據悉，IBM將通過現金的方式，以每股190美元的價格購買紅帽公司所有股票，這較紅帽上周五每股116.68美元的收盤價溢價63%。
交易完成后，紅帽公司將并入IBM的混合云部門，紅帽CEO吉姆·懷特赫斯特（Jim Whitehurst）將加入IBM高管團隊，向IBM CEO羅睿蘭（Ginni Rometty）匯報。
作為一家擁有百年歷史的科技公司，IBM有著輝煌的過去，但如今，它的日子并不好過。根據其日前發布的財報顯示，IBM第三季度營收為187.56億美元，較上年同期的191.53億美元下滑2%；凈利潤為26.94億美元，比上年同期凈利潤27.26億美元下滑1%。
目前，IBM的業務分為六大部分，分別是認知解決方案（解決方案軟件、交易處理軟件）、全球商業服務（咨詢、全球流程服務、應用管理）、技術服務及云平臺（基礎設施服務、技術支持服務、集成軟件）、系統（系統硬件、操作系統軟件）、全球金融以及其他業務。
在所有業務中，技術服務及云平臺部門已成為IBM最大的營收來源，其三季度營收為82.92億美元，但該數據較去年同期的84.57億美元同比下滑2%?？v觀全球云計算市場，IBM與AWS、Azure、谷歌云等依然有著很大的差距。
根據亞馬遜今年三季報顯示，旗下云服務AWS收入66.8億美元，同比增長46%。而微軟的Azure在過去幾個季度也保持了50%以上的同比增速。
在此背景下，IBM花重金收購紅帽公司變得意義深遠。IBM表示，收購紅帽將使其成為多重云和混合云市場的領導者。羅睿蘭則表示，“收購紅帽公司可以打破整個云市場的格局?！?/p>
資料顯示，紅帽公司創辦于1993年，目前是全球最大的開源云平臺公司之一。該公司于1999年上市，目前市值已達205.33億美元。
此外，美國科技產業的前兩大收購交易分別是戴爾670億美元并購EMC，以及JDS Uniphase在2000年以410億美元收購光學元件供應商SDL。
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狄思法則
奧狄思法則是指:在每一次談判中,你都應準備向對方做出讓步,哪怕這種讓步使你痛苦。該法則的提出者是美國談判專家J.S.奧狄思。
讓步是一種重要的談判手段,是以退為進的一種哲學。讓步的技巧在于:
1.做好談判前的準備。
談判前,要對對方的情況作充分的調查了解,分析他們的強弱項,分析哪些問題是可以談的,哪些問題是沒有商量余地的;還要分析對于對方來說,什么問題是重要的,以及這筆生意對于對方重要到什么程度,等等。同時也要分析自身的情況,列出一份問題清單,要問的問題都要事先想好,否則談判的效果就會大打折扣。
2.多聽少說。
缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發言,他們認為自己的任務就是談自己的情況,說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此,在談判中,他們總在心里想下面該說的話,不注意聽對方發言,許多寶貴信息就這樣錯失了。他們錯誤地認為優秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動權。其實成功的談判員在談判時把50%以上的時間用來聽。“談”是任務,而“聽”則是一種能力,甚至可以說是一種天分?！皶牎笔侨魏我粋€成功的談判員都必須具備的條件。在談判中,要盡量鼓勵對方多說。
3.尋求共同點。
如果對方拒絕我們的條件,可以另換其他條件構成新的條件問句,向對方做出新的一輪發盤,對方也可用條件問句向我方還盤,雙方繼續磋商。
4.相互讓步,達成妥協。但要注意:
聯想收購IBM全球PC業務的談判可謂一波三折。最大的障礙莫過于價格問題。
聯想希望在對方開價的基礎上“橫砍一刀”,但實際上IBM是非常專業的,當然也希望自己的股東能夠拿到最好的回報,其作價有充分根據,所以雙方談得非常艱苦。當IBM把價錢談到13億美元時,聯想就站在11億美元的基礎上面僵住了。而IBM是腳踏兩只船,價高者得。在這種情景下,聯想除了承受談判條款的巨大壓力外,還增加了多一個競爭對手的壓力。
IBM威脅聯想如果不能把價格加到13億美金,就馬上去找另外一家。當時是星期五下午,雙方在紐約的一個地方談判,很快IBM所有的團隊就全部撤回,并要求聯想立刻離開談判大樓。
整個星期六、日,聯想處于非常被動的境地。因為交易成功了確實對聯想、甚至對雙方非常好,這個交易要是丟了著實可惜,但聯想又不愿意輕易地加價。最后聯想談判人員采取了非正式接觸,談判團,隊里4個核心人員和對方團隊的3個核心人員在一個酒店做了一次秘密會晤。所謂秘密會晤,就是指雙方都不通知自己的高層。這次會晤雙方都做了一個妥協:聯想把價格加到12億美金,IBM也同意降到12.5億美金。最后雙方都同意把這5000萬美金叫做“主席交易”,就是說這5000萬美金的缺口留給主席。并購最終在雙方都做出可以接受的讓步后圓滿達成。
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