嵐圖夢想家 攝/新京報貝殼財經記者 白昊天
這樣的數據約占企業年初定下的4.6萬輛銷量目標的15%。與年中調整后的3.1萬輛的銷量目標相比也有一定差距。從2021年6月首款產品嵐圖FREE發布以來，嵐圖品牌累計銷量約為1.3萬輛。在這樣的背景下，嵐圖汽車引入了新的高層血液。
7月19日晚，東風公司旗下“東風頭條”宣布了嵐圖汽車領導班子成員的調整決定，其首席執行官（CEO）盧放不再兼任嵐圖汽車科技有限公司首席技術官（CTO）、出身東風汽車集團有限公司技術中心副主任汪俊君任嵐圖汽車科技有限公司首席技術官。
根據市場消息，嵐圖汽車還有可能從外部引入高管，如原極氪汽車用戶發展中心高級總監劉展術、長城WEY品牌轎車品牌總經理余飛，他們或將在營銷推廣、品牌建設等方面進行布局。
盧放不再兼任CTO，嵐圖迎來哪些“大將”？
此次領導班子成員的調整，共有6名高層人士變動。其中首席執行官（CEO）盧放不再兼任嵐圖汽車科技有限公司首席技術官（CTO），汪俊君任嵐圖汽車科技有限公司首席技術官，秦捷任嵐圖汽車科技有限公司臨時黨委委員、黨委書記，柳明教任嵐圖汽車科技有限公司臨時黨委委員、紀委委員、紀委書記，鞏雪松掛職嵐圖汽車科技有限公司總經理助理，邵明峰掛職嵐圖汽車科技有限公司總經理助理。
根據貝殼財經記者翻閱東風汽車公開資料了解到，嵐圖汽車新任CTO汪俊君，曾任職東風汽車集團有限公司技術中心副主任，是東風系出身的“老將”。他畢業于清華大學動力工程及工程熱物理專業，2009年加入東風汽車，其于2011年就競聘成為東風技術中心動力總成設計室主任，東風汽車的馬赫動力1.5T發動機動力總成，就是由汪俊君領銜研發的。
此前，汪俊君一直深埋在發動機技術的攻堅克難上，對新能源汽車技術領域的嘗試并不多。嵐圖汽車內部人士認為，企業目前有增程式和純電動兩條腿走路，汪俊君對整個技術領域有全面的了解和統籌能力。
除汪俊君外，秦捷、柳明教、鞏雪松、邵明峰等也都是東風系的老將。秦捷更是嵐圖汽車黨委籌備組負責人，早在2021年11月就已在嵐圖的領導班子中出現。
柳明教除了有嵐圖汽車科技有限公司臨時黨委委員、紀委委員、紀委書記一職外，還在東風特種商用車有限公司、東風鴻泰控股集團有限公司擔任監事。
鞏雪松曾以東風汽車集團有限公司人力資源部績效薪酬管理分部副經理的身份在2021年初接受媒體采訪；邵明峰則在東風裕隆汽車有限公司、東風卓聯汽車服務有限公司、武漢東風宏泰商務咨詢有限公司等三家企業擔任董事。兩人目前已掛職的身份參與嵐圖品牌的發展。
嵐圖汽車內部人士表示，以上幾人均為東風汽車集團管理層人員，在各自崗位有一定建樹。此次加入嵐圖汽車，更多的是助力嵐圖品牌更加穩健地成長。
汽車分析師凌然向貝殼財經記者表示，此次嵐圖汽車任命的5位高管，均出自東風汽車內部，且崗位均為關鍵角色。嵐圖汽車高層變動的重要原因之一是企業目前的市場表現不算樂觀，其整體銷量表現不及預期。為了更好地發展，需要多元的助力。
品牌銷量不及預期，嵐圖的問題出在哪里？
乘聯會數據顯示，2022年上半年嵐圖汽車累計銷量為6878輛，平均月銷量不到1200輛。相比下調預期后的3.1萬輛的年銷量目標仍有一定差距。
2021年6月，作為東風汽車集團走向高端化、電氣化的先鋒隊，嵐圖品牌正式發布旗下首款產品嵐圖FREE，其售價區間為31.36萬-33.36萬元，定位為大五座中型SUV，擁有純電與增程式兩種動力形式。此外，產品配備的空氣懸掛技術也頗受業界認可。
凌然指出，嵐圖FREE的定位與理想ONE有接近之處，在售價、動力形式、尺寸等方面相差不多。
但從乘聯會的銷量數據上看，嵐圖汽車2022年上半年約7000輛的銷量，與理想ONE的6萬輛有一定差距。
嵐圖夢想家 攝/新京報貝殼財經記者 白昊天
7月中旬，嵐圖開啟了旗下第二款產品，定位為豪華MPV的嵐圖夢想家的交付，產品將切入B端與C端，與比亞迪近期重啟的騰勢品牌D9車型的用戶群體有所交集。
