直在糾結(jié)到底需要不需要入手一臺學習機，因為上班沒時間管小孩功課，但是學習機價格也不便宜。于是每天出門前都會叮囑小孩好好做作業(yè)，希望他可以自覺一些，就不用花這個學習機的錢了。結(jié)果，呵呵，每次問他作業(yè)的事都不吭聲，前幾天作業(yè)時間被我抓包玩手機。最終，和孩子他爸商量之后還是決定買一臺學習機。
我們?nèi)ラT店內(nèi)找導購咨詢了許多，導購挺耐心的，給我們講解功能，一邊指導我們上手操作，最終我們敲定了讀書郎C30。
發(fā)這篇測評，是因為我身邊也有挺多家長想買的，但是沒有太多經(jīng)驗和時間去了解市面上的學習機。所以，我打算把C30的使用感受發(fā)出來，供大家參考。事先說明，個人感受，僅供參考。這篇測評，只針對學習機服務于學習功能的重點相關(guān)部分展開，一些被略過的地方請見諒。下面先放重點版，再放詳細版。大家按需觀看。
重點版
詳細版
這版會啰嗦一點，請耐心。和重點版一樣，分硬件和內(nèi)置功能來講。只是，硬件部分重點版已經(jīng)講得很詳細了，下面主要是補充一點細節(jié)。內(nèi)置功能部分就在重點版的基礎上展開來講。
硬件：
1、顏色：
給大家放官網(wǎng)(上)和手機拍攝圖(下)做對比。
家里沒白底，光線差些。肉眼看的機身顏色介于官網(wǎng)和手機拍攝圖之間，帶有一點金屬感，屬于一看就很貴。這張手機拍攝圖還是把實物拍暗了一點。
2、鏡頭部分
看上面這張圖，看得出鏡頭相對于機身外凸，這應該是升降學習眼內(nèi)置的原因。
我買了一個保護套，套上后(看第二張圖)，顯得美觀，同時也保護了鏡頭，一舉兩得。
3、尺寸：287.5mm×185.7mm，厚度6.8mm(這個厚度和我的手機差不多)，屏幕是真的大
4. 在這里淺淺吐槽一下某個“大屏學習機”P20，懂得都懂
內(nèi)置功能：
主界面功能分區(qū)：簡潔，四個核心功能一眼就能找到。先簡單說說這四個功能應該怎么用：
AI學習規(guī)劃師-規(guī)劃每日任務和素質(zhì)教育
AI同步學-針對學校內(nèi)容
AI精準學-針對個人學情(薄弱知識點)
作業(yè)輔導-遠程監(jiān)控作業(yè)完成情況、輔導作業(yè)
1、AI學習規(guī)劃師
這個必須夸夸。平板的內(nèi)置學習資源很多，到底學什么，怎么學是個難題。這個規(guī)劃師最好的地方就是它可以根據(jù)你的學習需求(比如設定的目標分數(shù))，整合平板所有的學習資源，科學地制定私人任務表。
①設定個性化學習需求：
AI規(guī)劃師-學習模式：根據(jù)用戶的知識掌握情況及診查結(jié)果，制定科學個性化的任務
小學模式：里頭有個自定義-學習模式，這個比較適合學有余力，或者自己比較有想法、自控力強的小朋友。
初中模式：講一下中考100天陪伴計劃，針對初三學生中考需求而推出，反響挺不錯的。
修改學情：選擇對應年級的對應版本教材的對應進度
②私人任務表
我比較喜歡任務按列表形式展示，清晰直觀。基本按基礎-進階/考點安排任務。
分早、中、晚三個時間段，晚間任務是一天的重頭戲。除了今日任務，還有素質(zhì)教育：九個模塊，可以免費培養(yǎng)小孩的藝術(shù)特長。(剛好學分商城可以換樂器)
③學習數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋：
點開自己的頭像，看學習數(shù)據(jù)統(tǒng)計、學分等。這個學分可以到學分商城兌換獎品，免費的。我看了下，商城獎品還是挺多樣的。成長樹，完成任務后，領取營養(yǎng)液澆灌，成長樹每長到一個階段，就有相應的獎品。
官網(wǎng)說這是PBL獎勵機制，用獎品激勵小孩學習。我看啊，是胡蘿卜吊驢，哈哈哈，有用就行。
2、AI精準學：
