買的電腦三天兩頭死機(jī)卡屏，別說什么配置低
同樣的機(jī)型買下來比別人貴1K，別說什么沒特價
買的XX機(jī)型，朋友卻說這是YY款，別說什么新外觀
我要退貨！
親，發(fā)票已入庫，概不退換呦~
親愛的同志們，你被坑了！這是遇到個別黑心電腦城的無良商販了！
電腦城是個界限清晰的地方，從品牌授權(quán)的誠信官方店面可以輕松買到高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品，但更多的消費(fèi)者卻遭遇的普遍是無良商販。
近年媒體對消費(fèi)者的購機(jī)遭遇頻繁曝光，很多消費(fèi)者不禁猶豫，不敢貿(mào)然進(jìn)電腦城。
只是電腦城真的那么可怕？
其實(shí)不然，只要選擇品牌授權(quán)的誠信官方店面，或是了解電腦城一些常見騙術(shù)，做到知己知彼，見招拆招，就可在電腦城安心購物。
接下來，想哥就教大家?guī)渍校?/p>
奸商出招第一式售價霧里看花，銷售看人開價
店面沒有價格標(biāo)識，要價多少全憑銷售一張嘴。看到不太懂行的消費(fèi)者，感覺有錢就多報點(diǎn)，沒錢就少報點(diǎn)。一臺機(jī)器可以賣出N樣價格。
見招拆招
①不要讓商家知道你帶了多少錢
②做足功課，購機(jī)前提前在官網(wǎng)進(jìn)行價格及配置了解，結(jié)合線上價格在正規(guī)授權(quán)門店進(jìn)行產(chǎn)品選購。
奸商出招第二式樣機(jī)做新機(jī)，騙你沒商量
樣機(jī)是已拆封的機(jī)器，一般質(zhì)量及性能沒有任何問題。但由于已拆封，價格會比新機(jī)低很多。部分無良商家，以樣機(jī)充當(dāng)新機(jī)，在消費(fèi)者購機(jī)時不進(jìn)行任何說明，提機(jī)時直接打包給消費(fèi)者。
見招拆招
消費(fèi)者需要仔細(xì)檢查電腦的底座、電源插口是否有磨損。
奸商出招第三式非正規(guī)授權(quán)商，品質(zhì)無保障
門店之間互相串貨，消費(fèi)者無法識別正規(guī)授權(quán)商，價格品質(zhì)無法保證，同時本應(yīng)正當(dāng)享受的退換權(quán)益也無法保障。
見招拆招
消費(fèi)者可以登錄品牌官方網(wǎng)站進(jìn)行店面查詢、來確定店面是否為品牌授權(quán)店，同時也可查看門店門頭及授權(quán)牌來確定。
奸商出招第四式巧打心理戰(zhàn)，卸磨就殺驢
利用客戶追求高端配置的心里，誘導(dǎo)客戶購買更高配置的產(chǎn)品；比如4000元機(jī)器，在消費(fèi)者交納購機(jī)款后告訴其購買配置低，如需購買更好配置需加價XX元。
見招拆招
提前做好購買方案，避免臨時更換機(jī)型，堅(jiān)持自己最初的購買初衷和選擇。
奸商出招第五式偷梁換柱，銷售翻新機(jī)
①利用軟件程序?qū)a(chǎn)品使用時間刪除，再進(jìn)行銷售
②產(chǎn)品序列號和外包裝序列號不一致
見招拆招
①外包裝箱子和產(chǎn)品底部及BIOS序列號三碼合一判斷；（Thinkpad需加保修卡，四碼合一）
②搭配使用魯大師測試
奸商出招第六式低價釣魚，高價脫手
商家通常會對問價的顧客報出一個 比成本價還要低的價格，吸引顧客留下，使得顧客增加對其的信任度，在顧客付款訂購機(jī)器后，再對顧客看中的機(jī)型進(jìn)行丑化，讓顧客打消 購買此機(jī)型的欲望，最后勸顧客加錢購買其他高價機(jī)型，以此謀取高額利潤。
見招拆招
