實(shí)習(xí)生 戴紫欣
今年初，武漢的嚴(yán)先生（化名）為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，花錢在58同城上做推廣。可是簽約推廣后卻讓他十分惱火：說好的一年服務(wù)期，為什么僅三個(gè)多月就被告知余額不足？
一年會(huì)員三月用完？
嚴(yán)先生從事管道疏通工作。為了招攬更多業(yè)務(wù)，今年3月26日，他在58同城一位業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)下，花費(fèi)7798元為公司購買了一年期的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員說可以管一年的推廣。”嚴(yán)先生說，這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)跟他聯(lián)系了很久，態(tài)度也不錯(cuò)。“他向我介紹說，在58同城上也可以免費(fèi)發(fā)布廣告信息，但如果成為他們的會(huì)員，則可以提高信用值，相關(guān)信息還可以出現(xiàn)在醒目位置，更能吸引客戶的注意和信任。”
兩天后，他果然在58同城APP的“管道疏通”欄目里輕易找到了自己的公司，且當(dāng)天便有客戶在“58同城”上看到他的廣告，打電話過來咨詢。這讓嚴(yán)先生十分滿意。
此后的一段時(shí)間，每隔幾天便有人打電話過來咨詢，也成交了幾單業(yè)務(wù)。偶爾，嚴(yán)先生還看到自己公司排在靠前位置。
然而，自6月以來，他發(fā)現(xiàn)通過“58同城”打來電話的人寥寥無幾，打開“58同城”APP發(fā)現(xiàn)，不知從什么時(shí)候開始，自己公司的廣告已經(jīng)悄然“下架”了。“連著兩天，我捧著手機(jī)找了幾個(gè)小時(shí)，都沒看到我的推廣信息。”嚴(yán)先生說，他打電話給客服，被告知“余額已經(jīng)用完”。
明明買了一年的會(huì)員，怎么不到3個(gè)月就用完了呢？嚴(yán)先生在“58同城商家”客戶端里查詢發(fā)現(xiàn)，自3月28日至今，他共接到26個(gè)咨詢電話，實(shí)際成交量8單。“8單的總金額不超過1000元，卻讓我花了近8千元打廣告，這對(duì)于我們這種干力氣活的人來說，實(shí)在太坑了。”嚴(yán)先生氣憤地說。
對(duì)于嚴(yán)先生的質(zhì)疑，客服人員稱，登錄電腦端“我的資金”可以查詢消費(fèi)明細(xì)。
消費(fèi)明細(xì)令人疑惑
6月22日，極目新聞?dòng)浾咭姷搅藝?yán)先生的《58同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)單》電子版，上面寫著58同城“按照如下要求為甲方提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)”，商品名稱是“生活網(wǎng)鄰?fù)ā保?wù)內(nèi)容有“網(wǎng)鄰?fù)ɑA(chǔ)服務(wù)（365天）、黃頁推廣幣980個(gè)、朋友圈置頂70000次、優(yōu)享小程序1、超值享1、微聊管家1、服務(wù)保障網(wǎng)鄰?fù)?、會(huì)員刷新100次”等。
嚴(yán)先生說：“這份文書上寫明有合同編號(hào)，但合同應(yīng)該有履行內(nèi)容吧？我不明白這個(gè)‘生活網(wǎng)鄰?fù)ā鞘裁匆馑迹膊恢谰唧w包括什么服務(wù)內(nèi)容。”
記者在嚴(yán)先生的“58同城商家版”里尋找良久，也找不到他的賬戶余額和消費(fèi)信息。在嚴(yán)先生要求下，當(dāng)初與他聯(lián)系的業(yè)務(wù)員小尹將消費(fèi)明細(xì)截圖發(fā)了過來。上面顯示，總金額為3382元，其中“58現(xiàn)金轉(zhuǎn)推廣幣（打包套餐）-商品庫-推廣現(xiàn)金”為2400元，“58現(xiàn)金轉(zhuǎn)推廣幣-訂單系統(tǒng)-生活服務(wù)網(wǎng)鄰?fù)ā睘?80元，“現(xiàn)金轉(zhuǎn)推廣幣-賬戶中心”為2元。消費(fèi)明細(xì)里，除“置頂-58”花費(fèi)49.32元外，其余均為“精準(zhǔn)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)”，大多數(shù)為每次66元。
