家發現一個比較特殊的情況沒有，那就是全國各地的電腦城幾乎沒有人去光顧了。
之前電腦城，曾經是很多人買電腦的首選地點。在那里，你可以看到各種品牌、型號、配置的電腦，還可以和店家討價還價，享受優惠和贈品，親自試用電腦，感受它的速度、畫面、聲音、鍵盤等等。還可以了解電腦的性能、保修、維修等信息。你甚至可以讓店家幫你組裝、升級、安裝軟件等，滿足你的個性化需求。隨著時間的推移，電腦城卻逐漸失去了它的魅力。越來越少的人愿意去電腦城買電腦了。
而2023年的今天，大大小小的電腦城店鋪接連倒閉，也導致了新款“顯卡”、“CPU”罕見的滯銷，是什么導致電腦城長期衰退，原因其實很簡單。
去年小芳去電腦城換了一個電腦主機的外殼一共花了三百多大洋，結果一回到家中上了淘寶一看，電商平臺賣得最貴的同款機箱外殼也只需要150左右，因為這件事情，我抑郁了好久。經歷過這件事情之后，我再也不去電腦城了。我相信應該有很多和小芳一樣，在電腦城吃過啞巴虧的小伙伴吧？試問這樣的事情多了，誰還去電腦城購買相關的電腦設備和配件呢？
Z世代的年輕人可能不知道，在2003-2010年期間電商平臺還沒有完全普及大小城市，實體經濟的繁榮讓電腦城一度出現“壟斷”趨勢，定價只能商家定，售后資源扯皮問題咱們消費者根本玩不過“地頭蛇”老檔口，JS這個詞就是為電腦城“奸商”而誕生的，i3筆記本賣5000，i5筆記本賣7000，i7筆記本賣8000多（以上均為不帶獨顯的輕薄本），擺明欺負電腦小白，當年有智能機的消費者太少了，無形之中就被宰客了。
如果你了解電腦的性能和天梯榜，并且有做功課去大致了解電腦知識，就不會被電腦城坑了嗎？別急，電腦城商家第二波討論來了：“為非作歹”，利用顧客維修電腦的功夫，企圖把用戶好的硬盤、內存條“偷走”，用劣質的配件瞞天過海“私自交換”回去。這位知乎網友也是分享了在山東濟南賽博數碼廣場的經歷，像他會這種又會保留原機“證據圖”，又懂拆機的，現實中真不多！那要是遇上不會拆機+自己維修的，不是被坑怕了？
過去三年受到口罩因素的影響，大家都是能不出門就盡量不出門，買東西的話都是選擇上網購買，誰還會跑特地跑出去去購買電腦呢，所以說口罩因素是壓垮電腦城的最后一根稻草。
隨著電商的發展，越來越多的人開始在網上購買電腦及相關產品，使傳統的實體店面遇到了越來越大的競爭壓力。互聯網的發展，給人們帶來了更多的購物選擇。現在，人們可以在網上購買各種商品，包括電腦。網購有很多優勢：
人們只需要在手機或電腦上點擊幾下，就可以下單購買。無需出門，無需排隊，無需搬運。網上的商品往往比實體店的商品便宜很多。這是因為網上的商家沒有租金、水電費等開銷，也沒有中間商賺差價。網上的商品種類繁多，應有盡有。人們可以根據自己的喜好和需求，選擇合適的商品。
以京東自營為例，京東自營價格透明，售后服務比較完善，送貨速度也快。不用再擔心廠家不支持個人送保，當時買電腦的店鋪也找不到了，找不到售后的煩惱。拼多多等低價購物平臺的興起，也讓不少朋友低價買到了硬件，也是一個不錯的選擇。
而且很多促銷、清庫存的商家還會在抖音直播，手速快的就能搶到5-7折發售價的全新未拆封商品，你也可以選擇價格更便宜的“官翻機”，這些都是電腦城商鋪所不具有的。
消費者是市場的主體，他們的喜好和行為決定了市場的走向。隨著社會的發展和變化，消費者也發生了很大的變化。消費者更加年輕化：隨著90后、00后等新生代成為消費主力軍，他們對于電子產品有著更高的興趣和熱情，也有著更強的消費能力和意愿。他們更喜歡網上購物，更注重品牌效應和個性化需求。
