是我前段時(shí)間給一個(gè)500人的健身學(xué)習(xí)群做的讀書分享稿，有大量的好書分享，如果您喜歡，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給更多的朋友，希望能夠幫助更多的人！[比心]
大家好，很高興與大家相逢在這美好的夜晚，我是七七。從今年的4月份張老師把我拉到這個(gè)正能量滿滿的群，每天都被無私奉獻(xiàn)的張老師感動(dòng)、感嘆、感染著，也被群里姐妹們每天的勵(lì)志打卡激勵(lì)著，我算是一個(gè)把自律融入日常的人，N年來一直堅(jiān)持讀書和跑步，已經(jīng)形成了習(xí)慣，習(xí)慣是不需要堅(jiān)持的，所以我就沒有參與打卡。
要知道，總有人比你跑得快又好，也總有人比你讀得多又好，千萬不要和別人比，比自己的昨天進(jìn)步，每天都在向自己設(shè)定的小目標(biāo)前進(jìn)著，努力著，進(jìn)一步有進(jìn)一步的歡喜！這樣的我們都是最棒的！我們女人，要想在時(shí)光中時(shí)刻散發(fā)出優(yōu)雅的氣質(zhì)，不僅要修飾我們的外表，更要增加我們的內(nèi)在文化底蘊(yùn)，腹有詩(shī)書氣自華，讀書是增加智慧和修養(yǎng)的最好捷徑。今天我分享的主題是——《讀書，遇見更好的自己》。
我的家庭不是什么書香之家，可以說是那種很底層的普通老百姓家庭，我家有三個(gè)孩子，父母每天為生計(jì)奔波勞碌，他們文化程度都不高，他們的人生目標(biāo)應(yīng)該就是希望兒女們改變命運(yùn)，在我們那個(gè)年代，讀書改變命運(yùn)是靠譜的。我父母平時(shí)省吃儉用，但在我們姐弟的學(xué)習(xí)上從不吝惜。我最早接觸的書就是《百家姓》《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《增廣賢文》這類看不懂，但后來卻能脫口而出的中華傳統(tǒng)文化叢書。我遺傳了父母的聰明頭腦，從小學(xué)習(xí)就很好，尤其是數(shù)學(xué)這種理性思考的學(xué)科，數(shù)學(xué)輕松得百分，但語文相對(duì)來說就遜色一些，因?yàn)橛凶魑目偸遣荒艽驖M分。小學(xué)的時(shí)候，家里給訂了課外讀物《兒童文學(xué)》、語文報(bào)，父親還給我們買一些課外兒童書籍，《夜鶯與玫瑰》《綠山墻的安妮》《一千零一夜》《伊索寓言》《安徒生童話》……很多，沒什么系統(tǒng)性，縣里有唯一一家新華書店，父親每次去縣里開會(huì)，總要帶幾本小書回來，培養(yǎng)我的文學(xué)素養(yǎng)，慢慢地我就喜歡上讀書。從小學(xué)到初中，做完作業(yè)不是馬上出去玩，而是要拿起書讀一會(huì)兒再玩。那時(shí)候小鎮(zhèn)的書籍比較匱乏，我?guī)缀醢盐覀冩?zhèn)上有書人家的書都借了個(gè)遍，讀了個(gè)遍，四大名著，聊齋，七俠五義，金庸古龍等等，漸漸地讀書慢慢從喜歡到熱愛。初三的時(shí)候我得了一場(chǎng)大病，休學(xué)了兩年，這期間讀書更是一味良藥，陪伴我疼痛煎熬的日日夜夜。那個(gè)時(shí)候，我開始接觸外國(guó)文學(xué)，《飄》《簡(jiǎn)愛》《呼嘯山莊》《紅與黑》《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》《罪與罰》《麥田的守望者》《基督山伯爵》等等，還有近當(dāng)代文學(xué)，讀三毛、張愛玲、蕭紅、老舍、魯迅等，也開始喜歡詩(shī)詞和詩(shī)歌。
高中以后，讀什么書已經(jīng)不是什么難題，重要的是時(shí)間不夠用。讀了王小波就知道了卡爾維諾、馬爾庫(kù)塞、杜拉斯和奧威爾；讀了村上春樹就知道菲斯杰拉德、卡佛、錢德勒；讀了馬爾克斯就知道了科塔薩爾、胡安·魯爾福，你按照作者提到的名字，一找一大把。有的作者也特別慷慨，比如博爾赫斯、納博科夫、哈羅德·布魯姆這樣的作家，在寫作中特別愛提及其他人，你不知道是誰呀，你就順藤摸瓜準(zhǔn)沒錯(cuò)！前幾年讀唐諾，唐諾被稱為天下第一讀書人，朱天心的老公，他有一本書叫《盡頭》，那本書里面提到了200多本書，真是讀了一本書讀不到盡頭了。然后你可能會(huì)再去了解朱天心、朱天文、朱天衣，可能你就會(huì)想讀胡蘭成、張愛玲，還有三朱的父親也是一位名作家，你就讀吧，每天叫醒你的真的是手頭未讀完的那本書，而不是鬧鐘了。
大學(xué)時(shí)我的專業(yè)是社會(huì)學(xué)，我開始讀哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類書籍，再后來就是讀歷史，目標(biāo)就是力爭(zhēng)文史哲打通。書越讀越多，也深深地感到自己的渺小和無知。讀書是每天的日常，我平均每天大約有五個(gè)小時(shí)會(huì)專注讀書。一般早晨四點(diǎn)左右起床，晨讀兩小時(shí)，然后去跑步，不過我沒有天天跑，近兩年身體不允許，跑一休一或者跑二休一，不跑步的日子，讀書的時(shí)間就自然增多。晚上也會(huì)固定時(shí)間，把手機(jī)放在看不到的地方，然后專注讀兩個(gè)小時(shí)，差不多是這樣。白天的碎片時(shí)間至少也能讀一個(gè)小時(shí)的書，基本每天保證5個(gè)小時(shí)讀書這樣子。希望在我漸漸老去的生命旅程中，保護(hù)好眼睛，不斷增強(qiáng)體質(zhì)，讓我健康的有品質(zhì)的活著，盡可能多讀一些經(jīng)典好書。家中藏書挺多的，只嘆時(shí)間真的不夠用呢！
三毛說：“書讀多了，容顏?zhàn)匀桓淖儭！?/strong>
林清玄說：“你的氣質(zhì)里，藏著你讀過的書。”
蘇軾說：“腹有詩(shī)書氣自華，讀書萬卷始通神。”
普希金說：“人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)。”
讀書是最廉價(jià)的高雅，那些你苦苦追尋的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，都藏在你讀過的書里。“讀萬卷書，行萬里路”我想是很多人的座右銘吧，當(dāng)你沒辦法去行萬里路的時(shí)候，多讀書，會(huì)提升你的格局。多讀書，你看到的世界就會(huì)越大，你的涉獵也會(huì)越廣，就越能給你的未來帶來無限的可能性。但還有一句話，不讀書，即使行萬里路也是個(gè)郵差嗎？“別指望讀書會(huì)給你漲工資，給你找工作，有什么看得見的效益，但在你人生的某一階段，你會(huì)突然體會(huì)到它的作用，出其不意來到你的生活中。它不是一個(gè)短期效應(yīng)，讀書是一輩子受用的事，千萬不要埋怨書白讀了。”
讀書，不在時(shí)間是不是充足，地點(diǎn)是不是寬敞，氛圍是不是舒服，而在于一顆熱愛讀書的心。用閱讀延伸生命的長(zhǎng)度、思想的深度。同一間牢房，無心之人看到的是滿壁斑駁，有心之人卻看到了窗外的藍(lán)天。一本好書，就是一個(gè)知識(shí)體系。當(dāng)你把一本書讀完之后，就相當(dāng)于和一位好朋友，或一位好學(xué)者、一個(gè)有見識(shí)的人，深度交談了幾個(gè)月。
書籍本身就是道路。閱讀了很多書籍，就相當(dāng)于走過了一條道路，走到一定的時(shí)候，就打開了一扇門，進(jìn)入另外一個(gè)世界。值得注意的是，并不是每一本書都是一扇門，我自己的體會(huì)是：要讀很多書之后，才會(huì)打開一扇門。我自己的體會(huì)是要讀了很多書以后，才會(huì)打開一扇門，閱讀的過程就是在閱讀里安身，去靠近那些偉大的靈魂，讀書凈化心靈，增長(zhǎng)學(xué)識(shí)，培養(yǎng)性情，讀書的好處實(shí)在是太多。
我們就進(jìn)入下一個(gè)主題，那么我們?nèi)绾斡行У刈x一本書呢？
市面上關(guān)于讀書的書很多，我也翻過很多，幾乎沒有什么新意，大同小異。推薦大家讀《如何閱讀一本書》，這本書是艾德勒和范多倫兩個(gè)作者，商務(wù)印書館出版的。這本書出版很多年了，一直不斷地加印，可能有些地方是有些過時(shí)的，但基本上這個(gè)書里邊倡導(dǎo)的四個(gè)層次的閱讀，我是非常贊同的。
閱讀可以分為四個(gè)層次，基礎(chǔ)閱讀、檢視閱讀、分析閱讀和主題閱讀。
什么是基礎(chǔ)閱讀呢？簡(jiǎn)單的來說，就是你看懂字面的意思，這樣的低層次的閱讀，而檢視閱讀，就是你能夠分辨一本書值不值得讀的過程，可以通過以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
（1）先看書名頁(yè)、序言、副標(biāo)題等；
（2）研究目錄頁(yè)；
（3）看看索引；
（4）關(guān)于作者的介紹；
（5）挑幾個(gè)看來和主題相關(guān)的篇章看；
（6）隨手翻開來，讀幾個(gè)段落。
其實(shí)這個(gè)過程我們?cè)跁昀镔I書的時(shí)候經(jīng)常會(huì)做，通過以上這些手段，判斷要不要買，判斷它值不值得讀并不難。
找出了要看的書，下一個(gè)層次便是分析閱讀。分析閱讀，是我們學(xué)習(xí)知識(shí)最常用到的方法，但也是容易因?yàn)橛X得困難而省略的步驟。作者花了重要篇幅來介紹分析閱讀的過程，主要分為下面三個(gè)階段：
一是了解范圍。這本書在談什么？確定主題、分類；用一小段內(nèi)容敘述整書的內(nèi)容；將重點(diǎn)章節(jié)列出來，說明它們?nèi)绾谓M成本書的結(jié)構(gòu)；找出作者要問的問題。
二是理解內(nèi)容。作者是如何寫出來的？詮釋作者使用的關(guān)鍵字，與作者達(dá)成共識(shí)；從重點(diǎn)句子中抓出作者的主旨；找出作者的論述，重新構(gòu)架前因后果，明白主張；確定哪些問題解決了，哪些問題沒有解決？
三是評(píng)價(jià)思考。但在讀懂之前不要提評(píng)論；不要爭(zhēng)強(qiáng)好勝、好辯。
閱讀的最后一個(gè)層次叫做主題閱讀或者比較閱讀。進(jìn)行主題閱讀，你需要反復(fù)經(jīng)歷前面的幾種層次和方法，檢視、分析，你要找很多不同的書或材料，進(jìn)行大量的閱讀。不再是讀完一本又一本，而是帶著問題去讀相關(guān)的章節(jié)，找出你要研究的問題，這時(shí)候你已經(jīng)不是為了看書而看書，是為了解決一個(gè)問題，為了滿足自己的好奇心而閱讀。
這里談閱讀的方法，前提是主動(dòng)。你要主動(dòng)的去搞懂一本書，搞懂一個(gè)問題，如果你沒有這個(gè)初衷，那么看書盡可以隨意，但進(jìn)步總是在一個(gè)問題的過程之中完成的，不是嗎？
另外，不同的書有不同的方法，文學(xué)書自然不可能盡如上面所說去讀，找到合適的方法讀適合的書。
這本書的一個(gè)中心觀點(diǎn)就是主動(dòng)閱讀前，閱讀中閱讀后都要帶著問題，都要有自己的判斷和思考，閱讀的過程越是主動(dòng)越多思考就能收獲越多。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。
筆記怎么做才好呢？這是大家都在問的問題。但我想在此之前，先問一個(gè)問題，你為什么要做筆記？
以前讀書，做筆記是不自覺的，人家都在做，自己也做，但沒想過拿筆記是用來干嘛的，你肯定遇見過很多那種筆記做的極為認(rèn)真，密密麻麻寫滿幾個(gè)本子，但最后成績(jī)并不怎么樣的學(xué)生，很顯然，他們不會(huì)做筆記。與其說他們不會(huì)做筆記，倒不如說他們沒有想過為什么做筆記。只有知道自己是為了什么記下這些東西，才會(huì)讓你記下的東西有所作用而不是一本一本的爛在抽屜里。
記筆記也是手段，一是幫助你理解你不熟悉的知識(shí)，比如做知識(shí)點(diǎn)的架構(gòu)，做思維導(dǎo)圖，做人物關(guān)系圖；二是幫助你日后找到一些記憶靠不住的東西，比如某人某年做了什么事，一個(gè)好句子，一段打動(dòng)你的話。
