大樹談字體
注：該文主要是大樹入職字體行業的三年所見所聞所感所思所想，算是給自己個總結。
本文主要分三部分
一、大樹對字體的互聯網現在主要的盈利模式分析與反思
二、大樹對字體廠商的盈利模式困境分析與反思
三、大樹對字體商業模式的展望淺談
因內容較拖沓，沒耐心看下去的可以直接看紅色標注部分。
二話不說直接上貨
一字體的互聯網現在主要的盈利模式分析與反思
注：此部分主要分3塊，1手機平臺換字，2應用層換字，3其他
1、先說一下字體的互聯網現在主要的盈利模式——手機平臺換字
解釋：用戶通過各大手機廠商主題商店購買字體來實現手機換字的需求。
賣拐
說之前，先提一個APP——【字體管家】
2012年，字體管家作為中國第一個手機換字軟件誕生，在安卓手機只有默認黑體的年代，給大家帶來了獨特的玩機體驗，字體管家迅速被用戶熟知。
它干了一個從無到有的事，這里不是說以前沒有這個事，它實現了換字這個事美圖手機換字體軟件，而是這個技術一直就有，只是普通人不知道，也沒想過這個事，它的出現讓普通人知道手機能換字這個事，同時也讓字體廠商和手機廠商知道了一個商機。
開車
APP是個應用層的東西，必須要附著在手機系統上，這點繞不開，系統層面想要限制應用層面的東西簡單的就和殺雞似的，手機系統層把換字接口一屏蔽，自然沒APP啥事了，更何況這里面還有利益。
字體管家可以算是個所謂字體互聯網商業化的探照燈吧，就這樣各大手機廠商開始布局自己的主題商店，主題商店主要提供用戶更換主題，更換字體，更換鈴聲等。就這樣各大廠商的字體平臺搭建起來，開始商業化運作，通過抽取一定比例的字體銷售獲利，然后有源源不斷的字體注入，從一開始的方正漢儀倆家字體廠商入駐到現在的小百家字體廠商入駐，膨脹的速度之快可想而知。
從2017年到2019年，短短倆年，廠商數量是1到100的變化，直觀來看感覺不出啥。但是對于字體數量而言，變化可就大了，是1到10000的的增量。
再補充個反差對比可能更直觀：從1960年上海印刷技術研究院著手黑宋仿楷的字體開發到近代2012年，50多年的時間市場字體總量也就三五百套左右，廠商平臺的出現，個性字體的出現，現在的市場總量字體差不多10000套+了。
漂移
上面提到字體的增量，字體數量是大，但是大的發虛。
以原始字體為例，說下其數量之衍生套路，原始字體算一套，字體加粗算一套，減細算一套，加個拼音算一套，加個色算一套，加個掛件算一套，稍微改改算一套，更有甚者改個名也能算一套。
我在這順便普及下字體類別，現廠商字體種類分倆種，黑白字與彩色字。
黑白字就是普通的傳統字體，字型主要靠一些輪廓點信息呈現，只不過之前在電腦端用現在轉到手機上用。
彩色字就有點意思了，字型沒有字型輪廓點信息，是些de圖信息，這種字的初衷是谷歌為了安卓系統開發的字體格式，主要應用為表情圖，聰明的國人把他玩成了圖片大字庫字體。
手機平臺個性字庫現狀
①個性字體整體品質較傳統的字體有一定差距
②個性字體真正適合正文屏幕顯示的較少
③平臺上各廠商個性字體同質化競爭激烈
④平臺的非市場選擇行為的商業運作干預
用戶，字體廠商，手機平臺三者都是一個環上的，哪塊出了問題，其他倆方都會牽連其他。
用戶：用戶為需求付費，用戶永遠希望出現新東西，眼前一亮的東西，只有不一樣的東西出現才會刺激他為之付費，現今的用戶喜好被養的很刁，不是簡單糊弄糊弄就行，當用戶意識到自己被糊弄了的時候，也就索性不陪你玩了。
