就像E=mc2，
營銷=運(yùn)營*（1+廣告效果）2
在流量彌足珍貴的當(dāng)下，
運(yùn)營愈發(fā)凸顯重要。
送上2019版最新營銷工具，
祝你三九寒天有溫暖。
01 數(shù)據(jù)分析
1、行業(yè)報(bào)告
為什么要看行業(yè)報(bào)告呢？
因?yàn)橄胭嵰粋€(gè)群體錢，除了你的心智必須要高于這個(gè)群體，還得你經(jīng)歷過他們的階段，了解他們的需求，才知道如何說服他們。
行業(yè)報(bào)告能很好地 ********* 用戶需求和行為特征，這對(duì)我們理解整個(gè)行業(yè)動(dòng)向和用戶的偏好是有幫助的，記得收藏以下幾個(gè)行業(yè)報(bào)告的獲取渠道：
a、企鵝智庫
b、
c、艾瑞咨詢
d、移動(dòng)觀象臺(tái)
e、獵豹大數(shù)據(jù)
f、易觀
但是很多人看行業(yè)報(bào)告看不出什么名堂，是因?yàn)闆]有把自己代入進(jìn)去體驗(yàn)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我想做一個(gè)汽車自媒體，選擇哪個(gè)平臺(tái)最好？
答案可以從2018年廣告主社會(huì)化營銷投放意向找，并結(jié)合汽車自媒體這個(gè)領(lǐng)域，一是主要盈利模式是商業(yè)廣告，二是連這幫吐錢的都選擇短視頻，為什么要強(qiáng)行給自己加難度？那么短視頻最合適的選擇了。
2、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師：
因?yàn)橄矚g什么，多半會(huì)上網(wǎng)搜什么。所以用百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師分析聯(lián)想隙縫用，分析品類相關(guān)關(guān)鍵詞的周均搜索量與競(jìng)爭(zhēng)度，周均搜索量高需求越多，競(jìng)爭(zhēng)度低對(duì)手越少。
目的是為了找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，有尚未滿足的需求，加上對(duì)手?jǐn)?shù)量少，就是一個(gè)好的切入機(jī)會(huì)。
02 拆解分析
初步了解完行業(yè)大盤，已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了大致的判斷，出去裝逼也能侃侃而談，但如果下定決心要切入這個(gè)市場(chǎng)，你的下一步要做什么？
還記得高中哲學(xué)里說的嗎：主要矛盾在事物發(fā)展過程中起主導(dǎo)作用，決定著事物的發(fā)展進(jìn)程。
市場(chǎng)也是如此，決定一個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展并不是行業(yè)內(nèi)所有玩家的共同推動(dòng)，微小玩家所起的推動(dòng)作用幾乎是忽略不計(jì)的，真正有影響力的是業(yè)內(nèi)的頭部玩家。
所以我們要做的是拆解行業(yè)內(nèi)的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常是TOP10。
拆解的時(shí)候要注意2條中心軸：
了解到他們?nèi)绾?-1的起盤過程他們的每個(gè)階段的都分別做了哪些事情
這就離不開以下分析工具——
1、百度指數(shù)/微指數(shù)/微信指數(shù)：
先是用三大指數(shù)來分析競(jìng)品的動(dòng)態(tài)和軌跡。對(duì)波動(dòng)的原因進(jìn)行分析，從對(duì)方的百度新聞、官方微博、官方微信、相關(guān)微博，找到原因。
拿每日一淘舉例：最高波峰出現(xiàn)在18年的11月29號(hào)，這一天發(fā)生了什么呢？
（1）百度—新聞—按日期查看
（2）微博—搜索—高級(jí)搜索（篩選時(shí)間）
