時移勢易，隨著電子商務的崛起，中關村、華強北曾經的弄潮兒逐漸落寞。期間，無數人突圍。有兩個人的路徑，頗具代表性。
一個人，走向線上，創造中國領先的B2C平臺——京東商城。他是劉強東。一個人，繼續扎根線下，做深服務，打造了中國領先的IT辦公設備運營商。他叫胡祚雄。2018年，京東集團投資小熊U租。在產業互聯網成為業內公認趨勢的當下，從小柜臺出走的兩條路徑實現了歷史性的交匯。
小熊U租創始人胡祚雄的大部分經歷，是一家產業互聯網平臺公司的成長史，也是華強北中關村少數產業升級成功的代表。
2004年至今，他從深圳一城發展到北京、上海、廣州、深圳、南京、廈門、武漢、成都、杭州九大分公司；2008年做短租，2013年做長租，2017年做回收，2018年推出全產品矩陣，包括IT辦公設備租賃、IT技術服務、IT設備回收、資產管理SaaS軟件等，建立了行業唯一的全產業鏈閉環。
2004年，站在深圳華強北某個柜臺后的胡祚雄大概不會想到不斷突圍的過程中，他能夠打造中國首個IT辦公設備全產業鏈閉環：有近50萬臺設備晝夜不停地奔流在這個閉環里，為3萬多家客戶提供服務。
更可待的是，在勢不可擋的產業互聯網浪潮中，中國IT辦公設備運營市場正迎來爆發。此時，胡干了15年的苦活累活積累的競爭優勢，讓小熊U租成為最大的獲益者。中國的IT辦公設備運營市場滲透率如與美國一樣，達50%，這個市場還有百倍的增長空間。這是三個規模千億的市場。
那么，小熊U租是如何一步一個腳印走到今天的？在關鍵時刻，它做對了什么樣決策？這家公司將會往何處去？
01
方寸柜臺
小熊U租的故事開始于深圳華強北的方寸柜臺。
胡祚雄1998年大學畢業后，曾在湖北一家國企工作。2001年，南下深圳，在華強北做二手電腦銷售。2004年，胡祚雄自立門戶，在華強北開出了自己的公司，員工包括他自己在內，有7、8個人，主要做DIY電腦銷售和二手電腦買賣。
這在當時是利潤極其豐厚的生意。彼時，一臺全新的筆記本電腦，賣2到3萬元，而二手的只需6000元錢左右，即便如此大的價差，胡祚雄賣一臺二手電腦的凈利潤依然有20%，約1200元。那個年代，普通人月收入普遍在1000元上下。
（小熊U租創始人兼CEO胡祚雄）
如此大的市場空間，如此旺盛的需求，胡祚雄帶領團隊快速在全國主要城市及部分二線城市，比如武漢、成都、南京等，建立了分支機構。2005年，外派小熊U租聯合創始人何靜為在上海虬江路設點。
胡祚雄是一個異類——生意在深圳并未做到很大的情況下，便開始布局全國。大多數同行是在一個地方輕松賺大錢，完全沒必要吃那個苦，擔那么大的風險。而胡祚雄盤算的是，更加貼近終端消費者，優化供應鏈，形成規模效應和網絡優勢。
“因為全國布局，我們知道北京市場和武漢、南京的市場是不一樣的。北方市場喜歡大一點的電腦，而南方喜歡小型號。上海喜歡SONY、松下等外形精致的產品。各個地方有不同的偏好，我們更理解客戶，了解市場。”他沒有提到的是，因為知道不同地域的需求，供應端能夠整合需求，集中采購，在全國銷售網絡做分發。4年之后，2008年，小熊U租在全國有50多家門店，在DIY電腦銷售和二手電腦買賣，做到了市場第一。
小熊U租能如此快速地擴張，關鍵詞是合伙制。胡祚雄在各地擴張時，采用合伙制，這種模式將核心骨干的利益捆綁在一起，人心也就齊了。
2008年以后，如果小熊U租一直沿著這條路做下去，或許會像“武漢四小龍”一樣，在武漢幫助全國客戶做DIY電腦，但也就沒有了后面的故事。
不過，互聯網電商的崛起，讓胡祚雄把小熊U租發展路徑做了個調整。
2004年，劉強東關掉自己在中關村的柜臺，創立京東多媒體網（京東商城前身），銷售額逐年飚升，2004年為1000萬元，2005年3000萬元，2006年8000萬元，2007年3.6億元和2008年的13.2億元。4年里，京東商城復合增長率達340%。
胡祚雄看在眼里，急在心里，因為3C電商會打掉線下分銷層級，將產品信息透明化，更便利于消費者比較挑選，提升了買賣效率。
另一方面，小熊U租在服務客戶的過程中碰到了一次性租電腦的需求。2008年，一個深圳的展銷會，廠商想租10臺電腦，小熊U租第一次做這種生意，要求廠商拿五萬元現金做押金，租完了扣掉損耗退還。這讓胡看到了企業開訂貨會、培訓會以及做其它大型活動有短租電腦的需求。
兩個機會點，小熊U租也兩手準備：一邊轉向線上，在淘寶、京東商城開網店，一邊做短租，布局新藍海。到2012年，小熊U租是京東商城頭部的POP商家。