據(jù)該業(yè)務(wù)員解釋，根據(jù)合同，開戶所繳納的費(fèi)用是會(huì)員和余額的套餐，余額是用完了，但會(huì)員期是一年。
這讓嚴(yán)先生再次摸不著頭腦：我花錢的目的就是為了在58同城上做一年推廣，現(xiàn)在卻告訴我錢用完了不推廣了，那這所謂的“會(huì)員”對(duì)我有什么意義呢？而且，合同上明明顯示服務(wù)一年，但實(shí)際卻是按點(diǎn)擊收費(fèi)，這合理嗎？
58同城回應(yīng)：買會(huì)員≠排名靠前
7月5日，記者聯(lián)系58同城相關(guān)負(fù)責(zé)人。
據(jù)其介紹，合同中“網(wǎng)鄰?fù)ā钡囊荒攴?wù)期是指合同約定的最長有效期，在這期間如果余額用完，相應(yīng)的服務(wù)也就結(jié)束了。她還打了個(gè)比方：“比如你買了一袋餅干，包裝上注明保質(zhì)期1年，但你買回來馬上吃掉了，還會(huì)找廠家要一年的餅干嗎？”
至于每次66元的“精準(zhǔn)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)”，其業(yè)務(wù)員小尹解釋：“66元不是點(diǎn)擊一次的費(fèi)用，而是一天的消費(fèi)。”據(jù)他介紹，相比非會(huì)員每天只能發(fā)布一條信息帖，會(huì)員可以每天發(fā)布5條。如果想要發(fā)布的帖子靠前或者置頂，則需要另外扣費(fèi)。“如果嚴(yán)先生想要繼續(xù)推廣，可以在會(huì)員有效期內(nèi)再次充值。如果不充值，那就只能享受會(huì)員資格，每天可發(fā)布5條帖子，但不保證排名靠前。”并稱，所有消費(fèi)都是嚴(yán)先生自己操作的，58同城不會(huì)亂收費(fèi)。
對(duì)此說法，嚴(yán)先生表示不認(rèn)可：“當(dāng)時(shí)花錢購買會(huì)員的時(shí)候，業(yè)務(wù)員說了很多我聽不懂的專業(yè)術(shù)語。我只知道，花錢買一年的會(huì)員就可以享受一年的廣告推廣服務(wù)。而且那個(gè)‘58同城商家版’APP我也從來沒有使用過，怎么會(huì)是我自己消費(fèi)的呢？”
雙方仍在進(jìn)一步溝通中。
更多精彩資訊請(qǐng)?jiān)趹?yīng)用市場下載“極目新聞”客戶端，歡迎提供新聞線索，一經(jīng)采納即付報(bào)酬。24小時(shí)報(bào)料熱線027-86777777。
家好！今天我要為大家?guī)硪粋€(gè)自媒體廣告領(lǐng)域的重磅推薦——58愛搜網(wǎng)電腦版，這不僅僅是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)助力自媒體人創(chuàng)作、推廣的神器！
首先，58愛搜網(wǎng)電腦版功能強(qiáng)大，它包含了軟文發(fā)布推廣、視頻發(fā)布推廣、問答營銷、微博推廣、公眾號(hào)推廣、小紅書推廣以及報(bào)紙發(fā)稿等多項(xiàng)服務(wù)。這些功能不僅能幫助你快速地將內(nèi)容傳播出去，還能讓你的作品在各大平臺(tái)上獲得更高的曝光率。
更重要的是，58愛搜網(wǎng)匯集了全網(wǎng)10萬+的推廣渠道，無論你是想要在抖音、快手、小紅書、百度、B站、公眾號(hào)還是微博上引流推廣，它都能滿足你的需求。而且，它的操作十分便捷，你可以輕松地將作品一鍵分發(fā)到100個(gè)、甚至1000個(gè)平臺(tái)賬號(hào)上，大大提高了推廣效率。
