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雙十一到來(lái)的前一天，Adobe攜Creative Cloud重新進(jìn)入了中國(guó)人的視野。對(duì)于很多人而言，Adobe是一共既神奇又陌生的公司。神奇的是他們有諸多讓人目眩的工具：Photoshop、InDesign、Lightroom等重磅創(chuàng)作軟件。可陌生的是，這家公司在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎都是行業(yè)口碑相傳（極少發(fā)現(xiàn)有關(guān)它的廣告），極少有人為它進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

2014 年 9 月，Adobe 公司在宣布關(guān)閉了在中國(guó)的研發(fā)中心，將其并入印度，只在中國(guó)的幾個(gè)主要城市留下銷售部門(mén)。消息發(fā)出后，在微博上引起了一陣不小的圍觀，“Adobe撐起了你的事業(yè)，你卻沒(méi)有為它付一分錢(qián)”成為Adobe關(guān)閉中國(guó)的研發(fā)中心最佳形容語(yǔ)。

當(dāng)然，這一切直接鏈?zhǔn)降姆磻?yīng)就是，Adobe CC一直未在中國(guó)市場(chǎng)推出。在官網(wǎng)上一直停留的都是Adobe CS6系列。這款A(yù)dobe在2012年推出的軟件，逐漸成為了中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的標(biāo)配。而Adobe離開(kāi)中國(guó)，并不意味著盜版的停止。Adobe CC依然如期的出現(xiàn)在了消費(fèi)者電腦上，尤其是Lightroom的流行，更是成為用戶選擇盜版的強(qiáng)心劑。

直到今年，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了一些細(xì)小的變化。網(wǎng)盤(pán)大面積的被關(guān)閉，曾經(jīng)盜版軟件的的溫床，如今卻紛紛退卻。而今年來(lái)網(wǎng)上不停興起的版權(quán)意識(shí)，為Adobe的回歸埋下了伏筆。而個(gè)人用戶云服務(wù)概念的逐漸明晰，也讓Creative Cloud的價(jià)值將被重新定義。

但是有趣的是，Adobe似乎也發(fā)覺(jué)到，即使目前回歸到中國(guó)市場(chǎng)。個(gè)人用戶未必會(huì)為它買(mǎi)單，龐大的盜版軟件鏈難以從中國(guó)市場(chǎng)瞬間消失。因此，它推出的Adobe Creative Cloud 目前只面向企業(yè)用戶。

Adobe官方網(wǎng)站的訂閱說(shuō)明

也就是說(shuō)，Adobe的回歸，并不是為了征戰(zhàn)個(gè)人用戶市場(chǎng)。相較于難以根治的盜版的個(gè)人用戶市場(chǎng)，不如從創(chuàng)意公司入手，變現(xiàn)更為直接和便利。那么問(wèn)題來(lái)了，那么多創(chuàng)意公司，真的會(huì)為它付費(fèi)嘛？

在對(duì)比Adobe的時(shí)候，其實(shí)另一家備受盜版所害的公司更應(yīng)該被我們關(guān)心。那就是微軟，微軟在中國(guó)與盜版抗?fàn)幍难獪I史，比任何一家公司都來(lái)的真。在XP的年代，幾乎每臺(tái)電腦都是一套“深度”、“電腦之家”、“番茄之家”的Ghost系統(tǒng)。但是，隨著微軟與各大電腦廠商的“曖昧”（談判），廠商新出的電腦上都預(yù)裝了正版的Windows系統(tǒng)。

在今年，越來(lái)越多廠商開(kāi)始隨出廠電腦附送Office家庭版，微軟的正版授權(quán)與廠商緊緊的綁定在了一起。而微軟面向個(gè)人的訂閱服務(wù)——Office365，更是在今年的雙十一斬獲佳績(jī)。配合雙十一大促，Office365 個(gè)人版 99元/年，被瘋狂的消費(fèi)者買(mǎi)斷了貨。換句話，在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多用戶開(kāi)始思考如何去擁有一套正版的軟件訂閱授權(quán)，而不再繼續(xù)尋找盜版軟件的灰色地帶。