不貪小便宜，不為所動，堅(jiān)持自己最初的選擇，不讓不良商販有可乘之機(jī)。
五花八門的產(chǎn)品、以假亂真的山寨機(jī)、無良商家的陷阱，都是消費(fèi)者逐漸不敢涉足電腦賣場的重要原因。面對這些問題，消費(fèi)者首先要杜絕抄低價占便宜的思想，同時購買前要掌握各品牌產(chǎn)品信息、準(zhǔn)備好裝機(jī)配置，認(rèn)準(zhǔn)品牌官方授權(quán)誠信店鋪。同時也呼吁商家誠信經(jīng)營，共同規(guī)范良好的市場秩序，為這個行業(yè)的良好運(yùn)行做出努力。
最后的最后，想哥為大家良心推薦浙江、福建、江西三省350家聯(lián)想品牌官方授權(quán)誠信店面中的幾家TOP門店——
杭州聯(lián)想西溪數(shù)碼港T111店
——文三路108號西溪數(shù)碼港T111
聯(lián)想杭州頤高數(shù)碼1058專賣店
——文三路386號頤高數(shù)碼廣場一層（學(xué)院店）1058
寧波聯(lián)想寧波江東頤高旗艦店B106號專賣店
——江東區(qū)朝暉路188號江東頤高C105號
聯(lián)想寧波江東頤高D108店
——江東區(qū)朝暉路188號江東頤高D108號
聯(lián)想寧波富茂頤高廣場B1003-B1004號店
——海曙區(qū)大沙泥街69-100號富茂頤高廣場B1003-B1004號店
聯(lián)想寧波江東頤高E107店
——江東區(qū)朝暉路188號寧波頤高旗艦店E107
溫州聯(lián)想溫州南站電腦城A12號店
——溫州市鹿城區(qū)新世紀(jì)大廈南站電腦市場一樓A12號店
廈門聯(lián)想百腦匯1C11專賣店
——湖濱南路76號百腦匯1C11聯(lián)想專賣店
聯(lián)想百腦匯1C10專賣店
——思明區(qū)湖濱南路76號百腦匯1樓1C10聯(lián)想專賣店
聯(lián)想百腦匯1D06專賣店
——思明區(qū)湖濱南路百腦匯1層1D06聯(lián)想專賣店
聯(lián)想百腦匯1A04專賣店
——思明區(qū)湖濱南路76號百腦匯1樓1A04聯(lián)想專賣店
聯(lián)想百腦匯1A12專賣店
——思明區(qū)湖濱南路百腦匯1層1A12聯(lián)想專賣店
聯(lián)想廈門百腦匯1F08專賣店
——思明區(qū)湖濱南路76號百腦匯1樓1F06-08聯(lián)想專賣店
福州聯(lián)想福州大利嘉電腦城A2-20B店
——臺江區(qū)五一中路大利嘉城2樓A2-20B聯(lián)想專賣店
聯(lián)想大利嘉A3-96號專賣店
——福建省福州市臺江區(qū)五一中路169號大利嘉城A3-99
聯(lián)想A館專賣店
——福建省福州市臺江區(qū)五一中路169號大利嘉城D區(qū)一樓一丁A館
莆田聯(lián)想莆田三信A210專賣店
——城廂區(qū)梅園路三信電子城A210店面
聯(lián)想莆田三信電子城A02店
——城廂區(qū)梅園路三信電子城二層A02
南昌聯(lián)想南昌新東方電腦城5098店聯(lián)想南昌新東方電腦城5088店
帶軍師這個略懂，出k單基本沒望，一會兒捧殺軍師，看能不能轉(zhuǎn)型，不行就出串貨，別忘了撕質(zhì)保拿返點(diǎn)。”
什么意思？
沒看懂？很正常，因?yàn)檫@是實(shí)體店的行話。
先聲明，這里說的實(shí)體店主要是針對js，相信很多還是憑著良心賺錢的。如果你被坑過的話，前方部分內(nèi)容你可能會覺得似曾相識。
我們先從銷售的心理培訓(xùn)課說起。
