36氪近日關注到的深圳奧尼電子就是典型一家，這家公司曾于2017年在新三板掛牌，掛牌1年后就進行了摘牌。在疫情的推動下，奧尼電子去年收入增加了近5億，凈利潤更是凈增近1.4億。要知道，其2018年凈利潤只有259萬。所以奧尼電子開始沖擊創業板，并已進入到證監會第三輪問詢。
公司核心產品應用場景
奧尼電子成立于2005年，當時正值臺式電腦黃金時期，以及在華強北的熱潮下，奧尼電子瞄準了PC/TV外置攝像頭機會，也兼顧代理和分銷鼠標、鍵盤等電腦外設產品。到了2010年，移動互聯網開始爆發，傳統PC互聯網受到明顯沖擊，奧尼電子一樣被影響。
攝像頭產品
為了轉型，奧尼電子開始擴品類。也就是把業務擴展至行車記錄儀、藍牙耳機、智能音箱等領域。兩者的底層相通之處在于，核心技術都是視頻和音頻，兩者在供應鏈整合、技術集成、生產工藝等方面高度融合。所以遷移成本也就不高。
自此，行車記錄儀和藍牙耳機貢獻了奧尼電子約70%收入，PC/TV攝像頭收入僅占15%左右。其中行車記錄儀起源于2015年和奇虎360的合作，也就是接到了360的貼牌訂單，360也成為其行車記錄儀最大客戶。有一個細節是，360為了開發行車記錄儀，還拉來了芯片廠商安霸工程師成立三方聯合開發項目組，耗時1年。也讓奧尼電子突破了營收2億元的瓶頸。
一場疫情，也徹底改變了奧尼電子的戰略。
原本就已處于很弱勢的PC/TV攝像頭，因為疫情影響，讓遠程辦公、線上教學等工作方式成為主流，增加了用戶對遠程溝通工具PC/TV攝像頭的需求。
這個需求到底有多猛呢？
奧尼與羅技的對比
以同行羅技（Logitech）為例，其2020年收入44.26億元，正常年份在28億元左右。其中，PC攝像頭和視頻協作產品增速是所有產品中最大的，分別為181%和137%。
各項主營收入構成情況
此前，奧尼每年這塊業務收入在5000萬元左右，2020年直接飆升至6.09億，凈增5億多。即使需求下滑明顯的今年上半年，也有2.3億規模。
自此，奧尼電子的營收主力軍由行車記錄儀變為PC/TV攝像頭，占比超過五成。本質來說，這還是一家受疫情影響而業績“開掛”的跨境鋪貨公司。
業績趨勢
從財務數據來看，2018年-2020年，奧尼電子收入從2.95億增長到10.84億，近三年年均復合增長率為 92.96%；凈利潤從259萬增長到1.93億，對應的2018年凈利率不足1%，2019年10%，2020年升至17.8%。
拆開還可以發現，奧尼電子正常年份毛利率只有30%左右，疫情增加了10個點。其中攝像頭有40個點毛利、行車記錄儀18%、藍牙耳機30%。
毛利率不高的原因在于，奧尼電子還是以貼牌代工為主，也就是ODM模式。
這個模式收入比例常年保持在80%左右，這種模式的問題就在于產品價格均需與品牌商協定，產品溢價空間自然就低于自有品牌，毛利率也會低于自有品牌。
值得一提的是，自有品牌的銷售一般以線上電商為主，且獲客成本較高。比如，奧尼電子在亞馬遜的平均新獲客成本超過120元，京東自營店新獲客成本也接近140元。對于工廠來說，走品牌路線明顯挑戰更大。
既然是一家智能硬件出貨公司，那么出貨量就顯得尤為重要。從數據來看，2018年出貨的視頻類只有9.94萬套，2019年增加至50.73萬套，銷售額從 2920.39 萬元增加至至 9862.51 萬元，翻了近三倍。
單價中，奧尼電子的PC/TV攝像頭2018年度是74.13 元/臺，到2020年已上漲至100.88 元/臺。