02
短租錘煉
初做短租，小熊U租內部并沒有太多反對的聲音。不過，反對聲最終在后續推進過程中響起來。
這和短租的業務本質相關。IT辦公設備短租的場景是，教育培訓、大型賽事、新樓盤開盤、訂貨會、購物節、展會展覽、地推促銷等活動。胡祚雄告訴i黑馬，每次活動都是一場小戰役，壓力之下，情緒或者不理解自然就出來了。
短租客戶對及時性和準確性有極高要求。很多活動明天要開始，今天晚上才讓小熊U租入場搭建。短租還不能出差錯。新樓盤開盤，一天銷售額十幾個億，任何因為IT設備和網絡問題造成的損失，都是客戶不能夠接受的。
美特斯邦威是小熊U租短租業務接的第一個大項目。2008年，為了訂貨會，美特斯邦威專門提前采購了一批筆記本電腦。設備久放不用，訂購會開始的前一天調試，出現了問題。他們緊急聯系了小熊U租，僅筆記本電腦就需要2000臺。因為時間有限，加上初次做大項目，小熊U租放棄有線的方式連接網絡，采用無線方式。當時，基站還不發達，小熊U租的員工現場打電話四處請教，胡也找朋友了解相關技術，解決了網絡的問題。
（小熊U租聯合創始人、銷售副總裁何靜為）
何靜為在服務短租客戶的過程中，還遇到了千里送300臺顯示器的事情。
當時，何靜為和團隊服務的客戶是豪藝博雅。豪藝博雅在云南昆明要辦一個活動，是一單急活，今天下單，明后天就要拿到設備。豪藝博雅給何靜為打電話，說當地找不到那么多的設備，讓他江湖救急。那個時候，物流網絡還沒建立起來，何靜為咬咬牙，接下了這單生意。他和同事算了一下時間，兩個人兩班倒，從上海到昆明，單趟24小時，應該可以送過去。客戶很感動，事后還專門寫了感謝信，說小熊U租幫他們挽回了一個大客戶?？蛻舨恢赖氖?，滬昆高速上，山路綿延，車子爆胎，差點出了事故。這事讓何靜為至今后怕。
何靜為講完這個故事，告訴i黑馬&黑智，“小熊U租對客戶的服務意識是從一開始就具備的基因。”何靜為是小熊U租聯合創始人、銷售副總裁，分管租賃業務。2004年，胡祚雄創業時，何靜為慕名來深圳投奔。2005年6月，胡祚雄讓何靜為到上海，開拓市場。千里送顯示器發生在何靜為來滬之后。
DIY和短租的業務邏輯，同也不同。
相同點是兩業務對產品的理解是一樣的，都是IT設備；不同點是，服務的客戶群體不一樣了。
小熊U租的客群轉向企業端。DIY的客群是個人客戶或者小經銷商；短租的客戶五花八門，從小個體戶到上市公司、政府都有?？蛻舻淖兓?，對小熊員工的談判能力、溝通方式、技術要求甚至是招投標方式，都提出了更高的要求。比如服務大公司，要走招投標，要在產品、價格、服務、人員素質、過往經驗等方面都要有優勢。政府項目，要求資質、過往經驗。中小企業要求靈活性，方便快速簡單價格低。胡祚雄說，每次活動都是一場大練兵，能夠提高團隊能力。
短租的本質是服務，服務行業的標準很難制定。特別是，小熊U租還帶著設備上門為客戶提供服務。即便如此，在不同場景的項目制的基礎上，小熊U租還是專門針對短租業務，打造了一站式解決方案。
華為全聯接大會是一個例子。自2016年起，小熊U租就承辦華為全聯接大會。華為全聯接大會需要的設備種類豐富，除了電腦，還有電視機、觸摸屏、復印機等。1000多臺設備都需要安裝、鋪線路、調試。何靜為和上海團隊一起做華為全聯接大會。他們連著干了兩天三夜，累得實在受不了了，就隨便找個地方躺一下，睡醒了，接著干?！爱敃r，在上海這樣規模的大會比較少。項目本身比較困難。拿下整個項目，就像登山到頂峰，一覽眾山小，再做其他項目會很容易?！?/p>
短租是口碑的生意。胡祚雄認為做短租沒有什么竅門和捷徑，是一個項目一個項目做出來的?！坝眯模蛻羰强梢阅芨惺艿降?。客戶找到你，是對你的信任。因為他覺得你能幫他解決問題?！?/p>
2012年，小熊U租在短租做到市場第一。更重要的是，服務短租客戶過程中，小熊U租也練就了很多硬功夫，比如對設備的翻新處置能力，技術和服務能力，設備流轉能力。
03
轉型長租
短租成為市場第一之后，胡卻看到了這塊業務的天花板：可能只有百億規模。為何？
1.活動數量有上限。“活動不會指數級增加。比如訂貨會，每年4次就是4次?！?/p>
2.季節性。每年11月、12月是短租需求最強烈的月份。比如雙11、CPA考試、雙12大量集中在這兩個月。短時間內，對設備、服務人員產生脈沖式需求。
在胡祚雄看來，短租是項目制，是生意，但不是事業。他需要幫公司找到另外一塊水草豐美的新牧場，找到一個可以持續為之奮斗的事業。
