這個家居云設(shè)計平臺在今天（3月9號）宣布完成一億美元D輪投資，該輪融資由雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投，老股東IDG資本、GGV紀(jì)源資本、云啟資本、赫斯特資本、線性資本繼續(xù)跟投。
此前，酷家樂一共獲得了三輪融資。具體情況如下：
2013年5月，酷家樂獲得由IDG資本投資的數(shù)千萬元A輪融資；
2014年5月，酷家樂獲得由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，IDG資本、經(jīng)緯資本、線性資本、云啟資本、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資；
2016年11月，酷家樂獲得C輪數(shù)千萬美元融資，由GGV紀(jì)源資本、赫斯特資本領(lǐng)投，IDG、經(jīng)緯資本、云啟資本、線性資本跟投。
這次老股東GGV紀(jì)源、IDG資本、赫斯特資本等都選擇繼續(xù)跟投，再加上順為，酷家樂的“金主”陣容可以說是很強(qiáng)大了。而且這輪金額最大的融資完成后，酷家樂估值將達(dá)到6億美金。需要強(qiáng)調(diào)的是，這家公司才剛剛成立七年。
2011年，UIUC校友黃曉煌、朱皓、陳航（前兩人辭去了微軟、亞馬遜的工作）選擇回國創(chuàng)業(yè)，然后于2013年推出了VR智能室內(nèi)設(shè)計平臺——酷家樂。酷家樂提供免費(fèi)智能裝修工具，用戶可以通過平臺獲得無限量的3D渲染圖以及設(shè)計師咨詢服務(wù)。
談到為何領(lǐng)投，順為資本合伙人程天表示：“我們非常看好全球家居行業(yè)的巨大市場和酷家樂在國內(nèi)家居設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)先地位。酷家樂的智能設(shè)計工具擁有圖像渲染速度快、操作便捷、學(xué)習(xí)門檻低等獨(dú)特優(yōu)勢，能顯著提高行業(yè)效率、獲客能力和盈利能力，改善業(yè)主的裝修設(shè)計體驗(yàn)。”
雖然這段夸獎聽起來很官方、很公關(guān)，但是酷家樂的技術(shù)確實(shí)在細(xì)分行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位。
酷家樂的一技之長
首先，從整個互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來看，在虎嗅2016年3月的一篇文章中，戈壁創(chuàng)投副總裁王國棟就將互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)分為了三類：
互聯(lián)網(wǎng)平臺化：通過流量的獲取和分發(fā)獲得用戶，比如，土巴兔；
自營B2C：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)家裝行業(yè)的一種結(jié)合，需要對家裝行業(yè)做的比較深入；
工具類：比如，酷家樂。
目前，類似酷家樂這樣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)家居工具類的企業(yè)，還有美家達(dá)人（Homestyler）、Envisioneer、積木易搭、愛福窩、 數(shù)聯(lián)中國云設(shè)計等。億歐網(wǎng)的一篇盤點(diǎn)中提到，和其他領(lǐng)域不一樣，身處互聯(lián)網(wǎng)家裝快速發(fā)展階段，設(shè)計軟件出圖速度早已開始在秒間爭奪一二，慢已經(jīng)成為行業(yè)淘汰的標(biāo)準(zhǔn)；同時，設(shè)計圖的出圖效果也是該行業(yè)重要的篩選條件。
在比出圖速度和效果的同質(zhì)化競爭下，酷家樂存活了下來。根據(jù)相關(guān)報道，目前酷家樂平臺上每天能渲染出100萬張效果圖，所以從規(guī)模上來看，它的競爭對手應(yīng)該是很難超車了。
