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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)，您可以使用付費(fèi)和非付費(fèi)方式提高您的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的可見(jiàn)度。

SEM 很重要，因?yàn)樗阉髁髁渴怯嗅槍?duì)性的，因此比您可以通過(guò)其他促銷(xiāo)方法獲得的任何其他形式的流量更有價(jià)值。

在本指南中，您將了解什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、為什么它很重要以及不同類(lèi)型的 SEM。

什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（也稱(chēng)為搜索營(yíng)銷(xiāo)）是從搜索引擎自然或付費(fèi)獲取流量的過(guò)程。

搜索營(yíng)銷(xiāo)有兩種主要類(lèi)型：SEO（搜索引擎優(yōu)化）和 PSA（付費(fèi)搜索廣告）。

SEO 是通過(guò)在 SERP 中獲得高排名從搜索引擎獲得免費(fèi)流量的方式，付費(fèi)搜索廣告是為您的廣告付費(fèi)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的過(guò)程。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是什么？

SEM 的總體目標(biāo)是通過(guò)在 SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中獲得更高的排名或廣告展示位置的最高位置來(lái)提高搜索引擎的知名度。

更高的廣告排名和排名意味著更多的流量，這有許多額外的優(yōu)勢(shì)。

正如我們稍后將看到的，每個(gè) SEM 組件都有許多流程和工具。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的重要性

在詳細(xì)了解什么是 SEO和付費(fèi)搜索廣告 (PSA) 以及如何使用它們從搜索引擎獲得更多曝光和流量之前，讓我們快速了解一下 SEM 對(duì)網(wǎng)站或在線(xiàn)業(yè)務(wù)成功的重要性。

事實(shí)上，在當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)是我們需要知道、學(xué)習(xí)、詢(xún)問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)或做的一切的來(lái)源。

每當(dāng)我們有問(wèn)題或?qū)ふ夷承〇|西時(shí)，我們做的第一件事就是轉(zhuǎn)向搜索引擎并輸入我們的搜索查詢(xún)。

當(dāng)我們點(diǎn)擊搜索時(shí)，我們希望得到對(duì)我們問(wèn)題的直接答案或列表（這個(gè)列表包括廣告和網(wǎng)站），這可以滿(mǎn)足我們的意圖。

搜索引擎正在努力提高搜索結(jié)果的質(zhì)量，向搜索者展示那些能讓用戶(hù)滿(mǎn)意并再次回來(lái)進(jìn)行更多搜索的網(wǎng)站（或廣告）。

為此，他們開(kāi)發(fā)了復(fù)雜的算法，在決定哪些網(wǎng)站（或廣告）顯示在頂部位置之前考慮了許多變量。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)很重要，因?yàn)樗莾?yōu)化您的網(wǎng)站或廣告以使其出現(xiàn)在頂部位置的過(guò)程。

您的目標(biāo)不僅是在搜索引擎中占有一席之地，而且要出現(xiàn)在搜索詞（關(guān)鍵字）的前 5 個(gè)位置之一，這對(duì)您的業(yè)務(wù)或網(wǎng)站很重要。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)用戶(hù)點(diǎn)擊頂部廣告之一或前五個(gè)自然結(jié)果之一。

搜索營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型

您可以采用多種技術(shù)來(lái)提高您在搜索引擎中的影響，并為您的廣告獲得更高的排名。

如上所述，這些分為兩種主要類(lèi)型，SEO 和 PSA。

搜索引擎優(yōu)化 (SEO)

搜索引擎優(yōu)化或 SEO 是優(yōu)化您的網(wǎng)站以在搜索引擎中為某些關(guān)鍵字獲得更高排名的過(guò)程。

SEO原則還可以幫助您創(chuàng)建具有良好內(nèi)容的高質(zhì)量網(wǎng)站并滿(mǎn)足用戶(hù)意圖。

直到 10 年前，搜索引擎優(yōu)化都是關(guān)于關(guān)鍵字填充、發(fā)布平庸的內(nèi)容和建立鏈接，但今天的情況并非如此。

搜索引擎優(yōu)化變得更加復(fù)雜，要做到正確，您必須考慮許多參數(shù)。

技術(shù)搜索引擎優(yōu)化——優(yōu)化您的網(wǎng)站的抓取和索引過(guò)程，以便搜索引擎可以發(fā)現(xiàn)、閱讀和理解您的網(wǎng)站。