消費者更加理性化：隨著互聯網和社交媒體的普及，消費者可以獲取更多的信息和評價，也可以更容易地比較不同的商品和服務。他們不再盲目跟風或者被忽悠，而是根據自己的實際情況和需求做出合理的選擇。
電腦城缺乏創新和活力，電腦城的店鋪和商品都沒有太大的變化，都是千篇一律的。電腦城的氛圍和服務也沒有太多的吸引力，都是冷冰冰的。電腦城沒有給消費者帶來新鮮和驚喜的感覺，也沒有給消費者提供多樣和個性的選擇。電腦城缺乏信任和口碑。
相比之下電腦城就顯得不那么吸引人了。去電腦城需要花費時間和精力。人們需要坐車或開車到達電腦城，然后在眾多的店鋪中尋找自己想要的商品。在大電商平臺，最最起碼客服是絕對不能辱罵顧客的，但電腦城的老板，那就不一定了。
現階段也有不少電腦線下店選擇轉型為品牌旗艦店或者體驗館，比如玩家國度、外星人等豪華品牌，這些品牌原本就有不錯的售后服務，選擇開線下店也是不錯的選擇。電腦城的轉型已經是大勢所趨，面臨價格和口碑的雙劣勢，電腦城只有改善自己的服務才有未來，否則只能淹沒在時代洪流當中。
隨著社會的進步和發展，電腦城已經不能滿足人們的需求和期待了。電腦城已經成為了一個過時和落后的存在。電腦城的衰落是由多方面的原因造成的，主要有網購的崛起、電腦的普及、消費者的變化等。
這些原因反映了一個時代的變化，也預示了一個時代的終結。電腦城曾經是人們購買電腦的首選地點，也曾經是人們學習電腦知識的地方。隨著社會的進步和發展，電腦城已經不能滿足人們的需求和期待了。電腦城已經成為了一個過時和落后的存在。
圖劉逸興
在中國經濟進入“新常態”的時期，我們身邊的人和企業，也正經歷著自然的升級轉型——在白酒行業進入低谷期，曾經輝煌的龍頭酒企陷入停產困境；曾經火爆的成都電腦城，因為電商沖擊，部分實體店轉讓空置；曾經占據春熙路的真維斯、班尼路等傳統品牌收縮關店，被一批新的時尚快品牌所代替……
對于被動的、固守陳規的企業來說。“新常態”帶來的是冬天，但對于主動轉型創新升級的企業，“新常態”則帶來的是機遇。——成都邛崍的白酒業今年前三季度營收整體逆勢增長7.4%，電腦城轉型做綜合體，部分商家主動嘗試O2O生意紅火……今天起，華西都市報推出“新常態 新機遇”系列報道，把脈發展新變化，順應發展新階段，試圖在經濟轉型期尋找各行業成功轉型的樣本。 華西都市報記者童星燕
入冬
2011年7月1日，中關村電子賣場三強之一的太平洋數碼城關閉，北方電腦城已然入冬，而成都也是寒意濃濃，電腦商家處于供應鏈的最末端，不轉型就將進入冰河期。
北方已是冬天
北方的鳥兒比南方的鳥兒更早感受到寒意。謝強說，他沒有等到最后一刻轉行，是因為覺察到北京老東家的變動。
2007年謝強來到成都創業，成為一家電腦鋪老板，之前他在北京中關村一家電腦銷售公司打工。“因為都在一個行業，大家經常聊天，2012年的時候，公司好多高管離職轉行了。”
謝強自己也感覺到，2007年到2009年是電腦城生意的黃金年代，此后銷售一直下滑。“我當時還拿金融危機來安慰自己，危機過后就會轉好，其實金融危機跟我們電腦生意有啥關系啊，我們做內銷又不是外貿”。
在謝強看來，北上廣等一線城市電腦鋪的變化，正是行業的自然升級更替。2011年7月1日，當年號稱中關村電子賣場三強之一的太平洋數碼城正式關閉。
2012年金融危機的陰影逐漸褪去，但謝強發現成都電腦城的生意不僅沒有轉好，反而下滑得更加厲害。“當年火的時候，我一天能賣20臺電腦，2012年經常一臺都賣不出去。”
數碼廣場寒意濃
20日下午，記者來到位于人民南路四段的數碼廣場，從地鐵口出來，剛走到負一層的3C數碼館門口，就有營業員趕過來，“大哥，想買點什么，去我們店看看。”