同時酷家樂還在不斷擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，想要以設(shè)計為切入口打造一個“行業(yè)生態(tài)”。比如支持中高端設(shè)計、工裝設(shè)計、和VR、AR企業(yè)合作等等。云啟資本毛丞宇對媒體表示：“平臺上（酷家樂）已聚集了300萬的設(shè)計師人群，他們是整個家裝的入口。現(xiàn)在加入了供應(yīng)商的環(huán)節(jié)，這是有規(guī)模效應(yīng)和窗口期的，別人想要趕超不容易。”
根據(jù)鳳凰財經(jīng)1月底公布的數(shù)據(jù)，2017年，酷家樂全年營收約三億，同比增長200%，平臺上的專業(yè)用戶量超275萬、服務(wù)客戶超過11000家等。至今，酷家樂已服務(wù)于小米、美克美家、林氏木業(yè)、 顧家家居 、博洛尼等12000家品牌企業(yè)，市場覆蓋率超過70%。
資本分別看中了什么？
據(jù)了解，此次融資一方面會用于繼續(xù)在國內(nèi)深耕產(chǎn)業(yè)上下游，另一方面會用于進(jìn)軍北美、東南亞、印度市場。
從融資記錄上看，酷家樂未來的國家化之路應(yīng)該會得到赫斯特的支持。該機(jī)構(gòu)的中國區(qū)負(fù)責(zé)人在2016年的一次訪談中表示：“除了財務(wù)投資之外，赫斯特也利用自身的資源讓酷家樂更精準(zhǔn)地找到了客戶。我們集團(tuán)旗下在全球有許多家居垂直領(lǐng)域的雜志。”
不過，和2014年就開始投資的赫斯特相比，雷軍的順為資本看中的也許更多的是“智能家居”這個標(biāo)簽。和BAT、京東等巨頭一樣，小米最近也在不斷加碼自己的智能家居產(chǎn)業(yè)，今年一月，小米生態(tài)鏈企業(yè)“綠米”完成過億元B輪融資，瞄準(zhǔn)智能家居4S體系。
在資本的追逐下，今年家居家裝產(chǎn)業(yè)的融資消息不斷，一月，智能門窗企業(yè)“源碼智能”獲得數(shù)千萬元A輪融資；二月，智能床企業(yè)“麒盛科技”獲得紅星美凱龍等機(jī)構(gòu)超2億元戰(zhàn)略投資；杭州古北電子科技有限公司（BroadLink）完成D輪3.43億元融資。
所以像酷家樂這種有“一技之長”的公司能得到一億美元的融資也就都不難理解了。不知道酷家樂未來會不會得到更多“爸爸”的關(guān)愛？
*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場
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營商財經(jīng)網(wǎng) 郭彭琪/文
在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)中，齊家網(wǎng)成功在國內(nèi)港股上市，算是互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股。如今，由酷家樂改名為群核科技的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)再次赴美上市，欲成為繼齊家網(wǎng)之后，第二個成功上市的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。
2020年收入才3億多就著急上市
很多人聽過土巴兔、齊家網(wǎng)，但其實(shí)群核科技也在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)擁有一席之地。
2011年成立的酷家樂在群核科技，到如今已經(jīng)成立了十年時間，是云設(shè)計軟件平臺和SaaS服務(wù)提供商，核心產(chǎn)品有酷家樂、國際品牌COOHOM、美間等。
酷家樂成立之時，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場正處于萌芽之時。據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)+家裝曾在2013-2015年間迎來了行業(yè)的高光時刻，看到這個市場藍(lán)海，不少大企紛紛開始進(jìn)場。2017年，居然之家收購Autodesk旗下的室內(nèi)設(shè)計軟件Homestyler（美家達(dá)人）；2018年，紅星美凱龍布局“設(shè)計云”；2019年，阿里巴巴“躺平設(shè)計家”發(fā)布，11月阿里宣布對“三維家”進(jìn)行了5億元的C輪投資......當(dāng)大廠進(jìn)入，這個行業(yè)毋庸置疑將進(jìn)行一番“廝殺”。
