機會

三、百度（北京；深圳）

（1）崗位：人工智能研究員等

（2）待遇：月薪2.5-8萬，年薪30-96萬

（3）結(jié)論：博士不能拿到100萬年薪，但是60-80萬年薪很有可能，工作3年以后可以接近100萬年薪

四、華為（上海）

（1）崗位：研究員、工程師等

（2）待遇：月薪3-9萬，年薪36-108萬

（3）結(jié)論：博士剛畢業(yè)很難拿到100萬年薪，但是60-80萬年薪很有可能

五、小米（北京）

（1）崗位：算法研究員

（2）待遇：月薪4-5.5萬，年薪48-66萬

（3）結(jié)論：博士很難拿到100萬年薪，60萬年薪很有可能

六、字節(jié)跳動（北京；上海）

（1）崗位：算法工程師

（2）待遇：月薪3-20萬，年薪36-240萬

（3）結(jié)論：博士剛畢業(yè)沒有經(jīng)驗，很難拿到100萬年薪，60萬年薪有可能，3-5年后很可能拿到100萬年薪

因此，我們可以得出結(jié)論：

清華大學(xué)計算機系博士剛畢業(yè)，年薪一般很難達到100萬；但是60-80萬之間的年薪非常有可能；工作3-5年之后達到100萬年薪非常有可能。

你覺得博士畢業(yè)在北京或上海拿到50-80萬的年薪如何？是高是低？還有更好的就業(yè)機會選擇嗎？歡迎留言討論。

日，揚州警方破獲的一起網(wǎng)上銷售外掛軟件非法牟利的案件引發(fā)關(guān)注。

據(jù)警方長期偵查發(fā)現(xiàn)案件涉及4名嫌疑人，其中申某還是一名中科大的博士，寫代碼是他的興趣愛好。

名校博士生因貪小利搞起游戲外掛

據(jù)報道，出生于1989年的申某，是中科大畢業(yè)的博士生，曾頂著名校光環(huán)的他，卻對目前的工作和工資并不滿意。作為一名博士生，他的工資在8000元左右，他的內(nèi)心有些失衡。為了彌補損失賺些外快，申某準(zhǔn)備做點副業(yè)。他向警方透露，自己屬于同學(xué)中混得比較差的，內(nèi)心一直很有挫敗感，只能想著做些別的來貼補家用。而自己平時就很愛打游戲，屬于自己所擅長的領(lǐng)域。

雖然不是計算機科班出身，但對游戲和計算機頗有興趣的他，開始自學(xué)網(wǎng)絡(luò)編程，嘗試做起了外掛。三年前，他在一個游戲交流群中認(rèn)識了一個在河南軟件公司做策劃的魏某，隨后又認(rèn)識了另一位游戲狂熱分子段某，以及負(fù)責(zé)防掛機驗證的段某?？恐餐呐d趣——掙錢，這四名來自天南海北的年輕人聚在了一起，在網(wǎng)絡(luò)上開始了遠程合作。

他們四個人雖素未謀面，但他們分工明確：魏某負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、銷售；段某負(fù)責(zé)客服；傅某負(fù)責(zé)防掛機驗證；而文化程度最高的申某則負(fù)責(zé)核心代碼，防止外掛軟件被服務(wù)器自動檢測到。

三年幫團隊牟利300多萬

申某憑借著自己的高智商，三年時間內(nèi)，他編寫的外掛軟件為團隊掙得了300多萬元的收益。但不可思議的是，這名博士生是團隊里收入最低的，每月僅分得4000-6000元的咨詢費。

外掛軟件是如何賺錢的？自2016年6月份起，“冰焰”的外掛軟件開始在互聯(lián)網(wǎng)上公開銷售牟利。這個外掛軟件是針對某游戲，具備自動打怪、自動刷副本、自動與其他游戲玩家打架PK等功能。

而這個外掛單個售價較為便宜，僅為5-30元，吸引了大量的游戲用戶。5元/月的一般為掛機等基礎(chǔ)功能，而30元/月的功能要高級得多，可以自動與其他游戲玩家打架pk，體能無限。

據(jù)報道，今年7月，民警在河南和四川將兩名嫌疑人抓捕歸案，經(jīng)一人交代，嫌疑人申某和付某相繼歸案。

目前，四名犯罪嫌疑人因涉嫌破壞計算機信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪，已被移送檢察院審查起訴。

據(jù)了解，提供侵入、非法控制計算機信息系統(tǒng)程序、工具罪是指提供專門用于侵入、非法控制計算機信息系統(tǒng)的程序、工具，或者明知他人實施侵入、非法控制計算機信息系統(tǒng)的違法犯罪行為而為其提供程序、工具，情節(jié)嚴(yán)重的行為。

依據(jù)《刑法修正案(七)》第9條增訂的《刑法》第285條第3款的規(guī)定，犯提供非法侵入或者控制計算機信息系罪的，處3年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金;情節(jié)特別嚴(yán)重的，處3年以上7年以下有期徒刑，并處罰金。

