近日，在脈脈一周年的活動上，脈脈創始人林凡宣布，將在10月31日推出脈脈PC版本。
作為專注職場社交的APP，脈脈如今的總用戶數目前達到120萬，日活躍用戶超過15萬。在脈脈創始人兼CEO林凡看來，”這是一個還不錯的數，但脈脈離爆發可能還有一年的時間，明年這個時候，也許才會非常非?；??！倍鳳C版脈脈的嘗試，或許會為脈脈的發展增加新的渠道。
未來社交的特點是隨處終端的介入
在各類社交平臺更關注移動端戰地的布局時，脈脈卻開始開發PC端產品，在林凡看來，主要出于兩個方面的考慮，第一：為了產生和沉淀更多有價值的內容?！霸谑謾C上寫一大段話太累了，而電腦上則方便許多?！钡诙嚎粗豀R的需求?！癏R每天需要和幾十個人聊天，在手機上根本沒辦法聊?！?/p>
之所以看重這兩個需求，是因為“要把脈脈打造成一個無處不在的應用?！绷址舱f，“脈脈有一個特殊理念，所有的消息在所有終端都是自動同步的。這樣做的好處是，手邊有什么設備，就可以用什么設備交流。因此，未來手機、PAD不見得會取代電腦，而是隨處終端的介入?！?/p>
但林凡也強調，PC版絕不是一個完整的脈脈，而是一種補充。例如，PC登陸版本就是純粹把脈脈消息的功能拎出來，保證消息的同步和通知的及時;而web版本只是實名動態和匿名八卦功能。未來web版還會補上HR管理職位的一個平臺。
探索“以人的付出為成本”的商業模式
而在Linkedin進入中國，移動社交市場競爭異常激烈的情況下，脈脈推出PC版本，或許也是為其從招聘入手，探索新的商業模式奠定基礎。正如林凡在活動中所宣布，“要試水新商業模式，針對創業公司推出付費人才招聘、顧問咨詢、輔助融資等需求對接一條龍服務?！?/p>
之所以選擇只針對創業公司，林凡說，“因為大公司的人員招聘數量比較大，他們要求，1~2周內，脈脈提供幾十個候選人去面試，再從中挑到合適的對象。這種招聘模式對于脈脈來說，在探索階段，壓力有點大。因此，脈脈選擇幫助創業公司去找各種愿意投身創業領域，又比較senior的人?！?/p>
脈脈想要做的，是以人的付出為成本的商業模式。
而這在很多人看來，還很難接受?！氨热缥颐嬖囈粋€同學，我需要付他半天工資。對于很多HR來說，他們更希望成功之后再付。而少數幾家接受的公司，他們這樣做：“既然面試要付費，那先看簡歷，最滿意的再在面試前電話聊10分鐘，又篩掉一批。最后真正來面試，可能當天就發了offer。對于他們來說，只花這么一點錢招一個人，覺得賺到了。但我的同事覺得太虧了。”林凡說。
因此，林凡認為，這種商業模式的探索，目前重點是強調一個理念，“未來的整個體系結構是：無論面試，還是咨詢，我需要付費，以體現對別人時間的尊重。正如目前的律師、會計或保姆等職業，逐漸以服務的時間來收費，他們是第一批體現時間是值錢，或者說時間背后體現的知識或技能是值錢的?！?/p>
做到這一點，林凡說，還需要把線上和線下打通?！耙驗橹袊说牧晳T，如果線下沒有見過面，這個人肯定不是你朋友;同時，如果線上讓你掏錢，你會覺得很貴，但線下就不會覺得很貴。未來整個商業體系都會來自線下。”
一年后脈脈會有大爆發
無論是在PC端的嘗試，還是在商業模式上的探索，林凡認為，脈脈的大爆發會在一年后。
林凡從兩個方面做了解釋。
產品維度：是對產品本身的一個判斷和改進。林凡說，“今天的脈脈只是60分，剛及格的產品。而60分的產品很難產生爆發。但一年之后，我比較有把握將脈脈打造成80分的產品，它在我的腦海中間已經越來越成熟，如何打通線上線下，如果把圈子體系納入脈脈體系中。脈脈需要有半年時間把這些產品和功能推出來，再用半年時間去打磨?！?/p>