增長的原因在于，其主要客戶OwletBaby、Swann 等開始放量出貨，增加了銷量。此外，2020年全年PV/TV攝像頭銷售收入約6.09億元，上漲了9倍之多。
眾所周知，今年的大宗原材料漲價對企業成本影響很大。特別是直接材料和人工成本占 90%的奧尼電子。
以PC/TV攝像頭為例，其成本主要包括：主控及周邊功能 IC、電子物料、鏡頭/鏡頭座和塑膠物料等。但其中，芯片是最主要的原材料，占據材料成本的一半。
原材料成本
根據招股書披露，為及時供貨往往需要向電子元器件囤貨商超出市場價 1.5-3 倍的價格采購，比如:海思芯片、flash 存儲 IC，其中海思芯片從 2020 年 8 月前約 17 元/pcs 上漲至 2021 年 1 月的 50 元/pcs，flash 存儲 IC 由 2020 年平均單價約 1.8 元/pcs 上漲至 2021 年 2 月的 3 元/pcs。
2021 年上半年，受多方環境影響，半導體、電子元器件等產品出現供需緊張，導致相關原材料價格的波動較大。
與2020年對比，采購成本的上漲拉低了攝像頭等產品的毛利空間；同時，PC/TV 外置攝像頭的市場需求下降，奧尼電子的攝像頭產品售價回落。受以上這兩方面疊加影響，奧尼電子視頻終端產品的毛利率今年上半年出現下滑 。
從奧尼電子各項費用來看，銷售費用與研發費用的變化趨勢較為相似。2018年、2019年期間，其研發費用占比分別為8.01%和7.45%，去年及今年上半年都減少至5%。
公司在2018年—2019年，對于行車紀錄儀和智能音頻等新品線的拓展，以及籌備投入研發力度較大，這與公司的戰略規劃較為一致。
自2018年至今年上半年，奧尼電子累計研發投入達1.42 億元，占累計營收比重 5.95%。截止今年上半年，奧尼電子的研發人員達204 名、占總員工數量 14.72%。
尤其在人工成本方面，奧尼電子近三年的直接人工費用逐步提升。2018年至2020年，由1972萬元逐步增至5199萬元，幾乎每年增加近一倍。
主要由于下游細分市場的需求爆發帶動銷售規模增長，生產用工需求增大，尤其是東莞和中山廠區的用工數量擴充明顯 。
對于鋪貨公司來說，現金流往往不穩定，從奧尼電子經營性活動帶來的現金流來看，最高峰的2020年凈流入1.55億元，正常年份2019年只凈流入7269.37萬，2018年就更差，只有156.59萬。到了今年上半年，就下滑更明顯，凈流出439.5萬。
對于出現了業績大年的企業來說，往往會樂觀估計行情，也就是大量積貨。奧尼電子2020年存貨約2億元，而今年上半年存貨價值就已接近去年一整年，達1.95億元。
在大客戶方面，奧尼電子主要面向品牌運營商、互聯網電商等，涉及境內外。從2018年至2021年上半年，公司的前十大客戶名單相對穩定，也出現了新增客戶。
主要客戶名單
前五大客戶包括：AVerMedia（圓剛科技）、鄰友通（澤寶旗下）、奇虎360、TRUST、奇諾光瑞等。奧尼電子對這幾家客戶的銷售額及營收排位也在發生變化。
其中，較為穩定的大客戶是奇虎360，基本上近三年都排在第二或三名。
作為目前第一大客戶，2018年至2021年上半年，AVerMedia（圓剛科技）向奧尼電子采購的產品均為PC/TV攝像頭，交易額分別為36.25萬元、230.41萬元、1.48億元和1065萬元。
尤其是2020年集中在下半年，上半年只有 1680.54萬元，下半年暴增八倍之多。但由于2021年上半年美國疫情緩解，AverMedia下游渠道自動消化原有庫存，減少了采購量。
無獨有偶。2020年，奧尼電子向其第五大客戶奇諾光瑞銷售額為4051.81萬元。
