情環(huán)境下，更多人開始關(guān)注跨境電商。在跨境電商不斷發(fā)展的趨勢(shì)下，工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商以及個(gè)人都開始做出不同的選擇，在當(dāng)下國內(nèi)電商已全面進(jìn)入流量紅利的后時(shí)代，選擇跨境電商，突破流量瓶頸，邁向高利潤區(qū)以成為了所有人應(yīng)該著重去考慮的事情。隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，越來越多人開始投身于跨境電商行業(yè)，但是目前跨境電商平臺(tái)比較多，很多人不知道該選擇哪個(gè)平臺(tái)。

可能有些賣家為了開拓銷路會(huì)選擇廣撒網(wǎng)的方式入駐多個(gè)平臺(tái)，以獲取更多的盈利機(jī)會(huì)。但是對(duì)于很多想入行但是都不太有經(jīng)驗(yàn)，也沒有太多資源的新手而言，還是建議對(duì)目前的主流跨境電商做出一定的調(diào)研和了解之后再做決定。選擇一個(gè)符合自己的跨境電商平臺(tái)，投入資源、在合規(guī)運(yùn)營的同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，才是跨境新手邁出正確的第一步，同時(shí)也能為以后入駐其他平臺(tái)打下基石。

目前主流的跨境電商平臺(tái)有：亞馬遜、eBay、Wish和速賣通、國際站等等。亞馬遜、eBay、Wish和速賣通是以B2C為主，國際站以B2B為主，本文小編將和大家聊聊并系統(tǒng)地對(duì)跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析下。

01

跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析——亞馬遜

亞馬遜，1995年7月16日由杰夫·貝佐斯成立。眾所周知，現(xiàn)在已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域巨頭，也是電子商務(wù)的鼻祖，平臺(tái)成立較早。

站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國家的賬戶就可以面向整個(gè)歐洲市場(chǎng)銷售。對(duì)于中國賣家提供中文注冊(cè)界面和賣家中文版店鋪后臺(tái)，不用擔(dān)心搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)所指含義。

其運(yùn)營中心遍布全球，全球14個(gè)站點(diǎn)中有11個(gè)以為中國賣家全面開放，亞馬遜物流FBA，全球149大運(yùn)營中心將商品配送至全球180多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者手中。完善的物流系統(tǒng)是更多賣家選擇的優(yōu)勢(shì)之一。

亞馬遜主要針對(duì)中高端客戶，擁有龐大的客戶群體，客戶對(duì)于價(jià)格并不敏感，所以在平臺(tái)的產(chǎn)品利潤率有所保證。

1、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用

這里主要和大家介紹亞馬遜平臺(tái)月租費(fèi)。

其中“個(gè)人銷售計(jì)劃”免月租費(fèi);“專業(yè)銷售計(jì)劃”各地區(qū)站點(diǎn)月租費(fèi)如下：

· 北美站：每月39.99美元;

· 歐洲站：每月25英鎊;

· 日本站：每月4900日元。

專業(yè)賣家的收費(fèi)構(gòu)成=月租金+銷售傭金。

2、亞馬遜平臺(tái)的銷售模式

亞馬遜以B2C銷售模式為主，主要面向個(gè)人消費(fèi)者。

3、亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

(1) 亞馬遜平臺(tái)的分布地區(qū)、站點(diǎn)多：

目前有三大地區(qū)、十個(gè)站點(diǎn)。

北美地區(qū)(美國站、加拿大站、墨西哥站)

歐洲地區(qū)(英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站)

亞洲地區(qū)(中國站、日本站)

(2) 亞馬遜擁有更多的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)：

亞馬遜相較于其他B2C平臺(tái)問世早，搶占先機(jī)，每個(gè)月坐擁千萬流量，在客戶群和流量方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

(3) 亞馬遜倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)強(qiáng)大：

賣家可選擇FBA發(fā)貨，可享受產(chǎn)品包裝，物流配送，退換貨等服務(wù)。賣家需要支付一定的倉儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，當(dāng)然賣家也可以選擇自發(fā)貨。

(4) 亞馬遜以產(chǎn)品為王：

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，所以賣家要采購高質(zhì)量的產(chǎn)品，利用亞馬遜對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)品排名，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品利潤率也會(huì)得到保證。