我不得不再一次感慨，這是一門高深的學(xué)問。比如說心理暗示，無論你指定具體配置還是具體型號，js都會拿兩臺機(jī)器過來，一臺是你指定的，另一臺是相似的。這并不是多此一舉，兩臺會讓消費(fèi)者產(chǎn)生二選一的感覺，而這種感覺所帶來的潛意識就是確定要買這個品牌的產(chǎn)品。如果只有一款產(chǎn)品的話，消費(fèi)者會自覺的去找其他品牌進(jìn)行對比，客戶就容易流失了。不知道你get到其中的點(diǎn)沒？
如果沒有也沒關(guān)系，不妨看看js的經(jīng)典問法。
“誰買電腦”——確定目標(biāo)客戶和付款方，也就是忽悠誰；
“有沒有看中的型號”——確定客戶是否做了功課，也就是忽悠對策；
“主要用來做什么、配置要求”——確定客戶的階層和需求，也就是忽悠方向；
“哪個價位”——確定能賺多少錢，開宰……
全都是套路。
當(dāng)銷售要掌握心理學(xué)
學(xué)生黨應(yīng)該經(jīng)常會聽到這樣的話，“學(xué)生買電腦都是花的父母的錢，賺錢不容易我們也知道，我給你好好挑一挑，價格給你壓最低，賺你再多也都是進(jìn)老板的腰包，我們也賺不了多少。不賺你錢就當(dāng)交個朋友，以后有朋友買電腦來我這，我給你便宜。”這段話其實(shí)涉及到了銷售中的影響法則和互惠法則，簡單的說就是套近乎贏取信任，主動付出贏取利潤。
賣電腦玩的就是心理戰(zhàn)，從你一進(jìn)門，你的穿衣打扮、手機(jī)、手表、談話風(fēng)格，js都看在眼里，基本能斷定你是什么樣的人，然后依照你的口味制定相應(yīng)的對策，從心理上一點(diǎn)一點(diǎn)擊垮你的防線。
在你不知道的地方做手腳。
偷換硬件、樣機(jī)、翻新機(jī)這些都太小兒科，大家都知道這里就不多說，我們說一說你可能不知道的地方。有時候我們經(jīng)常會被問要不要發(fā)票，不要發(fā)票會便宜點(diǎn)。一種可能是為了避稅，還有一種可能就是外區(qū)貨。
串貨不能享受免費(fèi)售后
多數(shù)品牌都有本區(qū)和外區(qū)之分。區(qū)別在于一些地區(qū)進(jìn)貨量大，它就有議價能力，單價會低一些，而另外一些地區(qū)進(jìn)貨量小，單價偏高，這中間就產(chǎn)生了價格差。而廠商有明文規(guī)定機(jī)器不能在這兩個區(qū)內(nèi)跨區(qū)賣，但一些js通過關(guān)系能搞到機(jī)器，我們稱為串貨。
其實(shí)外區(qū)貨和本區(qū)貨在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有區(qū)別，但其中的價格差能多賺不少。外區(qū)貨沒有帶發(fā)票的，只有收據(jù)。收據(jù)你懂的，只是一個憑證而已。出售外區(qū)貨是不允許的，但js自己再注冊個公司專門賣外區(qū)貨，只要不歸官方管就ok了。
為什么js喜歡推薦其他型號電腦。
“你說的這個機(jī)器，我跟你說，不如這個，你看看，真四核，4G顯存，價格和你看的那個差不多，不如買這個。”
“哎呀不好意思，大兄弟，你要的機(jī)器沒貨了，要不你看看這款，這個配置更高，才貴***，性價比比那個高。”
js總是喜歡推薦其他產(chǎn)品，為什么？這個問題最簡單，因?yàn)閖s覺得賺的不夠多。這里也有個行話，叫轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型分兩種，一種是高配變低配，什么“真四核”“大顯存”最容易糊弄小白；另一種就是比高配更高配，以前賺你500，轉(zhuǎn)型賺你1000。轉(zhuǎn)型的目的就是高利潤。