談及嵐圖銷量表現不佳的原因，凌然表示，目前嵐圖汽車的市場表現并不算優秀，主要是因為市場競爭大，而嵐圖的成長時間還比較短，沒有找到適合自己的戰略戰術?！爸袊袌錾系男履茉错椖亢芏?、擁有核心技術的企業也不少，大家都為了電氣化不惜血本地投入到營銷、服務等方面，而嵐圖汽車成立時間短，想后來者居上，找到合適的定位，仍有不小的難度?！?/p>
在汽車分析師鐘師看來，凡是車企在經營業績上遇到嚴峻考驗時，人事大變動是最直接的方法。但車企有些情況不是簡單換人即可改觀的，因為有些因素涉及企業基因、文化層面。
對于傳統車企進軍高端新能源品牌，找到打法非常重要。鐘師認為，幾大國企在高端電動汽車的常識上鮮有較為成功的案例，原因不是車企投入不力，信譽度不足，產品力差；而是高端電動汽車的市場打法與過去燃油車時代有著顛覆性的變化。“高端電動汽車是供少數特定人群作為科技時髦嘗新的體驗之物，全套的品牌炒作、市場運作與傳統汽車的做法完全不同，讓習慣傳統車企運作的經理人急轉彎去適應是很困難的，傳統車企又不可能隨便改變基因?！辩妿熑缡钦f。
對于嵐圖品牌一年多來成效不顯著的原因，品牌內部人士則認為，首席執行官盧放像是一個“扎扎實實的理工男”，其宣傳思路更加偏向于技術與安全。“我們品牌大量的宣傳都集中在安全測試上，比如底盤碰撞測試、比如電池安全性測試等等。作為國企，宣傳也要有克制，集團希望嵐圖成為紅旗之于一汽?；蛟S現在我們需要的是加速渠道上的布局，讓更多消費者看到我們、了解我們?！痹搩炔咳耸勘硎?。
目前，嵐圖汽車除了內部團隊的調整，也在謀求外部高管的加入。
2022年上半年，作為嵐圖品牌的首席品牌官（CBO）雷新已經低調轉崗，市場傳聞目前代替他的很可能是長城WEY品牌轎車品牌總經理余飛，相比于這一身份，其歐拉品牌營銷總經理的身份更為人熟知。歐拉向擁抱女性用戶的轉變過程，余飛幾乎是全程參與其中。
此外，原極氪汽車用戶發展中心高級總監劉展術也已加盟嵐圖，或將主管產品營銷方面。此前，劉展術還曾擔任過一汽-大眾奧迪銷售事業部戰略與運營管理部部長、上汽通用別克品牌市場總監等職位，在營銷方面頗具經驗。
凌然認為，嵐圖從其他車企挖來了人才，在一定程度上也是挖來了其他車企的商業邏輯，這或許會給企業帶來新的幫助。
貝殼財經記者從嵐圖汽車內部人士處了解到，品牌在7月的銷量相比6月同比增長近100%。或許隨著新高管的到來，嵐圖汽車在2022年下半年會有新的變化。
新京報貝殼財經記者 白昊天
編輯 王進雨 校對 趙琳
圖：云天使管理合伙人秦捷
■ 按：
隨著數字化的加速滲透，構建支撐企業數字化轉型的技術平臺越來越被大家所關注。
那數字化技術平臺發展的規律和新機會是什么？高價值的數字化平臺能給創業者哪些啟示？圍繞著這些問題，捕手志「數字化轉型系列」活動第二期，邀請了云天使管理合伙人秦捷給大家分享他的思考和預判。
作為企業服務的資深投資人，秦捷這些年主導投資的企業有銷售易、小滿科技、青藤云安全等。本文為嘉賓演講實錄，經捕手志（ID：ibushouzhi）編輯整理。
編輯/李苗苗
未經授權，謝絕轉載
很高興今天能有機會分享我們投資數字化平臺的一些觀察，接下來我主要會從IT技術發展、行業應用及數字化平臺趨勢、路徑與機會三塊來展開。
先說IT技術發展，當前我們正處在「Intelligent，Digital，Mesh」的時代。「Intelligent」指代智能化，未來人工智能會融合到所有技術之中，并建立自己的全新品類，我把它叫做：「Everything will be intelligent」，也就是說所有能被智能化的東西未來都會被智能化；
「Digital」指代數字化，當前數字世界和物理世界邊界越來越模糊，兩個世界正在逐漸融合；「Mesh」指代網格化，屬于一個泛網格化的概念，未來所有人員、企業、設備、內容、服務都會連接在一起，形成廣泛的網絡，而我們今天談的「數字化技術平臺」就是網格化中的重要技術概念。
