就是這樣一家公司，在去年將 91 無線以19億美金賣給百度之后，決定重新走上在線教育的道路，并選擇了家校通用的平板電腦“101 同學(xué)派”+ 機(jī)器人作為切入點。
那么“101 同學(xué)派”和電子書包乃至蘋果、三星向?qū)W校優(yōu)惠出售的自家平板電腦有什么不同呢？
其實 101 同學(xué)派分為老師和學(xué)生兩端，在課堂教學(xué)時，老師可以用平板來做內(nèi)容講授之外的輔助，比如當(dāng)語文老師講解完一首詩，他需要當(dāng)堂測驗一下學(xué)生的掌握程度，便可以打開平板讓學(xué)生們進(jìn)行作答，當(dāng)所有學(xué)生都完成作答后，老師便可以在他的平板上實時看到大家的完成情況，是否所有人都掌握了以上講述的內(nèi)容，還有什么疑惑點是需要再進(jìn)一步講解的，以此來提升原本紙面測驗及批改的教學(xué)效率。
換言之，101 同學(xué)派是專門為 K12 教學(xué)所設(shè)計的平板電腦，它在系統(tǒng)控制力上高于 iPad 等非教學(xué)專用的平板電腦（比如老師上課可以控制學(xué)生平板，不讓他們打開系統(tǒng)內(nèi)其他 app 避免分心）。
另外，101 同學(xué)派還可以實時聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的計算和反饋，一來幫老師大大節(jié)省備課（可調(diào)用云端資源）、課堂測驗批改還有課后作業(yè)批閱所占用的時間，二來每個學(xué)生都有獨立賬號，根據(jù)其一系列行為系統(tǒng)會更了解他的學(xué)習(xí)能力，從而個性化地幫他進(jìn)行學(xué)習(xí)，比如下課回家后可以針對不同的學(xué)生出適合他們水平的習(xí)題，幫他們做課后的提高。
所以如上面所說，101 同學(xué)派不僅僅會被用于課堂教學(xué)的場景，它也會是學(xué)生回家之后的學(xué)習(xí)工具，兼有家校兩用的功能。而據(jù) 101 同學(xué)派總經(jīng)理林偉透露，按照現(xiàn)在的出貨情況來看，學(xué)校采購和學(xué)生自己購買的比例基本也是五五開，有可能很多學(xué)生家長是看到學(xué)校采用了覺得產(chǎn)品不錯，于是自己給孩子買了一臺。
但從長遠(yuǎn)來看，學(xué)校不太可能給每一級的學(xué)生都人手采購一臺平板電腦，所以最終還是要歸于學(xué)生家長的自主付費，也只有學(xué)生家長主動愿意購買才有可能讓孩子回家之后也一直使用。但考慮到一個班級內(nèi)學(xué)生的支付能力差異，并不是所有人都可能購買，所以 101 同學(xué)派先期會更注重一二線城市的推廣，而至于偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校，則會采用帶頭捐助的形式，鼓勵社會上的其他慈善基金一起來捐助給貧困地區(qū)的學(xué)校。
售價上，據(jù)林偉說，目前他們采取硬件成本價出售 + 所有軟件免費的策略出貨，三五年內(nèi)不打算從這個產(chǎn)品上盈利，現(xiàn)階段由于還未大規(guī)模生產(chǎn)，所以平板成本價格在 2600 元左右，未來他們希望量產(chǎn)之后，可以將價格控制在 1500 元以內(nèi)。
而除了 101 同學(xué)派以外，網(wǎng)龍其實還研發(fā)了一款機(jī)器人產(chǎn)品（如下圖），這臺機(jī)器人是由 101 同學(xué)派作為大腦，加其他部件打造的身體部分組成的。林偉說目前這款機(jī)器人更多的是用于和低年級學(xué)生健康相關(guān)的場景，他們擁有專利的傳感器可以做到半米內(nèi)監(jiān)測學(xué)生的心跳，以應(yīng)用于考場防止作弊或者是學(xué)生感冒發(fā)燒的警報，可以實時通知老師對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)護(hù)。
但機(jī)器人目前網(wǎng)龍并不打算鋪開銷售，主要生產(chǎn)和銷售的還是 101 同學(xué)派。現(xiàn)階段 101 同學(xué)派正在一些學(xué)校試點，產(chǎn)品預(yù)計于明年五月份正式上市。