網(wǎng)友：道路千萬條，守法第一條

能夠考上名校讀到博士，本就不易，不少網(wǎng)友感慨，有這樣的才能，用到什么地方不好？

也有人說，不論做什么工作，遵紀(jì)守法是第一條！

中國青年報（ID：zqbcyol 整理：張小松）綜合揚州發(fā)布、荔枝視頻及網(wǎng)友留言等。

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者｜何己派 方文宇 編輯｜江昱玢

辦公室打工人，每天面對最多的是啥？

不是老板，不是同事，是你的工作電腦。

你得用它查資料、改代碼、做PPT、溝通同事客戶，處理工作有關(guān)的一切。當(dāng)它黑屏、進水或者磕裂了，要么找朋友解決，要么只能求助公司網(wǎng)管。

比起時下大熱的公有云等賽道，辦公IT設(shè)備的使用和運維，是個“燈下黑”的隱形需求，其實，這其中藏著個潛力驚人的2000億元市場。

剛提交港股招股書的易點云，瞄準(zhǔn)IT辦公的省錢、高效化，做的正是這門生意。沖擊港股IPO背后，一個幾乎空白的新興市場正在走向成熟。

《21CBR》要講的，是個清華博士想賺點生活費，“不小心”做成大買賣的故事。

01

清華同學(xué)

倒賣二手電腦

先來看一組數(shù)據(jù)。

中國企業(yè)的數(shù)量，2016年是2600萬家，以復(fù)合年增長13.8%的速度，增長至2020年的4360萬家。

這里面，99%以上，都是中小企業(yè)。預(yù)計2025年，數(shù)量會升至7620萬家。

一般來說，一家新公司成立后，首要工作是花錢進購一批電腦等IT設(shè)備，再找些運維人員，確保公司核心業(yè)務(wù)正常開展。中小企業(yè)受限于資金、體量，多數(shù)存在IT設(shè)備利用率低、IT運維人員水平參差不齊、使用成本高等問題，甚至影響主業(yè)的發(fā)展。

新創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)、規(guī)模及員工數(shù)量會頻繁調(diào)整，對辦公IT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的靈活性，存在明顯需求。

2015年，易點云的前身“易點租”成立，面向中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司，提供IT辦公設(shè)備的租賃，比如電腦、打印機等。

某種程度上，它和共享單車一樣，做的也是共享生意，只不過租賃設(shè)備的是企業(yè)。

實惠價格是一大殺手锏，企業(yè)按需隨借隨還辦公電腦等設(shè)備，普通電腦租賃價格在65-150元/月，全新的電腦150-300元/月，省下購買的一次性投入。

易點云CEO紀(jì)鵬程，以及他的搭檔COO張斌，創(chuàng)辦了這家公司。前者擁有十多年二手電腦交易經(jīng)驗，后者曾先后就職于IBM、成都農(nóng)商銀行等大型金融集團，兩人是清華大學(xué)自動化系的同學(xué)。

紀(jì)鵬程（左）張斌（右）

要用一句話概括紀(jì)鵬程的話，他是“賣電腦里面學(xué)歷最高的，學(xué)歷最高的里面賣電腦最好的?！?/span>

2003年，他還在清華讀研一，家里說，都大學(xué)畢業(yè)了，不給生活費了，紀(jì)鵬程只得琢磨點事掙錢，做起了二手電腦買賣。沒想到，這一干就是10年，公司年銷售額一度達到2000萬。

讓紀(jì)鵬程焦慮的是，這是個客群不大的市場，天花板低。漸漸地，他很少去公司上班，有3年時間，個人精力全花在帶娃上面，成了小區(qū)人見人夸的奶爸。

二次創(chuàng)業(yè)，紀(jì)鵬程找到了他眼里真正天花板高的市場——以服務(wù)的方式給中小企業(yè)客戶提供硬件。

“一個20人的創(chuàng)業(yè)團隊，購買電腦一次性支出8萬左右，而租賃的方式，每個月完全能以2000元的費用覆蓋成本，就可以節(jié)省大量的資源，轉(zhuǎn)而放在人員、營銷等上面，性價比極高?！奔o(jì)鵬程說。

02

隱形巨頭

年均增長70%

高學(xué)歷、懂行、做空白市場，帶著這些特有的標(biāo)簽，紀(jì)鵬程創(chuàng)業(yè)一路坦途。

公司融資順風(fēng)順?biāo)?，基本保持每年一融，身后站著源碼資本、經(jīng)緯中國、順為資本等明星投資機構(gòu)。

資本助力下，易點云快速占領(lǐng)市場，公司營收保持70%以上的年均增長率。2019年、2020年和2021年前三季度，收入分別為6.32億元、8.13億元和8.38億元。

公司不斷轉(zhuǎn)型升級，從之前的設(shè)備租賃轉(zhuǎn)向辦公云，同步向客戶提供快速上門維修、軟件系統(tǒng)維護等服務(wù)，亦開發(fā)SaaS產(chǎn)品，滿足企業(yè)客戶的數(shù)字化需求。

