當前競爭激烈的醫藥行業中,渠道價格穩定與否直接關系到企業的生死存亡。為了確保渠道價格的穩定和健康發展,藥師幫、醫藥城、藥幫忙、藥九九等醫藥電商平臺需要采取一系列有效的措施來維護渠道價格。
首先,這些平臺應該建立嚴格的價格監管機制。通過設立專門的價格監管部門,對渠道價格進行實時監控和分析,確保價格變動符合市場規律和企業利益。同時,要加強對渠道商的管理,建立信用評價體系,對違規操作、惡意壓價等行為進行懲罰和制止。
其次,這些平臺可以運用科技手段來提高價格維護的效率。通過引入大數據分析、人工智能等先進技術,對市場價格進行預測和判斷,及時調整價格策略,確保渠道價格穩定。同時,可以與供應商建立信息共享機制,及時了解貨源情況和市場變化,避免價格波動對企業造成不利影響。
此外,這些平臺還可以通過優化供應鏈管理來維護渠道價格。通過整合供應鏈資源,提高物流效率,降低運營成本,從而增強對渠道價格的掌控力。同時,可以與渠道商建立長期穩定的合作關系,共同應對市場變化,維護渠道價格穩定。
藥師幫、醫藥城、藥幫忙、藥九九等醫藥電商平臺應該采取多種措施來維護渠道價格穩定。通過加強價格監管、運用科技手段、優化供應鏈管理等手段,確保渠道價格穩定健康發展,為企業贏得更多市場份額和競爭優勢。云藥管家是醫藥人利用好工具,監管醫藥產品價格,肅清醫藥產品渠道,規范線上業務,提升醫藥產品品牌,擴大醫藥產品銷量。
#醫藥電商# #云藥管家# #醫藥互聯網# #yao1688.com#
?
州速道信息科技有限公司旗下的藥師幫,創立于2015年,是專注于醫藥流通領域的移動互聯網平臺。主要服務對象是擁有藥品生產、經營許可的藥品生產企業、醫藥流通企業和下游的藥店、診所、衛生站等。服務內容包括,藥店、診所、衛生站的網上采購服務,執業藥師培訓及繼續教育,為店員提供藥品知識,為藥店診所等經營者提供人才招聘的服務等。
藥師幫創始人張步鎮為原搜房網副總裁,曾在搜房網任職15年,先后擔任過CTO、副總裁(負責網站、技術、產品和移動端運營與開發)。目前管理團隊由多名來自阿里、騰訊等互聯網平臺的技術骨干,以及擁有豐富的醫藥行業從業經驗的專業人員組成,其中藥學專業本科以上學歷人員占比超過65%。
藥師幫從發布之初就定位于,通過移動互聯網鏈接數量眾多、又極其分散的藥店、診所,重塑醫藥流通的上下游關系,優化供應鏈節點,圍繞終端核心需求建設高效交易平臺。
以藥店為例,在傳統的交易模式中,藥店采購是一個復雜繁瑣的過程,藥品銷售的信息高度分散,不同批號、庫存、價格等信息變化頻繁。任何一個藥店所需管理的SKU數均超過3000個,要想獲取最合理的藥品品類、最優惠藥品價格、物流配送最優的藥品,傳統方式往往要打十幾個電話,花上數個小時,效率極低,屬于典型的高頻低效行為。 而對上游廠家和供應商來說,因為藥店、診所終端極其分散,依靠傳統方式做終端營銷推廣,效率低,成本高。除了營銷推廣外,傳統訂購流程中通過電話報單大廳的大量報單人員進行接單,隨著人力資源成本不斷提高,也成為醫藥流通企業越來越難以承受的支出。
針對醫藥流通上下游的痛點,藥師幫從撮合藥品交易入手,搭建B2B交易平臺,賣家入駐平臺發布藥品信息,買家可以快速找到自己需要的藥品,獲得藥品實時價格,并隨時隨地完成下單、補貨等等操作,大大提升了交易雙方的效率。
以產品技術和數據為核心競爭力,經過3年多的探索,產品及平臺的不斷打磨,2018年藥師幫實現了快速發展,發展成為SKU超過150萬個,價格庫存實時變動的超級賣場,年度GMV實現了100億的目標,月度訂單量突破100萬單,覆蓋藥店診所等終端超過20萬家,成為國內活躍用戶規模第一的醫藥B2B平臺。
除了深耕藥品B2B交易平臺,為終端藥店、診所、衛生站提供豐富的藥品信息、專業的用藥知識、便捷的采購服務外,藥師幫還加大了SaaS 服務的投入,為上游廠家、供應商以及下游的終端藥店、診所提供更完善的IT化、數據化支持,深度影響上下游終端。
2018年11月,藥師幫完成1.33億美元D輪融資,由老虎環球基金、H Capital和DCM參與。
2018年6月14日,藥師幫完成C輪系列總額4.2億人民幣的融資,其中C1輪順為資本領投;C2輪由DCM資本領投,SIG跟投。
2016年分別完成由松禾資本領投的1.1億人民幣B輪融資和復星領投的A輪人民幣7100萬融資。
2016年11月藥師幫獲得國家食品藥品監督管理局頒發的互聯網藥品第三方交易服務平臺許可證(A證)。
2017年3月,獲得“高新技術企業”證書。
2018年12月入選“2018未來醫療100強”榜單。
2018年11月入選“2018中國明日之星”及“2018廣州明日之星”榜單。
2019年3月15日,入選2018年“廣州未來獨角獸”創新企業榜單。
師幫作為一個專注于醫藥流通領域的移動互聯網平臺,其低價銷售藥品的問題引起了醫藥界的廣泛關注。品牌維權控價在藥師幫平臺上的實施面臨著一定的挑戰,但同時也存在著多種可能的解決方案。
首先,藥師幫平臺的低價銷售問題對醫藥企業造成了不小的困擾,尤其是對于前端業務人員和代理商來說,平臺的低價亂價可能會導致客戶退貨,從而影響企業的正常運營和市場開發。然而,從市場角度來看,藥師幫提供的是交易平臺,店鋪的銷售價格屬于市場行為,因此,廠家對藥師幫平臺的低價銷售進行法律干預往往效果有限。
為了解決這一問題,可以采取以下幾種方式進行品牌維權控價:
1.利用知識產權投訴機制。有經驗的藥品攻堅小組可以利用平臺規則,通過知識產權投訴來解決問題。這包括使用商標證、營業執照等資質進行投訴處理。
2.發送律師函警告。通過律師團隊對線上藥師幫的亂價賣家進行律師函警告,由法務直接與平臺法務協調,進行監管。
3.發布維價函和禁售函。針對亂價賣家,可以直接發送維價函、禁售函等,要求其調整價格或者下架相關產品。
4.查找線下貨源進行處理。通過溯源碼查找貨源,對違規店鋪進行采購查證,協助廠家更全面地了解市場情況。
5.聯系當地藥師幫業務員或平臺客服。向他們反映情況,并請求平臺介入處理。
6.向食藥監局投訴。如果藥品質量有問題,可以直接向食藥監局投訴,利用政府監管力量來解決問題。
7.利用第三方服務公司。可以尋求專業的電商數據監測和知識產權維權服務公司的幫助,他們可以提供亂價監測、渠道管控等服務,幫助品牌進行有效的維權控價。
綜上所述,雖然藥師幫平臺上的品牌維權控價存在一定的難度,但通過多種途徑和手段,醫藥企業仍然有可能維護自身權益,保障藥品市場的正常秩序。