在服務美特斯邦威、361°等客戶過程中，小熊U租發現部分客戶有IT辦公設備租賃的需求。361°是小熊U租的短租客戶，每年小熊U租提供幾百臺設備、網絡服務，服務361°的訂貨會及其他活動。服務時間越久，次數越多，小熊U租和361°IT部門的關系越融洽。361°提出，能不能把辦公用的PC電腦，用租賃的方式解決。于是，小熊U租就做了初級解決方案，從之前的訂貨會的一天、五天報什么價格，變成一個月多少錢。
2011年-2013年，小熊U租開始零星做長租業務，但只是派一個小團隊在探索著往前走，并未把它提升至戰略高度。
2013年，IBM希望小熊U租承擔它們的融資租賃設備的回收工作，并邀請胡祚雄去美國考察。胡到美國后發現，美國有超過50%IT辦公設備都是租的，租賃客戶包括政府、富國銀行、可口可樂等巨頭，滲透率很高。這大大刷新了胡祚雄的認知。因為在中國，大多數長租客戶是中小企業。第二，美國對IT辦公設備的翻新主要依靠當地黑人在做，工人熟練程度比不上深圳。
胡祚雄說，當時國內有1.76億臺商務電腦存量，只要按10%的市場滲透率，就是1000多萬臺電腦的潛在租賃需求。小熊U租服務的長租客戶越來越多，已認可長租理念的企業客戶不會再自己買設備。
即便中國的信用體系不如美國健全，他還曾因此吃了大虧，但回國之后，胡祚雄依然將長租業務重點發展起來。因為他之前已交過100萬元的“學費”了，構建了一套風控體系。
那時，小熊U租剛做長租沒多久，為了客戶體驗，小熊U租率先創立并推行了“免押金租賃”。一個廣州客戶租了300臺電腦，小熊U租每臺電腦每月收客戶100多元的租金，一個月3萬元。沒想到，客戶暗中變賣小熊U租的設備，連小熊U租的標簽都沒有撕掉。這讓小熊U租損失了上百萬元。被騙后，小熊U租團隊一度很灰心，認為租電腦給中小企業，風險不可控，應該只做大公司的長租業務，免押金模式也不可靠。
胡祚雄帶領團隊復盤。這家公司只有幾十個人，但租了幾百臺設備。為什么小熊U租沒有派一個人去看看，這些設備用在了哪里，什么狀況？他反思，這是用短租思維做長租犯的錯誤。短租是場景消費，30人的公司完全有可能租300臺電腦辦活動，但如果這些電腦用于長租辦公，絕不可能有那么大的差異?！斑@個問題不是客戶的問題，是我們沒有管控好風險。老經驗害了我們?！?/p>
他也不認同因為擔心風險只租給大公司的想法?！百徶棉k公設備，一需要投入資金，二需要維護。這兩塊，大公司都不痛。因為大公司有錢，買得起，也有專門網管。但是中小企業，沒那么多錢買設備，經營波動大，也請不了專業的人員維護?！?/p>
既然不可能不做中小企業的剛需長租生意，那只能解決掉風控問題。
（圖：用戶全生命周期風控流程圖）
被騙之后，具有多年銀行風控經驗的廖軍虎加入了小熊U租，搭建了風控系統。小熊U租不再接受轉租。小熊U租會派員工上門考察客戶屬于什么行業，在哪里辦公，現在有多少人，未來準備招多少人。小熊U租還建立了黑名單、白名單。黑白名單有禁入行業（比如白銀、期貨、P2P）、準入行業、重點行業。風控數據指導BD,哪些客戶可以大力開拓，哪些客戶不能碰。小熊U租不會將設備租給地標性建筑里的初創公司。胡反問：“什么樣的初創公司能夠接受這么高的成本？”
此外，小熊U租服務部門的員工每一次送貨上門，都會幫風控部門檢驗企業的營業執照、身份證、經營地址是否一致。每次上門維護，他們會拍一張現場照片、一張工作照、一張門頭照。如發現諸如主營業務變了，風控部門會根據風險大小，決定不同的處理方式。
04
一起成長
一家企業產品和服務的迭代往往是在服務客戶，跟著客戶一起成長的過程中逐步實現的。小熊U租也不例外。
每日優鮮是生鮮領域的獨角獸企業，創始團隊從聯想出來，對IT辦公設備的理解比較透徹，從創業之初便選擇了小熊U租。
2014年。小熊U租的長租業務也剛剛起步。有一次，胡祚雄和每日優鮮聯合創始人、總裁曾斌共同參加一個論壇，曾斌告訴胡祚雄，每日優鮮正在用小熊U租的設備。曾斌提到租賃設備有靈活性，能夠做到輕資產化。
2014年-2016年底，每日優鮮先后完成天使輪A輪、B輪、B+輪融資，人數發展到1000人，向小熊U租租賃了更多的設備。每日優鮮新需求出現了。它雖然能夠理解小熊U租的服務周期（當天報修，次日上門維護，服務周期和業內一致。），但還是希望能夠立即響應維護、保修的需求。胡祚雄理解互聯網公司對效率的極致追求，“一個員工半天電腦用不了，不能干活，成本很高的。”于是，小熊U租根據客戶需求，主動提出了駐場服務。駐場服務，一些大的電腦廠商也提供，不過服務對象一般是上市公司，費用不便宜。中小企業一般享受不到這種服務。
