變革家（Reformer)，專注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拆解，幫股權(quán)投資者把好第一關(guān)！平臺(tái)方、領(lǐng)投方、項(xiàng)目方各有動(dòng)機(jī)，經(jīng)常讓股權(quán)投資者成為“接盤俠”。@變革家 努力站在相對(duì)中立的角度做出獨(dú)立判斷，讓您更全面考慮問(wèn)題和盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
經(jīng)多位@變革家會(huì)員 的要求，今天我們對(duì)“天使客“上正在眾籌的項(xiàng)目”彈琴吧“進(jìn)行拆解，僅供各位會(huì)員和眾籌投資者們投資決策時(shí)作為參考。
模式概覽
彈琴吧在線教育+GEEK智能樂(lè)器由北京趣樂(lè)科技創(chuàng)立，提倡的是一種未來(lái)的音樂(lè)在線學(xué)習(xí)方式，通過(guò)移動(dòng)端App和Web端，為用戶提供樂(lè)器選購(gòu)、找琴行、找老師、作業(yè)點(diǎn)評(píng)、找樂(lè)譜、以及各類個(gè)性化的精品視頻課程，為用戶提供藝術(shù)學(xué)習(xí)的買學(xué)玩一站式服務(wù)。并以此為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)軟硬件結(jié)合的智能樂(lè)器。
需求轉(zhuǎn)移路徑
簡(jiǎn)而言之，趣樂(lè)科技目前在做的其實(shí)是兩件事情：一個(gè)是“彈琴吧”音樂(lè)在線教育業(yè)務(wù)，一個(gè)是GEEK極客智能樂(lè)器售賣。
音樂(lè)在線教育是趣樂(lè)科技過(guò)去一直在做的事情：彈琴吧早期的用戶積累主要是通過(guò)APP，目前在用戶數(shù)量積累上已形成了一定優(yōu)勢(shì)。這一業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和引導(dǎo)。曲庫(kù)和培訓(xùn)課程是基礎(chǔ)工具和必要條件，但在盈利模式上比較困難，原因有三：一是靠曲庫(kù)和線上培訓(xùn)，能吸引并留存下來(lái)的用戶數(shù)量有限；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)太多，門檻太低；再者，免費(fèi)已成為常態(tài)，如若收費(fèi)，體驗(yàn)會(huì)非常不好。這一點(diǎn)在趣樂(lè)科技披露的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中有非常明顯的體現(xiàn)：目前彈琴吧四款熱門APP下載總量過(guò)千萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)24萬(wàn)，次日留存率為38%。其中三款都是免費(fèi)應(yīng)用，收費(fèi)的鋼琴譜大全APP，2013和2014年的收入僅為180萬(wàn)、360萬(wàn)。
基于如此現(xiàn)狀，GEEK極客智能樂(lè)器應(yīng)運(yùn)而生。它實(shí)際是基于核心用戶的產(chǎn)品延伸策略：通過(guò)APP聚集用戶，通過(guò)新產(chǎn)品硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)，把網(wǎng)上海量用戶轉(zhuǎn)化到硬件中去，同時(shí)把曲庫(kù)和培訓(xùn)等成本打包到毛利更高的硬件中去，這在盈利模式上是非常合理和自然的。
運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新和預(yù)判
順著這一思路推導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，變革家會(huì)員們會(huì)發(fā)現(xiàn)：盡管在真正的操作上，趣樂(lè)科技已經(jīng)有了戰(zhàn)略合作伙伴，從生產(chǎn)到銷售鏈條都深度參與，但要想硬件替代線上成為公司的主業(yè)，并把主業(yè)完全甩給戰(zhàn)略合作伙伴，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
