作為中國首家以“家庭”為核心，專注于“孕嬰童產(chǎn)業(yè)”的整合營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，品木傳媒就是在這樣的大背景下迎來自己的春天，闖出了一條不同于其它廣告公司的發(fā)展道路。品木傳媒的創(chuàng)始人萬虹，是一位有著南方姑娘般清秀面容和瘦小身材的女子，骨子里卻藏著驚人的營銷智慧和創(chuàng)業(yè)熱情。
幾年前中國母嬰產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚小在很多人看來難以有所為的時候，她就果斷做出清晰的選擇，很快和創(chuàng)始團(tuán)隊固執(zhí)地一頭扎進(jìn)了孕嬰童產(chǎn)業(yè)。這一決定，在今天看來，顯然是正確的。在她身上，擁有一個創(chuàng)業(yè)者的有所為和無所畏！
品木傳媒創(chuàng)始人萬虹
談到創(chuàng)業(yè)過程的許多細(xì)節(jié)時，創(chuàng)始人萬虹臉上始終帶著微笑，“這是每一個創(chuàng)業(yè)者必須接受的歷練，辛苦是必然的”。在講述品木傳媒至今的發(fā)展心得和客戶認(rèn)可的經(jīng)典案例時，萬虹眼里閃爍著光芒，開始如數(shù)家珍，探索、實踐、創(chuàng)新是提到最多的幾個詞。 “孕嬰童產(chǎn)業(yè)不同于快消行業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)有著特殊的屬性，購買人群和使用人群不同，消費周期也沒有那么快，所以在營銷方法上有著本質(zhì)的區(qū)別。而像傳統(tǒng)營銷做法、只有廣泛曝光是不行的。精準(zhǔn)解讀產(chǎn)品屬性和優(yōu)勢，洞察目標(biāo)消費者內(nèi)心，以正確方式進(jìn)行精準(zhǔn)人群的深度溝通，選擇適合產(chǎn)品的媒介組合，不斷突破營銷瓶頸找到機(jī)遇，這些才是贏得客戶長期信任的關(guān)鍵，這也是我深扎于這一行業(yè)營銷數(shù)年來的心得。”
對于品木發(fā)展至今獲得的成功，萬虹慷慨分享了自己十幾年來對營銷和行業(yè)的理解：
對產(chǎn)品的深度理解是成功營銷的基礎(chǔ)
品木最大的法寶是整個團(tuán)隊多年來深扎在孕嬰童產(chǎn)業(yè)不間斷的研究。連續(xù)8年參與CBME孕嬰童展，已經(jīng)讓整個團(tuán)隊形成了一種習(xí)慣：看到一個新產(chǎn)品就會下意識去分析它的成分，原理，功能，目標(biāo)消費者，以及渠道等細(xì)節(jié)信息。過程中品木團(tuán)隊中每一個人都會自己先嘗試使用，在專業(yè)角度和消費者的角度間切換以獲得不同感受從而深度理解產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)。現(xiàn)如今，撰寫產(chǎn)品招商資料、組織訂貨會等，這些已經(jīng)成為團(tuán)隊服務(wù)工作的一部分。除此之外，為了擴(kuò)大營銷視野，品木的團(tuán)隊還會定期組織產(chǎn)品研討會，研討范圍涉及到奶粉、尿布、孕婦護(hù)膚、葉酸、兒藥、女性藥品、教育、玩具、醫(yī)療、健康等多個細(xì)分產(chǎn)品。這樣的實踐方式不僅帶給品木豐厚的收獲和成果，同時印證了“只有完全了解和理解產(chǎn)品的特點才能幫助客戶做出有效的營銷決定”這句營銷真理。
打好營銷心理戰(zhàn)，
用正確的方式與消費者溝通
營銷本質(zhì)上是場心理戰(zhàn)，找到與消費者溝通的正確方式非常重要。營銷不是莽撞的改變消費者的認(rèn)知，而應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費者的既有認(rèn)知，理解消費者內(nèi)心需求，找到產(chǎn)品與需求的連接點，再去強(qiáng)化品牌，消費者才會愿意接受品牌。更關(guān)鍵的一步是如何使用消費者更喜歡的方式與之進(jìn)行有效溝通，將廣告主的品牌定位有效落地和運營。比如“媽媽人群”、“90后人群”、“一線城市用戶”、“三四線城市用戶”。標(biāo)簽不同意味著溝通方式不同，因此采用的內(nèi)容、文案、創(chuàng)意以及媒介資源都會隨之有所區(qū)別。
