天給大家介紹一款app。它是一個(gè)模仿windows桌面的軟件。在樂(lè)視超級(jí)電視安裝后，可以在電視上模擬出電腦桌面效果，瀏覽支持在線(xiàn)視頻等操作。還支持u盤(pán)和本地磁盤(pán)管理等功能。

一 安裝：

在第三方軟件市場(chǎng)搜索“達(dá)龍?jiān)齐娔X”并下載安裝。

裝好后在應(yīng)用桌面就能找到“達(dá)龍?jiān)齐娔X”的圖標(biāo)。

二 使用

點(diǎn)擊圖標(biāo)進(jìn)入軟件，第一次進(jìn)入時(shí)會(huì)有使用提示。

這時(shí)電視已經(jīng)變成了我們熟悉的windows桌面，我們可以點(diǎn)擊“開(kāi)始菜單”點(diǎn)登錄，我們可以注冊(cè)的帳號(hào)，這樣我們將來(lái)的設(shè)置就會(huì)保存到服務(wù)器上

桌面上會(huì)有常用圖標(biāo)，當(dāng)然也可以搜索自己想要的軟件，

我們可以打開(kāi)瀏覽器試試看在線(xiàn)視頻

我們進(jìn)入”我的電腦”操作方法和電腦一樣。

有興趣的朋友趕快去試試吧！

內(nèi)PC云游戲典型創(chuàng)業(yè)企業(yè)：上海達(dá)龍信息科技有限公司（產(chǎn)品“云電腦”）；貴州動(dòng)視云科技有限公司（產(chǎn)品“格來(lái)云游戲”）。

本篇文章為上海達(dá)龍信息科技專(zhuān)訪(fǎng)稿，亮點(diǎn)如下：

• 產(chǎn)品定位：PC云游戲，中國(guó)主流游戲用戶(hù)群90%以上都是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲、PC游戲，不是主機(jī)游戲。
• 核心技術(shù)：虛擬化技術(shù)，能保證產(chǎn)品穩(wěn)定性；自創(chuàng)串流協(xié)議，把控延遲；
• 核心用戶(hù)：藍(lán)領(lǐng)廠哥、廠妹和大學(xué)生。
• 商業(yè)模式：會(huì)員費(fèi)、時(shí)長(zhǎng)費(fèi)，售賣(mài)外設(shè)。

PC云游戲是國(guó)內(nèi)最具代表性的云游戲應(yīng)用之一。

所謂PC云游戲，即將端游放在云端服務(wù)器運(yùn)行的游戲方式。“云游戲”模式下，游戲的存儲(chǔ)、計(jì)算、渲染等都在云端完成，玩家可通過(guò)任一終端、隨時(shí)隨地體驗(yàn)高品質(zhì)游戲。

上海達(dá)龍信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)達(dá)龍?jiān)齐娔X）成立于2010年3月，創(chuàng)始人是原的展訊通信的CIO。公司總共有80名員工，研發(fā)人員占絕大多數(shù)有50、60人，客服18人左右，剩余為運(yùn)營(yíng)人員。

達(dá)龍?jiān)齐娔X于2017年6月，推出云游戲平臺(tái)—云電腦。

目前云電腦擁有超過(guò)100萬(wàn)VIP用戶(hù)。平臺(tái)內(nèi)置游戲種類(lèi)超過(guò)300款，比如《地下城與勇士》《云頂之弈》《魔獸世界》等。

云電腦支持的平臺(tái)包括Windows端、MAC電腦、智能電視以及移動(dòng)安卓、IOS設(shè)備，幾乎適配了所有主流屏幕。用戶(hù)可通過(guò)鍵鼠、手柄、虛擬鍵盤(pán)三種操控方式體驗(yàn)云電腦。

來(lái)自廣西南寧的大一新生戴某某是忠實(shí)的云電腦用戶(hù)，酷愛(ài)玩《地下城與勇士》（簡(jiǎn)稱(chēng)DNF）。

他告訴競(jìng)核（ID：hungrydou），起初在手機(jī)上使用云電腦玩DNF，虛擬鍵位會(huì)擋住屏幕，調(diào)整透明度后體驗(yàn)才變好。

面向C端用戶(hù)，云電腦有三種營(yíng)收模式：

首先是會(huì)員費(fèi)，50元起充，分為50元、100元、300元、400元四檔。用戶(hù)消費(fèi)越高，VIP等級(jí)越高，排隊(duì)優(yōu)先級(jí)越高；