但2021年以來，奇諾光瑞未向奧尼電子采購產品，截至今年3月末，奧尼電子對其在手訂單降至54.49萬元。這也是由于疫情緩解帶來的銷售額波動。
此外，澤寶旗下的鄰友通在2019年是第一大客戶，如今已變成第四大客戶，銷售占比也從18.55%縮水至7%，減少一半銷售額。
這或許與澤寶今年被亞馬遜大面積封號有關，從而影響到公司庫存積壓和減少對奧尼電子的采購。
從具體訂單情況來看，2018年、2019年和2020上半年，鄰友通采購訂單總額分別是2839.83萬元、9555.31萬元和2387.34萬元，占其整體行車記錄儀和藍牙產品銷售收入比例分別為14%、29%和21%。
換而言之，奧尼電子主要向鄰友通銷售行車紀錄儀和藍牙音頻產品。
在新增客戶方面，TRUST與奧尼電子的交易始于2019年。
2019年、2020年，TRUST向奧尼電子采購PC/TV攝像頭金額分別為：94.58萬元、5428.33萬元。2021年上半年，其采購金額比2020年繼續增加約500萬，一躍成為第一大客戶。TRUST 的下游客戶分為商超類及線上電商兩種，均占比50%。
此外， Nexight INC 和東莞勵國照明也成為公司新增的前十大客戶， 采購額分別為 3898.45 萬元、3513.66 萬元。
在銷售渠道上，奧尼電子主要采用線上電商（亞馬遜、速賣通、京東等）與線下零售門店方式。2020年， 奧尼電子境外電商銷售額多達1.24億元，占線上銷售額逾七成。
境外電商與境內電商對比
線下方面，奧尼電子通過參加國內外消費電子展會的形式來獲客。其中，鄰友通、奇虎360等大客戶均是來自于展會推介。
除此，線下銷售的模式還針對不同的客群分為經銷與直銷兩種。一方面，線下直銷模式是以向終端用戶推銷為主。在經銷模式下，公司將產品以買斷的形式銷售給線下經銷商，再由經銷商推銷給消費者。
經過數據對比，奧尼電子在直銷渠道上獲得毛利率較高，前五大氣直銷客戶包括從事視頻會議生產銷售商、進出口公司等。
翻開奧尼電子的股權結構可以發現，2019年11月27日和31日，中航資本分別以坪山、南山主體對奧尼電子注資了2500萬元現金，合計5000萬元，換得5.56%股權。而奧尼電子提交招股書是在12月1日，也是說兩個動作只相隔了1個工作日。
這屬于典型的突擊入股，利用上市進行套利。
據悉，目前，中航資本的大股東為中國航空技術國際控股有限公司，旗下擁有6家上市公司，60個海外機構。在資產規模上，多達700多億元，累計進出口貿易額超過440億美元。
柏，想必大家都非常熟悉，2002年成立于深圳，可以說是中國最知名的電腦外設品牌，從此讓國人無需再羨慕羅技和蝰蛇。雷柏專注于電腦外設和無線產品的公司，提供各種類型的產品，包括鍵盤、鼠標、耳機和其他配件。為國人提供了更符合國人喜好，且更具有性價比電腦外設產品。
此次，雪碧撿到的快遞，是雷柏最新推出的“商務大師”MT760與MT760 mini多模無線鼠標+P5充電底座套餐。讓我們看看商務大師都有些什么辦公超能力。
一、外觀賞析
首先，雷柏MT760與MT760 Mini鼠標包裝延續了之前的風格，時尚簡潔，外盒的主體背景配色為大面積的漸變色，深受女性同胞喜愛。在包裝的正面有些許差別，雷柏MT760 Mini印制的是MT760 Mini的平面圖，更顯時尚。MT760印制的則是產品實物圖，讓用戶有更加直觀的第一印象。據了解，這兩款鼠標均有以上兩種外包裝，可供客戶按喜好選購。
P5充電底座的外盒則是全藍色背景，白色印字，正面印有P5充電底座的產品圖。不錯呦，還有RGB彩燈。
