｜ 《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者 劉如楠
2022年，阿勒拉哈決定回國(guó)任教，并成為了西南交通大學(xué)的特任副教授。
這時(shí)的他，身上帶著耀眼的標(biāo)簽：
哈佛大學(xué)計(jì)算生物醫(yī)學(xué)研究中心博士后；師從該研究中心創(chuàng)始人Robert Gentleman——R編程語(yǔ)言的兩位發(fā)明者之一；在領(lǐng)域內(nèi)頂刊、頂會(huì)上發(fā)表多篇研究論文。
而事實(shí)上，他還有著另一段鮮為人知的經(jīng)歷：
出身寒門，成長(zhǎng)在四川大涼山；中學(xué)借宿在親戚家，幾乎只有一身衣服鞋襪，總怕被人嫌棄；高考后只上了大專。
阿勒拉哈。
人生的AB面交疊，讓如今的阿勒拉哈感慨萬(wàn)千：“起點(diǎn)并不決定人的一生”“這個(gè)世界最終不會(huì)以卷面分?jǐn)?shù)來(lái)衡量一個(gè)人”“有人說(shuō)我踩對(duì)了風(fēng)口才能逆襲，但風(fēng)未起時(shí)，并不是所有人都能提前站過(guò)去”……
近日，他在《自然綜述:電氣工程》上發(fā)表論文，提出新型智能移動(dòng)邊緣計(jì)算范式。在接受《中國(guó)科學(xué)報(bào)》的專訪時(shí)，他講述了自己“生如螻蟻，恰懷鴻鵠之志；命如紙薄，卻有不屈之心”的故事。
以下是阿勒拉哈的講述：
考前生病+考場(chǎng)意外，我只考上了大專
我1987年出生在四川大涼山昭覺(jué)縣下面的一個(gè)小村子，昭覺(jué)縣有全國(guó)聞名的“懸崖村”，易地扶貧搬遷前，垂直懸掛在絕壁上的藤梯是村民與外界唯一相連的路。其實(shí)我們那邊有很多這樣的村莊和藤梯，大家早已見(jiàn)怪不怪。
我的父母是半文盲狀態(tài)的農(nóng)民，爸爸可以讀彝文，媽媽勉強(qiáng)認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單漢字。我在家里排行老二，有個(gè)同母異父的哥哥，還有一個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹。
村里有一所小學(xué)，只有兩個(gè)班，每三年才招一屆（班）學(xué)生。上學(xué)了也買不起本子、鉛筆，經(jīng)常撿溪水里五顏六色的石頭寫寫畫畫。
餓肚子是常事。如果家里前一晚沒(méi)有剩飯，第二天我可能就得挨餓，因?yàn)槁诽h(yuǎn)，中午來(lái)不及回去吃飯。除了上學(xué)，我就跟著哥哥放牛放羊。
村里沒(méi)有初中，小學(xué)畢業(yè)后我就搬到了縣城親戚家借住，寄人籬下的滋味不好受，總怕給親戚添麻煩、被人嫌棄。
在學(xué)習(xí)上，由于在村子里一直說(shuō)彝文，我的漢語(yǔ)基礎(chǔ)非常差。差到什么程度呢，有個(gè)事我至今印象深刻——五年級(jí)時(shí)還造出了“小鳥(niǎo)在天空中游來(lái)游去”這種句子，把老師都逗笑了。再加上當(dāng)時(shí)幾個(gè)人共用一套課本，學(xué)習(xí)效果可想而知。
我注意到有個(gè)同學(xué)總是名列前茅，就好奇他是怎么做的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是做了他姐姐的輔導(dǎo)資料，這讓我意識(shí)到練習(xí)冊(cè)的重要性。
初三時(shí)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)外校轉(zhuǎn)到我們中學(xué)讀高一的學(xué)生，花2塊錢買了他之前所有的輔導(dǎo)資料。這是我學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我似乎一下子找到了抓手，如饑似渴地做題，很快成為了全校第一。
雖然當(dāng)時(shí)條件很差，但我能感受到自己對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)知識(shí)、對(duì)新鮮事物都很有好奇心，了解到新事物和新知識(shí)讓我感到很快樂(lè)。好奇心里可能還夾雜著一點(diǎn)虛榮心，我很想得到大家夸獎(jiǎng)，所以一直排名靠前。
在當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)知里，能考上本地的西昌學(xué)院、當(dāng)個(gè)中學(xué)老師已是最好的出路，大都沒(méi)想過(guò)別的，我當(dāng)初也是這樣想。
但天不遂人愿，高考前兩個(gè)月，我生病住院了，復(fù)習(xí)進(jìn)度、心態(tài)都受到了影響。
更慘的是，高考時(shí)還發(fā)生了意外。我恰好和一個(gè)好朋友挨著坐，考試時(shí)他把草稿紙扔過(guò)來(lái)，示意我把答案抄上去。這引起了監(jiān)考老師的注意，我很緊張，擔(dān)心如實(shí)說(shuō)出來(lái)兩個(gè)人都被取消資格，就把卷子折過(guò)來(lái)，壓住了他的草稿紙，就這樣壓了半個(gè)小時(shí)，我的成績(jī)也受到了影響。