第二種筆記是建立你自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，相當(dāng)于一個(gè)外置的硬盤。你所有的筆記都是輸入數(shù)據(jù)，但是，切記輸入數(shù)據(jù)不是目的，目的是用的時(shí)候把它找出來。也就是說，做筆記的意義在于它被再次翻看、看到、調(diào)用的時(shí)候，而不是它被寫下的時(shí)候。所以不要執(zhí)著于怎么做筆記，而要多想想怎么用筆記。如果你不用建立什么數(shù)據(jù)庫(kù)，不會(huì)再重新來琢磨你看過的這本書，那么筆記是無關(guān)緊要的，它反而會(huì)破壞你的閱讀快感。
如果你想要做，有這個(gè)需求，才會(huì)進(jìn)入下一步：怎么做。方法千千萬，找到自己順手的就行。大體上有這樣4種方式：
一是摘錄式。這是最常用的一種方式，比如摘錄重要文章、名言警句、詞語典故等，重要文獻(xiàn)、獨(dú)特的技巧、重要的結(jié)論等，與自己學(xué)習(xí)鉆研有關(guān)的文字和材料，以備你不時(shí)之需。
二是提要式。就是你看完一本書或者一篇文章，對(duì)文中的某個(gè)觀點(diǎn)、事件或者情節(jié)忽然有靈感，進(jìn)行分析、歸納，用自己的話把其內(nèi)容、要點(diǎn)寫出來，這不僅可以備忘，備查，而且可以訓(xùn)練你的綜合、概括能力。這樣的記錄你要簡(jiǎn)明扼要，最好是以某一個(gè)主線展開，如果你喜歡列表的話，也可以列個(gè)表兒，這樣內(nèi)容就一目了然了。或者用XMIND列思維導(dǎo)圖都是一種很好的方法。
第三種，心得式。記下你對(duì)某一個(gè)問題思考的心得。心得也可以是札記、體會(huì)。札記多為旁征博引，辯證考訂；體會(huì)多為引申闡發(fā)，借題發(fā)揮。沈括的《夢(mèng)溪筆談》就是采用的這種方式，這是寫筆記的一種高級(jí)形式，要求有更多的個(gè)人創(chuàng)見，難度較大。但卻是創(chuàng)造的半成品的精制短篇，一旦需要時(shí)，就能很快組織和運(yùn)用起來，成為有價(jià)值的你的作品了。
寫這類筆記，要特別注意捕捉生活中的火花。對(duì)任何一點(diǎn)良好的思索，哪怕一丁點(diǎn)都不要放過，及時(shí)記下來，很可能是你以后創(chuàng)作的關(guān)鍵。現(xiàn)在電子書都可以標(biāo)記想法，豆瓣也有專門的讀書筆記，你都可以利用起來。
第四種方法是索引式，是以上三種都不采用的，有點(diǎn)兒類似于目錄學(xué)，像一個(gè)賬本兒似的。你讀到的這本書，看到的東西十分有用，但內(nèi)容卻太多，你可能以后要用到這些內(nèi)容，你忘記了或者找不到了，這種類型的書，你就搞好索引，把平時(shí)應(yīng)用到的資料，按照內(nèi)容本身的性質(zhì)來做個(gè)目錄，便于查用之便。
各種記筆記的方式，看你自己的喜歡吧，重要的不是你怎么記筆記，而是你記了筆記，你怎么重復(fù)來看筆記，然后為你所用。
閱讀的好處不言而喻，但并不是每個(gè)人都能體會(huì)到閱讀的樂趣，甚至很多人不知道讀什么書，那么如何選書呢？
1、逛書店、圖書館。有一句話，叫女人就像一本書，這句話反過來也是成立的，好書店、好圖書館就像好女人。書店和圖書館都是需要泡的，這個(gè)時(shí)間成本也是免不了的，所以特別羨慕在校的學(xué)生和老師們，學(xué)校附近一般書店也多，圖書館更是近水樓臺(tái)。書店和圖書館密密麻麻的書，一眼望不到頭，該怎么選。建議你把握三個(gè)原則：
A.選的書一定要是你喜歡讀的。
B.選那些無用之書，奢侈之書，就是對(duì)自己升職漲薪?jīng)]有什么實(shí)際用處的書。生活美學(xué)、藝術(shù)、建筑、音樂等等這類書。
C.平時(shí)不熟悉的領(lǐng)域，好奇的書，平時(shí)腦子里根本就沒想過的問題書。
讀萬卷書，行萬里路。每一本書都是一個(gè)世界，書籍會(huì)帶你去很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，腳步不能到達(dá)的世界，心靈可以抵達(dá)。一定要讀對(duì)自己沒有用的書，用非功利的角度對(duì)待讀書，這是最要緊的。
2、通過書找書。也就是前面介紹我個(gè)人讀書經(jīng)歷的時(shí)候說過的，你追隨喜歡作者的腳步，讀他們的書，和他們推薦的書。比如大家現(xiàn)在在讀《活著》，知道了作者余華，可能接下來有人就要讀他的其他作品《兄弟》、《許三官賣血記》、《在細(xì)雨中呼喊》等等寫的都非常好，你讀了幾本他的書后，就想了解一下他的人，原來最早他是個(gè)牙醫(yī)，了不起，能寫出這么多偉大的作品，如果你對(duì)他進(jìn)一步感興趣，你可能就會(huì)到處找他所有的作品，他寫的雜文，散文等等，比如早期的《十八歲出門遠(yuǎn)行》、《文學(xué)或者音樂》、《我們生活在巨大的差距中》、《我膽小如鼠》、《第七天》等等吧。你可能還了解到他生活的80年代是先鋒文學(xué)輝煌時(shí)期，與格非、蘇童、孫甘露同時(shí)代的作家，你也許又想了解這個(gè)時(shí)代的其他人的作品是吧。書不是越讀越少，而是越讀越多。
3、通過書友、讀物博主、豆瓣上的讀書大伽推薦。
去年我讀了一本俄羅斯文化史的書，叫《娜塔莎之舞》，這本書被無數(shù)書友安利了，我也沒禁住誘惑，買了這本大部頭，很厚的書，868頁(yè)，娜塔莎之舞，不僅僅來源于《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》這樣的偉大作品，也是民族意識(shí)的表現(xiàn)，與政治和意識(shí)形態(tài)、社會(huì)習(xí)俗和信念、宗教以及其他微小的精神現(xiàn)象一起，構(gòu)成了一種文化和生活方式。你會(huì)想進(jìn)一步了解這個(gè)民族，最喜歡第五章尋找俄羅斯靈魂，沒有任何一個(gè)地方的藝術(shù)家要承受如此巨大的壓力，而國(guó)家對(duì)他們的恐懼和迫害又是如此之甚。苦難是精神力量的源泉，由此也造就了這個(gè)民族非凡的文學(xué)氣質(zhì)。從普希金到帕斯捷爾納克，包括文學(xué)評(píng)論者與歷史學(xué)者、畫家與作曲家、神學(xué)與哲學(xué)人士。歐化的俄羅斯人有著分裂人格，娜塔莎之舞代表著獨(dú)特的俄羅斯民族性格和民族心理。這本書是文化史，也代表著一部觀念史，借以理解自身民族的思想，窺見這個(gè)民族的內(nèi)心世界。讀完又被安利了很多本待讀的書，同時(shí)我又接著讀了赫爾岑的《往事與隨想》，也是大部頭書，大部頭書就是字?jǐn)?shù)超過40萬，如果沒有標(biāo)記字?jǐn)?shù)，怎么也要500頁(yè)以上的書算吧。接著我會(huì)想重讀老托和老陀，托爾斯泰和陀思妥耶夫斯基等等吧，反正我當(dāng)時(shí)就讀了計(jì)劃外的很多俄羅斯作品，包括詩(shī)歌。
4、還有兩個(gè)小竅門推薦給大家
新書，我一般都會(huì)慢半拍再買，現(xiàn)在各大聽書講書平臺(tái)，抖音快手B站等短視頻推書的特別多，你等一等，如果所有人都說好，你也要擦亮眼睛去辨別后再讀，有時(shí)候讀到一本爛書，不但時(shí)間上是成本，也挺影響心情的。不過讀書多了之后，你自然就能分辯出來好與壞，也不會(huì)人云亦云，跟著大家都說好。
讀書本就是私人的事，我強(qiáng)調(diào)一下，沒有任何一本書，要你硬著頭皮讀下去，很多人就是不愛讀書，一說讀書就怕。如果非要硬著頭皮啃的書，除非是為了應(yīng)試，其他時(shí)候沒必要強(qiáng)迫自己讀一本自己不喜歡的書，收獲的除了對(duì)書產(chǎn)生恐懼和厭惡，你不會(huì)有太多收獲的。
還有一個(gè)訣竅就是，我是這樣做的，如果這本書薄，我就看77頁(yè)，如果這本書厚我就看它的277頁(yè)，讀得下去就買，讀不下去就不買。為什么要這樣呢，就像一片牛排，整切和拼配的是能看出來的，如果一本書系統(tǒng)化、邏輯性強(qiáng)，編輯的整體素質(zhì)也是非常高的，無論是哪一頁(yè)，都付出其編撰時(shí)的心血。我認(rèn)識(shí)一些出版社的編輯，打磨一本好書不容易，現(xiàn)在圖書市場(chǎng)也是魚龍混雜，電子書上新也很快，也不是非要買紙質(zhì)書，看你自己需要和喜歡的程度。
選書我基本是這樣的，再來說說選什么樣的出版社。
出版社，給大家做一個(gè)了解吧，是我個(gè)人比較喜歡的，或者是某一類的出版社比較好的推薦給大家。你讀書多了，慢慢有自己的喜歡，你就會(huì)挑出版社，如果外國(guó)文學(xué)的話，你還要挑好的翻譯，就是翻譯如果不好的話，也這個(gè)書也會(huì)讀起來索然無味的。
首先文學(xué)類的是推薦人民文學(xué)出版社、新經(jīng)典、青馬文化、上海譯文、譯林出版社、新星出版社、九久讀書人等。
第二就是社科和學(xué)術(shù)類的推薦，幾個(gè)出版社就是商務(wù)印書館，還有生活讀書新知三聯(lián)書店、甲骨文、三輝圖書、漢唐陽(yáng)光、中信見識(shí)城邦，還有廣西師范大學(xué)的新民說。
第三類：古籍類推薦中華書局和上海古籍。
第四類：綜合類推薦理想國(guó)、中信、讀庫(kù)、后浪、果麥、世紀(jì)文景等。
其他還有一些小而美的出版品牌，比如文治、中信大方、楚塵文化、青馬文化、汗青堂、雅眾文化，這些也都挺好的。
慢慢讀的書多，你就會(huì)挑這些出版社，然后你就會(huì)關(guān)注一些喜歡的出版社，你會(huì)追他們出版的書，這也是選書的一種方式。
買書如山倒，讀書如抽絲。天下好書太多，沒誰能通讀。書也讀不過來，美學(xué)大師朱光潛曾說過，許多書都沒有一讀的價(jià)值。多讀一本兒沒有價(jià)值的書，便喪失可讀一本有價(jià)值書的時(shí)間和精力，所以必須慎重選擇，人生最大的捷徑不是讀的多，而是多讀經(jīng)典，而經(jīng)典在于重讀。
只有經(jīng)過歲月錘煉，經(jīng)久不衰的作品，才能真正滋養(yǎng)靈魂，賦予生命的意義，諾貝爾獲獎(jiǎng)作家莫言曾說，讀中外名著猶如擁有一筆財(cái)富，世上的書太多了，就算是智慧之書，也是讀不完的，更何況越到最后，你累計(jì)的要讀的書就會(huì)越多，一個(gè)人沒有讀過的書，永遠(yuǎn)多于讀過的書。我認(rèn)識(shí)的一些編輯，他們說過，平均一天的出版的書就會(huì)有3000本，你想想，現(xiàn)在一天能讀完一本書的人，其實(shí)也不是很多的吧。
經(jīng)典和重讀關(guān)系密不可分，在不斷重讀的過程中，經(jīng)典的意義價(jià)值奧妙才能得以顯現(xiàn)。
對(duì)于許多人來說，永遠(yuǎn)只有很少的書曾經(jīng)精讀，頗多的書都是曾經(jīng)略讀，更多的書只是道聽途說，而絕大部分根本聽都沒聽說過。人生有限，多讀經(jīng)典吧，這也是我經(jīng)常告誡自己的話，推薦讀一下卡爾維諾的《為什么要讀經(jīng)典》。
經(jīng)典和重讀關(guān)系密不可分，在不斷重讀的過程中，經(jīng)典的意義、價(jià)值、奧妙才得以顯現(xiàn)。
人生有限，要讀有知識(shí)含量、有思想的好書。首先，我要強(qiáng)調(diào)一下，如果讀的是好書的話，那么閱讀就是一件很的賞心悅目的事情。如果書比較令人生厭（或者是極為艱深難讀的書），你不得不強(qiáng)迫自己閱讀，那么無疑是一件苦差事。如果一本書讀了好多天仍無法體驗(yàn)到閱讀的快感，那就考慮把它丟到一旁，找本真正喜歡的書來讀吧。
除此之外，請(qǐng)嘗試以下小竅門，來培養(yǎng)自己終身的閱讀習(xí)慣：
1、雷打不動(dòng)的讀書時(shí)間
每天至少抽出5－10分鐘雷打不動(dòng)的讀書時(shí)間，這是無論每天發(fā)生什么事情都不會(huì)受到影響的時(shí)間。例如，養(yǎng)成在早餐或午餐時(shí)閱讀的習(xí)慣（甚至一個(gè)人吃晚餐時(shí)。）如果你每次坐在馬桶上時(shí)讀書，在睡覺之前讀書，那么你就擁有每天四次、每次10分鐘或每天四十分鐘的閱讀時(shí)間。這是一個(gè)良好的開端，會(huì)有助于你養(yǎng)成良好的每日讀書習(xí)慣。
2、隨身攜帶書籍
不論到哪里，都帶上本書。每次出門，我都檢查一遍，是否帶了書，除非我確認(rèn)的的確確不會(huì)閱讀的情況，例如看電影時(shí)。如果你需要花時(shí)間等待，例如在醫(yī)院候診或在機(jī)場(chǎng)、火車等地方等候時(shí)間久就帶上你的書，閱讀吧，那是打發(fā)時(shí)間的好方法。
