尚潮流和專業(yè)運(yùn)動難以兼顧。
這是《數(shù)讀100個品牌》系列的第53篇文章。
作者 | 盧思葉
編輯｜童潔
頭圖來自微博@中國李寧
8月16日早間，李寧發(fā)布2024年中期業(yè)績公告，上半年集團(tuán)收入143.45億元，同比增長2.3%，凈利潤19.52億元，同比下滑7.98%，毛利率上升1.6個百分點(diǎn)至50.4%。
業(yè)績超出市場預(yù)期，今日李寧股價(jià)高開近7%。不過今年以來，李寧股價(jià)持續(xù)走低，上半年業(yè)績也沒有扭轉(zhuǎn)“增收不增利”的困局。
在線下渠道調(diào)整方面，相比去年，李寧的門店數(shù)量增長由負(fù)轉(zhuǎn)正，渠道調(diào)整進(jìn)入新的階段。
財(cái)報(bào)中，李寧提及要“鞏固高層級渠道質(zhì)量，強(qiáng)化新興市場渠道，加速門店形象升級”。
上半年僅凈增9家門店
李寧半年度的收入增速自2021年中報(bào)就開始逐年下滑，今年上半年收入增速相比去年同期的12.98%已經(jīng)降至個位數(shù)。
細(xì)觀經(jīng)營數(shù)據(jù)，也出現(xiàn)明顯下滑：上半年整體零售流水（包括線上及線下）錄得低單位數(shù)下降；渠道庫存同比上升中單位數(shù)；新品線下零售流水錄得中單位數(shù)下降。
渠道調(diào)整是李寧從去年至今的重要策略，去年，李寧提出加速低效店鋪處理，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)，并推動旗艦店、標(biāo)桿店、超級奧萊等高效大店落地。
財(cái)報(bào)顯示，截至2024年6月30日，李寧的銷售點(diǎn)數(shù)量為7677家，上半年凈增加9家。其中直營銷售門店1495家，上半年凈減少3家，經(jīng)銷商門店4744家，上半年僅凈增加2家。
分品牌來看，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計(jì)6239個，上半年凈減少1個；李寧YOUNG的銷售點(diǎn)數(shù)量共計(jì)1438個，上半年凈增加10個，二季度凈增加33個。
相比去年上半年凈減少155家門店，李寧的門店增長由負(fù)轉(zhuǎn)正，本次財(cái)報(bào)中，李寧重點(diǎn)提及：“鞏固高層級渠道質(zhì)量，強(qiáng)化新興市場渠道，加速門店形象升級。”
具體來看渠道拓展與形象升級，李寧關(guān)閉低效店鋪并強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)店鋪的改造與拓展，鞏固并擴(kuò)大在高層級市場的競爭優(yōu)勢，同時向新興市場開拓、打造奧萊渠道，并升級九代店鋪形象。
財(cái)報(bào)顯示，上半年有4238家門店引入主題活動和核心運(yùn)動資源的關(guān)鍵視覺陳列設(shè)計(jì)，公司還在探索新渠道形式，如校園店、新型快閃店等。
調(diào)整效果如何？從各渠道收入來看，上半年李寧在經(jīng)銷商渠道收入65.9億元，直營渠道銷售收入35億元，電商渠道收入40億元。
財(cái)報(bào)中提及了部分渠道收入變動的原因，其中稱，直營收入增長是上半年對直營店鋪布局進(jìn)行調(diào)整，整體零售流水趨于穩(wěn)定。
在經(jīng)銷渠道，財(cái)報(bào)提及為保證渠道存貨的健康，集團(tuán)強(qiáng)化經(jīng)銷商發(fā)貨節(jié)奏管理，因此銷售予特許經(jīng)銷商收入同比下降1.9%。
不過值得注意的是，上半年李寧的直營渠道收入僅同比微增2.6%，電商渠道收入同比增長11.4%，相比往年大幅放緩，各渠道都出現(xiàn)了銷售疲軟的現(xiàn)象，渠道調(diào)整的成效還沒有顯現(xiàn)。
購物中心門店規(guī)模持續(xù)收縮
在門店主要選址的購物中心渠道，李寧公司旗下的李寧、中國李寧、李寧YOUNG、李寧kids、LI-NING1990等品牌門店都放慢了擴(kuò)張速度。
贏商大數(shù)據(jù)顯示，李寧、中國李寧、李寧YOUNG三個主要品牌目前在全國28城5萬方以上購物中心開出了1527家門店，分別擁有1194家、156家和177家購物中心門店。
今年，李寧品牌的開店速度明顯放緩，對比2022年和2023年新開63家和78家門店，李寧品牌在上半年僅新開25家購物中心門店，關(guān)閉33家，關(guān)閉門店數(shù)量超過了此前年度關(guān)閉門店數(shù)量。
中國李寧和李寧YOUNG的購物中心新開門店數(shù)量沒有明顯縮減，仍在保持開店，但是關(guān)閉門店數(shù)量自2022年逐年走高。
2022年，中國李寧和李寧YOUNG分別關(guān)閉10家和6家購物中心門店，2023年這一數(shù)據(jù)大幅增至34家和14家。