穿過二樓的品牌館，剛上扶梯，就看到三樓DIY館已經冒出兩個腦袋向下張望。踏出扶梯已經有五六個穿著工作服的銷售人員圍了過來，他們不只是詢問購買意向，甚至有的開始動手試圖將記者拉入店里去。而附近的A世界電腦城的DIY館情況也差不多推銷人員甚至跟了記者五六百米。整個電腦城銷售員比顧客還多。
“這家之前是賣蘋果產品的，搬了已經有段時間了。”在數碼廣場負一層，有商家店員指著隔壁的空鋪對記者說。記者看到，店里只有三個玻璃柜，上面布滿了灰塵，地上扔著一些白色的粗線。
其實，不只是這一家，僅在數碼廣場負一層，記者就看到有五個店鋪是空著的，當然有的在里面擺著“席位裝修中”的字樣。在二樓、三樓和四樓，記者也均看到有店鋪是空著的。
不轉型就進入冰河期
從北京到成都，從打工仔到老板，從行業高潮到低谷，謝強浸淫電腦零售業多年，讓他看出這一波市場變化并非周期性的盛衰起伏，而是大氣候催生的時代變革。
“不說租金人工成本上漲這些都有的問題了”，在謝強看來，電腦城生意一蹶不振，除了眾所周知的電商沖擊，還有產品換代加劇、市場飽和、消費者變“聰明”等三大原因。一共四大寒流，電腦實體店零售不轉型進入的不是冬季，而是冰河期。
“不少人給我說，強哥，你干嘛不去網上賣啊，你看天貓京東他們賣得多火”，謝強說這個純是外行看熱鬧，“我們是終端零售商，從代理商手上拿貨，沒有價格優勢，怎么跟人家拼？”
謝強告訴華西都市報記者，天貓旗艦店，京東代銷的貨都是來自品牌商，或者區域以上的代理商渠道，像他這樣最末端的電腦城門店老板，拿貨價格比網上都貴，網上價格都是透明的，怎么可能到網上虧起賣呢？
前幾年，消費者還是通過電腦上網查價格，到了電腦城記不住那么多款型價格，門店導購員往往以消費者看中的款型缺貨為借口，七拐八拐將其他款型賣出去，還有油水可撈。
謝強回憶當年電腦城的黃金歲月，消費者真是兩眼一抹黑，什么都要銷售員介紹，在門店老板看來就是人傻錢多，信息不對稱下的各種貓膩也造就了電腦城生意的暴利。如今消費者變“聰明”，謝強說過去的誘導式營銷行不通了，“好多消費者來店里試機，轉過頭來就用手機在網上下單”。
過去聯想、華碩、戴爾等幾家品牌電腦瓜分市場，彼此差距不大，但隨著近幾年信息透明，消費者通過社交網絡口碑傳播，讓市場”馬太效應“加劇。謝強舉例稱，前幾年索尼筆記本銷售一度領先市場，但現在乏人問津，專賣索尼品牌的零售商也跟著倒霉。品牌銷售變化太快，讓下面各級渠道銷售無所適從，畢竟要換另一個品牌代理不是一天兩天的事。
迎春
電腦零售轉型：下鄉還有生存空間
電腦賣場轉型：變身商業綜合體
常態下，春夏秋冬四季輪回，熬過冬天就能迎來春天的希望。新常態，某些行業將步入冰河期，不要指望在南極盼來溫暖的春天，轉型吧，向著赤道遷移！在赤道迎接下一個春天。
電腦零售轉型：下鄉還有生存空間
天下生意是一家，謝強認為天無絕人之路，雖然電腦城零售遭遇第一波沖擊，但是船小好調頭。賣電腦跟其他行業的銷售本質都一樣，都是從批發商拿貨在鬧市口賣出，而競爭激烈的電腦城生意，造就的拉客銷售技巧可能在其他行業更是如魚得水。
在華陽上班族必經之路自己架起烤爐烤紅薯，每個月營業額7萬多元，他還打算在華陽開火鍋店。
“如果還想賣電腦，我建議去三四線城市，最好是縣鄉一級，那還有活路。”謝強說，現在電商物流到不了縣鄉一級，即使能到還有售后問題不好解決，這給電腦傳統渠道銷售留下生存空間。“那邊賣的就算比網上比成都貴個幾百塊錢，也有人買，這比開車到成都來買電腦修電腦劃算”。