讀書郎AI學習機C30能通過診斷個人學情，經(jīng)過診-學-練這個過程幫孩子針對性查漏補缺。根據(jù)薄弱知識點安排視頻精講、課后練習，生成錯題本，實現(xiàn)精準教學。錯題會提供思路分析。
兒童趣味滿滿：宇宙星球背景，學完一個章節(jié)就有一顆星球，還有待發(fā)射的火箭。設計師太有想法了。
3、AI同步學：
針對學校內(nèi)容，相當于有個家教先帶著孩子預習課文，把重難點先講解一遍，孩子學習起來來是事半功倍。這里不多說了，大家上手操作一下就明白了。
數(shù)學可以直接在屏幕上寫草稿;語文有課文朗讀;英語有口語練習。
4、作業(yè)輔導：
孩子自己設置好要做哪些作業(yè)，再設置完成時間。做完之后在作業(yè)記錄里“喊爸媽檢查”。
過程中有不會做的題目通過“難題求助”發(fā)給爸媽，父母不在家也能遠程檢查作業(yè)。
5、家長管控
限制平板可下載的應用等等 ，每天可以查看小孩用了哪些軟件，學習進度如何，家長一上手就會的功能，不多說了。
最后，我想談談第三方應用。讀書郎審核得挺嚴格，但是完全避免第三方的不適當信息，說實話，沒有一家公司能做到，第三方軟件畢竟畢竟是別家的產(chǎn)品。而且學習平板說到底是買來學習的，不是玩的。所以除了上網(wǎng)課用的那些軟件，我再給一個聽歌的給小孩，其余軟件我都不給下。學習時間就專心學習，娛樂時間讓小孩來找我拿手機，在客廳玩。
這里多提一嘴，學習平板固然是給小孩提供了一個良好的學習工具，但是它說到底只是個工具。讀書郎AI學習機C30，它幫助小孩、家長節(jié)省了大量花費在尋找學習資源、作業(yè)輔導、監(jiān)督與記錄等上面的時間與精力，但是它無法代替父母的溝通交流。家長還是要適當給予小孩關(guān)心和鼓勵。小孩完成作業(yè)-得到平板的學習獎勵-得到家長的夸獎-小孩更好的完成作業(yè)，形成良性閉環(huán)，小孩才能越學越進步，越學越快樂。家長也才真正實現(xiàn)了省錢省力省時的同時，小孩還把成績提上去了，一舉四得。
讀書郎AI學習機C30還有很多其他功能，比如素質(zhì)直播、學習交流社區(qū)等，這里沒有展開講了。大家感興趣的可以去門店體驗下，希望這篇測評能夠幫到大家。
料圖/IC
“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎。”這句廣告語早已成了不少人的兒童記憶。
繼去年4月和11月兩次向港交所遞表失效后，5月18日晚間，讀書郎教育控股有限公司（以下簡稱“讀書郎”）再次向港交所提交上市申請，中信建投國際和麥格理成為聯(lián)席保薦人。
新京報貝殼財經(jīng)記者從讀書郎招股書看到，其主要營收依賴單一產(chǎn)品——學生個人平板業(yè)務。2019年至2021年，讀書郎學生個人平板業(yè)務（設備+內(nèi)置的線上教育內(nèi)容與服務）營收分別為5.41億元、6.65億元和7.05億元，占比總營收的80.8%、90.6%和86.7%。
再度沖擊IPO，讀書郎前路更是充滿挑戰(zhàn)。“雙減”政策落地后，教育硬件賽道變得擁擠，一方面，大量K12在線教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型教育智能硬件；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到風口也開始加緊布局，華為、小米、騰訊、百度、天貓、字節(jié)跳動等企業(yè)，都有與智能學習燈相關(guān)的產(chǎn)品上線。此外，步步高等早已跑出規(guī)模化的傳統(tǒng)教育硬件老牌廠商，同樣試圖分杯羹。
23歲的“讀書郎”，能否“突破重圍”？
平板業(yè)務挑大梁，單臺售價2000元起步
“哪里不會點哪里，so easy。”
“讀書就用讀書郎。”
“學海無涯，諾亞舟”……