兩款鼠標外盒都采用抽拉式設計，頂端設有小拉手。
雷柏MT760與MT760 Mini鼠標外盒扽側面、背面，則是一些主要功能的醒目提示。同時，背面附有鼠標產品實物圖，應該是按盒內鼠標的真實顏色繪制。
P5充電底座的外盒側面、背面信息則相對簡單，主要為包裝內容和廠商信息等。
鼠標包裝十分仔細，外部包裹著保護膜，底部則是按鼠標造型凹陷的塑料墊，配合著盒蓋上的原型軟墊，可以把鼠標固定在盒中，不輕易位移，同時防撞防摔。
打開包裝，和盒子底部的配件盒，可以看到MT760和MT760 Mini鼠標的主體、2.4G無線接收器、USB-A轉USB-C的數據線以及說明書，而鼠標本體的底部還配有一個額外的2.4G無線接收器。
確實，外盒背面的產品圖配色和盒中一致，到手的MT760為薔薇粉，MT760Mini則為云母灰。此次雷柏為兩款鼠標均設計了三個配色，分別為煙熏黑，云母灰和薔薇粉。咱這算一次體驗了兩種配色。
雷柏MT760和MT760 Mini，其實從命名就能看出來，兩款鼠標最大的區別在于它們的尺寸，和份量。雷柏MT760為125*81*47mm，重101克；雷柏MT760 mini為115*74*42mm，重88克。
MT760比較適合大手用戶使，估計更受男性歡迎；MT760 Mini則對中小手用戶照顧有佳，適合女性和小孩使用。
雷柏MT760和MT760 Mini在造型與材質上也下足了功夫。兩款鼠標外觀標識度非常高，整體采用了弓背型的人體工學造型，鼠標中部和尾部的高高隆起，更加貼合掌心，抓握舒適，支撐效果好。同時案件向外側傾斜，有那么點垂直鼠標的感覺。
側面則是使用軟膠上蓋延展指托側裙，柔軟舒適，防滑紋不但設計美觀，也增強了一定的觸感。
此設計能夠給大拇指更好的承托，可有效減少用戶在長時間握持中產生的疲憊感，提高了長續航舒適性。
雷柏MT760和MT760 Mini按鍵部分，采用了硬膠曬紋工藝，有不錯的防滑防汗效果，提升了按鍵觸感，增強了耐磨性，當然，也會延緩鼠標常見的打油狀況。
鼠標中鍵和側面霍爾滾輪，均為鋁合金材質，舒適大氣。特別是霍爾磁感應滾輪，不是傳統的滾動微動設計，而是無接觸的磁感應設計，阻力小，觸感佳，手感非常順滑。
總的來說，雷柏MT760和MT760 Mini兩款鼠標在外觀和使用舒適度方面，遠超普通辦公鼠標，同時，尺寸大小搭配，色彩選擇較多，對用戶非常友好。
P5充電底座，造型簡單又不簡單。要使用充電底座，首先必須把鼠標的磁吸底蓋換成底座配備的可充電底蓋。
具體區別就是，P5配套底蓋有兩個金屬磁吸充電觸點。
P5底座總體造型類似于兩個倒粘在一塊的梯形。
中間白色部分，其實是可調節的RGB幻彩LED燈帶。
P5的正面設有斜條防滑紋，增強阻力，便于放置鼠標，同時也更加美觀時尚。
充電觸點為突出彈簧設計，放置鼠標不礙事，放好后能較好的固定住鼠標，準確定位，即放即充。
接口方面，P5支持普通USB接口，和TYPE-C接口，兩個接口中間，則是RGB幻彩燈調節按鈕。
底座部分設有橡膠防滑圈，放置穩固。
二、實用性能
雷柏MT760和MT760 Mini滾輪后部長條狀按鈕為DPI調節按鈕，支持七檔DPI調節，驅動中預設為800/1000/1200/1600/2400/3200/4000 7檔循環切換。
下載雷柏驅動程序，可手動在50-4000范圍內自定義7檔DPI，步進最低可至50一檔。配合雷柏MT760與雷柏MT760 mini搭載的原相3220高性能引擎，鼠標在各種表面順滑操作，輕松精準的捕獲每一幀動作。