再次是會(huì)員的時(shí)長(zhǎng)費(fèi)：標(biāo)配3元/小時(shí)；高配5元/小時(shí)，非會(huì)員的時(shí)長(zhǎng)費(fèi)：標(biāo)配5元/小時(shí)，高配8元/小時(shí)；

最后是電商，售賣(mài)無(wú)線(xiàn)鍵鼠+OTG線(xiàn)、鍵鼠轉(zhuǎn)換器、游戲手柄等游戲周邊。

競(jìng)核了解到，去年達(dá)龍?jiān)齐娔X營(yíng)收有幾千萬(wàn)。據(jù)悉，公司今年?duì)I收會(huì)過(guò)億元大關(guān)。

達(dá)龍?jiān)齐娔X成立至今已有九年，公司扎根PC云游戲賽道也不過(guò)兩年?duì)枲枴Ｐ疫\(yùn)的是，2018年該公司已獲得騰訊千萬(wàn)級(jí)別的融資。

究竟是何種機(jī)緣巧合讓達(dá)龍?jiān)齐娔X闖入云游戲領(lǐng)域？它又憑什么贏得騰訊青睞，拿到融資？如今云游戲領(lǐng)域巨頭環(huán)伺，達(dá)龍?jiān)齐娔X會(huì)采取何種應(yīng)對(duì)策略呢？

以下是競(jìng)核與達(dá)龍?jiān)齐娔XCEO倪海生、CMO聞彬?qū)υ?huà)全文，略經(jīng)刪減：

掙扎、碰壁，創(chuàng)業(yè)是摸著石頭過(guò)河

競(jìng)核：簡(jiǎn)單聊一聊公司曾經(jīng)嘗試過(guò)的創(chuàng)業(yè)方向？

聞彬：12年到15年，我們一直在找方向。剛開(kāi)始，我們把蘋(píng)果電腦、iPad變成一臺(tái)Windows電腦。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得在蘋(píng)果上面跑Windows，這樣很多企業(yè)的系統(tǒng)就不用開(kāi)發(fā)蘋(píng)果版了，尤其是醫(yī)院的軟件很多都是Windows。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意不行，因?yàn)槲覀儞屃巳思臆浖_(kāi)發(fā)的生意。其它企業(yè)本來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)個(gè)蘋(píng)果系統(tǒng)，報(bào)價(jià)幾百萬(wàn)，你一做第二天就能實(shí)現(xiàn)，你收人家?guī)装偃f(wàn)現(xiàn)實(shí)嗎？不現(xiàn)實(shí)。

然后我們又嘗試電視變電腦。最早我們找過(guò)康佳電視、海爾電視，給他們老總講，你看我能把你的電視變成電腦，可以玩各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，大家可以省一臺(tái)主機(jī)了，看看大家愿不愿意合作。

深入進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)國(guó)家政策限制，比如廣電181號(hào)文，明確要求所有的電視終端不能直接接入互聯(lián)網(wǎng)。

競(jìng)核：有沒(méi)有嘗試過(guò)自救？

聞彬：我們當(dāng)時(shí)專(zhuān)門(mén)做電視的時(shí)候，還請(qǐng)了一個(gè)投資人做我們CEO，我們都和IPTV談了，在主頁(yè)上給了我們一個(gè)入口，在上面可以直接做套餐，這樣家里的電視能變成電腦。但是不行啊，牌照方不會(huì)允許，因此電視機(jī)變電腦就沒(méi)做。

中間我們?cè)谔詫毐娀I上做過(guò)一次活動(dòng)電視電腦盒子，上來(lái)第一天就完成目標(biāo)了，很成功。

當(dāng)時(shí)我們用的是小米盒子的方案，把盒子立起來(lái)，看著像電腦一樣，再配上鍵盤(pán)、鼠標(biāo)，賣(mài)399元，硬件成本只要200多塊。我們承諾用戶(hù)三年可以用這個(gè)云電腦服務(wù)，很劃算吧。

這個(gè)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了50多萬(wàn)，1000多臺(tái)，效果很好。確實(shí)用戶(hù)有這個(gè)需求，便宜嘛，它能夠滿(mǎn)足用戶(hù)使用電腦的基本需求。

不過(guò)再往后面去推，發(fā)現(xiàn)硬件還有很多問(wèn)題，此外前期在淘寶眾籌上賣(mài)東西是免費(fèi)的，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本還能賺，但后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)你得付推廣費(fèi)，這樣下來(lái)基本上就沒(méi)有利潤(rùn)了。