On-Page SEO – 逐一優(yōu)化您網(wǎng)站的所有頁(yè)面，并為搜索引擎提供正確的信號(hào)，以了解您的網(wǎng)站和各個(gè)頁(yè)面的全部?jī)?nèi)容。

Off-Page SEO – 在互聯(lián)網(wǎng)上推廣您的網(wǎng)站，獲得高質(zhì)量的反向鏈接，并向搜索引擎算法證明您的網(wǎng)站應(yīng)該成為您想要的關(guān)鍵字的首選之一。

您可能還會(huì)遇到描述 SEO 特定方面的其他術(shù)語(yǔ)，例如：

為什么SEO很重要？

更高的排名，更多的流量：如果您的搜索營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在無(wú)需支付廣告費(fèi)用的情況下獲得網(wǎng)站流量，那么 SEO 就是您的最佳選擇。

如上所述，出現(xiàn)在自然結(jié)果前 3 位的網(wǎng)站獲得了超過(guò) 60% 的流量——僅此統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就說(shuō)明了 SEO 的重要性。

搜索引擎流量有針對(duì)性：打開(kāi)搜索引擎搜索你想要的任何東西。排名靠前的網(wǎng)站每天都會(huì)獲得數(shù)千次來(lái)自 搜索引擎 的訪(fǎng)問(wèn)。

根據(jù)您使用的關(guān)鍵字，他們可能會(huì)賺取數(shù)千元的收入（來(lái)自廣告或銷(xiāo)售他們自己的產(chǎn)品或服務(wù)），因?yàn)樗阉饕媪髁烤哂懈叨柔槍?duì)性。

與來(lái)自社交媒體網(wǎng)絡(luò)的流量不同，自然流量轉(zhuǎn)換得更好，因?yàn)橛脩?hù)在向搜索引擎輸入內(nèi)容之前有明確的意圖，這不僅僅是出于好奇。

除了流量之外，SEO 還提供了許多其他優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以概括為以下幾點(diǎn)：

信任和認(rèn)可：用戶(hù)信任搜索引擎搜索引擎的影響模式有哪些，因?yàn)樗麄冎浪麄儗?duì)搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站有嚴(yán)格的規(guī)定，反過(guò)來(lái)，他們信任排名靠前的網(wǎng)站。

信任不僅會(huì)產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化，還會(huì)提高認(rèn)知度和品牌知名度，這使您在其他渠道的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作更加輕松。

SEO 可以指導(dǎo)您如何創(chuàng)建更好的網(wǎng)站： SEO 不僅與搜索引擎有關(guān)，而且主要與用戶(hù)有關(guān)。要擁有一個(gè)針對(duì)搜索引擎的完全優(yōu)化的網(wǎng)站，它必須首先針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化，這就是 SEO 的全部意義所在。

付費(fèi)搜索廣告 (PSA)

除了從搜索引擎獲得自然流量之外，利用每天使用搜索引擎的數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)并獲得有針對(duì)性的網(wǎng)站流量的另一種方法是通過(guò)付費(fèi)廣告。

如果您在百度上搜索，您會(huì)注意到在自然搜索結(jié)果的上方和下方，您會(huì)看到付費(fèi)廣告。

這就是我們所說(shuō)的付費(fèi)搜索廣告。與其試圖通過(guò) SEO 獲得高排名，不如通過(guò)付費(fèi)獲得最高排名。

當(dāng)然，正如我們將在下面看到的，這并不容易。當(dāng)許多廣告商競(jìng)爭(zhēng)頂級(jí)廣告位之一時(shí)，情況會(huì)變得更加復(fù)雜。

最常用的模型是 PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)），這意味著您只有在有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)才付費(fèi)。

PPC 是如何工作的？

它的工作方式很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)您處理競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基和關(guān)鍵字時(shí)，它會(huì)變得更加復(fù)雜。以下是該過(guò)程的概述：

每次有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您需要支付多少費(fèi)用取決于多種因素。

系統(tǒng)會(huì)提前告知您每次點(diǎn)擊將收取多少費(fèi)用，但實(shí)際金額在實(shí)際發(fā)生時(shí)會(huì)有出入。

這意味著每次點(diǎn)擊的成本和您的廣告將出現(xiàn)的位置取決于“需求和供應(yīng)”。

每次在百度上進(jìn)行搜索時(shí)，百度都會(huì)對(duì)可用的廣告位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