今年上半年，中國李寧關(guān)店30家，接近去年整年的關(guān)店數(shù)量，李寧YOUNG關(guān)店16家，已經(jīng)超過去年整年的關(guān)店數(shù)量。
從上半年數(shù)據(jù)來看，李寧、中國李寧、李寧YOUNG的新開門店數(shù)量均小于關(guān)閉門店數(shù)量，購物中心門店規(guī)模在收縮之中。
盡管服飾行業(yè)收縮是大趨勢，各大品牌開店速度放緩，但與之相比，同一賽道的國產(chǎn)運(yùn)動品牌都還在擴(kuò)張購物中心門店規(guī)模。
贏商大數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，安踏、特步、361°分別在全國28城5萬方以上購物中心凈增16家、3家和7家門店。
在運(yùn)動品牌門店最核心的購物中心渠道，李寧已經(jīng)落在下風(fēng)。
曾以國潮概念一舉翻紅的李寧，如今面對潮流更替和市場競爭，再次來到了煥新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
“集團(tuán)秉持單品牌、多品類、多渠道的核心戰(zhàn)略，聚焦七大業(yè)務(wù)變革賽道，持續(xù)強(qiáng)化運(yùn)動基因，明確品牌專業(yè)運(yùn)動定位”，李寧在財(cái)報(bào)中再次強(qiáng)調(diào)了多品類和專業(yè)化定位。
目前，李寧旗下有跑步、籃球、羽毛球、健身和運(yùn)動生活五個核心品類，2024上半年，跑步、籃球、健身三大核心專業(yè)品類流水占比達(dá)到66%，鞋收入占比達(dá)到54.7%。
而從產(chǎn)品類別來看，今年上半年，李寧服裝產(chǎn)品收入出現(xiàn)下滑，是鞋類、服裝、器材及配件三個產(chǎn)品類別中收入唯一下滑的品類，收入同比減少4.7%至53.75億元，收入占比由上年同期的40.2%下降至37.5%。
近期，李寧服裝還出現(xiàn)了產(chǎn)品爭議。今年巴黎奧運(yùn)會期間，李寧為乒乓球國家隊(duì)設(shè)計(jì)的“龍服”被質(zhì)疑吸汗性差、面料不舒服等問題，盡管李寧官方對此回應(yīng)稱，比賽服裝目前未收到任何關(guān)于質(zhì)量問題方面的反饋，但輿論依舊激烈。
如今，運(yùn)動品牌賽道擁擠，安踏、特步、耐克、阿迪達(dá)斯等國內(nèi)外頭部品牌競爭激烈，lululemon、昂跑、薩洛蒙等后起之秀也強(qiáng)勢崛起，而李寧的業(yè)績表現(xiàn)不佳的同時還出現(xiàn)產(chǎn)品爭議，可謂是面臨著“內(nèi)外交困”的難題。
在時尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄看來，過去幾年，李寧品牌在運(yùn)動時尚板塊投入太多的精力，但因?yàn)槔顚幍幕蚴沁\(yùn)動，國潮潮起潮落，隨著近兩年國潮之風(fēng)漸穩(wěn)，中國李寧也有所退潮。
潮流時尚和專業(yè)運(yùn)動想兩手抓，并不容易。
近期，李寧再次加碼時尚高端線，中國李寧近日宣布推出“剏”設(shè)計(jì)師平臺，與設(shè)計(jì)師合作，以中國李寧現(xiàn)有產(chǎn)品系列為基礎(chǔ)，從運(yùn)動視角出發(fā)用設(shè)計(jì)表達(dá)對中國文化的理解。不過，創(chuàng)意到商業(yè)的轉(zhuǎn)化路徑是否順利還是疑問。
“運(yùn)動品牌最終還是要回歸專業(yè)。戶外運(yùn)動的回歸，讓大眾更加重視產(chǎn)品在細(xì)分場景的功能性和專業(yè)性，時尚性應(yīng)該是在專業(yè)基礎(chǔ)上的延伸。”程偉雄認(rèn)為。
「數(shù)讀100個品牌 」往期文章
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網(wǎng)時刻郴州1月19日訊 （通訊員 劉從武 李明華）2020年元月，年貨市場熱火起來，而宜章臍橙作為宜章縣的特大產(chǎn)量特產(chǎn)，卻早已難覓蹤影。目前，全縣臍橙面積達(dá)26.6萬畝、產(chǎn)量18.2萬噸，綜合產(chǎn)值達(dá)10億元。這么多臍橙都去哪了？難道都銷售一空了？
橙農(nóng)在搬運(yùn)臍橙。
幸福的宜章橙農(nóng)
“早幾天我在某縣看到，晚上時間了，橙子還擺滿了路邊上，寒風(fēng)中真心疼果農(nóng)們；而我們宜章臍橙的橙農(nóng)們，太幸福了，根本上不用擺攤就銷售完了。”宜章縣果業(yè)協(xié)會會長陳卯深有體會地說。
據(jù)了解，宜章臍橙總體已銷售約90%，普通果農(nóng)手上已無貨，剩下的基本上是有意留貨，待春節(jié)前后再銷，爭取獲得更好的價(jià)位效益。
抓好品質(zhì)保暢銷
臍橙品質(zhì)，是銷售的持久生命力。宜章，陽光充足，雨水充沛，晝夜溫差大，適合農(nóng)作物生長，尤其適宜臍橙種植，是我國規(guī)劃的柑橘產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。