但經(jīng)過十年發(fā)展，酷家樂在發(fā)展規(guī)模上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上億的營收，并且也在逐年實(shí)現(xiàn)營收的增長。招股書顯示，公司2019年-2020年，以及2021年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.82億元、3.53億元以及1億元，收入主要來源于付費(fèi)用戶訂閱。
這個規(guī)模顯然太小了。一年收入才3個多億就著急上市，令人困惑。
因虧損所以上市？
從招股書上看，雖然群核科技營收規(guī)模不大，一年營收幾億，卻虧損幾億，其連續(xù)三年凈虧損分別為2.60億元、2.97億元、1.17億元。招股書顯示，群核科技營運(yùn)開支主要來源于研發(fā)、銷售。
如同所有互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，群核科技也是依靠著融資燒錢來生存的。
從招股書中顯示，過去十年，群核科技進(jìn)行了7輪融資，背后投資機(jī)構(gòu)陣營包括IDG資本、GGV紀(jì)源資本、經(jīng)緯中國、明勢資本、云啟資本、順為資本、高瓴資本等十余家國內(nèi)外一線基金。目前的主要股東有：IDG持股16.5%，GGV持股14.4%，順為資本持股10.7%，高瓴資本持股6.9%。
群核科技一年虧損幾億，負(fù)債規(guī)模也在飆升，其負(fù)債總額由2019年的4.17億元增加至2020年的5.43億元。同期，群核科技的總資產(chǎn)由2019年的5.93億元增至2020年的9.60億元。
招股書還顯示，群核科技在2019年、2020年的經(jīng)營活動所用現(xiàn)金凈額均為負(fù)數(shù)，分別為-8935.0萬元、-1.32億元，用于投資活動的凈現(xiàn)金分別為3978.3萬元、5833.7萬元。
就這樣的業(yè)績，群核科技也敢去上市，業(yè)內(nèi)人感嘆，只能說國外資本市場的門檻太低了。
互聯(lián)網(wǎng)家裝模式一直未成功
值得一提的是，作為急需燒錢崛起的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，群核科技曾拒絕過阿里的投資，因?yàn)橄Ｍ杂衅放瓶峒覙纺芴?shí)做一家軟件公司，不想被阿里的GMV考核所限制；隨后阿里轉(zhuǎn)身投資了三維家，而酷家樂和三維家的對標(biāo)也一直未斷過。其實(shí)都發(fā)展很慢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝的商業(yè)模式一直沒有完全被中國用戶接受。
中國家庭裝修的規(guī)模極其龐大。2020年雖然受疫情影響，但中國家裝行業(yè)市場規(guī)模為2.61萬億元，較上年減少0.13萬億元，同比下降4.74%，預(yù)計2021年將實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償性增長。
互聯(lián)網(wǎng)家裝顯然受這個概念烘托，讓外界以為市場規(guī)模很大，但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)家裝占中國家庭裝修的市場比重非常可憐。這主要源于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入并未解決家裝行業(yè)的真正痛點(diǎn)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)補(bǔ)貼的玩法失效，用戶最終還是會回到線下，去選擇看得見摸得著材料商戶和裝修隊伍，補(bǔ)貼并不是一個可持續(xù)的玩法，至少在家裝行業(yè)不是。
如今，群核科技的創(chuàng)始人黃曉煌今年39歲了。在即將迎來四十不惑之年，群核科技業(yè)成立十年之久，其上市目的到底是為了登陸資本市場獲取急需的資金還是為了回饋股東？
即便上市成功了，未來股價又能如何呢？
編輯 | 謝治賢
出品 | 于見（ID：mpyujian）