縱觀IT行業的發展歷程，數字化技術平臺從網絡誕生時就已存在，如果從80年代算起，IT行業大概經歷了四波技術架構浪潮：
第一波是PC/Client-Server，誕生了最開始的信息管理系統平臺，這類平臺一直是最重要且基礎的數字化平臺，但其形態發生了許多演化；第二波是Internet/Web，互聯網的發展，誕生了用戶體驗平臺、業務生態系統平臺；
第三波是Mobile/Cloud，它是從移動互聯網和云計算開始的，誕生了分析和智能平臺、數字安全平臺，其中數字安全平臺是我自己加上的，云時代之后數字安全變得非常重要，所以單獨放一個品類會更好；第四波是智能物件/智能云，也是萬物互聯時代，有了物聯網平臺。
數字化技術平臺實際上是一系列共生的技術能力和組件，形成一套相互操作的功能型服務（interoperable set of services） 來實現企業應用和服務。
在數字化經濟時代，我們所說的企業場景化、數字化解決方案其實都可以通過這六類基礎平臺中的單個平臺（模塊）或多個平臺（模塊）組合來實現，他們構成了企業在數字經濟活動中核心管理功能，也是企業服務最核心的內容，其不斷演進的過程也是企業服務市場不斷發展的過程。
下面我們就通過場景化落地的實際案例來看數字化技術平臺的發展、演進和機會。
最近幾年ToB領域新興獨角獸相比之前也發生了很大的不同，最大的不同就是新型SaaS公司的興起，也是我們今天的重點。
美國VC有一個40%法則：收入增速+利潤率≥40%，就值得投資，資本市場對高PS值（≥20）的SaaS/PaaS公司的要求一般是收入預期增速不低于30%，長期盈利預期不低于20%。我這里找來了5家符合條件的公司。
Atlassian這些年很火，它主要是做敏捷開發和協同，其敏捷開發模塊JIRA2002年上線、代碼庫BitBucket2010年上線、企業知識管理與協同軟件Confluence2004年上線、2017年1月Atlassian宣布收購任務管理工具Trello，目前全球擁有超過1900萬用戶。
Veeva屬于醫藥垂直領域CRM和研發管理平臺，創業之初依附于 Saleforce 的 PaaS平臺，從銷售環節切入醫藥生物行業細分領域，以CRM作為主打產品線，2011年，公司開辟Vault產品線，主攻藥企的研發環節，開始脫離了Salesforce 的框架，走向自主平臺研發，并逐步向大客戶拓展。
2015年之后，Vault逐漸取代CRM，成為營收增長的重要來源，并向食品飲料、化妝品、化學制品等具備質量監管需求的領域進行擴展，目前全球Top20的制藥公司均是其客戶。
Zoom屬于通信和協同平臺，過去三年，整體增長速度100%，原因是市場空間大、也抓住了視頻會議系統的云化和輕量化趨勢，2013年公司發布Zoom meetings基礎產品之后，為向更大型客戶持續拓展，推出Rooms（兼容傳統會議硬件）、Phone（兼容電話）、Chat 等產品，同時開發了可以對接第三方應用的App Marketplace，轉向統一通信和協作市場。
Coupa則是全球支出管理SaaS龍頭，支出管理應用最早是因為ERP無法滿足內部和對外協作的需求而產生，其產品組合涵蓋采購管理、差旅報銷和靈活用工等各項支出的可視化、協作、管控、分析等，通過業務數據沉淀和分析實現企業的支出決策優化。
最后一個是安全公司Datadog，云應用監控平臺，最早的SOA架構屬于單體分層架構，早期網絡安全監控公司比較容易發現各層的問題，但隨著微服務架構興起使得整個系統處于高度動態中，一旦出現問題早期網絡安全監控公司很難判斷問題出在什么層面，而Datadog是唯一一家在微服務架構下，提供統一監測的平臺。