2002年以來，縣委、縣政府高度重視臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一直大力推動宜章臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力脫貧攻堅(jiān)。在以鄧秀新為首的各位專家和華中農(nóng)大、華南農(nóng)大、湖南農(nóng)大技術(shù)聯(lián)系支持下，以及縣政府600元/畝的獎勵支持，宜章臍橙產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，先后建設(shè)了城西萬畝臍橙示范園和梅田鎮(zhèn)上寮生態(tài)農(nóng)莊兩個萬畝臍橙示范基地，創(chuàng)建了3家臍橙特色產(chǎn)業(yè)園省級示范園。
2017年3月30日，原農(nóng)業(yè)部在宜章縣召開全國果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動推進(jìn)落實(shí)會，來自北京、上海等全國25個省市的代表參觀了宜章萬畝臍橙示范園等。宜章將綠色食品臍橙標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系落實(shí)到臍橙產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后生產(chǎn)經(jīng)營全過程。
宜章自然氣候條件得天獨(dú)厚，在氣候、土質(zhì)、土雜肥、管控引導(dǎo)、科技支持等保障下，讓宜章臍橙天生麗質(zhì)、品質(zhì)優(yōu)良。宜章縣先后被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為綠色食品臍橙原料基地縣、全國農(nóng)業(yè)（臍橙）標(biāo)準(zhǔn)化示范縣等榮譽(yù)，“宜章臍橙”以其優(yōu)良的品質(zhì)，贏得了柑橘專家一致的贊賞，近年來多次榮獲國內(nèi)農(nóng)博會金獎，“宜章臍橙”已逐漸成為湖南柑橘界的一大強(qiáng)勢品牌。
政府牽頭拉動消費(fèi)
宜章臍橙產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，市場進(jìn)程迅速加快，今年，宜章臍橙搭上了多種銷售平臺。
2019年12月5日，湖南宜章第六屆臍橙文化節(jié)暨第二屆“消費(fèi)扶貧”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接推介會舉行，現(xiàn)場簽約項(xiàng)目六個2.4億元，臍橙簽約3.5萬噸，現(xiàn)場采購30萬元。
六屆臍橙節(jié)，為宜章臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要的宣傳窗口、展示平臺、貿(mào)易渠道和合作途徑。“這屆臍橙節(jié)與湖南經(jīng)視合作，宣傳推廣效果更為明顯，同時與郴州日報(bào)社開展消費(fèi)扶貧宣傳，更推進(jìn)了宜章臍橙的美譽(yù)度。”宜章果業(yè)協(xié)會會長陳卯介紹。
縣委縣政府出臺文件，指導(dǎo)性用30%以上工會經(jīng)費(fèi)為干部員工購買宜章農(nóng)產(chǎn)品，縣總工會考核各單位完成情況。鼓勵黨員干部消費(fèi)宜章農(nóng)產(chǎn)品，支持消費(fèi)扶貧工作，助力脫貧攻堅(jiān)。
廣大客商踴躍洽談，密切合作，廣泛對接，共同為宜章臍橙推介銷售。通過消費(fèi)扶貧舉措和宣傳推介，線上、線下有力結(jié)合，促進(jìn)了宜章臍橙銷售，臍橙銷售一路看好。
2019年12月5日，湖南宜章第六屆臍橙文化節(jié)暨第二屆“消費(fèi)扶貧”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接推介會在縣臍橙加工廠舉行。
旅游帶動銷售模式
“我們都是自產(chǎn)自銷，今年臍橙銷售情況要比往年好，現(xiàn)在已基本售完。”平樂山莊負(fù)責(zé)人陳卯說。陳卯是一名80后，2014年研究生畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立宜章平樂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，在臍橙產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。
平樂山莊種植臍橙200畝，產(chǎn)量達(dá)60萬斤。2019年臍橙銷售渠道主要通過自駕游采摘、電商銷售、消費(fèi)扶貧三塊，臍橙銷售均價(jià)達(dá)到了每斤5元。
“目前，平樂山莊是宜章唯一一個臍橙旅游采摘銷售的案例，希望今后有條件的臍橙園加入這種模式，促進(jìn)消費(fèi)銷售增收。”縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長黃建勝說。