媒介資源有效搭配，融合互補(bǔ)立體營銷
媒介環(huán)境在不斷變化，從PC到移動端，從廣投放到程序化購買，從節(jié)目贊助到網(wǎng)紅直播，從自媒體到IP……不僅僅是形式的變化，媒介的維度也正在不斷的發(fā)展和變化，而營銷形式也隨之不斷升級。如何搭配媒介資源已經(jīng)成為一個重要課題。作為專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，需隨時掌握不同維度的媒介知識和趨勢，用多種營銷形式融合互補(bǔ)，才能真正做到為品牌和產(chǎn)品有效的搭配媒介資源，形成立體式營銷。
創(chuàng)新是驅(qū)動，創(chuàng)意是靈魂
創(chuàng)新的營銷形式是營銷成功的核心驅(qū)動力，而有趣的創(chuàng)意往往能讓營銷事半功倍。創(chuàng)新營銷甚至能夠改變企業(yè)命運，不管在哪個行業(yè)，企業(yè)如果沒有了創(chuàng)新能力，也就沒有了生命力，是會慢慢枯竭的。有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、有態(tài)度的營銷不僅能將企業(yè)的營銷推上巔峰，甚至可以影響行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)邦雜志
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支付之家網(wǎng)（ZFZJ.CN） 據(jù)央行官網(wǎng)信息，卡友支付因多項違規(guī)且消極配合人民銀行檢查，遭責(zé)令退出25省收單業(yè)務(wù)并罰沒2582萬元。同時被罰的還有付臨門，退出四川收單業(yè)務(wù)并處罰金892萬元。（閱讀：定了！央行正式發(fā)文，卡友退出25省罰沒2582萬、付臨門退出四川罰沒892萬）
卡友支付退出省份：
貴州、海南、甘肅、河北、遼寧、黑龍江、浙江、湖南、吉林、寧夏、重慶、安徽、廣東（不含深圳）、廣西、上海、江西、陜西、江蘇、內(nèi)蒙古、山西、湖北、新疆、福建、河南、西藏等25省、自治區(qū)、直轄市的銀行卡收單業(yè)務(wù)。
此次卡友一次丟掉了25省，除港澳臺外，目前僅剩北京、天津、山東、四川、云南、青海、深圳這7省市可以開展銀行卡收單業(yè)務(wù)。
卡友支付這個處罰已經(jīng)在業(yè)內(nèi)傳了很久，從最初的口口相傳到一張不清楚的截圖，再到被爆出的174號文全部，如今靴子落地，讓人不勝唏噓。
最近兩年來，人民銀行不時會下發(fā)針對支付機(jī)構(gòu)的行政處罰單，多數(shù)是數(shù)萬不等的小額，也有遭責(zé)令退出部分省份的，像罰單過千萬的并不多見。
據(jù)支付之家網(wǎng)（ZFZJ.CN）不完全統(tǒng)計，目前央行開出超千萬級別的罰單除此次的卡友以外，還有銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、易寶支付和智付支付四家支付機(jī)構(gòu)。
2016年7月份，人民銀行官網(wǎng)公示信息顯示，通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司因違反銀行卡收單業(yè)務(wù)相關(guān)法律制度規(guī)定，存在未落實商戶實名制、變造銀行卡交易信息、為無證機(jī)構(gòu)提供交易接口、通過非客戶備付金賬戶存放并劃轉(zhuǎn)客戶備付金、外包服務(wù)管理不規(guī)范等嚴(yán)重違規(guī)現(xiàn)象。
人民銀行依法沒收通聯(lián)支付違法所得3,033,755.34元，并處以罰款11,101,266.02元，共計罰沒約1414萬元。同時，處罰書顯示，對負(fù)有直接責(zé)任的通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司副總裁陳玉明、湖北分公司總經(jīng)理陳惠民、廈門分公司總經(jīng)理張慶秋、新疆分公司總經(jīng)理王維萍、北京分公司副總經(jīng)理方波給予警告，并各處5萬元罰款。
與通聯(lián)支付同時被罰的還有銀聯(lián)商務(wù)。沒有人會想到銀聯(lián)商務(wù)會被公開處罰，而且是一張?zhí)靸r罰單且伴隨央行官網(wǎng)的公示。