胡祚雄認為如果小熊U租只是一個設備租賃商，會限制住多元生長的想象力，“既然客戶有需求，我們就嘗試性地提供駐場服務，果然，每日優鮮非常滿意。”
以每日優鮮的合作為藍本，小熊U租根據服務數量、服務等級，形成了多元的IT服務產品，及階梯價格。小熊U站是小熊U租服務體系的集大成者。
小熊U站有三個功能：一、貼近用戶，為用戶提供更加優質的服務；二、巡檢，做好線下風控。三、獲客。顯然，如果小熊U站還有風控和獲客的使命，那么就有定期主動上門的動力。從另一個角度來看，小熊U租是駐場服務的共享化。小熊U站被打造為兩公里范圍內的一個IT共享服務平臺，為小熊設備及非小熊設備提供服務。
小熊U租服務運營中心負責人毛成虎稱，和聯想被動地等待客戶上門的服務網點不同，小熊U站是主動式的，“即便客戶沒有問題，我們也會主動到客戶現場去了解一下客戶的需求或者設備的運行情況、使用情況，我們也會主動幫客戶做一些保養工作。”
毛成虎一直記得胡祚雄告訴他的話：公司兩個部門很關鍵：業務部門，服務部門。因為這兩個部門都是接觸客戶的，客戶是否滿意，能從客戶對這兩個部門員工的評價上直接體現出來。
為了完善服務體系，小熊U租把客服呼叫中心升級為服務運營中心，打造了一套服務管理系統。
目前，200多個小熊服務工程師，除了駐場和配送服務工程師，其他全部分布在50多個服務網點里，一個服務網點平均有兩三個人。人均服務2000多臺設備。一套完整的服務管理系統才能夠做到對每一個工程師、每一工單服務的實時管理。
工程師是服務體系的關鍵。如何保證服務工程師提供始終如一、標準化的服務？“所有工單通過系統分配給工程師。工程師拿到工單，必須做完既定流程，若一個流程沒做，工單則無法提交。另外，我們會審核每一個工單，審核工程師操作是否合規，或者工作做得是否完美。如果審核不通過，我們會把工單退回，他需要重做，或者交由另外一個工程師來做?！泵苫⒄f，小熊U租還會邀請客戶點評每一單的完成情況及工程師的表現。
2018年年底，每日優鮮已經租用小熊U租四五千臺設備了。因為對賬的效率不高、時間比較長，胡祚雄給曾斌發了條消息，向他推薦小熊U管家這款產品。
胡祚雄告訴曾斌，小熊U管家能夠將客戶的資產數字化、費用數字化。曾斌聽了很高興，讓小熊U管家到每日優鮮試一下。2019年，小熊U管家裝進了每日優鮮，管理每日優鮮全國100多個網點6000多臺設備。每日優鮮的資產被清晰地呈現出來，資產在哪里，哪些員工在用，哪些事業部用了多少臺設備，哪個分公司占用了多少錢。每日優鮮能夠根據這些數據做出質量更高的經營決策。對小熊U租來說，這增加了客戶黏性，給客戶提供更多的服務。據了解，小熊U租一年能幫每日優鮮節省200多萬元運營成本，服務至今總共節約了700多萬元。
為了更好地服務好企業，小熊U租內部也正加速數字化升級。
目前，小熊U租已陸續完成了商城平臺、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系統建設，實現全公司基礎架構的全面上云，支撐公司業務數字化轉型和應用云化。
“全鏈條閉環的數字化將實現資產的透明、動態管理，一方面，讓我們對公司的資產數據更加清晰，一方面客戶需求更加明確，進而實現客戶需求的提前預測，解決方案的精確提供。目前，小熊U租在租和管理的設備近五十萬臺，實現全鏈條閉環的數字化之后，這個數字可能會是上千萬臺，涉及的資金更將高達幾百億元?！焙裥壅f。
2018年年底，胡祚雄將承擔回收使命的子公司并入到集團，聘請多年的老相識、行業老兵吳炫耀作為小熊U租回收銷售中心總經理。
吳炫耀首先需要解決回收行業復雜性的問題——回收正規化?！盎厥召Y產管控涉及到多方面的問題，比如復雜的品類或者型號，怎樣精確地管控成本等?！蹦壳埃⌒茏龅搅擞脳l形碼管理每個零部件?；厥照幓€包括數據安全問題、環保問題等，這些都需要去解決。
小熊U租回收的產品種類豐富，比如筆記本、臺式機、打印機等辦公設備。回收上來的設備有三種去處：第一，內部流轉，進入小熊U租租賃大閉環，占比為20-30%。這20-30%的IT辦公設備流進全產業鏈閉環，能夠為小熊U租的租賃業務提供“彈藥”，還能夠提高小熊U租的客戶接觸面；第二，在線上線下的渠道銷售，占5%-10%；第三，線下拆解，沒有價值的零部件進行環保處置；有價值的零部件，重新進入市場流通。“我們不再是以前單個產品的單打獨斗，現在我們的產品體系可以把大小客戶都串聯起來。比如說小客戶只是租個設備，稍微大一點的再加個技術服務，有的大客戶既不想租，又不需要小熊U租的技術服務，那我們可能先做它的回收業務，再將我們的其他服務，比如小熊U管家，推薦給它。我們會用多產品、多方式去接觸中國所有的客戶群體。”胡祚雄說。
