悉曾裊裊的人，更喜歡叫她“曾四斤”。因為曾裊裊出生時體重只有4斤。雖然才24歲，但95后的曾四斤已經(jīng)是少女旗袍品牌“四斤自制”的主理人兼設(shè)計師。
三年多前，“四斤自制”淘寶店鋪橫空出世。流量明星楊超越、劉人語、3sunshine都成了她家的常客。去年，曾四斤將店鋪的年銷做到了1200萬多元。曾四斤也成了網(wǎng)紅店的老板娘。
然而，私底下的曾四斤不去美容院，也很少理發(fā)。在很長一段時間里，她都開著一輛二手代步車工作。為了防止自己被物欲改變初心，她甚至寫下自己3年內(nèi)的欲望清單。
曾四斤說，今年最大的心愿就是，把用了許多年的舊電腦換掉，買一臺新的電腦。
800元本錢開淘寶店
“四斤自制”的團隊如今有10多個人，分工明確。而2015年剛開淘寶店時，曾四斤還是四川音樂學(xué)院動畫系的一名大二學(xué)生。
受母親的影響，曾四斤打小就喜歡穿中國風(fēng)的衣服。每去一個地方旅行，母親總會給她定做一件當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的衣裳。初中時，她最喜歡母親給她買的一條蠟染青花瓷旗袍，小立領(lǐng)、緊腰身，將她的曲線勾勒得亭亭玉立。到她上大學(xué)時，衣柜里幾乎堆滿了各式各樣的旗袍。
曾四斤認(rèn)為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風(fēng)情、堅韌。于是拿著口袋里僅有的800元錢，曾四斤開起了改良旗袍淘寶店。
旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開始就采取了根據(jù)買家的三圍和需求，定制旗袍的生產(chǎn)模式。
曾四斤負(fù)責(zé)旗袍的設(shè)計，找來兩個舍友幫忙制衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統(tǒng)旗袍的基礎(chǔ)上，將腰線上提了5公分，下擺改為微微小A字，采用更加大膽的衣長，顯瘦效果十分明顯。
去年，店鋪上架的一款可愛風(fēng)的粉鹿旗袍就賣爆了。
因為大學(xué)學(xué)的動畫設(shè)計，也特別喜歡宮崎駿，所以設(shè)計旗袍的時候，曾四斤就會融入很多動畫形象。曾四斤說：“粉鹿的設(shè)計靈感就是來源于中國傳說中的靈獸九色鹿，小鹿靈動跳脫，就像活潑可愛的女孩子?！?/p>
這款旗袍剛上新時，一個月只賣出十幾件。曾四斤后來分析了原因：她請來的專業(yè)模特氣質(zhì)高冷，而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可愛靈氣風(fēng)。
曾四斤便更換了模特和圖片重新上架，銷量開始直線上升：100筆，500筆，直到月銷超過千筆。
發(fā)展60多個代理賣旗袍
曾四斤沒想到，產(chǎn)品上架的第一個月，就接到了100多筆訂單，舍友的制衣速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求。
曾四斤便上網(wǎng)找了一家在成都做旗袍定制的店，跟店里的裁縫師傅開始長期合作。從學(xué)校坐公交車去裁縫師傅的工作室，需要兩個小時，曾四斤就在公交上吃飯、睡覺、構(gòu)思設(shè)計圖。
下課后，她還要去面料市場選購合適的面料，給客人發(fā)快遞。
曾四斤很有生意頭腦。她根據(jù)微博當(dāng)天的熱門話題，分享和旗袍有關(guān)的動態(tài)，比如旗袍的全身搭配。另外，她還會在微博上分享制作和設(shè)計旗袍的過程，讓潛在顧客參與進來提出意見 ，并將店里漂亮優(yōu)雅的買家秀也分享到網(wǎng)上。