3、列出清單
把要讀的好書列出清單，你可以記在日記中，或口袋中的記事本上，任何地方都可以。一有了好書信息，就把它記在上面，不管是從網(wǎng)上得知，還是從別人那里了解到。保持列表的及時(shí)更新，并把讀過的劃掉。
4、找個(gè)安靜的地方
在你家找個(gè)放著一張舒適的椅子的角落（不要躺下，除非你要睡覺），拿本好書倚在椅子上，不受任何干擾。為避免分心，應(yīng)該遠(yuǎn)離電視，電腦，音樂，喧鬧的家人/室友。如果沒有這樣的地方，那就創(chuàng)造一個(gè)吧！
5、減少看電視/上網(wǎng)時(shí)間
如果你真想多讀書，就要減少消耗在看電視、上網(wǎng)方面的時(shí)間。這對(duì)很多人來說會(huì)比較困難。但是，你在電視／網(wǎng)絡(luò)上所省下的每一分鐘，都能用在讀書上，這會(huì)帶來好幾小時(shí)的讀書時(shí)間。
6、讀給你的孩子聽
如果你有孩子，你必須讀給他們聽，在他們的兒童時(shí)代就培養(yǎng)其讀書，是確保他們長(zhǎng)大后擁有讀書習(xí)慣的最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)也會(huì)幫助他們?cè)谝簧蝎@得成功。找一些適合兒童的好書，讀給他們聽。同時(shí)，你也是在幫助自己養(yǎng)成讀書習(xí)慣，同時(shí)還跟自己的孩子一起度過了美好時(shí)光。
7、學(xué)會(huì)做筆記
與讀書列表類似，此記錄不應(yīng)該只寫下你所讀的書的書名和作者，如果可能的話還應(yīng)該寫下讀書的起止日期。更好的做法是在其后寫下你對(duì)此書的感想，幾個(gè)月之后，再返回來看記錄，回顧自己的閱讀經(jīng)歷，真是一種絕佳體驗(yàn)。現(xiàn)在很多人都開始做讀書手帳了，我比較笨，還是原始記錄方式。
8、光顧二手書店
我最喜歡去的地方是逛打折書店，賣掉舊書，同時(shí)在那里淘到許多舊書，得到一個(gè)極低的折扣。我通常會(huì)花僅僅幾塊錢的價(jià)格，買到一本或更多的書，所以我雖然讀了不少書，但是買書卻不會(huì)讓我花費(fèi)太多錢。瀏覽人們捐贈(zèng)的新書也不錯(cuò)，把逛舊書店當(dāng)成常規(guī)活動(dòng)吧。
9、安排一個(gè)圖書館日
當(dāng)然了，比舊書店還要便宜的地方是圖書館，把它當(dāng)成每周的活動(dòng)吧。
10、閱讀有趣的和耐讀的書
找那些能夠吸引你并讓你持續(xù)閱讀的書，即使不是文學(xué)名著，它們也讓你充滿閱讀欲望——這就是閱讀的目標(biāo)。一旦養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣，你就能轉(zhuǎn)移到更艱深的內(nèi)容上，但是現(xiàn)在，請(qǐng)先閱讀能吸引你的、有趣的書吧。
11、輕松自在地讀書氛圍
在最鐘意的時(shí)間來閱讀，喝點(diǎn)好茶或好咖啡，或者以其它方式款待自己。找一把舒服的椅子，配上個(gè)好的墊子，在日出或日落時(shí)閱讀，或者在海邊閱讀。
12、建立豆列
形成閱讀習(xí)慣的最好方法之一就是豆瓣標(biāo)記。如果沒有豆瓣，就注冊(cè)一個(gè)。把自己讀過、想讀、在讀書目都認(rèn)真標(biāo)一下，再建立豆列，起個(gè)獨(dú)特的豆列名字，把書目歸類，你的讀書情況就一覽無余了，還能時(shí)時(shí)與友鄰互動(dòng)學(xué)習(xí)，發(fā)表評(píng)論，這會(huì)讓你對(duì)自己的閱讀目標(biāo)負(fù)責(zé)。
13、設(shè)置一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)
告訴自己今年要讀50本書（或者類似數(shù)量），然后完成目標(biāo)。但是請(qǐng)確認(rèn)，你仍然是在享受讀書過程，而不是苦苦掙扎。
14、設(shè)置一小時(shí)或一天的讀書時(shí)間
如果晚上你關(guān)掉了電視或網(wǎng)絡(luò)，你和所有的家庭成員就能抽出一小時(shí)（可能是晚餐過后）的閱讀時(shí)間。或者你也可以抽出一整天的時(shí)間來閱讀，如果能召集所有家庭成員一起讀的話不妨一起讀，親測(cè)有效，絕對(duì)是超級(jí)有趣的體驗(yàn)。
經(jīng)常有朋友問我，為什么你一年能讀好幾百本書，其實(shí)早些年我是挺貪多的，也貪心，翻得多翻得也快。我記得有一年我挑戰(zhàn)了印南敦史這個(gè)人，他有一本書叫《快速閱讀術(shù)》，在這本書里邊，他閱讀書就是與平時(shí)的眼動(dòng)訓(xùn)練，快讀翻頁(yè)不一樣，是從閱讀的理念出發(fā)，改變閱讀習(xí)慣，這個(gè)人每年能讀到700本書，那年我也讀了700+的書，就是每天瘋狂刷書，其他的娛樂都減少，你要說沒有收獲，那是不可能的，肯定有收獲，但是效果不是很好，我自己這么認(rèn)為，后來我就放慢節(jié)奏，一年就讀個(gè)三、四百本。現(xiàn)在我讀書的速度放得更慢，今年估計(jì)能達(dá)到300本兒也就不錯(cuò)啦，因?yàn)槲椰F(xiàn)在讀了很多的大部頭，而讀書不能光看量要看讀懂和內(nèi)化。
但是有的人會(huì)說，我就是想提高速度，我現(xiàn)在這個(gè)速度就是太慢，每天只能翻幾頁(yè)，怎么才能提高讀書的速度呢？推薦你讀兩本書，一本是《洋蔥閱讀法》，一本是《高倍速閱讀法》。
有些人讀書很快，一目十行，有些人則很慢，一字一字地過，甚至還要念出來。這是每個(gè)人讀書習(xí)慣不同，本來沒有所謂，但是讀書和知識(shí)掛鉤，而效率至上是這個(gè)時(shí)代的主旋律，讀的太慢，別人不說，自己都會(huì)不好意思，感到壓力。
但閱讀的速度真的那么重要的嗎？當(dāng)然不是。我以為在閱讀的各種討論中，速度是最不重要的。單位時(shí)間里你讀得快，可能是本事，但是讀書又不是限時(shí)比賽，它是一生一世的事情。
閱讀的速度真的沒那么重要，快速閱讀可以提高閱讀的速度，但還是淺層次的閱讀，適合碎片化的時(shí)間。但深度閱讀才是提高我們的視角和看問題的能力。
但如果你真想讀得快，也有一些方法。那就是：抓重點(diǎn)。先看前言、序言、后記，知道這書講啥；重點(diǎn)研究目錄，搞清楚書本的框架；翻，翻，翻，不一目十行也一目幾行的看，把感到困惑或重要的部分標(biāo)記；回頭整理那些你標(biāo)記了的部分。我也分享幾個(gè)提高速度的閱讀技巧。
一就是閱讀時(shí)不要出聲，如果你念出聲的話，就會(huì)降低閱讀速度。
二是你要找準(zhǔn)“提前量”，就是在你眼睛看書的速度要超過大腦思維的速度，在大腦消化、處理眼睛傳來的信息時(shí)，你眼睛已經(jīng)在識(shí)別其他的信息了。
第三就是你不要一個(gè)字一個(gè)字的讀，你要一段一個(gè)段的去看書，把看字變成看句子，意思比較完整，在大腦里整理和儲(chǔ)存信息的過程，加快了閱讀的速度。
第四“一目十行”。很多書是不需要一個(gè)字一個(gè)字兒看的，在閱讀不大重要的或比較熟悉的地方，不必逐句逐字地讀，可以略讀，就知道大概意思就行了。
還有就是先讀頭尾，讀這本書的前言和后記，大致了解一下內(nèi)容，對(duì)你理解這本書有很大的裨益，然后你閱讀的時(shí)候思路就比較清晰，當(dāng)然這個(gè)也有點(diǎn)像看劇的劇透，可能有的人會(huì)覺得樂趣減少，看你自己，這也能夠提高閱讀速度。
閱讀速度這塊兒我就講這些，每個(gè)人閱讀層次和理解能力不同，讀了多少書也不一樣，大家有不懂的地方，以后我們多多交流，下面再講第九個(gè)內(nèi)容。
凡是讀書的人可能都面臨著這樣的難題，不知道大家有沒有？第一，就是無法連續(xù)讀一本兒書，很難將一本書從頭讀到尾，第二個(gè)就讀書效率不是很高，讀書的速度慢悠悠。今天有事兒放下明天再說，明天可能又被什么事兒干擾了，然后再說后天再說，好事多磨固然不假，但這樣的低效率讀書往往就收效不大。第三點(diǎn)就是讀的快，忘的也快，一口氣兒可能讀了100頁(yè)兒，然后等再讀100頁(yè)的時(shí)候上100頁(yè)兒就忘腦后了，整本書讀完什么都沒記住，然后反過來一想，啊哈白讀了。
不知道大家有沒有這種情況啊？多數(shù)人大概都有這種情況吧，平時(shí)看到一個(gè)觀點(diǎn)或者一句話，好像哪里看到過，但就是想不起來，讀完一本書，沒讀懂沒內(nèi)化更沒有輸出。
其實(shí)每個(gè)人讀書的最初階段，都可能出現(xiàn)這樣那樣的消化不良的問題，如果能有選擇有目的性的去閱讀自己需要的知識(shí)，搭建屬于你的那些營(yíng)養(yǎng)書籍，可能就會(huì)受到不同的效果啊。
那怎么辦呢？就是要形成自己的思考框架。
你最開始沒有踏踏實(shí)實(shí)地讀幾本書形成思考框架，可能就容易造成書讀的越多，思維就越混亂，腦子里也全是漿糊。
讀書，最重要的是要在某個(gè)領(lǐng)域里基本經(jīng)典的書讀懂，讀深，讀透，這樣你就可以形成一個(gè)大致的思考框架，以后再遇到這個(gè)領(lǐng)域里的問題，你直接拿著這個(gè)框架去套就OK啦。比如說張老師給我們講健身課，還有這個(gè)力量訓(xùn)練、美食這方面，她一定是讀了很多很多這方面的書，理論和實(shí)踐相結(jié)合，融會(huì)貫通了。在健身領(lǐng)域，她拿起一本書，看一下目錄，基本上已經(jīng)知道這本書講什么了。
那么，如何培養(yǎng)和建立思考的框架，一個(gè)快速的辦法就是通讀法。怎么通讀呢？就是讀精、讀細(xì)、讀深、讀透。讀精，精通書中的每個(gè)觀點(diǎn)，讓自己能信手拈來，脫口而出；讀細(xì)，對(duì)書中的每個(gè)段落細(xì)細(xì)閱讀，重要的地方做好筆記，隨想、靈感；讀深，理解作者所表達(dá)的觀點(diǎn)，又高于作者的角度去看這本書，比作者理解的更深，理解的更透，看得更遠(yuǎn)；讀透，讀完一本書，仿佛捅破了窗戶紙，遇見真理，讀透一本書，比讀十本兒略讀類似的書要好的多。
何帆教授的“六經(jīng)注我”，我很贊同。 就是當(dāng)你打通了學(xué)科的藩籬，就不再是“我注六經(jīng)”，不是臣服于別人的觀點(diǎn)，而是讓書中的觀點(diǎn)為你所用。你要從知識(shí)中提取智慧，鍛煉自己的獨(dú)立思考能力、有效溝通能力、辨別價(jià)值能力和洞察世界能力。
推薦兩本書，一本兒還是上面提到的《如何閱讀一本書》，其實(shí)這本書你多讀幾遍，就不用再看市面兒上那么多怎么閱讀，這個(gè)閱讀那個(gè)閱讀都不用看，就看這一本就足夠了。還有一本《學(xué)會(huì)提問——批判性思維指南》，這兩本書能幫助你學(xué)習(xí)閱讀和思考，構(gòu)建自己的思考框架，對(duì)于讀書寫作也是非常有益處的。
其實(shí)我不太愿意給別人推薦書單，因?yàn)槲矣X得讀書是很私人的事情，書單當(dāng)然有用，書單具有巨大的開闊視野的作用，好的書單可以擴(kuò)大你的閱讀版圖。在你還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，還不知道從何處下手，一張高質(zhì)量的書單無疑是好幫手。書單如同地圖，告訴你這里藏著寶物，你也許可以去看看。但是，也就是這樣，書單永遠(yuǎn)是參考，不可能真的按照別人開的書單一本不落的讀下去。
這個(gè)主題是推薦一生反復(fù)閱讀的書籍，其實(shí)我想了想，反復(fù)閱讀的書籍，我的書架里邊有好多好多，但是我就推薦幾本兒吧，我也沒刻意說是幾本兒，隨心寫了一些，然后咱們就要結(jié)尾了，不知道大家聽著是不是有點(diǎn)疲勞。
如果只能推薦一本書，那么我會(huì)推薦你《道德經(jīng)》，大至天地，小至塵泥，到修身、養(yǎng)生、處世、治國(guó)，盡收眼底。魯迅說，不讀《老子》就不知中國(guó)文化，不知宇宙真諦，這本書不是讀一遍就算讀了，是一生需要讀多少遍才能真正悟道，是永遠(yuǎn)讀不完的一本書。尼采說，《道德經(jīng)》像一口永不枯竭的井泉，滿載寶藏，床邊你可以放一本兒《道德經(jīng)》，隨時(shí)閱讀，這是一本人生智慧書。