(5) 亞馬遜可選中文語言：

賣家可切換中文頁面進(jìn)行注冊(cè)，賣家后臺(tái)也可切換中文，更方便中國賣家操作和管理。

(6) 亞馬遜站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：

最直觀的就是亞馬遜歐洲站，賣家只需要注冊(cè)歐洲站其中一個(gè)國家的賬戶就能面向全歐洲市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

(7) 提供全球收款服務(wù)：

賣家可以直接使用國內(nèi)銀行卡進(jìn)行收款，提現(xiàn)需支付1.25%手續(xù)費(fèi)。

4、亞馬遜平臺(tái)的劣勢(shì)

(1) 亞馬遜產(chǎn)品質(zhì)量要求高：

對(duì)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量要求高，賣家需要有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)或采購能力，不適合大批量鋪貨。

(2) 亞馬遜開店手續(xù)辦理復(fù)雜：

相較其他平臺(tái)亞馬遜需要提供的資料更多，辦理的手續(xù)也復(fù)雜。

(3) 一臺(tái)電腦只能登錄一個(gè)賬號(hào)：

一臺(tái)電腦登錄多個(gè)亞馬遜賬號(hào)會(huì)跟規(guī)則產(chǎn)生沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。

(4) 需要辦理國外銀行卡：

針對(duì)使用第三方收款平臺(tái)的賣家，需要注冊(cè)美國、英國或其他國家的銀行卡，通過第三方收款工具提現(xiàn)到國內(nèi)的銀行卡內(nèi)。當(dāng)然，賣家也可以選擇全球收款服務(wù)綁定國內(nèi)銀行卡，就不需要辦理其他國家銀行卡了。

(5) 歐洲站需上傳VAT稅號(hào)：

對(duì)于歐洲站選擇FBA發(fā)貨的賣家，根據(jù)亞馬遜最新政策規(guī)定需要注冊(cè)并申報(bào)VAT稅號(hào)。

(6) 亞馬遜政策嚴(yán)格：

賣家必須了解并隨時(shí)關(guān)注亞馬遜的相關(guān)政策，比如產(chǎn)品侵權(quán)，F(xiàn)BA庫存限制等政策，只有避開這些政策合規(guī)運(yùn)營，才能保證賣家賬號(hào)表現(xiàn)良好。

5、適用商戶類型

亞馬遜適合具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。

02

跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析——eBay

eBay主打的市場(chǎng)比較成熟，主要分布在美國和歐洲。

eBay，1995年4月創(chuàng)立于美國，市場(chǎng)主要是美國和歐洲，eBay主要競(jìng)爭(zhēng)者是和AmazonMarketplace和Yahoo拍賣以及阿里巴巴集團(tuán)。

大家應(yīng)該有所了解，淘寶就是在中國市場(chǎng)干掉eBay以后才真正占領(lǐng)中國市場(chǎng)的。平臺(tái)開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，如，發(fā)票、銀行賬單等，要對(duì)平臺(tái)規(guī)則有所了解。

平臺(tái)是免費(fèi)開店，但是上架產(chǎn)品需要收費(fèi)，前期產(chǎn)品不能超過10個(gè)，要較長(zhǎng)的審核周期，需要積累信譽(yù)，出業(yè)績(jī)出單周期長(zhǎng)。

1、eBay平臺(tái)費(fèi)用

這里主要和大家介紹亞馬遜平臺(tái)月租費(fèi)。

初級(jí)店鋪：每月15.95美元;

中級(jí)店鋪：每月49.95美元;

高級(jí)店鋪：每月299.95美元。

2、eBay的銷售模式

eBay以B2C垂直銷售模式為主。

主要針對(duì)個(gè)人客戶或小型企業(yè)，類似淘寶C店。

3、eBay平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

(1) 開店門檻較低：

eBay相較于亞馬遜開店門檻比較低，開店手續(xù)辦理也不會(huì)太繁瑣。

(2) 專業(yè)客服支持：

eBay客服對(duì)中國賣家還是提供了很好的支持，包括電話支持和網(wǎng)絡(luò)會(huì)話。

(3) 定價(jià)方式多樣化：

eBay推出了一系列全新的定價(jià)方式，包括無底價(jià)競(jìng)標(biāo)、有底價(jià)競(jìng)標(biāo)、定價(jià)出售、一口價(jià)成交等5種方式。