另外，因宜章臍橙的良好品質(zhì)，農(nóng)夫山泉農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)駐宜章，采購銷售臍橙，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)采購量達(dá)1400萬斤。
協(xié)會開拓銷售渠道
人無遠(yuǎn)慮必有近憂。隨著臍橙逐年增產(chǎn)，宜章臍橙種植面積逐步擴(kuò)大，臍橙銷售現(xiàn)在不愁，但是未來怎么辦？
“組織種植戶開展了2次培訓(xùn)，還到贛州考察學(xué)習(xí)。品牌和包裝正逐步統(tǒng)一，宜章臍橙品牌也在規(guī)范使用，現(xiàn)正在申報(bào)‘宜章臍橙’地理保護(hù)商標(biāo)。”陳卯說。為了降低果品收購市場風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收，宜章縣果業(yè)協(xié)會也積極行動，引導(dǎo)果農(nóng)抱團(tuán)發(fā)展闖市場。
在雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司臍橙挑選車間，機(jī)器正不停運(yùn)轉(zhuǎn)，一個個臍橙按照各自大小裝入相應(yīng)的筐中。“這是我們今年新投入的選果設(shè)備，臍橙清洗、檢測、分選等都可以一次完成，每小時能分選4萬斤臍橙。現(xiàn)在挑選的這批臍橙，將發(fā)往郴州和長沙。”雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理周國清說。
周國清2016年在巖泉鎮(zhèn)承包了400畝土地種植臍橙，并成立了長盛專業(yè)種植合作社，隨著臍橙產(chǎn)量的不斷增長，臍橙銷售問題成了周國清心中的一個顧慮。
如何解決這一顧慮？周國清便找來了宜章果業(yè)協(xié)會幾個種植臍橙的會員商量這事，經(jīng)過多方考察和協(xié)商，決定成立自己的銷售公司，打通銷售渠道，以滿足今后發(fā)展。2019年11月，雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司注冊成立。
“在銷售完自己的臍橙后，我們還收購了當(dāng)?shù)卮迕竦哪毘冗M(jìn)行銷售。目前我們公司已經(jīng)銷售出200萬斤臍橙了，其中大部分由3個代理商收購，20%通過電商淘寶、天貓、拼多多平臺銷售。”周國清向記者介紹起了公司銷售情況：“2019年11月我們和阿里巴巴創(chuàng)投電商平臺簽訂了合作協(xié)議，明年將通過電商銷售更多的臍橙。”
“種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢。”中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)宜章技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理劉思超介紹說，公司2019年9月與宜章合作，臍橙技術(shù)指導(dǎo)200多次、測土服務(wù)108份等，還引進(jìn)了17家渠道采購商來宜召開對接會，爭取2020年達(dá)成采購協(xié)議。
代理商+香港直銷+電商
“內(nèi)地現(xiàn)在銷售了80萬斤臍橙，香港銷售了20萬斤。在香港通過網(wǎng)上銷售和電話下單的方式，每斤臍橙賣16元港幣，半斤左右的臍橙8元港幣一個。”展翔農(nóng)業(yè)董事長李道德說。
宜章臍橙
展翔綠色農(nóng)業(yè)的銷售模式，主要是“代理商+香港直銷+電商”模式，分別與深圳好實(shí)再集團(tuán)、深圳心想是橙綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司簽約銷售合作；建立自己的電商平臺、網(wǎng)頁，在香港直銷等。展翔農(nóng)業(yè)2010年成立，投資總額已達(dá)3億元，堅(jiān)持“綠色生態(tài)環(huán)保”，共1.6萬畝種植臍橙、紅心柚、沙糖桔等品種。生豬、蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)生糞便，經(jīng)生物發(fā)酵后進(jìn)入果園，推廣生物防治技術(shù)，降低農(nóng)殘，禁用除草劑，與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行科研合作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。2017年12月，展翔農(nóng)業(yè)獲得出口水果果園注冊登記資格；2019年8月，展翔農(nóng)業(yè)認(rèn)定為粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地。