為什么小熊U租能夠打造業內首家且唯一跑通的IT辦公設備全產業鏈閉環？
胡祚雄認為，是創新和15年的行業深耕積累，“小熊U租的基因是創新，無論是首創免押信用租賃、自建自營的運營體系，還是建立行業唯一的‘長租+短租+回收+技術服務+SaaS軟件’的產業鏈閉環，不管是業務模式創新還是技術創新，創新伴隨了我們過去15年的發展。如果沒有創新，我們很難成長到今天?！?/p>
05
千億想象
2019年12月，作為唯一投資方，騰訊戰略投資小熊U租C輪。這是騰訊押寶產業互聯網的重要投資標的。
目前，小熊U租與騰訊在騰訊眾創空間、騰訊安全、騰訊云、企業微信等產品的合作已經全面展開。
截至目前，小熊U租先后融資5次，京東集團、騰訊投資、達晨創投、國家中小企業發展基金、前海長城、東方富海等投資機構領投或者參投。
這些投資機構看好的是小熊U租做的這件事情，它有正面的社會效應：降本增效。
小熊U租曾服務過一家互聯網金融（P2P）公司。它發展速度很快，2017年最高峰時，員工達到4萬人。2017年，受政策影響，這家公司從4萬人裁到4000人左右，在不到一年的時間，處置了3萬多臺電腦等設備。小熊U租上門回收這些設備，發現很多都是全新的，還沒有開封；有些設備才用了一年半載，非常新。小熊U租以一折、兩折的價格將它們收回來。這并非個例，每次風口過后，小熊U租總能夠做很多類似的單子。
小熊U租還服務過一家共享汽車公司。這家公司高峰時，向小熊U租租賃了近1000臺設備。共享風口褪去，它也開始收縮裁員，每個月退幾十臺設備，那段時間，小熊U租的員工幾乎每個月都會上門處理。
如果上述這家P2P公司是小熊U租的租賃客戶，采用輕資產模式運營IT辦公設備，就能夠輕松應對企業的調整。
“不管是初創公司，還是快速發展的公司，一開始一定要采用輕資產的方式運營，把精力、資源用在核心業務上，比如研發、營銷、品牌、業務團隊的組建上，而不是購買一些辦公設備。它們能夠采用外包的方式解決，能夠真正讓企業在運營中輕松自如，靈活應對經營中的不確定性?！?/p>
投資人其實更看重的是小熊U租背后高達三個千億級市場的空間。
目前，中國市場IT辦公設備租賃的市場滲透率還不高，美國和歐洲地區的滲透率分別高達58.74%、62.15%。國內的滲透率還不足5%。按照胡祚雄的預測，國內市場的滲透率到2020年可能突破10%，較目前翻一倍，2024年，提升至26.9%。
僅僅以IT辦公設備中的電腦進行簡單測算。目前，中國有3.75億臺電腦。其中，1.75億臺為商用電腦。未來，如果中國的市場滲透率達到50%，也即市場存量將達到七八千萬臺。胡祚雄預估，僅就電腦租賃將達到千億元的市場規模，此外，服務和回收的市場規模也能達到上千億元。如果算上電腦之外的整個IT辦公設備產品，市場空間更為廣大。
面對千億市場空間，接下來，小熊U租將從以下四個方面加快布局，搶占市場。
首先，擴充客戶數。目前，小熊U租服務了3萬家企業?！拔覀円焖俚剡_到100萬家企業?！焙裥壅f。
第二，全產業鏈布局，協同前行。“我們通過租賃、回收、IT技術服務、資產管理SaaS平臺四大產品，服務好從大到小所有類型的客戶，增強客戶黏性，所有客戶都能夠在閉環里找到一款適合它們的產品，讓客戶能夠真正享受到低成本、高品質、靈活性強的處理方案?！?/p>
1.加強團隊建設，讓團隊能夠適應小熊U租的發展速度；
2.加強品牌推廣。“在新興行業，我們需要用品牌推廣讓更多客戶快速接受租賃的理念?！?/p>
那么，千億級的市場規模是小熊U租最大的想象空間嗎？
胡祚雄認為，小熊U租的未來絕對不是簡單的千億級市場規模。一臺臺租出去的設備是小熊U租收集信用數據的端口。未來，小熊U租最大想象力在于形成一個企業級的數據中心，“我們會跟客戶有一個高頻次的接觸和互動。每一次的上門服務，每一次增加或退出設備，每一個數據節點匯聚在一起，形成一套的真正對行業、企業有價值的數據?！?/p>
信每個電競玩家都想擁有一套炫酷，操作流暢，體驗爆炸的電競電腦設備，然而這種需求也催生新的酒店經營模式，叫"電競酒店"，近幾年電競酒店的這種新主題酒店，在IT圈和電競圈炒得挺火。
