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6月19日凌晨，各大電商平臺發布618戰報，從交易額增長來看，消費升級并未受到大環境的影響，比如京東累計下單金額就達到2015億元，同比增長26.57%。作為京東優勢品類，手機增長依然十分強勁，截至6月18日20點，手機通訊產品同比增長357%。

京東手機通訊排行榜則顯示，榮耀成為618最大贏家，獲得累積銷量和6月18日當日銷量冠軍，累積銷售額安卓手機冠軍和6月18日當日銷售額安卓手機冠軍，累積銷量單品TOP10，榮耀占據6席，余下四席被蘋果和小米瓜分。

京東618獎項很多，榮耀大滿貫達成。

榮耀的五連冠

開售不久的年度旗艦榮耀20進入單品銷量排行榜TOP11，不只是給榮耀奪得銷量冠軍添磚加瓦，因為單價相對高也為榮耀拿下安卓銷售額冠軍作出主力貢獻。從榮耀20表現可以看出，榮耀618不是靠低價單品取勝，而是高含金量的增長，是技術和體驗的勝利，榜單是消費者用錢投票的結果。

今年618不論是京東還是天貓都主打新品戰略，即鼓勵商家發布新品而不是甩尾貨來吸引消費者，以迎合消費升級的趨勢，榮耀20在618前夕發布正是瞄準新品消費的趨勢，從其表現來看，手機領域同樣有顯著的"新品效應"。

當京東手機榜單被人分享到中國最大科技媒體人社群"山寨發布會"后，群內掀起熱烈討論，很多人都覺得不可思議，騰訊科技資深記者，刷屏文章《中國手機往事》作者王潘表示："榮耀這么厲害？"；科技自媒體財經故事會創辦人陳紀英則感嘆："榮耀好兇猛"；雷科技創始人羅超表示："榮耀血腥屠榜，十席占據六席，還是蠻讓人意外的"。

筆者翻看榮耀618參戰歷史和全站數據發現，榮耀在京東618大獲全勝，不讓人意外。

這不是榮耀第一次在京東618奪冠。榮耀2015年拿下京東首個618手機銷量冠軍，2016年和2017年奪得安卓手機銷售額冠軍，2018年斬獲累計銷量冠軍，2019年則將銷量冠軍和安卓手機銷售額冠軍收入囊中。榮耀成為第一個連續五年拿到京東618冠軍的手機品牌，放眼全品類來看五連冠的品牌也都是鳳毛麟角。

6月19日凌晨，京東通訊事業部總裁姚彥中在榮耀慶功現場向榮耀代表頒發了五連冠紀念獎章，祝賀榮耀品牌成功保持五年全勝戰績，6月19日下午，@京東手機通訊 官微轉發@榮耀手機 微博稱，祝賀榮耀五連冠的同時，感謝榮耀團隊陪伴，"因為榮耀的存在，京東618才能越來越精彩。"京東給榮耀五連冠"官方蓋章"，體現出榮耀奪冠的含金量。

全線大捷

不只是在3C手機主場京東表現突出，今年618榮耀全平臺開花：斬獲天貓商城安卓手機累計銷量冠軍、蘇寧安卓手機品牌銷售額&銷量雙冠軍、唯品會手機累計銷量額&銷量雙冠軍。當然，由于京東是618主場玩家，手機又是京東核心優勢品類，因此榮耀在京東618的表現更受關注。

奪冠很重要，奪冠產品的構成同樣值得關注，榮耀今年奪冠主力機型不是低價單品。

今年618主題是用質量增長驅動消費升級，而不是以低價甩尾貨清倉，京東618手機單品銷量Top20中，價格超過2999元的手機單品占據8席；華為品牌日當天，P30 Pro獲得單品銷量冠軍，這體現出618手機消費的升級趨勢，而榮耀近年來"往上走"的策略正在奏效，迎合手機消費升級潮流，奪冠主力機型除了最近開售的"全球拍照第二"的榮耀20外，榮耀暢玩7、榮耀8X、榮耀暢玩8A、榮耀20i、榮耀10青春版和榮耀暢玩8C等暢銷機型均表現突出，覆蓋高中低端全系列核心單品， "不偏科"。

榮耀今年618的購機福利不止于線上，而是全渠道發力，線上線下同慶，其中榮耀20在618第一天首銷線下銷量便突破5萬臺，事實上，各大電商平臺也在主打線上線下聯動的新零售概念，在智能手機領域榮耀是新零售的先行者，如今均衡的渠道已經成為榮耀的一道壁壘。