“2019年臍橙的產(chǎn)量達(dá)到320萬斤，目前已銷售100萬斤，其中香港市場占40%，春節(jié)后還有一個較長銷售過程，但銷路不愁。預(yù)計(jì)2020年產(chǎn)量將翻一番，那時銷售壓力肯定不小，還需大力推介銷售。”李道德介紹說。
譚萬兵是長村鄉(xiāng)貧困戶，夫妻離異，兩個孩子在宜章三中讀書，由于缺技術(shù)，家庭十分困難。今年是他在展翔農(nóng)業(yè)做事的第十個年頭，2017年，譚萬兵已實(shí)現(xiàn)脫貧。“我在展翔農(nóng)業(yè)主要做后勤和養(yǎng)殖工作，在這里包吃包住，離家也比較近，既能照顧到家里，又可以每個月掙到2400元，相信生活會越來越好。”譚萬兵笑著說。
在展翔農(nóng)業(yè)，像譚萬兵的長期聘用務(wù)工人員80余人，臨時務(wù)工人員1000余人，每年發(fā)放務(wù)工人員工資約700萬元。
無疑，宜章臍橙成為最大的富民產(chǎn)業(yè)，而銷售成為富民的關(guān)鍵保障。
編后語：如今，宜章亦成功納入國家臍橙優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶、湖南臍橙重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)、粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程重要生產(chǎn)基地。先后獲得全國綠色食品原料（臍橙）基地縣、全國農(nóng)業(yè)標(biāo)（臍橙）準(zhǔn)化生產(chǎn)示范縣，金農(nóng)獎· 2019中國臍橙之鄉(xiāng)等榮譽(yù)。
宜章臍橙銷售的火爆景象，是以高品質(zhì)作為基石，體現(xiàn)了政府在種植獎勵、技術(shù)培訓(xùn)、管控引導(dǎo)等方面的積極作為，除此之外，圍繞“抓有機(jī)、創(chuàng)品牌、解難題、育龍頭、占市場、建平臺”六方面著力，助力臍橙銷售，取得了良好實(shí)效。但隨著宜章縣新擴(kuò)展種植的臍橙掛果，產(chǎn)量逐年大幅增長，在銷售渠道不寬廣的情況下，今后銷售并不樂觀，還需進(jìn)一步總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提升品牌影響力和消費(fèi)吸引力，開拓更大的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售暢通、增產(chǎn)增收富農(nóng)。
源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
以民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)著稱的浙江，國企數(shù)量僅約占全國的2%，比重一直處在全國各省市區(qū)最低之列。然而就是這樣一個國企“輕量級選手”省份，近年來卻在資產(chǎn)、利潤總額等“關(guān)鍵指標(biāo)”上位居全國前列，并以資產(chǎn)證券化推進(jìn)混合所有制改革等舉措在國企改革中先聲奪人，使國企運(yùn)行質(zhì)量和效率日益提高，國資布局結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，“改”出了做優(yōu)做強(qiáng)做大國有企業(yè)的“浙江樣本”。
資產(chǎn)證券化推進(jìn)混改
激揚(yáng)老國企煥發(fā)新活力
今年7月，首期規(guī)模達(dá)100億元的浙江省國企改革發(fā)展基金正式成立。這只由浙江省國有資本運(yùn)營有限公司主導(dǎo)，聯(lián)合中國誠通、國新國際、工商銀行、建設(shè)銀行以及浙江民營企業(yè)聯(lián)合投資股份有限公司5家單位組建的百億級基金，目標(biāo)發(fā)揮央企、地方國企、金融機(jī)構(gòu)和民營資本的聯(lián)動效應(yīng)，通過提升資產(chǎn)證券化水平、推進(jìn)混合所有制改革，吸引更多社會資本參與浙江國資國企改革。
這也正是市場思維活躍的浙江，面對國資國企改革的嚴(yán)峻考題時，敢于率先探索實(shí)踐的一個縮影。十多年來，浙江努力發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢，積極探索符合浙江國企實(shí)際的改革模式，率先踐行以資產(chǎn)證券化為主線推進(jìn)國企混合所有制改革的新路子。
浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)是國內(nèi)最大的大宗商品流通服務(wù)集成商之一，然而作為誕生伊始就處在“沒有政策傾斜、沒有壟斷資源、沒有準(zhǔn)入門檻”的完全競爭領(lǐng)域，改革成了企業(yè)強(qiáng)烈的內(nèi)生動力。