后來(lái)我們就定位不做硬件只做軟件，期望做到通過(guò)達(dá)龍?jiān)齐娔X，實(shí)現(xiàn)有屏幕，就有電腦。

競(jìng)核：定位做軟件后還有過(guò)哪些探索？

聞彬：屏幕背后無(wú)非安卓、Windows和蘋(píng)果這三個(gè)系統(tǒng)。我們可以把一臺(tái)一千塊錢(qián)的上網(wǎng)本變成一臺(tái)5000、6000塊錢(qián)的游戲本。產(chǎn)品在PC上體驗(yàn)很好，但PC用戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)很難做，用戶(hù)量起不來(lái)。

蘋(píng)果上我們也有官方產(chǎn)品，用戶(hù)只能用瀏覽器下載使用，無(wú)法上線(xiàn)應(yīng)用市場(chǎng)，，蘋(píng)果對(duì)云游戲還是很保守的，連STEAM串流產(chǎn)品都很難上線(xiàn)。

競(jìng)核：有沒(méi)有嘗試過(guò)辦公需求嗎？

聞彬：我們最早就嘗試過(guò)教育辦公方向，在應(yīng)用里面放一些編程軟件、Office、制圖軟件等。有一個(gè)問(wèn)題，這些軟件都是有版權(quán)的。如果我放上去，所有的收入都可能被軟件廠商拿走。軟件版權(quán)是繞不過(guò)去的。

我們做了兩年簡(jiǎn)單的辦公云電腦，裝的都是免費(fèi)的辦公軟件，所以收入做不上去，這里面有用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題，也有軟件版權(quán)問(wèn)題。2017年年底，我們?nèi)靠车袅宿k公云電腦。

競(jìng)核：所以全部轉(zhuǎn)成了游戲？

聞彬：中國(guó)游戲市場(chǎng)以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳎~號(hào)是玩家的，沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題。等我們平臺(tái)更大之后，還是會(huì)把軟件庫(kù)豐富起來(lái)，購(gòu)買(mǎi)一些辦公設(shè)計(jì)類(lèi)軟件，個(gè)人學(xué)生市場(chǎng)還是挺有需求的。

競(jìng)核：達(dá)龍?jiān)齐娔X內(nèi)部立項(xiàng)云電腦的契機(jī)是什么？

倪海生：我們產(chǎn)品立項(xiàng)是用戶(hù)。2014年國(guó)慶前一天晚上，葫蘆俠3樓（安卓游戲網(wǎng)站）一個(gè)攻略帖幫我們帶來(lái)了5000個(gè)用戶(hù)，我們才立項(xiàng)做這個(gè)項(xiàng)目。我們會(huì)問(wèn)用戶(hù)需要什么，他說(shuō)其實(shí)我就是需要在手機(jī)上能夠玩電腦游戲，項(xiàng)目是這樣成立的。

競(jìng)核：為什么會(huì)選擇PC云游戲市場(chǎng)？

聞彬：現(xiàn)在中國(guó)主流的游戲用戶(hù)群90%以上都是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲、PC游戲，不是在主機(jī)游戲。

競(jìng)核：你們跟游戲內(nèi)容廠商是怎么談合作的？

聞彬：云電腦上有網(wǎng)吧的游戲聚合軟件，比如順網(wǎng)的網(wǎng)維大師。通過(guò)他們游戲下載好了，玩家用自己的賬戶(hù)登陸，游戲該買(mǎi)的去買(mǎi)，跟我們沒(méi)關(guān)系。

我們只是幫玩家擴(kuò)展一個(gè)屏幕，用戶(hù)付給我的是上網(wǎng)費(fèi)，獲得這臺(tái)電腦的上網(wǎng)費(fèi)，分時(shí)租賃的。所以我們變相幫游戲廠商帶來(lái)了用戶(hù)，但我們沒(méi)有跟他們分成。

現(xiàn)在很多游戲廠商找我們推廣，因?yàn)榭梢詭退麄冊(cè)谑謾C(jī)上獲客。有些廠商愿意給我們投廣告費(fèi)，比如傳奇類(lèi)的游戲在合作。

串流、虛擬化技術(shù)壁壘高，獲騰訊投資

競(jìng)核：什么時(shí)候拿到了騰訊的投資？

聞彬：去年我們參加了深圳的南山創(chuàng)業(yè)大賽，正好騰訊戰(zhàn)投的人在做評(píng)委。他正好研究云游戲，掃完一圈產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)云電腦各方面數(shù)據(jù)、用戶(hù)都可以，自然就投了我們。