根據(jù)編號為銀支付罰決字〔2016〕3號的行政處罰決定書顯示，銀聯(lián)商務(wù)有限公司因違反銀行卡收單業(yè)務(wù)相關(guān)法律制度規(guī)定，存在未落實商戶實名制、變造銀行卡交易信息、為無證機(jī)構(gòu)提供交易接口、通過非客戶備付金賬戶存放并劃轉(zhuǎn)客戶備付金、外包服務(wù)管理不規(guī)范等嚴(yán)重違規(guī)現(xiàn)象。
人民銀行綜合考慮銀聯(lián)商務(wù)違法違規(guī)行為的事實、性質(zhì)、情節(jié)以及社會危害程度等因素，依據(jù)《中華人民共和國中國人民銀行法》、《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》、《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》等法律制度，依法沒收銀聯(lián)商務(wù)有限公司違法所得6,134,255.55元，并處以罰款26,537,022.20元，共計罰沒約3267萬元。同時，對負(fù)有直接責(zé)任的銀聯(lián)商務(wù)有限公司總裁李曉峰、廈門分公司總經(jīng)理方一興、江蘇分公司總經(jīng)理萬虹、陜西分公司總經(jīng)理王國院、河南分公司總經(jīng)理鄭旭輝、湖南分公司總經(jīng)理彭洪生給予警告，并各處5萬元罰款。
彼時，通聯(lián)和銀商被公開處罰，其形式意義也非常重大，無論背景如何如若違法違規(guī)都將接受監(jiān)管機(jī)構(gòu)的處罰。
果不其然，次月噩耗傳來，這次是易寶支付。
2016年8月下旬，易寶支付有限公司因違反相關(guān)清算管理規(guī)定，遭警告并沒收違法所得10592246.00元，處以違法所得4倍的罰款42368984.00元，合計罰沒金額約5296萬元。據(jù)了解此次處罰與某二清跑路事件有關(guān)。
同年幾天前的8月12日，央行發(fā)布第三方支付牌照續(xù)展，易寶支付收單業(yè)務(wù)范圍就被壓縮。央行要求易寶支付停止在河南省、江西省、吉林省、上海市、深圳市、湖南省、浙江省（不含寧波市）開展銀行卡收單業(yè)務(wù)。
5296萬！該金額目前仍然為第三方支付機(jī)構(gòu)里的最大金額罰單，遠(yuǎn)超銀聯(lián)商務(wù)的3267萬元和通聯(lián)支付的1414萬元。
易寶、通聯(lián)、銀商這三家支付機(jī)構(gòu)的罰單都發(fā)生在2016年，不過易寶支付與通聯(lián)銀商不太一樣的地方在于，通聯(lián)銀商兩家公司的罰單來自于中國人民銀行，而易寶支付的罰單則來自于中國人民銀行營業(yè)管理部。
直到2018年，天價罰單再現(xiàn)。
今年5月初，深圳人行對外發(fā)布的處罰書顯示，智付電子有限公司因違反支付結(jié)算管理規(guī)定，沒收違法所得11,078,964.39 元，并處罰款14,534,813.47元，合計罰沒約2561萬元。同時，對該公司1名相關(guān)責(zé)任人員給予警告，處以罰款合計80萬元。
除了這份人民銀行的行政處罰，智付支付同時期收到了國家外匯管理局的天價罰單。
國家外匯管理局也對智付電子支付有限公司進(jìn)行了處罰，處罰日期為2018年4月28日。智付支付因違反外匯賬戶管理規(guī)定的，逃匯行為，未按照規(guī)定報送財務(wù)會計報告、統(tǒng)計報表等資料，遭罰款1590.8萬。
那么，智付支付同時期領(lǐng)到了來自央行和外管局兩張罰單，金額合計約4152萬元。
回到這次卡友的處罰上，其實相較于易寶、銀商、通聯(lián)和智付而言，卡友支付遭遇的處罰是最重的了。因為除了2582萬元的罰單以外，卡友支付還失去了25省的銀行卡收單業(yè)務(wù)。要知道，易寶也僅僅是丟掉7省銀行卡收單業(yè)務(wù)而已。
俗話說“留得青山在，不怕沒柴燒”，支付機(jī)構(gòu)在罰單和退出省份之間，一定會選擇前者的。
不過央行開出系列“天價罰單”，我們確實應(yīng)該點贊。
系列罰單對凈化支付結(jié)算市場生態(tài)、督促銀行機(jī)構(gòu)形成自我守規(guī)意識的有著重要推動作用。央行此舉昭示了持續(xù)加強(qiáng)支付結(jié)算市場監(jiān)管、從嚴(yán)懲處支付結(jié)算違法違規(guī)行為，保障支付市場的持續(xù)、穩(wěn)定和健康發(fā)展的堅強(qiáng)決心。