以小米作為案例來(lái)看。小米通過(guò)一系列APP千萬(wàn)級(jí)億級(jí)的下載量做鋪墊，支撐了它手機(jī)的第一步銷售。在此基礎(chǔ)上，小米手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。但接下來(lái)所涉及的，就完全是手機(jī)的銷售問(wèn)題了：用手機(jī)銷售帶動(dòng)更多的APP使用，用手機(jī)銷售大幅提升公司收入，同時(shí)帶動(dòng)更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。但毫無(wú)疑問(wèn)，手機(jī)銷售和APP完全是兩碼事。它需要你在成本控制、功能設(shè)計(jì)、外觀工藝、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道拓展等方方面面過(guò)去不擅長(zhǎng)或完全沒(méi)接觸過(guò)的領(lǐng)域快速布局，全面作戰(zhàn)。更夸張的是，還要比行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好。如果你在手機(jī)領(lǐng)域只是個(gè)二流廠商，手機(jī)產(chǎn)品的各方面不能很好地獲得用戶認(rèn)可，那就非常有可能在兩個(gè)領(lǐng)域都大潰敗了。
放在彈琴吧來(lái)看，情況也是一樣。彈琴吧過(guò)去所做的事，基本與樂(lè)器的生產(chǎn)銷售無(wú)關(guān)。從音樂(lè)APP轉(zhuǎn)入樂(lè)器生產(chǎn)銷售，它必須在圍繞GEEK智能樂(lè)器（主要是鋼琴和吉他）的各個(gè)環(huán)節(jié)都想得十分清楚：產(chǎn)品的定價(jià)多少合適？需要增加哪些新功能？外觀應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？品牌定位和推廣策略如何效果最優(yōu)？要選擇怎樣的渠道合作方？未來(lái)還會(huì)有怎樣的新產(chǎn)品需求？等等等等，能否將GEEK極客智能樂(lè)器做成殺手級(jí)產(chǎn)品，決定了這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。
因此，盡管有珠江鋼琴這樣的傳統(tǒng)鋼琴大佬作支撐，趣樂(lè)科技仍然需要自己控制硬件，自己面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，自己去全盤規(guī)劃，將GEEK極客智能樂(lè)器的銷量和知名度做到行業(yè)老大，快速占領(lǐng)這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。但好在目前新戰(zhàn)場(chǎng)上玩家并不多，彈琴吧既有的APP存量用戶也可以實(shí)現(xiàn)部分導(dǎo)流，再加上最優(yōu)秀的合作伙伴的基礎(chǔ)配合，趣樂(lè)科技仍然非常有機(jī)會(huì)脫穎而出。但這對(duì)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)非常大，畢竟不是每個(gè)人都是雷軍，那么幸運(yùn)和那么有資源。
總體建議
綜上所述，變革家分析師認(rèn)為天使客眾籌項(xiàng)目彈琴吧：（1）采用的是基于核心用戶的產(chǎn)品延伸策略：通過(guò)APP聚集用戶，通過(guò)新產(chǎn)品硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)。（2）未來(lái)硬件將成為公司的主業(yè)，這意味著該項(xiàng)目基本上走上了小米和樂(lè)視這條道。主業(yè)變化，意味著新戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)非常之高。（3）盡管這條路并不好走，但好在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力還不算太大，該項(xiàng)目基礎(chǔ)也算不錯(cuò)。（由于政策風(fēng)險(xiǎn)，8月15日后“決策建議”含“推薦買入”、“謹(jǐn)慎買入”、“不建議買入”等敏感信息將僅面向會(huì)員開(kāi)放，會(huì)員年費(fèi)僅需1元，您懂的！點(diǎn)擊注冊(cè)：https://jinshuju.net/f/SUptzA，關(guān)注更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拆解報(bào)告搜索和關(guān)注微信公眾號(hào)：biangejia 。）
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何快速入門并成為吉他的高手？這成為不少吉他初學(xué)者最為關(guān)心的話題。學(xué)習(xí)吉他并不是一朝一夕的事情，需要長(zhǎng)期慢跑。盡管購(gòu)買吉他的年輕人呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但堅(jiān)持彈奏的人卻少之又少，真正在吉他上有所成就的吉他大咖也并不多。
GEEK智能吉他的出現(xiàn)，讓不少初學(xué)者熱衷。GEEK是北京趣樂(lè)科技?xì)v經(jīng)多年研發(fā)的智能吉他。與傳統(tǒng)吉他所不同的是，GEEK智能吉他采用了智能化的設(shè)計(jì)，將精致的LED燈鑲嵌在琴頸上，用戶將手機(jī)、平板與吉他通過(guò)藍(lán)牙連接后，就可通過(guò)“彈琴吧”APP進(jìn)行學(xué)習(xí)、演奏了。根據(jù)LED燈的逐一亮起，左手跟著亮起的燈找到和弦位置，右手跟著APP的提示掃弦，即可跟著節(jié)奏快速上手按下相應(yīng)的位置，就能輕松彈奏出完整曲子。