你可能會(huì)問，這么多功能，使用起來會(huì)不會(huì)很復(fù)雜？告訴大家，完全不會(huì)！58愛搜網(wǎng)電腦版的界面設(shè)計(jì)簡潔明了，即使你是新手也能快速上手。而且，它還有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)提供一對(duì)一的服務(wù)支持，確保你在使用過程中能夠得到及時(shí)的幫助。
最后，我要告訴大家一個(gè)好消息。這款神器不僅功能強(qiáng)大、操作簡單，而且它的效果也是非常顯著的。很多自媒體大佬和廣告公司都在悄悄地使用它進(jìn)行推廣。而且，如果你在使用過程中遇到任何問題或者覺得效果不理想，都可以申請(qǐng)退款，完全不用擔(dān)心資金安全問題。
所以，親愛的觀眾朋友們，如果你想要提升自媒體廣告的創(chuàng)作和推廣效果，那么58愛搜網(wǎng)電腦版絕對(duì)是你不可錯(cuò)過的選擇。趕快行動(dòng)起來吧！
者 | 謝璇
編輯 | 房煜
6月24日，快狗打車(02246)正式登陸香港聯(lián)交所。
此次公開發(fā)行，快狗打車將在全球發(fā)售3120萬股股份，發(fā)售價(jià)為每股發(fā)售股份21.50港元，每手買賣單位200股，瑞銀集團(tuán)、中金公司、交銀國際及農(nóng)銀國際為聯(lián)席保薦人。
作為自58同城體系中拆分出來的獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊，自誕生之日就自帶光環(huán)的快狗打車（原58速運(yùn)）已經(jīng)完成了包括基石投資在內(nèi)的4輪融資，總額超過4億美元，業(yè)務(wù)覆蓋亞洲五個(gè)國家及地區(qū)（即中國內(nèi)地、中國香港、新加坡、韓國及印度）共340多個(gè)城市。
不過，面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)伺、競爭激烈的同城貨運(yùn)市場，持續(xù)的品牌投入和用戶補(bǔ)貼，仍然是繞不過去的一環(huán)。根據(jù)快狗打車的計(jì)劃，此次公開發(fā)行所得款項(xiàng)中，將有40%用于擴(kuò)大集團(tuán)的用戶基礎(chǔ)及提升集團(tuán)的品牌知名度，另有約20%將用于開發(fā)新服務(wù)及產(chǎn)品以增強(qiáng)集團(tuán)的變現(xiàn)能力。
從曾經(jīng)群雄紛爭的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，到如今以貨拉拉、滴滴貨運(yùn)和快狗打車等為代表的頭部品牌廝殺，同城貨運(yùn)這個(gè)充滿想象力的萬億市場，滿是虎視眈眈的競爭者，也從不缺少后來者居上的增長神話。
以市值第三的體量拿下了“同城貨運(yùn)第一股”的頭銜，對(duì)于始終“缺血”的快狗打車來說，這場關(guān)乎份額、關(guān)乎路徑的同城貨運(yùn)之戰(zhàn)，或許才剛剛開始。
從25歲的副總裁
到41歲二次敲鐘
“當(dāng)時(shí)（從趕集）挖了陳小華，可能讓我往前走了好多步。”58同城創(chuàng)始人姚勁波曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)出身于58同城，并創(chuàng)立了兩大獨(dú)立業(yè)務(wù)線——天鵝到家和快狗打車的陳小華。
陳小華，1981年出生于湖南邵陽縣農(nóng)村，2004年畢業(yè)于湘潭大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院材料成型及控制工程。從大學(xué)起，他就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)常逃課學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。
早在大學(xué)期間，陳小華就參與創(chuàng)辦了中國最早的在線分類廣告提供商之一“0755.org”。大學(xué)畢業(yè)后，他揣著哥哥給的5000元錢，只身到深圳創(chuàng)業(yè)。先后創(chuàng)辦了翻譯公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，以及對(duì)國內(nèi)早期SEO的發(fā)展作出較大貢獻(xiàn)的非營利組織——點(diǎn)石互動(dòng)。