獲得京東"官方蓋章"的五連冠，全平臺奪冠、全品類貢獻和全渠道參戰，2019年618榮耀取得全線大捷。要注意的是，因為華為嚴格的流程化管理和內審制度，榮耀參與購物節一直堅持"不刷單、賣現貨"原則，銷售額和銷量都經得起檢驗，奪冠憑的是實打實的訂單。一個品牌靠刷單或許可以一次拿到名次，五連冠、全平臺奪冠顯然不是靠奇技淫巧可以做到的。

榮耀憑什么？

618前夕，恰逢榮耀20系列中國區發布會——顯而易見，榮耀20瞄準年中大促這一關鍵節點。

在榮耀20系列中國區發布會后接受媒體采訪，趙明就明確：

已經把618和雙11的指揮權交給了榮耀中國區總裁，今年618，榮耀的目標是不設限，不給自己背什么包袱，比如說一定要爭第一。對于榮耀而言，目標早已不是"中國互聯網手機品牌第一"，而是"聚焦未來如何突破自我限制"，更好地提升線上和線下操盤的能力，而不糾結于一時間或者一城一池的得失。

字里行間，就像高中班里的尖子生總在考前說"名次不重要"最后卻拿到名次一樣，今年618大獲全勝的榮耀，顯得有些閑庭信步。

自信不是沒有原因。

首先，618從線上引爆，這是榮耀的主場。

榮耀生于互聯網，最初面世就是要跟華為打配合戰，定位于互聯網手機抓年輕人用戶，線上站穩腳跟后采取輕資產模式布局線下，線上線下銷量五五開，6年后，榮耀已蛻變成為余承東所說的"新標桿"，但線上優勢依然十分明顯。

換言之，線上是榮耀的主場，3C手機是618的核心品類，榮耀打不贏才讓人意外，趙明618前夕說榮耀目標早已不是"中國互聯網手機品牌第一"，是因為對此十拿九穩。

不過，外界沒想到榮耀會贏得這么漂亮，可能榮耀自己也沒想到，全線大捷，全平臺、全渠道、全品類大獲全勝。智能手機市場萎縮，競爭變得異常激烈，大有從紅海到血海的陣勢，昔日線下巨頭OV猛攻線上，海外新秀一加強勢回歸，蘋果首次參戰618就推出整點秒殺、領券降價、渠道專供機型等手段，大家參戰都很積極。

競爭慘烈，榮耀看上去十拿九穩的勝利，實則來之不易，贏得有些悲壯。

其次，不能只看表象，要看榮耀的"戰略制勝"點。

榮耀618的取勝原因，有人說是低價靠甩貨清庫存，有人說機海戰術才有單品TOP10進6，有人說618前夕發布榮耀20吸引眼球、時間踩得很準……這些是表象，或者誤解，其中一些原因或許可以幫助榮耀一次奪冠，但能夠五連冠和全平臺奪冠，就一定有深層次戰略制勝原因。

今年618主旋律是消費升級，品質、新品、智能、綠色等特質對消費者的吸引力超過價格，榮耀賣得好的手機分布均衡。其中，榮耀20旗艦新機表現突出，正是憑借著"全球拍照第二高分"的突出賣點和同價位出色性能而吸引消費者，此外，YOYO、超長距離藍牙、超級NFC、LinkTurBo、GPU Turbo、THENINE液冷散熱、方舟編譯器強化了產品吸引力，榮耀其他單品同樣黑科技等身，這一切都是榮耀重視技術研發投入而得到的創新成果，基于此榮耀產品有更具競爭力的體驗，再加上服務和品質口碑，吸引到消費者拿錢投票。

榮耀采取"品質+創新+服務"的三大戰略制勝點，日積月累形成可以復制到全系列產品的競爭力：創新帶來賣點，品質形成口碑，服務創造體驗，筆者認為這是榮耀五連冠的根本。

今年618又是榮耀啟動"二級火箭"全新戰略后的首次實戰，這一戰略中，產品、渠道、生態、品牌全線進化升級，在原先的"創新、品質和服務"三板斧基礎上，榮耀提出構建極具競爭力的產品、極具擴張力的渠道、極具場景力的生態和極具年輕力的品牌的"四個極具"，面向5G時代布局，瞄準中國市場第二的目標。基于新戰略，今年雙11榮耀奪冠將是大概率事件，明年618"五連冠"神話也有望得到延續。