其他的國(guó)學(xué)和古漢語文學(xué)，我建議大家感興趣的多讀一些，比如《論語》《易經(jīng)》《世說新語》《史記》《資治通鑒》等中華文化典籍，慢慢讀，多讀一些，必然會(huì)對(duì)你的修身養(yǎng)性有很大的幫助。
《紅樓夢(mèng)》，我個(gè)人比較喜歡《紅樓夢(mèng)》，可能讀了不止七八遍吧，讀書，我們就要多讀文史哲類的作品，多讀一本書所在的國(guó)家民族，讀他們的史詩(shī)和智慧。古希臘有《荷馬史詩(shī)》，意大利有《神曲》，俄羅斯有《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》《靜靜的頓河》，法國(guó)有《紅與黑》《約翰·克里斯朵夫》，英國(guó)有莎士比亞的戲劇，日本有《源氏物語》，德國(guó)有《浮士德》，那么我們中國(guó)首當(dāng)《紅樓夢(mèng)》。一部紅樓，古典文學(xué)百科大全，百讀不厭，能參透多少，就看各人的修為和緣分了。
《四世同堂》，這本書是老舍的作品，很好看的一本書，如果你要去一座荒島，建議你帶上這本書，因?yàn)樗容^長(zhǎng)，也非常好看，有人情味兒。
《圍城》，錢鐘書的小說中的人物關(guān)系是亮點(diǎn)，他太了解人性了，他把人的心理活動(dòng)描寫得嘆為觀止，以上帝的視角，人物的出場(chǎng)都很妙，這本書也是寫小說的教科書，可能你每個(gè)階段讀都是不一樣的感受。
《卡拉馬佐夫兄弟》，陀思妥耶夫斯基的代表作品之一，也是他最后的一部作品，人類苦難的工程師，陀思妥耶夫斯基的作品真的是非常好，我是一個(gè)很迷戀他的人。你讀他的作品就基本上了解了俄羅斯這句話是不假的。
《漫長(zhǎng)的告別》，錢德勒的小說，村上春樹寫了2萬字的長(zhǎng)序，可見村上對(duì)錢德勒是多么地喜愛。我讀這本書讀了很長(zhǎng)時(shí)間，不是說小說不好看，是我不舍得讀完，是太好看了，我讀了不止一遍。
木心的《文學(xué)回憶錄》，有的人不太喜歡木心，但是我挺喜歡木心的，木心的書，我差不多都讀過，這本書可以隨時(shí)閱讀，雖然說是兩大本兒，但是那種輕型紙印的，放在包里也不算沉。文學(xué)是可愛的，生活是好玩兒的，藝術(shù)是要有所犧牲的。
《浮生六記》，每一個(gè)讀書人可能都希望有一個(gè)蕓娘一樣的妻子，在這本書里，夫妻二人情深讓人羨慕，可謂人生得一知己足矣，《浮生六記》，我家好像能有三四個(gè)版本，反正我挺喜歡的。
如果你不知道讀什么書，那么讀毛姆肯定是不錯(cuò)的，我個(gè)人也很喜歡毛姆，他的《月亮與六便士》《人生的枷鎖》《面紗》等，幾乎喜歡他的人沒有不讀的，還有他的那本《閱讀是一座隨身攜帶的避難所》，他挺八卦的，在這本書里邊，寫了很多其他作家和他們的瑣事，并且就是這句話，閱讀是一座隨身攜帶的避難所，說的真是太好了。
建議大家多讀一些詩(shī)詞，《詩(shī)經(jīng)》《唐詩(shī)百話》《唐詩(shī)鑒賞辭典》《宋詞三百首》之類的，王小波說過，一個(gè)人只擁有今生今世是不夠的, 他還應(yīng)該擁有詩(shī)意的世界。就是沒事就經(jīng)常讀讀，沒有功利性地讀詩(shī)讀詞，詩(shī)詞會(huì)滋養(yǎng)你的靈魂，你會(huì)喜歡上李白，喜歡上杜甫，年少的時(shí)候你可能喜歡李白，中年的時(shí)候可能就喜歡蘇東坡，然后你等到進(jìn)入老年的時(shí)候，你忽然有一天就喜歡上了王維，我就是這樣的。這個(gè)過程也是只有有經(jīng)歷和閱歷的人才更有發(fā)言權(quán)。
梁文道說過，讀一些無用的書，做一些無用的事，花一些無用的時(shí)間，都是在為了在一切已知之外，保留一個(gè)超越自己的機(jī)會(huì)，人生中一些很了不起的變化就是來自這些時(shí)刻，推薦讀一些沈從文、汪曾祺、梁實(shí)秋、孫犁、蔡瀾、黃永玉、李娟、木心……，唐詩(shī)宋詞元曲，沒事就翻翻吧，還有《小窗幽記》《夜航船》《閑情偶寄》《隨園詩(shī)話》《隨園食單》……國(guó)外的詩(shī)人泰戈?duì)枴輦悺⒀┤R、葉芝、狄金森、阿赫瑪托娃、艾呂雅、里爾克、博爾赫斯等，把他們經(jīng)典作品都讀一讀，一定會(huì)陶冶情操，慰籍心靈。
用喜歡的畢淑敏的一段話結(jié)尾吧，“日子一天一天的走，書要一頁(yè)一頁(yè)的讀，清風(fēng)朗月水滴石穿，一年幾年一輩子地讀下去，書就像微波，從內(nèi)到外震蕩著我們的心，徐徐地加熱，精神分子的結(jié)構(gòu)就改變了，成熟了，書的效力就凸顯出來了。”
其實(shí)網(wǎng)上的書單多如牛毛，讀書也讀不盡，隨著你讀書的閱歷和人生的閱歷、經(jīng)歷豐富起來之后，你自己就會(huì)有所選擇，讀你想讀的就很好。
祝大家多讀書，讀好書，遇見更好的自己，今天我的分享就到這兒吧，大家晚安。
@Eva七7 獨(dú)閱樂不如眾閱樂，大家一起讀書吧！
最后祝大家中秋、國(guó)慶雙節(jié)愉快！
天下午在辦公室電腦上看黨史宣傳教育片《百煉成鋼》第三十三集，其中某鋼鐵廠大門樓上高高樹立著這樣一幅標(biāo)語:“廠興我榮，廠衰我恥”。
由此想到百年前，八國(guó)聯(lián)軍侵略我華夏時(shí)，為什么有那么多的“東亞病夫”為一塊銀元就可以領(lǐng)著聯(lián)軍打自己的同族？因?yàn)閲?guó)人不以國(guó)為榮，國(guó)也不以國(guó)人而傲。
東方睡獅覺醒后，“雄糾糾氣昂昂，跨過鴨綠江”，一舉攻到“三八”線，為什么呢？因?yàn)閲?guó)人被喚醒了！國(guó)人以國(guó)為榮，國(guó)以國(guó)人為傲！
“大家都是來自五湖四海，為了一個(gè)共同的目標(biāo)才走到一起來了！”
“正確的路線方針一旦確定以后，決定因素就是干部！”
大到國(guó)家，小到機(jī)關(guān)企業(yè)，甚至家庭，“國(guó)強(qiáng)我榮，國(guó)衰我恥”，人人都自覺認(rèn)為“此生無悔入華夏，來世還做中國(guó)人”，何愁我中華民族不復(fù)興！
祝愿我中華民族越來越興旺！
近在琢磨總結(jié)2021經(jīng)濟(jì)，放眼2022，昨天寫的三千字居然被微信公眾號(hào)吃掉了，草稿箱里找不到，很是心傷。
找尋草稿過程中偶爾翻到2019年某天花了一上午時(shí)間臨時(shí)寫的這篇演講稿，再看還是頗有意義，總結(jié)了那十年的收獲與教訓(xùn)，這是第一次可能也是最后一次把全稿放出來與大家共享。
很感謝吉博士的再三邀請(qǐng)，我才有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享低風(fēng)險(xiǎn)低成本創(chuàng)業(yè)。
首先我做個(gè)自我介紹，大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)和財(cái)會(huì)雙專業(yè)，畢業(yè)后在一家日企從事銷售區(qū)域經(jīng)理，后在一家私企擔(dān)任西北大區(qū)經(jīng)理。在十年前開始創(chuàng)業(yè)，從事的是游戲行業(yè)。
答應(yīng)了吉博士的邀請(qǐng)后，我在想，我應(yīng)該做個(gè)什么樣的演講呢？是常見的自己創(chuàng)業(yè)過程的吹噓?不，這不是我想作的，也應(yīng)該不是大家想聽的。
在這里的各位大多是初創(chuàng)者，準(zhǔn)備或正在創(chuàng)業(yè)，所以我為大家準(zhǔn)備的是一本入門級(jí)的工具手冊(cè)，下面我所說的每個(gè)主題將會(huì)證舉出實(shí)際的我經(jīng)歷或聽聞的真實(shí)事例來幫助大家理解，希望幫助大家少掉點(diǎn)坑，希望能幫助大家多點(diǎn)成功機(jī)率。
大家都說創(chuàng)業(yè)是九死一生，成功者十里無一，我說是的，風(fēng)險(xiǎn)極大。沒有莫大的勇氣，沒有機(jī)敏的智慧，沒有強(qiáng)大的自制力，切莫去創(chuàng)業(yè)。
但世界上的萬事萬物都有著他的規(guī)律，大家循規(guī)律所行，悠然自得。所以我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)也是一樣，也有著他的規(guī)律。
今天預(yù)計(jì)分享時(shí)間三小時(shí)，分享共分三個(gè)部分，分別是項(xiàng)目選擇，團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，項(xiàng)目結(jié)束，以項(xiàng)目選擇為主。
這里先說個(gè)有意思的小故事，我的創(chuàng)業(yè)之由，那時(shí)我剛好離職一陣，在家休息，我的一個(gè)朋友找我創(chuàng)業(yè)，我?guī)е娴男膽B(tài)好啊，創(chuàng)什么呢，琢磨了很多，最后從身邊找起，一個(gè)朋友做游戲做得滿好的，我們也可以作啊。
那我朋友為何找我創(chuàng)業(yè)呢？很簡(jiǎn)單，他由于缺錢而和女朋友感情起了波折，他創(chuàng)業(yè)之始就是為了賺錢，而我當(dāng)年也是窮。
所以我倆很有意思的就創(chuàng)業(yè)目的達(dá)成了一致：為了賺錢
創(chuàng)業(yè)目的：
我建議大家創(chuàng)業(yè)的目的是：賺錢讓家人過得更美好
初創(chuàng)企業(yè)我認(rèn)為主要是生存，賺錢才能生存下去，而賺錢的意義又是什么呢？很多人為了別人的認(rèn)可，為了豪奢的消費(fèi)。
我個(gè)人是把賺錢的意義定位為改善家庭生活，因?yàn)闉榱思胰硕鴬^斗能給你無窮的力量。而且有一定成就后，成功改善了家庭生活，家人的認(rèn)可更能讓你增添無盡的自豪。
不建議大家以夢(mèng)想為目的，因?yàn)閴?mèng)想是無價(jià)的。
夢(mèng)想是無價(jià)，且不計(jì)代價(jià)的，而現(xiàn)實(shí)畢竟是現(xiàn)實(shí)，生存才是第一位，不能賺錢，公司根本不可能生存下去。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來言，生存才是第一位，等賺到了錢，有余錢了，再去追求夢(mèng)想。
行業(yè)的選擇：
大家創(chuàng)業(yè)之初最大的疑惑就是選擇哪個(gè)方向或行業(yè)？我個(gè)人也曾經(jīng)經(jīng)歷這個(gè)階段，我對(duì)此的總結(jié)有以下三點(diǎn)建議：
一，建議選擇你熟悉的行業(yè)或行業(yè)周邊；
至少行業(yè)的人脈，技術(shù)，管理模式，市場(chǎng)營(yíng)銷模式，你還是懂的。我有個(gè)朋友從IT跨到投資，投資了一個(gè)旅游農(nóng)莊還有什么項(xiàng)目，結(jié)果虧死了。
二，建議選擇你掌握技能的行業(yè)；
我是計(jì)算機(jī)畢業(yè)，選擇了游戲行業(yè)，無它，因?yàn)檫@是我的專業(yè)，至少機(jī)器壞了我會(huì)修，相關(guān)人員我也會(huì)溝通。
三，老子謂之“大”：大趨勢(shì)
我認(rèn)為是企業(yè)要去作符合大趨勢(shì)的工作，例如：聯(lián)合國(guó)：人類可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)：生態(tài)文明。
未來的環(huán)保，新能源，AI智能，虛擬現(xiàn)實(shí)等。
企業(yè)想要發(fā)展一定是要作對(duì)人類有益的，對(duì)社會(huì)有幫助的事業(yè)，損人利己的事不可能長(zhǎng)久，例如數(shù)字幣、傳銷、P2P等等。
四，切忌盲目追風(fēng)
風(fēng)口行業(yè)貌似是豬都能飛起來，但其實(shí)死去的豬更多，甚至更多的是螞蟻。
其實(shí)能飛起來的豬都不是簡(jiǎn)單的豬，陌陌能從微信的壟斷中殺出一條路，那是因?yàn)樗目偛锰茙r是從網(wǎng)易公司出來的副總。
五，切忌投入情懷不賺錢的行業(yè)；
很多人說我喜歡酒吧，咖啡廳，書吧，美容，我就去投資，其實(shí)你只是光喜歡，你有沒有真正的進(jìn)入那個(gè)行業(yè)去深入了解呢？