霍爾磁性傳感器的增加，在需要大幅橫屏滾動的文件、視頻編輯上，替代了原來需要兩只手操作的Ctrl+中輪，滾動手感細膩精準，使用非常方便。
極大的改善了工作的便利性。
雷柏MT760與MT760 mini的底部也設有3個開關，遠多于一般鼠標，分別是電源開關，2.4G與藍牙切換開關，藍牙啟動開關。2024款的MT760和MT760 mini支持有線、2.4G以及藍牙三種連接方式。藍牙模式特別強大，可以同時連接3臺設備，并可以通過藍牙按鍵快速在三臺設備間切換。
如算上2.4G模式和有線連接，一臺鼠標可同時連接5臺設備。對筆記本、電腦、平板辦公一起上的多設備辦公族，無疑是非常友好的。再也不用同一個鼠標墊多個鼠標打架了。
接收器收納和蓋板均采用磁吸設計，定位準確，靠近自動吸附，不易丟失。
對一臺鼠標買3個接收器的筆者來說，特別友好。
同時，雷柏MT760和MT760 mini有極多的物理按鍵。該因為此系列鼠標均支持“1+10按鍵功能”，鼠標上設有一個DIY按鍵以及十個基礎功能按鍵，用戶可根據使用習慣，游戲、辦公不同用途，個性化設置按鍵。
雷柏MT760和MT760 mini最亮眼的辦公黑科技，是雷柏自研的M+無線跨屏傳輸技術。這也是每臺鼠標配備兩個接收器的原因。
雷柏MT760和MT760 mini可通過兩個接收器，同時連接兩臺電腦，在2.4G連接，通過M+驅動局域網模式或離線模式，實現多臺主機設備跨屏移動和跨屏傳輸功能，免除了常見電腦-》U盤-》電腦的繁瑣過程，同時，局域網的速率也極大的提高了傳輸速度。兩臺以上設備同時辦公社畜，配上一個必然幸福感爆棚。
雷柏MT760和MT760 mini最多可以支持6臺設備同時使用M+跨屏文件操作，增加設備只需要簡單的增加無線接收器。好嘛，這下一臺鼠標要買4個接收器了。
無線鼠標，想暢快使用，最需要關注的還是續航時間和充電便捷性，雷柏MT760與MT760 Mini均搭載一塊800mAh的鋰電池，在充滿電的情況下，2.4G模式可以提供160小時的連續續航，藍牙模式則可以提供150小時的連續續航，別說辦公，打游戲都夠。
還嫌續航短？這不，P5磁吸充電底座已就位，辦公間隙輕輕一放，轉身喝個水回來又可以繼續搬磚了。
P5充電底座支持多重電池保護，可有效防止過壓，過流，短路。比單純的充電線可讓人安心多了。
三、總結
經過一段時間的實際使用，不得不說，雷柏MT760與MT760 Mini多模無線鼠標，確實是辦公好幫手，趁手好用，功能強大，黑科技滿滿。每一項都能為IT民工解決辦公中的一個痛點，妥妥的辦公利器。不愧為《商務大師》！當然，加上P5充電底座，完美！
為數字經濟發展的新藍海，電子競技逐漸成為城市數字經濟新動能、城市形象新名片、文化出海新載體。連日來，深圳電競產業好消息不斷，為深圳建設國際電競之都點燃了新火：狼隊、TE溯兩個知名電競俱樂部紛紛將旗下無畏契約分部落戶深圳，DRG電子競技俱樂部無畏契約與永劫無間分部同時官宣落地，深圳NIP電競俱樂部母公司星競威武集團在美國納斯達克敲鐘上市，成為中國電競“第一股”……電競產業各方將更加火熱的目光聚焦深圳。
在這座年輕的城市，科技、文化和體育的交融正孕育出一場前所未有的數字風暴——深圳電競產業發展進入“競速快跑”階段。
深圳特區報記者 何龍 攝
深圳電競戰隊實力強勁
“恭喜深圳STE！”在不久前落幕的2024和平精英區域對抗賽（PMRC）上，深圳STE戰隊斬獲冠軍，此前戰隊還拿下2024和平精英職業聯賽海島杯冠軍，展現出“深圳牌”電競戰隊的強勁實力。近年來，以深圳DYG、深圳STE、深圳狼隊、深圳4AM、深圳NIP為代表的高水平電競俱樂部，在各大電競賽事榮譽榜單帶著深圳不斷“出圈”，持續刷新深圳電競的國際知名度。