人群密度：對于對于職場社交，1千萬的有效注冊人群，可能會是一個點。從中國白領人群的角度講，說的窄一點，可能有5千萬~1億人，說的范一點，可能1~2億人。而到明年這個時候，脈脈可能會達到10%~15%的白領人群密度。對于這個密度，林凡有特別深的感受，“當有3000萬用戶的時候，就不需要做太多的事情，所有事情都會是錦上添花?！?/p>
因此，林凡相信，如果一年后，脈脈的用戶數可以接近這個量級，有800萬~1000萬用戶，產品達到80分，實現有亮點，人群密度又比較高，一定能產生非常強的爆發的趨勢。
拿到2000萬美金的B輪融資后，估值過億美金的職場社交應用“脈脈”開始在多方發力。除了打廣告做宣傳、試水商業模式之外，還將目光轉向了PC，計劃在這個月底上線脈脈的網頁版和客戶端版本。
脈脈創始人林凡透露，移動端脈脈的主要功能包括：實名feed流、匿名八卦、即時通訊、人才招聘等幾部分。而基于PC端的脈脈有兩個版本，一個是類似于微信網頁版的產品，一個是類似QQ的PC版。
從移動轉向PC看起來似乎是一種倒退。因為早前林凡在接受DoNews采訪時曾說，自己下定決心在移動端創業是因為受到陳華和許朝軍的勸誡，他們告訴林凡不要再做網頁端，甚至同時做也不可以。
林凡對這樣的看法沒有完全否定。他稱，脈脈需要找到更多的途徑，盡可能滿足用戶的需求。比如，很多活躍在脈脈上的HR和重度用戶，利用脈脈的聊天群進行溝通，并且脈脈用戶輸出的信息和內容越來越多，這時移動端就顯得不夠方便。
與之對應的一個例子是，專注在移動端的微信，為了照顧在PC端進行辦公和組織管理的使用場景，也曾推出了微信的網頁版，并且在今年2月推出了微信Mac版本的客戶端，以便使用電腦鍵盤替代手機快速輸入聊天。
脈脈在推PC端產品時也顯得比較謹慎。PC上這兩個版本的產品，都沒有完整的照搬移動端脈脈的產品功能，Web版更加強調實名動態和匿名八卦，而PC版側重于即時通訊。林凡稱這兩個產品目前都還比較粗糙，并且只花費了很小的成本去嘗試。
脈脈在嘗試的另外一件事情是商業模式。
今年9月，脈脈對外透露，將針對創業公司推出付費人才招聘、顧問咨詢、輔助融資等需求對接的一條龍服務，通過脈脈數據庫和大數據計算方法，幫助企業找到需要的人才。
除此之外，林凡還提出了“為時間付費”的模式，即企業需要為應聘者的面試時間支付一定的費用，無論錄取與否，以及人們花費時間去傳遞知識和經驗，都應該獲得相應的價值。他認為，未來的結構體系是，只要占用了別人的時間，就需要為此付出成本。
林凡近期開始踐行這種模式。他在脈脈上發布了要和50位設計師見面，并愿意為他們付費的動態。之后接觸了設計行業優秀的設計師，并且為自己招到了合適的設計師。
這種模式在律師、會計、月嫂、保姆等結構體系中行之有效，但在人才招聘、產品、設計、研發、市場等領域還不明朗。林凡也透露，很多企業表示對付費給面試者難以接受。
不過，林凡對脈脈的商業化構想表示樂觀。他認為，商業模式是對一整個產業的鏈條的打通。當初百度的競價廣告模式也很難被客戶認可，說服成本極高，但現在競價廣告被認為是一個很成功的商業模式。
為了獲取更多用戶，脈脈在市場推廣上也加大了力度。目前已經在北京和上海的部分地鐵投放了廣告，并且增加了一些樓宇視頻廣告的頻次。林凡預計，明年能夠達到1000萬用戶，覆蓋30%-40%的互聯網從業者。根據他之前做搜狗輸入法的經驗，用戶達到1000萬時，產品將會有一個爆發。