愿意支付更多費(fèi)用的廣告商擁有最有可能滿(mǎn)足用戶(hù)意圖的更高質(zhì)量的廣告，從而使他們贏得最高位置。

何時(shí)使用 PPC 廣告？

當(dāng)您想要快速結(jié)果時(shí)– SEO 的缺點(diǎn)之一是需要時(shí)間來(lái)工作。

所有領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，您想要的關(guān)鍵字獲得高排名需要時(shí)間。

因此，在進(jìn)行 SEO 并耐心等待獲得更高排名和自然流量的同時(shí)搜索引擎的影響模式有哪些，您可以在百度中啟動(dòng)廣告計(jì)劃并以這種方式獲得流量。

您將為流量付費(fèi)，但只要投資回報(bào)率是正的，那么您獲得的比失去的多。

您銷(xiāo)售昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)——PPC 廣告并不適合所有企業(yè)。設(shè)置廣告系列的成本和每次點(diǎn)擊的成本都很高，除非您以可以使您獲利的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則 PPC 不是您的解決方案。

您的 SEO 已經(jīng)在工作，并且您想要更好的結(jié)果——PPC 和 SEO 可以和諧地協(xié)同工作。它從來(lái)不是一個(gè)或另一個(gè)。

如果您已經(jīng)在 SEO 方面取得了一些不錯(cuò)的成果，您可以通過(guò)為為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生自然流量的相同關(guān)鍵字投放廣告來(lái)增加您的市場(chǎng)份額。

您經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)——當(dāng)您在沒(méi)有實(shí)體店的情況下經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)并且您的唯一客戶(hù)來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，您需要讓付費(fèi)搜索廣告為您服務(wù)。

搜索引擎優(yōu)化是獲得客戶(hù)的絕佳方式，但如果您的業(yè)務(wù)依賴(lài)它，那么最好將 PPC 廣告作為第二條出路。

SEO和SEM之間的區(qū)別

如上所述，SEO 是 SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）的主要組成部分之一。另一種是PSA（付費(fèi)搜索廣告）。

很多人傾向于混淆 SEO 和 SEM，有時(shí)當(dāng)他們提到 SEM 時(shí)，他們實(shí)際上是指 PSA，即付費(fèi)廣告部分，他們認(rèn)為 SEO 是一個(gè)超出搜索營(yíng)銷(xiāo)范圍的過(guò)程。

總結(jié)

除非遵循可靠的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，否則任何企業(yè)或網(wǎng)站都無(wú)法生存。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為您提供了框架、工具和流程，通過(guò)在自然結(jié)果中獲得更高的排名或?yàn)槟膹V告獲得更好的排名，從而在搜索引擎中獲得更多的知名度。

SEM、SEO 和 PPC 這兩種主要類(lèi)型可以和諧地協(xié)同工作并最大化您的結(jié)果。

在在線(xiàn)商業(yè)世界中，它從來(lái)都不是一個(gè)或另一個(gè)。兩者都是您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具中的兩個(gè)強(qiáng)大工具，您可以使用它們來(lái)提升您的在線(xiàn)形象。

如果您是搜索營(yíng)銷(xiāo)的新手，那么您需要清楚的是，沒(méi)有捷徑可走。為了在 SEO 或 PPC 方面取得成功，您需要將用戶(hù)體驗(yàn)置于其他任何事情之上。

您的首要任務(wù)是確保您擁有一個(gè)功能強(qiáng)大且易于使用的出色網(wǎng)站，然后處理您的內(nèi)容并向您的用戶(hù)提供盡可能好的結(jié)果。

一旦你有了這個(gè)，你的下一步就是開(kāi)始你的搜索引擎優(yōu)化，并逐漸達(dá)到自然結(jié)果的頂部，如果適用，開(kāi)始你的 PPC 活動(dòng)并最大化你的投資回報(bào)率 (ROI)。

成功開(kāi)展 SEM 活動(dòng)并不容易，它需要特殊技能、大量經(jīng)驗(yàn)和努力工作。

如果您不具備這些技能，那么最好將其留給專(zhuān)業(yè)人士。節(jié)省您寶貴的時(shí)間和時(shí)間，同時(shí)增加您以最快的方式獲得所需結(jié)果的機(jī)會(huì)。