再次，榮耀真正做到了跟著市場趨勢走，跟電商平臺共舞。

京東說，"因為榮耀的存在，京東618才能越來越精彩。"體現出的榮耀與電商平臺的共生理念，榮耀今年618全平臺表現突出，正是因為其在戰略和策略層面的布局，都跟電商平臺發展趨勢不謀而合，比如榮耀在618前夕發布年度旗艦"全球拍照第二"的榮耀20系列，迎合了電商平臺打新品的訴求；比如榮耀"往上走"用黑科技驅動產品不斷高端化，迎合了618以及電商消費升級的趨勢；比如榮耀線上線下均衡的渠道布局，則與電商平臺的新零售理念不謀而合。一切都表明，榮耀是電商行業升級中不可缺少的標桿級伙伴，榮耀自然會因此得到電商平臺更多支持。

最后，不能只看銷售額或者銷量，要看榮耀的模式。

互聯網手機的模式和線上線下渠道均衡的戰略，讓榮耀618脫穎而出的又一個關鍵原因。

有人說榮耀雖然賣得多，但銷售額幾部不如蘋果一部，在筆者看來這是好事，互聯網手機銷量多意味著用戶多，蘋果積極在向互聯網服務轉型，用戶是長期無形資產，銷售額只是一竿子買賣，互聯網手機模式讓榮耀可將618作為用戶獲取入口，因此其在618就有更靈活的讓利空間，價格更具競爭力。

當然，榮耀同樣關注利潤和營收，采取合理定價模式，不搞不可持續的虧本賣或者零利潤，模式更加健康，給線上線下渠道均衡提供定價基礎，也給618和雙11讓利留有一定的余地。比如榮耀20 8GB+128GB定價2699元起，榮耀20 PRO定價3199元起，價位不算低。基于合理的定價模式，榮耀618銷量奪冠的同時，拿下安卓銷售額冠軍，華為+榮耀銷售額則已超過蘋果成為第一。

榮耀定標618

對于手機行業而言，今年618的意義，跟往年不一樣。

一方面，智能手機行業寒冬，基本盤萎縮，存量競爭日趨激烈，在5G到來前行業面臨無米之炊的困境，集體焦慮。接下來如何走？消費風向標618給行業答案。另一方面，5G發牌，戰鼓聲聲，新一輪角逐即將開始，作為手機主戰場，618承上啟下。

榮耀贏得618，給出行業答案。

首先，榮耀的勝利表明，技術牽引產品創新，再引導渠道、模式和品牌才是明路。渠道、模式或者品牌的創新，或許可一夜爆發，然而卻很難形成持久競爭力——智能手機不是零食這樣的快消品，科技是基礎，科技驅動創新，創新決定產品體驗、創造產品賣點和保障產品品質。

存量市場，用戶購買手機場景變為更新換代，足夠創新的賣點才能吸引用戶換機。5G時代的智能手機會被重新定義，成為AI、IoT、5G通信等技術高度整合的復合型智能設備，技術越來越重要，榮耀式技術路線會體現出更強后勁。

其次，全渠道融合的新零售，成為智能手機行業的標配。

率先實現線上線下均衡發展的榮耀，今年618主推線上線下協同發展。盡管是互聯網手機起家，但秉承著"有朋友有未來"的榮耀一直強調線上線下均衡發展的渠道理念，6月，在榮耀Life成都量子光店開業時，榮耀總裁趙明接受采訪時曾表示，榮耀線上線下銷售份額五五開，未來線下會超過線上，榮耀線下以合作伙伴開店為主，線下專賣店和授權店超過2000家。在榮耀式新零售模式外，手機行業正在掀起這樣的趨勢，小米大力推進建設小米之家，6月18日，雷軍宣布小米在新零售建設方面將追加投入50億元，OPPO、vivo兩大線下巨頭則加強線上布局。

最后，智能手機品牌高度集中，榮耀或將成為戰場清理者。

2019年，智能手機市場競爭從激烈到慘烈，從紅海到血海，市場高度集中，余承東說世界只會剩下兩家手機廠商，或許有些夸張，但品牌越來越少卻是看得到的，特別是隨著華為/榮耀在中國市場強化存在，余下玩家的生存空間會被進一步擠壓，越來越多的中小品牌在出局或將出局。大品牌還在布局，小米拆分子品牌RedMi，vivo推出新品牌IQOO，OPPO召回realme，"血戰到底"正在上演。從618表現來看，銷量坐穩第一的榮耀正迎來最好的時刻，成為戰場清理者，華為第一，榮耀第二正在變為現實。

趙明曾對媒體說，2019年是手機廠商亮出"底牌"的一年，京東618表明，榮耀的底牌，是一手好牌。