錄取結(jié)果公布，我只考上了電子科技大學(xué)成都學(xué)院的大專。至于三本，學(xué)費(fèi)太貴了，我壓根就沒(méi)報(bào)。
現(xiàn)在回想起來(lái)，早期我的求學(xué)之路充滿了隨機(jī)性，不過(guò)周圍的人也差不多。我所在的昭覺(jué)高中是當(dāng)?shù)刈詈玫模幢闳绱耍苡袃扇齻€(gè)人考上一本，就值得開(kāi)慶功大會(huì)了，有10多個(gè)人能考上二本，就是非常好的情況了。
阿勒拉哈在哈佛校園。
我從偏遠(yuǎn)小山村走出來(lái)，后面的路再難也比之前容易
剛開(kāi)始讀大專，我也不甘心，總在想怎么到了這樣一個(gè)學(xué)校，是不是該退學(xué)復(fù)讀？但一想到復(fù)讀就要繼續(xù)借住親戚家，就放棄了。好在我們和電子科技大學(xué)本部學(xué)生在同一個(gè)校園，老師也是一樣。
選擇學(xué)計(jì)算機(jī)也很偶然，是我有次看某大學(xué)的籃球比賽，主持人提到計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生怎樣怎樣。我很驚訝：計(jì)算機(jī)還能是一個(gè)專業(yè)？加上我從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)計(jì)算機(jī)，覺(jué)得很神秘，就這么選了它。
開(kāi)學(xué)后我第一次摸到了電腦，但完全不懂怎么操作，看著別人噼里啪啦地敲鍵盤非常羨慕。后來(lái)去買了一本類似操作指南的書，一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)。很幸運(yùn)的是，我在系里認(rèn)識(shí)了一幫愛(ài)搗鼓的朋友，我們經(jīng)常耗在計(jì)算機(jī)室里討論交流，很快我就上道了。
大二時(shí)，我還到成都的數(shù)碼廣場(chǎng)找了一份兼職，幫別人裝系統(tǒng)什么的。慢慢地，我對(duì)電腦就很熟悉了，甚至后來(lái)班上同學(xué)電腦壞了都來(lái)找我。
學(xué)校當(dāng)時(shí)有個(gè)叫“微軟俱樂(lè)部”的社團(tuán)，社團(tuán)里有不少計(jì)算機(jī)“牛人”，參加過(guò)奧林匹克信息競(jìng)賽。原本我的水平不夠格加入，社團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)在我身上看到了一種很誠(chéng)懇、充滿好奇的學(xué)習(xí)態(tài)度，就帶上我了。至今我們還保持著非常好的聯(lián)系。
雖然是在大專院校，但這個(gè)社團(tuán)確實(shí)很厲害，一撥志同道合的人聚在一起，瘋狂地學(xué)習(xí)鉆研、不斷地去外面打比賽，這樣下來(lái)技能提升非常快。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)微軟亞洲研究院在全國(guó)只招70人，我們社團(tuán)里就有8個(gè)人被錄取。
在社團(tuán)里，我學(xué)到了一種學(xué)習(xí)方法。我之前看一本書需要一兩個(gè)月，可社團(tuán)里的人兩三天就啃下來(lái)了。這讓我看到了人學(xué)習(xí)的潛力和極限，后來(lái)我也這么去做，很快就提前掌握了很多專業(yè)知識(shí)，也可以接一些商業(yè)項(xiàng)目了。
其實(shí)這個(gè)社團(tuán)只“輝煌”了那么幾年，后來(lái)發(fā)展得也不太好，我很幸運(yùn)地趕上了它的輝煌時(shí)代。
至于專升本的名額，我記得不是3%就是5%，當(dāng)時(shí)我們的輔導(dǎo)員就是通過(guò)了專升本、大我們兩屆的學(xué)長(zhǎng)，我經(jīng)常向他了解相關(guān)情況，后來(lái)就很想爭(zhēng)取一下。
考上西南科技大學(xué)后，由于我之前打下的專業(yè)基礎(chǔ)，還有做商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)院在實(shí)驗(yàn)室分給我一小片區(qū)域作為工作場(chǎng)地，我?guī)е静康谋究粕踔链T士生一起，承接一些老師們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的小項(xiàng)目。
但英語(yǔ)是我的弱項(xiàng)。我在網(wǎng)上搜了一些背單詞的方法，硬著頭皮背單詞，還經(jīng)常去蹭英語(yǔ)專業(yè)的外教課，只要能錯(cuò)開(kāi)時(shí)間的，我都去聽(tīng)，外教老師一度以為我是本專業(yè)的學(xué)生。慢慢把英語(yǔ)練上來(lái)后，就可以熟練閱讀英文專業(yè)資料了，這也為我后來(lái)進(jìn)入外企工作打下了很好的基礎(chǔ)。
即便最初我只考上了大專、是專升本上來(lái)的，但我?guī)缀鯖](méi)自卑過(guò)。