最后，說一些個人感想吧。其實電子書包，或者說教學(xué)平板，并不是一個很新的概念，之前國內(nèi)也有很多學(xué)校采購過、嘗試過一批電子書包產(chǎn)品。這類產(chǎn)品最明顯的問題是其價值和效益并非顯而易見的，因此要讓學(xué)校或者家長做購買決策都有一定難度，除非它有區(qū)別于此前產(chǎn)品的大亮點，或者可以幫助老師和學(xué)校解決此前他們都無法解決的問題（學(xué)科網(wǎng)可以做到 2b 向?qū)W校出售組卷產(chǎn)品或許是一個很好的正面例子，因為組卷是剛需且之前的解決方式太傳統(tǒng)太低效），才有可能做到最終的大面積鋪開。
當(dāng)然網(wǎng)龍也有自己的優(yōu)勢所在，此前網(wǎng)龍積累的游戲經(jīng)驗可以用于給 101 同學(xué)派設(shè)計更好的交互體驗，也更有可能實現(xiàn)游戲化教育的設(shè)想，而網(wǎng)龍目前已經(jīng)有 1000 人的團(tuán)隊投入這個項目中進(jìn)行平板上的內(nèi)容研發(fā)，人力和過往經(jīng)驗的沉淀也會是 101 同學(xué)派的一個優(yōu)勢所在。
[36氪原創(chuàng)文章，作者: 苑伶]
次調(diào)研的契機(jī)是福建省發(fā)布中國（福建）VR產(chǎn)業(yè)基地，并在網(wǎng)龍的主要安排和協(xié)助下舉辦了一次發(fā)布會+座談會。會上展示了福建政府對VR產(chǎn)業(yè)的支持、網(wǎng)龍對VR的認(rèn)識以及一眾專業(yè)人士對VR的看法。現(xiàn)場還有多個VR產(chǎn)品體驗區(qū)。這個會議的內(nèi)容我不多做敘述，放幾張圖帶過，重點是下午的交流。
網(wǎng)龍的VR家居產(chǎn)品，戴上眼鏡后能看到樣板間的實景。不過體驗欠佳，感覺想日本第一代3D游戲的效果。
這個應(yīng)用比較初級，就是景點的VR版。
沉浸教室主要是每個學(xué)生發(fā)一個眼鏡，然后觀看一些VR教學(xué)視頻。現(xiàn)場播放是學(xué)習(xí)9大行星的視頻，體驗很不錯。
這個VR編輯器很好，編輯器的概念就是為老師準(zhǔn)備好海量素材，通過簡單的拖拽就能搭建一個完整的VR教學(xué)課件。電腦里演示的是VR版的李白【靜夜思】。學(xué)生可以身臨其境的體驗李白當(dāng)時寫這首詩時候的周圍環(huán)境，你可以在房間來回走動，看到床前明月光，舉頭可以望到明月，還可以看到Q版的李白在那里吟誦，很有帶入感。
接下來是本篇的重點。我們用網(wǎng)龍第三代101Pad進(jìn)行了一小段模擬課堂，體驗了老師和學(xué)生在上課時如何互動，并穿插了對網(wǎng)龍教育最新情況的介紹。
很多投資者去年已經(jīng)跟我深入交流了，今天講一下我們目前的進(jìn)展。我們從零開始由一個中國公司做成了一個跨國企業(yè)。我們的愿景是打造一個國家級的產(chǎn)品，我們希望打造一個生態(tài)系統(tǒng)和社交網(wǎng)絡(luò)。我們現(xiàn)在為止覆蓋學(xué)前到終生教育整個領(lǐng)域，對于不同的子行業(yè)我們都有不同的解決方案。每個人的每個成長過程都有這樣的需求，用同一種軟件、硬件或者資源是不能匹配的，所以我們有不同的方式去滿足教育的需求。
從國外的視角，更多是從老師到學(xué)生，以學(xué)生為核心。在中國大陸，更多是希望以老師為核心。原因是國外是小班教學(xué)，而國內(nèi)老師的壓力比較大，所以更需要為老師提供更便捷、有益的方式。
我們現(xiàn)在在廣東的一些地方，和北京、天津有一些試點，在福建，青海和貴州、蘇州、內(nèi)蒙，上海很多地方做了案例。101pad已經(jīng)迭代到了第三代，從教育屬性和產(chǎn)品體驗都有非常大的提升。第二代我們更多思考是走向C端客戶，第三代更多是B端，也就是學(xué)校，教育機(jī)構(gòu)，不同的組織上課的場景和使用方式完全不一樣。為什么這么做呢？全國的這么大比例的GDP投在教育，其中很大一部分是在教育信息化，是一個巨大的市場。國家在投影儀硬件方面做的差不多了，在個性化教育方面就提出要做一個信息化平臺。我們在K12，職業(yè)教育，企業(yè)培訓(xùn)，終生學(xué)習(xí)方面都有涉及。舉個例子，我們認(rèn)為在教小朋友怎么過紅綠燈這種安全教育上都是可以進(jìn)入的市場。同時在主題教育，比如國防教育，我們可以用非常嶄新的方式給中小學(xué)生帶來一些機(jī)會。