雙十一，微軟中國(guó)的99元Office365賣(mài)斷了貨

而微軟近年來(lái)也是動(dòng)作頻頻，一度成為了Mac OS & iOS平臺(tái)上的最佳開(kāi)發(fā)者。其Office 365最大的價(jià)值也在于能夠?qū)崿F(xiàn)微軟提供的云服務(wù)，在多平臺(tái)同步。更為令人深思的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也開(kāi)始了與微軟合作，例如小米，在當(dāng)前的MIUI 開(kāi)發(fā)版（小米手機(jī)系統(tǒng)的預(yù)覽版），就已經(jīng)內(nèi)置了微軟Office全套軟件。但金山的WPS也同樣預(yù)裝進(jìn)了小米系統(tǒng)中。微軟與另一知名ROM——CyanogenMod也進(jìn)行了深度合作。可以說(shuō)，微軟的個(gè)人訂閱用戶大爆發(fā)，離不開(kāi)它在多平臺(tái)進(jìn)行了Office應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，以及繼續(xù)保持它與廠商合作曖昧的一貫戰(zhàn)略。

其實(shí)廠商的正版推動(dòng)計(jì)劃從一開(kāi)始就再摸索中前行，對(duì)于不少教育行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這些專業(yè)性軟件廠商都給予了許多優(yōu)惠與幫助。例如，微軟的Office 365教育授權(quán)，授予教師&學(xué)生免費(fèi)使用權(quán)。而在Office 365的教育授權(quán)計(jì)劃前，其實(shí)它也和一些軟件代理商進(jìn)行了教育優(yōu)惠合作。例如賽爾校園先鋒號(hào)，它不僅僅有Office的教育優(yōu)惠，也有Adobe CS6系列的優(yōu)惠價(jià)格。

這一切都可以視作兩家在中國(guó)市場(chǎng)備受盜版其害的公司，為了拉攏下一代消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)。畢竟比起用戶選擇一毛錢(qián)都不花的盜版，即使在冰點(diǎn)價(jià)格的自家產(chǎn)品，依舊能夠多少讓自己的財(cái)務(wù)報(bào)告更加好看。

蘋(píng)果的APP Store 在今年第三季度報(bào)告中顯示，中國(guó)在蘋(píng)果 iOS 系統(tǒng) App Store 的總營(yíng)收首次超越了美國(guó)成為全球第一。這的確是一個(gè)讓所有開(kāi)發(fā)者都對(duì)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)燃起信心的好消息，畢竟昔日的開(kāi)發(fā)者之傷，成為另一座開(kāi)發(fā)者的寶地。

當(dāng)然，這次進(jìn)入中國(guó)的Adobe Creative Cloud本質(zhì)上是一項(xiàng)云服務(wù)，能夠?qū)⒛愕膭?chuàng)作上傳到云端進(jìn)行同步。在用戶更換電腦，而導(dǎo)致PSD中的字體缺失這一槽點(diǎn)。Adobe Creative Cloud也提供了解決方案——Typekit，這項(xiàng)功能能夠?qū)⒂脩舻淖煮w信息存儲(chǔ)在Adobe的云端，這樣用戶只需要登陸了Creative Cloud，就能夠同步他在云端的字體。而這一功能其實(shí)在Adobe CC 2014就已經(jīng)擁有了，但由于CC遲遲沒(méi)法在中國(guó)市場(chǎng)投放，因此沒(méi)有用戶能夠享受到Adobe帶來(lái)的這項(xiàng)云服務(wù)便利。

在國(guó)內(nèi)云服務(wù)大解體的背景下，Adobe Creative Cloud的回歸，能否在版權(quán)意識(shí)逐漸蘇醒的中國(guó)市場(chǎng)上分得自己的一杯羹？就目前來(lái)看，Adobe公司并不是很在意獲取足量的散戶（個(gè)人用戶），而是延續(xù)微軟的辦法，抓住創(chuàng)意公司（微軟抓住廠商），與政府合作（Adobe在回歸發(fā)布會(huì)中，感謝上海政府的支持），持續(xù)推出類似Typekit這樣的云服務(wù)為用戶粘性加持。以Adobe的行業(yè)地位以及一個(gè)較為成熟的推廣方式，一定會(huì)在Adobe盜版泛濫的版圖中撕裂出一個(gè)缺口。

但這并不意味著，Adobe的盜版版圖將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上消失。因?yàn)锳pp Store和微軟中國(guó)的成功，源于他們所做的營(yíng)銷活動(dòng)（App Store的1元APP與微軟中國(guó)的Office 365降價(jià)）。目前在Adobe中國(guó)官網(wǎng)，并有查到Adobe的定價(jià)信息，需要用咨詢的方式才能得知具體訂閱價(jià)格。但以Adobe以往的定價(jià)，恐怕也只有特別賺錢(qián)的創(chuàng)意公司能夠負(fù)擔(dān)起。（本文首發(fā)鈦媒體）

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