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新聞資訊

    者:諸神之黃昏/產品觀察家

    上帝的歸上帝,凱撒的歸凱撒

    [核心提示]在傳統 PC 時代頗有口碑的魯大師在移動時代來臨之時如何應對市場變化?并未糾結于產品本身,而是另辟蹊徑,想成為二手手機回收的權威平臺。

    魯大師是一款老牌國產電腦硬件檢測工具。2012 年,魯大師推出了手機版,其主打的功能點依舊是手機硬件的檢測。去年下半年,魯大師手機版悄然上線了「手機回收」功能,今年年初將此功能擴展到 PC 版中。

    中國的二手手機回收市場有多大?

    這個問題似乎并無定論,尚無哪家機構發布過對這一市場的權威統計數據。但我們可以通過下面的一些數據獲取相關認知:

    • 互聯網女皇 Mary Meeker 前不久發布的 2014 版互聯網趨勢報告中提到,中國移動互聯網用戶目前達到中國互聯網用戶總數的約 80%。

    • 國外研究機構 Gartner 報告的 數據顯示,2013 年中國市場智能手機銷量約為 3.2 億臺,而 2014 年總銷量將達 4.4 億臺。

    • 互聯網消費調研中心 ZDC 在其「2014 年中國 IT 網民舊手機處置情況調查報告」中指出,超九成用戶將舊手機閑置,沒有合適的處理渠道成為主因。

    從上面這些數據中不難看出,二手手機的回收處理其實是一塊具備相當規模的市場。魯大師產品負責人何世偉告訴極客公園,按照他們的估算,目前國內二手手機市場規模已達到千萬級別,總金額超過百億。

    魯大師為什么要做手機回收

    魯大師創立于 2007 年,不過早在 2009 年就被奇虎 360 全資收購,360 產品中與硬件相關的功能基本都由魯大師團隊完成,而魯大師并不需要承擔營收壓力。何世偉將「手機回收」功能的推出稱為一次「內部創業」。

    手機回收市場目前并沒有可供參考的行業標準,同一部手機在不同渠道的報價千差萬別。現在用戶處理二手手機大致有下面這幾種方式:

    1. 在實體店面直接找商家賣掉;
    2. 在 58、趕集等分類信息網站的二手板塊進行售賣;
    3. 專門的在線手機回收商,如 銳鋒網、回收圈等;
    4. 手機社區發帖轉售,如 機鋒論壇,以及專門進行二手數碼產品信息發布的微博微信賬號,如閑置數碼;
    5. 直接通過社交網絡轉手給身邊的熟人和朋友。

    但這些渠道往往存在著一定風險,比如被無良商家欺詐蓄意壓價、買家反復殺價浪費時間、手機售出后出現問題產生糾紛等;同時二手手機翻新后回流市場也成為偽劣產品和惡意程序擴散的重要途徑。

    對于魯大師而言,其在 PC 時代積累的品牌知名度和口碑是最大的價值。何世偉坦承,魯大師手機版的用戶有相當一部分是從 PC 版用戶中轉化而來。也就是說,魯大師在移動端的推廣得益于原有品牌價值的輸入。而正是由此出發,魯大師推出手機回收功能,實際上是以自身的品牌形象為二手手機的買賣雙方作出擔保。

    目前魯大師選擇合作的是深圳的一家手機回收商。用戶首先通過魯大師客戶端對二手手機進行估價,在接受報價后即可將手機寄往魯大師公司所在地,由魯大師檢測無誤后再轉寄給回收商。在此過程中,魯大師扮演的只是一個交易平臺的角色,從中收取交易的手續費,報價和最終處理由回收商完成。

    手機回收還只是第一步,魯大師想做的是二手手機的權威交易平臺,在上面用戶既可以將手機賣給回收商,也可以轉售給想買二手手機的人。魯大師在其中扮演類似淘寶的角色,搭建一個信息發布和物品交易的橋梁。相比此前 Zealer 宣布要做的高質量手機維修業務,魯大師手機回收在商業邏輯更加說得通。

    隨著設備終端場景從 PC 向移動的轉換,像魯大師這樣的純工具類產品在原有領域已經碰到了天花板。而手機硬件性能的整體上升,性能檢測、跑分之類的需求也開始淡化。如何讓魯大師為用戶提供新的價值,是其手機回收功能的出發點。

    除了手機回收,還有什么?