我總覺(jué)得，老天不會(huì)把我的路都堵死。我都從那么偏遠(yuǎn)的小山村走出來(lái)了，之后的路再難也比之前容易，只要我積極爭(zhēng)取，總還是有機(jī)會(huì)的。
阿勒拉哈在哈佛校園。
邊工作、邊讀MBA、邊準(zhǔn)備申博，我把時(shí)間規(guī)劃到分鐘
2011年畢業(yè)后，我原本可以保研，但是想快點(diǎn)掙錢，就放棄讀研找工作，先后進(jìn)入Tieto（疊拓）、Symantec（賽門鐵克）、Veritas公司擔(dān)任軟件工程師。
在Symantec時(shí)，每個(gè)員工每年有5000美元學(xué)習(xí)提升的福利，有些人想辦法將這筆錢套現(xiàn)，但我堅(jiān)定地選擇了讀美國(guó)韋伯斯特大學(xué)的MBA，屬于中外合作辦學(xué)，周末在當(dāng)?shù)厣险n。
雖然我從小就很缺錢，但總覺(jué)得提升自己比多點(diǎn)現(xiàn)金更重要，對(duì)于同事們常常討論的買房買車、名牌衣物，我完全沒(méi)有興趣。
當(dāng)時(shí)我就隱隱約約覺(jué)得，人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)很重要，雖然這么說(shuō)好像在自夸，但至少當(dāng)時(shí)我非常感興趣，也花了很多時(shí)間去學(xué)相關(guān)的知識(shí)。當(dāng)時(shí)能搜到的資料比較零散，我就拉著一個(gè)同事一起搜集資料學(xué)習(xí)，整理脈絡(luò)框架。
聽(tīng)相關(guān)的講座時(shí)，我發(fā)現(xiàn)基本上人人都有博士學(xué)位，這也讓我萌生了出國(guó)讀博的想法，想進(jìn)行更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。我覺(jué)得只滿足于上班，還是挺無(wú)聊的，我想體驗(yàn)不同的文化和生活，去更廣闊的世界看一看。
準(zhǔn)備申請(qǐng)讀博的那段時(shí)間非常痛苦，周一到周五要工作，周末要上MBA課程，還要抽出時(shí)間備考GRE和托福。更難的是，我當(dāng)時(shí)還買了一套美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)的在線課程，包含六七門課，也要在規(guī)定時(shí)間學(xué)完。
一年多時(shí)間里，我的日程表基本上是以10分鐘為單位規(guī)劃的。最多的時(shí)候，我一天要花四五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)2000個(gè)GRE單詞。
那段時(shí)間非常充實(shí)，靠聽(tīng)交響樂(lè)、喝咖啡強(qiáng)迫自己清醒，以至于后來(lái)讀完MBA后，我不由得感嘆“周末怎么可以這么長(zhǎng)”，似乎突然間多了很多時(shí)間。
無(wú)論如何，我都沒(méi)想過(guò)放棄。就像小時(shí)候出去砍柴，砍了多少都要背回去，背不動(dòng)就咬牙堅(jiān)持，一旦扛上就不可能放棄，哪怕走幾步歇一下，也要堅(jiān)持背回家。
后來(lái)，我在2017年被美國(guó)得克薩斯農(nóng)工大學(xué)錄取，4年后獲得了地理空間計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位。
讀博期間，最讓我頭疼的是數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)術(shù)寫作，為了提高數(shù)學(xué)水平，我先是去看一些方法和經(jīng)驗(yàn)分享，再聽(tīng)各種公開(kāi)課程，如MIT（麻省理工學(xué)院）、斯坦福等的課程，把資料下載下來(lái)學(xué)習(xí)，然后把書本的推導(dǎo)過(guò)程蓋住，看看自己能否推出來(lái)。英語(yǔ)學(xué)術(shù)寫作就反復(fù)寫，反復(fù)提交到學(xué)校的寫作中心請(qǐng)人修改，然后再一點(diǎn)點(diǎn)琢磨、模仿。
讀博期間，我的成績(jī)?nèi)茷锳，所以即使大專出身又怎么樣，一時(shí)的成績(jī)并不能決定今后的所有，起點(diǎn)并不能決定人的一生。其實(shí)很多困難都是“紙老虎”，一旦行動(dòng)起來(lái)，想方設(shè)法解決問(wèn)題，困難就沒(méi)有那么可怕了。
阿勒拉哈參加第十三屆中國(guó)國(guó)際通信大會(huì)。
“非升即走”對(duì)我不是壓力，我想做真正有意義的研究
申請(qǐng)博士后的時(shí)候，我想去最好的學(xué)校，接連申請(qǐng)了MIT、斯坦福、哈佛，但遺憾的是，要么沒(méi)回信，要么被放鴿子，要么被直接拒絕。
我一度以為已經(jīng)沒(méi)戲了，準(zhǔn)備去公司工作。其實(shí)公司的待遇也非常好，我記得工資加股票每年有30萬(wàn)美元。
驚喜的是，哈佛突然通知有另一個(gè)面試機(jī)會(huì)，就是我后來(lái)的導(dǎo)師Robert Gentleman的項(xiàng)目，他進(jìn)行的癌癥醫(yī)療計(jì)算研究，恰好需要有計(jì)算機(jī)、地理信息系統(tǒng)背景的研究者。