特別是在去年因為中國英雄聯盟戰隊"EDG奪冠"事情，帶起的電競熱潮，也讓電競酒店行業受到了很多關注；最近老謝也接到不少這種活，有要租的，也有不少要買的，搞得我最近忙得找不到北，天天不是在裝機，就是在裝機的路上，都沒機會寫東西了，真是要感謝EDG給我們這種打工人帶來的福利，我希望每年中國戰隊都能奪冠，下面我給大家分享一下我最近這段時間裝的最貴的電競電腦，價值2萬多，我只想有錢的金主就是任性啊。
不知道大家在玩游戲的時候有沒有幻想過，把游戲設置調到最高，并且順暢地享受高畫質的游玩體驗呢？我們時常把電腦組裝完成后都會需要評測一些電腦游戲，所以在游戲配置方面也時常面對沒辦法把設置調到最高的情況。
下面這臺電競電腦的配置就能能夠跑到高FPS高畫質的電腦，讓我們玩游戲時可以毫無顧慮地把設置調到最高。以下小編會和玩家們逐個介紹我們電腦組裝的每個硬件的規格。
1.主機機箱：Cooler Master MasterBox 5t
首先要介紹的是收納所有硬件的主機機箱。機箱的I/O面板控制器可根據不同的散熱需求調整風扇轉速高低，前面板擁有兩組大型網孔來強化進氣效果。簡單的安裝方式讓用戶可選擇將SSD安裝于底部、側面或主板托盤后側。機箱還有大面積側透版，所有酷炫的硬件一覽無遺。
2.CPU處理器：Intel i7 7700k
電腦最重要的核心之一莫過于處理器了。產品原名為Kaby Lake的Intel i7 7700k處理器是第七代的臺式機處理器。這款處理器可讓用戶暢享超高清4K HDR的視覺效果及支援流暢的VR游戲體驗。處理器的基礎頻率為4.20 GHz，Intel渦輪加速技術2.0能讓處理器到達最大超頻4.50 GHz。
3.主板：MSI Z270 Gaming M7
接下來就是我們的電競主板MSI Z270 Gaming M7啦。強大的M.2 Shield能有效防止電磁干擾(EMI)，確保主機板和M.2 SSD的傳輸通道能夠獲得最干凈的數據訊號。VR Boost能夠確保來自USB埠的傳輸訊號都是干凈且強大的訊號，提升VR的表現。加上Mystic Light能夠自定義的動態RGB LED燈光，讓你的電腦能夠隨著你的心情調出不同的燈光效果。
4.固態硬盤：Transcend SSD220S 480GB
想要讓電腦的讀寫速度變快的話，好的SSD是非常需要的的Transcend 480GB的SSD220S搭載DDR3 DRAM高速緩存，提供4K隨機讀寫速度每秒高達330MB，適合當作開機碟使用，能縮短常用程序的加載時間與加速小文件傳輸，進而大幅提升開機效率。除此之外，SSD220采用SATA III 6GB/s高速傳輸接口以及內建SLC caching技術，展現每秒高達550MB及450MB的讀寫速度。
5.顯卡：MSI GEFORCE GTX 1080 GAMING X 8G
要展現出游戲的畫質就必須要選擇好的顯示卡。我們這次使用了兩張MSI GEFORCE GTX 1080 GAMING X 8G的顯示卡。MSI GAMING顯卡完整支持多重GPU架構技術，在SLI模式下能提供高速流暢體驗。獨特的Twin Frozr設計受到許多玩家的喜愛, 其中ZERO FROZR智慧停轉可以在低負載使用情境下，停止運轉，加上TORX 2.0風扇設計，提升22％的氣流量，讓顯卡保持安靜無聲。另外，這款顯卡也支援VR Ready以及高清4K超高畫質(UHD)。
6.內存：KINGSTON HyperX Fury DDR4 8GB
說到電腦速度，電腦的內存(RAM)就是個關鍵。我們挑選了HyperX的兩張8GB的FURY DDR4內存(總計16GB內存)，每張的速度都能達到2400MHz，而且僅需1.2V電壓，功耗還低于DDR3！FURY內存采用黑色非對稱散熱片，造型炫酷，散熱效果更佳。
7.風扇：Cooler Master V1000
有了性能極佳的主板及顯卡等硬件后，接下來要先考慮的就是電量問題， 好的電力輸出才能夠發揮到其他硬件的性能。80 Plus Gold的Cooler Master V1000采用單路12V輸出996w，230v的電壓輸入，轉換效率十分優異。全模組化設計的接口方式讓用戶能夠按需要使用接線。產品還有智能溫控電路，也搭載了13.5cm的FDB液壓軸承風扇，全程靜音。
8.散熱器：Cooler Master Seidon 120V V3 Plus
