當您深入了解數字營銷、搜索引擎優(yōu)化和付費搜索廣告的世界時，您可能會遇到全新的詞匯和概念集。如果您還沒有，那么您肯定會對著陸頁如何適合您的數字營銷策略有疑問。開發(fā)著陸頁聽起來像一項簡單的任務，它可以是，但我們想強調的是，著陸頁對于引導轉化至關重要。
什么是著陸頁？
登陸頁面是消費者可以登陸的任何網頁，但在營銷領域，它通常是一個獨立的頁面，與您的主頁或任何其他頁面不同，服務于單一且集中的目的。著陸頁是對您在內容中做出的任何承諾的后續(xù)行動。從本質上講，這是訪問者成為客戶的下一步。您的登錄頁面可讓您進行交易、某種特別優(yōu)惠、信息或交易，以換取提供聯(lián)系信息。
著陸頁可以通過點擊進入另一個頁面，例如您的電子商務網站，或基于潛在客戶生成。潛在客戶生成登陸頁面通常會提供電子書、免費試用、競賽條目或網絡研討會注冊等項目，以換取提交聯(lián)系信息。一個好的登陸頁面將通過說服潛在客戶相信提供個人詳細信息以換取您提供的任何東西是值得的。登陸頁面可以通過一般搜索或通過您的公司網站找到，增加了潛在客戶最終到達那里的可能性。
沒有必要一次只有一個登陸頁面，甚至沒有必要只有一個登陸頁面。事實上，營銷領域的專家可能會建議您維護多個登錄頁面，針對細分的客戶群。
不同類型的著陸頁
作為一般規(guī)則，使用登陸頁面可以讓您完成一個帶有專用頁面的點擊后序列，該頁面向訪問者顯示他們已登陸正確的位置。繁忙的主頁或產品頁面有可能攪渾水，而登陸頁面則清楚地表明訪問者點擊后會產生什么結果。通過制作登陸頁面，您可以優(yōu)化和改善訪問者的互動，從而增加轉化的機會。您還可以確保從您的 PPC 支出中獲得更多收益——您已經為這次點擊支付了費用，并且著陸頁可以幫助您使其物有所值。通過確保使用正確類型的著陸頁，您可以進一步增加轉化的可能性。讓我們來看看著陸頁的種類以及它們的用途。
著陸頁與網站主頁
首先，有些人可能想知道，當主要目標是將訪問者吸引到他們的主頁時頁面是什么意思，為什么他們還要為登陸頁面而煩惱？答案是，雖然在您的主頁上獲得流量無疑是一件好事，但與著陸頁相比，它帶來轉化的可能性較小。主頁包含大量信息并邀請用戶導航到各種不同的位置。如果訪問者以一個特定的目標訪問您的主頁，并且他們必須首先瀏覽幾種不同的服務和產品選項，則他們可能會被關閉。主頁的主要目標是將用戶引導到其他頁面，在那里他們可以找到他們想要的信息。登陸頁面通過成為用戶想要的頁面來消除中間步驟 - 并且毫不含糊地說明。
您的主頁是通用的，其中著陸頁是重點和具體的。雖然主頁通過展示您的企業(yè)必須提供的所有選項來吸引訪問者進一步進入您的網站，但登陸頁面提供了一個簡單而清晰的行動號召。
潛在客戶生成登陸頁面
潛在客戶生成或潛在客戶捕獲登錄頁面主要用于通過數據捕獲表單收集潛在客戶。這些頁面用途廣泛，但最常用于銷售漏斗的中間，此時客戶正在評估您的產品，并且正處于轉換或離開意圖的風口浪尖上。它同時提出請求和獎勵。獎勵是您為吸引潛在客戶而推廣的特定優(yōu)惠，請求是您在表單中要求的信息。請求和獎勵應該很好地平衡。無論您推廣什么，都必須值得客戶向您提供他們的詳細信息并將其添加到您的郵件列表中。
點擊登陸頁面