為加快打造電競 “新名片”，深圳出臺《深圳市關于建設國際電競之都的若干措施》，從6大方面加大政策扶持，資助金額最高可達1000萬元。
全產業鏈配套服務完善
一家家高水平職業俱樂部的落戶，為深圳電競產業鏈加快補齊短板。近年來，深圳誕生了以騰訊為代表的電競游戲研發、運營、授權企業；以努比亞紅魔電競手機、雷柏和鐳拓電競外設為代表的設備制造商；以超競深圳實訓中心、兜兜電競為代表的教育企業；以企鵝電競、小象大鵝為代表的直播企業，初步構建了上、中、下游全產業鏈，為建設國際電競之都夯實“底盤”。
深圳高競文化資產中心負責人、海外電競業務負責人崔晨告訴記者，“以前一有重大國際賽事，我們就會因為場地的事情頭痛，今年我們在考察后將EWC和平精英世界杯集訓營選址坪山，正是看中了坪山文化聚落良好的空間環境，以及周邊完善的生活配套，能滿足隊員訓練和生活的各種需求。”
深圳市電子競技產業協會副會長兼執行秘書長丁鈴鈴表示，“今年，我們歡樂海岸元音電競賽館正式落地，為舉辦多樣化電競賽事活動提供了場地，為推動產業發展和行業交流增添了新動力。”目前協會聚合了50余家副會長單位，涵蓋深圳電競產業上中下游頭部企業，致力于構建生機勃勃的一流的電競產業生態集群，助力深圳建設國際電競之都。
各區產業發展亮點紛呈
朝著深圳建設國際電競之都的方向，深圳各區立足自身優勢，各顯神通，各區電競產業呈現出各具特色、百花齊放的態勢。
南山匯聚一批國內龍頭網絡游戲公司，開發、代理多款優秀競技游戲產品，還落戶一批國內頂尖電競俱樂部，舉辦多場國際級、國家級電競賽事，如和平精英職業聯賽PEL夏季賽總決賽、王者榮耀世界冠軍杯總決賽等，南山電競品牌影響力不斷提升。
坪山區則在積極探索電競產業特色化發展道路，完善電競產業發展載體，探索打造集食、宿、訓、賽為一體的電競賽訓基地。去年，杭州第19屆亞運會電子競技國家集訓隊在坪山開展了為期6個月的集訓，助中國電競國家集訓隊取得4金1銅的優異成績。優質的訓練條件和喜人的訓練成績，讓坪山被業內人士看好是“電競福地”。
羅湖區同樣大力推進電競產業發展，羅湖與超競集團達成深度合作，雙方將合作引進大型電競賽事、電競直播及周邊文創業態，推動羅湖電競產業發展邁上新臺階。
龍崗區出臺“龍崗電競產業9條”扶持政策，支持電競行業發展。V5電子競技俱樂部（NIP電子競技俱樂部前身）早在2020年就攜手深圳廣電集團將戰隊主場落地龍崗。
國際電競之都未來可期
深圳作為全國游戲電競產業中心，游戲產業收入超1000億元、占全國比例超50%，匯聚了一大批龍頭企業，擁有王者榮耀、英雄聯盟、和平精英等游戲發行權及其電競賽事版權，掌握了國內主流電競的上游產業鏈。但是，在電競游戲版號、電競賽事和俱樂部、電競產業園、電競人才、電競政策等方面依然存在較大提升空間，亟須發揮優勢、補足短板，打造國際電競之都，促進電競產業高質量發展。深圳一方面要重點引入王者榮耀、英雄聯盟、和平精英等頂級電競賽事，給予場地和經費支持。另一方面要加大力度引進頂級電競俱樂部，做好落地主場俱樂部服務，助力加快地域化進程，對俱樂部的運動員康復及訓練、常規主場賽事的電競場館租金、參加頂級電競賽事獲獎等予以支持。
在采訪過程中，多名業界人士向記者表示，建議深圳加大力度引入王者榮耀、英雄聯盟、和平精英等頂級電競賽事落地深圳，讓電競行業為城市帶來更多流量和留量，成為城市經濟發展的新增長點和城市發展的新引擎。
（作者：深圳特區報記者 肖雄鵬 吳璇玲）