上述5家公司都是美國ToB領域非?；鸬纳鲜泄?，從成長路徑來看有一定的共性，我總結了對國內創業者的4大共性啟示：
第一大共性啟示是，首先要選一個可以不斷成長的大市場，這體現在三個方面：
一是由于技術躍遷催生的新產業，也許這個產業現在看起來不大，但隨著時間的變化會形成新業態，像Atlassian、Datadog都是受益于底層技術開發催生的新業態；
二是由于組織機構本身的創新機制帶來的市場空間，隨著網絡化、云化的不斷普及，管理架構逐漸扁平化，管理形態也由關心內部流程、管理、結果轉變為外部、商業、數據、運營的內外連接，所以連接變成核心要素，像Salesforce做的就是連接公司內部銷售/產品與客戶、Coupa連接供應鏈、Zoom連接人。
三是產品和商業模式的擴展，這五個公司都屬于單點切入逐步向外開展，比如Veeva，一開始搭載在Salesforce的Paas平臺上來切入醫藥行業CRM，從中小企業做起到，后開發Vault產品線，切入研發環節，把臨床、監管信息、質量和安全管理組合在一起形成套件，現在服務80%歐美醫藥大企業。
第二大共性啟示是，創業者得有前瞻的產品戰略，這點尤其值得中國創業者或從業者學習，因為好的產品戰略是成功的關鍵，具體來看也有三點：
一、產品特點鮮明，好的SaaS公司切入點都是直擊行業痛點，而且用戶體驗極佳，比如會議協同領域，競爭者眾多，Zoom之所以比Webex做的好，源于Zoom的UI更加簡潔、容易上手，而且在數據中心的部署上做了很多考慮，使整個通信變得更加流暢。
二、結構設計優異，主要體現在細顆粒度的模塊化和模塊之間的無縫連接，而無縫連接可以增強擴展性，使得系統有平臺化的前提，像Atlassian一開始就做JIRA，之后又做Confluence，最后收購Trello，它每一步模塊化戰略都非常清晰。
三，產品對市場主流平臺要具有兼容性。
第三大共性啟示是，創新的市場策略，選擇單點切入，在非常細、窄的領域做成第?，產生口碑效應，再利用「Free+Prime」模式，進行病毒式口碑傳播，開放API對接市場主流平臺，不斷加模塊和產品線，增加用戶黏性，形成?態壁壘。
第四大共性啟示是有良好的財務結構，公司從初期開始就要采取比較好的市場策略和產品策略，減少虧損，讓LTV和CAC都高于行業平均水平，讓收入和利潤實現同步增長，也要通過一些獨特的運營模式降低成本，比如Zoom把80%的研發放在中國；Coupa通過與埃森哲和德勤的合作進行市場推廣。
下面我來說一下我們投資的幾個數字化技術平臺案例：
這張圖是工業互聯網平臺的一個基本架構，它分為分為邊緣層、Paa層和應用層：
最底層是邊緣層（接入層），主要做設備接入、協議解析、邊緣計算和外部系統（ERP、MES、WMS）接入等；接入層之上是工業PaaS平臺，作用是工業大數據清洗和分析、構建工業模型和分析模塊，在這之上連接開發工具和微服務庫兩塊，微服務庫包括一些專業能耗、知識、算法和模型。
在應用層分為兩部分，一個是關于生產設計、生產及管理的應用；另一個是創新應用，比如設備分析、供應鏈分析、能耗分析等。
我們投資的錙云科技通過以上工業物聯網的結構為3C行業的大客戶實現了機臺聯網，并開發了多種工廠運營管理應用，為客戶實現工廠數字化管理提供了有力的平臺基礎。
目前工業物聯網平臺在中國還處于非常早期的狀態，未來市場前景廣闊。
再來看保險科技領域，保險科技是比較古老的行業，整體數字化程度偏低，在中國，保險是90年代以后才有，最近十年才開始流行，嚴格意義上來講，保險科技是一個特別需要數據驅動的行業，但中國保險行業存在運營成本高，普遍虧損的現象，主要原因有兩個：
第一，從產品角度來看，對數據本身把握和模型精算能力不足：中國保險公司普遍存在賠付率高的問題，賠付的錢有時比收進來的保費要多；第二，整體運營效率低：傳統保險后臺運營模式主要以TPA外包?式，通過人工做流水線式管理進行核保和理賠的工作，效率低成本高。