4、eBay平臺(tái)的劣勢(shì)

(1) 操作界面不友好：

eBay平臺(tái)的操作界面以英文為主，上手操作不容易。當(dāng)然賣家可借助第三方工具或插件進(jìn)行網(wǎng)頁翻譯，可能不完全準(zhǔn)確，但多少會(huì)有一些幫助。

(2) 規(guī)則偏向客戶：

eBay向來都是以客戶體驗(yàn)為主，這點(diǎn)對(duì)賣家來說很容易出現(xiàn)問題，所以賣家提供的產(chǎn)品必須有質(zhì)量保證，同時(shí)還要做好相應(yīng)的售后服務(wù)，否則店鋪被投訴嚴(yán)重可能導(dǎo)致被封。

(3) 付款方式太少：

eBay一般采用paypal 付款，審核周期長(zhǎng)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(4) 物流方式單一：

一般賣家有成交訂單， 以自發(fā)貨為主，前期操作的成本投入比較小。

(5) 收費(fèi)項(xiàng)目多：

eBay店鋪分初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)。每級(jí)店鋪的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。另外，eBay除了收取店鋪的費(fèi)用，如果賣家上架產(chǎn)品時(shí)，需要添加特殊功能，eBay還將功能費(fèi)。當(dāng)然還有一些其他的收費(fèi)項(xiàng)目，這里就不細(xì)說了，論哪家收費(fèi)強(qiáng)，eBay最會(huì)玩!

5、適合商戶類型

eBay適合具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。

03

跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析——Wish

Wish號(hào)稱是手機(jī)上的亞馬遜，是基于手機(jī)App上的跨境電商平臺(tái)，作為手機(jī)購物平臺(tái)目前在北美名列前茅。

Wish，2011年成立于美國硅谷，2013年wish正式進(jìn)軍外貿(mào)電商領(lǐng)域，wish是北美的移動(dòng)電商平臺(tái)，有90%的賣家來自中國。

2017年12月，為了提升用戶物流體驗(yàn)同時(shí)滿足國內(nèi)商戶的需求，wish杭州倉進(jìn)入是運(yùn)營階段，主要針對(duì)移動(dòng)端賣家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。平臺(tái)有良好的本土化支持，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平，上貨簡(jiǎn)單，但是商品審核期較長(zhǎng)，平臺(tái)傭金較高，買賣糾紛不是很完善，物流解決方面也是不夠成熟。

1、Wish平臺(tái)費(fèi)用

Wish目前注冊(cè)賬號(hào)、開設(shè)店鋪、上架產(chǎn)品都是免費(fèi)的。只從賣家每筆交易中收取15%的額外傭金。

2、Wish平臺(tái)的銷售模式

Wish以B2B、B2C垂直類銷售模式為主。主要針對(duì)手機(jī)移動(dòng)端的客戶，以北美市場(chǎng)為主。

值得一提的是Wish會(huì)依靠大數(shù)據(jù)根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣給客戶推送相應(yīng)的產(chǎn)品。

3、Wish平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

(1) 客戶定位精準(zhǔn)：

Wish的市場(chǎng)主要分布在北美地區(qū)，其中在美國市場(chǎng)人氣最高，賣家可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

(2) 產(chǎn)品審核時(shí)間過長(zhǎng)：來趨勢(shì)大

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish平臺(tái)目前9成以上的訂單量都來自手機(jī)APP，就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來看，小編認(rèn)為Wish在移動(dòng)電商的未來的潛力巨大。對(duì)于中小賣家來說，Wish很有可能坐穩(wěn)跨境移動(dòng)電商第一位置的寶座。

4、Wish平臺(tái)的劣勢(shì)