我當(dāng)時(shí)并不了解他，搜出信息后嚇了一跳，他是哈佛計(jì)算生物醫(yī)學(xué)研究中心的主任，還是R語(yǔ)言之父。我從沒(méi)想過(guò)自己能和這種傳奇式的人物有交集，感到自己非常幸運(yùn)。
雖然我打算做完博士后就回國(guó)，但真正回來(lái)的時(shí)候還是略顯匆忙。由于疫情和父母身體狀況的原因，我沒(méi)等成果發(fā)表出來(lái)就回來(lái)了，這影響了人才帽子的申請(qǐng)和職業(yè)選擇。
對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，非升即走、績(jī)效考核并不是壓力，完成起來(lái)還是比較輕松的。
我希望做出一些真正有意義的研究，能為科學(xué)發(fā)展添磚加瓦，哪怕是補(bǔ)上一點(diǎn)點(diǎn)缺口也好，但受限于現(xiàn)有的體制和條件，我并沒(méi)有那么大的自由度。不知道其他回國(guó)的青年學(xué)者是否也有這樣的困擾，我很希望找到解決辦法。
我一路走來(lái)，就像升級(jí)打怪一樣，每次開(kāi)局都是最弱的，但最終成為了團(tuán)體中最強(qiáng)的，然后進(jìn)入下一個(gè)更高的平臺(tái)，又從最弱的做起，一步步變強(qiáng)，就這么一直往上跳，也挺好玩的。
如果問(wèn)，我這么折騰到底是為了什么？我想應(yīng)該是好奇心，一種對(duì)更大世界、更大自由的向往。人這一輩子，總要過(guò)得豐富一些，不能每個(gè)階段都一樣、1年中的每一天都一樣、10年都是一個(gè)樣。
我們總有一天會(huì)死去，我想如果能在人類發(fā)展的道路上留下一點(diǎn)點(diǎn)自己的腳印，證明自己來(lái)過(guò)世上一趟，也算不枉此生。這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛，但我確實(shí)是這么想的。
*本文圖片均為受訪者提供
圖劉逸興
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的時(shí)期，我們身邊的人和企業(yè)，也正經(jīng)歷著自然的升級(jí)轉(zhuǎn)型——在白酒行業(yè)進(jìn)入低谷期，曾經(jīng)輝煌的龍頭酒企陷入停產(chǎn)困境；曾經(jīng)火爆的成都電腦城，因?yàn)殡娚虥_擊，部分實(shí)體店轉(zhuǎn)讓空置；曾經(jīng)占據(jù)春熙路的真維斯、班尼路等傳統(tǒng)品牌收縮關(guān)店，被一批新的時(shí)尚快品牌所代替……
對(duì)于被動(dòng)的、固守陳規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)。“新常態(tài)”帶來(lái)的是冬天，但對(duì)于主動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級(jí)的企業(yè)，“新常態(tài)”則帶來(lái)的是機(jī)遇。——成都邛崍的白酒業(yè)今年前三季度營(yíng)收整體逆勢(shì)增長(zhǎng)7.4%，電腦城轉(zhuǎn)型做綜合體，部分商家主動(dòng)嘗試O2O生意紅火……今天起，華西都市報(bào)推出“新常態(tài) 新機(jī)遇”系列報(bào)道，把脈發(fā)展新變化，順應(yīng)發(fā)展新階段，試圖在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期尋找各行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的樣本。 華西都市報(bào)記者童星燕
入冬
2011年7月1日，中關(guān)村電子賣場(chǎng)三強(qiáng)之一的太平洋數(shù)碼城關(guān)閉，北方電腦城已然入冬，而成都也是寒意濃濃，電腦商家處于供應(yīng)鏈的最末端，不轉(zhuǎn)型就將進(jìn)入冰河期。
北方已是冬天
北方的鳥(niǎo)兒比南方的鳥(niǎo)兒更早感受到寒意。謝強(qiáng)說(shuō)，他沒(méi)有等到最后一刻轉(zhuǎn)行，是因?yàn)橛X(jué)察到北京老東家的變動(dòng)。
2007年謝強(qiáng)來(lái)到成都創(chuàng)業(yè)，成為一家電腦鋪老板，之前他在北京中關(guān)村一家電腦銷售公司打工。“因?yàn)槎荚谝粋€(gè)行業(yè)，大家經(jīng)常聊天，2012年的時(shí)候，公司好多高管離職轉(zhuǎn)行了。”
謝強(qiáng)自己也感覺(jué)到，2007年到2009年是電腦城生意的黃金年代，此后銷售一直下滑。“我當(dāng)時(shí)還拿金融危機(jī)來(lái)安慰自己，危機(jī)過(guò)后就會(huì)轉(zhuǎn)好，其實(shí)金融危機(jī)跟我們電腦生意有啥關(guān)系啊，我們做內(nèi)銷又不是外貿(mào)”。