在家裝市場遇冷的大環(huán)境下，資本市場對家裝行業(yè)的軟件平臺倒是非常熱情。近日，智能家裝設(shè)計平臺“酷家樂”宣布已完成新一輪D+輪融資，本輪融資由高瓴資本領(lǐng)投，老股東順為資本、GGV紀(jì)源資本等跟投。本輪融資過后，酷家樂估值超10億美元，成為行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸公司之一。
酷家樂副總裁吳鍇亮表示，本輪融資將主要用于軟件產(chǎn)品的研發(fā)和行業(yè)生態(tài)鏈的打造上，提升酷家樂為家居企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供數(shù)字化解決方案的能力。一方面，酷家樂將把“所見即所得”的互聯(lián)網(wǎng)家裝體驗(yàn)推廣到更多細(xì)分領(lǐng)域；另一方面，它將“縱向深挖家居行業(yè)痛點(diǎn)，全面服務(wù)家居品牌線上線下的多種場景業(yè)態(tài)”。
巨頭不斷入局，互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計行業(yè)面臨洗牌
2011年底成立的酷家樂至今已經(jīng)走過了8個年頭，創(chuàng)業(yè)伊始，酷家樂就瞄準(zhǔn)了家裝設(shè)計師和家裝公司市場，平臺上主要提供房屋戶型、家居三維模型素材和極速渲染的SaaS設(shè)計工具，這極大地提升了家裝設(shè)計行業(yè)的效率、降低了家裝設(shè)計的費(fèi)用成本。在這樣的目標(biāo)策略下，酷家樂收獲了大量的用戶，也逐步擴(kuò)大了旗下產(chǎn)品體系。
數(shù)據(jù)顯示，酷家樂平臺總注冊用戶目前已超2500萬，其中注冊設(shè)計師800萬，平臺累計生成家居設(shè)計方案超2億個，合作16000余家品牌企業(yè)，它在中國家居市場覆蓋率超過70%。在酷家樂平臺快速擴(kuò)張的同時，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)家裝“風(fēng)口”的追逐也讓酷家樂受到了資本的熱捧。
2013年5月，酷家樂獲得由IDG資本投資的200萬美元A輪融資；2014年5月，它獲得由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，IDG、經(jīng)緯、線性、云啟、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資；2016年11月，酷家樂獲得由GGV、赫斯特資本領(lǐng)投，IDG、經(jīng)緯、云啟、線性跟投的數(shù)千萬美元C輪融資；2018年3月，它獲得由順為資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資。直到近日的D+輪融資，酷家樂這一路的發(fā)展猶如搭上了“東風(fēng)”。
但與此同時，酷家樂并非是唯一一家受到關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計平臺。市場中還充斥著大量的創(chuàng)業(yè)公司或“巨頭”背景企業(yè)，它們紛紛瞄準(zhǔn)了與酷家樂相同的賽道，這給酷家樂的未來發(fā)展構(gòu)成了極大的隱憂。
除了垂直領(lǐng)域的“三維家”、“打扮家”、“圓方”這些以家裝設(shè)計軟件起家的企業(yè)之外，傳統(tǒng)家居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭企業(yè)也紛紛入局。2017年，居然之家收購Autodesk旗下的室內(nèi)設(shè)計軟件Homestyler（美家達(dá)人）；2018年，紅星美凱龍布局“設(shè)計云”；2019年，阿里巴巴“躺平設(shè)計家”發(fā)布，11月，阿里宣布對“三維家”進(jìn)行了5億元的C輪投資......一個普遍的行業(yè)共識是，隨著各類巨頭的入場，互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計領(lǐng)域?qū)⒚媾R不可避免的行業(yè)洗牌，酷家樂的未來注定會是一番“混戰(zhàn)”。
酷樂家離實(shí)現(xiàn)“所見即所得”還有很遠(yuǎn)的距離