（3）搜狗微信—高級(jí)篩選——紅色框的是傳播媒介，看有哪些渠道在宣傳，自己有沒有可能利用。
這樣一查，就知道波峰出現(xiàn)的原因，把每個(gè)波峰都研究明白，就知道對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)。至于變化產(chǎn)生的效果，也能從對(duì)手日后發(fā)展中得出可靠的結(jié)論。
2、5118分析對(duì)方的流量入口，還有布局了哪些渠道和媒介。
5118—用戶需求分析——分析流量入口
為什么說這是流量入口呢，很多人通過搜索關(guān)鍵詞來了解品牌，這是流量的一種進(jìn)入過程。比如每日一淘的最大流量入口竟然是邀請(qǐng)碼。
5118—網(wǎng)站挖掘—優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站挖掘
輸入每日一淘，可以對(duì)方布局了哪些媒介，記下來，如果將來自己起盤，說不定就能用得上這些。
3、如果對(duì)方有公眾號(hào)
就用「新榜」輸入公眾號(hào)分析近期閱讀數(shù)最高的文章，總結(jié)同類型的讀者喜好。
4、如果對(duì)方有APP
就用「APP Annie 」看對(duì)方能從應(yīng)用商店哪些詞，獲得前排展示。然后用AarRR模型來分析整個(gè)閉環(huán)。最好是可以細(xì)節(jié)到的位置，顏色的選擇等，然后全部串起來看看能不能理得通邏輯。
做完這些步驟，腦海里的市場(chǎng)輪廓差不多成型了。比起那些專門套用模板的營銷高手，我覺得強(qiáng)了不止100倍！
前期準(zhǔn)備的「慢」是在為后期的「快準(zhǔn)狠」積蓄能量，準(zhǔn)備得越充足，操盤的成功率就越大推廣效果好的軟件，然后「快準(zhǔn)狠」的執(zhí)行。
那么如何提高自己的效率，讓自己的一天抵別人的3天用呢？這里就不得不用到下面的幾個(gè)效率工具——
03 效率工具
1、百度腦圖
百度腦圖是一個(gè)在線的思維導(dǎo)圖工具，相對(duì)于Xmind，等軟件，百度腦圖的操作非常簡(jiǎn)單推廣效果好的軟件，而且能夠?qū)崟r(shí)保存在云端。
2、草料二維碼
草料二維碼是一個(gè)二維碼在線服務(wù)網(wǎng)站。你可以使用它制作文本，網(wǎng)址，圖片，微信等二維碼，還可以自定義，logo，顏色和各種樣式。
3、
是一個(gè)功能強(qiáng)大的PDF 在線工具。它不僅可以壓縮，合并，旋轉(zhuǎn)，分割PDF，還可以解密加密PDF。還可以將Word，Excel，圖片和PDF 相互之間轉(zhuǎn)換
4、幕布
幕布是一個(gè)思維導(dǎo)圖整理工具。它與傳統(tǒng)的思維導(dǎo)圖不一樣，它用做筆記的方式來做思維導(dǎo)圖，你寫的內(nèi)容以一個(gè)文件夾來展示，你可以很隨意折疊不想要關(guān)注的內(nèi)容，也可以打開詳細(xì)的內(nèi)容在新頁面觀看。
5、簡(jiǎn)媒
通過綁定公眾號(hào)，就能一鍵同步到其他十幾個(gè)自媒體平臺(tái)。非常方便的工具應(yīng)用，自媒體人的必備神器。
6、易撰
多個(gè)自媒體平臺(tái)的內(nèi)容監(jiān)測(cè)，還提供自媒體爆文靈感，也能自動(dòng)生成熱門標(biāo)題，原創(chuàng)檢測(cè)，數(shù)據(jù)分析等功能齊全，唯一的缺點(diǎn)是需要收費(fèi)。
7、六度短網(wǎng)址
帶實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的短視頻鏈接，可以直觀看到進(jìn)入鏈接的人數(shù)，不管是活動(dòng)還是復(fù)盤，都能提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。
8、135編輯器
全最多的樣式模板，而且大部分功能免費(fèi)、、云端草稿、一鍵秒刷（排版）、獨(dú)特的邀請(qǐng)制、文章導(dǎo)入，用起來舒適得很~