字體廠商：字體廠商輸出字體獲利，同行業競爭者越來越多的時候，字體的質量提升是一道坎，商業運營的成本與技能升級又是一道坎，而且每道坎還得互相依托互相成就才能奏效，不然只能打水漂，所以大多數字體廠商采取最穩妥的跟風策略，啥樣的字賣的最好，我就照著來，往往最保險的策略往往也是最危險的。（今年蘋果賣的好是因為供小于求，大家明年看到今年蘋果掙錢了，都去種蘋果了，到了明年的時候市場供大于求，也就不值錢了，同樣道理）隨著時間的累積，就會出現大量的同質化字體，這種情況肯定還會伴隨著價格戰，對手機平臺字體環境不利，對字體廠商自己也不利，對用戶也不利。
手機平臺：手機平臺作為中間環節，能量很大，但是能量大的時候就很容易忘了邊界，對于用戶，他希望用戶看到更多的字，直到現在也沒有字體下架一說，字體無限堆積后也是一個麻煩的管理問題，對于字體廠商，他們更是以大哥看小弟的姿態看待，前期平臺不成熟可能還是合作關系，后期可能就慢慢發展為上線與下線的關系，平臺是我的，誰家上多少字，上什么風格的字，讓誰家的字增加曝光，推誰家的字，讓誰家做活動促銷等等都是平臺說了算，這里面必然也就有灰色了，字體賣了我是分的用戶的錢，不管字體賣的怎么樣，我是不是還可以順便掙點字體廠商的錢？（聯想：百度競價）
上貨
我個人認為三方都有缺失。
用戶的審美需要被正確引導，商家不能一味的迎合用戶美圖手機換字體軟件，拋出些虛幻的東西，應該引導他們讓他們知道哪些東西是真正好的東西，那些東邪是些樣子貨，不能一直蒙著眼做事。
字體廠商需要做差異化競爭，盲目跟風只能把自己越陷越深，作為產品輸出方，需要提高自身的審美，眼光，格局，若是盲目一直在追趕市場，當你做到市場的需求的時候，市場有可能已經變了。
手機平臺需要發揮平臺的作用，更多的是責任與數據，做的應該是如何規范市場行為，如何讓市場自由競爭，不應該直接干預市場，讓買方賣方決定市場。
我在這扯的這些其實都沒用，身份卑微沒有發言權也沒有決定權，道理誰都懂，然而還是過得一塌糊涂。關鍵還是看那些有發言權有決定權的人怎么想怎么做。
個性裝扮的東西對于年輕一代，從來不乏出口，總有人愿意投入精力與金錢，就就90后恰逢QQ空間裝扮，QQ秀裝扮一樣，就算市場環境很差，需求在那，手機平臺與字體廠商茍延殘喘的還是能繼續玩的。
2、這里提到QQ了，就再說一下另一個盈利渠道——應用層換字
解釋：用戶通過各大手機應用軟件內置的字體平臺購買字體來實現應用場景內換字的需求。
大的應用層搭建字體平臺有社交類如手Q，辦公類如WPS，輸入法類如訊飛，還有其他相機類等。
加速
這里說下手Q的字體平臺，它的流量夠大，用戶數量夠多，用戶粘度夠長，字體商業化的盤子也最大。
手Q的平臺字體主要應用于聊天場景和Qzone簽名類。
字體種類也很多，黑白字，彩色字，百變字，動態字，炫動字，嗨爆字，DIY字等等。
手Q的字體賣的也比手機廠商的貴很多。
手機廠商是一套字賣3—5元，能用一輩子，但是只能自己用。
手Q則是按會員算的，賣一套字需要辦一個月會員（版20元，IOS版25元），字體可使用一個月，最大的區別就是用你買的字給對方發送消息的時候，對方也能看到你的字體特效。
下面我梳理一下字體周期
現在看手Q的個性商城，字體版塊里面已經是滿屏花里胡哨東西了，之前黑白字時代根本不可想象。