與依賴于使用表單的潛在客戶生成頁面相比，點擊頁面根據定義是根本不需要表單的頁面。它是您的廣告和您最終希望將客戶定向到的頁面之間的簡單中間人。例如，它通常用于將廣告鏈接到購物車。它只需要對訪問者通過點擊所發(fā)現的內容進行簡單而簡短的解釋，以及帶有指向最終目的地的鏈接的大膽而明確的行動號召。
擠壓頁面
像潛在客戶生成頁面一樣，擠壓頁面用于收集數據。然而，與潛在客戶生成頁面不同，它通常在銷售漏斗頂部附近使用，其唯一目標是收集電子郵件地址以將潛在潛在客戶添加到一般郵件列表中。它們是簡短的基本著陸頁，帶有醒目的標題和最少的內容。明確的號召性用語讓讀者對點擊后的期望毫無疑問。除了簡短的表格外，還應該有一個鏈接讓讀者進入下一步，如果訪問者不想繼續(xù)，還應該有一個退出選項。
銷售頁面
銷售頁面通常是最難設計的。有了這個頁面，您不再只是簡單地尋找潛在客戶。你會在漏斗底部使用它，它必須說服人們購買，這與基本請求和獎勵組合完全不同。頁面的創(chuàng)建，從復制到設計，都需要一絲精致，并且需要全面了解客戶的需求以及他們在銷售過程中的位置。此時，您要么賣得太賣力，而將您的客戶拒之門外，要么您賣得過低而失去銷售機會。這是必須將良好的老式銷售技巧融入您的設計和溝通策略的地方。
頁面的長度在很大程度上取決于您的產品以及您需要說多少才能向客戶解釋其價值。無論長度如何，都需要一個詳細的宣傳來清楚地展示這個價值，目的是讓他們點擊那個按鈕并進行購買。
電視廣告
您可能認為電視廣告是 1990 年代深夜電視廣告的遺物，但許多企業(yè)非常成功地將他們的銷售技巧融入到他們的數字戰(zhàn)略中，尤其是以專門的登陸頁面的形式。信息廣告著陸頁與擠壓或潛在客戶生成頁面形成鮮明對比，因為這兩種類型的特點是簡潔，信息廣告向您的讀者講述了一個冗長而精致的故事，使用副本來回憶那些深夜銷售的情感和興奮的舉止大師。目的是讓讀者不斷滾動并讓他們承諾購買。
啟動頁面
啟動頁面可以在您的銷售渠道中的任何一點使用，它們可能是最基本的登陸頁面類型。他們通常只有很少的副本，一兩個粗體圖像，以及非常簡單的交流，通常是一個公告或一個簡單的“是”或“否”請求。在訪問您的網站之前，他們可能會要求您的讀者驗證他們的年齡或選擇他們的語言偏好。它們不旨在收集數據或生成潛在客戶，僅用于在訪問者進入您的網站之前向他們提供非常基本的信息。
病毒登陸頁面
病毒式登陸頁面的主要目的是建立品牌知名度。雖然它們通常會包含指向公司網站或其他網頁的鏈接，但這些鏈接通常會巧妙且不引人注目地呈現。這里的主要關鍵是內容，它應該是信息豐富和/或足夠有趣以吸引讀者并希望讓他們分享頁面，以及通過社交媒體分享頁面的能力。內容可以是書面副本，也可以涉及視頻、圖像甚至游戲。
微型網站
微型網站，顧名思義，是一個專用的微型網站。它是為特定活動或考慮一個目標銷售目標而創(chuàng)建的。它不僅僅是一個頁面，但它仍然被描述為一種登陸頁面，因為它是為銷售和促銷工作的一個特定方面而預留的。微型網站由在線廣告驅動或與電視廣告活動一起使用。
為什么要使用著陸頁？
您在建立品牌和創(chuàng)建代表品牌的網站方面做得非常出色。現在，您必須確保所有這些辛勤工作都能轉化為銷售。如果您正在尋找有效的潛在客戶轉換工具，登陸頁面絕對是您的最佳選擇。