接下來我們要考慮的就是散熱的問題了。我們的電競電腦使用的是Cooler Master Seidon 120V V3 Plus水冷式散熱器。它采用了27mm加厚水排，鰭片采用折疊型全鋁制，內建14水道增加散熱面積。散熱器也使用FEP高分子材料水冷導管，降低了蒸散率。此外，產品也采用12cmPWM智能控制芯片，風扇轉速自動調節。
9.耳機：HyperX Cloud Revolver S 電競耳機
說完主機箱的硬件，現在是時候來說說我們電競電腦的配件了！首先介紹的是HyperX Cloud Revolver S 電競耳機。擁有即插即用的虛擬Dolby Surround 7.1音頻技術，無需安裝任何軟件就能夠聽到電影級別的純凈音效！先進的USB音頻控制盒與DSP聲卡讓你能夠聽清更遠處的聲音。
10.鍵盤：HyperX Alloy FPS機械電競鍵盤
有了絕佳的音響后，我們來介紹電競鍵盤。由Kingston推出的HyperX Alloy FPS機械電競鍵盤采用了Cherry MX藍色機械按鍵也加強了按鍵的觸感和精準性。加強紋理的紅色WASD鍵帽加上表面做過磨砂處理的1234鍵都讓人覺得很舒服。而且比其他鍵盤高的WASD鍵能夠讓人在玩游戲的時候更容易的分出移動鍵的準確位置。鍵盤還內建了6種不同的動態燈光效果。
11.鼠標：Cooler Master Sentinel III 電競鼠標
再來我們就說說滑鼠。由Cooler Master推出的Sentinel III 電競滑鼠共有8個可編程按鍵，TX組合鍵可實現15個功能按鍵，鼠身與鼠標前部RGB LED,可自定義換16.6千萬種顏色。加上簡單易用的驅動與宏編程軟件，固件定期更新實現更多好玩燈效，最終重要的是你還能通過OLED屏幕來顯示個性圖案(這滑鼠真的很多東西玩哦)！
12.顯示器：Acer Predator Z1 電競顯示器
最后就是我們的電腦顯示器啦！27寸的Predator Z1采用的是1920×1080分辨率16:9，1800R的曲面屏幕，采用了NVIDIA G-SYNC技術，搭配144Hz刷新率和4ms反應時間，讓游戲畫面無論是在快速移動還是特效上都能流暢呈現！顯示器也配有DTS音效技術的喇叭。最重要的是這款電競顯示器還配置Tobii眼球追蹤技術！
關于DIY組裝高端電競電腦的介紹就到這里了，今天的內容到這里就over了。
江日報（官方微信ID：whcjrb)全媒體記者肖娟 汪文漢 鄭良中
“不滿足于做廣埠屯老大，公司未來在光谷?！?0日，寧美國度創始人、CEO王洪濤說，現在公司只能算一個比較胖的繭，必須破繭成蝶，擇地重新開啟下一個五年。
出乎意料，中國新生代互聯網“電腦大王”寧美國度，隱身于廣八路附近一個小區的商住樓。從這里距它發家的廣埠屯電腦一條街，相隔一公里左右。
去年，寧美國度賣出100萬臺組裝電腦，銷售額達25億元，穩坐業內頭把交椅。按照現在勢頭，今年可做到50億元。公司人數，由22人的小團隊裂變成680人。
“蹲下來，再起跑，才能跑得更遠，更可持續?！蓖鹾闈嬖V長江日報記者，今年開始控制速度，因為很多公司不是餓死的，是撐死的。
今年底，寧美國度將整體搬入9公里開外的光谷智慧園，在8000多平方米的一整棟樓里，進行泛娛樂化滲透、轉型。那里，將是寧美國度的未來。而融資額將遠超前兩輪的C輪融資，也將在年底前完成。
遠赴西部“打天下” 攢機小買賣網上大商機
簡單地說，寧美國度的商業模式就是，把線下“攢機”門店搬到線上開網店，把非標準化的組裝電腦“進化”成按用戶需求定制電腦。
在創辦寧美國度之前，王洪濤曾經做過多年的“電腦小販”，做的就是幫人攢機、DIY電腦的生意。
“北有中關村、南有華強北、中有廣埠屯”，武漢廣埠屯電腦城是全國知名的電子產品銷售聚集區。王洪濤的創業就從這里起步，開個小門店，根據買家需求，為他們組裝電腦。
2007年，王洪濤跟著創業伙伴一起，遠赴西安，從廣埠屯進貨，到當地組裝售賣。利用西部地區和中部地區的時空差、價格差，他們的生意做得不錯，一年后，為擴大市場，又在成都開了門店。
組裝電腦是個技術活，也是個體力活，隨著服務客戶的增多，組裝電腦量增加，王洪濤的團隊也越來越大。由于不滿足小富即安，王洪濤還跟著朋友到上海去試了一下水，結果虧損嚴重，止損回到成都。
2009年，淘寶市場開始紅火，王洪濤嘗試開了一家淘寶店，沒想到開店當天就有一位學生在網上購買了組裝電腦。王洪濤和創業伙伴討論后決定，雖然網上賣DIY電腦很困難，但未來網購一定是趨勢。當年底，他們就決定將公司遷往武漢，從線下轉戰線上。