脈脈于2013年10月23日上線，目前總用戶數為120萬，日活躍用戶超過15萬。今年8月，脈脈獲得了由IDG領投、晨興創投跟投的2000萬美元B輪融資，估值超過1億美元。據脈脈方面提供的數據，目前用戶增長率同比超過了Linkedin。
著春節假期的結束，返鄉大軍陸續返回工作崗位，互聯網從業者也不例外。與此同時，職場吐槽、八卦、爆料、招聘等日常行為再度火爆起來，尤其在開放、包容、流動性較強的互聯網行業，更是刮起了一股猛烈的職場社交春風。
用戶需求的高漲，使職場社交應用迎來市場推廣的黃金期。專注工作的社交App、號稱工作版微信的脈脈正是這一波營銷活動的弄潮兒。據悉，自2月14日起，脈脈開始在北上廣深杭等城市大規模鋪設廣告，廣告總價值近6000萬元。
脈脈牽手國內最大的數字化媒體集團分眾傳媒，覆蓋主流城市的辦公樓和小區，雙方合作最大特色是廣告播放頻率極高，職場人士至少能看到兩次脈脈廣告，包括等電梯和乘電梯間隙。
同時，脈脈還在北京上海兩大互聯網核心城市地鐵投放廣告，“侵入”上下班途中的職場人士視野;除此之外，脈脈還選擇在周末人流量集中的電影院投放貼片廣告，而且是貼片中最好的廣告位，進一步在職場人士生活周圍刷存在感。
總體而言，無論是公司、上下班途中，還是住宅、電影院，職場人士都能看到脈脈廣告的影子，涉及范圍之廣、時間寬度之長、播放頻率之高，在脈脈歷次市場推廣中極為罕見，有效實現對職場人士全方位立體式“轟炸”。
脈脈開年大手筆投入的背后，到底有何深層次戰略考量?
拓展脈脈品牌和影響力
美國領英在全球范圍內的成功，彰顯出職場社交的廣闊前景和獨有魅力，也為擅于拷貝國外模式的中國創業者提供示范效應。大街網、經緯網等玩家紛紛涌入職場社交掘金，不料卻相繼以慘敗草草收場。有人總結出國情不同、用戶習慣、產品形態單一等諸多原因，但不可否認的是，職場社交是一款難啃的骨頭。
移動時代的來臨為職場社交帶來更多新變化和新需求。一方面，社交產品形態朝多元化發展，除了傳統IM和動態分享，匿名社交和興趣社交正成為新趨勢;另一方面，職場生活越發高頻、垂直化，無論是找工作、找創業合伙人還是找投資，都需要一個特定的產品來承載。
脈脈由此應運而生，主要面向廣大互聯網從業者。回顧脈脈1年半發展歷程，儼然是一部精彩的職場社交奮斗史。
2013年10月，成立不久的脈脈依靠徐小平、王小川等名人效應，迎來第一波用戶增長高潮，遺憾的是并未迅速打開市場。2014年是脈脈深耕產品之年，除了繼續完善算法精準挖掘用戶人脈，而且在招聘之外還拓展出聚會、找投資等服務，進一步增強用戶粘性。同時，考慮到PC仍是用戶在職場中必不可缺的重要一環，脈脈觸角伸向PC端，通過Web和PC客戶端兩大產品延伸各類服務。
目前，脈脈注冊用戶數達293萬，日活躍用戶接近44萬。在職場文化不盛行的中國，脈脈能從互聯網行業撕開一道口子，足以證明用戶數據亮麗之極，但與動輒用戶過億的移動社交產品相比仍顯弱勢，甚至與外來和尚領英尚存差距。
所以，我認為2015年是脈脈決勝職場社交的關鍵之年，一方面職場社交發展空間廣闊，脈脈仍需繼續做大職場社交市場;另一方面迅速搶占市場，脈脈仍需保持強勁的增長勢頭。因此，除了產品持續發力和推進商業化進程，市場推廣被提升到重要地位。
此番脈脈豪擲6000萬投放戶外廣告，意在品牌營銷和運營推廣上取得新突破，這也是產品進行到一定階段，為謀求后續跨越式發展的必經之路。
6000萬預算背后：有錢不任性
6000萬廣告預算，對創業公司而言不是一筆小數目，所以每分錢都必須用在刀刃上，脈脈也不例外。與傳統企業熱衷于線上營銷不同的是，本身具備移動創業基因的脈脈反其道而行，選擇線下渠道展開大規模推廣，脈脈葫蘆里到底賣的是什么藥?