上世紀90年代起，教育硬件開始參與到學習場景，步步高、讀書郎、諾亞舟三家機構(gòu)占據(jù)當時點讀機市場份額的六成以上。其中，讀書郎與優(yōu)學天下尤為接近。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，讀書郎與優(yōu)學天下在教育平板市場上各自占據(jù)10%左右的份額，分列第二、第三位。
2021年，讀書郎與優(yōu)學天下先后謀求上市均以失敗宣布告終。總體來看，兩家公司都存在自身業(yè)務集中，增長平緩，銷售渠道集中于分銷的特點。
近日，讀書郎再度向港交所遞表，并更新2021年的相關(guān)數(shù)據(jù)。根據(jù)招股書，讀書郎仍是一家以硬件銷售為主的企業(yè)。2019年至2021年，讀書郎收入分別為6.70億元、7.34億元和8.13億元，據(jù)此計算，增速達到6%、9.6%和10.76%；凈利潤則分別為6944萬元、9201萬元和8215萬元，2021年下降10.7%，出現(xiàn)“增收不增利”現(xiàn)象。
智能教育平板業(yè)務為讀書郎的主要營收來源，這部分業(yè)務包括硬件設備以及平板內(nèi)置的教育內(nèi)容和服務，按產(chǎn)品類別劃分，讀書郎2019年、2020年、2021年學生個人平板設備的銷售收入分別為4.48億元、5.51億元和5.72億元，毛利率分別為28.2%、27.5%、20.0%。智慧課堂解決方案下的設備銷售收入分別為724.9萬元、2041.9萬元和1930.0萬元。
讀書郎官網(wǎng)信息顯示，公司的產(chǎn)品主要有智能教育平板、電話手表、智能掃讀筆等。其中，公司的平板產(chǎn)品細分為C系列旗艦款、V系列、Q系列等，銷售單價在2000元至5000元之間。
毛利率方面，2019年、2020年及2021年，讀書郎整體毛利率分別為26.0%、27.5%和20.8%。讀書郎解釋稱，2019年至2020年的毛利率增長，主要由于產(chǎn)品組合改善，其中售價及利潤率通常相對較高的高端產(chǎn)品型號銷售比例增加，2021年毛利及毛利率有所下降，主要是由于原材料成本增加。
相比之下，同賽道的優(yōu)學派、科大訊飛-教育產(chǎn)品和服務和視源股份-交互智能平板的毛利率均高于讀書郎。
根據(jù)優(yōu)學派此前的招股書顯示，報告期內(nèi)，優(yōu)學天下的毛利率分別為35.14%、34.25%、34.57%和35.51%，基本維持在35%上下。2019年-2021年，科大訊飛教育產(chǎn)品和服務毛利率分別為54.34%、54.25%和51.66%；視源股份的交互智能平板毛利率分別為36.44%、32.55%和30.10%。
中關(guān)村在線數(shù)據(jù)顯示，高端市場上優(yōu)學派學習機型號和數(shù)量最多。產(chǎn)品熱門前十中，讀書郎只占一席，其余席位被科大訊飛、步步高、華為小精力、優(yōu)學派等占據(jù)。
2022年熱門學習機。截圖
雙減背后，教育機構(gòu)拼“硬件”？
招股書顯示，2019年-2021年，讀書郎在“銷售及經(jīng)銷開支”方面累計投入2.11億元，其中。“廣告及營銷開支”分別為2780.1萬元、3017.3萬元和2429萬元，占當年“銷售及經(jīng)銷開支”的比例分別為43.79%、40.68%和33.24%。
在渠道方面，讀書郎包括線下經(jīng)銷商、自營網(wǎng)絡平臺、線上經(jīng)銷商。2020年底和2021年，讀書郎線下經(jīng)銷商分別是93名和123名，分別控制著3793個和4523個銷售點。目前，讀書郎經(jīng)銷商的購買價格是終端用戶建議零售價的52%。