我喜歡讀書，我的情懷就是開個(gè)書店，但經(jīng)過我調(diào)查，書店基本上都不賺錢，靠幫開發(fā)商引流來減免店租，或者成為二房東出租場(chǎng)地生存，而由于引流成功后就自然被開發(fā)商嫌棄了。這違背了我后面所講的可盈利模式的原則，果斷放棄常規(guī)模式，轉(zhuǎn)向思考其它的模式。
讀書哪都可讀，未必一定要開書店。情懷重要，但賺錢更是重要，公私切記分開。
行業(yè)機(jī)會(huì)
一、行業(yè)小機(jī)會(huì)：
現(xiàn)在是頭部企業(yè)橫行天下，大家動(dòng)不動(dòng)就以華為，阿里，騰訊為例，但切記在他下面還有無數(shù)的大中小型公司存在，比如唯品會(huì)，比如新上市的什么值得買，小至店鋪設(shè)計(jì)公司，小程序設(shè)計(jì)公司，在這些大企業(yè)的相關(guān)機(jī)會(huì)不勝其數(shù)，我認(rèn)為初創(chuàng)業(yè)的關(guān)注點(diǎn)要在行業(yè)的小機(jī)會(huì)上。
以我所從事的游戲行業(yè)，大家一聽只認(rèn)為手機(jī)電腦上運(yùn)行的游戲，但其實(shí)這個(gè)行業(yè)包括很多產(chǎn)業(yè)，比如服務(wù)器租賃，比如IP地址，比如電競(jìng)，比如游戲物資交易平臺(tái)，比如直播，比如動(dòng)畫制作公司。
二、新技術(shù)在行業(yè)的新應(yīng)用
無人機(jī)在新疆用來灑農(nóng)藥采摘棉花，已經(jīng)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年有二三萬機(jī)手操作，這就是新技術(shù)在老行業(yè)的應(yīng)用。
所以大家也應(yīng)該關(guān)注一下本行業(yè)的新技術(shù)對(duì)行業(yè)的影響，比如游戲行業(yè)，虛擬現(xiàn)實(shí)游戲就是未來的發(fā)展方向。
這里大家可以思考一下自己現(xiàn)在所從事的行業(yè)，其中相關(guān)的小機(jī)會(huì)和新技術(shù)在本行業(yè)的新應(yīng)用，我們呆會(huì)個(gè)人分享時(shí)可以說說各自行業(yè)。
什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目：可盈利模式的項(xiàng)目
首先我個(gè)人強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)模式一定是要賺錢的，那些流量或模式不盈利的平臺(tái)，企圖靠風(fēng)投成功的例子其實(shí)很少，有個(gè)數(shù)據(jù)，美國(guó)八大創(chuàng)業(yè)中心城市，有三個(gè)無一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能融到A輪，其它幾大城市能融到A輪的也很少。
你的模式賺錢了，是投資商找你，這是我親身經(jīng)歷的事，我賺錢了，大把人愿意投資，條件也開得非常之低。其實(shí)這類事在中國(guó)并不少見，老干媽門外大把投資者揮舞著支票要投資。馬云也再三告誡創(chuàng)業(yè)者，一定要盈利，這樣才會(huì)有人投資。
你的模式不賺錢不盈利，靠忽悠是難之又難，能忽悠到的都不是一般人，就算能忽悠到條件也是非常苛刻。一個(gè)好的公司不是沉迷于路演，而應(yīng)該是努力建立可盈利模式讓投資商上門找你。
大方向定下來了，那我們?cè)趺粗牢覀冞x擇的項(xiàng)目是否賺錢？風(fēng)險(xiǎn)多大呢？我這邊也有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一個(gè)好的項(xiàng)目應(yīng)該具備的要素。
一，可以事前試驗(yàn)，事前驗(yàn)尸的項(xiàng)目
事前試驗(yàn)：在大投入前可以小規(guī)模試驗(yàn)的項(xiàng)目。
比如你要開個(gè)水果店，你是不是可以先擺個(gè)水果攤試試呢，我做游戲項(xiàng)目時(shí)，最早的投入只有六千塊錢，成功固好，失敗亦是無所謂。
事前驗(yàn)尸：是指在投入前能夠預(yù)知失敗的后果。
你做這個(gè)事業(yè)如果失敗會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，會(huì)不會(huì)違法，會(huì)不會(huì)有損道德。如果這些都無損，那就能放膽去作了。我一個(gè)朋友做數(shù)字幣，我就認(rèn)為后果可能會(huì)違法，P2P的前車可鑒。
二，小投入大智力的項(xiàng)目
以智力為主，金錢投入為副的項(xiàng)目。
因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，有錢人太多，你投入一百萬，只要有這個(gè)行業(yè)有錢賺，馬上就有人投入一千萬，甚至一億。以智力為主，可以打造一條護(hù)城河，以金錢為小，這樣可以避免破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
我以前作的游戲項(xiàng)目就是如此，十年前懂電腦的人會(huì)編程的人沒這么多，電腦游戲也風(fēng)迷一時(shí)，技術(shù)就是一道高高的門檻。
三，大投入：有團(tuán)隊(duì)共同投入的項(xiàng)目
如果有個(gè)項(xiàng)目，你覺得很好，一定有錢賺，但自己個(gè)人投入要傾家蕩產(chǎn)，甚至要冒破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，那我就建議你找?guī)讉€(gè)合作伙伴共同投入。
如果項(xiàng)目是能賺錢的，找合作伙伴不難，如果找不到合作伙伴，那是不是項(xiàng)目本身就有問題呢？這就要重新思考，重新調(diào)查了。
就好比我做游戲項(xiàng)目，大家都愿意加入團(tuán)隊(duì)，甚至涌躍加入，我不得不拒絕了好些親友。為何，因?yàn)榇蠹矣X得項(xiàng)目好能看到賺錢的希望。
四，有護(hù)城河的項(xiàng)目
指的是這個(gè)項(xiàng)目別人無法輕易模仿，至少無法輕易超越。
例如華為的護(hù)城河就是他每年投入百分之十營(yíng)收進(jìn)行的科技研究。我們就要想想自己作這個(gè)項(xiàng)目，是不是有什么獨(dú)到之處呢？技術(shù)？營(yíng)運(yùn)方式？渠道？
我做游戲項(xiàng)目時(shí)的護(hù)城河就是技術(shù)，你沒有技術(shù)，你砸再多錢也沒用。有個(gè)朋友開了個(gè)燒烤店，一時(shí)很賺錢，但由于自己沒有獨(dú)特出色的口味，結(jié)果周邊連續(xù)開了三四家，生意就差了。
項(xiàng)目模式思維誤區(qū)：
經(jīng)常有人和我說，現(xiàn)在沒什么好項(xiàng)目啊，都是些很差的項(xiàng)目，要不風(fēng)險(xiǎn)很大，要不低利潤(rùn)，要不還虧得一塌糊涂，甚至還出現(xiàn)了所謂的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
一，高風(fēng)險(xiǎn)高投入高收入：
很多人認(rèn)為高風(fēng)險(xiǎn)高投入會(huì)帶來高收入，我想說的是帶來的往往是你不可承受的破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
一般股市期貨，就是常人所認(rèn)為的高風(fēng)險(xiǎn)高投入高收入。
二，低風(fēng)險(xiǎn)高投入低收入：
這是常見的創(chuàng)業(yè)模式，開個(gè)便利店，早餐店之類的，運(yùn)氣好賺到一點(diǎn)錢，運(yùn)氣不好賺個(gè)工資錢甚至虧本。
三，高風(fēng)險(xiǎn)高投入低收入：
這個(gè)也很常見，比如現(xiàn)在很多奶茶加盟店，比如前陣有人問我，加盟錢大媽怎么樣啊？一個(gè)從來沒有賣過菜作過生意的人，花二十萬的加盟費(fèi)去加盟錢大媽這類生鮮行業(yè)，算上房租人工，成本估計(jì)超四十萬，這就是高風(fēng)險(xiǎn)高投入，收入也是未知。
四，低風(fēng)險(xiǎn)低投入低收入
這種模式還不如去打工了，甚至賺的錢還不如打工的錢。
以上四個(gè)模式看似是壞的模式，但這只是個(gè)人的認(rèn)知，比如股市，房市甚至期貨，這是不是高投入高風(fēng)險(xiǎn)呢？但一樣有人賺到錢，對(duì)于常人是高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于那些金融大佬來言，只能算是低風(fēng)險(xiǎn)了。
比如錢大媽，我那朋友準(zhǔn)備投入，我說是高風(fēng)險(xiǎn)高投入低收入的項(xiàng)目，那如果換位錢大媽連鎖的老板呢？對(duì)老板來言，收了那么多加盟費(fèi)，還能從菜品供應(yīng)上賺一筆，自然就是低風(fēng)險(xiǎn)了。
以李嘉城數(shù)次抄香港的房市的底為例，有記者問他：為什么喜歡冒險(xiǎn)？李嘉誠(chéng)回他：我不認(rèn)為我在冒險(xiǎn)啊，我從來就不冒險(xiǎn)，我抄底，那是因?yàn)槲沂畮锥暌恢痹谟^察房市，我知道它會(huì)起來。所以對(duì)李嘉誠(chéng)而言，根本就不是冒險(xiǎn)。
以便利店，早餐店沒例，是不是高投入低風(fēng)險(xiǎn)低收入呢？但是那些連鎖便利店呢？比如美宜家，七十二等等，他們公司總部一樣賺錢，風(fēng)險(xiǎn)在于那些加盟商。
至于我來言，我會(huì)電腦，懂游戲，如果放在你們手上投資游戲項(xiàng)目，可能是高風(fēng)險(xiǎn)高投入，甚至都不懂怎么投入，但對(duì)于我來說就是低風(fēng)險(xiǎn)低投入高收入。
我想說的是你眼中的四種模式，只是個(gè)人的認(rèn)知，個(gè)人的能力不足，導(dǎo)致看到的模式誤區(qū)。但對(duì)于其它人來說可能是機(jī)會(huì)，甚至是在賺錢的模式，這里面的差距就在于你和他人的能力和工作態(tài)度。
我們追求的應(yīng)該是低風(fēng)險(xiǎn)低投入高收入的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目必然不是常人能作的，是有護(hù)城河，這種項(xiàng)目和其它項(xiàng)目之間的差別，就在于你的專業(yè)能力和工作態(tài)度。
有些人說我沒發(fā)現(xiàn)我有什么不同于其它人的能力啊。
我想說的是，中國(guó)大學(xué)畢業(yè)只占人口比例百分之十，而在座的至少都是大學(xué)生，這已經(jīng)超過社會(huì)百分之九十的人了，再細(xì)分專業(yè)，可能已經(jīng)超過社會(huì)百分之九十五以上的人了。
就以電腦裝系統(tǒng)為例，大家說年輕人都會(huì)裝，其實(shí)攤到整體中，千分之一的人都不到，也就是說，如果扔到小城市，簡(jiǎn)單的裝系統(tǒng)維修電腦都能成為一門技術(shù)。
那為什么大家都發(fā)現(xiàn)不到自己的能力呢？這就要說到以下的四個(gè)盲區(qū)陷阱了。
陷阱盲區(qū)：
有時(shí)候我們?cè)趺匆舱也坏胶玫捻?xiàng)目，其實(shí)有時(shí)是自己的認(rèn)知限制了自己的眼界。
一、能力陷阱
這通指經(jīng)常人有的時(shí)候自以為無所不能，把自己看得太高，不去學(xué)習(xí)新事物，也看不起身邊人干的新事物，固步自封，局限了自己的眼界。
其實(shí)越是你覺得不如你的人都能作好的行業(yè)，那越是你的機(jī)會(huì)，你比他優(yōu)秀，作得更好的機(jī)率更大。
所以如果發(fā)現(xiàn)和你同樣技能的某人做某個(gè)行業(yè)做得很好，那是向他學(xué)習(xí)嗎？不是，果斷進(jìn)入他的行業(yè)，中國(guó)這么大，業(yè)務(wù)是做不盡的。
二、能力盲區(qū)
對(duì)自己的能力忽視不見，把自己能力看得太低，沒有自信，容易妄自菲薄。
大多都是由于身邊同類型能力的人太多，比喻我們?cè)谧拇蠖喽际谴髮W(xué)生，大多都是專業(yè)人士，其實(shí)在全國(guó)來說，大學(xué)生的比例還不到百分之十，更不用說細(xì)分到各個(gè)專業(yè)，可能你懂的東西，全中國(guó)百分之九十九的人都不懂，但你生活在百分之一中間，就無視了自己的能力。