時間周期自2017年到2018年吧，也就2年的時間。自商城出現彩色字的時候，用戶很新奇，賣的很好很火，自此黑白字無人問津了。隨后沒多久又出了動態字，動態字更火，自此黑白字與彩色字用戶沒買的興趣了，再到后來推出炫動字，同樣的，黑白字、彩色字、動態字都鮮有人問津了，還有其他的特效字體穿插著上線，我就不一一說了，那些特效字反響沒這幾種劇烈而已，就這樣一層長江前浪推后浪，前浪死在沙灘上。
手Q聯合倆大字體廠商不斷的推陳出新，變著法兒的出東西，有興趣的可以打開手機QQ看看字體版塊的排版布局，前前后后有十多個分類模塊。自此市場穩定了，沒有讓人眼前一亮的新東西推出，可能是字體廠商與手Q黔驢技窮了，亦可能是用戶審美疲勞了。
剎車
手Q本來就是及時通訊工具，字體場景定位也是聊天場景，聊天嘛，你說一句，我說一句，主要講求的是信息的傳遞的及時性與正確性，所以效率與識別是最主要的。但是現在的主流字體產品形態呈現的太過于花里胡哨了，有較真的人說它嚴重影響閱讀也不為過。
試想，如果百人的大群里面到處都是這種特效字，可能對于較真的人會直接會瘋掉吧。但是不要怕，這不是我們要擔心的，年齡層之間有代溝的，用花里胡哨字的受眾是小朋友，大叔與小朋友是注定不會有交集的。
這里面只有一個隱性的問題需要研究，當小朋友長大時，他還會有QQ嗎？他還會用這種花里胡哨的字嗎？這個特殊市場盤子是穩定的、上升的還是下降的？這里不想這些了，想了也沒意義，該咋咋吧，活一天算一天，社會的發展形態變化總讓人捉摸不透。
上貨
手Q的這個商業嘗試沒有問題，也很新穎，但是產品周期的把握太差，字體本來就是個窄領域，更不是像衣食住行的剛需的東西，傳統字體商業模式只有一種就是把字體作為一種稀缺物收取版權費，能把字體變個花樣的實現其他商業變現已經很難了。
但是這個產品周期節奏迭代的太快了，本來是從無到有的產品，短短倆年就把自己和市場做的疲軟了。若是字體廠商與手Q有很好的默契，先把彩色字買上個一年半載，當市場疲軟了，再推出動態字，再賣個一年半載，市場二度疲軟了，再推出炫動字等等，如果說這個產品形態的商業模式一開始就是個死刑的結局的話，至少可能通過運作，弄個緩期執行啊。
先老老實實掙個倆年錢兒，然后再想其他出路也有個緩沖啊，商業這個東西就是個馬拉松，前一百米就一股勁的沖，后面你還怎么玩兒。
在這里需要補充下，上面說的這一坨，大樹不是在這兒玩后知后覺，我也是全程參與其中的，中間就有所覺悟，奈何沒有話語權啊，市場都殺紅眼了，我個小兵也擋不住啊。
3、其他互聯網可嘗試的玩法探索
字體行業預想在互聯網端玩，就必須用互聯網思維想問題，字體只能發揮字體的作用話，什么場景會用到字體？形式又是什么？
如果每個問題找到一個突破口，有了解決方案后，也就意味著有了參與權了，亦有可能分到一杯羹。
我這兒只做擴展思路引申，以下內容純屬個人臆想，畢竟沒有實踐的驗證。我在這敘述一種我想的一種玩法。
賣拐
字體是否可以插表情包一腿哪？有同樣字體相關工作的可能會聯想到手Q的嗨爆特效字，但它只是一種產品形式，我這里所說的是比這種更高階段的玩法。
表情包起源于互聯網，發展于互聯網，利用圖片來表示感情的方式已經成為一種新的交流方式，一種互聯網特有的流行文化。
這里可以再次@一下上面所說的手機廠商彩色字，谷歌不會閑著沒事開發一套表情字體格式，因為谷歌知道表情已經慢慢變成了一種互聯網剛需，它出現的時候人們感覺不到啥，當哪一天消失的時候，突然感覺失了什么東西，空落落的，這不就是精神剛需嗎？同時表情現有語境對現文化影響也很深，就如同事所說，一個之前聊天中很常見‘呵呵’二字現在不敢隨意用了，原有的意思已經被互聯網魔化。