不過，經(jīng)歷了2年多時(shí)間為房租和員工工資發(fā)愁的日子后，陳小華認(rèn)為這不是他想要的創(chuàng)業(yè)，放棄公司股份，入職趕集網(wǎng)。
在趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）的半年時(shí)間里，他將趕集網(wǎng)的流量從10萬提升到40萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過58同城，這引起了58同城創(chuàng)始人姚勁波的注意。
2007年底，陳小華被姚勁波挖到了58同城，8個(gè)月時(shí)間里，58同城的流量從20萬突破到100萬，這不僅讓58同城快速的趕超了趕集網(wǎng)，也奠定了58同城的行業(yè)地位。
當(dāng)時(shí)年僅25歲的陳小華，被任命為58同城副總裁。32歲那年，58同城敲鐘上市，陳小華作為創(chuàng)業(yè)伙伴站在姚勁波身邊。
在O2O如火如荼的形勢下，2014年，58同城調(diào)整架構(gòu)，抽離美甲、速運(yùn)、家政業(yè)務(wù)，成立58到家。58到家相對(duì)58同城完全獨(dú)立，所有58到家員工，不能持有58同城股份，管理團(tuán)隊(duì)擁有對(duì)58到家絕對(duì)控制權(quán)。33歲的陳小華出任CEO。
與此同時(shí)，58到家還先后推出了家政、美甲、速運(yùn)、洗車、陪練、化妝、按摩、月嫂8大品類，共計(jì)16項(xiàng)服務(wù)，覆蓋30個(gè)一二線主要城市。
2015年10月，58到家宣布獲得3億美金A輪投資，投資方為阿里巴巴，全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投公司，公司估值超10億美金。
陳小華曾這樣回顧58到家的策略：“在大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，最重要的就是要剪掉所有的臍帶，獨(dú)立了，人的生存欲望才會(huì)變得特別強(qiáng)烈。融資不僅僅為了得到錢，也要保留挑選股東的權(quán)利。你可以選擇戰(zhàn)略上認(rèn)同你的資本進(jìn)入。只有打通了資本通道，才不怕任何戰(zhàn)爭。”
雖然“打通了資本，不怕戰(zhàn)爭”，但即將迎來的同城貨運(yùn)燒錢大戰(zhàn)，還是給陳小華帶去了不小的挑戰(zhàn)。
圖片來源：2014年11月《創(chuàng)業(yè)邦》雜志封面報(bào)道
姚勁波與陳小華接受創(chuàng)業(yè)邦專訪
從第一到第三
作為58到家最初的3大主攻業(yè)務(wù)之一，陳小華曾說，之所以選擇同城速運(yùn)，是因?yàn)椤翱傄獓L試一下低頻業(yè)務(wù)怎么做”。
這其中，58同城的資源發(fā)揮了不小的作用。
據(jù)58到家速運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理李瑞凌介紹，58同城為其提供了大量司機(jī)的簡歷，“前期最核心的就是找準(zhǔn)種子司機(jī)，我們到批發(fā)市場找趴活的司機(jī)，甚至還進(jìn)過‘城中村’，最后發(fā)現(xiàn)還是從58同城篩出來的簡歷最好用，司機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有認(rèn)識(shí)，素質(zhì)整體高一些。”
與此同時(shí)，速運(yùn)業(yè)務(wù)部還組建了一個(gè)100多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)研發(fā)。