前些年也引進了一些OCR技術，但總體來說識別率低都在50-60%，而且到目前為止很多保險公司都沒有屬于自己的醫療畫像和數據沉淀，在控費上醫療審查人員也是按比例抽取審查，數量較少。
我們投資的中科睿見運用大數據/人工智能技術為保險公司的運營提供了一整套解決方案，大大提高了保險的核保理賠效率，它們的人工智能算法可以實現保險單據的全量數據抓取和自動識別，準確率達到99.7%，超出了人類的識別水平，并通過RPA切入到整個理賠過程，另外通過實際的核保理賠數據對保險用戶進行畫像，到目前為止形成了八千多種疾病圖譜。
而且經過近兩年的發展，中科睿見已經推出了自己非常完整的保險數據化智能平臺，最底層是數據庫，有外部數據也有內部數據，上一層是技術和算法，比如認知技術、深度學習、推薦引擎、圖像識別及NLP技術等，再上一層是利用技術形成的智能化組件，例如保險業務組件、數據組件、風控組件、保險知識庫等，最上層是封裝好的業務應用，如票據分析，診斷分析，醫療證據分析，健康指數模型等，可以單獨賣也可以組合成解決方案一起賣。
中科睿見的創新點主要在于：運用多種核心前沿技術，比如AI和云計算；以最小共性業務組件為封裝單位；以業務結果交付為服務內容。
另一個例子是見知數據，現金流分析管理系統，它實際上是分析與智能平臺和業務生態平臺的組合，由PaaS平臺，即現金流數據分析引擎，和幾個與其連接的SaaS應用組成。
PaaS平臺一邊連接全球5000多家銀行現金流API接口，一邊連接客戶的ERP系統（SAP、用友、金蝶等），或者見知數據的多資金管理SaaS系統，客戶可以通過實時的API調用，隨時掌握公司的現金流狀態，它的商業模式是收SaaS年費，但目前收費主要還是API調用次數。
這種「API調用模式」又叫「API經濟」，現在也開始普遍起來。我們也總結了一下目前市面上「API調用模式」的平臺，給他們分成三類：
第一類，核心廠商平臺：由于「Business Mesh」，不斷擴大的業務生態網絡；核心廠商的供應鏈數字化平臺（業務生態平臺）大大提高了供應鏈業務流轉效率，像華為就是非常大的核心廠商，有一套自己的平臺供應鏈管理和業務管理平臺。
第二種，行業能力平臺：這類平臺大都是具有行業屬性的能力平臺或數據平臺，價值在于利用數據、算法進行能力輸出和開放的API接口，將能力和數據變現，形成API經濟的商業模式，見知數據就是屬于這類平臺。
第三種，數據化生態平臺：通過開放API，與產業鏈各方合作打造企業服務閉環，像阿里云、企業微信、Salesforce等都屬于這個類型，這些平臺本身就是數字化管理的核心系統，合作伙伴均為垂直行業系統，與核心系統通過API對接進行客戶資源互換，形成基于API的開放、互聯經濟模式。
再看數字安全領域。目前國內數字安全領域發展迅猛，得益于三大要素的推動：
第一，數字資產云端化，云計算已經變成企業必備技術架構，在美國，平均每個企業上5個云，擁有十幾個SaaS應用，雖然中國還沒有到這個份上，但上云已經變成不可逆轉的大的趨勢并且滲透率越來越高。
第二，新興技術不斷涌現，安全產品與新技術的融合，尤其是大數據、云計算和人工智能技術的深度融合，不斷應對新的安全挑戰。
第三，政策驅動產品升級，從等保2.0，到護網行動，再到關鍵信息基礎設施，政府和大企業加大了對網絡安全的重視和預算。
這三點驅動整個數字安全領域變化，安全產品也由過去的被動式防御轉向主動式安全，過去被動式防御產品基本都是防火墻、防病毒之類，主動安全的核心是主動檢測、響應與自適應安全，防護這塊反而變得小了。
整個安全理念也發生很大的變化，原來安全主要是以網絡為中心的安全防護，現在變成以身份、數據、進程為核心數據安全防護，所以現在實際上整個安全解決方案，無論是形態還是所用的技術都產生了非常大的躍遷。
最后我來整體講一下數字化技術平臺的發展趨勢、路徑和機會。