在謝強(qiáng)看來(lái)，北上廣等一線城市電腦鋪的變化，正是行業(yè)的自然升級(jí)更替。2011年7月1日，當(dāng)年號(hào)稱中關(guān)村電子賣場(chǎng)三強(qiáng)之一的太平洋數(shù)碼城正式關(guān)閉。
2012年金融危機(jī)的陰影逐漸褪去，但謝強(qiáng)發(fā)現(xiàn)成都電腦城的生意不僅沒(méi)有轉(zhuǎn)好，反而下滑得更加厲害。“當(dāng)年火的時(shí)候，我一天能賣20臺(tái)電腦，2012年經(jīng)常一臺(tái)都賣不出去。”
數(shù)碼廣場(chǎng)寒意濃
20日下午，記者來(lái)到位于人民南路四段的數(shù)碼廣場(chǎng)，從地鐵口出來(lái)，剛走到負(fù)一層的3C數(shù)碼館門口，就有營(yíng)業(yè)員趕過(guò)來(lái)，“大哥，想買點(diǎn)什么，去我們店看看。”
穿過(guò)二樓的品牌館，剛上扶梯，就看到三樓DIY館已經(jīng)冒出兩個(gè)腦袋向下張望。踏出扶梯已經(jīng)有五六個(gè)穿著工作服的銷售人員圍了過(guò)來(lái)，他們不只是詢問(wèn)購(gòu)買意向，甚至有的開(kāi)始動(dòng)手試圖將記者拉入店里去。而附近的A世界電腦城的DIY館情況也差不多推銷人員甚至跟了記者五六百米。整個(gè)電腦城銷售員比顧客還多。
“這家之前是賣蘋果產(chǎn)品的，搬了已經(jīng)有段時(shí)間了。”在數(shù)碼廣場(chǎng)負(fù)一層，有商家店員指著隔壁的空鋪對(duì)記者說(shuō)。記者看到，店里只有三個(gè)玻璃柜，上面布滿了灰塵，地上扔著一些白色的粗線。
其實(shí)，不只是這一家，僅在數(shù)碼廣場(chǎng)負(fù)一層，記者就看到有五個(gè)店鋪是空著的，當(dāng)然有的在里面擺著“席位裝修中”的字樣。在二樓、三樓和四樓，記者也均看到有店鋪是空著的。
不轉(zhuǎn)型就進(jìn)入冰河期
從北京到成都，從打工仔到老板，從行業(yè)高潮到低谷，謝強(qiáng)浸淫電腦零售業(yè)多年，讓他看出這一波市場(chǎng)變化并非周期性的盛衰起伏，而是大氣候催生的時(shí)代變革。
“不說(shuō)租金人工成本上漲這些都有的問(wèn)題了”，在謝強(qiáng)看來(lái)，電腦城生意一蹶不振，除了眾所周知的電商沖擊，還有產(chǎn)品換代加劇、市場(chǎng)飽和、消費(fèi)者變“聰明”等三大原因。一共四大寒流，電腦實(shí)體店零售不轉(zhuǎn)型進(jìn)入的不是冬季，而是冰河期。
“不少人給我說(shuō)，強(qiáng)哥，你干嘛不去網(wǎng)上賣啊，你看天貓京東他們賣得多火”，謝強(qiáng)說(shuō)這個(gè)純是外行看熱鬧，“我們是終端零售商，從代理商手上拿貨，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，怎么跟人家拼？”
謝強(qiáng)告訴華西都市報(bào)記者，天貓旗艦店，京東代銷的貨都是來(lái)自品牌商，或者區(qū)域以上的代理商渠道，像他這樣最末端的電腦城門店老板，拿貨價(jià)格比網(wǎng)上都貴，網(wǎng)上價(jià)格都是透明的，怎么可能到網(wǎng)上虧起賣呢？
前幾年，消費(fèi)者還是通過(guò)電腦上網(wǎng)查價(jià)格，到了電腦城記不住那么多款型價(jià)格，門店導(dǎo)購(gòu)員往往以消費(fèi)者看中的款型缺貨為借口，七拐八拐將其他款型賣出去，還有油水可撈。
謝強(qiáng)回憶當(dāng)年電腦城的黃金歲月，消費(fèi)者真是兩眼一抹黑，什么都要銷售員介紹，在門店老板看來(lái)就是人傻錢多，信息不對(duì)稱下的各種貓膩也造就了電腦城生意的暴利。如今消費(fèi)者變“聰明”，謝強(qiáng)說(shuō)過(guò)去的誘導(dǎo)式營(yíng)銷行不通了，“好多消費(fèi)者來(lái)店里試機(jī)，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)就用手機(jī)在網(wǎng)上下單”。
過(guò)去聯(lián)想、華碩、戴爾等幾家品牌電腦瓜分市場(chǎng)，彼此差距不大，但隨著近幾年信息透明，消費(fèi)者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，讓市場(chǎng)”馬太效應(yīng)“加劇。謝強(qiáng)舉例稱，前幾年索尼筆記本銷售一度領(lǐng)先市場(chǎng)，但現(xiàn)在乏人問(wèn)津，專賣索尼品牌的零售商也跟著倒霉。品牌銷售變化太快，讓下面各級(jí)渠道銷售無(wú)所適從，畢竟要換另一個(gè)品牌代理不是一天兩天的事。
迎春
電腦零售轉(zhuǎn)型：下鄉(xiāng)還有生存空間
電腦賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型：變身商業(yè)綜合體
常態(tài)下，春夏秋冬四季輪回，熬過(guò)冬天就能迎來(lái)春天的希望。新常態(tài)，某些行業(yè)將步入冰河期，不要指望在南極盼來(lái)溫暖的春天，轉(zhuǎn)型吧，向著赤道遷移！在赤道迎接下一個(gè)春天。
電腦零售轉(zhuǎn)型：下鄉(xiāng)還有生存空間