“一路走來，看著國有物資企業(yè)同行倒了一大批，我們深感國企追求基業(yè)長青必須構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度。”浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)董事長王挺革說：“上市公司是股權(quán)多元的混合所有制公司的最佳形態(tài)，國有資產(chǎn)證券化是未來發(fā)展最正確的方向，因此物產(chǎn)中大明確把整體上市、借力資本市場作為改革突破口。”
2014年9月，浙江省委、省政府印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步深化國有企業(yè)改革的意見》明確提出“國有資產(chǎn)證券化為抓手積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)”。1個月后，物產(chǎn)中大啟動整體上市。2015年9月，順利實(shí)現(xiàn)整體上市，用不到一年時間完成多數(shù)企業(yè)需要兩三年的工作。“集團(tuán)快速實(shí)現(xiàn)整體上市，充分體現(xiàn)出浙江的體制機(jī)制優(yōu)勢以及省委、省政府的高效科學(xué)決策。”王挺革表示，整體上市的請示僅用2個休息日就獲得省里批復(fù)，省政府1天完成總體方案12個環(huán)節(jié)的審批會簽流程、2天出具批文，這種對國企改革的高效、通力支持，讓物產(chǎn)中大創(chuàng)下國企混改上市的“浙江速度”。
整體上市后，物產(chǎn)中大運(yùn)用資本紅利有效實(shí)現(xiàn)國企保值增值，上市第一年底集團(tuán)總市值達(dá)389.15億元，國有市值從整體上市前的31.66億元增值到212.20億元。目前物產(chǎn)中大集團(tuán)300余家成員企業(yè)中，2/3企業(yè)的國有股權(quán)低于51%，大部分成員企業(yè)由高管、經(jīng)營骨干持股，與企業(yè)結(jié)成“利益共同體”，大大激發(fā)活力。
最新出爐的2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中，物產(chǎn)中大連續(xù)第八年躋身其列，排名較上年大幅提升78位，八年來一路從484位躍升至270位。該集團(tuán)營收和利潤也不斷創(chuàng)下新高，在國內(nèi)流通業(yè)上市公司競爭力排行榜首。
“事實(shí)證明，國有資產(chǎn)證券化有利于提升公司治理能力、接受社會公眾監(jiān)督、促進(jìn)國有資產(chǎn)保值增值，同時也增強(qiáng)了國有資本的流動性，為實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、優(yōu)化國有資產(chǎn)布局結(jié)構(gòu)創(chuàng)造有利條件。”浙江省國資委黨委書記馮波聲表示。
目前，浙江全省國資系統(tǒng)控股上市公司共38家，市值規(guī)模約6500億元，各類混合所有制企業(yè)占比超過70%，省屬企業(yè)資產(chǎn)證券化率達(dá)53.3%，5年來提高31.2個百分點(diǎn)。物產(chǎn)中大整體上市、浙能電力國內(nèi)首單“B股轉(zhuǎn)A股”等案例，成為我國國企混改、資產(chǎn)證券化的經(jīng)典案例。
通過混改，浙江省國有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，國有企業(yè)不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大。截至2017年底，浙江全省共有各級國有企業(yè)8895戶，在崗職工74.5萬人，合計(jì)資產(chǎn)總額11.64萬億元，全年?duì)I業(yè)收入1.5萬億元，利潤總額1197億元，上交稅費(fèi)507億元。其中省級國企資產(chǎn)總額5.22萬億元、營業(yè)收入9490億元、利潤總額897億元，分別占全省44.8%、63.1%、74.4%。國有經(jīng)濟(jì)“輕量級選手”浙江不斷釋放大能量，與民營經(jīng)濟(jì)共同構(gòu)成浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展熠熠生輝的“雙子星”，共生共榮。
“三宜”原則
引領(lǐng)國企“瘦身健體”
2004年6月，浙江省委提出“在發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)中搞活國有經(jīng)濟(jì)”的要求，并強(qiáng)調(diào)“宜強(qiáng)則強(qiáng)、宜留則留、宜退則退”原則。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，浙江省近15年來堅(jiān)持踐行“三宜”原則，通過重組、整合、引進(jìn)、退出等多種方式，穩(wěn)妥推進(jìn)國資國企改革。