三、知識(shí)陷阱
這是大家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，不光是對(duì)公司下屬，還是對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴，或者對(duì)目標(biāo)客戶。知識(shí)陷阱是個(gè)比較復(fù)雜的名詞，我在這只就目標(biāo)客戶方面做出講解。
我以前也干過銷售，也帶過團(tuán)隊(duì)。我們的營(yíng)銷部門也經(jīng)常會(huì)陷入思維的怪圈中，想不出創(chuàng)意來，因?yàn)閺奈覀冏陨淼慕嵌葋硌裕镜漠a(chǎn)品太熟悉了，覺得沒什么稀奇點(diǎn)，和競(jìng)品相比大家不都是這樣嗎？甚至找出與競(jìng)品的不同點(diǎn)，顧客卻不買單，顧客說，這根本就不是我想關(guān)注的。
這就是知識(shí)的詛咒了，這也是商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常出現(xiàn)的情況，一堆人貓?jiān)谵k公室里瞎想，用自己的知識(shí)范圍去思考顧客的關(guān)注點(diǎn)，這就是錯(cuò)誤的，你所想的根本就不可能和顧客要的一樣。
比如之前我們做墻漆，只是關(guān)注附著度，在營(yíng)銷中甚至做了一些模板給顧客摩擦試用，但其實(shí)顧客更關(guān)心的卻是健康環(huán)保，但對(duì)于我們從業(yè)者來說，就是純丙鈦白粉滑石粉碳酸鈣石英粉加上一點(diǎn)點(diǎn)增稠劑流平劑，，溶劑是水，哪有什么污染，這就是犯了知識(shí)陷阱的錯(cuò)誤了。
解決的唯一方法，就是走出去，到顧客中間去，去了解他們的關(guān)注點(diǎn)，或者把顧客請(qǐng)進(jìn)來，通過介紹，讓顧客幫助找出感興趣的那個(gè)點(diǎn)。
其實(shí)從消費(fèi)者角度來講，他們的關(guān)注點(diǎn)才是企業(yè)要努力營(yíng)銷的方向。企業(yè)必須對(duì)客戶做一些深入的調(diào)查，才能打破知識(shí)的“詛咒”，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)。
切記購(gòu)買后的反饋的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于贈(zèng)送的價(jià)值，因?yàn)轭櫩湍昧瞬灰X的產(chǎn)品，大多說的都是好話，很少說壞話，對(duì)贈(zèng)送所要達(dá)到發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺點(diǎn)的目的毫無作用。所以現(xiàn)在很多企業(yè)產(chǎn)品在上市前眾籌試用，而不搞贈(zèng)送。
知識(shí)陷阱對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，就很容易由于對(duì)于自己行業(yè)的極度了解，習(xí)已為常，而忽視了一些行業(yè)機(jī)會(huì)，有時(shí)候換位思考，跳出來，以目標(biāo)顧客或供應(yīng)商的角度去換位思考，去思考他們的需求，也許能找到合適的機(jī)會(huì)。
四、環(huán)境盲區(qū)
其實(shí)這個(gè)詞語很好理解，我們生活在廣州大城市，常見的富裕人群，常見的地鐵高鐵，但其實(shí)在中國(guó)很多地方根本達(dá)不到這種生活水平。
大家可見的就是拼多多的成功，成功的瞄準(zhǔn)了阿里的盲區(qū)。這也是我希望大家能跳出所在小環(huán)境，看向大環(huán)境，做出獨(dú)立 的思考，不要認(rèn)為一個(gè)企業(yè)做得很大，就代表了這個(gè)行業(yè)再無機(jī)會(huì)，太陽(yáng)下也會(huì)有陰影，何況一個(gè)企業(yè)，只要找到盲區(qū)，就是一個(gè)很好的切入機(jī)會(huì)。比如陌陌，就抓住了微信的空檔，主打兩性關(guān)系。
以上我說了四個(gè)陷阱盲區(qū)，只是想提醒大家跳出自我盲區(qū)，自視自己的能力，跳出自己生存的小圈子，換位思考顧客的需求，睜大眼睛看向全國(guó)全世界，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。
創(chuàng)業(yè)有毒，很多人因此破產(chǎn)，甚至家庭破裂，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之始就要做好兩手準(zhǔn)備，我建議大家去看看《反脆弱》，這是本能讓你有效避免風(fēng)險(xiǎn)的書。
兩手準(zhǔn)備：反脆弱
中國(guó)人經(jīng)常說的有備無患就是指此，就是說萬一你創(chuàng)業(yè)失敗，你還能不能生存下去？
這里有兩點(diǎn)很重要：
一，成本閥（投入）
在作項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，一定要把投入控制到不影響正常生活的情況，絕對(duì)不能賣房創(chuàng)業(yè)，也不能高負(fù)債創(chuàng)業(yè)，要保證虧了也不影響正常基本生活。
小心大規(guī)模投入固定資產(chǎn)，投入的固定資產(chǎn)越多，你的脆弱性也就是風(fēng)險(xiǎn)就越大，切記，絕大部分固定資產(chǎn)的投入都是貶值的，比如幾年前我花重金買的服務(wù)器，現(xiàn)在一千塊都不值了。
當(dāng)年王興創(chuàng)業(yè)屢次失敗，老婆給他的底線就是不能賣掉所住的房屋。有人問我：應(yīng)該控制在什么程度？我回答，控制在總資產(chǎn)的百分之十至百分之三十比較合適，這樣就算創(chuàng)業(yè)失敗了，也無損身家，無非再回去打工。
我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)最初個(gè)人投入就六千塊，虧了就虧了，無所謂。
二，虧損閥（底線）
投入設(shè)好了閥，投入額虧了就虧了，不要再加重投入了，成功的機(jī)率只會(huì)越來越小，切記不要盲目的去借高利貸或賣房來繼續(xù)投入，這樣坑就沒底了。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)低收益的事，成功的百里無一，要確認(rèn)這個(gè)事實(shí)，如果能在工作之余來創(chuàng)業(yè)那就是完美了，等創(chuàng)業(yè)成功了再專職投入也不遲。
美團(tuán)網(wǎng)的王興創(chuàng)業(yè)十一次，最終成功，其中屢次失敗，終不傷根本，這就是成本投入和虧損控制的最佳體現(xiàn)，堅(jiān)毅的反面詞就是放棄，一個(gè)成功者必須要學(xué)會(huì)放棄。
很多文章都在說堅(jiān)持堅(jiān)持，舉出很多因?yàn)閳?jiān)持而成功的例子，但我要說的是放棄，因?yàn)閳?jiān)持到最后成功的例子相對(duì)于破產(chǎn)失敗的例子幾乎可以忽略不計(jì)，堅(jiān)持到最后破產(chǎn)甚至家破人亡的并不少見。
我們選擇好行業(yè)，做好兩手心理準(zhǔn)備了，就應(yīng)該行動(dòng)起來了，我本人是學(xué)心學(xué)精神的，推崇王陽(yáng)明先生的事上練和知行合一的精神。
事上練：樂觀規(guī)劃，事前盡調(diào)，大膽行動(dòng)，保守投入
事上練一詞來源于陽(yáng)明心學(xué)，知行合一，指學(xué)到的知識(shí)最終還是要在實(shí)際事務(wù)上試驗(yàn)，才知道知識(shí)是否是真理，實(shí)踐是真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
一，樂觀規(guī)劃
稻盛和夫曾經(jīng)說過，手下要有兩種人，樂觀的人和保守的人，樂觀的人用來規(guī)劃，保守的人用來實(shí)行。
對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來言，只能讓自己同時(shí)具有兩種品質(zhì)，樂觀規(guī)劃和保守投入。
二，事前盡調(diào)
從事一個(gè)項(xiàng)目前，不管是什么項(xiàng)目，應(yīng)盡的調(diào)查一定要作到位，切忌盲目投入，做一個(gè)店面，要考察人流量，目標(biāo)客戶，行業(yè)規(guī)則，產(chǎn)品來源，渠道組成，客觀分析自我優(yōu)勢(shì)。
說個(gè)笑話，有個(gè)朋友準(zhǔn)備開一個(gè)中醫(yī)館，場(chǎng)地都租好了，最后發(fā)現(xiàn)找不到中醫(yī)，這個(gè)行業(yè)有名的中醫(yī)都是自己開中醫(yī)館的，根本沒人去打工。
三，少思考，干進(jìn)去
很多人創(chuàng)業(yè)一直停留在PPT上面，或停留在口頭上面，你如果經(jīng)過調(diào)查了，何不先少量投入，干進(jìn)去再說，這也符合我們上定的事前試驗(yàn)的原則。
四，注重過程，少想結(jié)果
不要患得患失，干好眼前的事才是重點(diǎn)。有時(shí)候沉穩(wěn)一點(diǎn)，把精力集中在眼前，把當(dāng)下的事干好干完，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有好的結(jié)果。
五，儒商:(事后總結(jié)）
為何現(xiàn)在大家經(jīng)常提儒商這個(gè)詞，其實(shí)是這個(gè)心理安慰，那是因?yàn)楣艜r(shí)儒商一邊經(jīng)商，一邊讀書，就算經(jīng)商失敗了，我也讀到了書。
但其實(shí)真正的意思是有知識(shí)的人會(huì)去總結(jié)了失敗的經(jīng)驗(yàn)，下次更有把握成功。這提醒我們要學(xué)會(huì)事后總結(jié)，每次失敗和成功都要有自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
事上練這個(gè)詞來源于陽(yáng)明心學(xué)，知行合一是陽(yáng)明心學(xué)的精華，提醒我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)要注重學(xué)習(xí)新的事物，同時(shí)把新學(xué)到的知識(shí)不斷的應(yīng)用到工作生活中，并對(duì)成敗作出自己的總結(jié)，這樣才能形成自己的成功的獨(dú)立思維方式。
選擇好行業(yè)，做好了調(diào)查，做好了事前試驗(yàn)，我們就準(zhǔn)備開始行動(dòng)，至此最關(guān)鍵的部分也來了，就是團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)建，這其實(shí)分兩個(gè)部分，一個(gè)合伙人，一個(gè)員工。
團(tuán)隊(duì)合伙人的建立
一，選人首選誠(chéng)信
誠(chéng)信是第一位的，任何奸滑的人應(yīng)該摒棄，在這里，人品實(shí)行一票制。要求合伙人誠(chéng)信，首先自己必須得誠(chéng)信，應(yīng)該從小處作起，比如早出門十分鐘，盡量不遲到。
像那些在飯桌上拼命吹牛的人基本上都是廢的。在外面浪習(xí)慣的人，是很難停下來努力奮斗的，畢竟遇到困難出去一浪就又逃避了，而且可以吹噓，浪跡天涯，多么的高大上。
前陣有一事，有個(gè)IT男聽人言辭職創(chuàng)業(yè)，結(jié)果合伙人帶著關(guān)系跑掉了，最后導(dǎo)致公司關(guān)門失業(yè)，損失了一大筆錢，首先我認(rèn)為合伙人一定要誠(chéng)信，寧缺勿濫。
要求合伙人誠(chéng)信，首先自己得作到誠(chéng)信，誠(chéng)信我認(rèn)為是從小事作起，比如我就從不遲到，只要和我約好時(shí)間，我只有早到，絕不遲到，說的話，只要說到，必然作到，做的事，也講究有閉環(huán)有交代，這也是大家愿意和我合伙的原因之一，至少我不會(huì)騙他們。