投資人說(shuō)，投我們的原因不是單個(gè)串流技術(shù)有多牛逼，而是面對(duì)不斷增長(zhǎng)的用戶(hù)，我們能夠處理同時(shí)在線(xiàn)百人、千人到萬(wàn)人以上規(guī)模的并發(fā)，產(chǎn)品保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，延遲低，用戶(hù)體驗(yàn)好，這件結(jié)合很多技術(shù)難點(diǎn)的系統(tǒng)工程被我們做成了。

競(jìng)核：從哪幾個(gè)維度判斷云游戲廠商的實(shí)力？

倪海生：云游戲是個(gè)云計(jì)算平臺(tái)，走的東西比較厚重，包含兩個(gè)方面：第一是技術(shù)層。技術(shù)層面的話(huà)，包括后端的虛擬化、鏈接協(xié)議，終端的各種適配等，整個(gè)開(kāi)發(fā)的工作量比較大。第二是資源層面，比如服務(wù)器數(shù)量、產(chǎn)品用戶(hù)量等。

聞彬：一個(gè)是串流，網(wǎng)絡(luò)條件差時(shí)還能穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)延遲低；第二個(gè)是虛擬化技術(shù)；第三個(gè)是產(chǎn)品，就是產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)，大家用起來(lái)很快上手。

競(jìng)核：達(dá)龍?jiān)聘?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？

聞彬：我們做了近十年的虛擬化，能夠保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性；串流協(xié)議是我們自己寫(xiě)的，能夠把延遲控制在用戶(hù)接受的范圍內(nèi)。

其次，我們是做免費(fèi)PC云游戲，更加符合中國(guó)游戲市場(chǎng)。很多云游戲廠商友商做主機(jī)游戲?yàn)橹鳎嘟梃b的是國(guó)外谷歌模式，并不一定適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

再次商業(yè)模式上，我們借鑒了網(wǎng)吧模式，并且根據(jù)國(guó)家要求合法合規(guī)的運(yùn)營(yíng)，配合網(wǎng)安進(jìn)行監(jiān)管，非法和沒(méi)版權(quán)的游戲堅(jiān)決不上。

競(jìng)核：能夠再具體一些嗎？

聞彬：云電腦VIP付費(fèi)用戶(hù)就有上百萬(wàn)。在這種客戶(hù)背景下，需要把云服務(wù)器全國(guó)性布局，這樣才能保證每個(gè)用戶(hù)的延遲最低。

還有個(gè)問(wèn)題，比如廣東VIP用戶(hù)，他有可能登陸華東區(qū)服務(wù)器，要解決這個(gè)問(wèn)題不能用CDN，網(wǎng)絡(luò)加速也沒(méi)用，我們利用算法和網(wǎng)絡(luò)測(cè)速等技術(shù)動(dòng)態(tài)調(diào)度云計(jì)算資源。

所以我們很多技術(shù)是很難抄，尤其是當(dāng)大規(guī)模用戶(hù)并發(fā)時(shí)，如何保證Windows桌面的穩(wěn)定？如何保證各種游戲的穩(wěn)定?如何快速還原用戶(hù)環(huán)境？如何保證用戶(hù)信息的安全？這些都是后臺(tái)和底層的技術(shù)。

競(jìng)核：華為推出了一款華為云電腦產(chǎn)品，巨頭進(jìn)入云游戲領(lǐng)域后，你們的市場(chǎng)份額會(huì)被擠掉嗎?

倪海生：很多大廠商有大廠的優(yōu)勢(shì)，他們帶有品牌優(yōu)勢(shì)，都有各自的用戶(hù)群。但用戶(hù)感覺(jué)是不一樣的，我們的用戶(hù)看到達(dá)龍?jiān)齐娔X，可能會(huì)想到的是云游戲。每家產(chǎn)品不一樣，各自用戶(hù)群都會(huì)有不同。

競(jìng)核：不擔(dān)心其它廠商抄襲云電腦嗎？

聞彬： 之前提到，不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，云游戲產(chǎn)品后端要開(kāi)發(fā)的技術(shù)很多很深，很難抄到。此外隨著用戶(hù)的增長(zhǎng)，服務(wù)器的規(guī)模是同比例增加的，帶寬也同比增加，云游戲成本占大頭，無(wú)論是大廠還是游戲廠商都會(huì)覺(jué)得盈利困難，他們就會(huì)沒(méi)有動(dòng)力去做云游戲。