B端市場的核心決策是學(xué)校和教育局，采購方，使用者是老師和學(xué)生，為什么幾千家教育公司都做不好，因為他們希望采購方直接轉(zhuǎn)向老師和學(xué)生，這樣難度是更大的。因為家長知道要聽老師的，老師的發(fā)言權(quán)更大，而老師又受制于體制內(nèi)，買東西的過程也是校長或者采購中心等部門決策的，所以我們的產(chǎn)品第一解決決策者購買問題，第二要解決課堂使用的利用性和靈活性，尤其是老師減輕負(fù)擔(dān)的問題，比如PPT是否有現(xiàn)成的，從資源庫里下載下來就能用。這就是在使用方的視角，所以跟普米子在全球其他地方的定位并不完全相同，根據(jù)國情來設(shè)計產(chǎn)品。在國內(nèi)很多使用的場景是公開課，我們在做階段推廣和試用。
VR核心有三塊，第一個是硬件，現(xiàn)在有oculus等設(shè)備，以后可能會有我們自己的。第二個是軟件方面，舉個例子，VR現(xiàn)在的設(shè)備是在某個知識點上用到。老師還是課堂的主宰者，需要決定什么時候?qū)W生該看，所以我們要解決教室的控制和管理，怎么分發(fā)，以為可能很多。第三個是資源，我們希望在上半年就會有幾百個資源覆蓋下去，不是所有知識點和內(nèi)容都可以用VR來展示出來的，比如教星球和教地理，用VR可以獲得更好的體驗。我們不是最新的技術(shù)就一定要用，是要根據(jù)課程設(shè)置來結(jié)合，帶來生產(chǎn)力和價值。
下面來模擬一下上課的場景。
歡迎大家來到101智慧教室，接下來我為大家展示課堂中的互動環(huán)節(jié)。現(xiàn)在很多老師會擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)教育肯定會利用網(wǎng)絡(luò)，會不會掉線或者信號不好干擾課堂進(jìn)度，我們101智慧課堂采用的是自主網(wǎng)絡(luò)的方式，也就是局域網(wǎng)。
各位來賓手上拿到的pad現(xiàn)在處于請聽老師講課的狀態(tài)（講課的時候?qū)W生屏幕是被鎖定的，包括開機(jī)關(guān)機(jī)都無法操作）。原來傳統(tǒng)教育是需要固定在電腦上面，所有的學(xué)生都要集中在老師這里，學(xué)生就會處于一種被動接受的狀態(tài)，第一是學(xué)生沒法主動融入到，而用移動化的方式，老師可以隨時走到學(xué)生當(dāng)中授課。老師下課前，pad上會有花名冊，老師就可以看到有多少學(xué)生在線，同時在每個學(xué)生頭像下面有一個綠色的進(jìn)度條，是學(xué)生pad上對應(yīng)的電量情況，避免學(xué)生下課脫節(jié)。老師有很多小工具的應(yīng)用，比如板書，老師可以在教學(xué)的時候隨時調(diào)出黑板的功能，寫出重要的知識點。在授課的頁面中，可以調(diào)出聚光燈的功能來強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在老師講到的知識點。
在中國應(yīng)試教育中會需要通過練習(xí)題來檢測，老師就可以看學(xué)生是否學(xué)懂。檢測的環(huán)節(jié)中，除了傳統(tǒng)的單選填空題等，我們還自設(shè)了個性化題型，老師只要把知識點操作到這個工具上就可以了，但是對于學(xué)生是不一樣的體驗。比如這道體型是學(xué)生需要將對應(yīng)的小動物的英文名連接。我們還可以看到完成最快的是哪位同學(xué)。
我們可以看看老師端，我們中國教育還是大班制，比如50-60個學(xué)生，老師很難提取數(shù)據(jù)。用這種方式老師可以看到全班是不是都提交了，還有誰沒有提交。
同時可以通過大屏左上角 的時間，他可以掌握這個環(huán)節(jié)的進(jìn)度。現(xiàn)在課程減少到每節(jié)40分鐘，老師的任務(wù)非常重。通過這個，老師會很清楚課堂的進(jìn)度。另外，樓上樓下的信號會被區(qū)分開，也會顧及到教室角落的設(shè)備信號。
有些伙伴的屏幕上會有一個小紅花的提示，全部答正確的學(xué)生有多少人，有哪些同學(xué)沒有掌握的知識點，老師都可以看到。如果這個題的只是點全部學(xué)生都掌握了，老師就不需要重復(fù)教學(xué)。學(xué)生可以形成基于自己的大數(shù)據(jù)，可以根據(jù)自己的知識點被推送不同的題，這樣學(xué)習(xí)更有效。（目前全國在推廣的過程中，沿海一帶的發(fā)展比較快，會受到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的影響。）