表情包主要的精髓還是表情，字體可以作為一個輔助說明。當出現一個表情包是一個卡通人物瘋狂跪拜磕頭，人們肯定會一臉懵逼，但是旁邊加上謝謝老板紅包，大家會秒懂是什么意思，文字的出現給力表情二次賦能，讓所表達的意思也更直觀更有趣。這其中也就衍生了我所想描述的字體發力價值點。
字體公司，有大量的字體，主要值錢的東西就是字體版權，別人想做這個事反而很難，但是光出字體肯定不行，字體只是一個原材料，需要加工變成一個實實在在的方案。
表情圖也是說版權的，縱看微信的表情平臺，叫平臺不叫商城，是因為他現在只搭臺子，不賣東西，現已有大量的個人設計師或工作坊入駐，現在的盈利模式為用戶憑喜好贊助支持作者，以后這塊隨著版權意思的提升，亦可能發展為表情付費服務，畢竟日韓社交軟件Line利用表情付費這個事已經穩穩大賺。
上貨
需要做的事是用戶表情包使用場景的用戶分析，哪些場景人們用用到表情包，吵架？秀恩愛？道歉？開玩笑？講段子？自嘲？加油？惡搞？等等，細化場景找到了，語境也就知道了，語境對應的關鍵詞也就找到了。關鍵詞找到了，下一步就是找表情圖了，想正兒八經把這個當成個事做，當個項目做，也就繞不出版權這個東西，表情圖也是有版權的，所以只能采取合作的方式，因為單靠公司或個人想輸出各種豐富的表情包庫是不現實的。
互聯網時代啥都想著自己一個人玩，最后結果也只能是自己玩自己，需要找平臺賦能，有他們參與事半功倍，表情包不管個人設計師還是組織制作你的用工具吧，如果讓字體免費充斥的他的平臺，設計師可以免費用，表情包后面賺錢后，再衍生字體如何收費的商業模式，這是字體引用比較簡單的一種。
還要就是找其他輸出平臺，誰是最終輸出表情方就找誰，如輸入法。語境有了，關鍵詞有了，圖也先假設有了(怎么找可用的圖不是我這關注的點，如果真的想干這個事，自然會有方式解決，我這只談字體的應用方式)，通過技術手段分析得出圖片合適的字體布局區域，解決該圖可放多少字？放在哪？怎么放？字體需要加特效嗎？特效是什么樣的？
一切數據和應用方案準備就緒后，就是接入的事了，接入方式可以是引擎，可以是其他，當用戶輸入文字時，自動分析語意，提取關鍵詞，然后通過關鍵詞找到匹配的該關鍵詞的表情圖片，自動文字與圖片排版智能合成，輸出圖片或GIF形式，同一關鍵詞可以關聯對應多種類型表情樣式，提供更多可能服務用戶。
這里面最重要的點是文字內容與圖片的關聯性，如果脫離了這條，也就沒必要做這個事了。
總結下作為字體方要做的事情，語境分析數據庫，關鍵詞數據庫，表情圖片類型數據庫，表情圖與關鍵詞匹配數據庫，文字區域智能分析，圖文智能排版，合成最終表情圖。
若是工具和平臺都不想理會你的方案，字體或引擎接入受限，如果認定他是一條可行的路，完全可以自己玩，自己做個表情制作工具或是輸入法也是一種選擇，更是一種抉擇。這就要看決策者的想法和魄力了。
二
衍字體廠商的盈利模式困境分析與反思
再出發
說完字體的互聯網現在主要的盈利模式了，下面我談談字體廠商的盈利模式困境。
如上所訴，現在字體的互聯網商業模式主要是上線各大手機廠商以及一些大的流量APP。傳統的商業模式就是字體定制，字體授權。
字體的商業模式有三個現實問題所制約。
①精品字體的制作成本居高