獨(dú)有的聲音識(shí)別功能，可在相對(duì)復(fù)雜的環(huán)境音中，輕松評(píng)測(cè)出你的彈奏音是否準(zhǔn)確，并在APP上一目了然的顯示出來(lái)，就像請(qǐng)了一位私人音樂(lè)導(dǎo)師，可將你的正確與否，通過(guò)APP顯示出來(lái) ，即使沒(méi)有老師的一對(duì)一指導(dǎo)，也能讓初學(xué)者更加迅速地學(xué)習(xí)吉他的彈奏，快速入門。
眾所周知，想彈出一首完整的曲子，最重要的就是音要準(zhǔn)，而對(duì)于剛接觸吉他的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，調(diào)弦簡(jiǎn)直是不可逾越的難關(guān)，不過(guò) GEEK專屬APP將這一難題完美解決了，只需打開(kāi)APP按著軟件上的提示波動(dòng)琴弦，按提示的完成線調(diào)試即可，“彈琴吧”APP自帶校音器功能，讓調(diào)弦更為準(zhǔn)確、輕松。與此同時(shí)，APP里還擁有大量的伴奏曲庫(kù)資源、彈奏指法、節(jié)奏形式等，并可隨意挑選自己喜愛(ài)的歌曲、模式，配合練習(xí)伴奏與錄制成曲使用，在學(xué)習(xí)吉他時(shí)除了可以通過(guò)LED燈來(lái)確定按弦的位置之外，還增加了具有樂(lè)趣的游戲功能，通過(guò)GEEK智能吉他的亮燈指示，玩一玩真實(shí)版“節(jié)奏大師”的游戲，讓枯燥無(wú)味的學(xué)習(xí)成為了你最心愛(ài)的消磨時(shí)光法寶。同時(shí)，它還是你最全面的在線曲庫(kù)、最使用的吉他工具App，以及最貼心的吉他和弦字典。
自上市以來(lái)，GEEK智能吉他就受到了不少消費(fèi)者的歡迎，它顛覆了傳統(tǒng)教學(xué)的模式，縮短了傳統(tǒng)吉他學(xué)習(xí)的時(shí)間，讓吉他的入門學(xué)習(xí)變得更加簡(jiǎn)單，也讓更多消費(fèi)者可以輕松愉悅學(xué)習(xí)吉他。同時(shí)，“彈琴吧”APP還為吉他愛(ài)好者打造了專門的線上學(xué)習(xí)社區(qū)，其提供的即時(shí)反饋可實(shí)時(shí)幫助用戶解決在吉他學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的煩惱與問(wèn)題，在線高手為初學(xué)者答疑解惑，幫助初學(xué)者更快提升技巧，讓初學(xué)者毫無(wú)后顧之憂。
北京趣樂(lè)科技創(chuàng)造的學(xué)習(xí)吉他的新模式，并在美國(guó)拉斯維加斯榮獲2017 年第 50 屆國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(CES)創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。這樣的榮譽(yù)也促使著趣樂(lè)科技不斷的為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品。酷炫的吉他外觀、全新的藍(lán)牙4.0模塊以及全新設(shè)計(jì)的電路，獨(dú)有的聲音識(shí)別系統(tǒng)等。同時(shí)，購(gòu)買GEEK智能吉他的用戶還將獲得非常超值的“彈琴吧”App的會(huì)員，可以免費(fèi)瀏覽下載你所喜歡的譜子，讓擁有智能吉他的你同時(shí)也擁有至高的特權(quán)，相信GEEK的產(chǎn)品會(huì)讓你和學(xué)習(xí)音樂(lè)的夢(mèng)想更近了一步。
否你一直有一個(gè)音樂(lè)的夢(mèng)想，而苦于小時(shí)候沒(méi)有好好學(xué)習(xí)音樂(lè)，缺少音樂(lè)細(xì)胞不懂音樂(lè)理論？如果這樣的話，民謠吉他就是你的菜了。相對(duì)于其他樂(lè)器，民謠吉他入門幾乎不懂音樂(lè)樂(lè)理，也可以彈唱。
學(xué)習(xí)吉很簡(jiǎn)單，首先需要一把吉他，然后再手機(jī)上安裝一個(gè)《彈琴吧》APP就可以了，完全可以做到自學(xué)自通。
除了彈唱吧簽約的吉他老師特別制作的入門教程外，該APP還收錄了大量的第三方的老師的教程，都是視頻的手把手的教程，教學(xué)比較直觀，學(xué)習(xí)方便。
該APP為初學(xué)者制作了很多簡(jiǎn)版的彈唱譜子，有很多當(dāng)今比較流行的歌曲，根據(jù)視頻的教學(xué)，初學(xué)者基本稍微有點(diǎn)耐心就能學(xué)會(huì)彈唱。雖然譜子是比較簡(jiǎn)單，音調(diào)會(huì)比較單調(diào)，學(xué)會(huì)彈唱一些簡(jiǎn)單的流行歌曲，還是能激發(fā)初學(xué)者的興趣。
還有一把智能吉他和APP能夠連接起來(lái)，輔助吉他的教學(xué)。至于怎么智能，靠你自己去摸索吧。