能夠下鄉的電腦銷售公司，都是當年零售業績好升級為區域代理，基本上扎根電腦銷售業了，他們相當于把電腦城的銷售模式做了復制，與當地實體店結合銷售。
電腦賣場轉型：變身商業綜合體
電腦城零售店關店轉行，也令“房東”成都數碼廣場、百腦匯、A世界這些電子賣場紛紛轉型。如百腦匯將四樓騰空改成容納18家餐廳的“臺北東區”美食城，已于10月1日試營業。百腦匯相關負責人告訴華西都市報記者，武漢百腦匯已經與群光廣場融為一體，IT百貨集中在一個賣場。未來也不排除在成都復制這種模式的可能。
成都數碼廣場早早就開始集團化向多元化方向轉型，其所屬的新尚集團成為了集房地產開發、電子電器銷售、IT產品銷售、電子商務、軟件及游戲開發等業務為一體的集團企業，在成都、昆明、重慶等全國多個城市有投資業務和分公司。
成都新尚集團、成都數碼廣場董事長唐立新坦言，2010年新尚集團成立后，數碼廣場對集團的貢獻越來越弱。2010年以前，IT賣場的銷售額占集團營業收入的70%；而4年后的今天，僅占15%左右。唐立新認為，融合商業街、家電賣場、百貨、IT賣場等多種業態于一體的商業綜合體是單一 IT賣場的發展方向。
前不久，唐立新向重慶大學母校捐助3億元造教學樓，一舉打破全國個人單項捐款最高紀錄轟動一時，證明成都數碼廣場轉型已收到實效。
華西都市報記者羅提王繼高
源：界面新聞，作者：周伊雪
電腦城似乎已經成了被人遺忘的名詞。
今年6月，有21年經營歷史的百腦匯北京旗艦店正式停業。這個曾經坐落于朝外的地標建筑總面積2.2萬平方米，曾有商戶400余家，也是北京人購買電子產品的大本營之一。
在中關村多家電腦賣場轉型之后，百腦匯也沒有躲過失意的結局。
不過，一個新的現象是，互聯網公司正在悄悄進入二三線城市的電腦城。
京東在2018年雙十一開出了10家電腦數碼專賣店，之后持續擴張。截至目前，官方數據稱該業態已經在全國開出139家門店，其中開在電腦城的有110家。
嘗到甜頭后，京東宣布今年內計劃在低線城市電腦城開出200家電腦數碼店。而小米、華為、OV等手機廠商也早已在各地電腦城搶占優勢位置。
互聯網公司的進駐，能讓沉寂已久的電腦城重新煥發活力嗎？
1
王青已經想不起來上次去逛電腦城是什么時候了。
王青今年23歲，在石家莊市開出租車，平時熱衷研究各類時興的電子產品。“現在買手機、電視都在網上買，或者去商場。”他說，周圍已經很少有朋友愿意去電腦城了。
對年輕一代來說，電腦城的吸引力確實在下降。畢竟，現在有太多渠道能夠滿足他們對電子產品的需求。如果圖方便省時，京東、天貓、蘇寧等網絡平臺能夠提供便捷的購物體驗，如果想看時下最新潮的電子產品，那么去大型商場逛品牌店也是不錯選擇——這往往意味著舒適的購物環境和品質保障。
同多數年輕人一樣，王青對電腦城的印象是：“個體經營，沒品質保障，很亂”
但時間撥回到二十年前，電腦城還是城市里潮人聚集的場所。
20世紀90年代，隨著IT行業的繁榮，電腦城這種零售業態開始在國內大大小小的城市興起。
據商業地產運營商睿意德的租賃服務總經理杜斌回憶，一直到07年以前，電腦城還是非常搶手的項目，“賽博和百腦匯是最火的，面積大些的商業地產都想要。”當時，每個城市的繁華地段都會有幾個電腦城，租金也幾乎是各類商鋪中最高的。
但電子商務崛起之后，電腦城開始逐漸衰落。而電子產品更新換代引發的渠道變化，以購物中心為代表的新型商業地產業態興起，則令電腦城的處境更加雪上加霜。
事實上，電腦城在衰落已經不是新話題。
早在2009年，在電腦城扎堆的中關村，就已經不再鼓勵電子賣場、餐飲等業態在該區域發展。海淀區政府稱此舉是要“逐步調整傳統商貿業規模，為高端產業發展騰出空間。”到2015年，政府再次明確，中關村地區要在3到5年內完成轉型，徹底告別電子賣場。