貝殼財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，2019年-2021年，讀書郎線下經(jīng)銷商貢獻的銷售額分別為6.14億元、6.24億元，69.56億元，占總收入91.7% 、85.0%和85.5%。這一時間段內(nèi)，公司前五大客戶（均為經(jīng)銷商）總收入占比分別為29.5%、25.9%和29.8%。同期，其第一個大客戶分別占比9.3%、6.7%和10.0%。
從2021年8月起，讀書郎出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商取消采購訂單的情況。2021年8月至2021年12月，學生個人平板訂單總額的約1.5%(以設備臺數(shù)計)被取消，主要包括2759臺學生個人平板，銷售總額約為人民幣5400萬元。2022年1月至2022年4月，學生個人平板訂單總額的約1%(以設備臺數(shù)計)被取消，主要包括650臺學生個人平板，銷售總額約為人民幣900萬元。
由于高度依賴經(jīng)銷商模式，讀書郎應收賬款也在不斷增加，2019年-2021年，讀書郎的應收款項分別為 1700萬元、2360萬元和4760萬元。
“雙減”后，教育行業(yè)格局發(fā)生巨變，教育硬件成香餑餑，參與賽道的玩家更是不計其數(shù)，除了原有的以步步高、優(yōu)學天下為代表的傳統(tǒng)硬件企業(yè)，市場也不斷涌入新的入局者。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴貝殼財經(jīng)記者，在線學科教育和課外輔導明顯減少，家長和學生需要投入更多時間和精力用于課后自主學習。對于學生來講，智能的學習機的輔助還是有一定的用處，從目前各家的運營的數(shù)據(jù)來看，整體都呈現(xiàn)一個上升的態(tài)勢，
2021年7月，網(wǎng)易有道宣布與華為合作，發(fā)布新款教育智能硬件產(chǎn)品“華為智選有道智能詞典”，將智能學習硬件作為自己的轉(zhuǎn)型方向。同樣，作業(yè)幫、好未來、新東方也已啟動籌備智能臺燈、智能寫字板產(chǎn)品。
從網(wǎng)易有道此前發(fā)布的財報來看，網(wǎng)易有道2020年第四季度的有道智能學習硬件貢獻收入為2.4億元，已成為網(wǎng)易有道第二大營收來源。
許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也瞄準了教育智能硬件這一領域。字節(jié)跳動成立教育品牌 " 大力教育 "，并推出了一款教育智能硬件產(chǎn)品——大力智能作業(yè)燈；阿里推出了 " 天貓精靈 E1”。科大訊飛甚至定下今年學習機收入增長超200%、“十四五”末做到年收入100億的目標。
另一方面，業(yè)內(nèi)其他在線教育公司也在積極轉(zhuǎn)型，向智能硬件、成人課程、素質(zhì)課程等方面轉(zhuǎn)變。新東方在線、猿輔導、學而思、豆神教育、學大教育、掌門教育等紛紛加碼教育硬件市場，接連發(fā)布多款智能硬件產(chǎn)品。
在行業(yè)人士看來，過去教育硬件通常被在線教育企業(yè)視為一個低成本獲客的流量入口。如今則是肩負著各家在線教育巨頭轉(zhuǎn)型“急先鋒”的任務。
教育硬件已成賽道，艾媒咨詢發(fā)布趨勢洞察報告顯示，2021年國內(nèi)教育智能硬件市場規(guī)模為453億元，2024年這個數(shù)字有望接近1000億元。
新京報貝殼財經(jīng)記者 趙方園 編輯 王進雨 校對
假將至,受到疫情的影響,很多孩子會選擇在家學習。借助互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件,孩子通過線上學習也可以取得與線下輔導班一樣的效果。最近,讀書郎推出全新教育直播平板C25,硬件軟件雙重升級,為孩子的寒假學習增添強大助力!