我想，監(jiān)管層正在用“天價罰單”昭示著嚴(yán)監(jiān)管、重處罰的監(jiān)管力度，這場監(jiān)管風(fēng)暴仍將繼續(xù)下去。
支付機(jī)構(gòu)央行罰單榜TOP5
TOP 1：
易寶支付（5296萬）
TOP 2：
銀聯(lián)商務(wù)（3267萬）
TOP 3：
卡友支付（2582萬）
TOP 4：
智付電子（2561萬）
TOP 5：
通聯(lián)支付（1414萬）
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來源丨支付之家網(wǎng)（ zfzjcn）
責(zé)編丨包子（ zfzjsz）
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源：和訊銀行
前期人脈積累只為一朝騙貸？處心積慮違法放貸只為自己使用？銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的身份成功地為他的犯案披上了“最華麗的偽裝”
和訊銀行消息 裁判文書網(wǎng)6月3日公布的一則刑事判決書，帶大眾走進(jìn)了巨野農(nóng)商銀行原公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理楊某華的犯罪世界。
孤注一擲詐騙千萬 為完成任務(wù)欠巨款
2017年10月10日，博琳置業(yè)總經(jīng)理李某接到一通電話，電話中的人稱自己為巨野雙達(dá)不銹鋼公司的法人代表王某，因有一筆貸款到期，想借用3200萬元的過橋資金，并稱自己由巨野農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊某華介紹而來。
王某稱這筆資金將以月息3%支付利息。李某覺得與楊某華相識，又核實了資料，發(fā)現(xiàn)雙達(dá)不銹鋼公司確有巨野農(nóng)商行貸款3200萬元、且有兩家公司作為借款擔(dān)保。隨后李某提出要求先支付借款利息的條件，得到了王某的肯定，并于當(dāng)天收到了68萬元的利息。
自覺這筆過橋資金出借并無問題的李某，于2017年10月11日委派劉某到巨野農(nóng)商銀行營業(yè)部辦理轉(zhuǎn)款事宜。不成想，李某看上的是人家的利息，然而人家看上的是李某的本金。
等到兩天后李某再次詢問這筆款項情況時，就發(fā)現(xiàn)這筆錢根本沒有償還貸款，款項已經(jīng)不翼而飛，再聯(lián)系巨野農(nóng)商行的楊某華時，發(fā)現(xiàn)其三部手機(jī)放在桌子上，人早已不見蹤影，而王某也無法聯(lián)系上。李某隨后報案，之后經(jīng)法院審理時發(fā)現(xiàn)，此次詐騙巨野農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊某華在其中起到關(guān)鍵作用。
2017年10月10日，楊某華找到王某，讓他假裝需要過橋資金進(jìn)行貸款換約，并把李某電話給他。王某聯(lián)系后稱李某要求擔(dān)保并預(yù)先支付7天的利息，楊某華便又給兩家公司打電話，讓其提供擔(dān)保，然后給王某轉(zhuǎn)賬68萬。為了進(jìn)一步打消李某顧慮，還給王某的公司賬上轉(zhuǎn)了100余萬元以示還款能力。等這筆貸款到賬后，楊某華馬上安排人轉(zhuǎn)出，分了十余筆匯入了不同的賬戶。
而楊某華一手操控了這樣一次詐騙，究竟為了什么呢？
追究楊某華犯罪動機(jī)時，楊某華表示，其在任巨野農(nóng)商行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理時，完不成銀行任務(wù)，為了完成任務(wù)，只得借錢為貸款企業(yè)歸還貸款及利息，然而就他的經(jīng)濟(jì)能力而言，根本還不上借來的欠款，才策劃了如此一起騙取錢財?shù)氖录Ｖ园芽铐椃至耸喙P匯入了不同的賬戶，是因為其欠的錢太多了，人也太多了。2017年10月16日，楊某華被公安機(jī)關(guān)抓獲，被抓的時候，楊某華還在商議如何還錢。
鋌而走險偽造資料 違法放貸近兩億