天下生意是一家，謝強(qiáng)認(rèn)為天無(wú)絕人之路，雖然電腦城零售遭遇第一波沖擊，但是船小好調(diào)頭。賣電腦跟其他行業(yè)的銷售本質(zhì)都一樣，都是從批發(fā)商拿貨在鬧市口賣出，而競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦城生意，造就的拉客銷售技巧可能在其他行業(yè)更是如魚得水。
在華陽(yáng)上班族必經(jīng)之路自己架起烤爐烤紅薯，每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額7萬(wàn)多元，他還打算在華陽(yáng)開(kāi)火鍋店。
“如果還想賣電腦，我建議去三四線城市，最好是縣鄉(xiāng)一級(jí)，那還有活路。”謝強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在電商物流到不了縣鄉(xiāng)一級(jí)，即使能到還有售后問(wèn)題不好解決，這給電腦傳統(tǒng)渠道銷售留下生存空間。“那邊賣的就算比網(wǎng)上比成都貴個(gè)幾百塊錢，也有人買，這比開(kāi)車到成都來(lái)買電腦修電腦劃算”。
能夠下鄉(xiāng)的電腦銷售公司，都是當(dāng)年零售業(yè)績(jī)好升級(jí)為區(qū)域代理，基本上扎根電腦銷售業(yè)了，他們相當(dāng)于把電腦城的銷售模式做了復(fù)制，與當(dāng)?shù)貙?shí)體店結(jié)合銷售。
電腦賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型：變身商業(yè)綜合體
電腦城零售店關(guān)店轉(zhuǎn)行，也令“房東”成都數(shù)碼廣場(chǎng)、百腦匯、A世界這些電子賣場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)型。如百腦匯將四樓騰空改成容納18家餐廳的“臺(tái)北東區(qū)”美食城，已于10月1日試營(yíng)業(yè)。百腦匯相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴華西都市報(bào)記者，武漢百腦匯已經(jīng)與群光廣場(chǎng)融為一體，IT百貨集中在一個(gè)賣場(chǎng)。未來(lái)也不排除在成都復(fù)制這種模式的可能。
成都數(shù)碼廣場(chǎng)早早就開(kāi)始集團(tuán)化向多元化方向轉(zhuǎn)型，其所屬的新尚集團(tuán)成為了集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、電子電器銷售、IT產(chǎn)品銷售、電子商務(wù)、軟件及游戲開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)為一體的集團(tuán)企業(yè)，在成都、昆明、重慶等全國(guó)多個(gè)城市有投資業(yè)務(wù)和分公司。
成都新尚集團(tuán)、成都數(shù)碼廣場(chǎng)董事長(zhǎng)唐立新坦言，2010年新尚集團(tuán)成立后，數(shù)碼廣場(chǎng)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)越來(lái)越弱。2010年以前，IT賣場(chǎng)的銷售額占集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%；而4年后的今天，僅占15%左右。唐立新認(rèn)為，融合商業(yè)街、家電賣場(chǎng)、百貨、IT賣場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)于一體的商業(yè)綜合體是單一 IT賣場(chǎng)的發(fā)展方向。
前不久，唐立新向重慶大學(xué)母校捐助3億元造教學(xué)樓，一舉打破全國(guó)個(gè)人單項(xiàng)捐款最高紀(jì)錄轟動(dòng)一時(shí)，證明成都數(shù)碼廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型已收到實(shí)效。
華西都市報(bào)記者羅提王繼高
近，一則“成都太升南路大量商家搬走”的話題把太升南路地標(biāo)性的商場(chǎng)“賽格廣場(chǎng)”推上了話題熱榜。12月2日，紅星新聞?dòng)浾咦咴L了賽格廣場(chǎng)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有的區(qū)域已經(jīng)搬空，有的店面正在搬，但也有店面仍在營(yíng)業(yè)。
經(jīng)過(guò)記者的了解，擁有賽格廣場(chǎng)一樓產(chǎn)權(quán)的約500戶業(yè)主、管理商場(chǎng)的賽格公司、租賃場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的龍翔通訊，三者間確實(shí)存在一些爭(zhēng)議，形成了眼下的情況：經(jīng)營(yíng)區(qū)域托管到期，未來(lái)賽格公司只負(fù)責(zé)純粹的物業(yè)服務(wù)；龍翔通訊有意繼續(xù)租賃一樓區(qū)域運(yùn)營(yíng)，但是租金收益要從8%降低到4%；這引起了部分業(yè)主的不滿，繼而選擇收回鋪面自行招商。