登陸頁面是增加流量、改善搜索引擎優(yōu)化和建立品牌的好方法。
登陸頁面是增加流量、改善搜索引擎優(yōu)化和建立品牌的好方法。它也可以構成有效的 PPC 策略的一部分。大約68% 的 B2B 企業(yè)使用登錄頁面來生成潛在客戶以供未來轉換。對您來說幸運的是，這些點擊中有 44% 指向主頁，正如我們將要討論的，這不是一個好的策略。著陸頁將客戶引導至特定的產品、服務或優(yōu)惠，并鼓勵他們采取行動。這是您創(chuàng)造轉化和建立客戶群的機會。
如果著陸頁如此重要，為什么不是每個企業(yè)都使用它們？好吧，有一種誤解，認為它們很難創(chuàng)建和維護。幸運的是，事實并非如此。建立一個有效的著陸頁不是為了炫耀，而是為了讓消費者得到他們所追求的東西。
什么是好的著陸頁？
首先，您的主頁不應該是您的著陸頁。您需要將潛在客戶發(fā)送到一個頁面，讓他們能夠利用您向他們承諾的任何特別優(yōu)惠。由于它們與特定事物相關聯(lián)，因此您的著陸頁更有可能在更長的時間內吸引注意力。好的登陸頁面可以做幾件事：
1. 他們將要約歸零，而不是公司。您未來的客戶點擊是有原因的，通過不給他們承諾的東西來欺騙他們不會形成良好的第一印象。現在不是提供貴公司詳細歷史的時候。這并不是說著陸頁不應該與您的公司品牌相關聯(lián)。恰好相反。它們應該具有單獨的功能，但仍然應該是您品牌的延伸。
2. 他們注意力集中，不受干擾。您的著陸頁上的內容的最終目標應該是在完成注冊過程時讓用戶獲得他們想要的東西。
3. 表格并不嚇人。冗長的表格可能會讓訪客望而生畏，并可能鼓勵他們繼續(xù)前進，而不是利用您提供的任何機會。如果您根本無法縮短表單，請將其分解為多個步驟，并讓用戶準確地看到他們在流程中的位置。例如，列出他們的姓名和地址可能是四步之一。
4. 他們與特定的聽眾交談。細分您的客戶群可幫助您通過定制的營銷活動來定位特定的消費者。如果您有一個被特定優(yōu)惠所吸引的基礎，例如電子書或折扣，您的登錄頁面可以作為一個內置的細分設備，讓您能夠有效地培養(yǎng)這些潛在客戶。
5. 他們收集有關您的潛在客戶的特定信息。說到特定的受眾，即使你吸引了正確的人群，如果你不收集正確的信息，他們也無法轉化。人口統(tǒng)計數據的收集不應只包括姓名和電子郵件地址。它還應該讓您了解一個人點擊的原因以及他們與您公司的長期聯(lián)系可能是什么。
6. 他們?yōu)槟峁┮粋€家的特別優(yōu)惠。除非它們與登錄頁面相關聯(lián)，否則您的在線特別優(yōu)惠對您的業(yè)務沒有任何好處。創(chuàng)建登錄頁面為您的報價提供了一個位置。
7. 他們表示感謝。您的著陸頁應始終跟進感謝。這不僅是禮貌的，而且向消費者保證他們已經完成了注冊過程。
8. 它們允許用戶訪問其他營銷渠道。客戶喜歡你剛剛提供的東西。現在，您可以提供指向其他優(yōu)惠、您的社交媒體資料或電子郵件列表注冊的鏈接。
毫無疑問頁面是什么意思，我們肯定生活在一個數字連接的世界中。大膽推進數字營銷活動很容易成為您為企業(yè)所做的最佳投資之一。當您構建數字營銷工具箱時，包括登錄頁面是明智之舉，您和您的客戶都會從中受益。