想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)
2004年，當(dāng)聯(lián)想決定以12.5億美元收購(gòu)IBM的時(shí)候，引起了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，要知道這是第一次有國(guó)產(chǎn)廠商收購(gòu)世界巨頭——哪怕僅僅是其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)。而至少在2004年，個(gè)人電腦依然是互聯(lián)網(wǎng)世界的唯一入口，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是如今的情況。那么聯(lián)想決定以6.5億美元現(xiàn)金加上6億美元股票的總價(jià)收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)有沒(méi)有問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題放在2004年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)討論的話是完全沒(méi)有問(wèn)題的。
從宏觀背景來(lái)看，而在聯(lián)想收購(gòu)IBM之前，我們所面對(duì)的是國(guó)產(chǎn)品牌被外資品牌所收購(gòu)雪藏的事實(shí)——熊貓洗衣粉被美國(guó)寶潔收購(gòu)，中華牙膏被英國(guó)聯(lián)合利華收購(gòu)，樂(lè)百氏被法國(guó)達(dá)能收購(gòu)，香雪海被韓國(guó)三星收購(gòu)（2006年贖回），北冰洋被美國(guó)百事集團(tuán)收購(gòu)（2007年贖回），南孚電池被美國(guó)吉列收購(gòu)（2014年贖回）。在聯(lián)想收購(gòu)IBM之前只有國(guó)產(chǎn)品牌被國(guó)際品牌所收購(gòu)，而聯(lián)想收購(gòu)IBM對(duì)于提振國(guó)產(chǎn)品牌的信心無(wú)疑起到了巨大的作用。
聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦
從聯(lián)想自身來(lái)看，當(dāng)時(shí)聯(lián)想97%的市場(chǎng)份額來(lái)自于國(guó)內(nèi)，海外收入僅有3%，難以走出去成為聯(lián)想難以解決的問(wèn)題。全球范圍內(nèi)，戴爾市場(chǎng)份額16.9%，惠普市場(chǎng)份額16.2%，IBM市場(chǎng)份額5.8%，富士通市場(chǎng)份額3.9%，東芝市場(chǎng)份額3.6%，聯(lián)想市場(chǎng)份額則僅有2%。
當(dāng)時(shí)聯(lián)想面對(duì)的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)有神舟、北大方正、清華紫光等一眾國(guó)產(chǎn)品牌的追趕，同時(shí)戴爾、惠普也攜全球產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果聯(lián)想不選擇收購(gòu)IBM，那么很大的可能就是像和其他幾個(gè)曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)電腦品牌一樣份額寥寥無(wú)幾，最大的贏家變成戴爾和惠普。因此從業(yè)務(wù)角度上來(lái)看，聯(lián)想收購(gòu)IBM可以說(shuō)是為了應(yīng)對(duì)戴爾和惠普進(jìn)攻的一招險(xiǎn)棋。
全球個(gè)人電腦市場(chǎng)份額
從時(shí)代背景來(lái)看，自2001年加入WTO以來(lái)，我們當(dāng)時(shí)所著力推廣的兩個(gè)戰(zhàn)略就是走出去和引進(jìn)來(lái)——通過(guò)招商引資擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，通過(guò)走出去讓企業(yè)在全世界市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)也證明了，在合并IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想不但沒(méi)有被拖垮，反而成功整合了IBM的業(yè)務(wù)，并借此一躍而起，最終成為全球個(gè)人電腦銷(xiāo)量的全球冠軍。
IBM收購(gòu)聯(lián)想不是一個(gè)錯(cuò)誤
聯(lián)想電腦在全球的成功不只是聯(lián)想自己的成功，更為重要的則是為國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)辟了一條之前沒(méi)有人走過(guò)的道路。在2004年的時(shí)候，中國(guó)制造雖然嶄露頭角，但是中國(guó)品牌的認(rèn)可度卻并不高，在全球很多地方都被認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的代表。而聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)并壓制戴爾和惠普，不僅讓中國(guó)制造走向全世界，更重要的則是打破了以往人們對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的偏見(jiàn)，證明了來(lái)自中國(guó)的品牌同樣可以提供優(yōu)秀的品質(zhì)。