作為“風(fēng)口”下的產(chǎn)物，酷樂家幸運(yùn)地趕上了國內(nèi)家裝行業(yè)發(fā)展的“黃金期”，這是過去酷樂家實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的重要原因。酷家樂智能家裝設(shè)計平臺為設(shè)計師和企業(yè)解決了家裝行業(yè)的痛點(diǎn)，在彼時高速發(fā)展的家裝市場之下，“快速”、“便利”成為酷家樂得以脫穎而出的“法寶”。酷家樂智能家裝設(shè)計平臺解決了之前家裝行業(yè)設(shè)計渲染速度慢、操作復(fù)雜、門檻高等痛點(diǎn)，在一定程度上提高了行業(yè)效率。
基于此，酷家樂以在線交易抽傭、廣告業(yè)務(wù)及SaaS增值業(yè)務(wù)作為自己的主營業(yè)務(wù)。其中，在線交易抽傭業(yè)務(wù)是業(yè)主、企業(yè)可以在酷家樂上尋找設(shè)計師或設(shè)計方案，完成交易后，再從中抽取傭金；廣告業(yè)務(wù)層面，酷家樂通過為有需求的商家提供廣告位來收取廣告費(fèi)；SaaS增值業(yè)務(wù)則是酷家樂營收占比過半的最主要的營收來源。
酷家樂設(shè)計工具的強(qiáng)大為它帶來了大量的用戶，但是其中有付費(fèi)意愿的并不多，故而交易抽傭無法成為公司主要的收入來源。而裝修公司、家居品牌商及室內(nèi)設(shè)計工作室對快速設(shè)計工具的需求更為高頻和強(qiáng)烈，自身也有著較強(qiáng)的付費(fèi)能力，因此酷家樂對B端企業(yè)推出了付費(fèi)SaaS產(chǎn)品，隨后慢慢地將這一塊服務(wù)發(fā)展為自己的核心營收來源。
但在B端SaaS產(chǎn)品服務(wù)層面，酷家樂卻面臨著一個很大的難點(diǎn)，那就是它想要做的“所見即所得”難以實(shí)現(xiàn)的問題，而這有可能是制約酷家樂未來進(jìn)一步發(fā)展的核心因素。
早期，酷家樂為了留住B端客戶，對客戶提出的所有需求幾乎照單全收，但在吃過外包的虧之后，它便開始只接受通用的需求。但裝修行業(yè)一直是個重服務(wù)及個性化的行業(yè)，個性化和標(biāo)準(zhǔn)化是沖突的，而非標(biāo)準(zhǔn)化便意味著不可控，因此出了效果圖之后的施工問題成為一大痛點(diǎn)，這讓它一直宣稱的“所見即所得”非常難以實(shí)現(xiàn)。
解決這一痛點(diǎn)的關(guān)鍵是什么？只能在于信息化的搭建，也就是家裝領(lǐng)域的BIM化（建筑信息模型）上。這需要建立強(qiáng)大的信息化、參數(shù)化的體系，除了能夠讓用戶通過平臺進(jìn)行在線設(shè)計外，還需要可以為其提供從設(shè)計方案到算量清單、施工圖的完整信息，但現(xiàn)實(shí)是，這所有的工作都非常難。
對于酷家樂來說，它是以家裝設(shè)計為入口，試圖打造整體產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。畢竟它既有面對C端的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，同時也與B端企業(yè)合作，本身就具備很強(qiáng)的“撮合性”。比如設(shè)計師制作效果圖時需要添加家具素材，而這個家具在模型庫可以找到多家品牌，加上酷家樂添加了在線購買的功能，業(yè)主定好方案后便可以直接購買其中的產(chǎn)品。
但現(xiàn)實(shí)和理想總是有差距，在酷家樂幫助設(shè)計師高效出具效果圖之后，實(shí)際施工上卻還是難以還原設(shè)計效果。盡管酷家樂目前已經(jīng)開始嘗試把所有數(shù)據(jù)接口開放，比如在前端和量房神器類工具連接，在后端與星輝cv、因格、TopSoild、1010軟件等生產(chǎn)軟件對接打通，但這離實(shí)現(xiàn)“所見即所得”還有很長一段距離。
而在這一領(lǐng)域，居然之家、紅星美凱龍、阿里巴巴等巨頭都開啟了相關(guān)布局，它們在家裝設(shè)計領(lǐng)域的BIM化層面還擁有更強(qiáng)大的實(shí)力和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫能力，這對酷家樂的未來發(fā)展來說不太樂觀。