浙江作為海洋資源大省，擁有海域面積26萬平方公里，海岸線6715公里，其中深水岸線506公里，占全國1/3。浙江港口業(yè)雖然起步早，但寧波港、舟山港、溫州港等五大港口“各自為戰(zhàn)”，港口岸線被不同市場、行政主體多重分割，重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)競爭等問題消耗了整體對外競爭力，拖住了浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后腿。其中，寧波港和舟山港隔水相望，共用一個錨地、航道，早在2005年底浙江省就開始規(guī)劃“寧波—舟山港”一體化發(fā)展，然而“一橫”隔在中間，兩港經(jīng)營主體終究沒有實(shí)質(zhì)性一體化。
2015年8月，浙江省委、省政府正式?jīng)Q策部署整合全省沿海港口及有關(guān)涉海涉港資源平臺，成立浙江省海港集團(tuán)，去掉“寧波—舟山港”中間這“一橫”成了浙江海洋港口一體化的關(guān)鍵。浙江選擇了嚴(yán)格按照市場規(guī)則進(jìn)行資本運(yùn)作，按照“控股式合并”思路，先由原寧波港集團(tuán)和舟山港集團(tuán)通過股權(quán)等值劃轉(zhuǎn)整合組建寧波舟山港集團(tuán)，再將集團(tuán)凈資產(chǎn)統(tǒng)一注入省海港集團(tuán)，實(shí)行“兩塊牌子、一套班子”運(yùn)作。隨著嘉興港、溫州港、臺州港、義烏陸港等資產(chǎn)陸續(xù)整合注入，浙江省海港集團(tuán)成為國內(nèi)第一家集約化運(yùn)營管理全省海港資源的省屬國企，樹立我國港口改革的新標(biāo)桿。
“宜強(qiáng)則強(qiáng)”、整合做大優(yōu)勢資源的動作，同樣發(fā)生在浙江全省機(jī)場、省屬高速公路等領(lǐng)域，打造海港、交通、機(jī)場三大省級產(chǎn)業(yè)平臺。2017年，寧波舟山港成為全球首個年吞吐量突破10億噸大港，浙江省交通集團(tuán)全年交通基礎(chǔ)設(shè)施投資超500億元，三大平臺全年盈利140多億元，資源整合效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。
另一方面，通過“宜留則留、宜退則退”原則，浙江以去產(chǎn)能為重點(diǎn)促進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)國企“瘦身健體”。全省國企完成117戶“僵尸企業(yè)”處置，清理低效無效資產(chǎn)，推進(jìn)鋼鐵、海運(yùn)、煤炭等過剩產(chǎn)能化解和房地產(chǎn)去庫存。在湖州長興，浙江省唯一的大型煤礦企業(yè)長廣集團(tuán)關(guān)閉礦井，浙江徹底退出煤炭生產(chǎn)領(lǐng)域。在杭州，歷經(jīng)一個甲子的杭鋼集團(tuán)用150天時間全面關(guān)停400萬噸產(chǎn)能的半山鋼鐵基地，成為鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能、轉(zhuǎn)型升級的“奇跡”。
根據(jù)“三宜”原則，浙江制定《省屬國有資本布局結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化實(shí)施方案》，鼓勵國有資本加快向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)拓展。截至2017年底，全省國企資產(chǎn)主要分布在金融業(yè)5.11萬億元、貿(mào)易和商務(wù)服務(wù)業(yè)2.57萬億元，第三產(chǎn)業(yè)成為發(fā)展重點(diǎn)，國有資本比例達(dá)到75%。省級國有資本在關(guān)鍵領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的集聚度進(jìn)一步提高，分布在能源、交通、商貿(mào)物流等基礎(chǔ)和優(yōu)勢行業(yè)的資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、利潤總額均占省屬企業(yè)總量的85%以上。
同時，為確保“三宜”原則精準(zhǔn)落實(shí)，浙江省國資監(jiān)管系統(tǒng)持續(xù)完善監(jiān)管體系、提升監(jiān)管效能。目前浙江全省89個縣（市、區(qū)）全部組建國資監(jiān)管機(jī)構(gòu)，形成全省三級國資聯(lián)動體制。監(jiān)管職能上加快向“管資本”轉(zhuǎn)變，成立省國資運(yùn)營公司，并在省屬國企“放權(quán)”試點(diǎn)成立國資投資公司。