除了在淘寶店鋪銷售，曾四斤還找了一些代理，在社交平臺進行分售?！耙还灿?0多個代理，大部分代理都是店鋪的買家，有大學(xué)生也有年輕白領(lǐng)，旗袍的定價和淘寶是一樣的，代理拿提成?！?/p>
曾四斤堅持每個月上新9款風(fēng)格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場景：約會、見家長、見前男友、閨蜜聚會等。
如今，店鋪已經(jīng)擁有超62萬年輕粉絲。“粉絲主要是18到25歲的女生，還是比較年輕的?！痹慕镎f，“還有一部分是買了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，哺乳期過后都去減重了。”
楊超越也穿她家旗袍
2019年開年，曾四斤接到了一筆特殊的訂單，訂單的主人是因“創(chuàng)造101”節(jié)目爆火的“錦鯉”楊超越。
那是一個下午，負(fù)責(zé)楊超越造型的工作人員，慕名找到了“四斤自制”的淘寶客服。她告訴客服，楊超越要幫騰訊新聞，拍攝一條新年賜福的互動廣告。內(nèi)容是輕輕叩擊視頻中楊超越的手掌心，就能獲得她送出的吉祥字。
視頻年味感十足，對方要求服裝風(fēng)格是新國風(fēng)。既要有傳統(tǒng)旗袍的樣子，又要有少女的活潑感。此外，服裝要在三天內(nèi)能夠準(zhǔn)備妥當(dāng)。
曾四斤收到楊超越的三圍身高等信息之后，為楊超越推薦了一款名為“云微鶴谷”的旗袍。這是一款融合了諸多中國元素的手繪旗袍：仙鶴、流云、金池?fù)u扇。版型為小A字短款，顏色為紅藍(lán)配色加金，看起來很復(fù)古。另外，旗袍的背部做了不對稱的錯落設(shè)計，手臂處也增加了可愛的流蘇。
“對方要得很急，而且楊超越身材很好，穿標(biāo)準(zhǔn)碼正合適，衣服就沒怎么修改?！痹慕镎f，除了楊超越，同樣從“創(chuàng)造101”節(jié)目出道的劉人語、以及網(wǎng)紅明星3sunshine等，也均在淘寶上下過訂單。
劉人語的造型師為她挑選了“松迎鶴”旗袍，這是一款淡綠與墨黑色的拼接旗袍，袖子上還做了可愛的兔毛裝飾。劉人語穿著它，拍攝了一款國產(chǎn)口紅廣告。3sunshine組合則挑選了“鶴影青灰色”旗袍，拍攝了國產(chǎn)美妝護膚品牌百雀羚的廣告。
曾四斤希望，未來會有更多女生喜歡旗袍，穿她設(shè)計的改良旗袍出街。
“曾四斤”的欲望清單
開淘寶店三年多，曾四斤一直在高速發(fā)展的快車道上?！?016年銷售額有100多萬，2017年銷售額達(dá)到了540多萬。去年，年店鋪年銷超過1200萬?！?/p>
然而，如今的曾四斤仍然過著跟創(chuàng)業(yè)初期相似的生活。每天早上五六點醒來，七點到公司開始構(gòu)思設(shè)計。午晚飯在公司附近草草解決，每天接近凌晨到家，如果靈感來了就繼續(xù)畫圖。“日常消費就一百元以內(nèi)?！?/p>
小時候的經(jīng)歷養(yǎng)成了曾四斤極為獨立堅強的性格。兩歲的時候，曾四斤的父母離異，初中開始，她就一直住校。曾四斤曾經(jīng)一連三天靠吃烤饅頭、蒸饅頭、炸饅頭充饑?！坝嘘囎蛹依锝?jīng)濟情況不太好，衣服也舍不得買。褲子從長褲穿到七分褲還舍不得扔?！痹慕锖苄奶圩约旱膵寢?，有次她媽媽去買一個掃帚，但是因為錢不夠，又還了回去。所以，雖然對自己“吝嗇”，在但自己創(chuàng)業(yè)成功后，她每年都會帶媽媽出國旅行。
“為了防止自己被欲望改變初心，我會寫下自己3年內(nèi)的欲望清單。”曾四斤說，清單會具體到她想擁有哪些實質(zhì)性的東西?！叭绻_(dá)到了就不會太執(zhí)著追求其他物質(zhì)了，會迷亂心志。這種方法能夠時刻提醒自己真正想要的是什么。”