在我看來，脈脈有錢但不任性，其市場策略必定經過深思熟慮，只需回答三個問題即可。
一是為何選擇在2月14日開始發力?2月14日不僅是西方情人節，而且是臘月二十六，恰逢大城市互聯網從業者集體返鄉大潮的開始，用戶生活、工作節奏開始放慢，注意力由周圍狹窄空間轉向外部廣闊視野，一些以前被忽略的細節逐漸得到重視，包括電梯廣告、框架廣告、地鐵廣告和影院布置。
同時，互聯網從業者大規模返程之后，企業人員流動勢必加速，催生出年后新一輪招聘和求職熱潮。針對傳統招聘網站供求雙方信息不對稱的特點，脈脈主打社交招聘能使雙方互通有無，無疑是企業提升招聘效率和人才快速求職的首選。此時發力推廣，是從用戶在春節期間注意力分散和節后人員調整的角度出發，充分滿足用戶需求，提升脈脈在職場社交市場的品牌影響力，推動拉新和促活等用戶運營環節。
二是為何選擇線下而非線上?北上廣深杭是國內互聯網公司和創業者核心聚集地，線上渠道是大公司和大品牌發起春節營銷攻勢的主陣地，創業者想從中分得一杯羹極為不易，最壞的結果是狂砸6000萬泛不起一點水花。相對于線上推廣的費力不討好，線下渠道反倒成為春節期間企業觸達用戶的首選。
一方面，用戶長期泡在互聯網上，對線下推廣品牌缺乏整體關注，春節為創業者品牌宣傳提供絕佳時間窗口;另一方面，用戶對一線知名品牌早已爛熟于心，渴望接觸新品牌和產品，一些不被熟知的移動互聯網品牌抓住春節檔期有效搶占市場。
三是為何不選擇電視報紙?盡管6000萬對創業者是一筆很大的數目，但在動輒上億廣告費的電視臺報紙等傳統媒體而言，6000萬充其量是九牛一毛，尤其在春節黃金時段傳播，6000萬更是不值一提。以電視臺為例，央視無疑是脈脈投放廣告的前沿陣地，其次是北京、上海等地方電視臺，選擇互聯網落后地區電視臺是下下之策。如果把6000萬全部砸向電視廣告，同時面臨同一時段各大品牌爭奪用戶眼球的激烈競爭，廣告效果差強人意。
分眾傳媒創始人江南春曾直言，用戶接觸媒體的數量猛增，由2個頻道的若干節目增至60個頻道的5000檔節目，“客戶砸更多錢投向電視、報紙但卻越來越難被看到”。移動時代，在電視報紙等傳統媒體投放廣告已然全面失效。
分眾作為此次脈脈主要廣告合作方，我認為最大優勢是把脈脈植入到用戶必經的生活軌跡中，覆蓋生活、工作、購物、娛樂等環節，同時成為途經某個時空的唯一選擇。從品牌傳播角度出發，只有在一段時間內不斷重復在用戶腦海刷存在感，才能使用戶建立品牌認知。
換言之，用戶只會記住1天播放30遍以上的品牌廣告，而不是30天內每天播放1次的品牌廣告。脈脈春節營銷方案完全契合品牌傳播的要領，為節后用戶增長奠定良好基礎。種種跡象表明，脈脈正朝職場社交頭把交椅邁進。