接下來為大家展示的是我們的常規(guī)題型，我們可以在題干里插入多媒體的內(nèi)容，比如音頻，視頻和動畫，增加題型的豐富度。比如英語題，原來老師自行播放，學(xué)生進(jìn)度不一樣，而現(xiàn)在學(xué)生可以自己挪動進(jìn)度條。下面我們來看下一道題，這是一個帶有語音的單選+填空+判斷題目，學(xué)生做完后，老師可以看到每一種題型的準(zhǔn)確率，進(jìn)而決定下一步的教學(xué)進(jìn)度。如果看到某一題的正確率比較低，老師可以針對這道題進(jìn)行改變。第二道填空題需要鍵盤輸入來答題，對于低年級學(xué)生，我們有相對應(yīng)的手寫筆，主觀題可以進(jìn)行隨意書寫
下面是一道需要結(jié)合手寫筆回答的發(fā)散性題目。教師可以隨時調(diào)出任一個學(xué)生當(dāng)前的答題內(nèi)容，進(jìn)行點評和講解。主觀題原來的方式是老師讓學(xué)生站起來答題或者到黑板上去，但是每個孩子他的想法是不一樣的，這個時候?qū)W生就可以自己表達(dá)他的意思是什么，這是我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)教學(xué)互動，這是個更好的介質(zhì)。
各位可以拿出pad右上角的電子筆。這只電子筆是和日本W(wǎng)acome公司合作設(shè)計的，是1024級壓感技術(shù)的電子筆，體驗非常流暢。市面上的pad，比如蘋果的，在教室控制都會有一點問題，包括中文的內(nèi)容，格式的轉(zhuǎn)換，內(nèi)容的推送等。我們銷售的是教室一體化的產(chǎn)品。所以整個流程體驗會非常流暢
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通財經(jīng)APP獲悉，中銀證券發(fā)布研究報告稱，由于網(wǎng)龍(00777)游戲收入增長較預(yù)期快，以及毛利率提升，公司整體利潤水平與該行此前預(yù)期相差不大。該行預(yù)計網(wǎng)龍2024/25/26年歸母凈利潤為10.24/12.11/13.53億元，維持“買入”評級。公司魔域IP生命力強(qiáng)盛，教育平板開啟SaaS變現(xiàn)。
中銀證券主要觀點如下：
游戲收入實現(xiàn)高個位數(shù)增長，魔域IP生命力強(qiáng)盛。
2023年公司游戲及應(yīng)用服務(wù)收入41.9億元，同比+6.6%，占收入比例59%;經(jīng)營利潤14.0億元，同比+12.9%。其中，游戲收入38億元，同比+9.6%;國內(nèi)/海外游戲收入分別同比+10.5%/+4.5%;端游/手游收入分別同比+11.1%/2.0%至32/5.9億元。《魔域》IP收入同比+12.4%至34億元，通過高頻推出新玩法、新內(nèi)容以及提升玩家體驗，2023年魔域IP用戶平均游戲時長同比+50.4%。《英魂之刃》IP收入同比增長5.8%。2024年公司計劃推出魔域IP新內(nèi)容以及新類型游戲，并擴(kuò)大在日本、中東和印尼等市場的份額。
兩大業(yè)務(wù)毛利率均有提升，加大研發(fā)投入。
2023年公司毛利率61.9%，同比+7.1ppts;其中游戲及應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率88.5%，同比+2.6ppts，Mynd.ai毛利率25.0%，同比+1.3ppts。銷售/管理/研發(fā)費用率分別為11.4%/16.9%/19.5%。2023年經(jīng)營活動現(xiàn)金流11億元，同比+4.2%。2023年末期股息為每股普通股0.4港元，連同中期股息，全年總股息達(dá)到每股普通股1.8港元。
網(wǎng)龍積極布局AI技術(shù)在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。
游戲美術(shù)制作中AI使用率從23Q1的14%提升至23Q4的58%，23Q4借助AI所節(jié)省的人工工時成本較23Q1提升了300%。此外，2023年公司在MOBA游戲中開發(fā)AI陪伴基數(shù)取得重大進(jìn)展，AINPC也有望在未來被整合到新的開放世界MMORPG游戲中。