前不久，因為工作需要，曾四斤她買了一輛代步車，把開了多年的二手車替換下來。今年，她最想要的，是先換一臺電腦，再買一套專業(yè)的攝影設(shè)備。
雖然是做和“美麗”相關(guān)的行業(yè)，但曾四斤的生活習(xí)慣像個“直女”，不去美容院也很少去理發(fā)店?！拔椰F(xiàn)在用的化妝品都是平價品牌，對化妝品的認(rèn)知還停留在小學(xué)生水平，朋友經(jīng)常說我土?！痹慕镎f，自己也從不買奢侈品，平時的私服除了旗袍就是很平價的衣服，不逛街也很少購物，東西都用了好幾年。
店鋪目前的設(shè)計師還是只有曾四斤一人。 “之前也請過幾個，覺得不行，還是得我自己來?！?/p>
“忙到好幾天都沒時間洗頭，我的家人和對象吐槽我沒有生活情趣，一點都不浪漫，甚至有點邋遢不像設(shè)計師。”曾四斤說，“我的浪漫全都給了旗袍設(shè)計，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去?！?/p>
為西南地區(qū)重要的城市，成都的各大電腦商城一直以來和北京中關(guān)村，深圳華強北一樣在中國的電子市場有著舉足輕重的地位。成都的各大電子市場是我國電子市場南上北下東西的紐帶。但隨著這幾年電商平臺的發(fā)展，逛電腦城的人越來越少。您有幾年都沒有去過電子市場了呢?今天51同城51shangmen.cc就帶您去探訪一下成都的各大電腦市場。
一般來說電子市場分為電腦市場，手機市場和家電市場。相對于手機電腦市場的沖擊，家電市場沖擊更大。至少作為80后的小編，我從來沒有去過傳說中的五塊石家電市場和城隍廟家電市場。作為手機專業(yè)賣場的太升南路，我倒是在幾年前有去過。但是后來手機都通過網(wǎng)上購買。反倒是宅男的DIY樂趣，促使我多次在成都磨子橋和跳傘塔多個電腦市場當(dāng)中淘寶。
成都的電腦市場有磨子橋百腦匯，磨子橋新世紀(jì)（已關(guān)閉），跳傘塔數(shù)碼廣場和a世界資訊廣場，當(dāng)然還有零星的電腦大廈。雖然這幾個數(shù)碼廣場都還在營業(yè)。但是其里面的布局已經(jīng)過多次調(diào)整，典型的如百老匯和數(shù)碼廣場。曾經(jīng)作為專業(yè)從事數(shù)碼類產(chǎn)品展示的樓層，已經(jīng)嘗試經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)校，餐飲，寫字樓等。目前格局基本沒有變化的東華電腦城現(xiàn)在叫東華安防市場和a世界資訊廣場。但是里面的客戶依然寥寥無幾。
小編一路從a世界電腦城1樓步行到4樓。除了a世界1樓有幾個明星顧客外，2樓3樓4樓基本上都沒有什么顧客了。我們通過和a世界4樓068a的蜀都筆記本服務(wù)的店員了解到，現(xiàn)在電腦城的現(xiàn)狀基本就是商家比客戶多。二手市場回收難度大，基本上都被愛回收，京東回收，閑魚回收等截胡了。而就算是像蜀都筆記本服務(wù)這種資歷比較老的商家，也在不斷尋求電腦出租，維修，典當(dāng)業(yè)務(wù)來謀求發(fā)展。而這里面的商家也不能坐以待斃。他們也通過閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺向外發(fā)貨。而和我們交流的這家蜀都筆記本服務(wù)，還提供了上門安裝蘋果電腦系統(tǒng)的服務(wù)。用他的話來說就是不能在電腦城等客戶了，而是要把生意做到客戶家里去?？傊F(xiàn)在實體店生意不容樂觀。