次年，中關村e世界電子城、海龍電子城相繼停業轉型。在電腦城做生意的商戶迎來了十年來最大的清退潮。
整體來看，電腦城的生存空間愈發逼仄。但另一方面，隨著近兩年互聯網公司紛紛開始在下沉市場尋求突破，位于低線城市繁華商業區的電腦城進入它們的視野。
2
楊寧正是在那次清退中，從北京鼎好大廈回到了河北，在石家莊的太和電子城二層租了柜臺。
太和電子城97年開業，是石家莊面積最大、客流最多的一家電腦城。與太和相距不過四百米的位置，還有頤高數碼城、華強電子通訊城兩家電腦城。它們所在的位置是石家莊市最繁華的新華商貿中心。
回河北三年，楊寧意識到，電腦城的衰落已經從一二線城市傳導至三四線城市。
在石家莊市新華商貿中心，太和、頤高和華強三家電子城比鄰而立，周一中午客流稀少。
在太和電子城，令人有種在不同年代間穿梭的錯覺。
一層，特別是入口的黃金位置，已經被小米、華為、OPPO、VIVO這類風頭正勁的大品牌廠商所占據，與一二線城市沒有差別。但再向上走，絕大多數都是三五平米的個體經營柜臺，最常見的商品是各類監控攝像頭、對講機，除此之外，還能看到固定電話、半導體收音機這類在一線城市早已蹤跡難尋的商品。
楊寧的店鋪在太和電子城二層，占地約六平米左右，擺滿各種耳機、小音箱、玩具甚至書包。
他的名片黑底白字，背面印著HONG KONG HI-FASHIAN BRAND（香港潮牌）。與別的柜臺主要經營幾種有限品類不同，楊寧店鋪中的商品簡直可以稱得上琳瑯滿目。
“只做一種品類是活不下去的，當下哪類產品需求多，哪類流行，我們就做哪個。”楊寧說，“雨傘、臺燈、水杯、防曬衣什么都做。”說著，他從貨架上取了一個小罐子，擰開之后里面是一條毛巾。“這是運動型毛巾，現代人健身多，所以這類毛巾比較受歡迎。”他強調說，“每樣東西我們都要做到差異化。”
“差異化”是楊寧的經營策略。事實上的確需要如此——在商品同質化嚴重的電腦城，同樣的商品往往數家在賣，結果是價格被壓得很低，只有賣別家沒有的產品才可能要得上價。
“變化太快，要適應變化，只做一個品類肯定會死。”楊寧說，所以店鋪不止賣電子產品，也在賣形形色色的工藝品。
由于這些策略，在太和電子城做生意這三年來，楊寧的收入并沒有下降多少。但他能感受到的是，電腦城客流量確實是一年不如一年。
楊寧告訴界面新聞，最近太和電子城的市場管理部專門在門口測客流。得到的結論是，現在的客流尚能勉強支撐這個市場，一旦再低，太和電子城就沒辦法生存。而在他印象中，至少在2013年去北京之前，“這里還人多得走不動路。”
在三層的個體商戶李軍對客流減少有更深的體會。他做的是電腦城最歷史悠久的業務：電腦組裝和維修。這也是移動互聯網興起后受沖擊最大的生意——現在幾乎沒人再用臺式機了，手機和平臺電腦已經成為人們接入互聯網的主流設備。
在李軍的感受中，2017年是這些年生意下降最厲害的時候，之前還基本可以維持生活。
由于客流稀少，太和電子城的租金已經比2015年下降了一半多，他自己的收入也下降了一半多。去年，為了節省租金成本，他從原本4平米的柜臺搬到現在不足兩平米的柜臺。
電腦城的個體戶們大都有過經營網店的經歷，不過與媒體上報道的各類造富神話相比，他們顯然是默默無聞的大多數。李軍曾經嘗試在淘寶上開店，但“基本沒銷量”，沒過多久就關掉了。因為消費者更青睞網購平臺上的品牌旗艦店，而不是這類資質可疑的個體店鋪。
“現在只是做以前老客戶的生意，沒事發發貨，已經沒有新客戶了。”他說，如果以后生意越來越差，只能準備回老家。