    雖然何世偉表示魯大師手機回收并沒有來自 360 的額外支持,也沒有對魯大師的未來規劃做太多的闡述,不過在 5 月 19 日的中國手機反騷擾反欺詐聯盟成立活動上,360 董事長周鴻祎特別提及了二手手機回收的灰色產業鏈。按照 360 一直所強調的泛安全理念,在未來正式將布局延伸到手機回收行業也并非不可能。魯大師也許會復制成另一個 360 瀏覽器的故事。

    極客觀察均為極客公園原創報道,轉載請注明原文鏈接。

    原文地址:http://www.geekpark.net/read/view/206114

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    流九江14900K、4090猛禽最強彈藥庫主機。

    主機加顯示器七萬多。這機器這么貴?兄弟們,今天來到雙流九江收一臺史上最強的彈藥庫主機,i914900K、4090猛禽。這機器應該算最頂的彈藥庫主機了,還加一個最新款的華碩ROG4K,二百四十赫茲的OLED屏。這個好像是3月份還是2月份才出來的,顯示器一萬多。

    看一下機器里面,看一下這機器什么配置。i914900K的處理器,4090華碩猛禽的顯卡,內存是影馳名人堂的48G,24G乘以27200的頻率。主板是Z790HERO,固態是三星980,990PRO1T,一共有5T的固態,有兩個兩t的固態(都是990pro),還有一個兩t的機械,一共4塊硬盤。

    水冷是龍神三代360,電源是雷神1200瓦二代,加了10把積木三代的風扇,魯大師直接干到350萬。這機器大哥去年才配的,現在挺新的,顯示器是才剛買的,盒子都有,4K240。

    問一下大哥這機器一共花多少錢買的?這機器一套主機加顯示器7萬多。7萬多這機器這么貴?之前應該不是彈藥庫的主機,機箱之前是太陽神更換的,因為我猜想這個機器應該是太陽神的機箱,你換的502的彈藥庫。

    這顯示器太牛逼了,超神現在目前最頂的顯示器了,顯示器都1萬3了,檢查一下,沒問題就直接給大哥收了。這機器是3萬多給他收的,差不多虧一半了。兄弟們拿下了,大哥的14900K加4090猛禽,順帶還收了一臺戴爾的專業屏,加一個13490F3060ti的主機,一起給他梭哈了,一共4萬塊錢。

    大哥握個手,合作愉快,感謝支持,就直接收回去了。

    019年,“Oh My God,買它!買它!”讓以李佳琦和薇婭為代表的直播電商火了一把。2020年,這場電商直播的盛典已經從專業主播燒到了明星和CEO們的身上。

    原錘子科技創始人羅永浩、格力電器董事長兼總裁董明珠、京東零售集團CEO徐雷相繼下場參與到直播帶貨中來。就在剛剛過去的6.18揭幕戰中,徐雷親自嘗試直播賣房,并在直播中抽出一套6.18折特價房作為大獎。

    近日,連新上市不久的魯大師CEO田野都加入了直播帶貨大軍。618的直播首秀中,田野的帶貨大部分都是一些實用型的科技類產品,例如滑板車、戴森吸塵器等。

    根據魯大師發布的官方戰報,田野的首秀登上了閑魚直播晚間排行第一名,收獲了65萬累計觀看,銷售額超過130萬,訂單數量超過1800,出現了多個超級爆款如戴森V10吸塵器、戴森空氣凈化風扇、摩飛多功能一體鍋等。

    CEO田野在接受36氪采訪時表示,魯大師的這場直播首秀主要以智能硬件為主,電腦、3 C、以及家用電器等與硬件相關的品類將成為今后魯大師直播帶貨的重點。除了價格上的優惠,魯大師還能利用其在測評上積累的優勢,更加全面和客觀的向用戶介紹硬件的性能,以幫助用戶做出更為科學的購買決策。