(1)產(chǎn)品審核時(shí)間過長(zhǎng)：

一般來說，產(chǎn)品審核短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月。

(2) 傭金收取費(fèi)用較高：

目前成交訂單需要收取15%產(chǎn)品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用。

(3) 物流方式不成熟：

Wish和ebay一樣都是以自發(fā)貨為主。

(4) 平臺(tái)的產(chǎn)品審核嚴(yán)格：

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，仿品審查嚴(yán)格，若被抓到侵權(quán)銷售假冒產(chǎn)品， 很容易被關(guān)店封號(hào)，甚至錢也拿不回來。

5、Wish適合商戶類型

Wish適合具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。

04

跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析——速賣通

速賣通看起來像一個(gè)大集市，其依托阿里巴巴巨大的會(huì)員基礎(chǔ)，目前產(chǎn)品品類相較于其他三個(gè)平臺(tái)來說更為豐富。

速賣通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的B2C在線交易品臺(tái)，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。于2010年4月上線，速賣通訂單最多的國家包括俄羅斯，巴西，以色列，西班牙等國。多為第三世界國家，客戶群體面向中低端群體，其銷售產(chǎn)品貼近生活，速賣通開店與國內(nèi)淘寶開店相似，開店相對(duì)要比亞馬遜容易。

中國賣家操作方便，全中文界面，可免費(fèi)刊登大部分品類，但是在入駐以及后續(xù)發(fā)布產(chǎn)品、開店要收取1萬以上的服務(wù)年費(fèi)，在交易之后需收取交易傭金。平臺(tái)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)候價(jià)格會(huì)壓的很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

1、速賣通平臺(tái)費(fèi)用

速賣通開店費(fèi)用一般包含公司注冊(cè)費(fèi)、速賣通年費(fèi)、固定成本、可變成本。

2、速賣通的銷售模式

速賣通以B2C 垂直類銷售模式為主，主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

3、速賣通的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

(1) 依托阿里國際站資源、流量?jī)?yōu)勢(shì)大;

(2) 中英文頁面操作簡(jiǎn)單方便;

(3) 無起始刊登期限;

(4) 大部分品類可免費(fèi)刊登;

4、速賣通的平臺(tái)劣勢(shì)

(1) 入駐門檻高：

必須要有品牌，且賣家最低需繳1萬元以上的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，宣傳推廣費(fèi)用高。此外，個(gè)人或者無相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，不接受入駐。

(2) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大

所謂產(chǎn)品“價(jià)格為王”，賣家產(chǎn)品價(jià)格低才有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

(3) 客價(jià)和利潤低

產(chǎn)品價(jià)格太低，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤也低，賣家只能走量。

(4) 平臺(tái)政策偏向大賣和品牌賣家

對(duì)于大賣和品牌商，受速賣通政策影響更小。

5、速賣通適合商戶類型

速賣通適合工廠轉(zhuǎn)型B2C企業(yè)、傳統(tǒng)批發(fā)商企業(yè)垂直類貿(mào)易商、傳統(tǒng)電商公司等。

先對(duì)這四個(gè)B2C平臺(tái)做個(gè)總結(jié)：

以上介紹的這四個(gè)跨境電商主流平臺(tái)。亞馬遜的關(guān)注度和熱度相較于其他三個(gè)平臺(tái)更高一些。亞馬遜以“產(chǎn)品為王”，賣家需要具備一定的資金實(shí)力。綜觀四個(gè)平臺(tái)，亞馬遜綜合各方面來說，不管是資源、流量還是服務(wù)上都領(lǐng)先于其他平臺(tái)。

eBay目前在跨境平臺(tái)綜合排名全球第二，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，所以首先考慮的是選品，然后價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，客戶體驗(yàn)是第一位。另外需留意eBay收費(fèi)項(xiàng)，稍不注意，就會(huì)被扣錢。

Wish作為目前領(lǐng)先的跨境移動(dòng)電商平臺(tái)，其主要競(jìng)爭(zhēng)力就是物美價(jià)廉，客戶定位精準(zhǔn)，比較容易起量，利潤相對(duì)也會(huì)提高。Wish未來發(fā)展?jié)摿σ埠艽蟆?/p>

速賣通門檻高，競(jìng)爭(zhēng)較大，但上手操作簡(jiǎn)單，適合跨境電商新手。作為阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、價(jià)格上也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。