紀(jì)鵬程帶著公司多面發(fā)展，隨用隨還辦公IT服務(wù)、銷售設(shè)備、SaaS及其他服務(wù)，構(gòu)成了三大業(yè)務(wù)板塊。

其中隨用隨還辦公IT服務(wù)是第一收入來源，貢獻總收入的八成。簡而言之，易點云提供硬件并處理軟件安裝、設(shè)備/工程師部署、支持、優(yōu)化和生命周期管理服務(wù)，即發(fā)給客戶一個服務(wù)包，企業(yè)可按需靈活訂閱或取消。

這項業(yè)務(wù)為紀(jì)鵬程贏得眾多擁躉。截至2021年9月底，易點云的訂閱企業(yè)客戶超3.6萬家，訂閱設(shè)備超100萬臺。同期，公司經(jīng)調(diào)整凈利潤為7490萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

紀(jì)鵬程非常重視客戶和設(shè)備，兩者的“生命周期”決定了公司的長遠發(fā)展。

客戶生命周期，與易點云擴大客戶關(guān)系、提高客戶滿意度掛鉤，最終推動業(yè)務(wù)增長。

設(shè)備生命周期，則影響業(yè)務(wù)盈利性和可持續(xù)發(fā)展。對此，公司建起了PC再制造工廠，能自動化翻新、維修，將設(shè)備使用壽命平均延長到原壽命的2-3倍。

生意是好生意，不過，整體毛利率不高，徘徊在40%上下，畢竟公司做的是中間商賺差價的模式。

易點云一頭對接供應(yīng)商采購設(shè)備，高度依賴少數(shù)供貨商。報告期內(nèi)，來自五大供貨商的費用分別占采購總量的45.9%、58.6%及81.3%。另一頭的客戶是中小企業(yè)，市場分散，且存活能力較弱，遇到嚴(yán)重困難易倒閉。

服務(wù)中小企業(yè)，銷售營銷開支居高不下，紀(jì)鵬程給出了對策。他開發(fā)出了包含CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）功能的銷售網(wǎng)絡(luò)，能生成客戶畫像，記錄與現(xiàn)有及潛在客戶的互動。這下，獲客留客成本變低了。

03

開辟藍海

滲透率僅2.1%

按收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力計，易點云是中國第一家也是最大的科技賦能辦公IT服務(wù)提供商；而以2020年收入計算，易點云以6.43億元排名第一。

穩(wěn)坐頭把交椅的紀(jì)鵬程并不滿足，他覺得公司剛做了不到10%，大有潛力可挖?！罢麄€中國的商用電腦存量有2億臺，我們現(xiàn)在的在管設(shè)備才100萬臺出頭，你就知道待做的市場規(guī)模有多大?！?/span>

龐大的市場規(guī)模支撐著他的野心。企業(yè)辦公IT服務(wù)市場規(guī)模2020年為1500億元，預(yù)計2025年將達到2000億元。

紀(jì)鵬程的觀點是，基于用量付費的電腦租賃，發(fā)展成一整套辦公IT解決方案，CEO們能將全部精力投入到主業(yè)上，而不是被繁瑣的辦公室內(nèi)的IT問題牽絆?！肮疚磥硭蟹呛诵臉I(yè)務(wù)外包是個趨勢?！?/span>

他幸運地發(fā)現(xiàn)并抓住了這一空白市場。截至2020年年底，易點云擁有國內(nèi)唯一電腦再制造產(chǎn)能超過50萬臺設(shè)備的再制造工廠，核心工廠位于武漢。

2020年再制造了45萬余臺設(shè)備，可這遠遠填不滿市場的盤子。

當(dāng)年，就收入而言，我國基于用量付費的市場規(guī)模僅占中國企業(yè)辦公IT服務(wù)市場的2.9%，遠低于美國市場的53%；就設(shè)備數(shù)量而言，我國滲透率僅為2.1%，美國則高達60%。這一懸殊差距讓紀(jì)鵬程更興奮了。

廣闊的市場空間輔以核心知識產(chǎn)權(quán)，易點云目前難有競爭對手。公司已在國內(nèi)注冊99個商標(biāo)、9個域名、88個著作權(quán)以及12項專利，另有16項專利正在申請中。

紀(jì)鵬程很確定，硬技術(shù)才是核心壁壘，“我們過去做過的產(chǎn)品，以及未來要做的產(chǎn)品，基本都是這個領(lǐng)域的第一次，不抄別人的?！?/span>

有人說紀(jì)鵬程踩在了“風(fēng)口”上。他坦言不太喜歡“風(fēng)口”這個詞，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的核心是專注產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，“把手上的事做到極致，不要想著模仿和抄襲風(fēng)口?！?/span>

“面對未知的部分，保持謙卑的心態(tài)盡力學(xué)習(xí)和解決，保持高速的成長并且跑過別人?！?strong>紀(jì)鵬程信奉“自強則萬強”。

如此看來，易點云做到了。2015年剛成立時，公司不過20余人，現(xiàn)在全職員工超1500人。對于探索型人格的紀(jì)鵬程來說，公司還有很大的增長潛力等著他去100%投入探索。

題圖來源：易點云官網(wǎng)