二，相似的性格
也就是說大家性格差不多，能坐下來喝酒聊天，能談得來，這樣能大幅減少磨擦。合伙人一半是生意，其實(shí)更多的是友情，畢竟在開始之初，大家都賺不到錢，能讓大家堅(jiān)持下去的，就是友情和和諧的氣氛了。
三，家族財(cái)富
個(gè)人建議不要選富家子弟，也不要選太過貧窮的，中等家族最佳，富不要富過跑車豪宅，窮不要窮得愁衣愁飯。
太富了大多只是玩票，不會(huì)全力投入。太窮了，很容易在公司最難的時(shí)候捱不住，生活所迫很多時(shí)候是無法控制的。
我四個(gè)合伙人，就有一個(gè)官員子弟跑了，理由是太累了。有個(gè)朋友想加入，我拒絕了，因?yàn)樘F了，連吃飯都成問題，在初期，項(xiàng)目極不穩(wěn)定的時(shí)候，真沒辦法保障他全家一定有飯吃。
四，互補(bǔ)的能力
其實(shí)對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來說，最希望的就是互補(bǔ)的能力，各當(dāng)一面，但其實(shí)這有時(shí)想得過于美好，大家都各當(dāng)一面，那誰為核心呢？誰服誰呢？
所以我把這條擺在最后面，因?yàn)槭紫戎灰苏\(chéng)實(shí)干，能力都是可以培養(yǎng)的。
馬云也曾經(jīng)笑談他的十八羅漢，其實(shí)在當(dāng)初都是因?yàn)闆]有好的學(xué)歷和好的能力而無法找到好的工作，只能到阿里打工，后來跟隨公司成長(zhǎng)，哪怕一個(gè)前臺(tái)都成為了獨(dú)當(dāng)一面的總裁。
員工的招募
一，選人選誠(chéng)
這個(gè)誠(chéng)就是指誠(chéng)實(shí)，老實(shí)聽話的人優(yōu)先。在一個(gè)企業(yè)我發(fā)現(xiàn)最后能堅(jiān)持下來的往往是那些老實(shí)人，不管是我在做銷售經(jīng)理時(shí)，還是在經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，那些看似聰明的，要就真的很聰明，很快就跳走了，要就偷奸耍滑，不干活。
二，樂觀優(yōu)先
樂觀是個(gè)好優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槟筒伲菀讖?fù)血，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫罎ⅰ?/p>
初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)是最辛苦的，上至老板，下至員工，加班基本上常事，我最長(zhǎng)加班一個(gè)月，吃睡全在電腦旁，半夜醒來都干活。
三，家庭財(cái)富中等
原因同，富的不受累，容易跑，窮的不耐捱，別處工資高點(diǎn)就跑了。
四，培訓(xùn)
我把培訓(xùn)另列一格，那是我認(rèn)為培訓(xùn)是企業(yè)最重要的一項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)力的來源大多來自于培訓(xùn)。
馬云在阿里巴巴對(duì)自己的定位就是首席培訓(xùn)官，我在日資公司時(shí)脫產(chǎn)培訓(xùn)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月，在民企也培訓(xùn)了半個(gè)月，以前我當(dāng)大區(qū)經(jīng)理時(shí)，培訓(xùn)是每月必須進(jìn)行的，其它大區(qū)召集人員只是開會(huì)報(bào)銷，而我卻在此之外，一定要加上培訓(xùn)。
有些小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)對(duì)此不以為然，認(rèn)為企業(yè)最主要的是生存，員工可以隨時(shí)從人才市場(chǎng)招聘，卻往往不知，企業(yè)大量的精力都浪費(fèi)在了招聘上面，穩(wěn)定且富有激情的員工才是企業(yè)最大的財(cái)富，而培訓(xùn)才是其中的關(guān)鍵，每一個(gè)好的企業(yè)，必定是最擅長(zhǎng)培訓(xùn)的企業(yè)。
培訓(xùn)這個(gè)題目很大，就不細(xì)說了，光這個(gè)可以說一兩個(gè)小時(shí)。
我想提醒的是，注意一定要把培訓(xùn)細(xì)節(jié)化，文字化，越細(xì)越好，我在做區(qū)域經(jīng)理時(shí)，做的培訓(xùn)，包括店員對(duì)顧客進(jìn)店的第一句話，顧客接下來的不兩只反應(yīng)如何不同應(yīng)接，都一一的列了出來。麥當(dāng)勞的培訓(xùn)甚至把拖地拖多少次都規(guī)定了。我建議每個(gè)崗位一定要制定工作手冊(cè)，越細(xì)超好，最好細(xì)到每一個(gè)動(dòng)作每一句話
在現(xiàn)在員工流動(dòng)性如此頻繁的情況下，培訓(xùn)是有效的提高員工附著力的方法，成熟的形成文字圖像的培訓(xùn)體制，能讓你不缺少人才，招來的人很快就能干活，照著培訓(xùn)作，至少也能干個(gè)中等。
企業(yè)文化培訓(xùn)，其實(shí)就是洗腦，把員工的愿景和公司的愿景高度統(tǒng)一，但在90后這群人里，這招未必好用，知識(shí)越爆炸，人就越難忽悠，這也是為何要選老實(shí)人的原因之一：好忽悠。
但實(shí)際中，很多人還是無法被忽悠，培訓(xùn)的另一個(gè)好處就出來了，讓他們能不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的理念。我建議培訓(xùn)不關(guān)只入職培訓(xùn)，應(yīng)該每周每月都有各方向的培訓(xùn)，讓員工在學(xué)習(xí)的環(huán)境中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)的氛圍里提高對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。
現(xiàn)在很多朋友和我說90后很難管理，和我們當(dāng)年完全不一樣，是的，現(xiàn)在由于生活的優(yōu)越，知識(shí)的爆炸，年青人越來越不耐操了，動(dòng)轍辭職已經(jīng)成為了一種常態(tài)。
那怎樣讓你能具有領(lǐng)導(dǎo)的魅力，讓公司員工信服呢？下面我就要說說領(lǐng)導(dǎo)力了。
領(lǐng)導(dǎo)力：
一個(gè)公司能否穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)就在于領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力。
一培訓(xùn)
馬云為何要把自己定位成公司的首席培訓(xùn)師，因?yàn)檫M(jìn)入公司的員工見到的第一位老師就是他。
在中國(guó)傳統(tǒng)思想中，天地君親師，師是具有特殊地位的，這就是領(lǐng)導(dǎo)力的初步養(yǎng)成，我建議大家對(duì)于培訓(xùn)一定要親力親為的參與，切忌全部交于人事，因?yàn)檫@可能是唯一能培養(yǎng)下屬忠誠(chéng)的途徑。
二，核心機(jī)密
古話：君不密失臣，臣不密失身，幾事不密則成害。
很形象說出了核心機(jī)密的重要性，我看過一些書，樊登千里之外遙控公司，王石以登山為主業(yè)，他們都在吹噓自己的領(lǐng)導(dǎo)力如何的強(qiáng)大，但其實(shí)他們沒有在任何場(chǎng)合透露出一點(diǎn)，他們掌握了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樊登的讀書視頻全是他自己親自錄的，公司離開他還有什么呢？王石的政府關(guān)系全在他手上，公司離開他根本玩不轉(zhuǎn)。
我當(dāng)年也是如此，硬件軟件一手抓，不管團(tuán)隊(duì)誰離開了，公司一樣轉(zhuǎn)，我腿摔斷了，公司也就解散了。
大家在經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，切記一定要把公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力抓在手上，我有個(gè)朋友，公司起初開得不錯(cuò)，合伙人跑了另開公司，而政府關(guān)系全在合伙人手上，朋友的公司最后只能破產(chǎn)倒閉。
三，以誠(chéng)待人
對(duì)待團(tuán)隊(duì)，對(duì)待下屬，誠(chéng)信是必須的。
有些小公司為了一時(shí)的小便宜，故意忽視了對(duì)員工曾經(jīng)許下的承諾，導(dǎo)致公司凝聚力潰散。
我當(dāng)年做公司時(shí)，承諾分紅，賺到錢就立馬兌現(xiàn)，這樣有力的提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，而且提高了團(tuán)隊(duì)成員的家庭幸福感，我去他們家里吃飯，家里人都超級(jí)熱情。
四，擔(dān)當(dāng)
領(lǐng)導(dǎo)人要做的是攬過卻功，把功勞歸于下屬和團(tuán)隊(duì)，把過錯(cuò)攬于自己。
你自己已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)人，你要功勞又有何用，賺到的錢還是自己的，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己？把功勞歸于下屬，這樣更加能提高團(tuán)隊(duì)積極性。過錯(cuò)攬于自己，也是為了團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓下屬感恩。
要善于寬容下屬不足之處，很簡(jiǎn)單，一個(gè)完人會(huì)給你打工嗎？要學(xué)會(huì)用鼓勵(lì)去激勵(lì)下屬，曾國(guó)藩當(dāng)年一打敗仗就跳河，一打勝戰(zhàn)，報(bào)上去的就全是下面將領(lǐng)的功勞。
我個(gè)人認(rèn)為擔(dān)當(dāng)要從小處做起，平時(shí)生活也要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)老人，擔(dān)當(dāng)生活，擔(dān)當(dāng)病痛，也要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，我之前摔斷了腿，沒有怨恨責(zé)怪任何人，無他，這是自己的責(zé)任，這就是擔(dān)當(dāng)。
五，事項(xiàng)交待清楚
在管理中經(jīng)常遇到一個(gè)問題，你把事情和下屬說了，下屬也回答了好，結(jié)果辦事卻不是一回事。
我看過一本書，里面說日本人用于提高效率最簡(jiǎn)單的辦法，就是一件事反復(fù)交待五次，反復(fù)問再讓你反復(fù)回答，怎么處理，你覺得是不是還有更好的處理方法。
我經(jīng)常作的方法，就是把事情寫下來，交給下屬，或用微信或用電郵，一定要要求回復(fù)，最好再問下他準(zhǔn)備怎么作，形成一個(gè)閉環(huán)，這樣才能節(jié)省大量的無用功。但我感覺應(yīng)該還要再問一句，你覺得怎么辦會(huì)更好，這樣更能激發(fā)下屬的工作激情。
六，制度
初創(chuàng)企業(yè)最難的就是制度，畢竟一起工作的不是團(tuán)隊(duì)成員，就是開國(guó)元老，談得多是感情，制度就松懈了。
我還是建議最好有個(gè)制度，哪怕是最簡(jiǎn)單的制度，也好過完全沒有，我當(dāng)年全憑成員自主，最后發(fā)現(xiàn)不行，有人老偷懶，活大部分我干，最后只能制定制度，才穩(wěn)定下來。
七，好好說話
第一條——多數(shù)人并無自主意識(shí)，也無溝通意愿，只是枚單向情緒渲泄系統(tǒng)。
第二條——多數(shù)人判斷事物對(duì)錯(cuò)的依據(jù)，是你的態(tài)度、語氣和肢體語言，而不是你說話的內(nèi)容。