遷址武漢，正是因為武漢的物流優勢和廣埠屯的集聚效應，硬件設備拿貨方便，物流也便捷。
22人回漢“攻城拔寨” 一場泰國大水“沖走”7人
2010年，王洪濤帶著22人團隊“殺回”武漢，在阜華大廈租了辦公室，成立寧美國度，開始在淘寶上賣DIY電腦。
那一年，他們赤手空拳，可是野心勃勃，立志要在網售DIY電腦領域打出一片天。寧美國度的公司名，就是從王洪濤崇拜的蘇寧、國美中各取一字組合而成。
但現實是，把DIY電腦搬到網上賣，廣埠屯早有先行者。王洪濤回憶，當時有一個夫妻店，雇了一個人，在淘寶上開了店，一天能賣十幾臺電腦，他們22個人，一天也就賣20多臺，賺的錢只能勉強保住團隊。
“模式決定天下”，王洪濤的策略是，堅定地為客戶提供“更好性能、更優性價比的集成電腦”，堅持使用一二線品牌配件，不賣二手貨，樹立寧美國度的品牌。
一場泰國大水，給寧美國度做了最好檢驗。2011年，泰國遭遇特大洪水，全球知名硬盤廠商西部數據（WD）位于曼谷的生產基地被淹，產能銳減。一時間，硬盤價格飛漲，電腦整機價格連帶上漲，回收二手硬盤充當新硬盤一時在業內成風。
有員工提出也得這樣干，否則會因價格太高被競爭對手趕超。王洪濤堅決制止，寧可看著日出貨量慘跌到個位數。
在這場風波中，寧美國度虧損80多萬元，7個核心員工相繼出走。
盯住85%的游戲玩家用戶 成立研究院確保用戶極致需求
潮退過后才會看出誰在裸泳。使用舊硬盤，導致返修率高，急著賺快錢的競爭者很快被售后所困。
2012年上半年，硬盤價格回落，寧美國度因質量過硬、性價比高，開始發力反超，當年銷售額首次破億。接下來，寧美國度進入高速增長，屢創銷售奇跡：2013年銷售額破5億元，2014年突破15億元，2015年達到25億元。
銷售量激增背后，是寧美國度創新的“代工+定制”模式。后來，寧美國度和位于鄂州的代工廠彤諾電子達成合作，改造一條定制化的生產線，顧客在網上下單，選定所需配置，工廠就能根據訂單完成定制化生產。
“出于改造成本的考慮，這條定制化生產線還遠沒達到更極致的要求?！蓖鹾闈榻B，目前正在建設一個更為先進的寧美研發生產基地，讓柔性定制更具個性化。
更極致的追求還在于對DIY電腦用戶的判斷。王洪濤表示，2015年，寧美國度銷售的100多萬臺DIY電腦中，85%顧客為游戲玩家，尤以18歲至28歲的年輕人為主。
他們的消費特征比較明顯：是互聯網原住民，習慣網購；產品體驗速度要快，打游戲要最高畫質，同時進行視頻、音樂加社交聊天，電腦也不能卡；追求個性，發光機箱、側透機箱、全透明機箱，主機外形炫酷出位。
2014年初，寧美國度正式成立產品研究院，找來一批業界資深的DIY硬件專家，長期研究產品硬件之間的合理搭配，提升硬件和軟件的兼容性，確保用戶極致的電腦DIY需求都能得到實現。同時，寧美國度也全面開展了整機行業的全國聯保服務，和品牌商聯想和清華同方合作，利用其售后團隊，為消費者提供售后保障。
向泛娛樂市場滲透轉型 改變“賣電腦的”舊有“標簽”
年銷售額25億元，毛利率又有多少？
王洪濤很清醒，組裝硬件的利潤并不高，而且賣一臺電腦就賺一臺電腦的錢，“從做生意的角度來說，有得賺，但如果是做事業，顯然沒有太大的成長性”。
去年，寧美國度熱熱鬧鬧地慶祝了5歲生日，王洪濤反而危機意識更濃，互聯網時代，如果不及時拓寬公司邊界，自我打破天花板，由盛而衰并不需要太長時間。
在很多人眼里，寧美國度就是一個“賣電腦的”。王洪濤正在改變這個“標簽”。從今年起，寧美國度開始向泛娛樂市場滲透、轉型。
王洪濤表示，寧美國度這6年來，最珍貴的資產其實就是用戶，把他們服務好，增加黏性是最有價值的事。其中，占比85%的游戲用戶，也需要除了電腦本身的各種硬件產品和娛樂內容。
去年，在樂視的啟發下，寧美國度研發上線寧美盒子，搭載在電腦上，為用戶提供一個豐富的游戲庫和影片庫，通過客戶點擊分成，一年不到已實現盈利。目前寧美盒子日活躍用戶10萬人，王洪濤認為，當用戶量繼續增長，便可與騰訊、斗魚等平臺深度合作，或與游戲廠商進行游戲聯運、開發新游戲。
今年1月，寧美國度推出自己的第一支電競女子戰隊——NMK.Girls，并希望將其打造成未來國內最厲害的女子戰隊。今年3月，檸檬電競聯盟首發會正式拉開帷幕，NMK.Girls和王思聰手下的國內電競頂級戰隊iG戰隊現場對決，吸引了眾多電競迷們圍觀。
王洪濤透露，寧美國度已經在深圳設立辦事處，尋找開發游戲手柄、VR（虛擬現實）硬件的合作機會。
寧美國度位于鄂州的電腦組裝生產車間 記者任勇 攝