也正是像聯(lián)想這樣的企業(yè)趟開(kāi)了一條道路，因此后來(lái)的企業(yè)才能在這條道路上越走越遠(yuǎn)，甚至超過(guò)了曾經(jīng)的開(kāi)拓者聯(lián)想。如今的國(guó)產(chǎn)品牌之所以能夠走出去不受到歧視和差別對(duì)待，像聯(lián)想這些第一批走出去的企業(yè)功不可沒(méi)。
IBM收購(gòu)聯(lián)想不是一個(gè)錯(cuò)誤
當(dāng)然，聯(lián)想確實(shí)存在研發(fā)投入不足、股權(quán)不清晰等很多問(wèn)題，但問(wèn)題歸問(wèn)題，不能因?yàn)閱?wèn)題的存在就抹殺掉聯(lián)想所有的功績(jī)。錯(cuò)誤的就該追責(zé)，但是不能因?yàn)殄e(cuò)誤的存在就把正確的事情也當(dāng)成錯(cuò)誤來(lái)對(duì)待。一項(xiàng)在2004年全國(guó)皆知，并被視為重大突破的事件，到了今天竟然被抹黑成錯(cuò)誤，這種顛倒黑白的做法是不應(yīng)該被接受的。
正是因?yàn)槭召?gòu)了IBMPC業(yè)務(wù)，聯(lián)想才能從一個(gè)市場(chǎng)份額僅僅2%微不足道的企業(yè)成長(zhǎng)為個(gè)人電腦領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論何時(shí)聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的決策都不應(yīng)該被當(dāng)成一個(gè)錯(cuò)誤。
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個(gè)想不到的聯(lián)想。當(dāng)回顧2004年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC的那場(chǎng)并購(gòu)的時(shí)候，很多人自然地將那次收購(gòu)當(dāng)做成是一種想當(dāng)然的勝利。
然而，這只是一種歷史的虛無(wú)主義。在當(dāng)時(shí)聯(lián)想并沒(méi)有完全的把握，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有任何一個(gè)公司能有這樣的一個(gè)把握。如果說(shuō)這種并購(gòu)的動(dòng)機(jī)，國(guó)際化虛榮主義的成分甚至可能大于實(shí)際的利益。 IBM可是鼻祖級(jí)的PC代言人。但此刻，IBM PC不是一塊養(yǎng)分良好的大肥肉，而是千瘡百孔的流血獸。它只占IBM總收入的1/10，但卻是一個(gè)超級(jí)虧損的業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)無(wú)人看好聯(lián)想能夠消化它。當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)國(guó)際化根本沒(méi)有概念，聯(lián)想的高管幾乎沒(méi)有管理跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)并購(gòu)慣例，一開(kāi)始也不能去動(dòng)它的管理層。聯(lián)想這要吃下的一顆鐵疙瘩，很可能就把聯(lián)想直接拖入深水之中。
而且聯(lián)想，也沒(méi)有管理國(guó)際化渠道，它只是在六年前獲得中國(guó)本土之冠。而IBM PC則完全是全球化的銷(xiāo)售管道。
彼時(shí)年少到處都是鯊魚(yú)裂血的氣味。
惠普剛剛收購(gòu)康柏電腦沒(méi)兩年，收入500億美元，這是惠普返老還童的重生盛宴。
而戴爾電腦正在青春得志，很高興一個(gè)老對(duì)手被收購(gòu)，從而意圖吞下天下第一沒(méi)商量。
那一刻，電腦產(chǎn)業(yè)到處都是兇險(xiǎn)的沙灘。而康柏、SUN、IBM則都是受困沙灘亂撲騰的鯊魚(yú)。
某種意義上講，聯(lián)想闖進(jìn)了這最危險(xiǎn)的沙灘現(xiàn)場(chǎng)。而且打算用本土游擊戰(zhàn)的征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打贏全球化的戰(zhàn)爭(zhēng)。
兇險(xiǎn)自有兇險(xiǎn)的道理。PC制造在當(dāng)時(shí)不被看好，大家都覺(jué)得PC屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，營(yíng)養(yǎng)貧瘠的土地，沒(méi)有生長(zhǎng)的曲線。