如果說太和電子城尚能勉強維持生存，那么相鄰不遠的頤高電子城、華強電子通訊城已經在停業邊緣了。
華強電子通訊城共五層，界面新聞走訪發現，一層一半以上的鋪位已經空了，二層則至少七八成以上空置，地上堆著大大小小的打包箱，“都是已經開不下去要走的。”至于頤高電子城，除了一層外，其他樓層基本都處于空置的狀態。
從石家莊向南一千公里之外的湖南岳陽市，電腦城的生存狀況同樣并不樂觀。
在岳陽市，原來有天正、天祥、洞庭、嘉美四大電腦城，如今只剩下天正和嘉美兩家。其中嘉美電腦城的空置率已經高達六七成，即使經營較好的天正電腦城，空置率現在也在20%。這里的人流量比高峰時期流失了九成之多。
“租金已經五年沒有上漲，而在2006年-2012年逐漸上漲。十年前的門面轉租費可能高達幾萬到十幾萬，現在都是免費轉租。”在天正電腦城工作了十多年的張輝說。
3
杜斌告訴界面新聞，江西宜春市正在做一個160萬平的商業地產規劃，當他提出是否要做電腦城時，直接被運營方否決了。“寧愿做小商品市場、家居廣場，甚至還規劃了六條步行街，就是不做電腦城，因為覺得這個業態已經難以生存了。”現在他每年經手近百個商業地產項目，幾乎沒有想再要電腦城的。
他認為，作為一種老舊業態，市場上不可能再有新增的電腦城了，但是如同各地都存在的建材市場一樣，不會完全沒有生存空間，“對三四線城市來說，一家電腦城已經能夠滿足需求了，其他多余的電腦城正在慢慢退出市場。”
“有些東西你只能在這里（電腦城）才能看到。”楊寧說，就像固話這類商品一樣，雖然需求量已經非常少，但仍然會有人需要。
太和電子城三層的一處柜臺。
另一個支撐電腦城持續運營的原因是，在三線以下的城市，熟人關系是促成生意的重要因素。
數位在電腦城經營的個體戶都表示，現在主要靠老客戶和親戚朋友的關系維持。事實上，如果能夠建立起信任關系，三四線城市消費者也愿意在線下購買，同款產品的價格有時甚至比電商平臺還要低。
作為曾經輝煌時代的印記，電腦城多數占據著城市的繁華商業地段，這也吸引著各大品牌廠商在這里開直營或授權店。在太和電子城，華為分別在一層和三層開設有兩家體驗店。京東也將在三四線城市電腦城開線下店作為今年的重點任務之一。
京東電腦數碼事業部線下業務部總經理王立品認為，三線以下城市與一二線城市有不同的特點。京東以211限時達等服務在高線城市有不少忠誠用戶，但“到地級市，尤其是縣級市進行拉新時就發現遇到的阻力比一線城市大很多。”原因是，低線城市消費者對于即時的訴求，并不那么“感冒”。
2017年，京東電腦數碼事業部走訪了河北和山東所有的地級電腦城，發現省會級電腦城仍然存在，有的還活得不錯。他們意識到，在三四線城市，隨著年輕人多數外出，大量消費者仍然存在線下購買及享受服務的需求。“地級電腦城以后仍舊會是長期存在的形態。”王立品判斷。
作為下沉市場的策略之一，京東計劃在今年和全國所有地級城市電腦城談合作，在這些電腦城一層開一個京東電腦數碼專賣店，目標大概在200家，全部開在三四線城市。王立品希望將京東正品行貨、100%開發票、七天無理由退換等保障與電腦城結合在一起，給電腦城帶來轉變。
在頤高數碼城一層，界面新聞看到一家京東專賣店，與其他店鋪相比，京東電腦數碼店的空間大、商品高端、陳列整體。不過店內的老板也對記者承認，店鋪剛開業，目前客流量還很少。
京東試圖改變電腦城的目標是否能夠成功？杜斌認為不確定，這取決于電腦城未來客流量和經營能力等綜合因素。不過，這對迫切搶占下沉市場對京東來說，確實是在低線城市獲客的好辦法。
（文中王青、李軍、楊寧皆為化名。）