競(jìng)核：你們跟阿里云、騰訊云、華為云這類(lèi)公有云廠商的合作模式是什么？

聞彬：他們都是我們上游供應(yīng)商，我們大量的租用他們服務(wù)器和帶寬，由于我們采購(gòu)量還是比較大，所以他們給到我們的價(jià)格還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

競(jìng)核：你們有跟哪些手機(jī)廠商合作推出云游戲應(yīng)用嗎？

聞彬：CJ期間，中興手機(jī)、OPPO展示的云游戲都是我們提供的。中國(guó)移動(dòng)第一款5G手機(jī)內(nèi)置的《云玩》云游戲應(yīng)用也是我們提供支持的。

其實(shí)現(xiàn)在幾個(gè)大手機(jī)廠商，基本上都在跟我們談合作，因?yàn)?G上來(lái)沒(méi)有一個(gè)應(yīng)用可以直觀演示的。

達(dá)龍?jiān)齐娔X云游戲現(xiàn)場(chǎng)展示還是能夠非常直觀的展示出5G的優(yōu)勢(shì)，大帶寬和低延遲，用手機(jī)玩大型PC游戲真和本地玩一樣效果好。

廠哥、廠妹最?lèi)?ài)云電腦

競(jìng)核：你們的用戶(hù)主要是哪類(lèi)人群？

聞彬：我們的用戶(hù)其實(shí)主要是藍(lán)領(lǐng)和大學(xué)生。宿舍里的藍(lán)領(lǐng)一般是一間宿舍里的一個(gè)人先玩，然后帶著大家都玩了。

他們不是說(shuō)買(mǎi)不了電腦，他消費(fèi)得起，但關(guān)鍵買(mǎi)了電腦擔(dān)心會(huì)被偷，且不方便攜帶。他們是一幫不喜歡玩輕度游戲，玩重度游戲的人群，此外就是愛(ài)玩大型游戲的大學(xué)生群體。

競(jìng)核：廠妹、廠哥，可以這樣理解嗎？

聞彬：對(duì)，終端機(jī)型上vivo、OPPO相對(duì)多些，廠妹、廠哥嘛。

他們有手機(jī)沒(méi)電腦，玩游戲基本上在手機(jī)上操作。之前他們下了班去網(wǎng)吧，不過(guò)網(wǎng)吧消費(fèi)也很高。我們?nèi)龎K錢(qián)一小時(shí)，可能會(huì)比較方便。

競(jìng)核：你們?nèi)龎K錢(qián)一小時(shí)？

聞彬：三塊錢(qián)一小時(shí)，比很多網(wǎng)吧便宜，這個(gè)場(chǎng)景就比較廣，三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)，比如工廠藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、外賣(mài)小哥、保安、理發(fā)店的服務(wù)員等。

這類(lèi)人群很多是PC游戲的忠誠(chéng)用戶(hù)。他們喜歡玩大型游戲，經(jīng)常沒(méi)有電腦，拿手機(jī)就下載我們的APP，不管是什么手機(jī)，都能成為一臺(tái)高性能的電腦，接個(gè)鍵鼠，或者用虛擬鍵可以直接玩，所以他們的付費(fèi)意愿也很強(qiáng)。

我們調(diào)研過(guò)，比如說(shuō)理發(fā)店的服務(wù)員，他們工作日白天沒(méi)生意但不能走，中間就穿插著玩一把擼啊擼、《云頂之弈》，晚上還可以躺著玩。

人都是懶的嘛，養(yǎng)成習(xí)慣后，他們就會(huì)充錢(qián)，按小時(shí)付費(fèi)。我們也很公道，三塊錢(qián)一小時(shí)，也沒(méi)多少，比電影院便宜、去網(wǎng)吧比上網(wǎng)都便宜。

競(jìng)核：達(dá)龍?jiān)频挠脩?hù)群體主要是三四五線(xiàn)下沉市場(chǎng)，投資人不會(huì)質(zhì)疑你們的市場(chǎng)潛力嗎？

聞彬：肯定有人會(huì)質(zhì)疑的，但隨著PKQ拼多多、快手、趣頭條的崛起，大家也越來(lái)越看重下沉市場(chǎng)的潛力了。

三四線(xiàn)的玩家每月付費(fèi)50塊錢(qián)、100塊錢(qián)。對(duì)他們來(lái)講是很實(shí)惠的消費(fèi)了，這比起電影院的消費(fèi)要便宜、方便，這部分用戶(hù)群才是中國(guó)游戲的主流用戶(hù)群。