遇到轉(zhuǎn)型怎么辦？懂得話就看看，說不準(zhǔn)真能碰到合適的機(jī)器，當(dāng)然這種概率比較低。不懂得話直接就走吧，沒什么好說的。
轉(zhuǎn)型的目的就是高利潤
最后我們來翻譯一下開始的那句行話：“購買者身邊有懂行的（軍師），想要賺1000以上（k單）不太可能，一會兒的時候多夸夸懂行的，看能不能推薦其他機(jī)器（轉(zhuǎn)型），要是還不行就賣他個外區(qū)貨（串貨），無論怎么樣，一旦成交記得留下質(zhì)保卡，到時候拿返點(diǎn)。”
瑯滿目的電腦城中，堆積著各大品牌手機(jī)的線下店，他們大多是店主自主進(jìn)購手機(jī)，并自行貼價售賣，進(jìn)店店員都會帶著一套自己的話術(shù)熱情招待，而這些線下的手機(jī)店并非專營店，同時也不被品牌方所管轄，線下手機(jī)的亂象也紛繁復(fù)雜。
“網(wǎng)上買的質(zhì)量不好，不知真假。”
“人家賣手機(jī)的還沒你懂？”
這些言論一般出自于選擇線下手機(jī)店購買手機(jī)的用戶口中，他們認(rèn)為線下產(chǎn)品看得見、摸得著，而且店員說法“專業(yè)”，這也讓不少不良商家鉆了空子，將低配高價的手機(jī)售賣給這些客戶，從而賺取高利潤。
除了價格之外，存在質(zhì)量問題的手機(jī)也常常在不正規(guī)的線下店售賣。是否為正品很難辨別。其手機(jī)是否為裝配機(jī)或者為以舊充新的手機(jī)，都是有可能的。
而當(dāng)你購買了該店的手機(jī)，一般是不具開發(fā)票的。其后在使用的過程中如果發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，原路返回找到商家，也不一定會為你受理，甚至有些開脫表示不是他家產(chǎn)品，這樣客戶的權(quán)益就無法暴漲。
其次，店員會用一堆看似專業(yè)的參數(shù)套路客戶。在他們口中，往往沒有配置差的手機(jī)，而以次充好的手機(jī)也藏匿在各大型號的手機(jī)當(dāng)中。同時在向客戶推薦的同時，也會配以大量的贈品，讓客戶覺得物超所值，而實(shí)際上，在正規(guī)的手機(jī)線下店面中，是不允許講價的。
而為什么仍有很多用戶選擇在線下購買手機(jī)呢？首先，這部分客戶覺得線上產(chǎn)品不靠譜，見不到商家本人，也碰不到手機(jī)實(shí)體，沒有安全感，在加上線下實(shí)體店店員的一套討好話術(shù)，便在一定程度上進(jìn)行情感營銷，促進(jìn)成交量的提高。
對于手機(jī)的購買，筆者建議如若想實(shí)際體驗(yàn)手機(jī)本身，應(yīng)選擇正規(guī)的運(yùn)營門店，這些由品牌旗下掛鉤的線下實(shí)體店，一般可以通過網(wǎng)上查詢到。售后有保障，且不會亂標(biāo)價、抬價，同時也能保證購買的商品為正品。
其次，在電商時代，線上購物已趨于成熟，旗艦店、專營店等品牌線上店面也比較多，物流速度、購買售后等配套服務(wù)也比較完善，同時線上的商品在一定時期內(nèi)會有平臺提供的價格優(yōu)惠，其速度甚至可以隔天就送到家門口，包括大部分企業(yè)都配有七天無理由退貨服務(wù)。由此看來，線上購置手機(jī)也不失為一項(xiàng)更優(yōu)質(zhì)的選擇。最主要的是切記貪小便宜，否則會造成相當(dāng)?shù)膿p失。