從產品趨勢上來看，首先技術架構的變化，這當中最明顯的是云原生，因為當下很多軟件系統和產品直接建立在云基礎架構之上，再是微服務架構，這得益于現在企業對業務的靈活性和柔性化的要求；然后是AI技術的廣泛應用，和公司對開源技術、代碼的重視。
其次產品端的變化，現在產品基本上都屬于輕量化、模塊化產品，組合、連接性強，與主流平臺又能互相兼容。
最后是交付的變化：私有化部署、SaaS、API調用、業務交付和交易分成。私有部署還有一些大企業在做，但主流還是SaaS形式交付，PaaS平臺有不少的交付是用API調用方式，業務交付適用于數字化滲透率不高的行業或者數字化本身帶來的價值提升不是特別大的行業，比如保險行業。交易分成在供應鏈領域比較普遍。
從商業路徑來看，創業之初我們建議公司選擇單點切入，如果是管理型平臺就切某個功能性痛點，比如Zoom切的就是輕量化、移動化和功能化；如果是垂直性行業，就切比較深的行業痛點。
對于市場滲透，有兩種做法，輕量級的產品用口碑傳播，高度垂直行業主打標桿客戶起到示范作用。在增長階段，要先追求單產品市占率第?的銷售策略，輔以?業?態伙伴戰略，也就是和主流平臺進行對接，最后擴展產品模塊，豐富收費模式。
對于數字化技術平臺的機會，有四個大方向是我們最看好的。
第一，國產替代，這里面我認為有兩個領域需求最迫切，一是關鍵管理型平臺和軟件，比如華為就用銷售易代替了Salesforce，因為Salesforce屬于美國公司，華為受美國限制之后，認為使用美國軟件存在風險。在特別關鍵的軟件平臺，比如數據庫、底層云平臺、大型管理軟件等都會實現國產替代，這也給創業公司和國內廠商帶來了巨大的機會；二是?端產業軟件?具，在過去這一直是中國的軟肋，但未來也有國產替代的機會。
第二，數字化，這里面主要有兩個機會：傳統服務業數字化平臺和數字化制造及供應鏈管理。
022-03-10消息，見知數據科技（上海）有限公司#見知數據#Pre-B輪融資，由君盛投資、貴全長青等共同完成出資。
見知數據成立于2015-02-28，vicitech.com，法人[何川]，公司目前位于上海市徐匯區，曾于2019-11-25完成A輪融資，2018-02-05完成天使輪融資，平均融資周期為24個月,有望在未來24個月內開啟下一輪融資窗口。
見知數據是一家中國的高科技公司，總部位于上海，在深圳、無錫、大連以及新西蘭設有辦公。公司目前主要提供現金流分析系統，是精細化現金流分析和預測專家。公司正致力于將人工智能技術應用于財務分析領域，提升企業現金流分析效率，規避資金濫用風險以及提供資金的年化收益。數據科技領域內的技術服務、技術咨詢、技術開發，計算機軟硬件銷售及技術開發、技術轉讓、技術服務，計算機信息系統集成，網頁設計與安裝，電腦平面設計，電腦平面技術轉讓、技術咨詢?！ ≈饕a品為見知現金流分析系統、微信查發票系統等等。見知現金流分析系統獲得中華人民共和國國家版權局計算機軟件著作權的（登記號碼1326965）。
截止2022-03-10作為高新技術企業擁有，注冊商標[9]件，軟件著作權[29]件，發明專利[4]件。
見知數據著眼于發展，已經開始產業布局，關聯企業包括:，見知數據科技（大連）有限公司。
當前見知數據科技（上海）有限公司的股權結構如下（僅供參考）:
1、[大股東][最終受益人]何川占比30.45%
2、漸知（上海）企業管理咨詢合伙企業（有限合伙）占比24.97%
3、王曉青占比18.68%
4、寧波梅山保稅港區真優成選股權投資中心（有限合伙）占比12.15%
5、秦捷占比7.14%
6、成都真優致選投資中心（有限合伙）占比2.14%
7、北京祥晟惠通投資中心（有限合伙）占比1.79%
8、蘇州韓吾紀投資合伙企業（有限合伙）占比1.79%
9、杭州玻色子股權投資合伙企業（有限合伙）占比0.89%。