    從數據來看,這場直播首秀也算取得了勝利。當然了,由于這些企業大佬本身有很高的知名度和號召力,比起一般的個人主播,明星企業家主播們擁有得天獨厚的群眾優勢和起點,自然是水到渠成。

    值得玩味的是,這場直播首秀之后,6月18日魯大師股票漲幅9.66%,盤中一度漲幅近17%。田野走進直播間對魯大師究竟意味著什么?為何市場如何看好魯大師的這場跨界秀?

    圖片來源:魯大師(截至2020年6月28日)

    跨界直播電商,魯大師意欲何為?

    現在的魯大師在更名之前一直以"Z武器"的名字被大眾熟知,首款軟件于2007年開發,直到2009年下半年才以"魯大師"的身份亮相。作為PC時代的系統評測工具,魯大師風靡一時的設備跑分模式也被廣大用戶推崇并一度被作為硬件設備的評判標準,讓硬件配置一目了然。

    彼時,魯大師憑借自身獨特的測評定位收獲了三六零集團的青睞。2010年,三六零科技集團通過全資附屬公司奇虎科技收購魯大師,作為奇虎科技的獨立業務業務部門運營。直到2014年,魯大師品牌正式開始以成都奇魯科技有限公司的名義開展獨立運營。

    在獨立運營之后,魯大師的經營范圍也相應的發生變化,從單一的軟件檢測擴展到廣告、游戲等多個領域;并隨著時代的變化,業務范圍從PC擴展到移動端,從國內擴張到海外。

    2015年,魯大師開始由PC軟件入手,開啟流量變現業務,實現盈利;2016年4月開始涉足游戲業務;2017年進軍海外市場;2018年開始大規模二手智能硬件銷售。

    隨著業務邊界的擴張,魯大師的商業化手段也出現了多樣化的特點,由原來主要依靠廣告的商業模式變成了廣告、游戲、硬件銷售多點開花。截至2019年,線上廣告業務對營收的貢獻率已經降至55%,魯大師早已成了營收的多面手。

    今年,魯大師再次將自己的邊界擴張至直播行業,這意味著,逐步多元化的魯大師有望再添一項收入來源。

    數據來源:魯大師年報(截至2020年6月28日)注:綠色系為線上流量變現業務;紫色系為電子設備銷售業務

    然而,收入來源的擴張并不是魯大師的首要目標。作為一家上市公司,再次跨界,積極擁抱直播的魯大師更希望通過直播完善其業務閉環,給用戶提供更優質的服務。

    魯大師CEO田野表示,作為一個硬件專家,魯大師的服務閉環包括“生、老、病、死”四個環節。所謂“生”就是通過專業測評和推薦,幫助用戶做出更科學的購買決策;“老”就是在硬件使用漫長過程中,通過系統優化幫助用戶獲得更好的硬件使用體驗;“病”即是當硬件出現問題時魯大師提供的幫修服務;“死”即是當硬件的使用壽命結束時,魯大師可以提供回收服務。

    通過直播這種新的形式,魯大師能夠在“生”——即用戶硬件消費決策環節上,做出更多貢獻。

    評分的魯大師會說話了?

    在擁抱直播之前,魯大師在“生”上的影響力主要是通過為用戶提供測評報告來實現。

    以2020年第一季度的測評報告為例,該測評報告包括PC排行榜和手機排行榜兩個部分。其中,PC排行榜包括電腦處理器排行榜、電腦顯卡排行榜、電腦內存排行榜以及電腦硬盤排行榜。而手機排行榜中包括手機性能排行榜、手機芯片排行榜、手機流暢排行榜、手機UI、AI、溫度等多個維度測評排行。

    用戶可以根據自己對電腦或手機性能的需要綜合做出選擇。對手機性能有較高需求的用戶可以講努比亞紅魔5G作為首選參考目標,而對手機UI有較高要求的用戶則可以考慮將一加氫OS最為首選。