多年以后，人們會(huì)意識(shí)到這是奇怪的腦回路反射。人們不假思索的低估電腦制造的技術(shù)壁壘，總以為裝配是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事情，人們總是在想PC隨時(shí)淡出…隨后趕來(lái)的歷史腳步卻一再表明，PC銷(xiāo)量一直在強(qiáng)勁反彈。而寡頭壟斷的電腦市場(chǎng)制造門(mén)檻也由于超大規(guī)模、超級(jí)離散和超快速度也變得越來(lái)越高。
中國(guó)有著非常迫切的廣泛就業(yè)，需要多元化的制造形態(tài)。只追逐所謂的高技術(shù)制造，其實(shí)是無(wú)法滿足中國(guó)需要各種瓜果滿地的現(xiàn)實(shí)民生。要理解中國(guó)制造的“千層餅”產(chǎn)業(yè)層次，每一層都是好就業(yè)，每一層我們都需要。越豐富越好，越國(guó)際化越強(qiáng)大。
面對(duì)歷史往事，我們可能要么是過(guò)于歌舞升平地贊美那場(chǎng)看上去非常容易獲得的勝利也因此容易忽視，要么是不顧實(shí)情地忽略了一切吞噬的兇險(xiǎn)和艱辛的翻盤(pán)。
今天再來(lái)看李方先生在2004年的這本書(shū)，作者憂心忡忡和呵護(hù)之情，溢于言表。然而這些擔(dān)心，并沒(méi)有成真。 PC似乎不再是高科技行業(yè)的代表，但也是一個(gè)總被誤解的神奇行業(yè)：一個(gè)很容易讓人看走眼的行業(yè)。人們總想看衰它，但歷史總是在翻盤(pán)。
供應(yīng)鏈大分流之際，中國(guó)制造面臨著供應(yīng)鏈能力也要國(guó)際化的局面?！爸袊?guó)制造再出?！钡膱?chǎng)景已然拉開(kāi)，浩浩蕩蕩的大軍，正在擠入那片危險(xiǎn)依舊的沙灘?；仡櫷?，那些經(jīng)驗(yàn)和味道別上心頭。沉心復(fù)盤(pán)，依然有效#供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)#
想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，多年來(lái)一直是深受業(yè)界關(guān)注的案例，聯(lián)想高管也因此有了領(lǐng)取天價(jià)年薪的合理性！曾經(jīng)在一次電視訪談節(jié)目中，關(guān)于上億年薪的理由，楊元慶給出回復(fù)是這樣的：
大家之所以關(guān)注我的年薪問(wèn)題。主要還是對(duì)聯(lián)想這樣的公司不太了解。因?yàn)樵谖覀儾①?gòu)了IBM個(gè)人電腦之后，我們就是一家國(guó)際公司。雖然國(guó)內(nèi)員工的工資很低，但是我們并購(gòu)來(lái)的美國(guó)員工卻是按照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)拿薪酬，作為聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，我總不能比我美國(guó)的員工、美國(guó)的下屬、美國(guó)的高管拿著更低的工資，這個(gè)說(shuō)不過(guò)去吧？
從楊元慶的回答來(lái)看，似乎也挺有道理。哪有公司董事長(zhǎng)薪酬低于員工的規(guī)矩呢？那么，這起讓一眾聯(lián)想高管引以為傲，并以此享受天價(jià)年薪的跨國(guó)收購(gòu)行為，到底給聯(lián)想集團(tuán)帶來(lái)了什么呢？是否就如其宣稱的“為中國(guó)爭(zhēng)光”呢？
2004年，聯(lián)想斥資17．5億美元的天價(jià)收購(gòu)IBM旗下個(gè)人計(jì)算機(jī)（PC）業(yè)務(wù)，這也是當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)企有史以來(lái)最大的海外收購(gòu)?？梢哉f(shuō)是出盡了風(fēng)頭。在新聞發(fā)布會(huì)上。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志宣布“我榮幸地代表聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)向各界宣布聯(lián)想集團(tuán)以12．5億美元收購(gòu)了IBM個(gè)人電腦事業(yè)部。付出的12．5億美元是以6．5億美元的現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構(gòu)成的”。
于是“12．5億美元收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)”這樣一個(gè)數(shù)字就迅速的在互聯(lián)網(wǎng)上傳播開(kāi)來(lái)。成了很多媒體報(bào)道都采用了這組數(shù)據(jù)。但是，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后聯(lián)想集團(tuán)給出的宣傳資料卻清楚的寫(xiě)著：“交易總額約17．5億美元”，在6.5億美元現(xiàn)金和6億美元聯(lián)想股票外，還有IBM公司的5億美元凈負(fù)債轉(zhuǎn)到聯(lián)想名下。實(shí)際收購(gòu)金額高達(dá)17.5億美元。