李瑞凌表示，“只有先做出規(guī)模，大數(shù)據(jù)才有意義。現(xiàn)在，我們可以根據(jù)每一個(gè)區(qū)域的實(shí)時(shí)情況來計(jì)算訂單的價(jià)格，比如在廣州的一個(gè)地方，每天下午5到7點(diǎn)訂單高發(fā)，路況又特別堵，價(jià)格就會(huì)自動(dòng)調(diào)高，這會(huì)讓司機(jī)不那么在乎‘好訂單’和‘壞訂單’，用戶更容易叫到車，體驗(yàn)就上去了。”
在易觀發(fā)布的《中國“互聯(lián)網(wǎng)+物流”市場專題分析2017》中顯示，2017年7月，58速運(yùn)司機(jī)端移動(dòng)app啟動(dòng)次數(shù)達(dá)到4803.50萬次、司機(jī)端移動(dòng)app使用時(shí)長達(dá)到515.50萬小時(shí)，兩項(xiàng)重要指標(biāo)均在同城貨運(yùn)領(lǐng)域排名第一，擁有著非常明顯的先發(fā)優(yōu)勢。
2017年，58速運(yùn)與GOGOVAN實(shí)現(xiàn)合并，這將58速運(yùn)推向了發(fā)展的頂峰。
在2016年年底，陳小華就已經(jīng)決定，要將速運(yùn)業(yè)務(wù)拆分出來。因?yàn)樗龠\(yùn)業(yè)務(wù)與公司的主航道到家上門服務(wù)不太符合。并且，如果58速運(yùn)實(shí)現(xiàn)了拆分，就需要一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營。
經(jīng)過在中間人的介紹，2017年年初，陳小華和GOGOVAN創(chuàng)始人兼CEO林凱源在北京第一次見面。隨后的3月份，陳小華又赴港參觀GOGOVAN的辦公室。
經(jīng)過5個(gè)月的溝通，同年8月，58速運(yùn)與東南亞的同城貨運(yùn)及物流平臺(tái)GOGOVAN達(dá)成合并，并更名為快狗打車。
這次合并，既是頂峰，也是轉(zhuǎn)折。
同樣是2017年，手握大把融資的貨拉拉憑借更多的補(bǔ)貼，更低的抽傭，籠絡(luò)到了越來越多的司機(jī)。這也讓二者的市場地位，發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)變。
根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，在內(nèi)地市場，快狗打車的托運(yùn)人月活躍用戶從2018年的69.1萬，一路下滑至2021年的45.6萬。
2019年，本土市場上，快狗打車用戶端的平均MAU從2018年的69.1萬下降至66.7萬，此后，一路下滑至2021年的45.6萬。訂單數(shù)更是在2018和2019年的2600余萬單，降至2021年的不足2200萬單。
圖片來源：快狗打車招股書
雖然很多人將快狗打車的業(yè)績下滑，歸咎于更名。而實(shí)際上，從2019年開始的市場費(fèi)用縮減，或許是快狗打車業(yè)績下滑的主要原因。
招股書數(shù)據(jù)顯示，相比于2018年占收入115.7%的5.2億銷售及營銷費(fèi)用，2020年的市場費(fèi)用支出一度收縮到了36.7%。
圖片來源：快狗打車招股書
財(cái)大氣粗的滴滴入局，更是給快狗打車帶來了不小的壓力。
在招股書中，快狗打車引用了弗若斯特沙利文2021年的交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司成為了中國內(nèi)地第三大線上同城物流平臺(tái)，市場份額為3.2%，第一名和第二名的市場占有率分別為52.8%和5.5%。
差異化路線
“用補(bǔ)貼刷存在感就可以了，總有人會(huì)半截熬不住的，這個(gè)生意不可能會(huì)長期這樣，因?yàn)檫@個(gè)規(guī)模太大了，這不是個(gè)小生意。”快狗打車CEO何松說。
2021年初，在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，何松表示：“對(duì)于新進(jìn)者來說，補(bǔ)貼是最簡單合理的方式。補(bǔ)貼是敲門磚，但你補(bǔ)（貼）完之后，可能都還沒入門，因?yàn)樽詈诵氖鞘裁矗康眯量喟阉粝聛恚@才是功課的開始。我們補(bǔ)貼就補(bǔ)了三四年，最近一兩年其實(shí)相對(duì)補(bǔ)貼比較少，貨拉拉到后面其實(shí)補(bǔ)貼的也比較少，靠補(bǔ)貼是留不住用戶的。”