但無(wú)論是業(yè)主，還是賽格公司或是龍翔通訊，對(duì)于網(wǎng)上的傳言都表示該說(shuō)法有誤。這三方表達(dá)了這樣的意思：盡管存有爭(zhēng)議，但賽格廣場(chǎng)的生意還會(huì)繼續(xù)做。
賽格廣場(chǎng)
賽格廣場(chǎng)內(nèi)部，有的搬空了，有的還在營(yíng)業(yè)
網(wǎng)曝
賽格廣場(chǎng)門口打包視頻引關(guān)注
近日，“成都太升南路有商家搬走”的話題引發(fā)了成都本地人的大量關(guān)注。
網(wǎng)傳視頻中，賽格廣場(chǎng)大門口堆放了打包的盒子、垃圾等，商場(chǎng)內(nèi)部一些柜臺(tái)被清空，不時(shí)有人向門口搬東西……
話題引來(lái)不少人對(duì)于太升南路賽格廣場(chǎng)的回憶。一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)“第一個(gè)步步高手機(jī)就是在那里買的”，另一個(gè)網(wǎng)友也記起自己與賽格廣場(chǎng)的第一次：“買三星滑蓋手機(jī)就是在那里。”還有人評(píng)論稱那里是“手機(jī)界的荷花池”。
不過(guò)紅星新聞?dòng)浾咭沧⒁獾剑卸嗝W(wǎng)友對(duì)視頻內(nèi)容提出質(zhì)疑。例如：一個(gè)因?yàn)辄c(diǎn)贊多排在前面的評(píng)論寫道：“一樓商家就一個(gè)，龍翔獨(dú)立經(jīng)營(yíng)……龍翔沒(méi)有搬走，只是房租合同到期后與多家業(yè)主在重簽合同，調(diào)整店內(nèi)位置……”
“成都太升南路大量商家搬走”話題引關(guān)注
賽格廣場(chǎng)一樓，龍翔通訊的告知
現(xiàn)場(chǎng)
小米售后賽格店暫時(shí)關(guān)閉
龍翔通訊只經(jīng)營(yíng)部分區(qū)域
12月2日15時(shí)許，紅星新聞?dòng)浾邅?lái)到太升南路。
賽格廣場(chǎng)的人流依然不算少。大門上方懸掛著“賽格廣場(chǎng)”、“龍翔通訊城”的招牌，門口進(jìn)出的人不絕。只是左側(cè)的一部分大廳已經(jīng)被搬空，這里的門也被封閉，封條上蓋章署名為“成都賽格數(shù)碼通訊廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”（下簡(jiǎn)稱“賽格公司”）。外墻上則貼了多張搬遷告示，其中一份來(lái)自小米：“小米售后賽格店因合同到期該店暫時(shí)關(guān)閉……”在賽格廣場(chǎng)一樓，不少鋪面已經(jīng)搬空，有店面正在搬，但也有店面仍在營(yíng)業(yè)。
記者也注意到，一樓大廳里豎起了多塊招牌，上面表示“因賽格商鋪調(diào)整，龍翔通訊現(xiàn)只經(jīng)營(yíng)部分區(qū)域”。一樓商場(chǎng)的正中央，龍翔通訊也設(shè)立了“簽約咨詢處”，旁邊是賽格公司設(shè)立的“交房接待處”，有多名業(yè)主前來(lái)辦理收房事宜以及和龍翔通訊方面討論簽約。
商場(chǎng)一位略知情況的保安說(shuō)，龍翔通訊從賽格公司處租賃了賽格廣場(chǎng)整個(gè)一樓的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但是一樓的經(jīng)營(yíng)區(qū)域產(chǎn)權(quán)屬于數(shù)百位業(yè)主，“賽格公司以后只收物管費(fèi)，有的業(yè)主要收回去。”
賽格廣場(chǎng)內(nèi)，搬東西的工作人員
變故
賽格公司不再托管
收益降低有業(yè)主回收鋪面
商場(chǎng)中央，業(yè)主楊女士正在“交房接待處”與工作人員確認(rèn)收房“改動(dòng)同意書”。2011年她拿到房產(chǎn)——一塊位于賽格廣場(chǎng)一樓20多平方米的區(qū)域。
“當(dāng)時(shí)和賽格公司簽訂了托管協(xié)議，由對(duì)方統(tǒng)租統(tǒng)管，即統(tǒng)一招商，每月給予業(yè)主商鋪價(jià)格8%的收益。”和其他業(yè)主一樣，楊女士與賽格公司的托管協(xié)議一簽10年，到今年11月30日到期。也因?yàn)槿绱耍f(shuō)，很多業(yè)主其實(shí)對(duì)于自己的鋪面只有面積概念，“沒(méi)看過(guò)，也不知道在哪。”
今年11月30日托管協(xié)議到期前，楊女士收到了賽格公司方面發(fā)來(lái)的短信。短信稱，委托期滿后，賽格公司將不再續(xù)簽委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，委托到期后的使用和收益事宜需由業(yè)主自行決定并處置，公司將不再承擔(dān)任何形式的收益支付責(zé)任。不過(guò)，公司將繼續(xù)提供相關(guān)物業(yè)服務(wù)供業(yè)主選擇使用。