一、旗艦配置,專為學習設計
選擇不同配置的學習平板,孩子的學習體驗也大不一樣。家長給孩子買學習平板的初衷,就是方便學習,如果平板出現(xiàn)運行卡頓、內(nèi)存不足等問題,那么學習效率自然也大打折扣。
讀書郎C25采用高通驍龍?zhí)幚砥?8GB+256GB大內(nèi)存。配置不輸蘋果、華為等成人平板,品質(zhì)更是比一般的學習平板有保證。 除此之外,C25具備學生平板獨有的硬件設計,可以滿足孩子課后學習的多樣化需求。
升降攝像頭:智能感應場景,自動升降,專門負責孩子作業(yè)的掃題識別。比一般外配的AI鏡,識別范圍更廣,識別速度更快。
直播麥克風:英語測評、上課連麥、口語配音,都需要用到聲音收錄。針對以上使用場景,直播麥克風通過排除噪音干擾,實現(xiàn)聲音的高保真輸入,讓孩子的口語評測更準確。
二、智能學習眼,最便捷的作業(yè)輔導方式
以前問作業(yè),要拍一拍再查一查,平板重量大,小孩子操作起來并不輕松。而現(xiàn)在的讀書郎C25,只要將作業(yè)放在平板下方,點擊"指尖系列",升降學習眼自動升起,哪里不會直接指哪里。
語數(shù)英任意指:支持教材課本點讀,拼音學習、單詞學習、生詞學習、題目解答……小小一個學習眼,基本上覆蓋孩子課后輔導的各個方面,解決絕大多數(shù)的作業(yè)難題!
鎖答案講方法:把作業(yè)輔導任務交給平板,家長會擔心孩子直接抄答案。智能學習眼支持答案鎖定,答案鎖定后,孩子只能看到解析及視頻講解,無法不將重點放在解題思路本身。
三、同步教材全解,有方法的知識寶典
很多學習平板的同步教材全解只是紙質(zhì)資料的照抄照搬。而讀書郎的同步教材全解,一方面是生動的在線電子教材,小學到高中九門課程全覆蓋,另一方面也是學習方法寶庫,從預習到復習,為孩子學習保駕護航!
同步在線教材:各個地方的教材版本在全解的"書架"上都能找到,無需下載,直接可學。界面整合取詞、背課文、視頻等多項功能,讓孩子學習課本的同時還能查生字、做練習、看視頻,極大地提高了學習效率。
學習方法寶庫:全解為不懂方法的孩子規(guī)劃了預習、復習的路徑。還根據(jù)科學背誦原理,設計了趣味十足的課文、單詞記憶的應用。孩子跟著平板,一步一個腳印,就能輕松完成學習任務!真的十分智能貼心!
四、雙師直播課,寒假在家上輔導班
讀書郎雙師直播課寒假班上線,讀書郎用戶免費上課!圍繞中小學語數(shù)英理化五門功課,讀書郎建立了科學完備的課程體系。期末沖刺課程針對考試復習,系統(tǒng)性強化高頻考點;寒假培優(yōu)課程針對假期培優(yōu),重點突破新學期課程難點,幫助孩子實現(xiàn)成績的彎道超車。
數(shù)學思維、博雅大語文、"四位一體"閱讀寫作、自然拼讀、哈佛外教美國小學課程......讀書郎雙師直播課豐富的課程將陪伴孩子度過這個難忘的寒假!
直播課數(shù)學課程
寒假父母都要工作,無論是上網(wǎng)課,還是輔導作業(yè),孩子在家學習都離不開一個得力好幫手。讀書郎教育直播平板C25,配置專業(yè)、功能強大,讓孩子的寒假學習更加有趣且充實!