第三條——如果他們感受到敵意，就會(huì)本能的開啟對(duì)抗模式，大打出手。
第四條——如果你好好說話，他們會(huì)為你做任何事。
第五條——好好說話，不是說好話。
太多矛盾的出現(xiàn)就是因?yàn)椴粫?huì)好好說話了，不管是生活中還是工作中，我現(xiàn)在在微信對(duì)話中經(jīng)常加上哈哈兩個(gè)字或者小表情，就是為了表現(xiàn)我是在好好說話。在現(xiàn)實(shí)面對(duì)面中，保持微笑是我的常態(tài)。
八，多鼓勵(lì)少批評(píng)
讓員工放松去工作，而不是視工作為苦徑的唯一方法，就是多鼓勵(lì)，少批評(píng)。
有個(gè)日本公司的老總，上班什么也不干，只觀察員工，他不是去觀察員工的不足，而去是觀察員工做得好的地方，一旦發(fā)現(xiàn)，立馬上前夸獎(jiǎng)。
大家注意鼓勵(lì)一定要以事實(shí)為基礎(chǔ)，這樣才更有積極性，比如某某，你這個(gè)程序作得比之前流暢得多。
多夸獎(jiǎng)少批評(píng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的積極性高得多，批評(píng)也最好基于事實(shí)，不要情緒化。我不管在工作還是生活中，都是夸獎(jiǎng)比批評(píng)多。
帶團(tuán)隊(duì)的智慧
一，把自己的知識(shí)、技能多教幾個(gè)人
自己要親自參與培訓(xùn)，一定要有干貨，技能分享，一是拉近關(guān)系，二是提高員工技能。
我當(dāng)年在民企接受培訓(xùn)時(shí)，是老總親自參與培訓(xùn)，這點(diǎn)比日企要好，為何，這樣才能更好的拉近上下層的關(guān)系，也能更好的發(fā)現(xiàn)人才。
二，學(xué)會(huì)用他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足
要善于發(fā)現(xiàn)他人的長(zhǎng)處，要善于利于別人的長(zhǎng)處，自己不是萬知也不是萬能，所以要承認(rèn)自己的不足，要學(xué)會(huì)利用和激發(fā)下屬或合伙人的能力，切忌盲目自大。
三，以身作責(zé)，身先士卒
小企業(yè)就千萬別擺架子，一定要以身作責(zé)，工作作到最先，加班加到最晚。拼斗在一線，才能更好的了解一線的情況。
四，切忌紀(jì)律松懈
項(xiàng)目找好了，人員團(tuán)隊(duì)組織好了，是不是就一定會(huì)成功呢，我覺得不然，下面我就要說說成功的要素。
一，勤奮再勤奮
我認(rèn)為成功的關(guān)鍵是身體的健康，只有健康的身體才能勤奮工作，只有學(xué)會(huì)如何在勤奮工作之余保重身體，這樣才能成功。
現(xiàn)在996.icu，囂然而上，恍若是一件多夸張的事情，但我想說的是，如果996就進(jìn)icu的人，那千萬別來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是007，零點(diǎn)到零點(diǎn)，一天二十四小時(shí)，一周七天。
在這個(gè)普遍高學(xué)歷高智商信息爆炸的社會(huì)，你憑什么就認(rèn)為你的能力和智商一定比其它人高呢？你唯一能肯定的就是你的努力再努力的付出。
有人問，這種時(shí)間投入那不是找死？這就是自我控制的差距了，有些人二十四小時(shí)在辦公室工作，還是能保持六小時(shí)睡眠，三餐正常攝入，有些人則無法自制，最后勞累過死。
我當(dāng)年二十四小時(shí)在電腦旁，的確是差點(diǎn)身體崩潰，哈哈，我之前的肥胖和光頭肯定是和IT有關(guān)，全是電腦的錯(cuò)。我最后是怎么調(diào)整和堅(jiān)持下來的呢？我強(qiáng)行制定了坐息政策：十二點(diǎn)前必須上床，六點(diǎn)半必須起床，三餐定時(shí)進(jìn)餐。這種習(xí)慣我現(xiàn)在一直堅(jiān)持了下來，現(xiàn)在六點(diǎn)半左右自然醒來。
創(chuàng)業(yè)拼的不光是智力和勤奮，更多的是身體，每天六小時(shí)休息和三餐，這是必須保障的，切記切記。
二，反精準(zhǔn)，多余量
越是精準(zhǔn)的模式，最后出問題的可能性就越大，比如你親自實(shí)踐運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)能達(dá)到百分百，但其實(shí)讓員工來運(yùn)營(yíng)，可能利潤(rùn)就只有百分之三十，這中間巨大的利潤(rùn)差，會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)模式徹底崩潰。
所以請(qǐng)算出余量，也就是說，以員工的百分之三十至五十為計(jì)算基礎(chǔ)，在此之上，你所培訓(xùn)的能力上升導(dǎo)致的每一分營(yíng)收的上升，都是額外的利潤(rùn)。
說個(gè)笑話，我當(dāng)親自運(yùn)營(yíng)時(shí)，收入比如是一百，自以為把握在手，結(jié)果換成合伙人，收入降到了不到五十，最后我只得從培訓(xùn)入手，提高收入，但最終也達(dá)不到一百的收入。
這也是我提醒眾多創(chuàng)業(yè)者的，在預(yù)估收入時(shí)不要太樂觀，以百分之五十為界，來計(jì)算自己的成本收入比。
三，低調(diào)
工作要高調(diào)，要努力，生活就一定要低調(diào)。
低調(diào)指的是兩個(gè)方面，一是不能張揚(yáng)，創(chuàng)業(yè)不成還可以去打工唄，你太張揚(yáng)了，再回去打工就難了；二，低調(diào)是指生活，最好控制自己的欲望，維持中等偏下的生活就好，珍惜賺錢時(shí)光，注意積累投資。
說個(gè)笑話，我當(dāng)年和合作伙伴從我家出來，遇到一個(gè)鄰居大媽，攔住我說：小伙子，要努力工作啊。哈哈，我合作伙伴目瞪口呆，那表情讓我現(xiàn)在仍記憶猶新。
我有個(gè)朋友事業(yè)有成，頗為高調(diào)，后果是借錢的親友一堆，家里也進(jìn)了小偷。
四，輕資產(chǎn)
公司只掌握核心部分，其它一切盡量外包，這樣生存力更強(qiáng)，也易于管理，能節(jié)省大量管理成本。
當(dāng)年我們公司因項(xiàng)目波折導(dǎo)致停工時(shí)，大家吃肉喝酒，就當(dāng)放松。而同行公司由于向上下鏈發(fā)展，規(guī)模過大，借款度日。
現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司在沒有盈利時(shí)，就把公司架構(gòu)給架起來，人事，財(cái)務(wù)，前臺(tái)，開發(fā)人員，銷售，昂貴的設(shè)備，美名其曰：要有戰(zhàn)略眼光。結(jié)果公司還沒盈利，就已經(jīng)被這些龐大的開支給拖垮了。
資產(chǎn)越輕，固定支出越少，成本越低，生存力就越強(qiáng)，所以大家請(qǐng)人加設(shè)備就要謹(jǐn)慎了，切忌盲目追求大而全。
五，現(xiàn)金流
節(jié)流開源，注意現(xiàn)金流的正數(shù)，注意債務(wù)的增加，切忌最后賺了一堆債。前陣，我一個(gè)朋友公司破產(chǎn)，最后還有一大堆債沒收回來。
六，細(xì)節(jié)決定一切
不管多么細(xì)小的工作都要用心去做，投入100%的力量。
說個(gè)有意思的事情，在創(chuàng)業(yè)中我往往比別人收入多些，比別人更精確穩(wěn)定一些。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只是在每次軟件更新時(shí)，我獨(dú)自多測(cè)試了半小時(shí)，這半小時(shí)的獨(dú)測(cè)，也是我觀察思考的歷程，這半小時(shí)的細(xì)節(jié)決定了優(yōu)勢(shì)。
多投入精力，多著重細(xì)節(jié)，有時(shí)真的是細(xì)節(jié)決定一切，往往一個(gè)動(dòng)作一句話，就可能前功盡廢。
七，成本與質(zhì)量
有時(shí)我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)時(shí)，價(jià)格壓一切，但產(chǎn)品質(zhì)量才真正是一切的基礎(chǔ)。
前幾年日本車的剎車片故障讓日本車企陷入了巨大的賠償官司，起因僅僅是為了節(jié)省成本，剎車片采用了鋼包鐵技術(shù)，目的只為了節(jié)省那一點(diǎn)點(diǎn)鋼材，卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量，最后日企付出了慘重的代價(jià)。
日本這種極致的壓榨產(chǎn)品成本的模式，最終導(dǎo)致的必然是劣質(zhì)品的產(chǎn)生。所有的低價(jià)一定要建立在產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量上，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，再便宜的價(jià)格也只能砸自己的招牌。
在選擇行業(yè)時(shí)，我建議大家還是選擇中端切入較好，低端以拼價(jià)格為主，成本質(zhì)量一旦掌控不好，容易出質(zhì)量問題，而且作為新創(chuàng)者，也沒有資本和大企業(yè)拼價(jià)格。
百分之九十的公司活不過三年，百分之九十五的公司活不過五年，一個(gè)項(xiàng)目能賺錢的時(shí)間終歸是有限的，拼三年旺三年捱三年，這是一個(gè)項(xiàng)目的常態(tài)，我們要樂觀開始，也要勇敢結(jié)束，我看過堅(jiān)毅這本書，有時(shí)候勇敢放棄也是一種堅(jiān)毅。
這時(shí)我們要牢記我們開始創(chuàng)業(yè)的目的：
賺錢讓家庭生活更加美好。而不是為了夢(mèng)想，夢(mèng)想是無價(jià)的，無底線投入的，最后極大的可能是人財(cái)兩空，家破人亡。
一，及時(shí)分紅
賺到錢了，要學(xué)會(huì)分紅，這樣才能提高團(tuán)凝聚力，切勿把錢再全部投入公司，最好保持三到五成的分紅，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)的家庭分享到公司的紅利，有家庭支持的團(tuán)隊(duì)成員更熱情更忠誠(chéng)。
如果錢沒分到，而且天天看不到人，家里老婆不造反才怪了，團(tuán)隊(duì)也就面臨崩潰了，切記，再好的愿景也比不過到手的毛爺爺。
二，控制投入
有個(gè)統(tǒng)計(jì)，百分之九十的企業(yè)活不過三年，百分之九十五的企業(yè)活不過五年，很多企業(yè)賺到錢了就不停的反復(fù)投入企業(yè)，卻忽略了一個(gè)行業(yè)的周期性，一個(gè)企業(yè)的壽命是有限的。
持續(xù)的投入一旦遇到波折，分文不剩，集體破產(chǎn)，保持及時(shí)的分紅，控制投入，這樣在風(fēng)波來臨時(shí)，才能保證自身無損。公司完了，但大家錢賺了，日子還是一樣過，無非再來。
三，絕不負(fù)資產(chǎn)
四，切忌長(zhǎng)期負(fù)現(xiàn)金流
以上兩個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)，就可以考慮關(guān)掉公司止損了，成年人要學(xué)會(huì)放棄。
世界上成功的路徑并不是只有創(chuàng)業(yè)這一條，不管是上班或投資或者讀書寫作，只要能達(dá)到最終的目的：自身的舒適和家庭的舒適，那你的路徑就是正確的，反之，就是錯(cuò)誤的。世上路有千萬條，比創(chuàng)業(yè)更成功的比比皆是。
思考：
1，你從事哪個(gè)行業(yè)？
2，你從事的行業(yè)還有沒有切入機(jī)會(huì)？
3，主行業(yè)周邊還有哪些相關(guān)行業(yè)？哪些做得比較優(yōu)秀？
4，思考一下，現(xiàn)在出發(fā)的新技術(shù)對(duì)本行業(yè)的影響
5，來的每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，你想像中的創(chuàng)業(yè)方向是什么？準(zhǔn)備怎樣去做？