競(jìng)核：你覺(jué)得云游戲市場(chǎng)前景如何？

聞彬：2018年中國(guó)網(wǎng)吧總營(yíng)收700多個(gè)億，比電影市場(chǎng)略大。全國(guó)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧20多萬(wàn)家，一千多萬(wàn)臺(tái)終端，僅網(wǎng)吧市場(chǎng)誕生幾家上市公司啊！云電腦現(xiàn)在相當(dāng)是給用戶(hù)一個(gè)新的選擇，可以用任意屏幕玩大型PC游戲，體驗(yàn)肯定是比網(wǎng)吧要差，但用戶(hù)現(xiàn)在有的選了。

競(jìng)核：在手機(jī)上PC游戲體驗(yàn)會(huì)好嗎？

聞彬：肯定不如網(wǎng)吧和自己電腦好。但中國(guó)市場(chǎng)大，有些人就喜歡用手機(jī)在愛(ài)奇藝上看電影，不去電影院，按月付會(huì)員費(fèi)。你說(shuō)手機(jī)屏幕那么小，體驗(yàn)肯定不好了？但實(shí)際上大部分工廠妹，就是最早的視頻付費(fèi)人群，簡(jiǎn)單方便實(shí)惠，可以打發(fā)時(shí)間。我們也是一樣的，解決了廠哥、廠妹的游戲需求。

視頻網(wǎng)站得益于4G，我們現(xiàn)在得益于后4G到5G這個(gè)時(shí)間段。

你不可能等5G完全成熟了再做這個(gè)業(yè)務(wù)，那你肯定會(huì)落后。玩家在我們這里玩，體驗(yàn)最初可能只達(dá)到50分，這批用戶(hù)是剛需中的剛需，比如想在手機(jī)上玩《地下城與勇士》。有些人走了，因?yàn)轶w驗(yàn)沒(méi)有那么完善。

但剛需用戶(hù)每天到云電腦上簽到，做任務(wù)，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，慢慢發(fā)現(xiàn)能玩了，體驗(yàn)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，應(yīng)用時(shí)間就會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。

我們跟很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不一樣，每天用戶(hù)只能免費(fèi)體驗(yàn)十分鐘。

競(jìng)核：還可以免費(fèi)？

聞彬：免費(fèi)10分鐘，免費(fèi)用戶(hù)現(xiàn)在進(jìn)去多半要排隊(duì)，有時(shí)排個(gè)幾千個(gè)人的隊(duì)，因?yàn)樵瀑Y源限制，也無(wú)法大規(guī)模擴(kuò)充，畢竟成本擺在那。

隨便哪家公司來(lái)做，你不得不準(zhǔn)備幾百臺(tái)臺(tái)服務(wù)器，幾百臺(tái)服務(wù)器，意味著幾千萬(wàn)的投資，還沒(méi)算帶寬投入，這個(gè)和游戲的投入產(chǎn)出是很不一樣的，云資源重成本高就是云游戲行業(yè)跟其它行業(yè)最不一樣的地方。

競(jìng)核：試玩廣告會(huì)是云游戲的主要應(yīng)用場(chǎng)景嗎？

聞彬：會(huì)有需求，安卓云游戲的商業(yè)模式很多靠試玩。在游戲中充值一百塊錢(qián)，我從你那分個(gè)30塊錢(qián)，是這樣的一個(gè)商業(yè)邏輯，對(duì)吧？但你得讓用戶(hù)免費(fèi)試玩，試玩后用戶(hù)充錢(qián)后，才能和云游戲平臺(tái)分，平臺(tái)會(huì)讓只用戶(hù)花幾塊錢(qián)試玩嗎？不可能，用戶(hù)會(huì)跑的。

羊毛出在羊身上，云游戲廠商收到游戲廠商的錢(qián)，是必須游戲能夠支撐得起才行，這考驗(yàn)游戲本身的運(yùn)營(yíng)能力

競(jìng)核：你們可以賣(mài)云游戲解決方案給廠商嗎？

聞彬：公司原來(lái)是做TO B業(yè)務(wù)，但既然都是2C業(yè)務(wù)了，自然就不會(huì)賣(mài)云游戲解決方案了。但我們和各種廠商合作，把我們產(chǎn)品植入到廠商產(chǎn)品中，為他們產(chǎn)品提供云游戲功能，比如之前提到的手機(jī)廠商合作。

現(xiàn)在也有一些云游戲廠商在炒云游戲解決方案，歸根結(jié)底，都是要放到市場(chǎng)上，由用戶(hù)來(lái)檢驗(yàn)的。