“在監(jiān)管考核上，我們尊重國企的‘個性’，實(shí)施‘一企一策’的分類考核和差異化薪酬分配，尤其注重企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和提質(zhì)增效，引導(dǎo)國企從保值增值轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。”浙江省國資委考核處處長姚宏峰說。
緊抓“紅色引擎”
促進(jìn)“國民共進(jìn)”
調(diào)研中業(yè)界相關(guān)專家和干部普遍認(rèn)為，浙江以混合所有制改革為突破口激揚(yáng)國企活力，以市場化手段倒逼國企加速建立現(xiàn)代企業(yè)制度，是為了促進(jìn)國民共進(jìn)，更好地發(fā)揮國有經(jīng)濟(jì)在社會經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)作用。國有企業(yè)要在發(fā)展改革中成為“排頭兵”“頂梁柱”，需要堅(jiān)持兩個毫不動搖，正確把握國資國企的地位和作用，堅(jiān)持做強(qiáng)做優(yōu)做大國企，成為黨和國家最可信賴的依靠力量。
一方面，要全面加強(qiáng)國企黨建，打造助推國企改革發(fā)展的“紅色引擎”。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，是國有企業(yè)的“根”和“魂”。要“強(qiáng)根固魂”，需有效強(qiáng)化黨建基礎(chǔ)，保障黨組織作用發(fā)揮，提升干部隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)黨建工作責(zé)任。
“目前隸屬浙江省國資委黨委的基層黨組織有9100多個，黨員14.7萬人，比很多地市還要多。”馮波聲表示，浙江近年來全面加強(qiáng)國企黨建，提升黨建引導(dǎo)力。如完善“雙向進(jìn)入、交叉任職”領(lǐng)導(dǎo)體制，省屬企業(yè)黨員董事長、總經(jīng)理均擔(dān)任黨委書記、副書記。出臺全省國企黨建工作責(zé)任制實(shí)施辦法，制定責(zé)任清單，推動黨建工作主體責(zé)任落實(shí)。
另一方面，國企在功能性領(lǐng)域仍需強(qiáng)化控制力，服務(wù)社會發(fā)展大局。在競爭性行業(yè)大力推動混改的同時，在涉及國計(jì)民生的重要領(lǐng)域依然要強(qiáng)調(diào)功能性國企的控制權(quán)。據(jù)悉，目前浙江省屬國有資本在基礎(chǔ)性領(lǐng)域和優(yōu)勢行業(yè)集聚度超過85%，充分發(fā)揮對全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐作用，近年來投資建成電力、機(jī)場、高速公路、鐵路等領(lǐng)域一批重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。浙江省能源集團(tuán)發(fā)電業(yè)務(wù)占全省統(tǒng)調(diào)機(jī)組50%左右，浙江省交通集團(tuán)建設(shè)高速公路營運(yùn)里程占全省總里程的66%，營運(yùn)鐵路里程超2500公里，蕭山機(jī)場客流量穩(wěn)居全國十大機(jī)場之列。
同時，在國資國企改革中，亟須完善組織選人用人和市場化選聘綜合機(jī)制，打造國企優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍。“國企一把手十分重要，人的因素甚至是國企發(fā)展好壞的決定性因素之一。”有國資監(jiān)管人士坦言，如果安排不懂經(jīng)營、不懂業(yè)務(wù)的干部，就可能貽誤國企改革機(jī)遇。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在組織選人用人上需要更加科學(xué)，國企既要重視發(fā)掘、培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)家，也要結(jié)合面向市場化招聘的職業(yè)經(jīng)理人模式，提升國企高管的專業(yè)能力和創(chuàng)新活力。目前，浙江已在全國率先試點(diǎn)市場化選聘省屬國企副總，省國資運(yùn)營公司試點(diǎn)市場化選聘整個運(yùn)營班子，去年年底已全部到位，今年將逐步評估成效。
“以改革開放40周年為契機(jī)，浙江將進(jìn)一步發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢，以混改為主要突破口，大力推動以公有制為主體的多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，不斷優(yōu)化國有資本布局結(jié)構(gòu)，健全市場化經(jīng)營機(jī)制，努力在重點(diǎn)改革領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性突破，將國有企業(yè)改革進(jìn)行到底。”馮波聲表示。