對于 App 線下推廣，成本的可不可控看的就是運(yùn)營。以往一兩塊的獲客成本如今已是不可想象，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，我們要更加強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，計算每一筆投入最終能轉(zhuǎn)化成多少用戶，衡量地推的 ROI。
衡量地推效果的 ROI 指標(biāo)，正是通過數(shù)據(jù)來展現(xiàn)的。不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，你拿什么來優(yōu)化地推策略、考核推廣業(yè)績、實(shí)行管理獎罰呢？
本文以某企業(yè)地推實(shí)例為例，介紹其在 App 地推中如何監(jiān)測渠道效果，采用的方案，以及實(shí)際產(chǎn)生的效果。
一、需求和問題
某企業(yè)計劃在線下大規(guī)模推廣一款 App，具體推廣方案如下：
線下渠道：1、門店服務(wù)人員推廣。2、粘貼戶外海報推廣。3、地推代理推廣。
無論哪一種渠道，實(shí)際做法都是一樣的：地推人員或海報讓用戶掃描二維碼下載 App ->用戶進(jìn)入落地頁下載 App ->然后激活并注冊。
在這個過程中如何進(jìn)行渠道監(jiān)測和績效管理，即統(tǒng)計每個地區(qū)、每張海報、每個工作人員的地推效果，就是一個巨大的考驗(yàn)了。
為什么難以監(jiān)測呢？拿安卓來說，假如有50個渠道，給每個渠道打一個包明顯不現(xiàn)實(shí)。iOS 用營銷鏈接也無法獲取到用戶安裝后的行為。
既然采用線上統(tǒng)計方法行不通，傳統(tǒng)的地推團(tuán)隊(duì)通常會采用另外兩種做法：1、讓新用戶注冊時填寫地推碼識別；2、現(xiàn)場人工手動登記，然后逐級上報。
這兩種做法在實(shí)際地推中會造成許多問題：
地推碼：
人工登記：
為了解決以上問題，該企業(yè)最終采用了一套技術(shù)方案，可以實(shí)現(xiàn)既不用填寫地推碼，也不需要人工登記，就能詳細(xì)統(tǒng)計每個二維碼、每張海報、每個工作人員帶來的安裝量，以及后續(xù)的用戶行為。
二、解決方案
想要解決地推碼和人工登記帶來的困擾，首先我們要再次理清地推流程：無論哪一種渠道或場景，實(shí)際做法都是一樣的：地推人員或海報讓用戶掃描二維碼下載App ->用戶進(jìn)入落地頁下載App ->然后激活并注冊。
我們只需要在用戶通過手機(jī)掃描二維碼打開下載頁時，通過程序采集必要的數(shù)據(jù)，就能大致實(shí)現(xiàn)對下載渠道的追蹤統(tǒng)計。
具體做法：
登錄 官網(wǎng)，注冊后花10分鐘快速集成 iOS 和 sdk，提供一個自定義的 H5 頁面作為 App 的安裝引導(dǎo)頁地推統(tǒng)計sdk，并在該頁面上集成 web sdk；在 后臺創(chuàng)建任意多個渠道， 將為每個渠道生成一個帶渠道編號的 url 鏈接（可生成二維碼），通過某個渠道鏈接帶來的安裝，均歸因于該渠道。
具體推廣方式：
前期工作：通過 后臺給每個門店、每張海報、每位地推人員各自生成攜帶特定參數(shù)的二維碼，然后將帶有二維碼的海報粘貼到人流大的場景、由每位地推人員各自拿著自己的二維碼推廣。正式流程：用戶掃描二維碼打開頁面并下載 App 登錄，相應(yīng)的【訪問量/點(diǎn)擊量/安裝量/注冊/留存】等數(shù)據(jù)都會自動上報到后臺，甚至可以通過 API 自定義每個渠道下的用戶【充值/購物/簽到】等行為。同時，掃碼用戶的數(shù)據(jù)將自動歸功于二維碼持有者，這些數(shù)據(jù)就成為非常有效的地推人員考核指標(biāo)。
舉個例子，我們創(chuàng)建的渠道編號可以是“地推員123”“公眾號ABC”“海報456”等帶有渠道屬性的標(biāo)識，渠道名就可以是具體的人員名字。
以下圖為例，這位叫王星星的推廣人員，正在中山路做地推，并且是中山路的一號團(tuán)隊(duì)在帶領(lǐng)，他所帶來的用戶量以及活躍情況都可以一目了然。
如果推廣海報、地推人員非常多地推統(tǒng)計sdk，我們可以根據(jù)這個原則無限制的設(shè)置多個渠道，根據(jù)自定義的渠道編號和名稱，獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，作為運(yùn)營規(guī)劃的依據(jù)和績效結(jié)算指標(biāo)。
使用 的地推統(tǒng)計方案，就能一次性解決傳統(tǒng)地推碼、人工登記等缺陷：
三、產(chǎn)生的價值
目前，許多互聯(lián)網(wǎng)大廠也開始借助 這種高效直接的方案推廣，它的好處在于，完全不需要企業(yè)兼顧服務(wù)器運(yùn)維，也無需花大量精力研發(fā)合適的方案，這種第三方 SaaS 服務(wù)的維護(hù)成本完全可以轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)的第三方。企業(yè)只需要讓業(yè)務(wù)的歸業(yè)務(wù)，技術(shù)的歸技術(shù)，思考如何最大化將這套方案靈活運(yùn)用到業(yè)務(wù)場景中即可。
目前也已經(jīng)開放了更多數(shù)據(jù)能力，企業(yè)可以通過 API 拉取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，或者通過獲取到的動態(tài)參數(shù)豐富自己的業(yè)務(wù)中臺系統(tǒng)，在第三方提供的權(quán)限下進(jìn)行二次開發(fā)，能夠更便捷的為運(yùn)營部門提供多個維度數(shù)據(jù)。
總結(jié)一下，運(yùn)用這套方案能夠彌補(bǔ)過去傳統(tǒng)地推方案的不足，通過程序化生成多個統(tǒng)計二維碼，更加直接高效的開展多渠道地推，根據(jù)管理系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)差異，實(shí)時獲知哪個團(tuán)隊(duì)更具效率、哪個地區(qū)目標(biāo)用戶更多、哪個時間段的地推效益最高，快速分析調(diào)整策略，為前線賣力推廣的兄弟提供戰(zhàn)略支持，讓投入的每一分成本都流到 ROI 最高的地方，幫助 App 快速起量。