而經(jīng)公安機(jī)關(guān)調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，楊某華不光犯了這一起詐騙案件，更是牽扯進(jìn)了五起違法放貸案。經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，涉案的幾家公司中部分是楊某華朋友所開立的公司，還有楊某華幫助貸款企業(yè)還款的空殼公司。
楊某華通過朋友注冊空殼公司后，用空殼公司或找來朋友公司作為借款人或擔(dān)保人，用虛假的財務(wù)報表和購銷合同等向巨野農(nóng)商銀行申請貸款，貸款審批后或用于借新還舊，或用于償還個人欠款，或用于幫助其他企業(yè)償還欠款。
幫助企業(yè)償還欠款后，再讓企業(yè)再次借款用于償還墊資，用這種手段，楊某華共計違法放貸五次，涉案1.86億元，其中僅有一筆3400萬的貸款于2018年4月24日歸還。
五起違法發(fā)放貸款明細(xì)如下：
（一）2016年3月20日，楊某華作為貸款主要責(zé)任人，以盛捷建材公司為借款人、益華商貿(mào)公司為擔(dān)保人，違法發(fā)放貸款人民幣3600萬元。
（二）2016年5月10日，楊某華作為貸款主要責(zé)任人，以益華商貿(mào)公司為借款人、雙達(dá)不銹鋼公司為擔(dān)保人，違法發(fā)放貸款人民幣3900萬元。
（三）2016年5月21日，楊某華作為貸款的主要責(zé)任人，以隆高商貿(mào)公司為借款人、匯和新型建材公司為擔(dān)保人，違法發(fā)放貸款人民幣4500萬元。
（四）2017年3月21日，楊某華作為貸款主要責(zé)任人，以騰翔玻璃公司為借款人、金邦玻璃公司為擔(dān)保人，違法發(fā)放貸款人民幣3400萬元。該貸款于2018年4月24日歸還。
（五）2017年9月19日，楊某華利用擔(dān)任巨野農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)之便，以富魯養(yǎng)老服務(wù)股份公司為借款人、萬虹紡織公司為擔(dān)保人，借款人及擔(dān)保人未提供貸款資料，違規(guī)發(fā)放短期貸款3200萬元，之后借款人、擔(dān)保人補(bǔ)交貸款資料，貸款于2018年3月15日到期。該貸款被楊某華用于歸還他人借款。
困獸猶斗再次上訴 事實清楚被駁回
上述案件爆發(fā)后，楊某華被于2017年11月25日被逮捕，法庭審理時，楊某華面對證人證詞卻做出了完全不一樣的解釋。證人證詞中，上述大部分公司的法定代表人均表示自己是或受楊某華致使，或作為楊某華朋友提供擔(dān)保，完全不知道貸款的金額和去向，只是受楊某華之邀到巨野農(nóng)商銀行在文件上簽字，準(zhǔn)備的材料也或者非本人所準(zhǔn)備，或者是之前在巨野農(nóng)商銀行貸款所留下的，而非為貸款所準(zhǔn)備。
但楊某華的供述中，只是交代自己沒有進(jìn)行材料的審核，并多次強(qiáng)調(diào)自己并不知道誰是實際用款人。只承認(rèn)以富魯養(yǎng)老服務(wù)股份有限公司為借款人的3200萬貸款為自己所用。
2019年1月29日，巨野縣人民法院因楊某華以非法占有為目的，虛構(gòu)事實，在簽訂、履行合同過程中，騙取對方當(dāng)事人財物，且數(shù)額特別巨大，判處其犯合同詐騙罪；楊某華身為金融機(jī)構(gòu)工作人員，違反國家規(guī)定，不對借款人及擔(dān)保人經(jīng)營場所、經(jīng)營范圍、經(jīng)濟(jì)能力等進(jìn)行考察，或沒有提供貸款資料的情況下，違法發(fā)放貸款，數(shù)額特別巨大，判處其違法發(fā)放貸款罪。
巨野縣人民法院判處楊某華有期徒刑18年，并處罰金40萬元。楊某華卻不服判決，仍困獸猶斗向菏澤市中級人民法院提出上訴。合同詐騙罪以不是借款主體，沒有實施詐騙行為，不存在騙取資金的客觀事實為由上訴；違法放貸罪以按照相關(guān)規(guī)定對借款人提供的全部書面材料進(jìn)行形式審查，沒有貸款發(fā)放的決策權(quán)，涉案5筆貸款的發(fā)放均是巨野農(nóng)商銀行的集體行為，而不是個人行為提出上訴。
2019年3月25日，菏澤市中級人民法院重新審理此案，認(rèn)定楊某華上訴理由不能成立，對辯護(hù)意見不予采納。菏澤市中級人民法院在原判認(rèn)定事實清楚，證據(jù)確實充分，審判程序合法的基礎(chǔ)上，駁回上訴，維持原判。