那正是貨運(yùn)平臺(tái)最為火熱的階段，公開數(shù)據(jù)顯示，自2014年到2021年以來的七年時(shí)間中，我國同城貨運(yùn)項(xiàng)目共發(fā)生投融資事件59次，總金額高達(dá)336.8億元。
在快狗打車內(nèi)部，認(rèn)為補(bǔ)貼就是一種“田忌賽馬”。
何松表示，同城貨運(yùn)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)這是一個(gè)比較苦的生意，無論哪種模式，拉一單100塊錢，成本占到八九十塊錢，毛利只有10%-12%。所以，如果一單補(bǔ)30塊，就意味著要倒貼20塊錢。
為了不卷入補(bǔ)貼競賽，快狗打車顯然一直在尋求差異化的市場策略。
首先，建立貨運(yùn)專車模式，雇用全職司機(jī)，保障運(yùn)力和服務(wù)。
2020年11月，快狗打車正式推出“快狗專送”服務(wù)，準(zhǔn)自營全職運(yùn)力，提供“招、培、管”全流程帶車司機(jī)管理服務(wù)。
“我可能需要200個(gè)司機(jī)，就找200個(gè)全職司機(jī)，收入不夠的時(shí)候，我給你提供保底收入。”在何松看來，相比刺激C端，更核心的是保障供給側(cè)和運(yùn)力側(cè)。
據(jù)他介紹，這些司機(jī)的收入每個(gè)月大約為8000到1.2萬元。通過系統(tǒng)派單來保障司機(jī)的基本收入，超出部分則按多勞多得。同時(shí)參考司機(jī)過去這個(gè)月所有訂單的好評(píng)率、完單率等發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
不過，雖然是以全職模式進(jìn)行管理，但是司機(jī)跟平臺(tái)之間還是屬于合作的關(guān)系。快狗打車預(yù)計(jì)2021年的目標(biāo)是，核心城市6-7成的訂單由專車司機(jī)完成。
其次，高企業(yè)客戶的粘性。
快狗打車的數(shù)據(jù)顯示，其企業(yè)客戶從2018年12月31日的16,000家，上升至2021年12月31日的39,000家。
快狗打車向包括超市、餐廳、建材供貨商、家具零售商、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)及政府組織在內(nèi)的，具有經(jīng)常性物流需求的企業(yè)客戶提供定制物流方案。
據(jù)招股書的數(shù)據(jù)顯示，2021年，快狗打車總營收中，企業(yè)服務(wù)（針對(duì)中小企業(yè)提供的定制服務(wù)）收入3.7億元，占總收入的56.4%。
圖片來源：快狗打車招股書
第三部分，則是著眼于下沉市場。
據(jù)何松介紹，快狗打車將通過代理加盟的模式，向加盟商授權(quán)品牌系統(tǒng)、客服保險(xiǎn)等系列流程，并按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招募、培訓(xùn)、管理。最終根據(jù)訂單收入進(jìn)行分成。
據(jù)他介紹，至2021年初，代理加盟的訂單規(guī)模已經(jīng)占據(jù)整體訂單的10%以上。
雖然拿下了“同城貨運(yùn)第一股”，快狗打車的前路依然充滿了未知與挑戰(zhàn)。面對(duì)虎視眈眈、后來居上的貨拉拉和滴滴貨運(yùn)，審視著被第一名和第二名占據(jù)的市場，快狗打車能否在充斥著補(bǔ)貼和價(jià)格戰(zhàn)的市場中，拼殺出一條屬于自己的路來，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
參考資料：
創(chuàng)業(yè)傳奇耐人尋味 揭移動(dòng)大咖們的湖南情緣
骨灰級(jí)SEO高手做線下：58速運(yùn)董事長陳小華的新挑戰(zhàn)
58到家CEO陳小華：我們?cè)诖蛞粓鲞B接真實(shí)世界的戰(zhàn)爭