那么，為何聯(lián)想公司柳傳志在收購(gòu)發(fā)布會(huì)上會(huì)有意隱瞞這一數(shù)據(jù)呢？或許就是作為主導(dǎo)收購(gòu)的柳傳志先生本人，都覺(jué)得如此天價(jià)收購(gòu)太不合理怕被現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑，而刻意隱瞞的結(jié)果。
事實(shí)上在聯(lián)想宣布收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，第二天IBM公司股價(jià)就大幅上漲，而聯(lián)想公司股票卻直線下跌，跌去3．7％。多國(guó)商業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)都對(duì)聯(lián)想公司高價(jià)收購(gòu)IBM連續(xù)多年虧損的個(gè)人PC業(yè)務(wù)給出了負(fù)面展望。而IBM公司因?yàn)榍懈钐潛p的PC業(yè)務(wù)重新輕裝上陣，得到了一致好評(píng)。
自此，聯(lián)想公司因?yàn)檫@次收購(gòu)行動(dòng)，由一家中國(guó)公司變成了聯(lián)想高層口里的國(guó)際性公司，很多美國(guó)人眼里的美國(guó)公司。為何大眾會(huì)有如此的認(rèn)知轉(zhuǎn)變呢？一切都與這次收購(gòu)方式有著直接的關(guān)系。
這次收購(gòu)，聯(lián)想公司在支付6.5億美元現(xiàn)金和承擔(dān)5億美元債務(wù)之外，還轉(zhuǎn)讓了6億美元的聯(lián)想集團(tuán)股權(quán)。而這價(jià)值6億美元的聯(lián)想股權(quán)就讓美國(guó)IBM公司在新聯(lián)想公司占據(jù)18.9%的股份，而原來(lái)占據(jù)聯(lián)想43％股份的公眾股在這次收購(gòu)后，大幅度縮水到35％；聯(lián)想控股也由原來(lái)的占57％縮水到46％。IBM也就以18.9%成了事實(shí)上的大股東。新聯(lián)想公司大股東是美國(guó)公司，CEO是美國(guó)人，總部又設(shè)在美國(guó)紐約。這樣的公司不算美國(guó)公司又算什么公司呢？
所以，聯(lián)想高層多次強(qiáng)調(diào)聯(lián)想公司是一家國(guó)際公司而不是中國(guó)公司，就是如此的原因?？梢赃@么說(shuō)，這次跨國(guó)收購(gòu)，與其說(shuō)是聯(lián)想公司收購(gòu)了IBM巨虧的PC業(yè)務(wù)，倒不如說(shuō)是IBM公司運(yùn)用不良資產(chǎn)成功入駐聯(lián)想集團(tuán)成為其大股東獲得中國(guó)市場(chǎng)的利好。聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的獲利，同樣反哺著這家美國(guó)公司。
那么，這起已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)17年的跨國(guó)收購(gòu)案到底給聯(lián)想公司帶來(lái)了什么呢？實(shí)際上，從2004年收購(gòu)至今，由柳傳志等聯(lián)想高管們花天價(jià)資金收購(gòu)的IBM的虧損個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，雖然看似打開(kāi)了聯(lián)想的海外市場(chǎng)，但是，這所謂的海外市場(chǎng)并沒(méi)能給聯(lián)想帶來(lái)任何利潤(rùn)，帶來(lái)的卻是占據(jù)聯(lián)想集團(tuán)總營(yíng)收66%的海外業(yè)務(wù)的連年賠錢(qián)；帶來(lái)的卻是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連年補(bǔ)貼海外市場(chǎng)；帶來(lái)的卻是拿著天價(jià)年薪的中外高管；帶來(lái)的卻是聯(lián)想集團(tuán)高增的負(fù)債額。
也可以這么說(shuō)，聯(lián)想收購(gòu)IBM絕對(duì)算得上一次舉世聞名的經(jīng)典案例。通過(guò)這次收購(gòu)，讓IBM成功進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)！通過(guò)這次收購(gòu)，讓聯(lián)想向IBM輸送利益變得更合理！通過(guò)這次收購(gòu)，這家總部設(shè)在美國(guó)的公司向美軍方機(jī)構(gòu)贈(zèng)送電腦也變得合情合理！
總體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想收購(gòu)美國(guó)公司IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，既沒(méi)有獲得財(cái)富的回饋，更沒(méi)有獲得技術(shù)的支持。就是一場(chǎng)看著高大上，實(shí)則顆粒無(wú)收的并購(gòu)案例。與其說(shuō)是聯(lián)想收購(gòu)IBM，倒還不如說(shuō)是美國(guó)IBM成功入主中國(guó)聯(lián)想，讓一家純粹的中國(guó)企業(yè)，從此變成一家國(guó)際型企業(yè)！
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