    類似于這樣的測評報告還有很多,通過對這些數據的整理和分析,魯大師可以為消費者的購買決策提供更加科學的參考依據。


    圖片來源:魯大師實驗室(截至2020年6月28日)

    值得肯定的是,通過多年的積累魯大師可以說已經將測評報告做的盡善盡美了。但測評報告的缺點在于互動性較差,魯大師的測評報告側重輸出,但收到的用戶反饋卻很少。

    此外,測評報告的參考意義大于購買意義,這意味著,用戶雖然通過魯大師的報告做出了購買決策,但在最終下單這個動作上,魯大師還未能介入。

    在這樣的背景下,魯大師盯上了直播。具有強互動屬性的直播不僅可以解決魯大師書面測評互動性弱的問題,同時“直播+電商”的發展也可以使魯大師成功的介入到用戶做出決策之后的最終購買行為上。

    田野形象的將這種改變形容為“以前會評分魯大師變成了現在會說話的魯大師”

    談及魯大師進軍電商直播的優勢,田野認為,這次直播試水的成功表明,魯大師的用戶對直播的接受度較高,此外魯大師之前積累的用戶規模和品牌效應也為魯大師進軍電商直播奠定了堅實的用戶基礎。

    除了用戶端的喜聞樂見,魯大師進軍直播電商也得到了品牌方的支持。根據弗若斯特沙利文,截至2018年12月31日止年度,魯大師是中國最大的個人計算機及智能手機硬件和系統評測及監控解決方案供貨商,基于個人計算機及移動設備每月活躍用戶市場份額分別為98.8%及58.9%。這意味著,在測評這一領域,魯大師有著足夠的話語權和權威性。


    眾所周知,足夠優惠的價格作為電商直播吸引用戶購買的重要手段,需要直播方在和品牌方談判時較強的話語權,顯然,魯大師在測評上多年積累的優勢讓其在和品牌方的價格談判上占據優勢。

    不僅如此,對品牌商來說,能在直播間讓更專業的人士介紹自己的產品也是另一種宣傳方式,這種雙方互相需要的關系也相對更加穩固。

    對魯大師來說,直播的好處還不止讓魯大師會說話那么簡單。更為重要的是,在測評報告時代,魯大師的測評產品主要集中在電腦和手機這兩個品類上。但是,田野的首次直播卻將戴森吸塵器、摩飛多功能鍋等其他品類擴展進來。

    這意味著,直播正在幫助魯大師完成測評品類的擴張,測評電腦手機的魯大師,變成了綜合硬件測評專家。

    田野表示,“目前來看,這次直播的試水是成功的,不排除以后魯大師會推出自己的直播電商平臺(APP)。”

    魯大師的野心遠不僅此?

    然而,電商直播以及CEO帶貨的興起僅僅是時代巨變下的縮影。2020年初,教育、旅游、金融、零售等眾多行業紛紛走向線上,擁抱直播,“直播+”一時間成為了促進各行各業煥發活力的新功臣。

    如果說,CEO田野的直播帶貨可以被視為是魯大師在電商直播上的嘗試,但魯大師的野心顯然不僅于此。


    早在今年3月份召開業績發布會時,CEO田野和CFO張凡琛就都明確表示公司將會進軍網紅經濟,并與部分頭部主播和公司已經達成了合作意向。張凡琛在會上表示投資的凱戰公司,就是知名的游戲公會-凱戰公會的母公司,旗下擁有LOL頂級主播小智、國服第一系列作者小漠、中國戶外主播帝師、BBY、殺手17等知名一線主播。

    顯然,魯大師不僅要進軍電商直播也要進軍游戲直播。數據顯示,2019年魯大師線上游戲業務收入達到6283萬元,對營收的貢獻達到16%。與電商直播能夠為硬件購買決策提供更優質的服務類似,游戲直播也能在更多側面幫助魯大師完善在游戲業務上的服務維度。

    正因如此,我們有理由相信,進軍直播之后,會說話的魯大師將為用戶創造更多的驚喜。

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