這樣一來(lái)，一樓的業(yè)主便需要與龍翔通訊直接簽約。“但龍翔通訊只愿意提供4%的租金收益，（相比之前）一下子降了一半。”楊女士介紹，由此，自然就有業(yè)主不愿意租給龍翔通訊，繼而選擇收回鋪面、自己招商。
“十年了，沒(méi)有漲過(guò)租金。”楊女士說(shuō)道。另一位業(yè)主告訴記者，大約是2015年，賽格方面還與他們溝通降租金，“最后一樓二樓不變，但是三樓還是變成了6.5%。”
賽格廣場(chǎng)內(nèi)，業(yè)主和賽格公司在對(duì)話
糾葛
業(yè)主覺(jué)得每月48元物業(yè)費(fèi)過(guò)高
去年曾和賽格公司對(duì)簿公堂
除了托管協(xié)議到期的客觀因素，記者了解到，業(yè)主與賽格公司間也還存在其他糾葛。
12月2日，記者探訪時(shí)，一名業(yè)主就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，賽格公司收取的每月48元的物業(yè)費(fèi)用過(guò)高。不過(guò)在賽格公司工作人員看來(lái)，即便收取48元，公司運(yùn)轉(zhuǎn)仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的。“賽格廣場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)十來(lái)年，扶梯、觀光梯、消防系統(tǒng)、路燈照明、中央空調(diào)等等設(shè)備的維護(hù)維修，都需要錢。”
另一名業(yè)主也表示，按照賽格公司的意思，今后將負(fù)責(zé)賽格廣場(chǎng)的純物業(yè)服務(wù)，但如果賽格公司不管招商，“那么48元就顯得貴了。”
對(duì)于物業(yè)費(fèi)的爭(zhēng)議，賽格公司工作人員表示，曾提出方案不收取一樓物業(yè)費(fèi)，公司也退出一樓的物業(yè)管理，由租賃場(chǎng)地的龍翔通訊對(duì)整個(gè)一樓自租自管，并將租金收益提高到5%，“但是業(yè)主還是不同意。”
雙方的另一糾葛則涉及一起訴訟。有龍翔通訊的工作人員介紹，去年時(shí)，賽格公司曾給商戶減免了1個(gè)月的租金、物業(yè)費(fèi)，這造成了一些業(yè)主的不滿，雙方一度對(duì)簿公堂。
記者也從多名業(yè)主和天眼查上確認(rèn)了該事件。但一位業(yè)主稱，此前托管協(xié)議中曾明確盈虧賽格公司自負(fù)，“減免租金我們沒(méi)意見(jiàn)，但那是賽格公司和龍翔通訊之間的事，為什么要我們出錢？”
業(yè)主收房后，從賽格公司出拿到的“改動(dòng)同意書”
進(jìn)展
龍翔通訊已與200多戶業(yè)主簽約
還在賽格廣場(chǎng)一樓，經(jīng)營(yíng)區(qū)域變小
“我們?cè)瓉?lái)是和賽格公司方面簽訂的合同，整租一樓十年，到今年11月30日到期。”龍翔通訊簽約處一位工作人員告訴記者。因?yàn)橘惛穹矫娌辉俟芾碜赓U事宜，龍翔通訊和業(yè)主只有直簽。但是雙方在租金收益上出現(xiàn)了分歧。該工作人員確認(rèn)，目前業(yè)主收益為4%。
“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，如果還是8%我們承受不了，龍翔會(huì)虧損。”他介紹，線下手機(jī)零售一方面要面對(duì)線上消費(fèi)的沖擊，另一方面，“現(xiàn)在行業(yè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，類似太升南路這樣的傳統(tǒng)商圈優(yōu)勢(shì)不大了，現(xiàn)在更流行社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)。”
一樓有500戶左右的業(yè)主，“現(xiàn)在和我們簽約的大約有200多戶。”這位工作人員表示，不過(guò)，已簽約的200多戶的區(qū)域比較分散，連不成片。另外，如果其他未簽約的業(yè)主提出對(duì)鋪面裝修拆除，甚至恢復(fù)成清水，“也會(huì)影響賽格廣場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境。”
采訪中，不管是龍翔通訊，還是業(yè)主或者賽格公司，對(duì)于網(wǎng)上的“太升南路要涼涼”的傳言都表示該說(shuō)法不準(zhǔn)確。“那樣說(shuō)不符合事實(shí)，對(duì)賽格廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也不利。”一名業(yè)主表示。
賽格公司的工作人員也在溝通中表示，也希望這里生意好，“才好收服務(wù)費(fèi)嘛。”龍翔通訊的工作人員則記者強(qiáng)調(diào)：龍翔通訊還在賽格廣場(chǎng)一樓，只不過(guò)經(jīng)營(yíng)區(qū)域變小了。
已經(jīng)搬空的區(qū)域有“溫馨提示”
紅星新聞?dòng)浾?彭亮 攝影報(bào)道
編輯 王禾
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